陶欣然在交出洗發精的配方和作法後，不到幾天，耿記便火速推出她所研發的天然草本花香洗發精，改用花紋精致的瓶子裝著，包裝高貴，令人愛不釋手，價錢更是高昂，一瓶定價五十文</p>

那男人真的是奸商無誤！</p>

陶欣然在心裏咬牙切齒，比她開的定價貴上兩倍，加上一次制作的量多，更可壓低成本，利潤更多，她用七十兩賣斷真的太不劃算了，若知道他會砍價，她就應該出個兩百兩……不，三百兩讓他砍才對</p>

由於這個天然草本花香洗發精是由耿記這個大商行推出的，首賣的第一天就大受矚目，有不少大戶人家都買回去用，獲得不錯的口碑</p>

這一傳十，十傳百，短短十幾天的日子，竟在京城裏掀起一股熱潮，好像家裏沒有一瓶洗發精就比不上別人，其中不乏有平常省吃儉用的平民百姓花大錢去買，因此造就了缺貨的現象，只要一補貨就馬上被搶光</p>

也因為這供不應求的現象，甚至有市集上的客人不知怎麽打聽到這天然草本花香洗發精是陶欣然研發的，竟直接找上她，問她有沒有得賣</p>

陶欣然不禁想，當初她在市集上賣二十文時，這些人都推說他們又不常洗頭，買回去浪費錢，現在賣到了五十文的高價才想天天洗頭？遲了，她都賣斷了，當然沒得賣啦</p>

這天，陶欣然搭著隔壁王大叔的便車來到商鋪街一趟，她佇立在千祥鋪對面，看到有不少人人手一瓶洗發精的踏出來，個個臉上興高采烈的，好像買到了這洗發精就像擁有了護發聖品，人人都在討論著要如何保養頭發，用這個洗發精又對頭發有多好</p>

陶欣然很高興自己所做的洗發精受到了肯定，然而再多的讚美、賣得有多好，都已經與她沒有關系了，那不再是屬於她的東西</p>

陶欣然心裏萬分悔恨，如果當初沒有那市井流氓勒索，或許這幅景象將是她未來所開的店鋪的榮景</p>

叔叔和嬸嬸看到洗發精賣得這麽好，才知道她開價一百兩賣斷簡直是太便宜了，更別說被砍價到七十兩，叔叔更對她深感內疚，因為是他惹出的禍端，害得她不得不賣斷這能賺錢的洗發精</p>

她並不怪罪叔叔，叔叔和嬸嬸對她有救命之恩，要不是他們夫妻好心將她從揚州帶回京城，恐怕她也撐不過身上的傷勢直接死在揚州，她反過來安慰他們錢再賺就有了，只要他們一家人平平安安的就好</p>

是啊，有什麽比得上一家人平平安安的過日子？陶欣然釋懷了，再說除了洗發精，她可以賣的東西還有很多呢，依然有賺大錢的機會</p>

這一次，她不會再將自己辛苦的心血用一個價錢給賣斷了</p>

這一次，她不會再為了快點賺到錢開店鋪，賣難以普及的高價商品，她要一步步來，先賣市集上人人都買得起的商品，雖然賺的少，但薄利多銷，只要持之以恒慢慢存錢，等過個一年，就能租下一間店鋪，賣更多商品，再過個幾年，就能實現她開欣然工坊的心願</p>

當然，她手上是還有二十兩，不必急著賺錢，但叔叔斷腿後得在家裏休養兩三個月，她和嬸嬸兩個人不會駕牛車也搬不動雜貨，這雜貨生意是沒法做了，一家三口光靠那二十兩過活，還要付叔叔昂貴的醫藥費，遲早會坐吃山空，更何況幾個月後她就要生產了，會有更多花費</p>

陶欣然有著居安思危的心態，想趁著自己肚子還沒有大起來時多賺點錢，做些輕巧平價、受眾人青睞的商品，她和嬸嬸兩個人就可以背個包袱到市集上賣</p>

要賣些什麽好呢？</p>

這時，陶欣然看到有兩個姑娘有說有笑的從她身邊走過，頭上戴著精致的簪子，手裏拿著水藍色的荷包，霎時，她靈光一現</p>

她的網拍生意有賣古典的簪子和荷包，可是很受歡迎的，就來賣這個吧！</p>

“當家，小的犯了錯，請您大人有大量原諒小的……”留了兩撇小胡子的男人跪在地上，頭低低的，只看得到眼前的一雙靴子</p>

靴子的主人坐在一張紅檜木椅上，有著俊朗深邃的五官，高大的身材，他是簡記的年輕當家簡鈞辰</p>

他用著高高在上的睥睨目光看著跪在他面前的男人，低沈著嗓音道：“我還沒說你就知道你犯了錯，說來聽聽，你犯了什麽錯？”</p>

“小的讓那個做洗發精的年輕婦人走了……小的放走了財神爺，小的該死……”胡子男邊說邊發抖，他萬萬沒想到，這陣子耿記熱賣的天然草本花香洗發精，竟是當初那個看起來窮酸的少婦做出來的</p>

這事他原本也沒聯想到跟那少婦有關，是有個被他趕出店裏的夥計不甘心沒活做，向上頭檢舉他行徑惡劣的趕走了個來店裏寄賣洗發精的婦人，才會讓耿記捷足先登，靠著這天然草本花香洗發精賺大錢</p>

這事當家一知道，馬上差人將他帶來問話，他才知道自己犯了天大的錯誤，也不知道能不能留在簡記了</p>

簡鈞辰冷笑著看他，“你做錯的何止這一件？說說看，你在簡記當掌櫃這幾年來，從中撈了多少油水？還有人檢舉你東扣西扣下面的人的月錢，還規定他們要在時間內補好貨上架，累得要命，害他們連吃飯的時間都沒有，也難怪他們沒力氣招呼客人，客人也抱怨夥計們總是板著一張臉，愈來愈不想來店裏”</p>

又是誰檢舉他的？為什麽總是有人要跟他作對？胡子男在心裏怒罵，表面上當然只能卑微再卑微的求饒，當家並不喜歡抵死不認錯的人，“是小的錯！小的會改進……不，小的再也不敢了……”</p>

簡鈞辰露出厭惡的目光，毫不留情地道：“既然你都知錯了，那就滾蛋吧，還留著做什麽？”</p>

胡子男嚇壞了，擡起頭苦苦哀求道：“當家，小的上有高堂，下有妻兒，不能沒有這份工作……”</p>

簡鈞辰模了模下巴，不是在猶豫，而是想起了一件事，“對了，在走之前，把你吞下的銀子全都吐出來，少一文錢就把你送官府，看你是要還清錢還是要坐牢”</p>

聽到這串話，胡子男嚇得白了臉，為了養妾他花了不少銀子，現在要去哪裏生錢還債？只能拼命磕頭求饒，“當家，饒了小的，小的不想坐牢……”</p>

“拖走”簡鈞辰揮了手，任人將他拖走，“廢物，成事不足敗事有餘”</p>

他身邊的男人是他的心月覆小廝宋賢，他為他倒了熱茶，“當家，別氣了，氣壞了身子不好”</p>

簡鈞辰喝了口茶，氣悶道：“若是當初他留住了人，現在賣這洗發精的就是簡記，真是讓耿記撿了便宜……”他放下茶杯，將矮桌上印著天然草本花香洗發精的花紋瓶子拿過來看，雖然惋惜，但還是很欽佩制出這洗發精的人，“那位婦人還真有才能，能做出這種洗發精，不知道是個什麽樣的人……”</p>

宋賢看主子感興趣，討好的道：“當家想見見她嗎？小的可為當家安排”</p>

簡鈞辰放下手裏的瓶子，睨了他一眼，“你當我那麽閑嗎？而且既然她都將這洗發精賣斷給耿記了，也不值得我見上一面了……”他頓了下，“不，還是幫我多留意她吧！”</p>

如今，他在意的只有那位年輕的婦人是真有才能的人，還是曇花一現，只做得出這洗發精而已</p>

“是”</p>

陶欣然決定擺攤賣簪子和荷包，開工前她先做足功課，看了各個店家和攤販所販賣的簪子、荷包款式，發現價位差很大</p>

簪子的話，質地好的有金簪、銀簪、玉簪，款式極為精致，鑲著漂亮的珍珠寶石，一支要價貴得很，幾百、幾十兩的都有，只有大戶人家才買得起；平民百姓用的大多是樸素的木簪子，沒有太多樣式，頂多多個簡單的花朵裝飾，價錢就便宜許多了</p>

至於荷包，有分為用來放錢的荷包，放香囊、小物件品的荷包，款式像是束口袋，用兩條細繩束緊，她另外也做了用鈕扣扣住的四角零錢袋，也是很小巧可愛，一樣有貴有便宜的，看質料和繡工而定</p>

陶欣然想賣人人買得起的簪子和荷包，簪子以木簪子為主，可以找木工制做，再黏上布花和花片，便可做出精美度不輸給銀簪、玉簪的木簪子，荷包則以放錢的為主，為了吸引姑娘家的眼珠子，她選用粉女敕的粉色系布料來做</p>

陶欣然開始用布編起花，她廚藝是不行，但手可巧了，在現代做網拍時完全是純手工制作，可做出很精致不輸給真花的花朵；她也會打中國結編出精致的花朵和蝴蝶，就只差在她不會刺繡，荷包上的花紋圖騰都是找代工做的，再將布縫制成荷包</p>

就這麽恰巧，嬸嬸的繡活做得非常好，聽說嬸嬸在嫁給叔叔前曾在繡坊做過女工，繡出一大片粉女敕花卉完全難不倒她</p>

“嬸嬸，你繡得太好了，好美啊！”陶欣然看著嬸嬸繡的櫻花，非常崇拜的道</p>

“欣欣，你這布花也做得極好，就像真花一樣美麗！”楊氏也誇讚她</p>

陶欣然雙眼發亮，對未來充滿希望，“嬸嬸，你會做荷包，我會做簪子，我們倆合作一定會成功的”</p>

“可不是，我以為我不會有機會再刺繡了，頂多做做衣服而已，沒想到還有機會發揮，可以用來賺錢真是太好了！”楊氏在她耳邊笑著說：“你叔叔他已經睡了，他知道我們要賣簪子和荷包，還吵著要幫忙呢，他一個粗人能做什麽？只怕會愈幫愈忙，還是算了吧”</p>

“噓，小聲點……叔叔愛面子，可不能讓他聽到”陶欣然眨了眨眼</p>

兩人相視一笑，繼續手上的活</p>

楊氏都是照著陶欣然所繪制的圖案刺繡的，不只刺繡的圖，陶欣然還在紙上畫上許多簪子、發釵的款式，這是她在現代所賣的款式，除了有花朵、蝴蝶款外，還有貓兒款的</p>

楊氏繡到一半，不禁分神看向陶欣然所繪的簪子款式，驚嘆的道：“欣欣，你這只小貓畫得真可愛啊，還有這個跟這個款式都好美好特別呀，全部做出來的話一定會大賣的！”</p>

她這個侄女真厲害呀，不只做出了獨一無二的洗發精，連簪子都能有這麽獨特的設計</p>

“嬸嬸，我也想把我設計的簪子全都做出來，不過做這些簪子很費時間，也不知道客人們比較喜歡哪一款，要是不受青睞的款式做太多，賣不出去就白費工了，所以我們先做這幾款比較受大眾歡迎的花朵、蝴蝶款來賣吧，再視反應追加其他款”</p>

陶欣然挪用了那二十兩裏的一點小錢來買布，做布花不必用太高級的布，普通的就行，一尺布可以做上很多，加上用來做簪子的木材很便宜，這門生意絕對是劃算的，要說的話，她們賺的是工錢，做這精細的手工活都得用到眼力和時間，所以當然以好賣出的商品為優先</p>

“你說的有道理，都聽你的”楊氏點頭如搗蒜，沒發現自己依賴起陶欣然，都以她的意見為主</p>

就這樣，她們花了幾天日子，做足一定分量的簪子、發釵和荷包，有各式各樣的款式和花紋，價錢也從三文錢到八文錢都有，可說是相當平價</p>

擺攤第一天，陶欣然為吸引客人做了優惠活動</p>

楊氏拉開嗓子叫賣，“這裏有漂亮的簪子荷包啊！來買簪子荷包啊！第一天開賣，一律減個一文錢便宜賣！”</p>

陶欣然嘴巴也甜膩膩的招起客來，“這位姊姊，你這身衣裳真好看呀，要不要來搭配根簪子？這位夫人，你盤的頭發真好看，要是再多插個簪子會更好看……”</p>

市集上原本就有很多婦人和姑娘來逛，遇上賣簪子的攤子多少會瞥個兩眼，聽到這開賣第一天減個一文錢的便宜賣，更是邁步走過去瞧瞧，一看到玲瑯滿目的一排木簪子和荷包，視線都被吸住走不開了——居然會有這麽美的木簪子和荷包！</p>

“我要這支簪子！”</p>

“我要這一支！”</p>

“我要這個荷包！”</p>

第一天開賣，陶欣然想看看客人的反應，並沒有帶很多貨來賣，然而很快的，不到一個時辰便賣光光了</p>

第二天擺攤，陶欣然準備了兩倍之多的貨，同樣有減一文的優惠價，花了一個時辰賣光</p>

第三天，同樣賣光光</p>

第四天起，陶欣然恢覆了原價，原本擔心生意多少會受到影響，沒想到還是賣個精光，原來她賣的簪子和荷包已經傳出了好口碑，有不少客人是聽聞到這兒有賣漂亮便宜的木簪子和荷包特地前來購買的，亦有客人回頭來買，擺攤沒幾天就有如此成績，這真是好的開始</p>

陶欣然打鐵趁熱放入一些造型新奇或特殊花樣的簪子和荷包，客人們的反應也都很好，像是小貓簪子就賣得特別好，荷包她則讓嬸嬸繡了卡娜赫拉的小動物裏的兔兔和小雞，限量販賣，竟也都大受歡迎，必須要提前預定才買得到</p>

陶欣然也想不到在短短幾天內，她這小攤子竟成了市集上最炙手可熱的攤位，每天都賺得盆滿缽滿，早早收攤，著實讓別的攤販羨慕不已，也讓楊氏大呼比賣雜貨還好賺</p>

不過說是賺得盆滿缽滿，這些東西單價低，只是薄利多銷，收攤回家後她們還不能休息，得趕活隔天才有貨賣，幾乎是天天熬夜趕制，賺的都是勞力換來的工錢，比賣現成品的雜貨還要辛苦</p>

今天也是早早賣光收攤，陶欣然整理好預定的單子後準備打道回府</p>

楊氏看陶欣然眼下多了一圈黑，知道她這些天沒睡好，心疼的道：“我看，預定的單子就別接那麽多，要趕這些單還要賣現貨，實在是太忙了……”</p>

陶欣然笑咪咪地道：“嬸嬸，你放心，這預定的貨我都有訂日期的，還應付得了趁現在生意好多賣點，好培養更多的客群，說不定能比我預計的更早存到錢開店呢”她低頭模了模肚子，“嘿，我也想幫我們小肉包多賺點錢”</p>

楊氏是在後來才知道陶欣然有著開店鋪的夢想，可想而知，賣斷洗發精對她打擊很大，因此楊氏更想幫助她完成開店的夢想，當然了，這也是她和丈夫的夢想，擺攤賣了大半輩子的雜貨，如果不必風吹日曬，擁有自己的店面該有多好？</p>

楊氏心裏忖道，她可得快點學會做簪子，好幫上欣欣的忙，不讓她太累，當然，現在最重要的是要先幫她補一補身子</p>

“都三個月了還那麽瘦，這怎麽行，可得把小肉包養胖一點，我們買些好吃的再回去吧欣欣，你想吃什麽？”</p>

陶欣然懷孕已滿三個月了，倒沒有孕吐的問題，這孩子並沒有讓她受太多苦，只不過她的口味變得很奇怪，原本愛吃的變得不愛吃，反而愛吃平常不吃的</p>

“小肉包今天想吃酸菜鴨”她玩笑似的說著</p>

“酸菜鴨嗎？這倒很少人在賣，要上哪裏買呢……啊，我想到了，隔壁街的鴨肉面店好像有在賣，去看看吧！”</p>

兩人是搭鄰居王大叔的牛車來的，王大叔在另一條街上做生意，她們想先去買個酸菜鴨，再繞去找他</p>

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