第27章 賣方子，滿香園合作
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第27章 賣方子，滿香園合作
於是一家四口又開始忙碌起來，眼看今日的生意比上次還好，都欣喜不已。
“就是這裏吧？”
不遠處，滿香園的掌櫃於謙伸長脖子看過來，旁邊還站著個三十左右的男人，正是滿香園的賬房陳銅。
“應當就是了，那牛車的木板子上寫著土豆雞蛋餅與天蠶土豆呢。”
陳銅個頭比較高，看見了牛車上的木板。但因為客人實在太多，看不清攤位主人的模樣。
“走，咱們一定要趕在味仙居的前面。”
於謙鬥志昂揚，興奮異常，大步流星朝攤位走了過去，陳銅也趕緊跟上。
“幹嘛呢？想買東西後面排隊去。”
發現二人猛力往前擠，排隊的客人們登時不樂意了。
陳銅面色一板，狐假虎威：“嚷嚷什麽？這位可是咱們滿香園的掌櫃，來與這位娘子談生意的。”
眾人一聽是滿香園的掌櫃來談生意，而不是跟他們搶東西，立馬不說話了，還讓開了一條道。
蕭迎聞言則意外看了過來，滿香園？似乎是鎮上最大的兩家酒樓之一。
她之前還琢磨著等今日賣完東西就去酒樓問問，沒想到對方卻主動找上門來。
她微微揚起唇角，既然如此，主動權可就在她手裏了。
就在她看過來時，於謙與陳銅也看到了她，於謙還沒什麽反應，陳銅則驀地睜大雙眼，難以置信。
“二嫂？”
一聲驚呼脫口而出，陳銅滿眼驚愕。
他看到了什麽？攤位主人居然是他二嫂蕭迎？
怎麽可能！
他二嫂向來除了賭錢還是賭錢，沒錢了就去借，就賣兒女賣田地，竟然也會做起生意來，還是這樣稀有火爆的生意！
太陽打西邊出來了不成？
再看旁邊幾個孩子，的確就是二嫂的幾個娃。
等等，星月怎麽也在？她不是被賣給趙員外當丫鬟了嗎？難道二嫂把她贖回來了？她哪裏來的錢？
因為每個月只有兩天假期，陳銅到現在還沒回家，所以並不知道蕭迎最近的變化。
也因此，才會如此震驚。
“陳銅，這是你二嫂？”
於謙也驚訝了。
他聽陳銅說起過他二嫂，每次提及都是一臉鄙夷生氣，說她懶惰又愛賭，還賣兒賣女，因此他心裏也沒什麽好印象。
可今日一看，生意做的這麽紅火，不像是那樣的人啊。
陳銅有些尷尬：“的確是我二嫂，我也不知道她怎麽做起生意來了。”
“三叔。”陳家三兄妹乖巧有禮的喚了一聲。
“星海，星雲，星月，沒想到是你們。”
陳銅還是不敢相信，頗為感慨。
“兩位，不知道今日前來有何貴幹？”
蕭迎終於開口，手裏還不忘拌著土豆。
兩人這才想起此行的目的。
於謙頓時笑道：“這位娘子，我是來跟你談生意的，不知可否借一步說話？”
“恐怕不行，後面還有這麽多人等著呢，掌櫃不如也請等一會兒。”
蕭迎面露為難之色，語氣還算和煦。
於謙一看排隊的人越來越多，得有十幾個了，對方的確是走不開。
“那行，我就在這裏等一會兒。但你得答應我，一會兒不管誰來，你都要先跟我談。”
“可以。”
蕭迎心中一動，難道還有別的酒樓也想跟她合作？
今日售賣的速度更快，雖然兩種都多了五十份，但賣完的時間跟昨天差不多。
看陳星雲收錢都收不過來，這麽會兒起碼賺了上千個銅板，陳銅都有些羨慕嫉妒了。
他二嫂從哪裏弄到這個叫土豆的東西？又是怎麽研究出這兩種小吃的？
今日掌櫃來談生意，可是抱著必買的念頭，願意花不少銀子購買呢。
想到這裏，他越發羨慕嫉妒，二嫂這是要發達了啊。
兩種小吃終於賣完，一家四口都熱出一身汗，於謙還每樣買了兩份品嘗，與陳銅站在街邊就吃起來。
“蕭娘子，他們現在是不是可以談合作了？”
見老對手沒來，於謙心情不錯，對於拿下這兩份小吃也更有信心。
剛才陳銅已經告訴了他蕭迎的姓名，所以他的稱呼也跟著變了。
“不知閣下貴姓？”
蕭迎擦了擦額頭上的汗水，找了處陰涼處站著，幾個孩子則忙著收拾東西。
“在下於謙，是滿香園的掌櫃。”
“原來是於大哥，不知想怎麽合作？”
於謙聽她叫大哥心裏很高興，正色道：“既然你是陳銅的二嫂，那也不是外人，我就實話實說了。”
“我想買你這兩份菜方，每個方子能給到這個數。”
他比了個十五兩的手勢，兩個加起來就是三十兩。
這可不是一筆小數目了，不信這個普普通通的村婦不心動。
蕭迎還真沒心動，十五兩不算少，但也絕對算不上多。
“不瞞閣下，我每次集市這樣售賣都能賣一兩銀子，三十兩也就是兩個月的事。”
她搖了搖頭，顯然對這個價錢不太滿意。
於謙微微皺眉，沒想到對方會是這個反應。不過蕭迎說得也沒錯，這兩種小吃賣得很好，興許要不了兩個月就能賺這麽多。
“那你想要多少？”
“四十兩一個方子。”
“太高了，我給不了那麽多，最多二十兩。”
於謙眉頭皺得更緊，覺得對方有些獅子大開口。
“三十兩。”
蕭迎繼續討價還價。
見對方不太樂意，她補充道：“閣下要知道，整個紅葉鎮，甚至雲安縣都只有我會做，三十兩你恐怕要不了半個月就能賺回來，再少我只能找別人了。”
於謙咬了咬牙，的確，滿香園不止紅葉鎮有，雲安縣裏也有，若是拿到那裏去賣，肯定能賣得更貴。
“行，那就三十兩。”
他最終下定決心，沒想到這婦人還挺難纏。
“那這土豆又是什麽價錢？”
光有方子沒有原料可不行，至今為止，他還沒在別人那裏聽說過土豆這種東西。
蕭迎道：“土豆是我在深山裏發現的，目前只有我有，所以三十文一斤。”
這個價錢絕對算高了，比豬肉還要貴，但誰讓豬肉到處都是，土豆唯獨她有呢。
於謙思索片刻，這個價錢聽起來貴，但其實不然。
他剛才已經觀察過了，一個土豆雞蛋餅裏的土豆也就那麽點，天蠶土豆多一些，但一斤土豆起碼能做五份。
對方一份賣五文錢，放在他的滿香園裏，起碼能賣到十文，這就是品牌的差距。
這麽一算，一斤土豆他還能賺不少錢。
再者，以後若是有別人找到土豆，他就能以更低的價錢去收購了。
“可以，那就三十文一斤，你手裏有多少？”
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於是一家四口又開始忙碌起來，眼看今日的生意比上次還好，都欣喜不已。
“就是這裏吧？”
不遠處，滿香園的掌櫃於謙伸長脖子看過來，旁邊還站著個三十左右的男人，正是滿香園的賬房陳銅。
“應當就是了，那牛車的木板子上寫著土豆雞蛋餅與天蠶土豆呢。”
陳銅個頭比較高，看見了牛車上的木板。但因為客人實在太多，看不清攤位主人的模樣。
“走，咱們一定要趕在味仙居的前面。”
於謙鬥志昂揚，興奮異常，大步流星朝攤位走了過去，陳銅也趕緊跟上。
“幹嘛呢？想買東西後面排隊去。”
發現二人猛力往前擠，排隊的客人們登時不樂意了。
陳銅面色一板，狐假虎威：“嚷嚷什麽？這位可是咱們滿香園的掌櫃，來與這位娘子談生意的。”
眾人一聽是滿香園的掌櫃來談生意，而不是跟他們搶東西，立馬不說話了，還讓開了一條道。
蕭迎聞言則意外看了過來，滿香園？似乎是鎮上最大的兩家酒樓之一。
她之前還琢磨著等今日賣完東西就去酒樓問問，沒想到對方卻主動找上門來。
她微微揚起唇角，既然如此，主動權可就在她手裏了。
就在她看過來時，於謙與陳銅也看到了她，於謙還沒什麽反應，陳銅則驀地睜大雙眼，難以置信。
“二嫂？”
一聲驚呼脫口而出，陳銅滿眼驚愕。
他看到了什麽？攤位主人居然是他二嫂蕭迎？
怎麽可能！
他二嫂向來除了賭錢還是賭錢，沒錢了就去借，就賣兒女賣田地，竟然也會做起生意來，還是這樣稀有火爆的生意！
太陽打西邊出來了不成？
再看旁邊幾個孩子，的確就是二嫂的幾個娃。
等等，星月怎麽也在？她不是被賣給趙員外當丫鬟了嗎？難道二嫂把她贖回來了？她哪裏來的錢？
因為每個月只有兩天假期，陳銅到現在還沒回家，所以並不知道蕭迎最近的變化。
也因此，才會如此震驚。
“陳銅，這是你二嫂？”
於謙也驚訝了。
他聽陳銅說起過他二嫂，每次提及都是一臉鄙夷生氣，說她懶惰又愛賭，還賣兒賣女，因此他心裏也沒什麽好印象。
可今日一看，生意做的這麽紅火，不像是那樣的人啊。
陳銅有些尷尬：“的確是我二嫂，我也不知道她怎麽做起生意來了。”
“三叔。”陳家三兄妹乖巧有禮的喚了一聲。
“星海，星雲，星月，沒想到是你們。”
陳銅還是不敢相信，頗為感慨。
“兩位，不知道今日前來有何貴幹？”
蕭迎終於開口，手裏還不忘拌著土豆。
兩人這才想起此行的目的。
於謙頓時笑道：“這位娘子，我是來跟你談生意的，不知可否借一步說話？”
“恐怕不行，後面還有這麽多人等著呢，掌櫃不如也請等一會兒。”
蕭迎面露為難之色，語氣還算和煦。
於謙一看排隊的人越來越多，得有十幾個了，對方的確是走不開。
“那行，我就在這裏等一會兒。但你得答應我，一會兒不管誰來，你都要先跟我談。”
“可以。”
蕭迎心中一動，難道還有別的酒樓也想跟她合作？
今日售賣的速度更快，雖然兩種都多了五十份，但賣完的時間跟昨天差不多。
看陳星雲收錢都收不過來，這麽會兒起碼賺了上千個銅板，陳銅都有些羨慕嫉妒了。
他二嫂從哪裏弄到這個叫土豆的東西？又是怎麽研究出這兩種小吃的？
今日掌櫃來談生意，可是抱著必買的念頭，願意花不少銀子購買呢。
想到這裏，他越發羨慕嫉妒，二嫂這是要發達了啊。
兩種小吃終於賣完，一家四口都熱出一身汗，於謙還每樣買了兩份品嘗，與陳銅站在街邊就吃起來。
“蕭娘子，他們現在是不是可以談合作了？”
見老對手沒來，於謙心情不錯，對於拿下這兩份小吃也更有信心。
剛才陳銅已經告訴了他蕭迎的姓名，所以他的稱呼也跟著變了。
“不知閣下貴姓？”
蕭迎擦了擦額頭上的汗水，找了處陰涼處站著，幾個孩子則忙著收拾東西。
“在下於謙，是滿香園的掌櫃。”
“原來是於大哥，不知想怎麽合作？”
於謙聽她叫大哥心裏很高興，正色道：“既然你是陳銅的二嫂，那也不是外人，我就實話實說了。”
“我想買你這兩份菜方，每個方子能給到這個數。”
他比了個十五兩的手勢，兩個加起來就是三十兩。
這可不是一筆小數目了，不信這個普普通通的村婦不心動。
蕭迎還真沒心動，十五兩不算少，但也絕對算不上多。
“不瞞閣下，我每次集市這樣售賣都能賣一兩銀子，三十兩也就是兩個月的事。”
她搖了搖頭，顯然對這個價錢不太滿意。
於謙微微皺眉，沒想到對方會是這個反應。不過蕭迎說得也沒錯，這兩種小吃賣得很好，興許要不了兩個月就能賺這麽多。
“那你想要多少？”
“四十兩一個方子。”
“太高了，我給不了那麽多，最多二十兩。”
於謙眉頭皺得更緊，覺得對方有些獅子大開口。
“三十兩。”
蕭迎繼續討價還價。
見對方不太樂意，她補充道：“閣下要知道，整個紅葉鎮，甚至雲安縣都只有我會做，三十兩你恐怕要不了半個月就能賺回來，再少我只能找別人了。”
於謙咬了咬牙，的確，滿香園不止紅葉鎮有，雲安縣裏也有，若是拿到那裏去賣，肯定能賣得更貴。
“行，那就三十兩。”
他最終下定決心，沒想到這婦人還挺難纏。
“那這土豆又是什麽價錢？”
光有方子沒有原料可不行，至今為止，他還沒在別人那裏聽說過土豆這種東西。
蕭迎道：“土豆是我在深山裏發現的，目前只有我有，所以三十文一斤。”
這個價錢絕對算高了，比豬肉還要貴，但誰讓豬肉到處都是，土豆唯獨她有呢。
於謙思索片刻，這個價錢聽起來貴，但其實不然。
他剛才已經觀察過了，一個土豆雞蛋餅裏的土豆也就那麽點，天蠶土豆多一些，但一斤土豆起碼能做五份。
對方一份賣五文錢，放在他的滿香園裏，起碼能賣到十文，這就是品牌的差距。
這麽一算，一斤土豆他還能賺不少錢。
再者，以後若是有別人找到土豆，他就能以更低的價錢去收購了。
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