談判成功
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談判成功
陸氏本家的住宅大而空蕩，富麗堂皇。
光是穿過長而典雅的門廊就有著足夠的壓迫感，陸銘昕深呼吸後整理了下衣著，推門而入。
一進門，只見茶香混著熱氣在桌面上緩緩氤氳。
陸周執覺察到陸銘昕進門，便對著茶藝師一擺手。
其餘的工作人員也都恭敬退下，只留下鐘姨還站在客廳。
陸周執整個人坐在客廳沙發上，一貫的從容姿態，通身氣派，不怒自威。
陸銘昕分明是未來的主，卻在這家中因陸周執而成了客。
燈火通明的室內，陸銘昕在陸周執對面坐下，目光銳利。
“我今天來，是想要談條件的。”
聞言，陸周執卻不如她預想那樣咄咄逼人，反而垂下眼，面上浮現出一抹難堪。
“銘昕，那天我和李衡談過以後……我想可能是我太著急了。”
她的聲音柔和而不失莊重，仿佛只是一個普通的、在關心孩子未來的長輩。
“你和李衡的事情，我也不是反對，只是……銘昕，我是一個母親啊。”
“作為母親，我總歸在這種事情上要更謹慎些。但也許，小李說得沒錯，我確實應該試著去相信你一次。”
陸銘昕聽到李衡的名字，目光柔和了些許，但並未打算讓步回話。
陸周執隨即進入正題，“之前說的三個月，確實是有些苛刻了。這樣，銘昕，我給你半年，怎麽樣？至少可以保證基礎打牢，日後也能再發展下去。我也還有些時日，陸氏能撐住。”
陸銘昕身子微微緊繃，對這話有些不可思議，她幾乎是不假思索地發問，“那姐姐呢？”
陸周執卻沈默片刻，深呼吸，捏了捏眉心。
“你姐姐的狀態不太好，銘昕。至少也要等半年才能徹底康覆。這是我給你最後的底線，一旦銘曈無法回到原本的職位，家裏就只剩下你了。”
陸銘昕沒想到家裏情況這麽嚴重，一時間談話節奏亂了，不知道該如何接話。
陸周執似乎對這事情頗為頭疼，卻如同要放飛自由的鳥兒一般望向陸銘昕，繼續說道：“我知道初創公司缺的不是能力，而是資金。”
鐘姨聞聲而動，從一旁的櫃子上取來一份文件，打開後取出，雙手遞給陸銘昕。
陸銘昕接過紙張，定睛一看。
是一份已經蓋章的初步授信意向書，印章鮮紅，似乎不久前才印上，正規而完備。
“銘昕，你要知道，這家銀行從來不會輕易對初創公司開放大額度貸款的。”
陸周執意味深長地看了一眼陸銘昕，說得一派真誠，連語調都隱隱帶了點歉意，“這是我親自拜托了老朋友，才得到的特批。我知道，你長大了，不希望我過多介入，所以往後的合同你自己和銀行談就是。媽媽希望這能幫得上你的忙，過去的事情……是媽媽錯了。”
一旁的鐘姨見陸銘昕眉頭緊鎖，沈浸在思考之中，便趁熱打鐵，恰到好處地點出：“你現在還在公司打基礎，這個時候穩定的現金流，比什麽都更要緊。別因為面子而拒絕陸董給的機會，孩子。”
一聲“孩子”輕飄飄地拋出，卻壓得這室內空氣沈悶了不少。
“我會再考慮考慮。”陸銘昕淡聲回覆，沒什麽太大的波動。
陸周執甚至讚許地點了點頭，隨後有些後悔道，“當然，銘昕，我不逼你。媽媽從前就是逼你太多，才讓我們的關系……變成現在這樣。”
陸銘昕的指尖微微收緊，心裏似乎有什麽在呼嘯，血濃於水的親情，確實讓她動容了。
沈默良久，陸銘昕才開口。
“……謝謝你，媽媽。”
陸周執聞言一楞，隨後笑得平和，像是終於卸下心防的慈母，擡手讓鐘姨將授信書收入文件袋。
“銘昕，你就把文件帶回去吧，小李是個心細的孩子，你們一起好好看看，再商量商量。”
“也麻煩你……替我向小李道個歉。上次是我失言，讓她受苦了。”
李衡剛剛結束和投資總監的視頻對談，她坐在辦公桌點開郵箱，手臂仍然烏青一片，她緩慢地滑動鼠標，一份份郵件展現在眼前。
感謝貴方發來的BP，初步評估後暫無相關投資意向。
感謝貴方合作意願，然而當前的估值體系及退出路徑尚不明朗，我方暫無投資意向。
……
數封拒信如同一盆涼水，當頭而落。
當然不會一帆風順，李衡不是沒有做過心理準備。
陸銘昕那重新燃起希望的眼神還在她腦中，為了不辜負這份信任，自己可以做更多、更多。哪怕這努力微不足道。
報君黃金臺上意，提攜玉龍為君死。
李衡咬咬牙，繼續將材料發給另一批聯系人。
郵箱頂端出現一封新郵件，來自一個私人郵箱，全英文，然而名稱處有一個Z。
李衡立刻點入。
Lee:
Hi，Lee，我收到了助手轉給我的材料。我有些興趣，你方便現在聊聊看嗎？
郵件最後跟了Zoom會議號。
李衡進入會議，視頻窗口瞬間亮起，就對上了穿著白色馬甲的趙珩遠，洛杉磯現在是傍晚。
黯淡的背景光下也不難看出趙珩遠長得五官深邃，極為俊美，她手臂線條流暢，能看得出有鍛煉痕跡，充滿野性。身後的落地窗展現出大片如同油彩般的紫粉色晚霞。
“Hi, Lee. It's been a long time.”
趙珩遠率先開口，但她思索片刻又換成普通話，“李女士，好久不見。”
她努力講得字正腔圓，但還是有些口音。
李衡坐正，認真道，“趙女士，你好，感謝您願意為項目抽出時間——”
十來分鐘過去，趙珩遠並未打斷她，聽完介紹後卻也沒有說話。
李衡心頭一緊。
趙珩遠沈默著重新翻閱手邊助手打印出來的項目文件。
“這不是我一貫的投資方向。”趙珩遠重新開口，“你不在Investment bank，反而到這裏，老舊、不夠時新，難道這個公司除了陸氏做靠山外，還有什麽吸引你的嗎？”
“我……”
那天在法國街頭，陸銘昕吹奏的《老鼠愛大米》不知怎的在李衡腦內回響起來。
“我想我們確實需要思考怎麽樣讓老工藝活起來，畢竟我們公司的總裁她……不希望有任何一個人被時代丟下。”
趙珩遠望著屏幕，隔著攝像頭與李衡對視，似乎接受了這個解釋。
但她下一句接著問道：“所以，你們的公司在Shanghai？”
？
李衡有些疑惑，但還是如實回答，“公司在上海，工廠在杭州。”
趙珩遠沈吟許久，又問，“上海有沒有一位姓Lin的寵物家？她應當對寵物很了解。”
李衡有些摸不著頭腦，在網上搜素半響也沒得到答案，只好回答，“我確實在上海，但是……您說的寵物家我並不清楚您指的是人還是店。”
趙珩遠往後一靠，似乎放棄了，又回到此前的話題。
“我剛收到20歲生日禮物，裏面包含了一家美術館。我會改建為一個品牌空間，用於展示高端定制線——帶琺瑯珠寶的包、首飾，A few little things.”
橄欖枝已經拋出，李衡迅速回覆，“太好了，我會把您的想法告訴總裁，設計師方面我們有……”
“Designer這邊會有人對接，我可能下個月回趟中國。”趙珩遠直接講清楚，不拖泥帶水，“等你們生產線完全準備好，就給我發合作草案吧。”
兩人又討論了諸多事宜，最終敲定。
視頻會談結束，李衡眉間難掩激動，這就把草案攥寫的事情分發下去。
辦公室的門恰巧在此時推開，穿著幹練的陸銘昕快步走入，“阿衡，我不是說你受傷的話今天先在家休……”
李衡起身食指輕點陸銘昕唇瓣，“我有一個好消息。”
陸銘昕方才的急切煙消雲散，配合著挽起她的手，俯身輕吻手背，“什麽好消息？”
“趙氏的那位願意合作，恰好她有一家美術館空著，要做品牌。”
陸銘昕在原地楞住，一會才反應過來，“趙氏的那個趙珩遠？”
“對。項目預算已經開始評估，我們甚至可以在初期分成收益，這樣的話也不用墊太多。”
兩人對視一眼，彼此的眼裏燃起了毫不掩飾的鬥志，未來或許真的不遠了。
“我也有一個好消息。”陸銘昕將背在身後的手伸出來，遞給李衡一個薄薄的牛皮紙文件袋，眼裏藏著雀躍。
李衡接過，繞開纏繞在封口處的線，抽出文件一看。
銀行的初步授信意向書！
李衡不敢置信，把文件整個拿出來捧在手上打開，目光飛快掃過上面的條款。
這家銀行一直都不願意為初創公司大費周章，陸銘昕是怎麽拿到的？
“這是媽媽給的，她讓我替她道歉，但接不接受取決於你。”
道不道歉另說，這意向書有沒有問題？
李衡聞言立馬正色，重新仔仔細細把文檔全看一遍。
“如果你要運用這個去談貸款合同，我會先去找第三方審計機構，從法律條款上拆解它。”李衡一邊腦內飛速運轉，一邊眉頭緊蹙地細數道，“附加條款、抵押比例……我全都都會去查一遍的，你別擔心，我一定……”
不等李衡說完，她就被人穩穩摟進懷裏。
陸銘昕抱住她，只癡癡地傻笑。
這溫暖的懷抱帶著淡淡的馨香，將李衡整個包裹住。
“我的工作狂，我的後盾，我最愛、最愛的阿衡。”陸銘昕抱著她，有些孩子氣地輕輕搖晃，“不接受道歉也可以，怎麽樣都可以，阿衡，我好愛你啊。”
李衡把手裏的材料放下，無奈地陪著戀人在桌邊左右慢慢搖晃，仿佛交頸的舞者在緊緊相擁跳著探戈。
身軀這樣相貼，暖烘烘的。
彼此心跳如擂鼓，熱烈而堅定。
“傻瓜，我也愛你。”
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陸周執整個人坐在客廳沙發上，一貫的從容姿態，通身氣派，不怒自威。
陸銘昕分明是未來的主，卻在這家中因陸周執而成了客。
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“我今天來，是想要談條件的。”
聞言，陸周執卻不如她預想那樣咄咄逼人，反而垂下眼，面上浮現出一抹難堪。
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“你和李衡的事情，我也不是反對，只是……銘昕，我是一個母親啊。”
“作為母親，我總歸在這種事情上要更謹慎些。但也許，小李說得沒錯，我確實應該試著去相信你一次。”
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陸銘昕身子微微緊繃，對這話有些不可思議，她幾乎是不假思索地發問，“那姐姐呢？”
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陸銘昕沒想到家裏情況這麽嚴重，一時間談話節奏亂了，不知道該如何接話。
陸周執似乎對這事情頗為頭疼，卻如同要放飛自由的鳥兒一般望向陸銘昕，繼續說道：“我知道初創公司缺的不是能力，而是資金。”
鐘姨聞聲而動，從一旁的櫃子上取來一份文件，打開後取出，雙手遞給陸銘昕。
陸銘昕接過紙張，定睛一看。
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一旁的鐘姨見陸銘昕眉頭緊鎖，沈浸在思考之中，便趁熱打鐵，恰到好處地點出：“你現在還在公司打基礎，這個時候穩定的現金流，比什麽都更要緊。別因為面子而拒絕陸董給的機會，孩子。”
一聲“孩子”輕飄飄地拋出，卻壓得這室內空氣沈悶了不少。
“我會再考慮考慮。”陸銘昕淡聲回覆，沒什麽太大的波動。
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陸銘昕的指尖微微收緊，心裏似乎有什麽在呼嘯，血濃於水的親情，確實讓她動容了。
沈默良久，陸銘昕才開口。
“……謝謝你，媽媽。”
陸周執聞言一楞，隨後笑得平和，像是終於卸下心防的慈母，擡手讓鐘姨將授信書收入文件袋。
“銘昕，你就把文件帶回去吧，小李是個心細的孩子，你們一起好好看看，再商量商量。”
“也麻煩你……替我向小李道個歉。上次是我失言，讓她受苦了。”
李衡剛剛結束和投資總監的視頻對談，她坐在辦公桌點開郵箱，手臂仍然烏青一片，她緩慢地滑動鼠標，一份份郵件展現在眼前。
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“Hi, Lee. It's been a long time.”
趙珩遠率先開口，但她思索片刻又換成普通話，“李女士，好久不見。”
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李衡坐正，認真道，“趙女士，你好，感謝您願意為項目抽出時間——”
十來分鐘過去，趙珩遠並未打斷她，聽完介紹後卻也沒有說話。
李衡心頭一緊。
趙珩遠沈默著重新翻閱手邊助手打印出來的項目文件。
“這不是我一貫的投資方向。”趙珩遠重新開口，“你不在Investment bank，反而到這裏，老舊、不夠時新，難道這個公司除了陸氏做靠山外，還有什麽吸引你的嗎？”
“我……”
那天在法國街頭，陸銘昕吹奏的《老鼠愛大米》不知怎的在李衡腦內回響起來。
“我想我們確實需要思考怎麽樣讓老工藝活起來，畢竟我們公司的總裁她……不希望有任何一個人被時代丟下。”
趙珩遠望著屏幕，隔著攝像頭與李衡對視，似乎接受了這個解釋。
但她下一句接著問道：“所以，你們的公司在Shanghai？”
？
李衡有些疑惑，但還是如實回答，“公司在上海，工廠在杭州。”
趙珩遠沈吟許久，又問，“上海有沒有一位姓Lin的寵物家？她應當對寵物很了解。”
李衡有些摸不著頭腦，在網上搜素半響也沒得到答案，只好回答，“我確實在上海，但是……您說的寵物家我並不清楚您指的是人還是店。”
趙珩遠往後一靠，似乎放棄了，又回到此前的話題。
“我剛收到20歲生日禮物，裏面包含了一家美術館。我會改建為一個品牌空間，用於展示高端定制線——帶琺瑯珠寶的包、首飾，A few little things.”
橄欖枝已經拋出，李衡迅速回覆，“太好了，我會把您的想法告訴總裁，設計師方面我們有……”
“Designer這邊會有人對接，我可能下個月回趟中國。”趙珩遠直接講清楚，不拖泥帶水，“等你們生產線完全準備好，就給我發合作草案吧。”
兩人又討論了諸多事宜，最終敲定。
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辦公室的門恰巧在此時推開，穿著幹練的陸銘昕快步走入，“阿衡，我不是說你受傷的話今天先在家休……”
李衡起身食指輕點陸銘昕唇瓣，“我有一個好消息。”
陸銘昕方才的急切煙消雲散，配合著挽起她的手，俯身輕吻手背，“什麽好消息？”
“趙氏的那位願意合作，恰好她有一家美術館空著，要做品牌。”
陸銘昕在原地楞住，一會才反應過來，“趙氏的那個趙珩遠？”
“對。項目預算已經開始評估，我們甚至可以在初期分成收益，這樣的話也不用墊太多。”
兩人對視一眼，彼此的眼裏燃起了毫不掩飾的鬥志，未來或許真的不遠了。
“我也有一個好消息。”陸銘昕將背在身後的手伸出來，遞給李衡一個薄薄的牛皮紙文件袋，眼裏藏著雀躍。
李衡接過，繞開纏繞在封口處的線，抽出文件一看。
銀行的初步授信意向書！
李衡不敢置信，把文件整個拿出來捧在手上打開，目光飛快掃過上面的條款。
這家銀行一直都不願意為初創公司大費周章，陸銘昕是怎麽拿到的？
“這是媽媽給的，她讓我替她道歉，但接不接受取決於你。”
道不道歉另說，這意向書有沒有問題？
李衡聞言立馬正色，重新仔仔細細把文檔全看一遍。
“如果你要運用這個去談貸款合同，我會先去找第三方審計機構，從法律條款上拆解它。”李衡一邊腦內飛速運轉，一邊眉頭緊蹙地細數道，“附加條款、抵押比例……我全都都會去查一遍的，你別擔心，我一定……”
不等李衡說完，她就被人穩穩摟進懷裏。
陸銘昕抱住她，只癡癡地傻笑。
這溫暖的懷抱帶著淡淡的馨香，將李衡整個包裹住。
“我的工作狂，我的後盾，我最愛、最愛的阿衡。”陸銘昕抱著她，有些孩子氣地輕輕搖晃，“不接受道歉也可以，怎麽樣都可以，阿衡，我好愛你啊。”
李衡把手裏的材料放下，無奈地陪著戀人在桌邊左右慢慢搖晃，仿佛交頸的舞者在緊緊相擁跳著探戈。
身軀這樣相貼，暖烘烘的。
彼此心跳如擂鼓，熱烈而堅定。
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