凡煙小說

第50章

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手握獨一份的尖貨, 嚴之默有足夠與人談判的資本。

香鋪掌櫃原本還因被這麽個年輕後生拿捏住而心中不虞,可聽嚴之默講得愈多,他便越感興趣。

乃至一壺茶泡了三道後, 他還指揮夥計道:“去換我那都勻毛尖來。”

轉而又對嚴之默客氣道:“前幾日剛得了新茶,一同嘗嘗。”

嚴之默對其態度的轉變不置可否,一邊說著,一邊手上書寫不停。

這套方案早已在他腦內打過腹稿,如今講出來,一派行雲流水。

“我這香水和香蠟,會按季節時令,推出不同的主題產品,每一季還會有限量產品與定制包裝,先到先得,過時不候。專櫃提供試香服務,且有禮品相贈。此外,另有會員服務,上一季在專櫃消費滿一定金額的,下一季可以享有新品的優先購買權,以及一定的優惠。”

說罷,又拿出事先準備好的一些小贈禮。

如花朵樣式的片狀香蠟,又或者可以和香水瓶配套使用的絡子等。

香鋪掌櫃至此已經不敢看輕嚴之默,只因這套生意經,對他也有所啟發。

除此之外,嚴之默的要求無非是店鋪裏單劃出一塊區域,專門擺放自己的產品,還要在醒目的位置,

至於擺放產品的櫃子, 他會自己依照掌櫃提供的尺寸去定制,做好後送過來。

掌櫃一聽,似乎不需要自己付出什麽,一個櫃子能占多少地方?況且東西也不必壓本錢。

因這不算進貨,而算寄售。

且只要答應了嚴之默,自家店鋪就會成為整個白楊鎮唯一能買到香水與香蠟的地方。

“如此,便依你說的。”香鋪掌櫃思忖片刻,繼續道:“按理說你在我店中擺放專櫃,應收你租賃鋪面的銀錢,但看在你這香水和香蠟確實奇貨可居的份上,我便予你免了,你覺得如何?”

那點租子不過是灑灑水,但既然掌櫃的提出來做個人情,嚴之默也就欣然采納。

兩人又商議好分成一事,最後定在二八分,嚴之默八,香鋪二。

簽好契書後,各自簽下大名,按上手印。

如此,便約定後七日之後,嚴之默送來定做好的櫃子,到時把產品擺上,就可以正式開業。

而香鋪掌櫃已經躍躍欲試,這七日的時間,他可得將香水與香蠟將在自家店鋪上架的消息,傳遍白楊鎮!

離開香悅坊後,嚴之默又轉道鎮上最大的胭脂鋪——雨霖閣。

這回他拿出的產品是精油、純露與羊乳皂。

這些並不如香水與香蠟,有陶氏送禮帶出的招牌效應。

因而嚴之默請胭脂鋪的掌櫃當場試用,哪怕精油與純露的護膚效果不能立竿見影,可羊乳皂的新奇與好用卻是實打實的。

雨霖閣的掌櫃是位女子,紅妝華裙,姿容昳麗。

當即就讓夥計用銅盆打來水凈手,只見這羊乳皂遇水能打起豐盈細膩的泡沫,洗後手上肌膚細膩柔滑,還留有淡淡的奶味清香。

尤其這賣相也極好,乍看像枚糕點一般。

那小枚的上面還穿了結穗,擺在店裏,不賣上幾百文一個都說不過去。

嚴之默見女掌櫃動了心,便如法炮制,把專櫃的概念又在這裏推銷了一遍 。

女掌櫃以扇掩唇,“相公倒是頗有頭腦,這勞什子專櫃的,我還是頭一回聽說。”

她手指擺弄著團扇下的流蘇,巧笑道:“和相公談這門生意也無妨,只是這精油和純露,我需得用上幾日才能答覆。”

既如此,嚴之默便沒急著與這家店簽下契書,只是留下了試用品,約下女掌櫃若有了決定,可去尋鎮上的西窗閣,讓那裏的掌櫃代為轉達。

反正這些東西即使教人拿去琢磨,也定然想不出是如何生產的。

女掌櫃還是對那羊乳皂最為動心,當即就提出,嚴之默先拿上一二十塊,擺在她店裏賣著。

嚴之默卻執意要等簽訂契書,專櫃到位後再行銷售,女掌櫃想了想,也不舍得拋卻這所謂“專櫃”的噱頭,索性等等也無妨。

與這兩家談好生意,嚴之默手裏的新鮮物便暫且都算有了去處。

他已想好,先把這套模式在這鎮上試試水,白楊鎮不大不小,當個實驗田恰好不錯。

回頭若是收益尚可,就再推廣去縣城乃至府城也不遲。

至於盤鋪子一事,他打算先容後再議,只因這個時代的商稅,著實有些高昂。

如他現在一般,只管生產,不涉售賣,商稅是征不到他頭上的,可假如一旦有了鋪子,而今的商稅幾乎到了近五成之多,也就是每掙一兩銀子,就要交給官府五百文。

當然這其中也包含了不少雜項,所謂“苛捐雜稅”,正是如此。

還不如用當下的法子,攢些家底,再依著計劃,明年下場赴試,看能否考下一個功名。

等有了秀才起步的功名傍身,辦許多事便會容易許多。

嚴之默這一趟出門,也花了將近兩個時辰。

回西窗閣略坐了坐,用了些飯食,就已過了申時,是下午的光景了。

因兩人言明還想去縣城一趟,戚燈曉雖舍不得姚灼,還是沒再留客。

“去縣城確實該早點走,太晚去了,客棧都尋不到好的。”

他拉著姚灼的手,又小聲說了句什麽,姚灼低聲應了,卻沒讓嚴之默與裴澈聽見。

嚴之默看在眼裏,未曾想只不過走了幾個時辰,自家夫郎都有自己的小秘密了。

不過哥兒之間的私房話,他確實也不好多問。

之後埋頭趕路,到雙林縣時,天方擦黑,華燈初上。

上回來縣城,他倆待姚灼好些就匆匆回家養傷了,哪裏顧得上看縣城的景。

這一次來,雖然姚灼還是行動不便,可明日回村前,也能逛上幾個時辰。

去尋客棧住店之前,兩人先到了梁氏醫館。

把車停在門口,嚴之默很快又見到了熟悉的小藥童。

“童生相公好,可是帶令夫郎一道來的?”

小藥童作了一揖,朝他問好,嚴之默回了,又背了姚灼下車。

就進醫館的幾步路,想想便沒搬輪椅下來,他將姚灼送進館內,在椅子上坐好,就見梁大夫從裏屋出來。

“原是你二人。”梁大夫幾乎記得自己醫治過的每個傷患,遑論這一對夫夫頗為特別。

哥兒傷勢極重,其夫君卻是個舍得花錢醫治的。

方才聽小藥童說,二人是趕著驢車來的,想及上一回連牛車都是借村裏人的,可見是有點本事,不怪上一回掏錢那般利索。

梁大夫醫者仁心,第一反應便是,這哥兒後續的藥費應是不愁了。

他彎腰檢查了一番姚灼的傷勢,擦了擦手,對二人說道:“我方才摸了摸骨頭,長勢是對的,可見過去一個月保養得當,再過一月,夾板就能拆了。”

“敢問大夫,多久才能下地走路?”姚灼到底是有些心急。

梁大夫瞧他一眼,叮囑道:“現下正是關鍵時候,切莫急功近利,反倒讓先前的苦都白受了。”

他在櫃臺後站下,提筆寫新的藥方,不忘指了指嚴之默道:“你夫君當日幾十兩都拿得出來,只為一遭醫好你的腿傷,若是養得好了,連過去的舊傷都能一並扭轉,豈不是美事?算來,無外乎忍到臘月,就差不多了。”

傷筋動骨一百天,何況當日姚灼的傷可見骨。

但既然今日來檢查,知曉恢覆狀況良好,便能放下心了。

這次離家,嚴之默裝足了銀錢,當下抓了十副藥走,反正是趕著驢車來的,再來更多也裝得下。

等藥童去抓藥時,梁大夫卻意外地與嚴之默攀談起來,閑聊的話題,竟是村裏的王大夫。

嚴之默憶起,王大夫曾稱呼梁大夫為師兄一事,便提了一嘴。

沒成想,換來梁大夫背過手去的一聲冷哼。

“他倒還記得我是他師兄!當年好端端的為了個女子,離師門而去,跑到那小村子裏當什麽鄉間草醫,昔日所學,盡數浪費!”

梁大夫露出一副恨鐵不成鋼的表情,看了半天窗外夜色,才不情不願地問起王大夫的近況。

得知王大夫孓然一身,膝下唯剩一個孫兒後,眼底閃過一絲動容。

“這老小子,曾有老道給他批命,便說他刑傷有克,怕不是個晚景淒涼的命數。”他擺了擺袖子,垂眸看不清神情,“倒還真讓他混成這副德性。”

此後又打聽了幾句石坎村的事,再無他話。

晚些時候,藥童包好了十副藥,臨走時,梁大夫遞給嚴之默一樣東西。

包在帕子裏,摸著像是一塊玉佩,因是他人私物,嚴之默未曾打開查看。

只聽王大夫道:“這是昔日師父贈予他的,後來他離去時,未曾帶走,此物一直由師父保管,後來師父離世,又交到了我的手上。現如今,你便替我物歸原主吧。他若不要,送給他那孫兒也好,玉是好玉。”

嚴之默聞言,頓覺此物貴重,小心地收了,承諾必定將玉佩毫無無損地帶到。

聽了段陳年舊事,且是關乎熟識的人的,兩人一時都有些感慨。

誰能知曉素來醫者仁心,為人和藹的王大夫,年輕時還有這麽一段往事。

聽起來他似乎本該有更好的前途,若梁大夫這樣,能在縣城有一家醫館,更傳出響當當的名號,已算不俗了。

相較之下,他只是一介鄉間草醫,確實境遇之差,堪比雲泥。

然終究是他人故事,難以評判。

從醫館離開,去的還是上回那家客棧,可巧天字號的房有空餘,嚴之默遂大方地付了錢。

店小二許是看在了天字號房的面子上,瞧著比上次還要熱情兩分。

不僅又叫了兩人,小心地把姚灼的輪椅擡上了二樓,還沒一會兒就給屋裏的浴桶打滿了熱水,水裏還象征性地撒了些幹花的花瓣。

準備停當後,嚴之默先幫姚灼小心拆了夾板,小心把他扶入桶中,清洗一番。

在客棧中不方便烘頭發,長發便未曾沾水,只是向上用簪子高高挽起,露出如玉般的後頸,上面還點著一顆紅豆般的孕痣。

因浴桶裏花瓣遮擋的緣故,恰好規避了直播間脖子以下會被屏蔽的要求,彈幕上頓時飛滿了褲衩子,以至於旺財默默發了黃牌警告,彈幕才微有收斂。

姚灼洗完後,又喚小二上來換了一遭水,嚴之默一路趕車,只覺得渾身上下都是浮塵,只覺得不洗幹凈是斷然無法上床的。

換了嚴之默進浴桶,直播間因為寬衣解帶而黑屏了片刻,隨即在他安然坐進浴桶後又恢覆了信號。

旺財在意識海裏偷偷瞄了一眼,見宿主不過是脫了件衣服,後臺收益就蹭蹭瘋漲。

它搓搓頭頂天線,按捺不住對獎金的渴望,偷偷調整了一下鏡頭角度,保證就算宿主不小心“走光”,也不會拍到脖子以上的內容,這點小小的權限系統還是有的,雖然也算打了個擦邊球,但只要沒統舉報,平臺管理員也只會睜一只眼閉一只眼。

細微的“操作”,帶來極好的效果。

【(捂住鼻血)美男入浴真是好文明】

【聽我說,謝謝你,因為有你,溫暖了四季~】

【啊——褲子裏——有什麽東西——長出來了!!】

……

姚灼對此一無所知,他換上衣服,便推著輪椅,去行李裏拿嚴之默的裏衣。

收拾好後,因發梢到底還是濕了一些,又尋幹布擦了半晌。

如此耽擱了許久,等到準備將衣服送到屏風後時,才突然意識到,已經有陣子沒聽見洗浴應有的水聲了。

姚灼忙把輪椅推過去查看,結果見到嚴之默約莫是太過疲倦,竟趴在浴桶邊緣,打起了瞌睡。

這般孩子氣的舉動,令姚灼又心軟,又心疼。

他上前欲叫嚴之默起來,以免水涼了受寒,可等湊近了,看久了,呼吸都隱隱快了些。

姚灼冒出個心思,手指輕絞,屋內並無他人,便大了膽子。

可他並不知道,嚴之默看似假寐,實則是借著闔眸的機會,正在查看後臺數據和彈幕。

因此就在他侵身打算偷吻的時候,嚴之默的眼前倏地飛過一行令人格外在意的文字。

【主播!就現在!千萬別睜眼!】

因聽到姚灼輪椅的聲響,正要睜眼的嚴之默:……?

作者有話要說:

堅持日更對於打工人來說,真是該死的刺激……

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