銷冠
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銷冠
項語到點關電腦下班，出了電梯看見宋建軍。
“項哥，晚上有事嗎，一塊兒吃火鍋？”
兩人沒往遠走，就在附近小區旁邊的一家火鍋店坐下，點了菜，等鍋開，開了兩瓶啤酒，碰了一下。
“前兩天我狀態不好，別在意。”宋建軍說。
宋建軍比項語小兩三歲，甘肅人，來重慶有七八年了，單身，幹過挺多工作，賣過白酒、光伏發電、充電樁……這是年會的時候項語聽到的信息。
此時面前的宋建軍愁眉不展，狀態萎靡，全然沒了年會時的意氣風發，左右逢源。
項語說：“不會，手續都辦完了？”
“辦完了，”宋建軍拍了拍旁邊的空電腦包，“現在一身輕松。”辦公用的筆記本電腦、記事本、筆是公司統一配的。
“幹的好好兒的，幹嘛辭職？”項語提杯兩人碰了一下。
宋建軍嗤笑一聲，“那不是沒幹得好好兒的嘛，就我那業績，那項目跟的就一個爛，公司好意思給發工資，我都不好意思領了。”說完舉杯擡頭一杯見底。
項語心說，要是照你這麽說，我上季度也沒業績，今天剛丟一個大標，也沒臉幹下去了……但是我不能走，我得掙錢。
眼看宋建軍喝得有點猛，項語招呼他涮肉吃菜，“建軍兒，今天以前的都是歷史，明天再繼續好好幹，往前看。”
紅油火辣的火鍋，充斥著整個味蕾，項語享受著美食帶來的治愈，宋建軍卻仍陷在自已的情緒裏不能自拔。
“哥，我三十歲了，一事無成。說出來多不好意思，真是一事無成，學習不好，上了個本地大專學的計算機，不是你想的那種，高級的編程，寫代碼的，年薪幾十萬的。就是做平面設計，工作以後一個月一千八百塊錢，除去房租吃飯，啥也不剩，我家是農村的，還有個弟弟，我想給我媽換個手機，工作兩年才換上。我就想這肯定不行，得掙錢！”
“所以就來了重慶，最開始賣白酒，貴州茅臺，正宗的茅臺就一家，但是茅臺鎮幾千家酒廠，都打茅臺的標，我覺得這肯定有市場呀，中國人誰能不買國酒的單。我們那個廠，當時在重慶招了十個銷售，頭三個月每一個人每個月都出兩百多件酒，就我出十幾件，我……我心裏那個難受，工資一千五百塊，提成五百塊，一共兩千，還是就夠我的生活費，堅持了半年。我覺得不行，又找工作，當時有個飯店老板，給我介紹他親戚的單位，搞光伏發電，這個行業的項目都是大項目，上千萬上億的，我一想搞定一個項目就夠了，進去做了兩年，一個項目都沒做成。我反思了一下，我沒有那個做大項目的能力，從技術部到采購部，從基層到副總、總經理級別的都要拜訪對接，我沒有那個能力。”
“所以我總結經驗，要做決策鏈條相對不那麽覆雜、項目金額小一些的行業，所以找了充電樁銷售，這個行業剛開始比較好做，我簽了一些合同，掙了幾萬塊錢，後來一下子進來好多競爭對手，項目越做越亂，產品技術上面沒有壁壘，全靠價格戰，經常是忙活半天白忙活。我覺得很洩氣，就辭職了，再後來就入職創世傑。”
宋建軍痛飲一杯繼續說：“我以為芯片嘛，高科技嘛，競爭小嘛，怎麽著這個行業也得有我一碗飯吧，結果還是做成這個鬼樣子……”
“本來想多掙點兒錢跟我女朋友AA首付買房，在大學城那邊，房都看好了……我一直掙不上錢，房沒買成，也分手了。”
言短意賅，其間的曲折艱辛可想而知。
“我女朋友說她自從畢業後再回家，家裏人對她就像對待客人一樣，她說一定要買自已的房，不然沒安全感。她人特別好，她說大家都是普通人普通家庭，結婚買房壓力那麽大，沒理由讓男方全款買房，她說‘我們一起努力嘛’。”宋建軍用力抹了把臉，火鍋氤氳熱氣模糊了他的視線，“就這，我都讓她失望了。”
項語說：“你盡力了。”
“分手以後我一直想，我得努力，我得繼續努力，等我有了業績掙了錢，我再去找她，我再去給她買房，我們結……”宋建軍哽咽了，半響說：“我盡力了……我盡力了。”
項語明白他一句是對前女友說的，另一句是對自已說的。說出自已盡力了，是不容易的，因為這聽起來特別像在為自已的無能為力找理由，推卸責任。宋建軍之所以這麽痛苦糾結，就是他不想承認自已的無能為力。
宋建軍沈默了片刻，隨後擡頭深深嘆了口氣，收起了眼裏的痛苦，說道：“我可能幹不了銷售，就不是這塊料。”
項語突然想起網上有個段子說，做銷售最重要的三點：第一要堅持，第二得不要臉，第三要堅持不要臉。
他最開始從技術崗轉銷售崗時，想到這句話，覺得這是說銷售得堅持拜訪客戶，跟客戶打交道不要顧忌面子尊嚴什麽的，就是要有一股堅持不要臉，只要訂單的執著勁兒。當然，這也是他最不喜歡的一種銷售方式，所以從來沒往這方面去實踐過。
此刻他有了新的理解，或許這個堅持和不要臉，是針對自已的。丟單之後最大的問題不是公司領導同事等對自已的嘲笑和看低，而是來自於自已內心對自我的否定，自已認為自已沒臉繼續幹下去，這種痛苦的感受以及來自潛意思的否定，才是無法繼續堅持、繼續努力下去的最大阻力。所以，一個沒業績的銷售說：我幹不下去了。其實是他自已對自已說的。
“其實我覺得你幹得挺好的。”項語說。
宋建軍苦笑，“項哥，你對‘幹得好’的標準也太低了吧。”
項語無語，“那你對幹得好’的標準是什麽？”
“很簡單，就一個標準，江浩，銷冠。”
銷售冠軍，這個對銷售員來說最高的榮譽和挑戰，每個做銷售的都自動將它設為職業的最高目標，可以說只要做了銷售員，就自動開啟攀登這座最高峰的進度。
有人在山腳看了看便離開了，有人爬到了半山腰停滯不前，只有極少數人攀上了山頂，享受帶來的榮譽、金錢和掌聲。過去三十年是中國高速發展的三十年，各行各業的銷售神話層出不窮，那些沒有任何資源、背景的草根階層惟一翻身的機會，可以說就是從銷售這座山越過去的。
不要單純的以為銷售只是銷售，當然不是。銷售是一個公司得以生存、發展的重要依仗。每個公司都是經濟運行中的小小一環，試想，如果公司不能簽到合同訂單，就沒有收入，那這個公司就不能存在了。行政、人力資源、生產、研發、財務等部門去開發客戶簽合同嗎？不，當然是銷售部去，銷售員去。每個公司的老板最擔心的就是這個月業績好不好，這個季度業績好不好，今年業績好不好。
所以，一個公司裏的銷售冠軍，就是這個公司最重要的資源之一，是老板最重視的員工之一，通常會給予充分的尊重，更寬的職位權限，並許以重利，用以激發銷售去拿更多訂單和留住拿更多訂單的銷售人才。
別的不說，錢對草根們來說太重要了，可以給農村沒有良好保障的父母家人看病養老，可以買房買車在大城市安家落戶實現階層躍遷，可以給下一代提供好的教育生活條件。而銷售冠軍們，累積到原始資本後，在事業上更多選擇自主創業，從打工人變成資本家，開啟人生新篇章。
所以無數的銷售員們前赴後繼去攀登銷售冠軍這座高峰，要會當淩絕頂，一覽眾山小。
那些敢來做銷售的，敢於從山腳開始一步步往上爬的人，都是有野心、有狼性的，都是對命運感到不服氣的，正是靠著這些不服，一次次陌生拜訪，一次次接受被拒絕，一次次修改方案，一次次丟標後再重新開始。他們目標明確、目光堅定、步履匆匆，從不會因為一次失敗而停滯不前，自我懷疑，患得患失。他們只會越挫越勇，冷靜分析並強化自我，直到拿下訂單，目標達成。
而那些連半山腰都沒到就離開的，便是明明白白的看到了自已渺小和無能，野心、狼性什麽的很快被消耗殆盡，留下一身的圓潤和溫順，宛如一頭羊，餘生只低頭吃草，再不去想什麽爬山，什麽高峰。
宋建軍到創世傑兩年多，他來的時候江浩就已經是蟬聯七八年的銷冠，是宋建軍仰視的存在。所以那座高峰有了名字：江浩。最開始，宋建軍積極主動和江浩搞好關系，但江浩壓根兒不care他，宋建軍自尊心受挫，於是也不再主動搭理江浩，他心裏憋了一口氣，一定要做出好業績，把江浩多年銷冠的記錄打破，到時候讓江浩主動來求自已說話，都不會甩他一個眼神的。
只能說現實太他媽殘酷了，原本最開始中船麗州微電子封裝項目，是宋建軍跟進的，但是跟進情況不理想，在得知中船麗州即將啟動千萬級別的微電子封裝項目時，公司把這個項目交到了江浩手裏。公司原意是以江浩為主，宋建軍為輔，畢竟是宋建軍的客戶，宋建軍跟在江浩身邊學一學，刷一刷經驗值。但是江浩不樂意帶宋建軍玩兒，對接上客戶後，江浩很快搞定客戶高層，各種會議、商務活動都不通知宋建軍，直接把項目占為已有。宋建軍去找公司申訴，無果，公司領導直接兩眼一閉，對此事默許了。畢竟，公司要的是訂單，而江浩幾乎就是拿下訂單的保證，那還有什麽好說的。
項語說：“公司這事處理得不對，不公平，要我我也生氣，銷冠也不能隨便搶別人客戶，3800萬，就算他主你輔，提成八二開，夠你買房付首付了。”
宋建軍很是感動，“項語哥，全公司就你為我說一句公道話，我謝謝你。”他為兩人杯子續滿，碰了一下杯，一口幹了。
項語聽到“項語哥”心裏動了一下，很熟悉，誰也這麽喊他來著？哦，那個小鄰居，毛曉毅。
“但是，哥你知道我心裏怎麽想的嗎？一開始江浩把我甩開自已做，搶了我的客戶公司不管，我特別生氣，但是又沒有辦法，後來我就想：‘老子做別的客戶跟你比一把，到時候超過你了再搶你的客戶’，那天聽到齊總說他中標3800萬的項目，我丟了500萬的項目……我想死的心都有了。”
“不至於。”項語擺手。
“哥你聽我繼續說，但是我回頭看看自已跟的項目情況，丟單丟到姥姥家。我有什麽臉去罵江浩，去分他的業績提成，就算當初他沒搶這個項目，帶著我一起做，我不知道我能起多大作用，那個提成我能拿得心安嗎？我昨天晚上想了一宿，我覺得不能，我的良心、道德、底線都覺得不能，所以我認了，就這麽著吧。”
認了自已的能力有限，認了江浩就是比自已強。
最終是自已向自已認了，就這麽著吧，我做不了好銷售，做不了銷售冠軍。
什麽競爭，什麽對手，世界熙熙攘攘，從來都只是一個人的戰爭，自已與自已的。
項語還在心裏想著怎麽寬慰對方，聽完這段話，對宋建軍有了新的認識，這個人一開始糾結、痛苦，聊著聊著像是把自已聊開了，放下了，甚至開始通透平和起來。原本以為他對公司對江浩的“恨”至少要持續一段時間，沒想到他心裏已經開始和解。
人可真是覆雜又多面。
項語提杯和宋建軍幹了一個，問他接下來有什麽打算。宋說不知道，毫無頭緒，都說家是治病的良藥，打算先回家待一段時間，等心情平覆了再作打算。
項語就是兩瓶啤酒的量，再喝就多了。於是兩人把點的菜一股腦煮了，吃完項語準備結賬，宋建軍摁住他搶著付了款。
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兩人沒往遠走，就在附近小區旁邊的一家火鍋店坐下，點了菜，等鍋開，開了兩瓶啤酒，碰了一下。
“前兩天我狀態不好，別在意。”宋建軍說。
宋建軍比項語小兩三歲，甘肅人，來重慶有七八年了，單身，幹過挺多工作，賣過白酒、光伏發電、充電樁……這是年會的時候項語聽到的信息。
此時面前的宋建軍愁眉不展，狀態萎靡，全然沒了年會時的意氣風發，左右逢源。
項語說：“不會，手續都辦完了？”
“辦完了，”宋建軍拍了拍旁邊的空電腦包，“現在一身輕松。”辦公用的筆記本電腦、記事本、筆是公司統一配的。
“幹的好好兒的，幹嘛辭職？”項語提杯兩人碰了一下。
宋建軍嗤笑一聲，“那不是沒幹得好好兒的嘛，就我那業績，那項目跟的就一個爛，公司好意思給發工資，我都不好意思領了。”說完舉杯擡頭一杯見底。
項語心說，要是照你這麽說，我上季度也沒業績，今天剛丟一個大標，也沒臉幹下去了……但是我不能走，我得掙錢。
眼看宋建軍喝得有點猛，項語招呼他涮肉吃菜，“建軍兒，今天以前的都是歷史，明天再繼續好好幹，往前看。”
紅油火辣的火鍋，充斥著整個味蕾，項語享受著美食帶來的治愈，宋建軍卻仍陷在自已的情緒裏不能自拔。
“哥，我三十歲了，一事無成。說出來多不好意思，真是一事無成，學習不好，上了個本地大專學的計算機，不是你想的那種，高級的編程，寫代碼的，年薪幾十萬的。就是做平面設計，工作以後一個月一千八百塊錢，除去房租吃飯，啥也不剩，我家是農村的，還有個弟弟，我想給我媽換個手機，工作兩年才換上。我就想這肯定不行，得掙錢！”
“所以就來了重慶，最開始賣白酒，貴州茅臺，正宗的茅臺就一家，但是茅臺鎮幾千家酒廠，都打茅臺的標，我覺得這肯定有市場呀，中國人誰能不買國酒的單。我們那個廠，當時在重慶招了十個銷售，頭三個月每一個人每個月都出兩百多件酒，就我出十幾件，我……我心裏那個難受，工資一千五百塊，提成五百塊，一共兩千，還是就夠我的生活費，堅持了半年。我覺得不行，又找工作，當時有個飯店老板，給我介紹他親戚的單位，搞光伏發電，這個行業的項目都是大項目，上千萬上億的，我一想搞定一個項目就夠了，進去做了兩年，一個項目都沒做成。我反思了一下，我沒有那個做大項目的能力，從技術部到采購部，從基層到副總、總經理級別的都要拜訪對接，我沒有那個能力。”
“所以我總結經驗，要做決策鏈條相對不那麽覆雜、項目金額小一些的行業，所以找了充電樁銷售，這個行業剛開始比較好做，我簽了一些合同，掙了幾萬塊錢，後來一下子進來好多競爭對手，項目越做越亂，產品技術上面沒有壁壘，全靠價格戰，經常是忙活半天白忙活。我覺得很洩氣，就辭職了，再後來就入職創世傑。”
宋建軍痛飲一杯繼續說：“我以為芯片嘛，高科技嘛，競爭小嘛，怎麽著這個行業也得有我一碗飯吧，結果還是做成這個鬼樣子……”
“本來想多掙點兒錢跟我女朋友AA首付買房，在大學城那邊，房都看好了……我一直掙不上錢，房沒買成，也分手了。”
言短意賅，其間的曲折艱辛可想而知。
“我女朋友說她自從畢業後再回家，家裏人對她就像對待客人一樣，她說一定要買自已的房，不然沒安全感。她人特別好，她說大家都是普通人普通家庭，結婚買房壓力那麽大，沒理由讓男方全款買房，她說‘我們一起努力嘛’。”宋建軍用力抹了把臉，火鍋氤氳熱氣模糊了他的視線，“就這，我都讓她失望了。”
項語說：“你盡力了。”
“分手以後我一直想，我得努力，我得繼續努力，等我有了業績掙了錢，我再去找她，我再去給她買房，我們結……”宋建軍哽咽了，半響說：“我盡力了……我盡力了。”
項語明白他一句是對前女友說的，另一句是對自已說的。說出自已盡力了，是不容易的，因為這聽起來特別像在為自已的無能為力找理由，推卸責任。宋建軍之所以這麽痛苦糾結，就是他不想承認自已的無能為力。
宋建軍沈默了片刻，隨後擡頭深深嘆了口氣，收起了眼裏的痛苦，說道：“我可能幹不了銷售，就不是這塊料。”
項語突然想起網上有個段子說，做銷售最重要的三點：第一要堅持，第二得不要臉，第三要堅持不要臉。
他最開始從技術崗轉銷售崗時，想到這句話，覺得這是說銷售得堅持拜訪客戶，跟客戶打交道不要顧忌面子尊嚴什麽的，就是要有一股堅持不要臉，只要訂單的執著勁兒。當然，這也是他最不喜歡的一種銷售方式，所以從來沒往這方面去實踐過。
此刻他有了新的理解，或許這個堅持和不要臉，是針對自已的。丟單之後最大的問題不是公司領導同事等對自已的嘲笑和看低，而是來自於自已內心對自我的否定，自已認為自已沒臉繼續幹下去，這種痛苦的感受以及來自潛意思的否定，才是無法繼續堅持、繼續努力下去的最大阻力。所以，一個沒業績的銷售說：我幹不下去了。其實是他自已對自已說的。
“其實我覺得你幹得挺好的。”項語說。
宋建軍苦笑，“項哥，你對‘幹得好’的標準也太低了吧。”
項語無語，“那你對幹得好’的標準是什麽？”
“很簡單，就一個標準，江浩，銷冠。”
銷售冠軍，這個對銷售員來說最高的榮譽和挑戰，每個做銷售的都自動將它設為職業的最高目標，可以說只要做了銷售員，就自動開啟攀登這座最高峰的進度。
有人在山腳看了看便離開了，有人爬到了半山腰停滯不前，只有極少數人攀上了山頂，享受帶來的榮譽、金錢和掌聲。過去三十年是中國高速發展的三十年，各行各業的銷售神話層出不窮，那些沒有任何資源、背景的草根階層惟一翻身的機會，可以說就是從銷售這座山越過去的。
不要單純的以為銷售只是銷售，當然不是。銷售是一個公司得以生存、發展的重要依仗。每個公司都是經濟運行中的小小一環，試想，如果公司不能簽到合同訂單，就沒有收入，那這個公司就不能存在了。行政、人力資源、生產、研發、財務等部門去開發客戶簽合同嗎？不，當然是銷售部去，銷售員去。每個公司的老板最擔心的就是這個月業績好不好，這個季度業績好不好，今年業績好不好。
所以，一個公司裏的銷售冠軍，就是這個公司最重要的資源之一，是老板最重視的員工之一，通常會給予充分的尊重，更寬的職位權限，並許以重利，用以激發銷售去拿更多訂單和留住拿更多訂單的銷售人才。
別的不說，錢對草根們來說太重要了，可以給農村沒有良好保障的父母家人看病養老，可以買房買車在大城市安家落戶實現階層躍遷，可以給下一代提供好的教育生活條件。而銷售冠軍們，累積到原始資本後，在事業上更多選擇自主創業，從打工人變成資本家，開啟人生新篇章。
所以無數的銷售員們前赴後繼去攀登銷售冠軍這座高峰，要會當淩絕頂，一覽眾山小。
那些敢來做銷售的，敢於從山腳開始一步步往上爬的人，都是有野心、有狼性的，都是對命運感到不服氣的，正是靠著這些不服，一次次陌生拜訪，一次次接受被拒絕，一次次修改方案，一次次丟標後再重新開始。他們目標明確、目光堅定、步履匆匆，從不會因為一次失敗而停滯不前，自我懷疑，患得患失。他們只會越挫越勇，冷靜分析並強化自我，直到拿下訂單，目標達成。
而那些連半山腰都沒到就離開的，便是明明白白的看到了自已渺小和無能，野心、狼性什麽的很快被消耗殆盡，留下一身的圓潤和溫順，宛如一頭羊，餘生只低頭吃草，再不去想什麽爬山，什麽高峰。
宋建軍到創世傑兩年多，他來的時候江浩就已經是蟬聯七八年的銷冠，是宋建軍仰視的存在。所以那座高峰有了名字：江浩。最開始，宋建軍積極主動和江浩搞好關系，但江浩壓根兒不care他，宋建軍自尊心受挫，於是也不再主動搭理江浩，他心裏憋了一口氣，一定要做出好業績，把江浩多年銷冠的記錄打破，到時候讓江浩主動來求自已說話，都不會甩他一個眼神的。
只能說現實太他媽殘酷了，原本最開始中船麗州微電子封裝項目，是宋建軍跟進的，但是跟進情況不理想，在得知中船麗州即將啟動千萬級別的微電子封裝項目時，公司把這個項目交到了江浩手裏。公司原意是以江浩為主，宋建軍為輔，畢竟是宋建軍的客戶，宋建軍跟在江浩身邊學一學，刷一刷經驗值。但是江浩不樂意帶宋建軍玩兒，對接上客戶後，江浩很快搞定客戶高層，各種會議、商務活動都不通知宋建軍，直接把項目占為已有。宋建軍去找公司申訴，無果，公司領導直接兩眼一閉，對此事默許了。畢竟，公司要的是訂單，而江浩幾乎就是拿下訂單的保證，那還有什麽好說的。
項語說：“公司這事處理得不對，不公平，要我我也生氣，銷冠也不能隨便搶別人客戶，3800萬，就算他主你輔，提成八二開，夠你買房付首付了。”
宋建軍很是感動，“項語哥，全公司就你為我說一句公道話，我謝謝你。”他為兩人杯子續滿，碰了一下杯，一口幹了。
項語聽到“項語哥”心裏動了一下，很熟悉，誰也這麽喊他來著？哦，那個小鄰居，毛曉毅。
“但是，哥你知道我心裏怎麽想的嗎？一開始江浩把我甩開自已做，搶了我的客戶公司不管，我特別生氣，但是又沒有辦法，後來我就想：‘老子做別的客戶跟你比一把，到時候超過你了再搶你的客戶’，那天聽到齊總說他中標3800萬的項目，我丟了500萬的項目……我想死的心都有了。”
“不至於。”項語擺手。
“哥你聽我繼續說，但是我回頭看看自已跟的項目情況，丟單丟到姥姥家。我有什麽臉去罵江浩，去分他的業績提成，就算當初他沒搶這個項目，帶著我一起做，我不知道我能起多大作用，那個提成我能拿得心安嗎？我昨天晚上想了一宿，我覺得不能，我的良心、道德、底線都覺得不能，所以我認了，就這麽著吧。”
認了自已的能力有限，認了江浩就是比自已強。
最終是自已向自已認了，就這麽著吧，我做不了好銷售，做不了銷售冠軍。
什麽競爭，什麽對手，世界熙熙攘攘，從來都只是一個人的戰爭，自已與自已的。
項語還在心裏想著怎麽寬慰對方，聽完這段話，對宋建軍有了新的認識，這個人一開始糾結、痛苦，聊著聊著像是把自已聊開了，放下了，甚至開始通透平和起來。原本以為他對公司對江浩的“恨”至少要持續一段時間，沒想到他心裏已經開始和解。
人可真是覆雜又多面。
項語提杯和宋建軍幹了一個，問他接下來有什麽打算。宋說不知道，毫無頭緒，都說家是治病的良藥，打算先回家待一段時間，等心情平覆了再作打算。
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