柳暗
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項語一早到公司，找齊英詳詳細細匯報了前一天的情況，內心多少有些忐忑，畢竟工作進展不順，是他的責任，齊英又是個向來只看結果的人。
齊英倒是反應不大，只說讓項語繼續跟進李嘉志那邊，能做到什麽程度就做，也不用太緊張。對於何東，稱讚他做的好，需要公司配合什麽就說。
“凱特瑞林的夏雲燕是咱們的老對手了，據說她跟李嘉志是同學。”
這個消息讓項語感到沮喪，人出社會以後，難以交到真心相待的朋友。因此有兩種感情是無敵的，一是同學情，二是戰友情。但凡有這兩種人的其中一種為你保駕護航，保你幹什麽成什麽。就像秦年，大學四年室友，這份情義項語幾乎可以預見要延續一輩子了。雖說遠在萬裏之外，秦年對項語做銷售所面對的困惑，依舊上心指導，換作其它人，恐怕做不到知無不言，言無不盡。
一瞬間，李嘉志昨天那個態度，項語完全可以理解了。人家要幫同學的忙，跟同學合作，有什麽錯。
項語心裏暗自發愁，壓力的大山又添加一座。他只能更加努力去尋求破局之法。
項語坐在封閉的小會議室裏想了想，決定先找找可以利用的資源，比如同盟，收集收集有用信息。同盟一個是客戶內部的，一個是外部的，比如同行、競爭對手。他把跟這個項目相關的各方都寫出來，無非就是三方，客戶，競爭對手，創世傑。
客戶的那邊的情況已經聯系上了，技術相關人共三位，技術部部長李嘉志，有決策權且態度明確，不合作。技術趙辛有相幫傾向，但是沒有決策權，可以發展為內線。技術湯朝陽，沒有進一步接觸，態度模糊，沒有決策權，可以先放一放。
再就是外部關系——競爭對手，同行，項目原本預定的采購進口品牌美瑞，國內代理商凱特瑞林，這是絕對的競爭對手。進口品牌decon，國內代理商芬達，芬達的設備貼裝精度和速度都不滿足客戶要求，估計對這個項目跟進不深。要求重新招標的話，國產的老對手，恒陽和華思估計都會參與。上次投標和恒陽的銷售齊思齊、華思的代理商趙大偉見過，雖說不熟，剛好可以聯系一下試試看。
沒有現成的同盟，就建立同盟。
於是項語馬上聯系恒陽的銷售齊思齊，問他有沒有參與二十五所貼片機項目，齊思齊說聽說過這個項目，客戶要求進口設備，所以他壓根沒有去參與。
項語開門見山，“齊經理，這個項目現在有一些變化，你知道嗎？”
“知道，我約了明天去技術交流。”齊思齊說。
得知消息的速度不比他慢，還說沒參與，哼，銷售的嘴，騙人的鬼。看來聽齊思齊的話要小心了，這人愛說一半留一半，項語敢肯定，要是他沒有繼續說這個項目有變化，齊思齊是不會主動告訴他的。
項語又說：“這個項目不好跟，咱們都是後來者，凱特瑞林把關系做得很死，就算現在讓國產的進來參與，也不一定能做得到。齊經理，到時候咱們互通一下信息，你看呢？”
齊思齊答應的痛快，“行呀，你已經去交流過了嗎？有什麽情況？”
“註意技術部經理李嘉志，這個人比較傾向於進口設備，態度不是很好，我也就見過一面，其它的還在了解。”項語透露一個關鍵信息。
齊思齊應了，說等他明天交流完再聯系。
項語掛了電話又打給華思的代理商趙大偉，趙大偉在這個行業裏十來年，跟二十五所的關不一般，如果能跟他建立起同盟關系，一定會有意想不到的收獲。
趙大偉沒有接電話，也沒回過來。行吧，還是老油條的做派，看不上新人。項語心裏不爽可也沒招。
他不再糾結於此，打好草稿就打電話給李嘉志，說下午剛好在二十五所其它部門做交流，想結束後過來拜訪李部長，李嘉志說下午都有會，下次再見吧。項語又說，明天一整天也都在，看李部長有沒有時間，十分鐘就行。
李嘉志依舊是那副拒人於千裏之外的生硬口氣，說：“該交流的都交流過了，不用過來，有事打電話就行。”
項語按想好的說辭說道：“李部長，您說的對，只是吧，我也不光是就貼片機這個項目想跟您交流，我還想跟您匯報一下創世傑在封裝整線都有過硬的技術和設備，點膠、貼片、鍵合、推拉力測試、平行縫焊等等咱們集團下面很多所都有使用的，我知道您是對這些方面都非常的專業，所以想跟您多多學習。另外，我必須要說的是，就算咱們工作上沒有任何合作，我個人也很想跟您交個朋友。”
項語說完忐忑的等李嘉志的回覆，他想自已都說到這個份兒上了，應該不會再被這麽直接的拒絕了吧。
“項經理，感謝你的認可，最近確實比較忙，等閑下來再交流其它的。”
項語嘴角扯起一個僵硬的笑，“行，那李部長咱們說好了，等您不忙了我再來拜訪。”
項語掛了電話，真是不知道該笑還是該哭。好在會議室裏就他一個人，否則看到的人一定會笑得肚疼，項語那張帥臉還能做出那麽醜的表情，真是神奇。
第二天下午快下班，齊思齊來電話說去和李嘉志交流完了，確實是塊鐵板，沒有弱點的那種。
“聽說他孩子在美國上學，凱特瑞林的夏雲燕一手操辦的，而且孩子是寄住在美瑞的一個員工家裏，說員工不準確，應該叫技術總監。”
“他孩子多大，就去美國上學了？”
“去年出去的，上初中。”
項語一臉震驚，其一，這麽說李嘉志和凱特瑞林、美瑞是深度捆綁，他不可能轉變陣營去支持其它廠家，應該可以這麽說：只要是美瑞有的設備，其它廠家就別想賣進來。其二，齊思齊這是什麽超能力，怎麽打聽出來這麽私密的信息的？就連齊英都只知道李嘉志和夏去燕是同學。可見其在二十五所裏關系之深，不是他這個小白可以想像得到的。
他心裏一陣地動山搖，一直聽說凱特瑞林的夏雲燕牛逼，她和李嘉志是同學已經是一般工作關系無法比擬的，沒想到還能更進一步，利益捆綁到無法分割，才是真正一條船的人。看來，關系得這麽做。
項語問：“齊經理，那技術這邊，咱們是不是做不通了？”
齊思齊說：“反正李嘉志這裏是走不通。”
“你覺得他後面能真的去考察設備，打樣嗎？”
“應該要吧，再溝通一下看吧。”齊思齊含糊其辭。
項語覺得齊思齊所了解的肯定不止這點兒內容，只不過他昨天說了一個信息，今天齊思齊回他一個。再多，肯定不會給，因為項語沒的交換了。
也罷，知道這個信息也足夠關鍵，接下來，他要調整方法，普通的方法對李嘉志不管用。
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項語又說：“這個項目不好跟，咱們都是後來者，凱特瑞林把關系做得很死，就算現在讓國產的進來參與，也不一定能做得到。齊經理，到時候咱們互通一下信息，你看呢？”
齊思齊答應的痛快，“行呀，你已經去交流過了嗎？有什麽情況？”
“註意技術部經理李嘉志，這個人比較傾向於進口設備，態度不是很好，我也就見過一面，其它的還在了解。”項語透露一個關鍵信息。
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他心裏一陣地動山搖，一直聽說凱特瑞林的夏雲燕牛逼，她和李嘉志是同學已經是一般工作關系無法比擬的，沒想到還能更進一步，利益捆綁到無法分割，才是真正一條船的人。看來，關系得這麽做。
項語問：“齊經理，那技術這邊，咱們是不是做不通了？”
齊思齊說：“反正李嘉志這裏是走不通。”
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“應該要吧，再溝通一下看吧。”齊思齊含糊其辭。
項語覺得齊思齊所了解的肯定不止這點兒內容，只不過他昨天說了一個信息，今天齊思齊回他一個。再多，肯定不會給，因為項語沒的交換了。
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