第88章 人情 結果才是硬道理，過程？不過是手……
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第88章 人情 結果才是硬道理，過程？不過是手……
餐桌上, 嚴堂神思恍惚。推杯換盞的清脆碰撞，在他耳中化作聲聲冰冷的譏笑，精準地刺向他早已繃緊的神經末梢。
此行杭城的目的, 不正是為了說服鼎峰, 給鼎峰一個機會嗎？
如今機會唾手可得，客戶還是自己的老同學。
目的達成了, 為何卻心如亂麻？
他擡眼望去，商頌皚與孟澤航談興正濃, 話題早已從海外趣事拓展到宏圖霸業。
滿口豪言壯語，字字句句激蕩著未來, 卻唯獨繞開了當下這筆的生意。
孟澤航敏銳地捕捉到嚴堂的游離, 不動聲色地靠攏, 壓低的嗓音帶著不容置疑的提醒：：“不管你和頌皚私交多深, 現在他是客戶，拿出你的專業態度來。”
“抱歉，是我走神了。”嚴堂眼簾低垂，將所有翻騰的思緒強行摁入眼底的陰影裏。
“我懂你的不甘，也明白你瞧不上這種‘關系’開路。但嚴堂, 成大事者不拘小節。結果才是硬道理, 過程？不過是手段。”
聽到這句話，嚴堂心底沈潛的巨浪轟然翻湧, “即使違背公正，輕踐技術信仰，也都不重要嗎？”
他的眼神毫不退讓, 帶著近乎悲愴的質問。
可惜，這銳利的鋒芒在孟澤航面前瞬間鈍化。對方只回以一絲近乎自嘲的哂笑，聲音理智得就像寒冬裏的冰鐵, “不重要？別忘了你跟我能有今天的位置，何嘗又不是靠著遠東的那層關系。”
嚴堂噎在了當場，喉嚨裏像被塞滿了冰冷的鐵砂，在喉管裏磨出一個個血淋淋的、無法辯駁的空洞。
商頌皚仿佛沒看到兩人的動靜，自顧自地品了一口紅酒，然後看向嚴堂漲紅的臉色，語氣調侃：“老嚴啊，為了你這事兒，我可得冒冒了不小的風險哦。公司內部本來更傾向於考察另一家供應商，海帝科技，你知道的，勢頭很猛。我現在力排眾議，說鼎峰的技術底蘊深厚，尤其你嚴堂坐鎮研發，質量有保障，你們鼎峰可千萬得爭氣呀。”
他放下酒杯，身體微微前傾，笑容裏帶上了一絲邀功的親昵，“所以，這份人情，你可得好好記著。”
嚴堂只覺得喉嚨發緊，一股強烈的自我厭惡感湧上來。
他引以為傲的技術能力，在這場商業交易裏，成了好友“施舍”機會的理由，成了需要“承人情”的砝碼！
他張了張嘴，想說什麽，卻發現任何關於技術、關於方案的辯駁，在此刻都顯得如此蒼白無力。
商頌皚沒等嚴堂回應，直接轉向了正題，語氣變得公事公辦：“好了，敘舊的話以後再說。漢斯跟我提了你們的方案，1550K一周內交貨，剩下的分批？”
他手指輕輕敲擊著桌面，“行，看在你嚴堂的面子上，也看在我們老同學的份上，這個方案，我代表歐洲客戶這邊，原則上同意了。”
峰回路轉？嚴堂的心再次提起，但這次卻充滿了不安。商頌皚答應得太痛快了，這不像他的風格。
果然，商頌皚話鋒一轉，眼神變得銳利起來：“但是！第一批1550K，必須按時、按質、按量交付！這是建立信任的基礎。至於後續的分批，我們會根據第一批的使用情況和市場反饋再議。另外，”他身體向後靠進椅背，恢覆了那種掌控者的姿態，“加急空運的費用，以及可能產生的額外倉儲、管理成本，需要你們佟氏承擔。”
“這沒問題！感謝商總的信任和支持！”孟澤航搶在嚴堂之前開口，臉上迅速堆起職業化的、帶著感激的笑容，仿佛剛才的屈辱從未發生。
他深知此刻能拿到這個結果已屬不易，無論商頌皚出於什麽目的，至少眼前的難關暫時渡過了。至於“人情”和成本，以後再說。
嚴堂看著孟澤航瞬間切換的表情，聽著他那充滿“誠意”的感謝，再看看商頌皚那副司空見慣、仿佛一切理所應當的模樣，只覺得一陣強烈的無力感席卷全身。
他精心準備的技術論證，他引以為傲的專業素養，在權力和關系面前，似乎真的輕如鴻毛。他最終也只能艱難地擠出兩個字：“……謝謝。”
商頌皚滿意地點點頭，舉起酒杯：“那就預祝我們第一批貨順利交接，合作愉快！”
酒杯碰撞，發出清脆的響聲。嚴堂喝下那口昂貴的紅酒，卻覺得苦澀無比。
回到蓉城，整個公司都沈浸在一種虛假的、劫後餘生的氛圍中。
第一批1550K B26芯片，在老韓團隊日夜不休的嚴格測試、包裝下，終於按時、按質、按量地裝上了飛往歐洲的貨機。
佟遠東在深城也傳來了好消息，越通的邦定機經過徹底檢修和參數優化，良率開始緩慢但穩定地回升。
壓力似乎瞬間減輕了許多。佟遠東在電話裏對嚴堂讚不絕口，認為他杭城之行力挽狂瀾。嚴堂卻無法分享這份喜悅，商頌皚那張帶著救場後的笑臉，和孟澤航在餐廳裏瞬間切換的表情，像兩根刺，深深紮在他的心裏。
他隱隱覺得，事情不應該就這樣結束。
孟澤航變得更加沈默寡言。他高效地處理著銷售部的日常工作，但看向嚴堂的眼神，卻比以前更加覆雜，甚至帶著一絲不易察覺的……悲憫？
仿佛在說：看吧，這就是你堅持的“真誠”和“技術”換來的結果？最終解決問題的，還不是我默認的那套規則，以及商頌皚的“人情”？
一切似乎都在朝著好的方向發展。嚴堂也強迫自己將精力投入到新的研發項目中，試圖用技術的純粹來麻痹內心的不適。
然而，就在第二批1000K B26芯片完成測試，即將打包發運的前夕，一個晴天霹靂般的消息從金勝傳來。
電話是金勝采購總監陳總親自打給孟澤航的，語氣冰冷而公式化：
“孟總，通知貴公司一下。貴方第二批B26芯片，我們決定取消接收。”
孟澤航的心猛地一沈：“取消接收？王總，這……這是為什麽？我們的貨已經準備好了，完全符合合同要求，隨時可以發出！而且我們第一批交付的1550K，貴方歐洲客戶那邊反饋不是很好嗎？”
“歐洲客戶那邊的反饋，是基於第一批貨的實際測試和應用效果。”
王總的聲音沒有任何波瀾，“他們對第一批貨的性能……表示滿意。但是，經過綜合評估和嚴格的對比測試，他們認為海帝科技提供的替代方案，在綜合成本、交付穩定性以及某些特定場景下的優化表現上，更具優勢。因此，決定後續需求全部轉由海帝科技供應。貴方第二批貨，我們不再需要了。”
海帝科技！
這個名字像一道閃電劈進孟澤航的腦海！他想起了商頌皚在杭城餐廳裏那句輕飄飄的“公司內部本來更傾向於考察另一家供應商，海帝科技，你知道的，勢頭很猛”……
原來如此！
原來從一開始就是金勝的陷阱！
陳總監利用鼎峰的危機，讓鼎峰傾盡全力、甚至透支信用和資源去完成第一批緊急交付，只是為了給他的歐洲客戶提供一個可靠的“備胎”和性能驗證品！
一旦第一批貨成功交付，證明了方案的可行性，歐洲客戶立刻就用鼎峰的產品標準去壓低了海帝的報價，或者直接拿佟氏的技術參數去要求海帝對標優化！
而海帝，很可能早已在金勝的授意或資源支持下做好了準備！
鼎峰拼盡全力，耗幹了最後一絲元氣，最終卻只是為他人做了嫁衣，替競爭對手鋪平了道路！
第二批貨的取消，意味著鼎峰前期為追趕產能投入的巨大成本血本無歸，倉庫裏瞬間積壓了價值數千萬的芯片，資金鏈將遭受致命打擊！
“陳總！這不符合商業道德！我們有合同！而且商總他……”孟澤航幾乎是在咆哮，他第一次在人前如此失態。
“孟總！”王總的聲音陡然拔高，帶著不容置疑的警告。
“請註意你的言辭！這是歐洲客戶基於自身利益做出的商業決策！與商總無關！至於合同，我們接收並支付了第一批貨的款項，履行了合約義務。第二批貨的采購意向是基於當時的預測，我們有權根據實際情況調整！所有流程，合理合法！就這樣吧！”
電話被無情地掛斷，只剩下忙音在孟澤航耳邊尖銳地回響。
他像一尊石雕般站在原地，臉色慘白如紙，握著手機的手因為用力過度而劇烈顫抖。
憤怒、屈辱、被徹底玩弄的無力感，還有對佟氏即將面臨滅頂之災的恐懼，如同滔天巨浪，瞬間將他吞噬。
他精心維護的體面、他信奉的商場法則、他付出的所有努力，在金勝翻雲覆雨手面前，都成了一個天大的笑話！
就在這時，嚴堂因為聽到孟澤航的咆哮聲，推門走了進來：“澤航？怎麽了？出什麽事了？”
孟澤航緩緩地、僵硬地轉過身。他看著嚴堂那張依舊帶著技術人純粹和困惑的臉，那張在杭城還試圖用技術報告去打動客戶的臉，一股無法遏制的、混合著絕望和瘋狂的笑意突然湧上喉嚨。
“哈……哈哈哈……”他低低地笑了起來，笑聲越來越大，越來越癲狂，在空曠的辦公室裏回蕩，充滿了無盡的悲涼和嘲諷。
嚴堂被他笑得毛骨悚然：“澤航！你到底怎麽了？！”
孟澤航猛地止住笑聲，通紅的雙眼死死盯住嚴堂，那眼神像淬了毒的刀子，一字一句，帶著刻骨的寒意和一種近乎毀滅的清醒，說道：
“嚴堂，第二批貨，金勝不要了。”
“海帝科技，用我們的第一批貨做敲門磚，用我們拼死拼活趕出來的技術標準做背書，搶走了所有的後續訂單！”
“我們……都被金勝當猴耍了！”
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如今機會唾手可得，客戶還是自己的老同學。
目的達成了, 為何卻心如亂麻？
他擡眼望去，商頌皚與孟澤航談興正濃, 話題早已從海外趣事拓展到宏圖霸業。
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孟澤航敏銳地捕捉到嚴堂的游離, 不動聲色地靠攏, 壓低的嗓音帶著不容置疑的提醒：：“不管你和頌皚私交多深, 現在他是客戶，拿出你的專業態度來。”
“抱歉，是我走神了。”嚴堂眼簾低垂，將所有翻騰的思緒強行摁入眼底的陰影裏。
“我懂你的不甘，也明白你瞧不上這種‘關系’開路。但嚴堂, 成大事者不拘小節。結果才是硬道理, 過程？不過是手段。”
聽到這句話，嚴堂心底沈潛的巨浪轟然翻湧, “即使違背公正，輕踐技術信仰，也都不重要嗎？”
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可惜，這銳利的鋒芒在孟澤航面前瞬間鈍化。對方只回以一絲近乎自嘲的哂笑，聲音理智得就像寒冬裏的冰鐵, “不重要？別忘了你跟我能有今天的位置，何嘗又不是靠著遠東的那層關系。”
嚴堂噎在了當場，喉嚨裏像被塞滿了冰冷的鐵砂，在喉管裏磨出一個個血淋淋的、無法辯駁的空洞。
商頌皚仿佛沒看到兩人的動靜，自顧自地品了一口紅酒，然後看向嚴堂漲紅的臉色，語氣調侃：“老嚴啊，為了你這事兒，我可得冒冒了不小的風險哦。公司內部本來更傾向於考察另一家供應商，海帝科技，你知道的，勢頭很猛。我現在力排眾議，說鼎峰的技術底蘊深厚，尤其你嚴堂坐鎮研發，質量有保障，你們鼎峰可千萬得爭氣呀。”
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“這沒問題！感謝商總的信任和支持！”孟澤航搶在嚴堂之前開口，臉上迅速堆起職業化的、帶著感激的笑容，仿佛剛才的屈辱從未發生。
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商頌皚滿意地點點頭，舉起酒杯：“那就預祝我們第一批貨順利交接，合作愉快！”
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電話是金勝采購總監陳總親自打給孟澤航的，語氣冰冷而公式化：
“孟總，通知貴公司一下。貴方第二批B26芯片，我們決定取消接收。”
孟澤航的心猛地一沈：“取消接收？王總，這……這是為什麽？我們的貨已經準備好了，完全符合合同要求，隨時可以發出！而且我們第一批交付的1550K，貴方歐洲客戶那邊反饋不是很好嗎？”
“歐洲客戶那邊的反饋，是基於第一批貨的實際測試和應用效果。”
王總的聲音沒有任何波瀾，“他們對第一批貨的性能……表示滿意。但是，經過綜合評估和嚴格的對比測試，他們認為海帝科技提供的替代方案，在綜合成本、交付穩定性以及某些特定場景下的優化表現上，更具優勢。因此，決定後續需求全部轉由海帝科技供應。貴方第二批貨，我們不再需要了。”
海帝科技！
這個名字像一道閃電劈進孟澤航的腦海！他想起了商頌皚在杭城餐廳裏那句輕飄飄的“公司內部本來更傾向於考察另一家供應商，海帝科技，你知道的，勢頭很猛”……
原來如此！
原來從一開始就是金勝的陷阱！
陳總監利用鼎峰的危機，讓鼎峰傾盡全力、甚至透支信用和資源去完成第一批緊急交付，只是為了給他的歐洲客戶提供一個可靠的“備胎”和性能驗證品！
一旦第一批貨成功交付，證明了方案的可行性，歐洲客戶立刻就用鼎峰的產品標準去壓低了海帝的報價，或者直接拿佟氏的技術參數去要求海帝對標優化！
而海帝，很可能早已在金勝的授意或資源支持下做好了準備！
鼎峰拼盡全力，耗幹了最後一絲元氣，最終卻只是為他人做了嫁衣，替競爭對手鋪平了道路！
第二批貨的取消，意味著鼎峰前期為追趕產能投入的巨大成本血本無歸，倉庫裏瞬間積壓了價值數千萬的芯片，資金鏈將遭受致命打擊！
“陳總！這不符合商業道德！我們有合同！而且商總他……”孟澤航幾乎是在咆哮，他第一次在人前如此失態。
“孟總！”王總的聲音陡然拔高，帶著不容置疑的警告。
“請註意你的言辭！這是歐洲客戶基於自身利益做出的商業決策！與商總無關！至於合同，我們接收並支付了第一批貨的款項，履行了合約義務。第二批貨的采購意向是基於當時的預測，我們有權根據實際情況調整！所有流程，合理合法！就這樣吧！”
電話被無情地掛斷，只剩下忙音在孟澤航耳邊尖銳地回響。
他像一尊石雕般站在原地，臉色慘白如紙，握著手機的手因為用力過度而劇烈顫抖。
憤怒、屈辱、被徹底玩弄的無力感，還有對佟氏即將面臨滅頂之災的恐懼，如同滔天巨浪，瞬間將他吞噬。
他精心維護的體面、他信奉的商場法則、他付出的所有努力，在金勝翻雲覆雨手面前，都成了一個天大的笑話！
就在這時，嚴堂因為聽到孟澤航的咆哮聲，推門走了進來：“澤航？怎麽了？出什麽事了？”
孟澤航緩緩地、僵硬地轉過身。他看著嚴堂那張依舊帶著技術人純粹和困惑的臉，那張在杭城還試圖用技術報告去打動客戶的臉，一股無法遏制的、混合著絕望和瘋狂的笑意突然湧上喉嚨。
“哈……哈哈哈……”他低低地笑了起來，笑聲越來越大，越來越癲狂，在空曠的辦公室裏回蕩，充滿了無盡的悲涼和嘲諷。
嚴堂被他笑得毛骨悚然：“澤航！你到底怎麽了？！”
孟澤航猛地止住笑聲，通紅的雙眼死死盯住嚴堂，那眼神像淬了毒的刀子，一字一句，帶著刻骨的寒意和一種近乎毀滅的清醒，說道：
“嚴堂，第二批貨，金勝不要了。”
“海帝科技，用我們的第一批貨做敲門磚，用我們拼死拼活趕出來的技術標準做背書，搶走了所有的後續訂單！”
“我們……都被金勝當猴耍了！”
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