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和趙辛告別後，項語沒急著走，他在門口站了一會兒，進進出出的車和人，他一個也不認識。中科集團第二十五所，碩大的正體紅字掛在主樓上，在寬闊的建築群下，項語感覺自已十分微小且無力。軍工企業進出都有嚴格的制度要求，進這道門之前要先登記申請，由會面人出來接才能進去。身穿制服的門衛不停的檢查進出的車輛，一遍遍開啟門閘。就這麽一道鐵門，把裏面的世界隔開。
項語想了又想，拿出手機開始編輯信息，刪刪寫寫終於發了出去。
【何工，我今天來二十五所技術交流，你最近怎麽樣，工作順利嗎？中午有時間一起吃個便飯。】
何東，上次齊英組飯局，中電集團何主任帶來一起吃飯的他侄子。項語當時對何東印象不錯。剛從學校走出來的年輕人，看起來溫文謙和，項語的直覺告訴他何東跟一般剛畢業的學生不一樣，他一定有自已清晰的目標。當時飯局上他對上司劉總、楊部長並沒有作為初入職場的新人那種過多的謙卑和逢迎，對作為供應商的齊英和項語也沒有輕視和忽略，始終保持著平視和自若。這個人可以說是十分的圓潤，但不圓滑。
這會兒已經十一點多，項語沒指望能見著何東，只是想著上次一起吃完飯沒再聯系，先刷一波存在感吧。在剛剛得知何東和趙辛是校友，項語想：是時候建立屬於自已的圈子了。
沒想到何東很快回覆說最近挺好的，就是比較忙。不介意的話中午一起吃他們單位食堂。
何東出來接上項語，“項哥，我就不叫你項經理了，你也別叫我何工，就叫名字吧。”
何東這麽說，項語心裏略感訝異，嘴上痛快答應，心裏對何東的認可又增加兩分。食堂很大，能容納五百人就餐，二十五所幾千名員工，分批次錯開時間就餐。食堂裏各種餐食都有，要不是他們統一的工服，還以為進了大學食堂呢。
兩人打了飯，何東刷卡付錢，找位置坐下，互相說了近況。
項語說剛和趙辛交流完貼片機，何東說他倆認識，兩人在學校沒見過，是他去年回來實習認識的。正說著，趙辛端著餐盤過來，三人相視一笑，趙辛坐在何東旁邊。趙辛率先熱切詢問了何東的工作，雖然工作具體細節不能說，部門之間也是有保密條款的，但是遇到的職場小問題趙辛作為老員工，一一給出經驗之談。
何東想找機會看一下項語他們的平行縫焊機，如果有樣品試用就更好了。
項語說這不難，有時間到公司去，展廳有現成的設備，隨便看。但是打樣的樣品得他自已帶。
何東又問趙辛，和項語哥交流得什麽樣，趙辛肯定了項語公司的設備，他本人是很認可的，至於能不能合作，還得再看。
四周熙熙攘攘，至於看什麽，他沒細說，何東也沒再問。反正何東所要表示的關心已經到位了。
吃完飯，趙辛主動提出送項語出去，說何東辦公區離正門更遠，讓他趕緊回去午休。
何東也不推辭，和項語道別後先走了。
項語和趙辛又一次走在那條樺樹路。
趙辛先開口了，“項經理，這個項目你多找找我們領導。”
項語接話，“我正準備下午再聯系一下李部長。”
“你來辦公室也聊不出什麽，電話裏更不好說。你還是把他約出去嘛，吃個飯，喝個茶，人熟了才好說話。”
“我也是這麽想的，李部長電話您幫我看一下。”
趙辛拿出手機把李嘉志的電話翻出來，項語拍了照又問：“凱特瑞林的誰來跟咱們對接工作？”
美瑞的國內代理商，凱特瑞林。
“夏雲燕。”
項語知道她，四十來歲，很厲害一個女的，年年西大區業績第一。強勁的對手。
“趙工，李部長開什麽車？”
“大眾帕薩特。”
“車牌號是多少？”
“後四位是ZQ98。”
“咱們現在接觸哪幾個國產廠家了？”
“目前就你們，你來得最早，項經理，註意保密，別說是我說的。”
“我懂，趙工，今天謝謝您，下次約上何東咱們一塊兒坐坐。”
項語往左右分別走了走，附近全是工業，沒個喝茶、咖啡的地方，項語幹脆坐在馬路樹蔭下，翻開筆記本。
趙辛態度轉變，主動說了這麽多，是因為何東。他看見何東跟我關系不錯。
他為什麽對何東的態度這麽在意？
何東是廠二代，親叔叔是集團的領導，主管人事。分公司這些人想往上走的，都得經過何主任。而趙辛，是大學畢業應聘進來的，沒背景。他也在建立自已的圈子，跟何東處好關系，對工作升遷必定有利。
現在幫我一把，就是幫他自已。反正他也不出面，誰都不得罪。
何東又是怎麽回事？態度有點太好了。
他做芯片設計工作，想了解目前芯片制造方面的生產設備，以便更好的做設計？嗯，有種情況是設計得出來，制造跟不上的，這種就是白浪費設計。他們車間就有現成的設備可以用，為什麽還要找我做樣品打樣？剛畢業，實踐少於理論，或許是不想讓公司的人知道他的真實水平，想偷偷提升工作能力。
嘖，還是個背後努力當面驚艷別人的。好學生的標準行為。
書上說，要有被人利用的能力或者資源，這樣，大家才能互利，關系就建立起來了。不管怎麽說，何東有所求，而我可以滿足，那最好不過。借著和何東的關系，把趙辛拉進來，讓他徹底成為我的同盟。
寫到這裏，算是理清了始末緣由。
項語接著寫何東和趙辛的性格特征。
何東，目標清晰，幹脆、不拖泥帶水，黃色加綠色？不是，黃色和綠色是完全相反的兩種性格，不可能同時出現。黃色加藍色？沒有很明顯的藍色性格特征，好吧，再看看。
趙辛，最開始交流技術的時候提問最多，對工作認真負責，廢話，誰不認真負責呢……哦對，說讓我保密，如果是紅色性格不會這麽說，因為想不到這一環，如果是黃色也不會這麽說，敢做敢當不怕被拆穿，綠色也不會這麽說，因為可能不會跟我說這麽多，我能不能入局能不能中標，他根本不關心。謹小慎微，是藍色性格的特征，所以他對我們公司的設備技術方面是真心認可的，只是還要經過打樣驗證，因為性格嚴謹，做事力求完美。
主性格是藍色，那輔性格是黃色，有升職加薪的目標，肯定不會永遠做一個技術員。所以他會主動攀何東的關系，因為他對職場看得很清楚，沒有外力幫助，要難得多。
好，安排。
遠在萬裏之外的好兄弟，秦年那張邪魅一笑的臉出現在腦海：不怕你有所求，就怕你無欲無求。
他說：世人皆有所求，不外乎錢、權、色這三種。當然，這個理論過於簡單粗暴了，但是方便閱讀理解。一個人但凡有所求，就有了突破口，滿足他的欲望，從而達成合作關系，就是做商務工作最底層的邏輯。沒有例外。
不管是趙辛還是何東，對工作、對職業想要達成更好、更高的目標。兩人現在所追求的，可以歸在權一類中。而自已也有欲——錢，他為什麽坐在馬路牙子上不走，因為他需要拿下項目，賺錢。
昨晚秦年說的時候，項語有些排斥。欲望，聽起來就是一個人的弱點，就算有了欲望，也不能輕易暴露，最好能做到無欲則剛。
直到此刻，他深深的理解了，原來這就是欲望，欲望像是一團無色無味的氣體，不能用好壞去衡量。欲望就是欲望，正視它，努力去滿足它。
僅此而已。
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和趙辛告別後，項語沒急著走，他在門口站了一會兒，進進出出的車和人，他一個也不認識。中科集團第二十五所，碩大的正體紅字掛在主樓上，在寬闊的建築群下，項語感覺自已十分微小且無力。軍工企業進出都有嚴格的制度要求，進這道門之前要先登記申請，由會面人出來接才能進去。身穿制服的門衛不停的檢查進出的車輛，一遍遍開啟門閘。就這麽一道鐵門，把裏面的世界隔開。
項語想了又想，拿出手機開始編輯信息，刪刪寫寫終於發了出去。
【何工，我今天來二十五所技術交流，你最近怎麽樣，工作順利嗎？中午有時間一起吃個便飯。】
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沒想到何東很快回覆說最近挺好的，就是比較忙。不介意的話中午一起吃他們單位食堂。
何東出來接上項語，“項哥，我就不叫你項經理了，你也別叫我何工，就叫名字吧。”
何東這麽說，項語心裏略感訝異，嘴上痛快答應，心裏對何東的認可又增加兩分。食堂很大，能容納五百人就餐，二十五所幾千名員工，分批次錯開時間就餐。食堂裏各種餐食都有，要不是他們統一的工服，還以為進了大學食堂呢。
兩人打了飯，何東刷卡付錢，找位置坐下，互相說了近況。
項語說剛和趙辛交流完貼片機，何東說他倆認識，兩人在學校沒見過，是他去年回來實習認識的。正說著，趙辛端著餐盤過來，三人相視一笑，趙辛坐在何東旁邊。趙辛率先熱切詢問了何東的工作，雖然工作具體細節不能說，部門之間也是有保密條款的，但是遇到的職場小問題趙辛作為老員工，一一給出經驗之談。
何東想找機會看一下項語他們的平行縫焊機，如果有樣品試用就更好了。
項語說這不難，有時間到公司去，展廳有現成的設備，隨便看。但是打樣的樣品得他自已帶。
何東又問趙辛，和項語哥交流得什麽樣，趙辛肯定了項語公司的設備，他本人是很認可的，至於能不能合作，還得再看。
四周熙熙攘攘，至於看什麽，他沒細說，何東也沒再問。反正何東所要表示的關心已經到位了。
吃完飯，趙辛主動提出送項語出去，說何東辦公區離正門更遠，讓他趕緊回去午休。
何東也不推辭，和項語道別後先走了。
項語和趙辛又一次走在那條樺樹路。
趙辛先開口了，“項經理，這個項目你多找找我們領導。”
項語接話，“我正準備下午再聯系一下李部長。”
“你來辦公室也聊不出什麽，電話裏更不好說。你還是把他約出去嘛，吃個飯，喝個茶，人熟了才好說話。”
“我也是這麽想的，李部長電話您幫我看一下。”
趙辛拿出手機把李嘉志的電話翻出來，項語拍了照又問：“凱特瑞林的誰來跟咱們對接工作？”
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“夏雲燕。”
項語知道她，四十來歲，很厲害一個女的，年年西大區業績第一。強勁的對手。
“趙工，李部長開什麽車？”
“大眾帕薩特。”
“車牌號是多少？”
“後四位是ZQ98。”
“咱們現在接觸哪幾個國產廠家了？”
“目前就你們，你來得最早，項經理，註意保密，別說是我說的。”
“我懂，趙工，今天謝謝您，下次約上何東咱們一塊兒坐坐。”
項語往左右分別走了走，附近全是工業，沒個喝茶、咖啡的地方，項語幹脆坐在馬路樹蔭下，翻開筆記本。
趙辛態度轉變，主動說了這麽多，是因為何東。他看見何東跟我關系不錯。
他為什麽對何東的態度這麽在意？
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現在幫我一把，就是幫他自已。反正他也不出面，誰都不得罪。
何東又是怎麽回事？態度有點太好了。
他做芯片設計工作，想了解目前芯片制造方面的生產設備，以便更好的做設計？嗯，有種情況是設計得出來，制造跟不上的，這種就是白浪費設計。他們車間就有現成的設備可以用，為什麽還要找我做樣品打樣？剛畢業，實踐少於理論，或許是不想讓公司的人知道他的真實水平，想偷偷提升工作能力。
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書上說，要有被人利用的能力或者資源，這樣，大家才能互利，關系就建立起來了。不管怎麽說，何東有所求，而我可以滿足，那最好不過。借著和何東的關系，把趙辛拉進來，讓他徹底成為我的同盟。
寫到這裏，算是理清了始末緣由。
項語接著寫何東和趙辛的性格特征。
何東，目標清晰，幹脆、不拖泥帶水，黃色加綠色？不是，黃色和綠色是完全相反的兩種性格，不可能同時出現。黃色加藍色？沒有很明顯的藍色性格特征，好吧，再看看。
趙辛，最開始交流技術的時候提問最多，對工作認真負責，廢話，誰不認真負責呢……哦對，說讓我保密，如果是紅色性格不會這麽說，因為想不到這一環，如果是黃色也不會這麽說，敢做敢當不怕被拆穿，綠色也不會這麽說，因為可能不會跟我說這麽多，我能不能入局能不能中標，他根本不關心。謹小慎微，是藍色性格的特征，所以他對我們公司的設備技術方面是真心認可的，只是還要經過打樣驗證，因為性格嚴謹，做事力求完美。
主性格是藍色，那輔性格是黃色，有升職加薪的目標，肯定不會永遠做一個技術員。所以他會主動攀何東的關系，因為他對職場看得很清楚，沒有外力幫助，要難得多。
好，安排。
遠在萬裏之外的好兄弟，秦年那張邪魅一笑的臉出現在腦海：不怕你有所求，就怕你無欲無求。
他說：世人皆有所求，不外乎錢、權、色這三種。當然，這個理論過於簡單粗暴了，但是方便閱讀理解。一個人但凡有所求，就有了突破口，滿足他的欲望，從而達成合作關系，就是做商務工作最底層的邏輯。沒有例外。
不管是趙辛還是何東，對工作、對職業想要達成更好、更高的目標。兩人現在所追求的，可以歸在權一類中。而自已也有欲——錢，他為什麽坐在馬路牙子上不走，因為他需要拿下項目，賺錢。
昨晚秦年說的時候，項語有些排斥。欲望，聽起來就是一個人的弱點，就算有了欲望，也不能輕易暴露，最好能做到無欲則剛。
直到此刻，他深深的理解了，原來這就是欲望，欲望像是一團無色無味的氣體，不能用好壞去衡量。欲望就是欲望，正視它，努力去滿足它。
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