第86章 機會 理想與現實，技術與紛爭，純粹與……
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第86章 機會 理想與現實，技術與紛爭，純粹與……
前往杭城的航班受天氣影響, 直到延誤到淩晨3點45才從蓉城出發。
飛機在黑夜裏孤獨地航行，如同一葉孤帆在深海裏顛簸。嚴堂一夜沒睡好，直到刺眼的太陽燙在薄薄的眼皮上。
睜開眼, 航班終於沈悶落地了。
舷窗外是杭城特有的、氤氳著水汽的灰蒙天空。嚴堂揉了揉因連夜研究資料而酸澀的太陽穴, 拎起簡單的行李走下舷梯。
連續幾天的巨大壓力像一塊沈重的鉛，墜在心頭, 但踏上這片土地，一種孤註一擲的決絕反而讓他精神微振。
從下飛機起, 嚴堂就抿緊唇，一路沈默著, 腦子裏卻在不斷風暴演練, 如何說服那個叫漢斯·穆勒的德國人。
接機口, 孟澤航的身影出現在視線裏。
他穿著一身剪裁合體的深灰色西裝, 頭發一絲不茍，皮鞋鋥亮，維持著COO應有的體面。
直到走近了，嚴堂才看清他眼底密布的血絲，和眉宇間無法完全掩飾的疲憊, 就像一張精心描繪卻難掩裂痕的面具。那份疲憊, 比在蓉城時更甚，帶著一種被現實反覆磋磨後的沈重感。
“辛苦了, 澤航。”
嚴堂快步上前，聲音低沈。兩人之間彌漫著一種心照不宣的凝重。
孟澤航扯出一個沒什麽溫度的笑容，接過嚴堂手中不重的公文包
“你更辛苦。走吧, 車在外面。”
“目前進展如何？能約到漢斯先生嗎？”
孟澤航眼神微顫，右手兩指不自主地蜷縮又放松，“上車再說。”
去酒店的路上, 車廂裏只有空調單調的送風聲。孟澤航沈默地開著車，手指無意識地敲擊著方向盤。
嚴堂看著窗外飛馳而過的街景，率先打破了沈默。
“漢斯的資料我看完了，很典型的德國工程師，嚴謹，重數據，對性能指標有近乎偏執的追求。”
“嗯，跟我了解到的一樣。”孟澤航隨口附和著，“你有什麽計劃嗎？”
“我想，這是我們唯一的突破口。到時候，我們用最詳實的技術對比報告，向他證明我們的B26在兼容B5頻段時，性能不僅完全達標，甚至在帶外抑制、線性度這些關鍵指標上遠超原先的B5標準。同時，我設計了一個分批交付的方案，第一批1550K我們一周內就能發出，剩下的2450K，在爭取到的時間窗口內，我們會……”
“嚴堂。”
孟澤航突然打斷他，聲音不高，卻帶著一種金屬般的冷硬質感。他沒有轉頭看嚴堂，目光依舊盯著前方擁堵的車流。“你覺得，靠‘技術好’、‘產品優’，就能打動客戶，讓他們冒著得罪自己歐洲大客戶的風險，給我們寬限？”
嚴堂一楞，轉頭看向孟澤航的側臉，那張向來沈靜的面孔此刻線條繃緊，透著一股壓抑的戾氣：“難道不對嗎？商業合作的基礎，難道不是產品和服務滿足需求嗎？金勝也是技術公司，漢斯更是工程師出身，他們應該理解……”
“理解？”孟澤航嗤笑一聲，那笑聲短促而尖銳，像玻璃碎裂的聲音。
“嚴堂，這裏是商場，不是實驗室！”說完，孟澤航把方向盤往左打，停到了機場的出口對面的馬路上。
嚴堂面前黑色的玻璃窗拉下了一個口，視線沒了遮擋，窗外的擁堵的人流擠滿了視線。
“你看看這杭城，看看這機場每天進進出出的人，多少海歸精英？多少躊躇滿志帶著頂尖技術回來的創業者？可幾年下來，活下來的公司有幾個？倒下去的又有多少？那些倒閉的公司，技術就都不好嗎？”
他的語速加快，帶著一種近乎宣洩的意味：“鼎峰能有今天，你以為真的全靠佟遠東的魄力和你的技術？你知道每年我為了拿到那些關鍵訂單，要喝多少酒？胃出血進過幾次醫院？要陪多少笑臉，說多少違心的話？要摸清多少老總、關鍵人物的喜好，字畫、古董、女人、孩子留學、甚至他們老家八竿子打不著的親戚需要安排工作？”
嚴堂別一連串的疑問怔住，失去了所有動作，只是一昧被動接收孟澤航的訊息。
“你以為金勝的陳總監，是看在我們B26性能好才把單子給我們的嗎？不！是因為我能幫他搞定他小舅子那批滯銷的化工原料！是因為他女兒想去的那所瑞士私立高中，我托人遞了推薦信！”
孟澤航猛地拍了一下方向盤，喇叭發出刺耳的鳴叫，引來旁邊車輛司機的怒目而視。
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，但聲音裏的冰寒更甚：“商場如戰場，但決定勝負的從來不是擺在明面上的刀槍劍戟。是人就有欲望，有貪念，有妄想。錢、色、權、名……抓住其中一樣，或者幾樣，滿足它，或者用威懾讓它恐懼，你才能撬開一條縫。”
“求人辦事，就註定了我們的位置在低處！姿態放低，討好也好，威逼利誘也罷，解決的是對方最原始、最‘低級’的本能需求！只有把這個基礎打牢了，你才有資格去談什麽‘產品’、‘方案’、‘技術優勢’！你那套‘真誠打動人心’的理論，在真金白銀和刀刀見血的利益面前，脆弱得不堪一擊！”
車廂內陷入死寂。窗外的喧囂仿佛被隔絕開來，只剩下孟澤航那番冰冷刺骨 的剖白在嚴堂耳邊嗡嗡作響。
他感到一股寒意從脊椎升起，不是因為孟澤航的語氣，而是因為話語中赤裸裸的現實法則，殘酷得讓他窒息。
他引以為傲的技術信仰，在孟澤航描述的叢林裏，似乎真的成了一個天真可笑的笑話。
“所以，”嚴堂的聲音有些幹澀，“你認為我去見漢斯，用技術說服他，是徒勞的？”
“希望渺茫。”孟澤航斬釘截鐵，“王總的態度已經很清楚，歐洲客戶是他們的命門，他們不敢得罪。漢斯只是代表，他的意見很重要，但最終拍板的是金勝高層，是歐洲那邊！而且，陳總點名要你來，未必是真指望你能說服漢斯。”
“那是什麽？”
“更像是……一種姿態，一種推卸責任的方式。成了，是他們給了機會；敗了，是你嚴堂技不如人，他們仁至義盡。”
嚴堂沈默了。
他看著孟澤航緊繃的側臉，那張臉上寫滿了在商場泥潭中摸爬滾打多年留下的疲憊、世故，甚至……一絲不易察覺的絕望。
他第一次如此清晰地感受到，這個並肩作戰多年的夥伴、公司的COO，內心深處的某個角落，早已被現實的黑暗侵蝕得面目全非。他們之間，隔著一道巨大的鴻溝。
理想與現實，技術與紛爭，純粹與妥協。
“但這是我們目前唯一的出路了，澤航。”
“唯一的出路？”孟澤航突然冷笑了一聲，“你難道忘了兩年前我們是怎麽拿到金勝的單子？金勝一開始就沒看上我們，要不是礙於遠東的身份，加上海帝出事，我們能將產品做進金勝內部？”
不可否認，孟澤航說的的確是事實，與金勝合作本身就是與虎謀皮。
嚴堂的聲音異常平靜，帶著一種破釜沈舟的堅定，“技術是我的武器，也是鼎峰的立身之本。哪怕只有萬分之一的希望，我也要去試試。如果連嘗試都放棄了，那才是真的認輸。”
孟澤航從後視鏡裏深深看了嚴堂一眼，那眼神覆雜難辨，有嘲諷，有疲憊，甚至還有一絲……憐憫？
他最終只是扯了扯嘴角，發出一聲意義不明的輕哼：“好。你去試。我這邊，會繼續嘗試從其他層面……尋找突破口。”
他沒有明說，但嚴堂知道，他指的依然是那些“低級本能”的解決之道。
分歧，已然存在，並且在冰冷的現實面前，顯得如此深刻。
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睜開眼, 航班終於沈悶落地了。
舷窗外是杭城特有的、氤氳著水汽的灰蒙天空。嚴堂揉了揉因連夜研究資料而酸澀的太陽穴, 拎起簡單的行李走下舷梯。
連續幾天的巨大壓力像一塊沈重的鉛，墜在心頭, 但踏上這片土地，一種孤註一擲的決絕反而讓他精神微振。
從下飛機起, 嚴堂就抿緊唇，一路沈默著, 腦子裏卻在不斷風暴演練, 如何說服那個叫漢斯·穆勒的德國人。
接機口, 孟澤航的身影出現在視線裏。
他穿著一身剪裁合體的深灰色西裝, 頭發一絲不茍，皮鞋鋥亮，維持著COO應有的體面。
直到走近了，嚴堂才看清他眼底密布的血絲，和眉宇間無法完全掩飾的疲憊, 就像一張精心描繪卻難掩裂痕的面具。那份疲憊, 比在蓉城時更甚，帶著一種被現實反覆磋磨後的沈重感。
“辛苦了, 澤航。”
嚴堂快步上前，聲音低沈。兩人之間彌漫著一種心照不宣的凝重。
孟澤航扯出一個沒什麽溫度的笑容，接過嚴堂手中不重的公文包
“你更辛苦。走吧, 車在外面。”
“目前進展如何？能約到漢斯先生嗎？”
孟澤航眼神微顫，右手兩指不自主地蜷縮又放松，“上車再說。”
去酒店的路上, 車廂裏只有空調單調的送風聲。孟澤航沈默地開著車，手指無意識地敲擊著方向盤。
嚴堂看著窗外飛馳而過的街景，率先打破了沈默。
“漢斯的資料我看完了，很典型的德國工程師，嚴謹，重數據，對性能指標有近乎偏執的追求。”
“嗯，跟我了解到的一樣。”孟澤航隨口附和著，“你有什麽計劃嗎？”
“我想，這是我們唯一的突破口。到時候，我們用最詳實的技術對比報告，向他證明我們的B26在兼容B5頻段時，性能不僅完全達標，甚至在帶外抑制、線性度這些關鍵指標上遠超原先的B5標準。同時，我設計了一個分批交付的方案，第一批1550K我們一周內就能發出，剩下的2450K，在爭取到的時間窗口內，我們會……”
“嚴堂。”
孟澤航突然打斷他，聲音不高，卻帶著一種金屬般的冷硬質感。他沒有轉頭看嚴堂，目光依舊盯著前方擁堵的車流。“你覺得，靠‘技術好’、‘產品優’，就能打動客戶，讓他們冒著得罪自己歐洲大客戶的風險，給我們寬限？”
嚴堂一楞，轉頭看向孟澤航的側臉，那張向來沈靜的面孔此刻線條繃緊，透著一股壓抑的戾氣：“難道不對嗎？商業合作的基礎，難道不是產品和服務滿足需求嗎？金勝也是技術公司，漢斯更是工程師出身，他們應該理解……”
“理解？”孟澤航嗤笑一聲，那笑聲短促而尖銳，像玻璃碎裂的聲音。
“嚴堂，這裏是商場，不是實驗室！”說完，孟澤航把方向盤往左打，停到了機場的出口對面的馬路上。
嚴堂面前黑色的玻璃窗拉下了一個口，視線沒了遮擋，窗外的擁堵的人流擠滿了視線。
“你看看這杭城，看看這機場每天進進出出的人，多少海歸精英？多少躊躇滿志帶著頂尖技術回來的創業者？可幾年下來，活下來的公司有幾個？倒下去的又有多少？那些倒閉的公司，技術就都不好嗎？”
他的語速加快，帶著一種近乎宣洩的意味：“鼎峰能有今天，你以為真的全靠佟遠東的魄力和你的技術？你知道每年我為了拿到那些關鍵訂單，要喝多少酒？胃出血進過幾次醫院？要陪多少笑臉，說多少違心的話？要摸清多少老總、關鍵人物的喜好，字畫、古董、女人、孩子留學、甚至他們老家八竿子打不著的親戚需要安排工作？”
嚴堂別一連串的疑問怔住，失去了所有動作，只是一昧被動接收孟澤航的訊息。
“你以為金勝的陳總監，是看在我們B26性能好才把單子給我們的嗎？不！是因為我能幫他搞定他小舅子那批滯銷的化工原料！是因為他女兒想去的那所瑞士私立高中，我托人遞了推薦信！”
孟澤航猛地拍了一下方向盤，喇叭發出刺耳的鳴叫，引來旁邊車輛司機的怒目而視。
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，但聲音裏的冰寒更甚：“商場如戰場，但決定勝負的從來不是擺在明面上的刀槍劍戟。是人就有欲望，有貪念，有妄想。錢、色、權、名……抓住其中一樣，或者幾樣，滿足它，或者用威懾讓它恐懼，你才能撬開一條縫。”
“求人辦事，就註定了我們的位置在低處！姿態放低，討好也好，威逼利誘也罷，解決的是對方最原始、最‘低級’的本能需求！只有把這個基礎打牢了，你才有資格去談什麽‘產品’、‘方案’、‘技術優勢’！你那套‘真誠打動人心’的理論，在真金白銀和刀刀見血的利益面前，脆弱得不堪一擊！”
車廂內陷入死寂。窗外的喧囂仿佛被隔絕開來，只剩下孟澤航那番冰冷刺骨 的剖白在嚴堂耳邊嗡嗡作響。
他感到一股寒意從脊椎升起，不是因為孟澤航的語氣，而是因為話語中赤裸裸的現實法則，殘酷得讓他窒息。
他引以為傲的技術信仰，在孟澤航描述的叢林裏，似乎真的成了一個天真可笑的笑話。
“所以，”嚴堂的聲音有些幹澀，“你認為我去見漢斯，用技術說服他，是徒勞的？”
“希望渺茫。”孟澤航斬釘截鐵，“王總的態度已經很清楚，歐洲客戶是他們的命門，他們不敢得罪。漢斯只是代表，他的意見很重要，但最終拍板的是金勝高層，是歐洲那邊！而且，陳總點名要你來，未必是真指望你能說服漢斯。”
“那是什麽？”
“更像是……一種姿態，一種推卸責任的方式。成了，是他們給了機會；敗了，是你嚴堂技不如人，他們仁至義盡。”
嚴堂沈默了。
他看著孟澤航緊繃的側臉，那張臉上寫滿了在商場泥潭中摸爬滾打多年留下的疲憊、世故，甚至……一絲不易察覺的絕望。
他第一次如此清晰地感受到，這個並肩作戰多年的夥伴、公司的COO，內心深處的某個角落，早已被現實的黑暗侵蝕得面目全非。他們之間，隔著一道巨大的鴻溝。
理想與現實，技術與紛爭，純粹與妥協。
“但這是我們目前唯一的出路了，澤航。”
“唯一的出路？”孟澤航突然冷笑了一聲，“你難道忘了兩年前我們是怎麽拿到金勝的單子？金勝一開始就沒看上我們，要不是礙於遠東的身份，加上海帝出事，我們能將產品做進金勝內部？”
不可否認，孟澤航說的的確是事實，與金勝合作本身就是與虎謀皮。
嚴堂的聲音異常平靜，帶著一種破釜沈舟的堅定，“技術是我的武器，也是鼎峰的立身之本。哪怕只有萬分之一的希望，我也要去試試。如果連嘗試都放棄了，那才是真的認輸。”
孟澤航從後視鏡裏深深看了嚴堂一眼，那眼神覆雜難辨，有嘲諷，有疲憊，甚至還有一絲……憐憫？
他最終只是扯了扯嘴角，發出一聲意義不明的輕哼：“好。你去試。我這邊，會繼續嘗試從其他層面……尋找突破口。”
他沒有明說，但嚴堂知道，他指的依然是那些“低級本能”的解決之道。
分歧，已然存在，並且在冰冷的現實面前，顯得如此深刻。
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