不能讓他發現我的秘密
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不能讓他發現我的秘密
毛曉毅開門聞到油漆那股嗆鼻味，“項語哥，你家門上的漆還沒擦，我給你拿酒精和水。”
項語拿出手機拍照、錄像，結束後淡定的說：“不用，先這麽著吧。”
“啊？”
“不然他們還得來撥，雙方都浪費時間和錢。”
“哦。”確實也是。
項語說：“他們要是再來，你別搭理他們，要是碰上了就報警。”
毛曉毅應“好。”
“回去吧。”
毛曉毅關門，項語開門，回到各自的家。
項語真不打算收拾，他找了件打算不要的舊衣服，鋪在門外地上蓋住油漆就不管了。
他沖澡洗衣服，簡單收拾完就無所事事的躺到床上，開始在線下象棋。
也許是那張海報——張國榮扮虞姬的樣子影響了項語，他腦子裏出現一段京劇“看大王在帳中和衣睡穩，我這裏出帳外，且散愁情，輕移步走向前，荒效站定，猛擡頭見碧落，月色清明，看雲斂晴空冰輪乍湧，好一派清秋光景，適聽得眾兵丁，閑談議論，口聲聲露出了離散之情。”
這段京劇有兩個人唱，一個是爺爺放的收音機，另一個是網上的主播，那個主播很神奇，只唱這一段，不唱其它的，不說話不聊天，不露臉，直播畫面是這段戲文，每天晚上九點開始唱一個小時就下播。
他第一次聽就驚為天人，跟小時候在家裏爺爺給他聽的有四五分像，僅僅三四個月之間，越來越像，有七分韻。
他一開始有打賞這個行為，並不清楚是出於什麽原因，什麽目的。項語只是覺得仿佛一切都還是老樣子，爺爺坐在院子的躺椅上喝茶聽戲，他在一旁打陀螺，鞭子的劈啪聲不斷，霸王別姬一直在繼續，西斜的太陽漸漸變得通紅，但是明天它依舊會準時升起。
“將軍！”
項語被拉回到戰場上，已經被吃得只剩三兵一將，而對方還有半璧江山。再掙紮也只是拖延時間而已，他果斷認輸。
點開微信，大學室友群在找他。
先恭喜劉洋二孩平安出生，再恭喜劉憶軍主導的項目順利結束，最後回覆他最好的哥們兒秦年找到真愛，新婚快樂，但是他就不去美國當伴郎參加婚禮了。
秦年一個語音通話發過來，“哥們兒，你怎麽回事？我很需要你來。”婚期剛一定下來就在群裏通知了三位室友，他要求項語一定要過去給他當伴郎。
5月30號，前不著後不挨任何假期。
項語實話實說，“我沒有年假了，來回至少七天，我請不了這麽多天假。”
“你年假呢？”
“我春節回家的時候用了。”
秦年知道項爺爺生病的事，他很快接受了這個現實，“好吧好吧，我們計劃年底回一趟國，到時候見吧。你最近怎麽樣？”
“老樣子。”
“爺爺最近怎麽樣？”
“老樣子。”
“業績還行嗎？”
“嗯。”
項語什麽都不愛說，秦年習慣得很，他靠著四年同食同寢生活，敏銳的察覺到兄弟情緒不高，現在需要幫助。
“你知道嗎，銷售是門很高深的技術，跟芯片制造一樣，需要系統的學習，”秦年不等項語接話，自顧自地說下去，“縱觀那些銷售大牛，都有自已的一套方法，別人模仿不來，這是因為每個人都是不一樣的，對世界的理解不一樣，知識架構不一樣，生活經歷不一樣，所以這個學習，沒辦法照抄，可以當作是一種借鑒和啟發。但是你需要先去學習，知道嗎？看書、看那些銷售大牛寫的書、那些歷史上的名人偉人的自傳，從他們那兒去汲取養分。”
項語默不作聲的聽著，他突然想起來，是沒有學習過怎麽做銷售，他理解的銷售，就是把技術做好，解決好客戶的問題——技術問題。其它的不需要。
現實告訴他，確實不是這麽回事。
“兄弟，我了解你，你一定過分的註重技術，而忽略了商務。商務不是你看到的表面，什麽銷售金額、付款條件、供貨時間這些，商務其實是除了技術，客戶選你的真正理由。這種理由需要跟客戶有更進一步的交流，俗話稱：搞關系。這種搞關系，不只在工作時間工作場合，但是我了解你，你不喜歡吃吃喝喝唱K洗腳，但是你是在中國，中國的大環境就是這樣，你可以不做，但是其它人都做，結果就是你拿不到訂單。”
項語心想是這樣的，他是過分註重技術而輕商務，可那是有原因的。
“這麽說吧，大家都在做事，在自已的工作職責內，享有一定的職位權力，如果那個人不使用這部分權力，他還要承擔責任，那不是很吃虧嗎？不要懷疑，人人都是這麽想的。在這一點上，你不要以為美國是什麽自由新世界，我以一個在這邊工作生活十年的過來人身份告訴你，不是。”
“好吧，扯遠了，商務工作最重要的是讓客戶了解你，確定你是一個可靠的可交的值得信任的合作夥伴，試想一下，如果你是一個癮君子，客戶會因為你的技術過硬而選你嗎？合作的前提是對風險的把控，全方面的把控，你知道人的不確定性是最高的。那些吃飯喝酒，一次次的交流，其實就是你把自已的可控性展示給客戶的機會，告訴他選你是這個項目的最優解。”
項語突然有點茅塞頓開的感覺，可他還是從心裏排斥搞商務，想了想說：“我是不喜歡搞這一套，什麽年代了，銷售設備就幹幹凈凈的銷售設備，非得求著跪著才能簽合同的話，我寧願不簽。”
秦年在電話那頭大笑起來，“兄弟，你這麽理解是把自已放在被動的位置上了，弱者才會想‘啊~我得下跪求著客戶才能賺錢’，強者只會想‘這個項目我要主導，看似我是供應商，是被選的一方，實則是我怎麽去引導推動客戶來找我合作，我要賺錢，還要站著賺錢’，商務工作，就是你在引導客戶來主動找你合作。”
項語不說話，他認為自已不是傳統意義上的強者，或者他從來沒明確的意識到自已是個強者，但也不想承認自已是弱者。
“兄弟，你在我心裏，一直都是強者，你比我們幾個都強。你很快就會找到屬於自已的路，振作起來，好嗎。”
秦年大四畢業即出國，之後進了一家國際芯片制造企業，從技術崗轉到管理崗，做得風聲水起，項語明顯感覺到這十年他是越來越肉麻，越來越煽情。再這麽發展下去，有可能去領導一個邪教組織。
聊不下去了。
但有件事，項語得去做——學習，學習怎麽做銷售。
毛曉毅關上門，那三百塊錢還握在手裏，很燙手。
“買點兒好吃的”毛曉毅的腦子裏不停回放這句話。
現在怎麽辦？他說不要這錢，項語不搭理他。
項語哥是道歉才給的錢，要是不要錢，就是不接受他的道歉。毛曉毅一邊想一邊把錢拉開看，多麽可愛的毛爺爺啊，他在心裏感嘆道。
毛曉毅後知後覺到酒勁上頭了，感覺頭有點暈暈乎乎的，臉特別燙，還特別想說話。
他把錢夾到一本書裏，拿起手機，果斷給吳菲發了語音通話。
“呀，今天沒直播？”吳菲秒接。
毛曉毅點頭回答，“嗯，今天嗓子不舒服，唱不了，就早點下播了。”
“嗓子咋了？”
“也沒咋，就是啞了，唱不上去。”
“那還不早點休息。”
“我喝酒了，嘿嘿。”
吳菲聽他說話的節奏確實跟平常不一樣，好像是有點微醺，“嗯？什麽情況？你不喝酒的吧。”
“我還吃燒烤了。”
“……”
“我還跟別人一起吃的。”
吳菲大吃一驚，這五年毛曉毅怎麽生活的她最清楚，他不出門不跟人來往，他心裏的傷和刺她最清楚，“有妖，說吧。”
事出反常必有妖，這會兒毛曉毅腦子轉不過彎兒來，“不是妖，是人，那個人是鄰居，他叫項語，就昨天那個。”
“項羽？”
毛曉毅有點藏不住心裏的開心，“嗯，項語。他還給我道歉呢，說昨天誤會我了，很不好意思。”
“……”
毛曉毅想起一件事瞬間又不安起來，“但是剛才差點發現我的秘密，他是直男，我不能讓他發現我的秘密。”
“你怎麽知道他是直男？”
“他看到我的海報都沒往那方面去想，電影就是講的同性戀，再說全世界誰不知道張國榮是同性戀，他都沒往那方面想，他就是直男。”毛曉毅說得十分篤定。
“好吧，那你保護好你的秘密，別讓他發現。”
“嗯，我一定要保護好我的秘密。”說完倒床上睡了。
吳菲喊了兩聲沒回應，在心裏默默吐槽：項羽、虞姬，搞得這麽有宿命感是怎麽回事，不知道的還以為搞游戲角色扮演呢。又等了會兒才掛掉電話繼續投入題海。
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“啊？”
“不然他們還得來撥，雙方都浪費時間和錢。”
“哦。”確實也是。
項語說：“他們要是再來，你別搭理他們，要是碰上了就報警。”
毛曉毅應“好。”
“回去吧。”
毛曉毅關門，項語開門，回到各自的家。
項語真不打算收拾，他找了件打算不要的舊衣服，鋪在門外地上蓋住油漆就不管了。
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這段京劇有兩個人唱，一個是爺爺放的收音機，另一個是網上的主播，那個主播很神奇，只唱這一段，不唱其它的，不說話不聊天，不露臉，直播畫面是這段戲文，每天晚上九點開始唱一個小時就下播。
他第一次聽就驚為天人，跟小時候在家裏爺爺給他聽的有四五分像，僅僅三四個月之間，越來越像，有七分韻。
他一開始有打賞這個行為，並不清楚是出於什麽原因，什麽目的。項語只是覺得仿佛一切都還是老樣子，爺爺坐在院子的躺椅上喝茶聽戲，他在一旁打陀螺，鞭子的劈啪聲不斷，霸王別姬一直在繼續，西斜的太陽漸漸變得通紅，但是明天它依舊會準時升起。
“將軍！”
項語被拉回到戰場上，已經被吃得只剩三兵一將，而對方還有半璧江山。再掙紮也只是拖延時間而已，他果斷認輸。
點開微信，大學室友群在找他。
先恭喜劉洋二孩平安出生，再恭喜劉憶軍主導的項目順利結束，最後回覆他最好的哥們兒秦年找到真愛，新婚快樂，但是他就不去美國當伴郎參加婚禮了。
秦年一個語音通話發過來，“哥們兒，你怎麽回事？我很需要你來。”婚期剛一定下來就在群裏通知了三位室友，他要求項語一定要過去給他當伴郎。
5月30號，前不著後不挨任何假期。
項語實話實說，“我沒有年假了，來回至少七天，我請不了這麽多天假。”
“你年假呢？”
“我春節回家的時候用了。”
秦年知道項爺爺生病的事，他很快接受了這個現實，“好吧好吧，我們計劃年底回一趟國，到時候見吧。你最近怎麽樣？”
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“爺爺最近怎麽樣？”
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“業績還行嗎？”
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“你知道嗎，銷售是門很高深的技術，跟芯片制造一樣，需要系統的學習，”秦年不等項語接話，自顧自地說下去，“縱觀那些銷售大牛，都有自已的一套方法，別人模仿不來，這是因為每個人都是不一樣的，對世界的理解不一樣，知識架構不一樣，生活經歷不一樣，所以這個學習，沒辦法照抄，可以當作是一種借鑒和啟發。但是你需要先去學習，知道嗎？看書、看那些銷售大牛寫的書、那些歷史上的名人偉人的自傳，從他們那兒去汲取養分。”
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“兄弟，我了解你，你一定過分的註重技術，而忽略了商務。商務不是你看到的表面，什麽銷售金額、付款條件、供貨時間這些，商務其實是除了技術，客戶選你的真正理由。這種理由需要跟客戶有更進一步的交流，俗話稱：搞關系。這種搞關系，不只在工作時間工作場合，但是我了解你，你不喜歡吃吃喝喝唱K洗腳，但是你是在中國，中國的大環境就是這樣，你可以不做，但是其它人都做，結果就是你拿不到訂單。”
項語心想是這樣的，他是過分註重技術而輕商務，可那是有原因的。
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“好吧，扯遠了，商務工作最重要的是讓客戶了解你，確定你是一個可靠的可交的值得信任的合作夥伴，試想一下，如果你是一個癮君子，客戶會因為你的技術過硬而選你嗎？合作的前提是對風險的把控，全方面的把控，你知道人的不確定性是最高的。那些吃飯喝酒，一次次的交流，其實就是你把自已的可控性展示給客戶的機會，告訴他選你是這個項目的最優解。”
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秦年在電話那頭大笑起來，“兄弟，你這麽理解是把自已放在被動的位置上了，弱者才會想‘啊~我得下跪求著客戶才能賺錢’，強者只會想‘這個項目我要主導，看似我是供應商，是被選的一方，實則是我怎麽去引導推動客戶來找我合作，我要賺錢，還要站著賺錢’，商務工作，就是你在引導客戶來主動找你合作。”
項語不說話，他認為自已不是傳統意義上的強者，或者他從來沒明確的意識到自已是個強者，但也不想承認自已是弱者。
“兄弟，你在我心裏，一直都是強者，你比我們幾個都強。你很快就會找到屬於自已的路，振作起來，好嗎。”
秦年大四畢業即出國，之後進了一家國際芯片制造企業，從技術崗轉到管理崗，做得風聲水起，項語明顯感覺到這十年他是越來越肉麻，越來越煽情。再這麽發展下去，有可能去領導一個邪教組織。
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但有件事，項語得去做——學習，學習怎麽做銷售。
毛曉毅關上門，那三百塊錢還握在手裏，很燙手。
“買點兒好吃的”毛曉毅的腦子裏不停回放這句話。
現在怎麽辦？他說不要這錢，項語不搭理他。
項語哥是道歉才給的錢，要是不要錢，就是不接受他的道歉。毛曉毅一邊想一邊把錢拉開看，多麽可愛的毛爺爺啊，他在心裏感嘆道。
毛曉毅後知後覺到酒勁上頭了，感覺頭有點暈暈乎乎的，臉特別燙，還特別想說話。
他把錢夾到一本書裏，拿起手機，果斷給吳菲發了語音通話。
“呀，今天沒直播？”吳菲秒接。
毛曉毅點頭回答，“嗯，今天嗓子不舒服，唱不了，就早點下播了。”
“嗓子咋了？”
“也沒咋，就是啞了，唱不上去。”
“那還不早點休息。”
“我喝酒了，嘿嘿。”
吳菲聽他說話的節奏確實跟平常不一樣，好像是有點微醺，“嗯？什麽情況？你不喝酒的吧。”
“我還吃燒烤了。”
“……”
“我還跟別人一起吃的。”
吳菲大吃一驚，這五年毛曉毅怎麽生活的她最清楚，他不出門不跟人來往，他心裏的傷和刺她最清楚，“有妖，說吧。”
事出反常必有妖，這會兒毛曉毅腦子轉不過彎兒來，“不是妖，是人，那個人是鄰居，他叫項語，就昨天那個。”
“項羽？”
毛曉毅有點藏不住心裏的開心，“嗯，項語。他還給我道歉呢，說昨天誤會我了，很不好意思。”
“……”
毛曉毅想起一件事瞬間又不安起來，“但是剛才差點發現我的秘密，他是直男，我不能讓他發現我的秘密。”
“你怎麽知道他是直男？”
“他看到我的海報都沒往那方面去想，電影就是講的同性戀，再說全世界誰不知道張國榮是同性戀，他都沒往那方面想，他就是直男。”毛曉毅說得十分篤定。
“好吧，那你保護好你的秘密，別讓他發現。”
“嗯，我一定要保護好我的秘密。”說完倒床上睡了。
吳菲喊了兩聲沒回應，在心裏默默吐槽：項羽、虞姬，搞得這麽有宿命感是怎麽回事，不知道的還以為搞游戲角色扮演呢。又等了會兒才掛掉電話繼續投入題海。
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