【88】屁是香的
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“大光，你有沒有什麽法子讓服裝廠起死回生？”縣長問道。
吳大光打了個飽嗝：“那要看怎麽起死回生，是茍延殘喘的活下去還是恢覆前幾年的士氣。”
“怎麽說？”
“茍延殘喘的活下去，就是去掉中間商的差價，服裝廠就好比一塊糖，賣家賣給第一個人賺一毛，第二個賣給第三個人除去成本又轉一毛，之後輾轉七八次，一顆糖的價格就翻了七八倍，最後誰會去買一顆八九毛的糖？服裝面臨的困境就在這，你們要賺錢，大量購買的批發商要賺錢，到了店裏店家要賺錢，其中的運輸費，人力費，遠比原價的成本要高的多。”
“你說的容易，去掉中間商，廠子裏的衣服誰給賣出去。”
“只要是困難，辦法總會有的，就看你找不找得到了。”吳大光沒有把話的說的太滿，他有解決方法，但他沒有說。
“那恢覆幾年前的士氣怎麽說？”
“這一條說起來容易，做起來難，服裝廠日益衰敗追根究底是他們不去迎合消費者的眼光，現在已經不是幾年前了，早幾年，服裝只有服裝廠在做，做出的成品大批量銷往各地，款式只有那幾類供挑選，那時候別無他處，現在不一樣了，有多少人盯著這一塊市場，為了博取眼球，拼盡了能想到的樣式。”
“你說去迎合消費者的眼光？”
吳大光搖搖頭：“現在想的不應該是這個問題，服裝廠應該有不少銷不出去的衣服吧，還是先想想怎麽把這些壓底的衣服賣出去。”
“那……”
吳大光打斷：“動動腦子，總會有辦法的，時間不早了，我帶著杏花先回去了。”
吳大光不想繼續這個話題，對方明顯是趁著自己喝多了才問的，在腦子不清醒的條件下，絕不能張嘴就來，做人先管好這張嘴，而且這種場合不適合談工作，不明確對方是以縣長的身份還是小智爹的身份。
縣長不好繼續問，客氣兩句，送吳大光父子倆離開。
回去後，酒勁上頭，暈暈乎乎睡去。
一早，被門外的吵鬧聲吵醒。
“姐，我想買機。”阿德撒嬌。
“你買那個幹啥用，又沒人傳呼你。”徐曼麗語氣溫和的勸解。
“我想買，反正我用我的工資買，你管不著。”
吳大光從臥室裏出來，頂著一頭雞窩，剛才的話他都聽進耳朵裏去了。
“阿德想買機了？”吳大光打著哈欠隨口問，步子朝洗漱間走去。
“嗯，光哥，我看縣裏好多人買機呢，看著帥呆了。”
“那玩意有啥帥的，兩千的破玩意，你瞧見老二拿的大哥大了沒，人家那才叫帥，你這個跟人家一比，算個啥啊，我要是你，攢錢買大哥大。”吳大光的語氣不經心。
“可那東西貴。”
“貴嗎，你幹滿一年不請假，估摸著能買個二手便宜的，那拿出去多有面子，比那機強多了，機那是個啥玩意，就接收個消息，不能打電話也不能回消息。”
阿德低頭想了想，光哥好像說的對，機跟大哥大一比，就不是一個檔次的東西，要是自己幹夠一年，回家拿個大哥大，給朋友一瞧，那多有面子。
“我，我不買機了，我先上班，攢錢買大哥大。”阿德跑下樓。
又說要買大哥大，徐曼麗更是愁壞了：“光哥，他說的那什麽機都買不起，你咋還煽動他買大哥大。”
“你別擔心，阿德看著挺大個頭，心裏頭還是個孩子，心智不成熟，都是三分鐘熱度，過了這陣子就忘了。”
在家裏當成寶的阿德在吳大光這裏，言聽計從，家裏說千遍萬遍不如吳大光說一遍，吳大光放個屁，他聞著都是香的。
早餐點一過，吳大光將昨天準備好的工資發下去，發到阿德的時候，吳大光以他花錢大手大腳，讓他姐幫他攢著大哥大的錢為由，將阿德的工資交給徐曼麗拿著，阿德滿心歡喜的拿了五十塊錢的零花錢。
老二一早去過田師傅家裏，回來與吳大光分了食堂的分紅後，說起田師傅。
“光哥，你做的太對了，田師傅不容易啊，一大家子指望他一個人養家呢，父母歲數大了，需要他媳婦照看，他大兒子去年摸變壓器，錢全砸大兒子身上，就這還沒保住雙手，小兒子還小，一家子面黃肌瘦的，看著就可憐，要不然咱拿點錢幫襯幫襯吧。”
吳大光預料到田師傅家裏有困難，平時看田師傅總是一副可親的笑臉，從不說他家裏的情況，他大概是不想揭開家裏的貧苦給外人看。
“幫襯就算了，誰的錢也不是大風刮來的，這麽著，回頭你和食堂的師傅學徒商量商量，誰家有空地，買幾頭豬送他們，等餵大了，除去成本，咱按市場價收購放心豬肉，再提醒提醒他們，家裏有地的，趁著現在的季節種點菜，食堂蔬菜供應快供不上了，沒事種點菜，賺點小錢，肥水不流外人田嘛，自家人照顧自家人。”
且不說田師傅要不要施舍，給一根魚鉤總比給一條魚好。
老二點頭應和：“成，我知道了。”心中又一次佩服吳大光的為人處事，吳大光的做事態度讓他往而不及，絕不把人趕盡殺絕，凡事給對方留條路，顧忌到對方的面子。
吳大光吩咐完，準備下樓吃點早飯後繼續收拾十字路口的門面，只聽店門口遠遠一聲吆喝。
“大光啊，在店裏嗎？”吳永柱鍥而不舍的又來了。
“這貨還挺有耐心的，又來忽悠你了。”老二笑D縣政府會議室內……
縣長拍著桌子，肺都快要氣炸了，“都是知識人才，人才都餵了狗了，十幾個腦袋瓜子楞是想不出一個解決的法子。”
想了一早上，沒有一個人想到怎麽免去中間商的差價。
在座的十幾個人，一言不發，任由縣長脾氣爆發，也許有人在想：你不是也想不出來，這件事怎麽能都怪我們頭上。
當然，這句話只能放在心裏書說。
“研究，什麽時候研究完，什麽時候下班。”縣長也是沒辦法，百十號員工就那麽失業了，肯定會鬧到縣政府的，正式職工就業問題得不到解決，就不會安生，這是他預知的必然結果。
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吳大光打了個飽嗝：“那要看怎麽起死回生，是茍延殘喘的活下去還是恢覆前幾年的士氣。”
“怎麽說？”
“茍延殘喘的活下去，就是去掉中間商的差價，服裝廠就好比一塊糖，賣家賣給第一個人賺一毛，第二個賣給第三個人除去成本又轉一毛，之後輾轉七八次，一顆糖的價格就翻了七八倍，最後誰會去買一顆八九毛的糖？服裝面臨的困境就在這，你們要賺錢，大量購買的批發商要賺錢，到了店裏店家要賺錢，其中的運輸費，人力費，遠比原價的成本要高的多。”
“你說的容易，去掉中間商，廠子裏的衣服誰給賣出去。”
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“那……”
吳大光打斷：“動動腦子，總會有辦法的，時間不早了，我帶著杏花先回去了。”
吳大光不想繼續這個話題，對方明顯是趁著自己喝多了才問的，在腦子不清醒的條件下，絕不能張嘴就來，做人先管好這張嘴，而且這種場合不適合談工作，不明確對方是以縣長的身份還是小智爹的身份。
縣長不好繼續問，客氣兩句，送吳大光父子倆離開。
回去後，酒勁上頭，暈暈乎乎睡去。
一早，被門外的吵鬧聲吵醒。
“姐，我想買機。”阿德撒嬌。
“你買那個幹啥用，又沒人傳呼你。”徐曼麗語氣溫和的勸解。
“我想買，反正我用我的工資買，你管不著。”
吳大光從臥室裏出來，頂著一頭雞窩，剛才的話他都聽進耳朵裏去了。
“阿德想買機了？”吳大光打著哈欠隨口問，步子朝洗漱間走去。
“嗯，光哥，我看縣裏好多人買機呢，看著帥呆了。”
“那玩意有啥帥的，兩千的破玩意，你瞧見老二拿的大哥大了沒，人家那才叫帥，你這個跟人家一比，算個啥啊，我要是你，攢錢買大哥大。”吳大光的語氣不經心。
“可那東西貴。”
“貴嗎，你幹滿一年不請假，估摸著能買個二手便宜的，那拿出去多有面子，比那機強多了，機那是個啥玩意，就接收個消息，不能打電話也不能回消息。”
阿德低頭想了想，光哥好像說的對，機跟大哥大一比，就不是一個檔次的東西，要是自己幹夠一年，回家拿個大哥大，給朋友一瞧，那多有面子。
“我，我不買機了，我先上班，攢錢買大哥大。”阿德跑下樓。
又說要買大哥大，徐曼麗更是愁壞了：“光哥，他說的那什麽機都買不起，你咋還煽動他買大哥大。”
“你別擔心，阿德看著挺大個頭，心裏頭還是個孩子，心智不成熟，都是三分鐘熱度，過了這陣子就忘了。”
在家裏當成寶的阿德在吳大光這裏，言聽計從，家裏說千遍萬遍不如吳大光說一遍，吳大光放個屁，他聞著都是香的。
早餐點一過，吳大光將昨天準備好的工資發下去，發到阿德的時候，吳大光以他花錢大手大腳，讓他姐幫他攢著大哥大的錢為由，將阿德的工資交給徐曼麗拿著，阿德滿心歡喜的拿了五十塊錢的零花錢。
老二一早去過田師傅家裏，回來與吳大光分了食堂的分紅後，說起田師傅。
“光哥，你做的太對了，田師傅不容易啊，一大家子指望他一個人養家呢，父母歲數大了，需要他媳婦照看，他大兒子去年摸變壓器，錢全砸大兒子身上，就這還沒保住雙手，小兒子還小，一家子面黃肌瘦的，看著就可憐，要不然咱拿點錢幫襯幫襯吧。”
吳大光預料到田師傅家裏有困難，平時看田師傅總是一副可親的笑臉，從不說他家裏的情況，他大概是不想揭開家裏的貧苦給外人看。
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且不說田師傅要不要施舍，給一根魚鉤總比給一條魚好。
老二點頭應和：“成，我知道了。”心中又一次佩服吳大光的為人處事，吳大光的做事態度讓他往而不及，絕不把人趕盡殺絕，凡事給對方留條路，顧忌到對方的面子。
吳大光吩咐完，準備下樓吃點早飯後繼續收拾十字路口的門面，只聽店門口遠遠一聲吆喝。
“大光啊，在店裏嗎？”吳永柱鍥而不舍的又來了。
“這貨還挺有耐心的，又來忽悠你了。”老二笑D縣政府會議室內……
縣長拍著桌子，肺都快要氣炸了，“都是知識人才，人才都餵了狗了，十幾個腦袋瓜子楞是想不出一個解決的法子。”
想了一早上，沒有一個人想到怎麽免去中間商的差價。
在座的十幾個人，一言不發，任由縣長脾氣爆發，也許有人在想：你不是也想不出來，這件事怎麽能都怪我們頭上。
當然，這句話只能放在心裏書說。
“研究，什麽時候研究完，什麽時候下班。”縣長也是沒辦法，百十號員工就那麽失業了，肯定會鬧到縣政府的，正式職工就業問題得不到解決，就不會安生，這是他預知的必然結果。
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