第85章 第 85 章 蘇榛想了想，逐一列出：……
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第85章 第 85 章 蘇榛想了想，逐一列出：……
蘇榛想了想, 逐一列出：“首先，重雲公子按的所謂‘慣例’，但據我所知整個大寧朝也沒有出現過同類產品, 也就是說, 便攜桌椅的整個市場都是空白的。不相信的話, 盛家木行自可以花時間去調查, 我們可以用數據來支撐這一觀點。”
盛重雲：“若觀點有效？”
蘇榛斷言：“若觀點有效, 那我的技術股占比就應該與之相匹配, 肯定不止一成。並且，如果我們合作，為了保證雙方利益, 我也會提高制作難度和增加產品種類，讓盛家的競爭對手至少在短期內無法覆制, 避免惡戰。這也我可以提供的、獨特的競爭優勢, 是不是又值得一些更高的分成？”
蘇榛不自覺的就把現代談判技巧用上了一些，她相信盛重雲聽得懂。
其實這種類似的談判，她在現代的時候，幫廠家做戶外產品測評的時候常用。
做為一個露營博主，幾乎每條視頻都要用到全新的、不同品牌的露營產品讚助，如何保持競爭力本就是她每天都在思考的工作。
幾個掌櫃的聽得倒吸一口冷氣。
並不是沒聽過類似的話, 但這樣的話從一個小小年紀的姑娘口中說出, 實在是超出他們的認知。
而盛重雲卻聽得笑意更甚，“還有其它嗎？”
蘇榛也不可能怯場, 繼續說著：“我還可以幫著監督在制造、運營等環節如何降低成本，如何優化流程，如何減少原材料的浪費。這些可都是隱性的銀子，是不是需要折合成相應的股份占比？
更何況, 我做這些便攜產品可是要直接拿到集市上擺攤用的，相當於流動的活廣告，肯定會帶來間接的收益呀，還能吸引更多的人來買。”
盛重雲想了想：“嗯，也有幾分道理。”
蘇榛：“最重要的一點，我這方占股越多，越有利用增加合作的穩定性。說現實一點，利益捆綁更緊密，我才會更加積極地投入進來。”
“那如果，我的初衷僅是買幾張圖紙，壓根就沒打算請蘇娘子積極投入呢？”盛重雲直指重點。
盛重雲能說出這麽刺耳且直接的話，蘇榛一點不意外：他是盛家未來的家主，不可能因為所謂的“美色”拿盛家的生意開玩笑。
但她用的卻並非“美色”，而是利益，以及平等。
蘇榛笑了：“如果僅為圖紙，我也可以不賣呀。我可以只跟盛家木行、甚至其它木行簽購買木材的契約。重雲公子還怕我買不到嗎？
甚至，我還可以在白水村做自己的木行。
到時候，那便不是談一成兩成的分成了。重雲公子，我現在能出讓的條件，絕對是對盛家最有利的條件。一旦我自己有了那些本錢，你會後悔現在沒直接同意我的提議。”
盛重雲平靜的：“蘇娘子不妨直說，幾成。”
蘇榛：“五成，否則就一成都不要，我自己做。
我可以向你保證的是工藝指導、研發合作、品牌合作、聯合推廣、資源共享、公關合作。
若合作，重雲公子只需認可三件事，一、原材料供應，二、工坊建在白水村、三、除木匠外，工坊的其它工種，要用白水村的村民。當然，每個人都會做崗前培訓，莊伯和幾位掌櫃不滿意的人，不能上崗。重要崗位，重雲公子也可以派人手來共同管理。”
總的來說，蘇榛要的不是入股，而是絕對的控股。
而她的那句“工坊要建在白水村”，簡直石破天驚……
白水村眾人心中不異於炸開了一朵花，榛娘的意思是，將來白水村的人都會有了營生了？不必再只靠山靠老天爺了？
不會吧，不能吧？
白水村的人祖祖輩輩生活在這片白山黑水，隔壁村落至少還有幾畝薄田，可白水村男丁只能上山打獵、下河撈魚換得一些銅板，餓不死，但也走不出去，一輩子是一眼望得到頭的。
可誰不想日子有變化、富足、蒸蒸日上？
尤其一心想讓孩子們讀書進城的幾個女眷，聽到蘇榛的話更是喜形於色，又不知道自己能幫什麽忙好，光顧著激動了。
與此同時，幾位掌櫃的全部震驚於蘇榛的言辭：工藝指導、研發合作、品牌合作、聯合推廣、資源共享、公關合作？
一時之下聽不太明白，但細一琢磨，就能懂。
康掌櫃實在忍不住，誠心求問：“敢問蘇娘子，公關合作是指？”
蘇榛：“我會幫助設置公關司，於貯木場而言，有諸多助益。
其一，可揚盛家木場之名。公關司能探得木場獨特之處，比如良木之源、嚴謹之質管、護木之善法，以傳於市井。總之，提到盛家木場，眾人第一想法便是：可靠、精良，卓然於同行。
其二，廣拓客源。公關司可設商務之會，邀建築之匠、家具之工、販木之商等潛在客卿赴會，由此引更多新客來合。
其三，解危機之困。就拿前幾天來說，重雲公子的全部精力都在解決前來找麻煩的鐘離家一事。若有公關司，遇到類似的木材質疑等難，可速謀應對之略，速通消息、明傳實情、積極補救，化危機於無形，護木場之名。
總之，盛家木場出了區區一份銀子而已，所有操心的事兒，我都包了，何樂而不為？”
區區一份銀子而已……
盛重雲第一次知道花錢的人就是區區、而已。
可蘇榛一、二、三、四、五說出那麽多的道理，甭管有理沒理，難為她說得出啊！
並且，蘇榛把一個破山洞都布置得這麽隆重、體面，招待人的每一步又都似按了章程，原來就是做給他們瞧的……
總之那晚，蘇榛簡直是“舌戰群掌櫃”，不斷的解答、要求、承諾、共商……
她的能力和精力終於可以不僅限於做幾文錢的美食，她沒有要求自己的談判務必一次性成功，但這起碼是她可以摸到的、看到的一條路。
她不知道這條路會有多長、多遠、多難，但她樂於嘗試，且樂於跟大家一起。
而在她說話的時候，盛重雲長久的沈默著。可他望向榛娘的眼神裏，愛慕如藤蔓般瘋狂滋長。
他慶幸自己此行不虛，無論這場合作是否最終成行、無論他未來是否能娶蘇榛進門。
盛重雲離開之前，答應會認真考慮蘇榛的提議。
新建一個頗具規模的工坊不是件小事，他也要回去說服盛家其他的人、更要做些蘇榛口中的“市場調研”。
蘇榛自然明白這一點，反正她也不急於一時，但倘若需要她參與的部分，她絕對樂於幫忙。
另外，客人們離開的時候，蘇榛等人還拿出了特別準備好的“商務禮品盒”。大小一樣，每人一份。
並且提出明兒跟康掌櫃借幾輛騾車，用來運貨下山。當然，騾馬的腳力錢肯定是白水村自己出。
康掌櫃沒過多客氣，應承了明兒派二輛車過來。打交道這麽久，他深知無論是蘇榛還是白水村的喬裏正都不是占小便宜的性子。
這些小事盛重雲自然不必管，他上了馬，深深望了蘇榛一眼。
策馬走出好遠，還忍不住回頭又看，自然，啥也沒看到，蘇榛也不可能站遠處等他的……
今夜之後，怕是又有個三五日見不到了，盛重雲竟已經開始牽掛。
等回到貯木場駐地，盛重雲打開“商務禮品盒”細看。樺樹皮的盒子裏擱了一份毛血旺、四張鮮肉鍋盔、一份鮮苕皮、一份爆漿小豆腐。
都是蘇榛的“招牌”菜，她的心意。
盛重雲不是沒見過名貴禮物的人，但唯有蘇榛送的這些是送到了他的心裏。
準確的說，蘇榛送了啥，都會在他心裏……
同樣的，窩棚區裏的人也打開了盛家人帶來的禮盒。
大部分是吃食，包括豬排骨羊排骨。還有一大籃子鮮菜鮮果，有柿餅、落蘇、韭黃、和千金菜、胡芹，另外居然還有一盒大石榴，一看就是盛府暖棚裏拿過來的。
肉類蘇榛就給大夥兒都分了一些，鮮菜鮮果太少見，眾人死活不肯要，心裏都知道那是重雲公子專門給榛娘的。
蘇榛便沒按人頭分，直接把鮮果洗了切成果盤“逼”大家吃了一些，剩下的就收進石屋，帶回去給葉氏跟謹哥兒吃。
一想到要回家了，所有人都滿心激動，幾乎一夜都沒睡踏實，夢裏全是在下山了、進村了，以及，發財了……
第二日清早，所有人早早就起了身，把窩棚區進行最後一次清理，大件的東西、獵物，提前就請白老漢跟成樹運下山一批了，如今就只餘了一半兒。
蘇榛盤算著，白水村二十二人一會兒回來肯定又得拉回一大批獵物，那麽白老漢的、成樹的，再加上借貯木場的兩輛，所有物資一次性運下山肯定沒問題。
於是打包的、做午食幹糧的、整理鍋碗瓢盆的，所有人分工協作動作就快。還不到正午，整個窩棚區已經被收拾得幹幹凈凈，代表著今冬的圍獵即將結束。
所有人百無聊賴、坐立不安的又等了小半個時辰。
蘇榛索性站到山洞外頭，不停的朝林子裏看。
今天倒是沒下雪，可天氣也是愈發的冷了，剛呼出的熱氣瞬間就被寒風吹散，在眼前形成一團濃重的白霧，久久不散。
直到同樣守在蘇榛腳邊的狗狗們開始了狂吠。
大夥一聽到動靜，全部從洞裏跑了出來。
白水黑水褐林間，圍獵歸來的隊伍拖著木橇車慢慢前行，大夥兒的身形都被獵物壓得有些踉蹌，肩頭、背上都掛滿了收獲。
尤其每人一輛的木橇車上，肥碩的野兔層層疊疊地堆在一起，雪白的皮毛跟雪地融為一體。以及山雞被成串地綁著，數量多得數不清。還有的車上放了看不清是野豬還是鹿肉，身軀龐大，單獨放的一車皮子也凍得硬硬的，上落滿了雪花。
寒酥跟喬大江拖著木橇走在隊伍的最前頭，當看到洞口等他們歸來的親人後，眼中全是興奮與自豪的光，那光比雪色還耀眼。
顯然，這次圍獵大獲全勝。
因急著趕路下山，最後一次的收獲沒在窩棚區分，一股腦全部擡到了驢車上。
康掌櫃安排的兩輛騾車也派上了大用場，除了運獵物之外，女眷們也可以坐上去，少走一段下山的路。
另外，康掌櫃感念蘇榛對康俊的提點，專門收集了一整車的碎木屑、果木枝子、樺樹皮，讓車夫一並帶來。
這些東西對貯木場來說雖然無用，但對蘇榛可是有了大用。碎木屑可以當柴燒、果木枝子可以拿來烤吃食、樺樹皮本是蘇榛擺攤的“主力餐盒”。
蘇榛開開心心的收了。
而下山的大夥兒都急著回家，腳程比上山快了許多，且歇腳的次數也減少了，僅在黃昏時分集體停下，喝口水、吃口幹糧。
就這緊趕慢趕的，隊伍到達白水村的時候已近深夜。月光清冷如霜，驢蹄踏在雪上，發出沈悶的聲響，在寂靜的夜裏傳得很遠。
今夜的白水村無人早眠，坐在騾車上的蘇榛一眼就看到了葉氏領著謹哥兒和喬家小樹、麗娘的兩個孩子站在村口的大樹下。
甚至不止她們，全村能出來的都來了。
老樹下，村民們呵著白氣，圍著篝火、搓著手。
當看清圍獵隊伍終於出現在漆黑的遠處之後，歡呼聲劃破了寒夜的靜謐。
所有的孩童們先從大人身後跑出來，直沖隊伍而來。
蘇榛也跳下了騾車，直接朝著謹哥兒跑過去。跑近了，蹲下身一把將謹哥兒緊緊的摟進懷裏。
兩姐弟久別重逢，謹哥兒嚎啕而哭。蘇榛又覺好笑、又覺想念、又覺心疼，淚珠子也是劈哩啪啦的往下掉。
而隨後葉氏也是一路小跑著近了，紅著眼圈兒，拉著寒酥、蘇榛、蕭容上上下下前前後後的打量，確認沒人受傷，方才一邊哭一邊說著咋瘦成這樣、咋臉都凍了、咋衣裳都破了……
總之在葉氏眼中，家裏這是回來了三個叫花子。
也不止是她，白水村留守的都在拉著自家親人檢視，有哭的有笑的，好不熱鬧。
緊接著，便是村中最年長的百旬老人親迎，把松柏枝和紅繩編的花環獻到喬裏正手中，這也算是個固定的儀式。
隨即又有各家婦人端上溫好的酒，給圍獵歸來的人每人滿上一碗。連蘇榛都小啜了一口，又辣又嗆，還是寒酥接了過去一飲而盡。
之後，村裏請的祭司手持一根燃燒的木柴，圍繞著獵物和篝火緩緩繞行一周，口中念念有詞，念的是古老的祈福之語，祈求來年依舊能夠收獲滿滿，感謝天地的恩賜，同時也為白水村祈求平安順遂。
一系列的儀式結束後，也不知道是幾時了。
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蘇榛想了想, 逐一列出：“首先，重雲公子按的所謂‘慣例’，但據我所知整個大寧朝也沒有出現過同類產品, 也就是說, 便攜桌椅的整個市場都是空白的。不相信的話, 盛家木行自可以花時間去調查, 我們可以用數據來支撐這一觀點。”
盛重雲：“若觀點有效？”
蘇榛斷言：“若觀點有效, 那我的技術股占比就應該與之相匹配, 肯定不止一成。並且，如果我們合作，為了保證雙方利益, 我也會提高制作難度和增加產品種類，讓盛家的競爭對手至少在短期內無法覆制, 避免惡戰。這也我可以提供的、獨特的競爭優勢, 是不是又值得一些更高的分成？”
蘇榛不自覺的就把現代談判技巧用上了一些，她相信盛重雲聽得懂。
其實這種類似的談判，她在現代的時候，幫廠家做戶外產品測評的時候常用。
做為一個露營博主，幾乎每條視頻都要用到全新的、不同品牌的露營產品讚助，如何保持競爭力本就是她每天都在思考的工作。
幾個掌櫃的聽得倒吸一口冷氣。
並不是沒聽過類似的話, 但這樣的話從一個小小年紀的姑娘口中說出, 實在是超出他們的認知。
而盛重雲卻聽得笑意更甚，“還有其它嗎？”
蘇榛也不可能怯場, 繼續說著：“我還可以幫著監督在制造、運營等環節如何降低成本，如何優化流程，如何減少原材料的浪費。這些可都是隱性的銀子，是不是需要折合成相應的股份占比？
更何況, 我做這些便攜產品可是要直接拿到集市上擺攤用的，相當於流動的活廣告，肯定會帶來間接的收益呀，還能吸引更多的人來買。”
盛重雲想了想：“嗯，也有幾分道理。”
蘇榛：“最重要的一點，我這方占股越多，越有利用增加合作的穩定性。說現實一點，利益捆綁更緊密，我才會更加積極地投入進來。”
“那如果，我的初衷僅是買幾張圖紙，壓根就沒打算請蘇娘子積極投入呢？”盛重雲直指重點。
盛重雲能說出這麽刺耳且直接的話，蘇榛一點不意外：他是盛家未來的家主，不可能因為所謂的“美色”拿盛家的生意開玩笑。
但她用的卻並非“美色”，而是利益，以及平等。
蘇榛笑了：“如果僅為圖紙，我也可以不賣呀。我可以只跟盛家木行、甚至其它木行簽購買木材的契約。重雲公子還怕我買不到嗎？
甚至，我還可以在白水村做自己的木行。
到時候，那便不是談一成兩成的分成了。重雲公子，我現在能出讓的條件，絕對是對盛家最有利的條件。一旦我自己有了那些本錢，你會後悔現在沒直接同意我的提議。”
盛重雲平靜的：“蘇娘子不妨直說，幾成。”
蘇榛：“五成，否則就一成都不要，我自己做。
我可以向你保證的是工藝指導、研發合作、品牌合作、聯合推廣、資源共享、公關合作。
若合作，重雲公子只需認可三件事，一、原材料供應，二、工坊建在白水村、三、除木匠外，工坊的其它工種，要用白水村的村民。當然，每個人都會做崗前培訓，莊伯和幾位掌櫃不滿意的人，不能上崗。重要崗位，重雲公子也可以派人手來共同管理。”
總的來說，蘇榛要的不是入股，而是絕對的控股。
而她的那句“工坊要建在白水村”，簡直石破天驚……
白水村眾人心中不異於炸開了一朵花，榛娘的意思是，將來白水村的人都會有了營生了？不必再只靠山靠老天爺了？
不會吧，不能吧？
白水村的人祖祖輩輩生活在這片白山黑水，隔壁村落至少還有幾畝薄田，可白水村男丁只能上山打獵、下河撈魚換得一些銅板，餓不死，但也走不出去，一輩子是一眼望得到頭的。
可誰不想日子有變化、富足、蒸蒸日上？
尤其一心想讓孩子們讀書進城的幾個女眷，聽到蘇榛的話更是喜形於色，又不知道自己能幫什麽忙好，光顧著激動了。
與此同時，幾位掌櫃的全部震驚於蘇榛的言辭：工藝指導、研發合作、品牌合作、聯合推廣、資源共享、公關合作？
一時之下聽不太明白，但細一琢磨，就能懂。
康掌櫃實在忍不住，誠心求問：“敢問蘇娘子，公關合作是指？”
蘇榛：“我會幫助設置公關司，於貯木場而言，有諸多助益。
其一，可揚盛家木場之名。公關司能探得木場獨特之處，比如良木之源、嚴謹之質管、護木之善法，以傳於市井。總之，提到盛家木場，眾人第一想法便是：可靠、精良，卓然於同行。
其二，廣拓客源。公關司可設商務之會，邀建築之匠、家具之工、販木之商等潛在客卿赴會，由此引更多新客來合。
其三，解危機之困。就拿前幾天來說，重雲公子的全部精力都在解決前來找麻煩的鐘離家一事。若有公關司，遇到類似的木材質疑等難，可速謀應對之略，速通消息、明傳實情、積極補救，化危機於無形，護木場之名。
總之，盛家木場出了區區一份銀子而已，所有操心的事兒，我都包了，何樂而不為？”
區區一份銀子而已……
盛重雲第一次知道花錢的人就是區區、而已。
可蘇榛一、二、三、四、五說出那麽多的道理，甭管有理沒理，難為她說得出啊！
並且，蘇榛把一個破山洞都布置得這麽隆重、體面，招待人的每一步又都似按了章程，原來就是做給他們瞧的……
總之那晚，蘇榛簡直是“舌戰群掌櫃”，不斷的解答、要求、承諾、共商……
她的能力和精力終於可以不僅限於做幾文錢的美食，她沒有要求自己的談判務必一次性成功，但這起碼是她可以摸到的、看到的一條路。
她不知道這條路會有多長、多遠、多難，但她樂於嘗試，且樂於跟大家一起。
而在她說話的時候，盛重雲長久的沈默著。可他望向榛娘的眼神裏，愛慕如藤蔓般瘋狂滋長。
他慶幸自己此行不虛，無論這場合作是否最終成行、無論他未來是否能娶蘇榛進門。
盛重雲離開之前，答應會認真考慮蘇榛的提議。
新建一個頗具規模的工坊不是件小事，他也要回去說服盛家其他的人、更要做些蘇榛口中的“市場調研”。
蘇榛自然明白這一點，反正她也不急於一時，但倘若需要她參與的部分，她絕對樂於幫忙。
另外，客人們離開的時候，蘇榛等人還拿出了特別準備好的“商務禮品盒”。大小一樣，每人一份。
並且提出明兒跟康掌櫃借幾輛騾車，用來運貨下山。當然，騾馬的腳力錢肯定是白水村自己出。
康掌櫃沒過多客氣，應承了明兒派二輛車過來。打交道這麽久，他深知無論是蘇榛還是白水村的喬裏正都不是占小便宜的性子。
這些小事盛重雲自然不必管，他上了馬，深深望了蘇榛一眼。
策馬走出好遠，還忍不住回頭又看，自然，啥也沒看到，蘇榛也不可能站遠處等他的……
今夜之後，怕是又有個三五日見不到了，盛重雲竟已經開始牽掛。
等回到貯木場駐地，盛重雲打開“商務禮品盒”細看。樺樹皮的盒子裏擱了一份毛血旺、四張鮮肉鍋盔、一份鮮苕皮、一份爆漿小豆腐。
都是蘇榛的“招牌”菜，她的心意。
盛重雲不是沒見過名貴禮物的人，但唯有蘇榛送的這些是送到了他的心裏。
準確的說，蘇榛送了啥，都會在他心裏……
同樣的，窩棚區裏的人也打開了盛家人帶來的禮盒。
大部分是吃食，包括豬排骨羊排骨。還有一大籃子鮮菜鮮果，有柿餅、落蘇、韭黃、和千金菜、胡芹，另外居然還有一盒大石榴，一看就是盛府暖棚裏拿過來的。
肉類蘇榛就給大夥兒都分了一些，鮮菜鮮果太少見，眾人死活不肯要，心裏都知道那是重雲公子專門給榛娘的。
蘇榛便沒按人頭分，直接把鮮果洗了切成果盤“逼”大家吃了一些，剩下的就收進石屋，帶回去給葉氏跟謹哥兒吃。
一想到要回家了，所有人都滿心激動，幾乎一夜都沒睡踏實，夢裏全是在下山了、進村了，以及，發財了……
第二日清早，所有人早早就起了身，把窩棚區進行最後一次清理，大件的東西、獵物，提前就請白老漢跟成樹運下山一批了，如今就只餘了一半兒。
蘇榛盤算著，白水村二十二人一會兒回來肯定又得拉回一大批獵物，那麽白老漢的、成樹的，再加上借貯木場的兩輛，所有物資一次性運下山肯定沒問題。
於是打包的、做午食幹糧的、整理鍋碗瓢盆的，所有人分工協作動作就快。還不到正午，整個窩棚區已經被收拾得幹幹凈凈，代表著今冬的圍獵即將結束。
所有人百無聊賴、坐立不安的又等了小半個時辰。
蘇榛索性站到山洞外頭，不停的朝林子裏看。
今天倒是沒下雪，可天氣也是愈發的冷了，剛呼出的熱氣瞬間就被寒風吹散，在眼前形成一團濃重的白霧，久久不散。
直到同樣守在蘇榛腳邊的狗狗們開始了狂吠。
大夥一聽到動靜，全部從洞裏跑了出來。
白水黑水褐林間，圍獵歸來的隊伍拖著木橇車慢慢前行，大夥兒的身形都被獵物壓得有些踉蹌，肩頭、背上都掛滿了收獲。
尤其每人一輛的木橇車上，肥碩的野兔層層疊疊地堆在一起，雪白的皮毛跟雪地融為一體。以及山雞被成串地綁著，數量多得數不清。還有的車上放了看不清是野豬還是鹿肉，身軀龐大，單獨放的一車皮子也凍得硬硬的，上落滿了雪花。
寒酥跟喬大江拖著木橇走在隊伍的最前頭，當看到洞口等他們歸來的親人後，眼中全是興奮與自豪的光，那光比雪色還耀眼。
顯然，這次圍獵大獲全勝。
因急著趕路下山，最後一次的收獲沒在窩棚區分，一股腦全部擡到了驢車上。
康掌櫃安排的兩輛騾車也派上了大用場，除了運獵物之外，女眷們也可以坐上去，少走一段下山的路。
另外，康掌櫃感念蘇榛對康俊的提點，專門收集了一整車的碎木屑、果木枝子、樺樹皮，讓車夫一並帶來。
這些東西對貯木場來說雖然無用，但對蘇榛可是有了大用。碎木屑可以當柴燒、果木枝子可以拿來烤吃食、樺樹皮本是蘇榛擺攤的“主力餐盒”。
蘇榛開開心心的收了。
而下山的大夥兒都急著回家，腳程比上山快了許多，且歇腳的次數也減少了，僅在黃昏時分集體停下，喝口水、吃口幹糧。
就這緊趕慢趕的，隊伍到達白水村的時候已近深夜。月光清冷如霜，驢蹄踏在雪上，發出沈悶的聲響，在寂靜的夜裏傳得很遠。
今夜的白水村無人早眠，坐在騾車上的蘇榛一眼就看到了葉氏領著謹哥兒和喬家小樹、麗娘的兩個孩子站在村口的大樹下。
甚至不止她們，全村能出來的都來了。
老樹下，村民們呵著白氣，圍著篝火、搓著手。
當看清圍獵隊伍終於出現在漆黑的遠處之後，歡呼聲劃破了寒夜的靜謐。
所有的孩童們先從大人身後跑出來，直沖隊伍而來。
蘇榛也跳下了騾車，直接朝著謹哥兒跑過去。跑近了，蹲下身一把將謹哥兒緊緊的摟進懷裏。
兩姐弟久別重逢，謹哥兒嚎啕而哭。蘇榛又覺好笑、又覺想念、又覺心疼，淚珠子也是劈哩啪啦的往下掉。
而隨後葉氏也是一路小跑著近了，紅著眼圈兒，拉著寒酥、蘇榛、蕭容上上下下前前後後的打量，確認沒人受傷，方才一邊哭一邊說著咋瘦成這樣、咋臉都凍了、咋衣裳都破了……
總之在葉氏眼中，家裏這是回來了三個叫花子。
也不止是她，白水村留守的都在拉著自家親人檢視，有哭的有笑的，好不熱鬧。
緊接著，便是村中最年長的百旬老人親迎，把松柏枝和紅繩編的花環獻到喬裏正手中，這也算是個固定的儀式。
隨即又有各家婦人端上溫好的酒，給圍獵歸來的人每人滿上一碗。連蘇榛都小啜了一口，又辣又嗆，還是寒酥接了過去一飲而盡。
之後，村裏請的祭司手持一根燃燒的木柴，圍繞著獵物和篝火緩緩繞行一周，口中念念有詞，念的是古老的祈福之語，祈求來年依舊能夠收獲滿滿，感謝天地的恩賜，同時也為白水村祈求平安順遂。
一系列的儀式結束後，也不知道是幾時了。
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