楊氏用小碗分裝了洗發精，分送給左右鄰居大嬸們使用，得到的反應都是好的，都誇著這洗發精比皂角好用，且茉莉香氣迷人，誇讚陶欣然竟有如此好手藝</p>

看到鄰居的反應大好，陶欣然和陶氏夫妻都士氣大振，覺得這門生意很有賺頭，決定采買藥材來制造更多洗發精，做好後用小瓶子裝著帶到市集上販賣</p>

賣洗發精總要取個名字，陶欣然取的名字是天然草本花香洗發精，價錢定為二十文錢</p>

據陶欣然的了解，在這個大萬國，一兩銀子約等於臺幣兩萬左右，約是她一個月的薪水，一兩銀子等於一千文錢，一文錢約為二十幾塊臺幣，二十文約莫四百多塊臺幣</p>

當然如果可以量產更多，價錢可以壓得更低，但目前無法這麽做，加上還要考慮藥材成本和工錢，最少也要賣四百元才能賺錢，再說，物以稀為貴，賣這二十文也算是平價了</p>

為了能賣出好成績，陶欣然極力爭取一同到市集叫賣的機會，認為由她這個研發人向客人介紹她做的洗發精是最能得到成效的</p>

當然陶家夫婦是不想讓她這個孕婦去的，在她的堅持下，只好多帶了椅子，好讓她在疲累時可以坐下來歇息</p>

陶欣然半工半讀打過不少工，當過超商店員和賣場銷售員，加上她個性熱情開朗，應對客人完全難不倒她</p>

到了市集後，她先是沾了一點洗發精在手心上搓出泡沫給客人看，再流利的介紹使用這洗發精的好處，客人們看得嘖嘖稱奇，由她親自介紹確實奏效，有人聽了介紹後心動，便買下了洗發精</p>

只不過一連幾天下來，陶欣然發現真正掏錢買的客人只有少數，洗發精並沒有她想像中搶手</p>

為什麽？</p>

“這洗發精感覺是不錯，比皂角好用，味道又香，可我們又沒有常常洗頭”</p>

“幹麽常洗頭呀，又不是吃飽了沒事幹，買這個來洗頭”</p>

“洗頭很麻煩的，我們十天半個月才洗一次頭，不需要用那麽好的洗發精”</p>

“我們一個月才洗一次頭，這二十文錢拿來吃上好幾天還比較劃算”</p>

陶欣然從來沒想過，賣不好的原因是人們不常洗頭，覺得買這個洗發精不劃算，更難以想像居然有人可以一個月洗一次頭，她真的灰心了</p>

“嬸嬸，對不起，我花了你們辛苦攢下的錢買這些藥材……”</p>

楊氏安慰她道：“欣欣，別這麽說，也有人覺得這洗發精好用，又回頭來買的”</p>

“可是，只有幾個人……”陶欣然頹喪著臉道：“大多數的人都不愛洗頭，又嫌貴……”</p>

楊氏和丈夫對看了眼，不得不嘆息著說出實話，“對於努力討生活的小老百姓來說，這二十文錢很多，是一家子好幾天的夥食費，用來買洗發精太奢侈了，且要擦幹頭發很費時，很少有人像你這麽勤快的洗頭……唉，都怪我們沒想到，沒能事先提點你……”</p>

陶欣然這個現代人對於古代小老百姓的生活不理解是正常的，但楊氏和陶大海該是知道的，卻被賺大錢的可能性沖昏頭忽略了這一點，為此他們感到懊惱，當然不是因為多花錢，而是因為讓陶欣然感到失望</p>

“不，這不是你們的錯叔叔、嬸嬸，別這麽說……”陶欣然反過來安慰他們，“我看，幹脆賣便宜一點好了，其實也有很多人想買，卻因為價錢打退堂鼓……”說著，她又搖頭道：“不行，藥材要錢，訂做這小瓶子也要錢，賣太便宜等於做白工了……”</p>

陶家夫婦看她這般傷腦筋，想著這洗發精也是花錢花心力做的，不管如何都要想辦法幫她賣出去，至少也要打平賺個工錢</p>

“會來逛這市集的多半不是有錢人，要一般人掏錢買洗發精太難了，應該換個地方賣吧”楊氏托著下巴道</p>

陶大海聽到這話，像想到什麽的用力一拍掌，“那不如拿到城裏最熱鬧的店鋪街寄賣吧！那兒有很多有錢人喜歡逛的店鋪，那些個有錢的夫人小姐，一掏錢可是好幾兩銀子眼睛眨也不眨的，只要付點錢，在那些店鋪裏寄賣這洗發精，一定可以賣得相當好！”</p>

楊氏聽得眼睛都亮了，非常讚同，“這真是個好主意啊，那些個有錢的夫人小姐養尊處優，有人侍候，可以常常洗頭，不怕擦發麻煩，她們一定會喜歡這帶有茉莉花香的洗發精！”</p>

陶大海轉向陶欣然問道：“欣欣，你覺得這主意如何？”</p>

陶欣然已經滿臉笑容，雙眼發亮，躍躍欲試，“叔叔，你真是太聰明了！我們就這麽辦吧，把洗發精拿到店鋪寄賣！”</p>

這麽獨一無二又好用的洗發，沒道理無法大賣！</p>

寄賣前，陶欣然做起了功課，了解京城裏有哪些大店鋪</p>

她當然要找最大、名氣最響的店鋪寄賣，眼光放得高，商品也會更有價值</p>

研究後陶欣然這才知道，大萬國有很多知名的大商行，其中以耿記和簡記最有名氣，是國內數一數二的兩大商行，以現代的說法就是資本雄厚的大企業，旗下有各種產業，包括飯館酒樓、藥鋪布店、銀樓當鋪等</p>

如今都已經傳承到年輕一代，兩個繼任的當家都是青年才俊，因此做什麽事都會被拿來比較，可說是競爭關系，但嚴格說起來是耿記的名氣比簡記略高一籌，不僅是歷史悠久的百年商號，全國的分號也比簡記多了一些</p>

聽叔叔說，耿記和簡記旗下都各有雜貨鋪，比起一般小店鋪，販賣的東西種類多，還專賣一些高檔貨，價位也高了一點，陶欣然決定帶著洗發精到這兩家鋪子推薦，只希望寄賣費不會太貴</p>

陶欣然不認得路，當然是搭著自家牛車來到熱鬧的商鋪街，駛了一段路，牛車停在一家門面寬大、名為雲通鋪的雜貨鋪前</p>

這是簡記齊下的雜貨鋪總號，會優先過來純粹是比較近的關系</p>

楊氏扶著陶欣然緩緩下牛車，嘴裏說道：“我還是第一次來到這種大店鋪，還真是怪緊張的……”</p>

坐在車頭駕車的陶大海也回頭道：“是啊，怪緊張的，第一句話該說什麽才好？”</p>

陶欣然好笑地道：“是我要拿洗發精去寄賣，你們有什麽好緊張的？叔叔、嬸嬸，你們就在外面等我吧！”</p>

“你一個人可以嗎？”聽到陶欣然打算一個人進去，兩人都有點擔心</p>

“我又不會被吃了”</p>

“欣欣，銀子不是問題，叔叔會看著辦的！”陶大海大聲道</p>

陶欣然朝他們夫妻倆點了頭，手裏拿了瓶洗發精，踏進店鋪裏</p>

好大的鋪子！</p>

陶欣然好奇的望向四周，鋪子裏井然有序的排了好幾列的架子，上頭放了好多貨品，其中有皂角、牙粉等日常清潔用品，那這裏一定也可以賣她的洗發精</p>

她心想著，該找誰洽談好呢？註意到夥計各忙各的補著貨，沒空搭理她，於是便直接走向櫃臺，那兒有個蓄著兩撇小胡子的高瘦男人正忙著打算盤</p>

“你好，聽說你們店裏有供人寄賣貨品，我想寄賣我的洗發精，想問寄賣費要多少？”</p>

胡子男終於擡起頭看她，發現是個年輕少婦，穿著樸素，衣料不是很貴，眼底一閃而過鄙視，“你要寄賣什麽？我們這兒可不是什麽阿狗阿貓的東西都可以寄賣的”</p>

陶欣然聽出這人說話不太友善，但畢竟是有求於人，還是客氣回道：“這是我做的天然草本花香洗發精，是用來洗頭發的”她將洗發精放上桌給他看</p>

“洗發精……這什麽啊？”胡子男疑惑的盯著瓶子看</p>

陶欣然看他不明白，倒出幾滴洗發精在手心，搓揉了幾下，起了泡沫，“這洗發精看起來是水，但只要搓揉幾下就能起泡沫，比皂角還好用，可以將頭發洗得很幹凈，而且又是用各種藥材制成，對頭發有益，聞起來也有花香味，洗起來很舒服，這一定會成為熱賣商品”</p>

這番話果然吸引了胡子男的註意，聽起來這洗發精是獨一無二的好貨，只不過……這婦人這麽窮酸，年紀又輕，拿她做的東西來洗頭真的不會有問題嗎？</p>

“這也得試用看看才知道，我們店裏可不賣有害的貨品”</p>

陶欣然爽快的道：“這當然沒問題，這一瓶留給你們試用”</p>

“那先跟你說清楚，這裏一個月寄賣費四百文，每一瓶賣出都要抽成，看訂價而論，最少三文錢起跳”</p>

陶欣然腦裏轟隆一聲，她是想過大店鋪的寄賣費會稍貴，但沒想到貴得離譜，叔叔一個月擺攤賺的錢都不到一兩銀子了，四百文就快占去一半收入，還要再抽成三文！坑人啊！</p>

陶欣然擠出笑道：“那個……寄賣費可以算便宜一點嗎？這洗發精小小瓶的，並不占太多空間……”</p>

“窮酸就是窮酸，連這點錢都付不出來，我看這洗發精壓根兒沒有你說的那麽好用，回去吧，別礙著我們做生意！”胡子男不耐煩的招手找來夥計，“快送客！”</p>

夥計不得不放下手上的工作，面色不悅的朝她道：“這位嫂子，請回吧”</p>

陶欣然就這麽被趕出鋪子，她氣急敗壞的對著門罵道：“不想讓我寄賣就算了，竟用這種態度待人，簡直瞧不起人！”</p>

陶氏夫妻看她一踏出門口就又惱又罵的，一問之下才知道這家店鋪鄙視人的惡行，再聽到寄賣費一個月要四百文時都嚇到了，大喊著坑錢</p>

陶欣然不喪氣，來到兩條街後一家名為千祥鋪的大鋪子，這是耿記的雜貨鋪總號</p>

她心想，若耿記的人也是這副瞧不起人的嘴臉，她就到其他店鋪寄賣，這商鋪街上多的是店家，她不用自找罪受非要找大店鋪不成</p>

耿記的鋪子和簡記一樣又大又寬敞，分類很明確，可讓客人一眼找到需要的貨品，不同的是，陶欣然一踏進去，明顯感受到氣氛的差異</p>

夥計一看到她來了，臉上是帶著笑容招呼的，“客倌，您要什麽，我幫您找”</p>

陶欣然的態度自然也變得相當客氣，“我想要寄賣商品，想問問寄賣費”</p>

“我們劉掌櫃在呢……欸，人呢？”夥計看向櫃臺，發現沒人在，找了找，總算找到人了，“劉掌櫃，這位客人說要寄賣！”他高聲喊道</p>

“來了！”</p>

劉掌櫃從另一邊走來，那是個四十多歲的中年人，一臉圓圓胖胖的很討喜，看到陶欣然笑咪咪的道：“客倌，我是劉掌櫃，請問你想要寄賣什麽？”</p>

陶欣然將手裏的洗發精放在櫃臺上，“我想寄賣這個”</p>

“這是……”劉掌櫃低頭看著那看不出所以然的青色瓶子</p>

“這是我所做的天然草本花香洗發精，是用藥材做出來的，可取代皂角來洗頭發，只要滴個幾滴搓揉就有泡沫了，可以把頭發洗得幹幹凈凈”陶欣然倒了幾滴在手心，搓揉了下，手心立即起了一坨白色泡沫</p>

“還真的有泡沫！”劉掌櫃沒有看過這種可用來洗頭的汁液，好奇地問道：“可以洗凈頭發，又有泡沫，這是用皂莢做的汁液嗎？”</p>

“是有皂莢的成分，不過我還放了很多對頭發很好的藥材，像是何首烏，可以使頭發烏亮豐盈，還有無患子，可以去油止癢……接下來就是我的秘方，不能說了”陶欣然在唇間豎起食指，神秘一笑</p>

劉掌櫃哂笑了聲，“說的也是，秘方怎麽能說呢？”</p>

“劉掌櫃，你聞聞看，這是什麽味道”陶欣然見劉掌櫃平易近人，對她沒有一點鄙視，又說下去</p>

劉掌櫃嗅了嗅，“好淡雅的香氣……這是茉莉花香嗎？有花香，還有藥材，滴個幾滴就能洗頭，這還真是個好東西啊！你就在我們這寄賣吧，一定會有很多客人感興趣的！”</p>

陶欣然聽到這句話開心不已，只不過……“那，寄賣費……”</p>

“三百五十文”</p>

陶欣然臉色微變，雖然比四百文少了點，但對她來說還是很高</p>

劉掌櫃見她面有難色，穿的也不是多好的料子，馬上爽利的道：“這洗發精真的很不錯，寄賣費我算你兩百文就好了啊，抽成只要一文就好了”</p>

可就算錢壓得那麽低了，她還是付不起……</p>

“可以再便宜一點嗎？”陶欣然向前一步，小聲的道：“說起來真不好意思，我現在最多只付得起一百文”</p>

劉掌櫃看出她的為難，抓了抓頭，“夫人，我也想再算你便宜一點，可是我們店裏的寄賣費有規定的價錢，兩百文已經是我這個掌櫃可以作主的最低金額了……”</p>

“是嗎？”所以還是不能寄賣嗎？陶欣然還以為她的洗發精可以在這個地方寄賣的……</p>

劉掌櫃也覺得這洗發精不能放在店裏寄賣很可惜，繼續道：“這東西這麽好，我還真想賣賣看……不然我拜托看看我們當家好了，看能不能再降低寄賣費”</p>

聞言，陶欣然雙眸一亮，燃起了希望，將洗發精塞入他手裏，“劉掌櫃，那這個洗發精就留在這裏讓你們當家試用吧！只要用了就會知道這洗發精的價值有多高，若賣得好，我可以讓你們抽成更多，請你多幫幫忙了！”</p>

“哈哈！夫人，你還真會說話！好，等我們當家來巡鋪子我就跟他說！夫人，把你住的地方告訴我，有好消息我會派人到你家裏告知你的”</p>

“劉掌櫃，謝謝你！”陶欣然高興的道</p>

等她踏出店鋪，可與先前氣嘟嘟的臉不一樣，笑得像朵花般燦爛</p>

“欣欣，成了？”</p>

“真的成了嗎？”在外頭等候的陶家夫婦圍向她問道</p>

陶欣然搖搖頭，“雖然掌櫃幫我把三百五十文的寄賣費減到了兩百文，但還是太貴了，不過掌櫃是個好人，說我這洗發精很不錯，要幫我問問他們當家能不能再降低些寄賣費我便留下洗發精讓他們當家試用看看，掌櫃說，有好消息會派人到家裏通知我的”</p>

“這掌櫃人還真好，減了那麽多錢，還說要幫你拜托他們當家，好心會有好報的！”楊氏望向店鋪門口，感激的道</p>

“比起見錢眼開的簡記，這耿記的掌櫃可真是佛心來著，那上頭的當家肯定是個心胸寬大的人，不在意再減點寄賣費的欣欣，你放心，一定有好消息的！”陶大海拍拍胸脯</p>

陶欣然也是這麽抱持希望的，現在也只能回家等消息了</p>

等她坐在牛車上，就見前方不遠處駛來一輛深靛色的馬車，雖然用色低調不張揚，但看得出來那輛馬車的材質很高級，整個就是走高貴路線</p>

看來，是哪戶富貴人家的馬車吧，瞧，四周還有幾名護衛騎馬護送，排場挺大的</p>

牛車和馬車擦身而過時，陶欣然忍不住好奇的側頭瞥向對方的車窗，看到裏頭坐了兩個男人，其中有個年輕男子坐在靠近她的窗邊，光是匆匆瞥過，那男子的容貌就足以讓人看得眼睛眨也不眨，就像看到了一幅美麗的風景</p>

還真是個好看的男人！而且氣質不凡，絕非俗夫凡子！</p>

她想，那男人不是個大官之子就是大商行的繼承人吧，總歸就是含著金湯匙出生的天之驕子</p>

陶欣然在心裏一陣喟嘆，感受到富貴與貧窮的距離，人家搭的是高級馬車，她搭的是牛車</p>

不過沒關系，人窮志不窮，她相信只要她的洗發精能順利在耿記的店鋪寄賣，就一定能大賣，賺上她的第一桶金</p>

只要手上有一筆錢，她就可以租店面當老板，除了賣洗發精，她還可以販賣各種她曾經在網拍上販賣的商品，賺更多桶金，直到買下自己的店鋪，叔叔和嬸嬸往後就不用那麽辛苦擺攤，換她養他們，讓他們過著快樂的退休生活</p>

她的店鋪就取名為欣然工坊吧，這也是她在現代經營的網拍店名</p>

陶欣然低頭模了模肚子，對未來懷抱著美好的遠景，她相信，只要她夠努力，她就可以和小肉包還有叔叔嬸嬸一起過上更好的日子</p>

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