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陸晨鄭重承諾道：“我司可以給貴司簽署一份獨賣協議，所有供貨給貴司的壁爐產品，這些型號只屬於你們專賣。這份協議，依據我司傳統，向來只給年訂單量五千萬美金起的TOP VIP客戶專屬。我查閱貴司網站銷售記錄，你們傳統的壁爐產品經過十年周期的市場輪回，銷量已經有所下降，同時貴司對於產品定位一直是高端路線，而在近幾年的商業競爭中，老產品已經被你們的競爭對手用低價挖走一批客戶，我不得不說貴司現售的傳統壁爐已經失去了競爭力，這也是為什麽首次訂單貴司願意給我們兩萬臺的量，奪回失去的市場份額對於你們至關重要，這也是為什麽貴司發給我這批壁爐產品的前期推廣費用會這麽昂貴，我想你們對於這批產品是投入了巨大的期望，很抱歉第一次合作產生了瑕疵，我們願意積極補救，也願意簽署這份獨賣協議幫助貴司以獨有的設計重奪市場份額。”
客戶那邊八位小組成員互相對視，別有深意，陸晨的這番話直接擊中了目前他們的銷售困境，尋求轉變並不容易，他們確實對這批新產品壁爐投以了突破當下困局的期待，隨後他們看著采購老大Rita, 等她定奪。
居安會議室內也陷入一份寧靜，簽署獨賣協議給澳國頭部開發壁爐的客戶，也就是第一個吃螃蟹的人，這是何等的魄力。如果這批產品銷量不好，客戶停止采購，也就相當於這批壁爐產品設計在這個國家已經報廢。兩萬臺壁爐芯，將近三十款設計，居安首席設計師帶領尖銳團隊耗時幾年采風，考察，評估，不斷更改外觀，材料，尺寸，框架……最終第一批開發了針對澳國市場獨有的五十款設計，其中這個客戶首批采購就挑中了二十八款。
客戶團隊領導Rita，一位五十歲左右的澳國本土女士，金色齊肩短發，絲質襯衣，認證答覆道：“我接受這份獨賣協議，但是我希望首批訂單折扣可以給到15%，希望你明白，這只是彌補我們的損失，不是我們用來趁此盈利。”
陸晨輕巧應對，“作為對獨賣協議的妥協，也作為我方非常看好貴司未來壁爐的市場銷量，我司堅持給與8%折扣。如果你願意，會議結束之後，我們郵件中重新更改合同和支付方式，我剛才提到的補救措施也會一一履行，這樣我司可以盡快按要求發送正確壁爐芯給你們，以爭取你們在冬季銷售之始有個良好的開端。從我司產品在貴司網頁預售情況看，我有信心，這對市場而言，我相信我們的產品將會是一場顛覆，可改變目前壁爐市場的格局，並且市場一旦打開，你們將沒有同行競爭對手銷售同類產品。”
Rita老江湖面不改色回應：“Amber, 你非常聰明，並且已經看穿了我們需要這批產品，對於談判而言，你們有了籌碼，我們的條件顯得被動。老實說，8%折扣遠遠不是我的預期，我需要在線下與市場部、銷售部再進行商討，最後郵件確認。不過關於采購正確的壁爐芯這個動作，我希望你們越快越好，我們已經沒有時間浪費。”
八九不離十，陸晨聽到客戶這樣說更加有了底氣，爽快回覆：“好，沒有問題，我期待貴司的好消息。”
最難纏的部分已過去，客戶那邊吐槽了最近的天氣和糟糕的出差經歷，會議進入了尾聲，最後兩邊友好地寒暄了最近的展會計劃和新品進度，表示會再來攤位上挑選最新的產品。
最後，會議結束，陸晨退出了視頻會議室，合上了筆記本，緩緩地舒了一口氣。
這一仗，真硬。
Lily女士率先拿出筆記本離開了會議室，在走到門邊的位置，她回頭看了陸晨一眼。同樣的位置，前幾天，Lily告訴陸晨她無權組織這樣一場會議。這一次，她緩緩說道：“沒白呆。”
哪裏沒白呆？居安這些年沒白呆？十樓空中花園學習培養的日子沒白呆？還是這個陸經理的位置沒白呆？
Julia摸不清，問道：“她啥意思啊？”
陸晨笑了笑，搖了搖頭表示不清楚，眼下她有一件更加緊迫的事，找到秦朗。
會議結束陸晨同壁爐部業務交代了後續郵件溝通的註意事項，隨即訂了一張明早去西北的機票。飛機準點起飛，飛行經過的途徑，陸晨坐在靠窗的位置，首先是一片一片的綠，兩三小時後之後窗外就是大片大片的黃，蒼涼，廣袤，宏大。視覺之震撼令陸晨看得出了神，世界之大，個人何其渺小，自然又是如此包容，如此的多樣。
下達機場，陸晨又輾轉乘坐三個多小時的火車到了下邊的一個縣。到達站點之後，陸晨出現了輕微的高原反應，她拿出紙條，上面記載的是秦朗所在科研站的具體地址，離縣城火車站並不近，此時天色已晚，陸晨決定晚上找個就近的賓館休息，明天接著出發。
陸晨背著簡易的雙包肩到了附近一家落地賓館，開口說道：“你好，單人間，今晚住。”
前臺是個姑娘，年紀很輕，甜笑著說道：“麻煩出具下身份證，來這旅游？”
陸晨從雙肩包裏掏出錢包，一邊遞上身份證，一邊謹慎地回答：“嗯，旅游。”
“我瞧著您也不像本地的，來，對著攝像頭。”
陸晨聞言照做，然後她從口袋裏掏出紙條，問道：“我想問一下，這個地方你知道怎麽走麽？”
姑娘拿著紙條念了一遍地址，思索著說道：“來這旅游的人不少，可沒誰像您去那麽偏的地方，我本地人也從不到那邊去。”
“其實，我來找人。”
“找人，您找誰？”
“朋友，男朋友。”許多的思念，擔憂都在這句話裏。
姑娘一邊登記住宿信息，一邊問道：“男朋友是當地人麽？他怎麽不來接您呢？你從這麽遠地方過來又這麽漂亮。”
陸晨有點招架不住，但是前臺姑娘看著溫和可人又天真，她也卸下心房直言道：“我來找他，他不知道。”
前臺姑娘驚訝道：“啊！你不會被渣男騙了吧，他故意編一個這樣的地址給您。我和您說，這個地方真得很遠，又偏，不好走。”
“我打車。”
“打車不管用，誰會給您送那去。”
陸晨迷茫道：“打車不管用麽？我可以出雙倍錢。”
姑娘擔憂地說道：“您真得有可能被騙了！”
“丫頭，和誰說話呢？”不遠處傳來一道年老但是慈愛的聲音。
姑娘將地址條給了這位年長者，“爺爺，你看這地址，她從杭城來，到這找男朋友。”
這位被姑娘喚作爺爺的人接過紙條，扶起了眼鏡，瞇著眼細細地看了一遍，問道：“這位丫頭，你男朋友做什麽的啊？”
“是個科研人員。”
“那就沒有錯，這是個科研站，林業科學研究所有個分站就在那邊，治沙人也去那，離這遠得很。”
陸晨急切道：“如何過去？打車也不行麽？”
年長者看了眼陸晨，溫和地說道：“你得找當地的向導兼司機，還要租一輛越野車，準備好衣服，食物，水，衛星電話，汽油，氧氣瓶，藥物。”
陸晨迅速打開手機一一記錄，問道：“這麽多東西？”
“那邊是沙地，進去一趟，出來一趟，要好幾個月。”
“我呆不了那麽久，我見一面就回來。”
“有備無患，備上這些錯不了。”年長者又看了眼陸晨，回憶道：“科研站有個胡站長，下來了就會住我的賓館。科研人員不容易，沙化治理何止是一朝一夕，像這位胡站長，這一從事，就是三十年，我看著他從黑頭發白皮膚到如今白頭發黑皮膚。”
陸晨震驚地結巴道：“三，三十年。”
“是啊，不知道你這一去能不能遇到。不過那邊站點分散，這個項目試驗忙完，就到另一個站點，也不知道他現在呆的地方是不是就是你地址上這個。”
陸晨預感這一趟行程比想象中要困難得多，但是勇氣戰勝恐懼，堅定地說道：“那我明天就在縣上采購這些東西。”
“往右直走拐角那有藥店，臨邊有市場，那兒東西齊全，我給你寫個清單，你照著清單采購。至於向導的話，你信得過我，我推薦一個給你。這幾天天氣不好，不知道過去的路解封了沒有。我明天上午幫你問問。”年長者說完，就順著陸晨的地址條一一寫下清單。
年輕的姑娘則靠近陸晨耳邊輕輕地說道：“不要忘記衛生巾，安心褲，萬一來例假，可真不方便。”
剎那間，陸晨有些感動，突然就想起了家鄉的爺爺奶奶，這一趟來得急，也沒告訴他們自己來到這裏，不過哪怕不著急，也是不敢告訴他們，怕兩老擔心。雖說這些年參展，拜訪，也出了很多次國，但是每次都會和他們報備，和同事們一起有商有量，去國外經費也給的足，行程比較固定，像這次單打獨鬥來到大西北，還是第一次。
眼前這位年長者，眉目之間，到真有幾分像爺爺。
陸晨的眼睛突然模糊，前方多歧路，要多忍耐，忍耐，但是感受到一絲溫情的時候，小情緒就控制不住上頭。
這一停留就是三天，陸晨才買齊了裝備，確認了天氣適宜，敲定了向導才出發。
陸晨坐在越野車上，起先道路寬敞，視野開闊，牛羊成群，深入之後就是一望無垠的沙地，沿邊偶有一堆堆的帳篷，旁邊停著皮卡車，不知道是不是環境給的錯覺，陸晨看著這些皮卡車，也覺得飽經風霜似的。
陸晨不解，詢問開車的向導， “還有誰住在這裏？”
“部分治沙工在這，住帳篷，吃大鍋菜。沙化治理是個大工程，減風，固沙，擋沙，草，灌，喬，體系大，工種多，不同的站點有不同的治沙工，不是一般的辛苦，不過待遇還可以。”
陸晨望著車窗外，綿綿不絕的黃，土黃，深黃。杭城的花已經姹紫千紅，而這像是被春天遺忘，又或者春天只給這上了一種顏色？陸晨不知不覺又陷入愁思：秦朗，你過去這些年，就是在這樣的環境下麽？照片看是一回事，親身來到這又是另一回事，居安家居的獨生子，盛，秦，朗，是什麽支撐你？
人的擁有和尋求到底是什麽？
此刻你又在哪
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陸晨坐在越野車上，起先道路寬敞，視野開闊，牛羊成群，深入之後就是一望無垠的沙地，沿邊偶有一堆堆的帳篷，旁邊停著皮卡車，不知道是不是環境給的錯覺，陸晨看著這些皮卡車，也覺得飽經風霜似的。
陸晨不解，詢問開車的向導， “還有誰住在這裏？”
“部分治沙工在這，住帳篷，吃大鍋菜。沙化治理是個大工程，減風，固沙，擋沙，草，灌，喬，體系大，工種多，不同的站點有不同的治沙工，不是一般的辛苦，不過待遇還可以。”
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