第98章 魚搞事業（十一）【VIP】
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第98章 魚搞事業（十一）【VIP】
胡曉東沒聽懂：“所有的超市都是翻倍賣嗎, 為什麽要這樣賣？”
“差不多吧，”謝褚白點點頭，“因為超市需要賺到足夠的利潤, 翻倍賣只是最基本的方式，當然, 想賺得多就會賣的更貴。”
國內的各大商超以及大賣場, 計算一件商品賺不賺錢的核心指標就是“毛利率”, 即銷售減去商品或者服務的直接成本後，所得的利潤占銷售收入的比例。
毛利率越高, 產品的利潤空間就越大；毛利率低, 則說明產品的成本高或者定價偏低。
其計算公式為：
毛利率=（收入—成本）/收入*100%
謝褚白給她們舉了一個例子：“比方說一件產品，工廠定價為十塊錢, 那麽這十塊就是工廠要賺的錢。”
但是一件合格的商品起碼要經過生產制造、物流運輸、經銷商鋪貨、門店上架等一系列流程，才能最終送到消費者的手裏。
其中最重要的環節就是工廠生產、經銷商鋪貨和超市上架，也就是說, 這三方決定了產品的最終價格。
“國內零售行業如果要賺錢，一般要求20%以上的毛利率，我們就按照30%來算吧。”
講到這，謝褚白問她們一個問題：“現在工廠定價是十塊, 如果經銷商和商超都想要30%的毛利，那麽經銷商應該賣給超市的定價是多少？”
“還有，超市應該賣給消費者的最終售價是多少？”
姜沈魚大腦飛速旋轉, 很快得出結果：“經銷商應該賣給超市14塊錢, 超市最終賣給顧客是20塊錢。”
“聰明。”謝褚白心對她滿意足點頭。
“哦！我明白了！”胡曉東也恍然大悟：“怪不得買東西都說砍價要砍一半, 原來是這個道理！”
謝褚白笑出聲：“老百姓還是很有生活智慧的。”
姜沈魚好奇地問：“小叔, 你怎麽會知道這麽多？”
“難道你忘了？”謝褚白提醒她：“源源的姥爺就是投資超市起家的，我爸教我的第一課, 就是研究實體經濟，特意讓我在江家的公司學習了半年。”
謝長青是把他當成接班人培養的，方式非常嚴格，不僅卷學習成績，就連畢業工作的前三年，謝褚白也過的很苦，先是被老爺子丟到江家，後來又進了謝家的公司，從底層小職員一步步做起來的。
也是有了這番歷練，所以他並沒有那些富二代的驕縱奢靡，反而更務實平和。
胡曉東若有所思：“怪不得現在實體店一個個都倒閉了，這中間環節太多，賣的就貴。”
“其實翻倍賣還是講良心的，”姜沈魚想起一些不好的經歷，“你忘了我們女生去買衣服，那些服裝店要價有多狠，進價七八十的衣服，恨不得賣幾百上千……”
消費者也不是不講理的，知道開店需要租金、水電費和人工費，老板總說自己不容易，難道不知道顧客的錢有多難賺嗎？
尤其是那些服裝商場裏的老板，看見小姑娘就狠狠要價，就連小縣城一件不知名的牌子都敢賣到兩千。
“做生意就要心狠才能賺到錢，”謝褚白表示這些都很常見，“電商不需要鋪貨，也不需要進超市，自然就價格便宜。”
電商說白了就是低價策略，加上自媒體越來越發達，顧客獲取信息的渠道也多了，國內的實體只會一步步衰微。
這頓飯吃到最後，謝褚白向她保證：“曉東，我在實體和電商都有人脈，你好好研究產品，以後我們還要鋪設渠道賣貨，我可以幫你聯系。”
幾人都不喝酒，所以胡曉東端起一杯飲料，眼裏亮晶晶的，向他表忠心。
“謝總，你放心，我一定好好研發產品，絕不辜負你的期待！”
“好！”謝褚白也端著飲料回敬：“那我就提前祝胡總事業順利，馬到成功！”
喝完“酒”後，三人彼此對視一眼，都笑出了聲。
夏末徐徐涼風吹來，不熱不燥，啤酒燒烤攤，坐滿嘈雜的人群，他穿著白襯衫黑色西褲，姜沈魚穿著一件淡粉長裙，陪他坐在小攤前，大大咧咧，毫不扭捏。
遠遠看去，就是一對天造地設的璧人，不知吸引了多少看客的目光。
桌下，謝褚白悄悄拉住了她的手，笑眼盈盈地看著她：“現在我手上的事都忙完了，接下來就好好陪陪你。”
那一眼，令姜沈魚有些恍惚，竟萌生天長地久的幻想，仿佛這一刻就是永遠，永遠，永遠。
……
這頓飯讓姜沈魚受益頗多，做生，跟在謝褚白身後，總是能學習到很多東西。
趁謝褚白結賬時，她悄悄拉著胡曉東問：“曉東，我也想像你一樣做生意，但”
“那就勇敢去做，”胡曉東勸她，“這個世界上沒有成功與失敗，我們大家只是選擇了不同的生活方式。”
很有智慧的一句話，令姜
成功與失敗只是人為標準，人們總是關註那百分之一的成功人士，對他們的事跡仰慕不已，競相追逐致富書籍，卻忽視了百分之九九的失敗者。
過一輩子，還是選擇創業轟轟烈烈地過一輩子，本質區別不就是大家
為什麽一定用成功與失敗來區分呢？
“沈魚，不要害怕失敗，失敗了就再爬起來唄，普通人的人生就是用來浪費的。”
胡曉東自信地鼓勵她：“創業是和平年代最波瀾壯闊的人生了，只要你試過一次，就再也不會害怕失敗了。”
姜沈魚受到極大的鼓舞，回去之後，就把自己關在了書房裏。
晚上，她需要對著電腦分析短劇的數據和收益情況，還要熬夜上網課，學習電影的基本知識。
她知道自己不是專業人士，貿然入行影視劇會很吃虧，笨鳥先飛，所以要努力學習。
白天，她還要跑劇組找韓名揚，兩人整天交頭接耳，走的非常近。
在他的帶領下，姜沈魚成功和短劇平臺洽談了廣告合作，一股腦都掛上了廣告。
這種行為自然引發用戶不滿，但姜沈魚很清楚：“短劇的熱度曇花一現，只能抓住熱度賺點快錢，不管觀眾心裏怎麽想，我的目標只有賺錢。”
果然，廣告投放後，觀眾的吐槽聲雖然多了，但她的後臺收益也越來越高了。
韓名揚還告訴她：“目前短劇剛剛起步，只有免費端的，等以後拍的多了，就會逐步升級到付費端。”
“要是現在也能付費就好了，”姜沈魚貪心不足，“我的播放量那麽高，都可以換成白花花的銀子了。”
韓名揚笑了笑：“畢竟剛剛起步嘛，總得慢慢來。”
就在這時，謝源走過來，打斷了兩人的談話：“沈魚，你過來一下，我找你有點事。”
轉頭，他將她拉到一處沒人的角落，壓低了聲音質問：“這陣子，你和韓名揚怎麽走的那麽近？”
兩人整天在劇組交頭接耳的，也不知道在聊什麽東西，反正親密地有些不同尋常了。
每天看兩人成雙入對，謝源為小叔擔憂不已：“我記得小叔最近閑在家沒什麽事，你為什麽不多陪陪他？”
“要你管？”姜沈魚不舒服地擰眉：“你還是先管管董靜吧！”
“咱們劇組開播這麽久了，她才拍了多少戲？今早居然還遲到了，整個劇組都在等著她起床……”
“她是我的人，”謝源也生氣了，“輪不到你插嘴！”
兩人就這麽不歡而散。
晚上，姜沈魚回到家就直奔書房，連謝褚白為她做好的飯菜都來不及吃。
此舉引發他的強烈不滿，站在書房門口，幽怨的看著她：“沈魚，你最近好忙，忙得都沒空理我了。”
然而，空氣一片沈默，回答他的只有劈裏啪啦的敲鍵盤聲。
他強忍怒氣，再次問：“我聽源源說，你最近在劇組和那個韓名揚走的很近，你們究竟在忙什麽？”
語氣簡直酸溜溜的，十足的吃醋意味。
偏偏她還沒意識到這顆即將爆炸的地雷，隨口敷衍：“沒忙什麽，只是在學習該怎麽投資短劇。”
謝褚白生氣了，聲調拔高了一個度：“姜沈魚，你有沒有把我這個男朋友放在眼裏，我在跟你說話呢！”
“能不能認真回答我的問題？”
她終於從電腦屏幕裏擡起了頭：“怎麽發脾氣了？”
瞧瞧，如今他們的位置倒是互換過來了，姜沈魚變成了最忙的那個人，而謝褚白變成了那個閑人，情緒也最容易受到波動。
“我沒有亂發脾氣，”謝褚白委屈極了，“是你這陣子一直在忙，忙的都沒空理我了……”
“抱歉，是我忽略了你的感受，”她只好放下電腦，走過來寬慰他的情緒，“小叔，我最近有正兒八經的事情要做，所以忙了一些。”
謝褚白不由得好奇起來：“你究竟在做什麽？”
“我在投資短劇。”
“什……什麽？”他有些反應不過來，隱約記得她好像說過要投資短劇之類的話。
姜沈魚拉他在辦公桌前坐了下來，把電腦數據打開給他看。
“小叔，我上個月投資了三部短劇，有一部爆了，現在劇集才播放到一半，一周就已經分賬一百多萬了。”
她才剛投放廣告不久，而且這三部劇的熱度還在持續增加，後期還會分賬更多。
他驚訝於她的成功，也被屏幕裏的播放量驚到了：“不是說現在是影視寒冬期嗎，怎麽會有這麽多人看短劇？”
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胡曉東沒聽懂：“所有的超市都是翻倍賣嗎, 為什麽要這樣賣？”
“差不多吧，”謝褚白點點頭，“因為超市需要賺到足夠的利潤, 翻倍賣只是最基本的方式，當然, 想賺得多就會賣的更貴。”
國內的各大商超以及大賣場, 計算一件商品賺不賺錢的核心指標就是“毛利率”, 即銷售減去商品或者服務的直接成本後，所得的利潤占銷售收入的比例。
毛利率越高, 產品的利潤空間就越大；毛利率低, 則說明產品的成本高或者定價偏低。
其計算公式為：
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謝褚白給她們舉了一個例子：“比方說一件產品，工廠定價為十塊錢, 那麽這十塊就是工廠要賺的錢。”
但是一件合格的商品起碼要經過生產制造、物流運輸、經銷商鋪貨、門店上架等一系列流程，才能最終送到消費者的手裏。
其中最重要的環節就是工廠生產、經銷商鋪貨和超市上架，也就是說, 這三方決定了產品的最終價格。
“國內零售行業如果要賺錢，一般要求20%以上的毛利率，我們就按照30%來算吧。”
講到這，謝褚白問她們一個問題：“現在工廠定價是十塊, 如果經銷商和商超都想要30%的毛利，那麽經銷商應該賣給超市的定價是多少？”
“還有，超市應該賣給消費者的最終售價是多少？”
姜沈魚大腦飛速旋轉, 很快得出結果：“經銷商應該賣給超市14塊錢, 超市最終賣給顧客是20塊錢。”
“聰明。”謝褚白心對她滿意足點頭。
“哦！我明白了！”胡曉東也恍然大悟：“怪不得買東西都說砍價要砍一半, 原來是這個道理！”
謝褚白笑出聲：“老百姓還是很有生活智慧的。”
姜沈魚好奇地問：“小叔, 你怎麽會知道這麽多？”
“難道你忘了？”謝褚白提醒她：“源源的姥爺就是投資超市起家的，我爸教我的第一課, 就是研究實體經濟，特意讓我在江家的公司學習了半年。”
謝長青是把他當成接班人培養的，方式非常嚴格，不僅卷學習成績，就連畢業工作的前三年，謝褚白也過的很苦，先是被老爺子丟到江家，後來又進了謝家的公司，從底層小職員一步步做起來的。
也是有了這番歷練，所以他並沒有那些富二代的驕縱奢靡，反而更務實平和。
胡曉東若有所思：“怪不得現在實體店一個個都倒閉了，這中間環節太多，賣的就貴。”
“其實翻倍賣還是講良心的，”姜沈魚想起一些不好的經歷，“你忘了我們女生去買衣服，那些服裝店要價有多狠，進價七八十的衣服，恨不得賣幾百上千……”
消費者也不是不講理的，知道開店需要租金、水電費和人工費，老板總說自己不容易，難道不知道顧客的錢有多難賺嗎？
尤其是那些服裝商場裏的老板，看見小姑娘就狠狠要價，就連小縣城一件不知名的牌子都敢賣到兩千。
“做生意就要心狠才能賺到錢，”謝褚白表示這些都很常見，“電商不需要鋪貨，也不需要進超市，自然就價格便宜。”
電商說白了就是低價策略，加上自媒體越來越發達，顧客獲取信息的渠道也多了，國內的實體只會一步步衰微。
這頓飯吃到最後，謝褚白向她保證：“曉東，我在實體和電商都有人脈，你好好研究產品，以後我們還要鋪設渠道賣貨，我可以幫你聯系。”
幾人都不喝酒，所以胡曉東端起一杯飲料，眼裏亮晶晶的，向他表忠心。
“謝總，你放心，我一定好好研發產品，絕不辜負你的期待！”
“好！”謝褚白也端著飲料回敬：“那我就提前祝胡總事業順利，馬到成功！”
喝完“酒”後，三人彼此對視一眼，都笑出了聲。
夏末徐徐涼風吹來，不熱不燥，啤酒燒烤攤，坐滿嘈雜的人群，他穿著白襯衫黑色西褲，姜沈魚穿著一件淡粉長裙，陪他坐在小攤前，大大咧咧，毫不扭捏。
遠遠看去，就是一對天造地設的璧人，不知吸引了多少看客的目光。
桌下，謝褚白悄悄拉住了她的手，笑眼盈盈地看著她：“現在我手上的事都忙完了，接下來就好好陪陪你。”
那一眼，令姜沈魚有些恍惚，竟萌生天長地久的幻想，仿佛這一刻就是永遠，永遠，永遠。
……
這頓飯讓姜沈魚受益頗多，做生，跟在謝褚白身後，總是能學習到很多東西。
趁謝褚白結賬時，她悄悄拉著胡曉東問：“曉東，我也想像你一樣做生意，但”
“那就勇敢去做，”胡曉東勸她，“這個世界上沒有成功與失敗，我們大家只是選擇了不同的生活方式。”
很有智慧的一句話，令姜
成功與失敗只是人為標準，人們總是關註那百分之一的成功人士，對他們的事跡仰慕不已，競相追逐致富書籍，卻忽視了百分之九九的失敗者。
過一輩子，還是選擇創業轟轟烈烈地過一輩子，本質區別不就是大家
為什麽一定用成功與失敗來區分呢？
“沈魚，不要害怕失敗，失敗了就再爬起來唄，普通人的人生就是用來浪費的。”
胡曉東自信地鼓勵她：“創業是和平年代最波瀾壯闊的人生了，只要你試過一次，就再也不會害怕失敗了。”
姜沈魚受到極大的鼓舞，回去之後，就把自己關在了書房裏。
晚上，她需要對著電腦分析短劇的數據和收益情況，還要熬夜上網課，學習電影的基本知識。
她知道自己不是專業人士，貿然入行影視劇會很吃虧，笨鳥先飛，所以要努力學習。
白天，她還要跑劇組找韓名揚，兩人整天交頭接耳，走的非常近。
在他的帶領下，姜沈魚成功和短劇平臺洽談了廣告合作，一股腦都掛上了廣告。
這種行為自然引發用戶不滿，但姜沈魚很清楚：“短劇的熱度曇花一現，只能抓住熱度賺點快錢，不管觀眾心裏怎麽想，我的目標只有賺錢。”
果然，廣告投放後，觀眾的吐槽聲雖然多了，但她的後臺收益也越來越高了。
韓名揚還告訴她：“目前短劇剛剛起步，只有免費端的，等以後拍的多了，就會逐步升級到付費端。”
“要是現在也能付費就好了，”姜沈魚貪心不足，“我的播放量那麽高，都可以換成白花花的銀子了。”
韓名揚笑了笑：“畢竟剛剛起步嘛，總得慢慢來。”
就在這時，謝源走過來，打斷了兩人的談話：“沈魚，你過來一下，我找你有點事。”
轉頭，他將她拉到一處沒人的角落，壓低了聲音質問：“這陣子，你和韓名揚怎麽走的那麽近？”
兩人整天在劇組交頭接耳的，也不知道在聊什麽東西，反正親密地有些不同尋常了。
每天看兩人成雙入對，謝源為小叔擔憂不已：“我記得小叔最近閑在家沒什麽事，你為什麽不多陪陪他？”
“要你管？”姜沈魚不舒服地擰眉：“你還是先管管董靜吧！”
“咱們劇組開播這麽久了，她才拍了多少戲？今早居然還遲到了，整個劇組都在等著她起床……”
“她是我的人，”謝源也生氣了，“輪不到你插嘴！”
兩人就這麽不歡而散。
晚上，姜沈魚回到家就直奔書房，連謝褚白為她做好的飯菜都來不及吃。
此舉引發他的強烈不滿，站在書房門口，幽怨的看著她：“沈魚，你最近好忙，忙得都沒空理我了。”
然而，空氣一片沈默，回答他的只有劈裏啪啦的敲鍵盤聲。
他強忍怒氣，再次問：“我聽源源說，你最近在劇組和那個韓名揚走的很近，你們究竟在忙什麽？”
語氣簡直酸溜溜的，十足的吃醋意味。
偏偏她還沒意識到這顆即將爆炸的地雷，隨口敷衍：“沒忙什麽，只是在學習該怎麽投資短劇。”
謝褚白生氣了，聲調拔高了一個度：“姜沈魚，你有沒有把我這個男朋友放在眼裏，我在跟你說話呢！”
“能不能認真回答我的問題？”
她終於從電腦屏幕裏擡起了頭：“怎麽發脾氣了？”
瞧瞧，如今他們的位置倒是互換過來了，姜沈魚變成了最忙的那個人，而謝褚白變成了那個閑人，情緒也最容易受到波動。
“我沒有亂發脾氣，”謝褚白委屈極了，“是你這陣子一直在忙，忙的都沒空理我了……”
“抱歉，是我忽略了你的感受，”她只好放下電腦，走過來寬慰他的情緒，“小叔，我最近有正兒八經的事情要做，所以忙了一些。”
謝褚白不由得好奇起來：“你究竟在做什麽？”
“我在投資短劇。”
“什……什麽？”他有些反應不過來，隱約記得她好像說過要投資短劇之類的話。
姜沈魚拉他在辦公桌前坐了下來，把電腦數據打開給他看。
“小叔，我上個月投資了三部短劇，有一部爆了，現在劇集才播放到一半，一周就已經分賬一百多萬了。”
她才剛投放廣告不久，而且這三部劇的熱度還在持續增加，後期還會分賬更多。
他驚訝於她的成功，也被屏幕裏的播放量驚到了：“不是說現在是影視寒冬期嗎，怎麽會有這麽多人看短劇？”
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