C73大吉
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C73大吉
許承喜設計的服裝店和普通的服裝店不太一樣，沒有把空間都用來陳列衣物，而是留了一塊真正意義上的休息區。一組沙發，一個茶幾，顧客站累了，可以坐下邊喝茶邊聽導購員介紹。
周敏敏坐在沙發上，翻著店裏自行印刷的導購冊。裏面有一些衣服款式很眼熟，是之前許承喜放她那兒寄賣過的款。外套和褲子應該是黃廠長的作品。至於一些湊數的毛衣針織衫，她都不用問，肯定是從別的廠裏拿的貨。
每一頁廣告圖上都寫明了面料成分和特點，還有模特穿著效果。再加上報紙上登的廣告，還有門口正在搭的走秀臺子……
周敏敏咋舌，“這宣傳投入真不少。”
黃玉蘭從裏間端來一壺花茶，一組紙杯，放下說，“酒香也怕巷子深。我們還找了記者下午來拍照，爭取多讓一些人知道我們‘一默’品牌。”
兩人是因為許承喜才認識的，現在也有一些生意往來。周敏敏經常會去鑫達服裝廠淘一些外貿尾單和微瑕品，給自己的服裝店上新。
兩人也熟，黃玉蘭就告訴她，她們預備著，如果活動開場後吸引不來客人，就找一些托兒來假裝顧客。
周敏敏說今天這麽多活動辦起來，來逛的人不會少，但是，“肯定會有人疑惑，這麽常見的款式，你們怎麽敢賣這麽貴？”
一默女裝的賣點是面料和版型。最關鍵的一步就是得讓顧客上身。要是進來的客人直接被價格嚇退，就沒有機會發現它的優點了。
黃玉蘭喝著茶，“那說明她們不是一默的受眾。”
黃玉蘭和許承喜夫婦商量過定價的問題，如何在銷量和品牌定位之間取得平衡。最後的結論就是與其給客人留下火了就漲價的印象，還不如從一開始就把價格定高點，爭取長期的優質顧客。
周敏敏端起紙杯也開始喝茶。之前許承喜問過她想不想合夥，她覺得一默的定位和她的服裝店相差太大，她一沒有賣品牌服裝的經驗，二是不想精力被分散，就沒有答應。但是慷慨地把小圓借給承喜用兩個月，也算是她的支持了。
這時，她看到宋遙媽媽從試衣間裏出來，眼前一亮。
“你們的版型真做得蠻好啊！我覺得生意不會差的。”
宋玉對著鏡子左右照，十分驚喜，“這褲子怎麽那麽合身呢？不大不小的，小肚子都沒了。”
宋玉在同齡人裏算瘦的，平時也不挑衣服版型。穿上都大差不差。今天這條褲子一穿上，感覺就是不一樣。
許承喜又拿了兩件西裝外套給她試，都是毛滌混紡的修身款，帶一點小墊肩。一件藏青色，一件深灰色。
她介紹說這個料子挺括又好打理，“您平時去上課啊，去開會都能穿。不挑場合。”
宋玉都試了一下，十分滿意，選了藏青色的那件外套，還有褲子，問店員一共多少錢？
小蘭看向許承喜，許承喜直接說不用，記她賬上就行。
“我媽身上穿的也是我們家的衣服，我姐也是。您要是早來兩天，我早給您選好了。”
“那不行。哪有開門紅是貼錢出去的？”宋玉一邊說，一邊在原來外套的裏兜裏掏錢。
兩人開始推拉，甚至蘇向榆和宋紹昀也加入這場掰扯，論婆婆來兒媳店裏買衣服到底要不要給錢……
眼看著快中午，街上的客人多了起來，也有一些被開業活動橫幅和正在搭的臺子吸引，站在門口往裏看的。宋遙提醒她們別把客人嚇走了。
許承喜最後只能領宋玉去結賬。雖然用了她這個老板能用的最大的優惠價，但是她還是有些心理壓力。
過了會兒，走秀的模特和化妝師陸續抵達，試衣間那塊區域被臨時用來做模特的化妝區和換衣區。黃玉蘭也過來盯著造型搭配。店裏一下子變得擁擠起來。
蘇向榆招呼大家先去別處逛，“等活動快開始了再回來。”
他們一走，許承喜就跟宋遙說，“你晚上把錢還給媽媽吧，她一個月工資才多少啊？”
這一單得花她近兩個月的工資吧……許承喜於心不忍。
宋遙知道他媽要來支持承喜新店開業的時候，就暗示過店裏衣服質量比較好，價格不便宜。但是他媽媽還是帶夠了錢來了。
“這也是她的心意。”宋遙讓她別操心這個，“那邊有人找你，快去。”
許承喜的西裝褲熨得筆直，蹬著低跟皮鞋，“咄咄咄”地跑過去，“……什麽？音響沒聲音？還能趕緊換一臺啊……主持人呢？主持人什麽時候到？……這個燈光打開我看看效果……”
宋遙一直註視著許承喜處理現場的情況，預備著有問題就隨時頂上。旁邊，許聞喜走過來站住，感慨道：“她開店還挺像回事的，對吧？”
宋遙回想這一路，跟帶孩子似的，又是哄又是誇又是勸。再看看她現在雷厲風行地解決臺子的問題，轉臉又熱情洋溢地跟顧客推薦衣服，一股自豪感油然而生，“她有興趣的事情，就做得蠻好的。”
“你做了我和爸媽都沒能做到的事。”許聞喜坦言，“看她吃苦，我們不忍心；看她不工作，我們又擔心。沒辦法，想著給她找一個靠譜的丈夫，然後父母養，老公養，孩子養……說出來不怕你生氣。爸媽相中你，有一個原因就是覺得你的工資不多不少，沒有少到養不起家，也沒有多到讓你變壞。沒想到你對賺錢還挺有想法的，更沒想到你能讓她去做。”
宋遙皺眉，“你覺得我在用她賺錢？”
“不是。”許聞喜說，“你要是想通過這種方式賺錢，找別人快多了。沒必要硬拽著她上。所以我才不明白，你費這麽大勁圖什麽？”
不是為錢。為錢的話，有督促許承喜的時間，宋遙都能和好多個人合夥了。
宋遙肯定不能說他一開始就是覺得她好逸惡勞，為了小家庭的長遠發展，想給她糾正過來。
後來見她真的在這方面有點天賦，也有熱情，不忍心看她半途而廢，才一直鼓勵她，幫助她……
宋遙微笑道：“她有件想做的事情不容易。”
許聞喜看著妹妹在店裏忙碌的身影，第一次對她產生了羨慕的情緒。
從小，她就是照顧妹妹的角色；大一點，她繼續讀書工作，妹妹在家裏玩兒；再大一點，她結婚要嫁出去，妹妹仍然可以留在家裏……
她都沒有感到羨慕。因為她知道這些表象背後的原因是她比妹妹聰明，能力強，不需要被額外照顧。她甚至引以為傲。
但是從去年到今年，她這個自以為的強者，愛情、婚姻和事業上接連受挫，人生軌跡直線下行。同時，許承喜卻屢戰屢勝，想要的都得到了……
羨慕之後，許聞喜更好奇，“你是怎麽發現她能走上這條路的？我們當時覺得以她做衣服的速度，幹這行得餓死。”所以都沒想著她能幹長久。
許聞喜不免以為宋遙還有什麽識人之才。
但他沈思了片刻，留下一句話，“你讓她以為她能做到，她就能做到。”
許聞喜能聽明白這句話的意思，他是在講信念的力量。乍一聽好像很有道理。
但是她細琢磨總感覺怪怪的。
什麽人會因為別人說你能行，你去做吧，然後你就真去做了？這不是……
許聞喜又看了一眼妹妹，心想真是各人有各命！
下午兩點，音響裏開始播放歌曲。有一部分客人被吸引來，對店裏模特化妝的場景感到稀奇。
兩點半，主持人上臺熱場，唱了兩首港臺金曲，然後介紹今天的開業大酬賓活動，打折、滿贈、抽獎，應有盡有。還預告了三點的模特秀，讓大家耐心期待。這時候店裏的客人更多了。
三點，模特秀準時開始，店裏店外直接圍得水洩不通。連許家人和宋家人都只能站在外面看。
看著面前人山人海的場景，許建亭夫妻主要是開懷欣慰，宋家人則是對模特秀感到新奇。
許志強兄弟卻是燒心的眼紅。這得賺多少錢啊？！這麽輕松又來錢的活兒，怎麽就不想著自家人呢？
模特秀活動結束後，宋遙給請來的記者一封紅包，又給了一整盒煙，說麻煩他跑這一趟了。
兩人不是第一次打交道，之前廠裏開新生產線，辦過剪彩儀式。也是這位記者來的。
孫記者胸前掛著相機，接過紅包和香煙，笑道：“宋科長太客氣了。今天的活動辦得這麽熱鬧，我還看到有其他單位的記者在拍照呢。”
宋遙搖著他的手，“您的版面才是最值錢的。”
孫記者讓他放心，“等今天的照片登出去，大家都會知道湖南路上的‘一默’女裝店，開業當天座無虛席哈哈。”
***
晚上，老板和店員們都等著小圓清點完今天的營業額才下班。
黃玉蘭到底是見過大世面的，聽到數字後只是微笑著說開了個好頭，就回家了。
店員裏，趙麗花和苗小蘭是對品牌的未來更有信心了，小圓是想到更大的紅包，也很開心。
而這裏面，最不淡定的就是許承喜了。
一天的營業額一萬兩千多啊！一個月就三十多萬啊！一年就三百多萬啊！
三百萬有幾個零來著……
許承喜直接走出醉步，飄飄忽忽地被宋遙拉著走。等坐到自行車後座上，抓著宋遙的衣服下擺，被秋風刮著臉，還有些反應不過來，“我不是在做夢吧？”
宋遙笑道：“你掐一下你自己……嘶！”
他猛一剎車，然後踮腳撐著車，回身看她。
許承喜眨眨眼睛，收回他腰上的手，“看來我不是在做夢。”
宋遙“哼”了一聲，推了一下眼鏡，繼續騎車。
許承喜的心情就像全速前進的自行車，美得冒泡。她晃著腳問宋遙，“我厲不厲害？”
宋遙沒理她。
“我太厲害了！”許承喜不用人回應也能自得其樂。狠狠表揚了自己一番，過了會兒，她又開始做夢，“老公，我覺得我明年就能給你買小轎車……”
“給我買？”宋遙的聲音裏充滿了不相信。
許承喜嘻嘻哈哈的，“我們就不要分你啊我的了。老公你放心，你以後跟著我吃香的喝辣的，什麽好日子都會有的……”
“呵。”
第二天，許承喜齜牙咧嘴地爬起來，看一眼手表，哀嚎。她今天還要去店裏看看情況。
宋遙這個小心眼。她不就是掐了他一下嗎？他皮糙肉厚的，掐一下怎麽了？
他為了報覆她，把她身上都咬了一個遍。許承喜一邊穿衣服，一邊心疼自己的皮肉，又紅又紫的。
剛站起來，腿一軟，又差點跌回去。
真討厭！今晚不許他上她的床！
許承喜穿好衣服，氣呼呼地去吃早飯，正遇上她爸媽提著好多的菜回來。
許承喜眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，“你們又要招待那兩個人啊？”
蘇向榆：“胡說什麽呢？是招待宋遙家裏人的。”
“哦。”許承喜這下表情正常了，喝著粥問，“宋遙去接他們了？”
“他說先帶他們去新房那裏看看，然後再過來。”
“過來吃晚飯？”
許建亭彎腰逗著兩個小孫孫，笑道：“肯定中午就過來了，他們還能等到晚上？昨天兩個小寶貝基本都沒在我和你媽手上，他們都搶著帶啊。”
許承喜十分自豪，“那當然了，他們這麽漂亮。”
長眼睛的都會喜歡他們的！
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周敏敏坐在沙發上，翻著店裏自行印刷的導購冊。裏面有一些衣服款式很眼熟，是之前許承喜放她那兒寄賣過的款。外套和褲子應該是黃廠長的作品。至於一些湊數的毛衣針織衫，她都不用問，肯定是從別的廠裏拿的貨。
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一默女裝的賣點是面料和版型。最關鍵的一步就是得讓顧客上身。要是進來的客人直接被價格嚇退，就沒有機會發現它的優點了。
黃玉蘭喝著茶，“那說明她們不是一默的受眾。”
黃玉蘭和許承喜夫婦商量過定價的問題，如何在銷量和品牌定位之間取得平衡。最後的結論就是與其給客人留下火了就漲價的印象，還不如從一開始就把價格定高點，爭取長期的優質顧客。
周敏敏端起紙杯也開始喝茶。之前許承喜問過她想不想合夥，她覺得一默的定位和她的服裝店相差太大，她一沒有賣品牌服裝的經驗，二是不想精力被分散，就沒有答應。但是慷慨地把小圓借給承喜用兩個月，也算是她的支持了。
這時，她看到宋遙媽媽從試衣間裏出來，眼前一亮。
“你們的版型真做得蠻好啊！我覺得生意不會差的。”
宋玉對著鏡子左右照，十分驚喜，“這褲子怎麽那麽合身呢？不大不小的，小肚子都沒了。”
宋玉在同齡人裏算瘦的，平時也不挑衣服版型。穿上都大差不差。今天這條褲子一穿上，感覺就是不一樣。
許承喜又拿了兩件西裝外套給她試，都是毛滌混紡的修身款，帶一點小墊肩。一件藏青色，一件深灰色。
她介紹說這個料子挺括又好打理，“您平時去上課啊，去開會都能穿。不挑場合。”
宋玉都試了一下，十分滿意，選了藏青色的那件外套，還有褲子，問店員一共多少錢？
小蘭看向許承喜，許承喜直接說不用，記她賬上就行。
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兩人開始推拉，甚至蘇向榆和宋紹昀也加入這場掰扯，論婆婆來兒媳店裏買衣服到底要不要給錢……
眼看著快中午，街上的客人多了起來，也有一些被開業活動橫幅和正在搭的臺子吸引，站在門口往裏看的。宋遙提醒她們別把客人嚇走了。
許承喜最後只能領宋玉去結賬。雖然用了她這個老板能用的最大的優惠價，但是她還是有些心理壓力。
過了會兒，走秀的模特和化妝師陸續抵達，試衣間那塊區域被臨時用來做模特的化妝區和換衣區。黃玉蘭也過來盯著造型搭配。店裏一下子變得擁擠起來。
蘇向榆招呼大家先去別處逛，“等活動快開始了再回來。”
他們一走，許承喜就跟宋遙說，“你晚上把錢還給媽媽吧，她一個月工資才多少啊？”
這一單得花她近兩個月的工資吧……許承喜於心不忍。
宋遙知道他媽要來支持承喜新店開業的時候，就暗示過店裏衣服質量比較好，價格不便宜。但是他媽媽還是帶夠了錢來了。
“這也是她的心意。”宋遙讓她別操心這個，“那邊有人找你，快去。”
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宋遙一直註視著許承喜處理現場的情況，預備著有問題就隨時頂上。旁邊，許聞喜走過來站住，感慨道：“她開店還挺像回事的，對吧？”
宋遙回想這一路，跟帶孩子似的，又是哄又是誇又是勸。再看看她現在雷厲風行地解決臺子的問題，轉臉又熱情洋溢地跟顧客推薦衣服，一股自豪感油然而生，“她有興趣的事情，就做得蠻好的。”
“你做了我和爸媽都沒能做到的事。”許聞喜坦言，“看她吃苦，我們不忍心；看她不工作，我們又擔心。沒辦法，想著給她找一個靠譜的丈夫，然後父母養，老公養，孩子養……說出來不怕你生氣。爸媽相中你，有一個原因就是覺得你的工資不多不少，沒有少到養不起家，也沒有多到讓你變壞。沒想到你對賺錢還挺有想法的，更沒想到你能讓她去做。”
宋遙皺眉，“你覺得我在用她賺錢？”
“不是。”許聞喜說，“你要是想通過這種方式賺錢，找別人快多了。沒必要硬拽著她上。所以我才不明白，你費這麽大勁圖什麽？”
不是為錢。為錢的話，有督促許承喜的時間，宋遙都能和好多個人合夥了。
宋遙肯定不能說他一開始就是覺得她好逸惡勞，為了小家庭的長遠發展，想給她糾正過來。
後來見她真的在這方面有點天賦，也有熱情，不忍心看她半途而廢，才一直鼓勵她，幫助她……
宋遙微笑道：“她有件想做的事情不容易。”
許聞喜看著妹妹在店裏忙碌的身影，第一次對她產生了羨慕的情緒。
從小，她就是照顧妹妹的角色；大一點，她繼續讀書工作，妹妹在家裏玩兒；再大一點，她結婚要嫁出去，妹妹仍然可以留在家裏……
她都沒有感到羨慕。因為她知道這些表象背後的原因是她比妹妹聰明，能力強，不需要被額外照顧。她甚至引以為傲。
但是從去年到今年，她這個自以為的強者，愛情、婚姻和事業上接連受挫，人生軌跡直線下行。同時，許承喜卻屢戰屢勝，想要的都得到了……
羨慕之後，許聞喜更好奇，“你是怎麽發現她能走上這條路的？我們當時覺得以她做衣服的速度，幹這行得餓死。”所以都沒想著她能幹長久。
許聞喜不免以為宋遙還有什麽識人之才。
但他沈思了片刻，留下一句話，“你讓她以為她能做到，她就能做到。”
許聞喜能聽明白這句話的意思，他是在講信念的力量。乍一聽好像很有道理。
但是她細琢磨總感覺怪怪的。
什麽人會因為別人說你能行，你去做吧，然後你就真去做了？這不是……
許聞喜又看了一眼妹妹，心想真是各人有各命！
下午兩點，音響裏開始播放歌曲。有一部分客人被吸引來，對店裏模特化妝的場景感到稀奇。
兩點半，主持人上臺熱場，唱了兩首港臺金曲，然後介紹今天的開業大酬賓活動，打折、滿贈、抽獎，應有盡有。還預告了三點的模特秀，讓大家耐心期待。這時候店裏的客人更多了。
三點，模特秀準時開始，店裏店外直接圍得水洩不通。連許家人和宋家人都只能站在外面看。
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許志強兄弟卻是燒心的眼紅。這得賺多少錢啊？！這麽輕松又來錢的活兒，怎麽就不想著自家人呢？
模特秀活動結束後，宋遙給請來的記者一封紅包，又給了一整盒煙，說麻煩他跑這一趟了。
兩人不是第一次打交道，之前廠裏開新生產線，辦過剪彩儀式。也是這位記者來的。
孫記者胸前掛著相機，接過紅包和香煙，笑道：“宋科長太客氣了。今天的活動辦得這麽熱鬧，我還看到有其他單位的記者在拍照呢。”
宋遙搖著他的手，“您的版面才是最值錢的。”
孫記者讓他放心，“等今天的照片登出去，大家都會知道湖南路上的‘一默’女裝店，開業當天座無虛席哈哈。”
***
晚上，老板和店員們都等著小圓清點完今天的營業額才下班。
黃玉蘭到底是見過大世面的，聽到數字後只是微笑著說開了個好頭，就回家了。
店員裏，趙麗花和苗小蘭是對品牌的未來更有信心了，小圓是想到更大的紅包，也很開心。
而這裏面，最不淡定的就是許承喜了。
一天的營業額一萬兩千多啊！一個月就三十多萬啊！一年就三百多萬啊！
三百萬有幾個零來著……
許承喜直接走出醉步，飄飄忽忽地被宋遙拉著走。等坐到自行車後座上，抓著宋遙的衣服下擺，被秋風刮著臉，還有些反應不過來，“我不是在做夢吧？”
宋遙笑道：“你掐一下你自己……嘶！”
他猛一剎車，然後踮腳撐著車，回身看她。
許承喜眨眨眼睛，收回他腰上的手，“看來我不是在做夢。”
宋遙“哼”了一聲，推了一下眼鏡，繼續騎車。
許承喜的心情就像全速前進的自行車，美得冒泡。她晃著腳問宋遙，“我厲不厲害？”
宋遙沒理她。
“我太厲害了！”許承喜不用人回應也能自得其樂。狠狠表揚了自己一番，過了會兒，她又開始做夢，“老公，我覺得我明年就能給你買小轎車……”
“給我買？”宋遙的聲音裏充滿了不相信。
許承喜嘻嘻哈哈的，“我們就不要分你啊我的了。老公你放心，你以後跟著我吃香的喝辣的，什麽好日子都會有的……”
“呵。”
第二天，許承喜齜牙咧嘴地爬起來，看一眼手表，哀嚎。她今天還要去店裏看看情況。
宋遙這個小心眼。她不就是掐了他一下嗎？他皮糙肉厚的，掐一下怎麽了？
他為了報覆她，把她身上都咬了一個遍。許承喜一邊穿衣服，一邊心疼自己的皮肉，又紅又紫的。
剛站起來，腿一軟，又差點跌回去。
真討厭！今晚不許他上她的床！
許承喜穿好衣服，氣呼呼地去吃早飯，正遇上她爸媽提著好多的菜回來。
許承喜眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，“你們又要招待那兩個人啊？”
蘇向榆：“胡說什麽呢？是招待宋遙家裏人的。”
“哦。”許承喜這下表情正常了，喝著粥問，“宋遙去接他們了？”
“他說先帶他們去新房那裏看看，然後再過來。”
“過來吃晚飯？”
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