第113章 情敵粉絲，降維打擊
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第113章 情敵粉絲，降維打擊
林晚晚在炕上翻來覆去烙了一晚上煎餅。
天蒙蒙亮，她就頂著兩個大黑眼圈起來了。
她咽不下那口氣。霍北那個睜眼瞎，居然為了一個男的當眾讓她下不來臺，這簡直是奇恥大辱。
硬的不行來軟的，她就不信那個姓季的有多大能耐。
不就是個長得好看點的病秧子麽？靠著霍北狐假虎威。
她要讓所有人看看，她林晚晚，縣紡織廠廠長的女兒，可不是只有一張臉。
她有文化，有見識，比這個村裏所有人都強！
她從自己帶來的小皮箱裏翻了半天，找出一本嶄新的《政治經濟學基礎知識》。
這是她爸特意讓她帶來學習的，她翻過幾頁，裏面的詞兒看得她頭昏腦脹，但拿來唬人肯定是夠了。
吃過早飯，林晚晚就抱著書，目標明確地朝著村委大院走去。
果不其然，季星然正坐在院裏那棵大槐樹下的石桌旁，面前攤著一堆賬本和紙張，手裏拿著筆，正在飛快地寫寫畫畫。
他今天穿了件半舊的藍布褂子，袖口挽到手肘，露出的一截手腕白得晃眼。
他寫字的姿勢很好看，背挺得筆直，專註的樣子倒真有幾分文化人的架勢。
哼，裝模作樣。
林晚晚清了清嗓子，調整出一個自認為最知性、最高傲的姿態，走了過去。
“季知青，在忙呢？”她把書往石桌上一放，成功吸引了季星然的註意。
季星然從一堆數字裏擡起頭，眉頭微不可查地皺了一下，顯然是對這突如其來的打擾有些不滿。
他沒作聲，只是平靜地看著她，等她開口。
“我就是有點問題想請教一下。”林晚晚故意把手裏的書攤開，指著其中一頁，
“我最近在學習，看到書上說，商品的價值決定價格，供求關系會影響價格。我就在想啊，咱們村這個刺梨果醬，漫山遍野的野果子，成本幾乎沒有，怎麽就能賣給供銷社那麽高的價錢呢？這不符合經濟規律嘛。”
她問完，下巴微微擡起，等著看季星然啞口無言的窘迫樣子。這種問題，鄉下泥腿子肯定答不上來。
周圍幾個在不遠處擇菜的婦女也豎起了耳朵。林知青這話聽著高深，但意思她們懂，就是說咱們的果醬賣貴了，不值那個價。
季星然的目光在她指著的那一頁上停留了兩秒，然後落回到自己的賬本上，手裏的筆又開始動了起來。
“基礎的原料成本，只是構成商品價值的一小部分。”
“一顆刺梨在山上，它不值錢，掉在地上爛了也沒人心疼。但它被摘下來，清洗，去核，熬煮，加上糖，裝進消過毒的玻璃瓶裏，貼上標簽，運到縣城供銷社的貨架上，它就不是刺梨了，它是‘紅星牌刺梨果醬’。”
“人力成本，時間成本，加工成本，包裝成本，運輸成本，還有……品牌溢價。”
“品……品牌溢價？”林晚晚楞住了，這個詞她聽都沒聽過。
“對。”季星然終於停下筆，擡起頭正眼看她，
“為什麽供銷社願意出高價？因為我們是獨家供應。在整個縣城，只有我們能穩定提供質量統一、包裝幹凈的果醬。這就是壟斷帶來的議價權。”
他隨手拿起一張空白的草稿紙，用筆在上面畫了一個簡單的流程圖。
“你說的供求關系沒錯，但那是針對初級產品。我們的策略，是跳過初級產品的低價競爭，直接做終端消費品。把不值錢的野果，變成能上臺面的商品。這叫產品升級，懂嗎？”
林晚晚感覺自己不是在跟一個鄉下知青對話，而是在聽縣裏哪個大廠長作報告。
不，比廠長作的報告還條理清晰，一針見血。
她準備的一肚子理論知識，還沒來得及拋出來，就被對方用一套她完全無法理解的、更高級的理論給打得七零八落。
“那……那如果以後別的村子也學我們做果醬呢？那我們的……議價權不就沒了嗎？”
她下意識地追問，語氣裏已經沒了剛才的挑釁，只剩下純粹的疑惑。
“問得好。”季星然竟然讚許地點了點頭，“所以，我們要建立壁壘。”
“壁壘？”
“第一，技術壁壘。”季星然點了點桌上的一個記錄本，
“我們現在的熬煮配方是第一版，我已經在研究第二版，怎麽讓果醬保存時間更長，口感更好。這個配方，就是我們的核心技術。”
“第二，規模壁壘。我們現在要盡快擴大生產，和供銷社簽訂長期獨家供貨合同，搶占市場。等別人反應過來，市場已經被我們占滿了，他們再想進來就難了。”
“第三，品牌壁壘。要把‘紅星牌’打出去，做到一提到果醬，大家就只認我們。這需要持續的質量保證和一點點……營銷手段。”
一場原本氣勢洶洶的刁難，硬生生被季星然扭轉成了一堂商業啟蒙課。
周圍聽八卦的婦女們雖然聽得雲裏霧裏，但她們看懂了一件事——這個新來的、漂亮的林知青，被小季知青幾句話就給說懵了。
林晚晚呆呆地站在原地，腦子裏嗡嗡作響。
她看著眼前這個男人，他明明穿著最普通的衣服，坐在最簡陋的石桌旁，可他整個人好像在發光。
那種自信，那種對全局的掌控感，那種洞悉一切的銳利，是她從未在任何人身上見過的。
她引以為傲的家世，她自以為是的文化水平，在對方面前，簡直就像是小孩子的塗鴉，幼稚又可笑。
“季……季同志，”她結結巴巴地開口，
“你……你說的這些，太厲害了。我……我能幫你做點什麽嗎？我數學還行，可以幫你算賬！”
她的態度一百八十度大轉彎，從一個挑釁的情敵，瞬間變成了一個虔誠的小學生。
季星然看了她一眼，把旁邊一摞整理好的原始票據推了過去。
“行啊。那你先把這些收購單按日期和姓名分類，再把總金額覆核一遍。”
“好！好的！”
林晚晚如獲至寶，立刻搬了個小馬紮，坐到桌子另一邊，小心翼翼地開始整理票據，那股認真勁兒，比她看《政治經濟學》的時候專註多了。
霍北扛著一把鋤頭從地裏回來，遠遠就看到這詭異的一幕。
那個昨天還想撬他墻角的女人，今天正滿臉崇拜地坐在他媳婦兒對面，像個聽話的小助理一樣埋頭苦幹？
他大步流星地走過去，拿起桌上的水壺就灌了一大口。
“喲，季老師開課呢？”
他斜著眼睛瞟了林晚晚一眼，
“可以啊季星然，男女通吃啊你。”
季星然嫌棄地用胳膊肘頂了他一下。
“別礙事。她來幫忙。”
“霍……霍大哥。”
林晚晚看到霍北，臉一紅，打了個招呼，再沒了昨天那股勢在必得的勁兒。
霍北心裏那點莫名的不爽瞬間煙消雲散，取而代之的是一股子強烈的驕傲。
看，這就是我媳婦兒，不動手不動腳，光用腦子就能把情敵收服得妥妥帖帖。
接下來的幾天，林晚晚成了季星然的小跟班。
“季同志，我給我爸寫信了，把咱們村辦廠子的事……都跟他說了。”
“我爸是紡織廠的廠長，認識的人多。我在信裏提了一句，說我們想弄個更正式的包裝，但苦於沒有門路。我爸要是回信，說不定……能幫上忙。”
她這麽做，一方面是真心想為村裏出份力，另一方面，也是想在季星然面前證明自己的價值。
霍北正好端著一碗面走過來，聽見這話，和季星然對視了一眼。
兩個人的心裏同時冒出一個念頭：事情開始變得有意思了。
來自縣裏領導的關註，是一把雙刃劍。
用好了，能為他們打開一扇通往更廣闊天地的大門。
可一旦處理不好，這份關註，也可能變成壓垮他們這個小小草臺班子的巨石。
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林晚晚在炕上翻來覆去烙了一晚上煎餅。
天蒙蒙亮，她就頂著兩個大黑眼圈起來了。
她咽不下那口氣。霍北那個睜眼瞎，居然為了一個男的當眾讓她下不來臺，這簡直是奇恥大辱。
硬的不行來軟的，她就不信那個姓季的有多大能耐。
不就是個長得好看點的病秧子麽？靠著霍北狐假虎威。
她要讓所有人看看，她林晚晚，縣紡織廠廠長的女兒，可不是只有一張臉。
她有文化，有見識，比這個村裏所有人都強！
她從自己帶來的小皮箱裏翻了半天，找出一本嶄新的《政治經濟學基礎知識》。
這是她爸特意讓她帶來學習的，她翻過幾頁，裏面的詞兒看得她頭昏腦脹，但拿來唬人肯定是夠了。
吃過早飯，林晚晚就抱著書，目標明確地朝著村委大院走去。
果不其然，季星然正坐在院裏那棵大槐樹下的石桌旁，面前攤著一堆賬本和紙張，手裏拿著筆，正在飛快地寫寫畫畫。
他今天穿了件半舊的藍布褂子，袖口挽到手肘，露出的一截手腕白得晃眼。
他寫字的姿勢很好看，背挺得筆直，專註的樣子倒真有幾分文化人的架勢。
哼，裝模作樣。
林晚晚清了清嗓子，調整出一個自認為最知性、最高傲的姿態，走了過去。
“季知青，在忙呢？”她把書往石桌上一放，成功吸引了季星然的註意。
季星然從一堆數字裏擡起頭，眉頭微不可查地皺了一下，顯然是對這突如其來的打擾有些不滿。
他沒作聲，只是平靜地看著她，等她開口。
“我就是有點問題想請教一下。”林晚晚故意把手裏的書攤開，指著其中一頁，
“我最近在學習，看到書上說，商品的價值決定價格，供求關系會影響價格。我就在想啊，咱們村這個刺梨果醬，漫山遍野的野果子，成本幾乎沒有，怎麽就能賣給供銷社那麽高的價錢呢？這不符合經濟規律嘛。”
她問完，下巴微微擡起，等著看季星然啞口無言的窘迫樣子。這種問題，鄉下泥腿子肯定答不上來。
周圍幾個在不遠處擇菜的婦女也豎起了耳朵。林知青這話聽著高深，但意思她們懂，就是說咱們的果醬賣貴了，不值那個價。
季星然的目光在她指著的那一頁上停留了兩秒，然後落回到自己的賬本上，手裏的筆又開始動了起來。
“基礎的原料成本，只是構成商品價值的一小部分。”
“一顆刺梨在山上，它不值錢，掉在地上爛了也沒人心疼。但它被摘下來，清洗，去核，熬煮，加上糖，裝進消過毒的玻璃瓶裏，貼上標簽，運到縣城供銷社的貨架上，它就不是刺梨了，它是‘紅星牌刺梨果醬’。”
“人力成本，時間成本，加工成本，包裝成本，運輸成本，還有……品牌溢價。”
“品……品牌溢價？”林晚晚楞住了，這個詞她聽都沒聽過。
“對。”季星然終於停下筆，擡起頭正眼看她，
“為什麽供銷社願意出高價？因為我們是獨家供應。在整個縣城，只有我們能穩定提供質量統一、包裝幹凈的果醬。這就是壟斷帶來的議價權。”
他隨手拿起一張空白的草稿紙，用筆在上面畫了一個簡單的流程圖。
“你說的供求關系沒錯，但那是針對初級產品。我們的策略，是跳過初級產品的低價競爭，直接做終端消費品。把不值錢的野果，變成能上臺面的商品。這叫產品升級，懂嗎？”
林晚晚感覺自己不是在跟一個鄉下知青對話，而是在聽縣裏哪個大廠長作報告。
不，比廠長作的報告還條理清晰，一針見血。
她準備的一肚子理論知識，還沒來得及拋出來，就被對方用一套她完全無法理解的、更高級的理論給打得七零八落。
“那……那如果以後別的村子也學我們做果醬呢？那我們的……議價權不就沒了嗎？”
她下意識地追問，語氣裏已經沒了剛才的挑釁，只剩下純粹的疑惑。
“問得好。”季星然竟然讚許地點了點頭，“所以，我們要建立壁壘。”
“壁壘？”
“第一，技術壁壘。”季星然點了點桌上的一個記錄本，
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她看著眼前這個男人，他明明穿著最普通的衣服，坐在最簡陋的石桌旁，可他整個人好像在發光。
那種自信，那種對全局的掌控感，那種洞悉一切的銳利，是她從未在任何人身上見過的。
她引以為傲的家世，她自以為是的文化水平，在對方面前，簡直就像是小孩子的塗鴉，幼稚又可笑。
“季……季同志，”她結結巴巴地開口，
“你……你說的這些，太厲害了。我……我能幫你做點什麽嗎？我數學還行，可以幫你算賬！”
她的態度一百八十度大轉彎，從一個挑釁的情敵，瞬間變成了一個虔誠的小學生。
季星然看了她一眼，把旁邊一摞整理好的原始票據推了過去。
“行啊。那你先把這些收購單按日期和姓名分類，再把總金額覆核一遍。”
“好！好的！”
林晚晚如獲至寶，立刻搬了個小馬紮，坐到桌子另一邊，小心翼翼地開始整理票據，那股認真勁兒，比她看《政治經濟學》的時候專註多了。
霍北扛著一把鋤頭從地裏回來，遠遠就看到這詭異的一幕。
那個昨天還想撬他墻角的女人，今天正滿臉崇拜地坐在他媳婦兒對面，像個聽話的小助理一樣埋頭苦幹？
他大步流星地走過去，拿起桌上的水壺就灌了一大口。
“喲，季老師開課呢？”
他斜著眼睛瞟了林晚晚一眼，
“可以啊季星然，男女通吃啊你。”
季星然嫌棄地用胳膊肘頂了他一下。
“別礙事。她來幫忙。”
“霍……霍大哥。”
林晚晚看到霍北，臉一紅，打了個招呼，再沒了昨天那股勢在必得的勁兒。
霍北心裏那點莫名的不爽瞬間煙消雲散，取而代之的是一股子強烈的驕傲。
看，這就是我媳婦兒，不動手不動腳，光用腦子就能把情敵收服得妥妥帖帖。
接下來的幾天，林晚晚成了季星然的小跟班。
“季同志，我給我爸寫信了，把咱們村辦廠子的事……都跟他說了。”
“我爸是紡織廠的廠長，認識的人多。我在信裏提了一句，說我們想弄個更正式的包裝，但苦於沒有門路。我爸要是回信，說不定……能幫上忙。”
她這麽做，一方面是真心想為村裏出份力，另一方面，也是想在季星然面前證明自己的價值。
霍北正好端著一碗面走過來，聽見這話，和季星然對視了一眼。
兩個人的心裏同時冒出一個念頭：事情開始變得有意思了。
來自縣裏領導的關註，是一把雙刃劍。
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