第56章 第五十六章 展會 在會場盡頭……
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第56章 第五十六章 展會 在會場盡頭……
在會場盡頭的偏僻角落裏, 江梨終於發現她們的展位，只有兩張折疊桌，上面立著‘慎州蒼平縣毛巾廠產品’的硬紙板牌子。
看著這簡陋的展位, 心中失望是難免的, 但也沒有氣餒, 她們就是一家家庭作坊, 能混到一個參展機會就不錯了。
江梨和林麥冬一起, 把編織袋裏二十件用硬紙板撐起來的文胸拿出來, 排列在了折疊桌上。她又把昨天從文印店打印出來的‘妍美女性健康用品’的立牌和一打產品說明書放在前面。
臨近開展時間, 會展組辦方的工作人員都會再做一遍巡查，等來到江梨的展位前, 工作人員皺了眉, “你們這個產品不能這麽擺出來，趕緊收起來, 或者找塊布蓋住，待會兒領導過來展銷會視查, 看到像什麽樣子！”
江梨連忙陪著笑臉, 上前說了一通好說，解釋這是婦聯認證過的婦女健康用品, 工作人員不為所動, “如果你們不收起來，我們將會向上匯報，取消你們的參展資格！”
林麥冬在一旁聽了, 直生悶氣, 暗罵：陳腐！
江梨只好拿出一塊準備好的紅綢布，把展臺上的文胸蓋住。
“大嫂，這可怎麽辦？就這立牌上女性健康用品幾個字, 連個內衣都不敢寫，誰知道我們展示的是什麽東西？”
江梨也被難住了，她想了一下道：“讓你現場畫幾張插畫出來，你可以嗎？”
她又說了要畫的的圖大致是什麽樣，林麥冬點點頭道，“沒問題！”
江梨去找展會方花錢買了幾張大開張的硬紙回來，林麥冬就用一只鉛筆，在硬紙上快速勾勒起線條。
正式開展後，展覽館裏湧進了許多參觀人員，有周末過來逛展的普通市民、各地的采購員和經銷商以及感興趣的行業從事人員。
幾個省日化廠的女工，正攜手逛展會，她們今天休息，聽說省展覽館有輕紡展銷會，就想去看看，看能不能買到一些便宜的布料樣品。
幾個女工進來後，就被會場中央陳列的那些光彩奪目的面料吸引。柔軟光滑的真絲緞面、細膩輕薄的喬其紗、帶有精美提花圖案的織錦等，都令她們忍不住想伸手上前摸一摸。
“我們只接受大宗計劃訂單，不零售，請不要伸手觸摸！”統一穿著工裝的國營大廠的工作人員上前勸止。
一行女工有些悻悻然的離開。
結果去了其他展區也是一樣待遇，工作人員表情矜持，愛答不理，只熱情接待有介紹信的國營百貨采購員，偶爾有金發碧眼的外商出現，國營廠的領導都親自簇擁上前。
展館另一邊展示的是大型的紡織機械、印染設備還有家用縫紉機等工業產品，正在現場運行演示，發出有節奏的轟鳴聲，女工們也頗感興趣的去看了一會兒，等她們逛到展館盡頭，這裏明顯人流偏少了，光線也較暗。
有一個中年男人正與她們擦肩而過，嘴裏還不屑地“呸”了一聲，念道：“真是有傷風化！”
幾名女工有些好奇，朝他過來的方向望去，那幾排展位前面都沒什麽人，這種角落處的展位，一般都是鄉鎮企業和集體企業的展區，幾個人走過去的時候，終於發現中年男人因何不滿了。
有一個展位上，放著一排蓋著紅布的商品，只隱隱露出一角來，前面卻立著幾幅大版面的鉛筆圖畫——
一幅是在地裏勞作的農婦、一幅是工廠車間的女工，還有一幅是飛機上的空中小姐，雖然線條簡單，但勾勒得栩栩如生。
另外像在勞作的農婦胸前，還用虛線標註“寬肩帶減壓”、“棉杯防摩擦”；女工胸前標註的是 “幹活穿，不硌不勒”；空中小姐的胸前標註的是“挺括不垮，端莊得體”。
幾個人瞬間生了興趣，一齊湊了過去。
江梨看著大展位那邊人頭攢動，她們這邊門可羅雀，卻也不心急，她見林麥冬終於畫好，看著完工的畫作，不由稱讚了起來，還問林麥冬以後是不是想繼續學美術設計？
林麥冬聽了一楞，她倒沒想過具體的專業方向，聽了大嫂的話，倒是若有所思，覺得這也是未來比較好的一個就業方向。
畫剛擺上去，有幾個人好奇的過來看一眼，問了知道她們賣的是文胸，有尷尬的紅著臉離開的，有直接甩臉走人的，好像多待一分鐘，就要被人套上作風問題一般。
直到幾個熱情的女工到來。
江梨一眼就看出這是她們的目標客戶，雖然不是什麽采購員、經銷商之類的有能力下訂單的，但她絕不輕視任何一個潛在顧客，熱情的和她們介紹起自己的產品。
那蓋在紅布下的文胸，終於有機會露出真面目，幾個女工拿著杯型挺拓、顏色多樣、手感順滑的內衣愛不釋手。
江梨沒有因為只是幾個散客而怠慢，把‘妍美’商標證書，還有之前登的幾份報紙都拿出來給她們傳閱，主要是讓她們知道，這是品牌商品，不同於集市上面的廉價產品。
幾個人問了價格，發現並不貴，都打算掏錢買一個。江梨帶過來的內衣不多，賣給她們幾個，還是有足夠的樣品展示，便當場作成了幾單小生意。
女工們還問，她們明天是不是還在？打算回去告訴廠子裏的其他人，讓她們也來看看。
江梨說展銷會兩天，明天她們肯定在。
這邊林麥冬正幫她們打包內衣，那邊展會的工作人員就氣匆匆的過來了，“我們接到有人舉報，說你們這個展位在展示低俗商品……剛才開展前就提醒過你們，東西不能擺出來，真不知道當初是誰答應讓你們進場的………你們這畫不能放，趕緊都收起來！”
江梨聽了臉色一沈，她還沒有說話，在場的女工已經不樂意了，“什麽叫低俗商品？我們女同志用的東西，怎麽就低俗了？我看你這個人才是沒素質，低俗、齷齪……”
“你，你們別跟著瞎起哄，我們展會有展會的規定。”工作人員氣道。
江梨道：“這位同志，我們已經按照你們的要求，把產品蓋起來，不直接展示，現在我們放上這幾幅畫，有什麽問題嗎？還是說，你能從畫中的這幾位女性身上，看到不符合你們規定的低俗元素？如果有，請你幫我指出來！”
工作人員一時又沒話說，畫裏確實沒有直接出現文胸的圖案，他道：“暗示，你們畫裏有這個暗示……”
江梨直接挺著胸走上前，工作人員下意識後退一步，她道：“畫裏有什麽暗示？是暗示女性穿著健康內衣，能緩解她們因勞作、久立帶來的肩背疲累，你覺得這是錯的？還是說，我們女性在為自己選擇健康用品的時候，必須要偷偷摸摸進行？我們坦坦蕩蕩，光明正大！我們的產品，是受到慎州市婦聯認可和指定的產品，你們給了我們參展資格，卻又要抹殺掉我們展示商品的權力嗎？”
“就是，婦女能頂半邊天，你這是看不起誰呢，你家裏的女同志，難道就不用女性用品了，都走向現代化了，還有你這樣的人！”
“我看這畫就畫得很好，把我們女同胞的精氣神都畫出來了，連這畫也不讓放，你們也太霸道了！”
女工們跟著幫腔，你一言我一語，一起向工作人員炮轟，把他說得額頭直冒冷汗，他也是聽到有人反應問題，就來提醒一句，沒想到碰到這幫不講理的女同志。
這邊的爭執聲，倒是把一部份人群都吸引過來，讓這一塊冷清的展位，頓時熱鬧起來。
工作人員倉惶離開後，女工們也趾高氣揚的走了，還留下了不少人，停在展位前看那幾幅宣傳畫，還有人拿起產品說明書看起來。
江梨的展位終於也開單了，有位省城工會的老大姐看了產品後，和她簽下了五百個普通款內衣的訂單，是作為勞保用品發給女職工的，單子雖然不大，但總算是有了開門紅。
江梨和老大姐熱情的握手，表示立刻給老家打電話，讓他們盡快發貨，一定保證質量，讓工人姐妹收到最舒適健康的產品。
後來又陸續簽了兩個小訂單。
中午江梨和林麥冬吃了展會提供的工作餐，雖然簡陋，但還是能吃飽。
到了下午三四點，人流量減少，江梨讓林麥冬看著展位，她去四處轉轉。
江梨先去了看了幾家國營大廠的展區，產品十分豐富，她看得目不暇接，走到一家江蘇化纖廠的展位時，她停下了腳步，被懸掛的幾款輕薄飄逸的面料樣品吸引。
化纖廠的人上前接待，先問她是哪家單位的，有沒有介紹信，江梨把毛巾廠的介紹信遞過去，告訴他們，現在廠裏轉產生產一批女性內衣，需要重新采購面料。
化纖廠的接待員很熱情，把她感興趣的幾款面料拿過來給她端詳。
江梨拿在手上，輕撚、搓、抖了一下樣品，感受著柔軟度、懸垂感和喬其紗特有的沙沙聲和微縐感。
她看到旁邊的標牌寫著，“高仿真滌綸喬其紗”還有規格、產品性質的說明，並註明“替代進口，品質穩定 ，大批量供應”，這直接擊中了她的需求。
她現在仍舊是向‘水客’拿貨，這個貨源不僅有風險，還不穩定，她一直想找到合適替代品，也托各地供銷員幫忙打聽，沒想到在這裏遇到了。
她又回去展位，直接剪了一款文胸的面料，重新拿過來，讓化纖廠的人看，問他們，“同志，您看看，這是我們廠之前用的進口面料，貴廠這款仿喬其，在克重、懸垂性，透氣性能達到這個水平嗎，還有染色均勻度和色牢度如何？”
換了一個技術人員來回答江梨的問題，他拿起江梨帶過來的那個面料仔細查看後道，“我們這套工藝是攻關重點，就是為了替代進口，經過處理，手感和懸垂性已經非常接近了，而且我們產能大，供應絕對有保障，價格比進口的要低至少20％。”
江梨是從‘水客’那裏拿貨的，本來價格就略高一些，如果選擇用化纖廠的產品，喬其紗這塊的成本，降下來的肯定不僅20％，雖然心裏已經有了主意，她沒有馬上做決定，和對方要了產品資料，表示考慮以後再過來。
她後來又去逛了好幾家展位，均有所收獲，在一家氨綸廠找到了一款彈力面料，是國產氨綸絲和滌綸混紡的，完全可以替代之前的進口尼龍面料作為內衣的肩帶，同樣成本要低很多，可以作為備選方案。
在省城絲綢印染聯合廠，江梨看見那些漂亮的真絲喬其紗，決心買一些下來回去做漂亮連衣裙穿，還可以送人。
在這裏她還發現了真絲/滌綸混紡雙縐面料，接待人員稱，這面料既有天然纖維的舒適光澤，又有化纖的易護理和成本優勢，江梨也拿了一份資料回來，她覺得這是未來產品升級的方向。
手裏抱著一沓資料回來，江梨覺得既使這次文胸銷量不佳，她也是不虛此行了。
第二天過來，他們把賓館裏存放的大部分內衣都帶過來。
剛開館人還比較少，江梨讓林麥冬看著展位，她繼續去昨天沒逛過的地方再看一遍，這次她去的是設備區，看了高速平縫機、高速包縫機、曲折縫縫紉機、雙針平縫機、鎖眼機等。
心想，如果有了這些機器，文胸產量能翻幾番，面料損耗率都能降下來不少。
江梨去詳細了解了設備的情況，就決定下單，其中高速平縫機訂了四臺，曲折縫機訂了兩臺，包縫機兩臺、雙針……最後算下來，江梨要支付金額三萬多，這還是參加展銷才會享有的計劃內指標，如果是平時去訂購，就拿不到這樣優惠的價格了，江梨還和縫紉機廠定下，派一名技術人員去指導培訓一周，來回交通和住宿，都由江梨這邊承擔。
等快走到自己展位的時候，聽到一陣吵嚷聲。
“你們慎州的產品，都是紙糊的，質量很差，誰買誰倒黴！”
現在市面上流行的慎州商品，以量大價廉稱著，卻從來不是以質量取勝，出現過很多質量投訴的問題，今天展銷會上，有人知道這個展位的女性用品也是慎州的，不由出言置疑。
林麥冬被眼前這個采購員氣得夠嗆，愛買不買，故意倒臺是什麽意思，“我們東西質量好著呢，你哪只眼睛看到是紙糊的？不信你拿一件過去看看，到底是不是像你說的那樣有質量問題！”
那個中年采購員見林麥冬把一件內衣遞過來，嚇得後退一步，“你故意的吧，誰會上手摸這東西，我又不是流氓。”
林麥冬氣得要死，光會張著嘴巴亂噴，不檢查不驗證，說了又不信，這人到底想幹什麽，故意找茬的吧？
江梨擠過人群走進來，林麥冬見到她，像找到救命稻草，“大嫂……”
按她脾氣，早就想罵人，但知道場合不對，這才硬生生忍下來，但她又不知道怎麽去化解問題，幸好大嫂回來了，這個麻煩就交給她來解決吧。
江梨絲毫不覺得這是個麻煩，看著圍觀的人，她覺得這正好是個展示產品的好時機，還不用自己找托，眼前這個男人正好幫她解決了這個問題。
她先和林麥冬表示，自己知道情況了，然後笑盈盈地對找茬的中年采購員道，“我看出來了，挑貨才是買貨人，大哥對我們產品有疑慮，這很正常，現在市面上有不少不良商販，打著慎州商品的名頭，專門做些坑蒙拐騙的事，倒是讓我們這些正經廠家受到了牽連。”
她又把報紙這些拿出來，遞給面前這個采購員看，“我們和他們不一樣，上海、省城、慎州的報紙，都提過我們妍美的產品，我們是婦保認可和指定的產品，專門為廣大婦女同志服務，做女性健康用品，質量永遠是第一位。”
她拿起一件內衣，直接在現場用剪刀把它分解，一邊分解還一邊說，“產品好不好，我敢當場給大家驗證。”
折開後，文胸的各個部件清晰呈現：肩帶 、背片、內襯棉、軟紗骨、蕾絲裝飾等，“大家看可以看到，我們產品縫線針腳細密均勻，結構清晰、用料紮實。”
“大家誰有打火機，能不能借我？”
江梨沖面前的圍觀人群問。
中年采購員聽了她的話，直接從包裏拿出來一個打火機，江梨接過，打了火，往手裏的內衣肩帶燒去，“這個肩帶材料，我們用的是進口尼龍……”
肩帶被火焰一燒，迅速卷曲收縮，熔融成透明膠狀物，火焰微弱，移開火焰後，1秒內火焰完成熄滅，“你們看，離火即滅，不自燃！”
她又捏起肩帶上冷卻的熔球，傳遞給圍觀的人：“摸摸看，堅硬光滑、顏色淺黃透明，不像普通尼龍燒出來是黑褐色的，也沒有刺鼻的氣味。”
她又把兩根肩帶綁在一起，遞給面前的采購員，“麻煩您再找一位男同志一起，試一試它的彈力，麻煩你們用力拉！”
采購員真找了現場一個男同志，兩個人各執肩帶一端，用力向兩邊拉扯，肩帶被拉長，但沒有斷裂。
“大家看，它彈性十足，能很好地適應身體活動，單根靜態承重可達80公斤以上，完全滿足日常甚至一定強度的穿著需求！”
光是肩帶，就測出它質量上等，眾人已經有些信服了，江梨繼續拿起包面的喬其紗面料，直接隔著它吹氣，把對面林麥冬的頭發都吹起來，江梨又對著展臺的射燈照，光線清晰透過，顯出輕薄多孔的結構，她傳遞給圍觀的人，包括那個采購員，也拿在手上仔細打量，剛才完整的內衣，他覺得當著大家面直接摸就是不雅，現在分解了，只一片面料，就沒有心理障礙了。
“大家摸了以後可以感覺到，輕薄、柔軟、有微微的沙感和縐效應，這就是模仿真絲喬其紗的效果，它的透氣性和排汗性，雖然比真絲略遜一點，但絕對遠超普通化纖布，穿著適合不悶熱。”
接著又展示了內裏的棉花，總結了一番材料的優質性，江梨對那位采購員道：“這位同志，感謝您的質疑，正是這樣的監督，才能讓我們不斷進步，我們承諾，每一件出廠的產品，都經得起這樣的檢驗，歡迎大家隨時來監督、來體驗！”
這一番演示後，那名采購員悄悄去和林麥冬要了一份產品說明書，問了采購價等訂購詳情，一些潛在采購商，也紛紛上前索要產品說明書和聯系方式。
中午的時候，上午那些人又重新回來下單，一個下午，江梨和林麥冬都還在展臺接受大家問詢，連去廁所的時間都沒有。
王啟明今天也來會場了，他是收到江梨電話，過來送貨的，本來想送完貨就走人，結果看見表姐兩人忙得不可開交，他也不好意思離開，紅著臉在一旁幫忙。
三四點鐘，會場的人漸漸少了，江梨突然想起來，自己還要去訂購面料，就讓王林兩人守著展位，她去了昨天問詢過的江蘇化纖廠和另一家氨綸廠，分別和他們下單了喬其紗和尼龍面料，簽了訂購協議。
等到展會要結束，江梨他們開始收拾東西，又有幾個女青年連袂而來，她們說自己是日化廠的，昨天聽女工友說在這裏買到了女性用品，不僅質量好，價格還優惠，她們就想來看看。
今天帶來的樣品，有賣出去的，也有送出去的，沒有剩餘了，幾名女工有些失望。
江梨說，自己住在友好賓館，那裏還有一些存貨，她們如果有興趣，可以帶人過去 看看。今明兩天，他們都住在那，不會離開。
回去的時候，他們坐的是公交車，展覽館離他們住的賓館不遠，只有五站路，他們現在沒什麽行李物品，還是坐公交更劃算，不能一天到晚打車，該省還得省。
坐在公交車上，江梨困的直打盹，這幾天她真的是累得狠了，現在展會結束，終於能放松下來。
王啟明手裏拿著展會上拿回來的幾幅畫，他一邊看畫，一邊偷瞄前面座位的林麥冬，不相信這麽好的畫是出自她手，著實沒有想到她有這樣的藝術才能。
江梨等人回到賓館後，還交待了前臺一句，如果有日化廠的女工們找他們，請幫忙通知他們一下。
晚上六七點的時候，江梨三人剛在旁邊的飯店吃了飯回來，就有幾十名嘰嘰喳喳的女工等在前廳了。
前臺的服務人員臉色都不怎麽好，估計是覺得她們這麽多人吵吵嚷嚷，有礙於賓館形象。
江梨見狀，偷偷塞進了十塊錢過去，想借用一下賓館的小會議室。
王啟明把剩下的一百多個文胸搬到會議室時，一群女工蜂擁上去，他嚇得差點奪腿要逃，好不容易放下袋子，從她們中擠出來，已經是面紅耳赤，頭發散亂了。
林麥冬在旁邊嗤笑了一聲。
“真的是妍美，你看這裏有標簽，我幾個月前在報紙上看到過報道，後來去商場和供銷社問，都沒有貨。”
“我表姐買過一個，價格還要八塊，我們現在直接從廠家拿 ，只要6塊錢，便宜了2塊！”
展覽館中交易的商品，一般都會比市場價便宜一些，江梨也是直接給了之前的女工批發價，這才是她們又找了一批小姐妹過來買貨的原因。
便宜兩塊錢，可以買不少東西。而且她們不止一人買一件，都想多拿幾件回去，看身邊女性親戚朋友要不要，轉個手還能再賺一點。
一百多件文胸，被她們瓜分完了，剩的一些尺寸偏大或是有些臟汙了的產品，江梨也幹脆降價出清，讓她們一塊帶走了。
林麥冬倒是偷偷松了一口氣，這樣他們回去的時候，不用再背著文胸了，可以輕裝上路。
晚上江梨回到房間，拿著一沓訂單合同，在那裏劃劃算算，看看自己賣了多少貨，能賺多少錢。
最終算出來的數字，此這次展會簽下的銷售訂單有一萬八千件，稅前利潤五萬左右，還可以了，不枉辛苦跑過來一趟，再說這些都可以轉化成穩定的經銷商，以後還會再進貨。
不過她這次在展銷會上也花了不少錢，又是添設備又是進材料，錢賺得多，花得也多。
江梨回憶這兩天展銷會的經歷，看到那些把產品賣給外商的企業，十分羨慕，現在只要能創匯，政府都能大開方便之門，她要是能賺外匯就好了。
她本來想明天大家在賓館休息一天，後天就回去了，睡前翻當天的省城日報，看到明天有首屆住宅展銷會在工人文化宮開幕，她頓時來了興趣。
最近省城的展銷會還挺多的呀，她之前還和林川柏討論過來省城的事，如果他們明年真要上來，那是不是得先買一間房子？
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在會場盡頭的偏僻角落裏, 江梨終於發現她們的展位，只有兩張折疊桌，上面立著‘慎州蒼平縣毛巾廠產品’的硬紙板牌子。
看著這簡陋的展位, 心中失望是難免的, 但也沒有氣餒, 她們就是一家家庭作坊, 能混到一個參展機會就不錯了。
江梨和林麥冬一起, 把編織袋裏二十件用硬紙板撐起來的文胸拿出來, 排列在了折疊桌上。她又把昨天從文印店打印出來的‘妍美女性健康用品’的立牌和一打產品說明書放在前面。
臨近開展時間, 會展組辦方的工作人員都會再做一遍巡查，等來到江梨的展位前, 工作人員皺了眉, “你們這個產品不能這麽擺出來，趕緊收起來, 或者找塊布蓋住，待會兒領導過來展銷會視查, 看到像什麽樣子！”
江梨連忙陪著笑臉, 上前說了一通好說，解釋這是婦聯認證過的婦女健康用品, 工作人員不為所動, “如果你們不收起來，我們將會向上匯報，取消你們的參展資格！”
林麥冬在一旁聽了, 直生悶氣, 暗罵：陳腐！
江梨只好拿出一塊準備好的紅綢布，把展臺上的文胸蓋住。
“大嫂，這可怎麽辦？就這立牌上女性健康用品幾個字, 連個內衣都不敢寫，誰知道我們展示的是什麽東西？”
江梨也被難住了，她想了一下道：“讓你現場畫幾張插畫出來，你可以嗎？”
她又說了要畫的的圖大致是什麽樣，林麥冬點點頭道，“沒問題！”
江梨去找展會方花錢買了幾張大開張的硬紙回來，林麥冬就用一只鉛筆，在硬紙上快速勾勒起線條。
正式開展後，展覽館裏湧進了許多參觀人員，有周末過來逛展的普通市民、各地的采購員和經銷商以及感興趣的行業從事人員。
幾個省日化廠的女工，正攜手逛展會，她們今天休息，聽說省展覽館有輕紡展銷會，就想去看看，看能不能買到一些便宜的布料樣品。
幾個女工進來後，就被會場中央陳列的那些光彩奪目的面料吸引。柔軟光滑的真絲緞面、細膩輕薄的喬其紗、帶有精美提花圖案的織錦等，都令她們忍不住想伸手上前摸一摸。
“我們只接受大宗計劃訂單，不零售，請不要伸手觸摸！”統一穿著工裝的國營大廠的工作人員上前勸止。
一行女工有些悻悻然的離開。
結果去了其他展區也是一樣待遇，工作人員表情矜持，愛答不理，只熱情接待有介紹信的國營百貨采購員，偶爾有金發碧眼的外商出現，國營廠的領導都親自簇擁上前。
展館另一邊展示的是大型的紡織機械、印染設備還有家用縫紉機等工業產品，正在現場運行演示，發出有節奏的轟鳴聲，女工們也頗感興趣的去看了一會兒，等她們逛到展館盡頭，這裏明顯人流偏少了，光線也較暗。
有一個中年男人正與她們擦肩而過，嘴裏還不屑地“呸”了一聲，念道：“真是有傷風化！”
幾名女工有些好奇，朝他過來的方向望去，那幾排展位前面都沒什麽人，這種角落處的展位，一般都是鄉鎮企業和集體企業的展區，幾個人走過去的時候，終於發現中年男人因何不滿了。
有一個展位上，放著一排蓋著紅布的商品，只隱隱露出一角來，前面卻立著幾幅大版面的鉛筆圖畫——
一幅是在地裏勞作的農婦、一幅是工廠車間的女工，還有一幅是飛機上的空中小姐，雖然線條簡單，但勾勒得栩栩如生。
另外像在勞作的農婦胸前，還用虛線標註“寬肩帶減壓”、“棉杯防摩擦”；女工胸前標註的是 “幹活穿，不硌不勒”；空中小姐的胸前標註的是“挺括不垮，端莊得體”。
幾個人瞬間生了興趣，一齊湊了過去。
江梨看著大展位那邊人頭攢動，她們這邊門可羅雀，卻也不心急，她見林麥冬終於畫好，看著完工的畫作，不由稱讚了起來，還問林麥冬以後是不是想繼續學美術設計？
林麥冬聽了一楞，她倒沒想過具體的專業方向，聽了大嫂的話，倒是若有所思，覺得這也是未來比較好的一個就業方向。
畫剛擺上去，有幾個人好奇的過來看一眼，問了知道她們賣的是文胸，有尷尬的紅著臉離開的，有直接甩臉走人的，好像多待一分鐘，就要被人套上作風問題一般。
直到幾個熱情的女工到來。
江梨一眼就看出這是她們的目標客戶，雖然不是什麽采購員、經銷商之類的有能力下訂單的，但她絕不輕視任何一個潛在顧客，熱情的和她們介紹起自己的產品。
那蓋在紅布下的文胸，終於有機會露出真面目，幾個女工拿著杯型挺拓、顏色多樣、手感順滑的內衣愛不釋手。
江梨沒有因為只是幾個散客而怠慢，把‘妍美’商標證書，還有之前登的幾份報紙都拿出來給她們傳閱，主要是讓她們知道，這是品牌商品，不同於集市上面的廉價產品。
幾個人問了價格，發現並不貴，都打算掏錢買一個。江梨帶過來的內衣不多，賣給她們幾個，還是有足夠的樣品展示，便當場作成了幾單小生意。
女工們還問，她們明天是不是還在？打算回去告訴廠子裏的其他人，讓她們也來看看。
江梨說展銷會兩天，明天她們肯定在。
這邊林麥冬正幫她們打包內衣，那邊展會的工作人員就氣匆匆的過來了，“我們接到有人舉報，說你們這個展位在展示低俗商品……剛才開展前就提醒過你們，東西不能擺出來，真不知道當初是誰答應讓你們進場的………你們這畫不能放，趕緊都收起來！”
江梨聽了臉色一沈，她還沒有說話，在場的女工已經不樂意了，“什麽叫低俗商品？我們女同志用的東西，怎麽就低俗了？我看你這個人才是沒素質，低俗、齷齪……”
“你，你們別跟著瞎起哄，我們展會有展會的規定。”工作人員氣道。
江梨道：“這位同志，我們已經按照你們的要求，把產品蓋起來，不直接展示，現在我們放上這幾幅畫，有什麽問題嗎？還是說，你能從畫中的這幾位女性身上，看到不符合你們規定的低俗元素？如果有，請你幫我指出來！”
工作人員一時又沒話說，畫裏確實沒有直接出現文胸的圖案，他道：“暗示，你們畫裏有這個暗示……”
江梨直接挺著胸走上前，工作人員下意識後退一步，她道：“畫裏有什麽暗示？是暗示女性穿著健康內衣，能緩解她們因勞作、久立帶來的肩背疲累，你覺得這是錯的？還是說，我們女性在為自己選擇健康用品的時候，必須要偷偷摸摸進行？我們坦坦蕩蕩，光明正大！我們的產品，是受到慎州市婦聯認可和指定的產品，你們給了我們參展資格，卻又要抹殺掉我們展示商品的權力嗎？”
“就是，婦女能頂半邊天，你這是看不起誰呢，你家裏的女同志，難道就不用女性用品了，都走向現代化了，還有你這樣的人！”
“我看這畫就畫得很好，把我們女同胞的精氣神都畫出來了，連這畫也不讓放，你們也太霸道了！”
女工們跟著幫腔，你一言我一語，一起向工作人員炮轟，把他說得額頭直冒冷汗，他也是聽到有人反應問題，就來提醒一句，沒想到碰到這幫不講理的女同志。
這邊的爭執聲，倒是把一部份人群都吸引過來，讓這一塊冷清的展位，頓時熱鬧起來。
工作人員倉惶離開後，女工們也趾高氣揚的走了，還留下了不少人，停在展位前看那幾幅宣傳畫，還有人拿起產品說明書看起來。
江梨的展位終於也開單了，有位省城工會的老大姐看了產品後，和她簽下了五百個普通款內衣的訂單，是作為勞保用品發給女職工的，單子雖然不大，但總算是有了開門紅。
江梨和老大姐熱情的握手，表示立刻給老家打電話，讓他們盡快發貨，一定保證質量，讓工人姐妹收到最舒適健康的產品。
後來又陸續簽了兩個小訂單。
中午江梨和林麥冬吃了展會提供的工作餐，雖然簡陋，但還是能吃飽。
到了下午三四點，人流量減少，江梨讓林麥冬看著展位，她去四處轉轉。
江梨先去了看了幾家國營大廠的展區，產品十分豐富，她看得目不暇接，走到一家江蘇化纖廠的展位時，她停下了腳步，被懸掛的幾款輕薄飄逸的面料樣品吸引。
化纖廠的人上前接待，先問她是哪家單位的，有沒有介紹信，江梨把毛巾廠的介紹信遞過去，告訴他們，現在廠裏轉產生產一批女性內衣，需要重新采購面料。
化纖廠的接待員很熱情，把她感興趣的幾款面料拿過來給她端詳。
江梨拿在手上，輕撚、搓、抖了一下樣品，感受著柔軟度、懸垂感和喬其紗特有的沙沙聲和微縐感。
她看到旁邊的標牌寫著，“高仿真滌綸喬其紗”還有規格、產品性質的說明，並註明“替代進口，品質穩定 ，大批量供應”，這直接擊中了她的需求。
她現在仍舊是向‘水客’拿貨，這個貨源不僅有風險，還不穩定，她一直想找到合適替代品，也托各地供銷員幫忙打聽，沒想到在這裏遇到了。
她又回去展位，直接剪了一款文胸的面料，重新拿過來，讓化纖廠的人看，問他們，“同志，您看看，這是我們廠之前用的進口面料，貴廠這款仿喬其，在克重、懸垂性，透氣性能達到這個水平嗎，還有染色均勻度和色牢度如何？”
換了一個技術人員來回答江梨的問題，他拿起江梨帶過來的那個面料仔細查看後道，“我們這套工藝是攻關重點，就是為了替代進口，經過處理，手感和懸垂性已經非常接近了，而且我們產能大，供應絕對有保障，價格比進口的要低至少20％。”
江梨是從‘水客’那裏拿貨的，本來價格就略高一些，如果選擇用化纖廠的產品，喬其紗這塊的成本，降下來的肯定不僅20％，雖然心裏已經有了主意，她沒有馬上做決定，和對方要了產品資料，表示考慮以後再過來。
她後來又去逛了好幾家展位，均有所收獲，在一家氨綸廠找到了一款彈力面料，是國產氨綸絲和滌綸混紡的，完全可以替代之前的進口尼龍面料作為內衣的肩帶，同樣成本要低很多，可以作為備選方案。
在省城絲綢印染聯合廠，江梨看見那些漂亮的真絲喬其紗，決心買一些下來回去做漂亮連衣裙穿，還可以送人。
在這裏她還發現了真絲/滌綸混紡雙縐面料，接待人員稱，這面料既有天然纖維的舒適光澤，又有化纖的易護理和成本優勢，江梨也拿了一份資料回來，她覺得這是未來產品升級的方向。
手裏抱著一沓資料回來，江梨覺得既使這次文胸銷量不佳，她也是不虛此行了。
第二天過來，他們把賓館裏存放的大部分內衣都帶過來。
剛開館人還比較少，江梨讓林麥冬看著展位，她繼續去昨天沒逛過的地方再看一遍，這次她去的是設備區，看了高速平縫機、高速包縫機、曲折縫縫紉機、雙針平縫機、鎖眼機等。
心想，如果有了這些機器，文胸產量能翻幾番，面料損耗率都能降下來不少。
江梨去詳細了解了設備的情況，就決定下單，其中高速平縫機訂了四臺，曲折縫機訂了兩臺，包縫機兩臺、雙針……最後算下來，江梨要支付金額三萬多，這還是參加展銷才會享有的計劃內指標，如果是平時去訂購，就拿不到這樣優惠的價格了，江梨還和縫紉機廠定下，派一名技術人員去指導培訓一周，來回交通和住宿，都由江梨這邊承擔。
等快走到自己展位的時候，聽到一陣吵嚷聲。
“你們慎州的產品，都是紙糊的，質量很差，誰買誰倒黴！”
現在市面上流行的慎州商品，以量大價廉稱著，卻從來不是以質量取勝，出現過很多質量投訴的問題，今天展銷會上，有人知道這個展位的女性用品也是慎州的，不由出言置疑。
林麥冬被眼前這個采購員氣得夠嗆，愛買不買，故意倒臺是什麽意思，“我們東西質量好著呢，你哪只眼睛看到是紙糊的？不信你拿一件過去看看，到底是不是像你說的那樣有質量問題！”
那個中年采購員見林麥冬把一件內衣遞過來，嚇得後退一步，“你故意的吧，誰會上手摸這東西，我又不是流氓。”
林麥冬氣得要死，光會張著嘴巴亂噴，不檢查不驗證，說了又不信，這人到底想幹什麽，故意找茬的吧？
江梨擠過人群走進來，林麥冬見到她，像找到救命稻草，“大嫂……”
按她脾氣，早就想罵人，但知道場合不對，這才硬生生忍下來，但她又不知道怎麽去化解問題，幸好大嫂回來了，這個麻煩就交給她來解決吧。
江梨絲毫不覺得這是個麻煩，看著圍觀的人，她覺得這正好是個展示產品的好時機，還不用自己找托，眼前這個男人正好幫她解決了這個問題。
她先和林麥冬表示，自己知道情況了，然後笑盈盈地對找茬的中年采購員道，“我看出來了，挑貨才是買貨人，大哥對我們產品有疑慮，這很正常，現在市面上有不少不良商販，打著慎州商品的名頭，專門做些坑蒙拐騙的事，倒是讓我們這些正經廠家受到了牽連。”
她又把報紙這些拿出來，遞給面前這個采購員看，“我們和他們不一樣，上海、省城、慎州的報紙，都提過我們妍美的產品，我們是婦保認可和指定的產品，專門為廣大婦女同志服務，做女性健康用品，質量永遠是第一位。”
她拿起一件內衣，直接在現場用剪刀把它分解，一邊分解還一邊說，“產品好不好，我敢當場給大家驗證。”
折開後，文胸的各個部件清晰呈現：肩帶 、背片、內襯棉、軟紗骨、蕾絲裝飾等，“大家看可以看到，我們產品縫線針腳細密均勻，結構清晰、用料紮實。”
“大家誰有打火機，能不能借我？”
江梨沖面前的圍觀人群問。
中年采購員聽了她的話，直接從包裏拿出來一個打火機，江梨接過，打了火，往手裏的內衣肩帶燒去，“這個肩帶材料，我們用的是進口尼龍……”
肩帶被火焰一燒，迅速卷曲收縮，熔融成透明膠狀物，火焰微弱，移開火焰後，1秒內火焰完成熄滅，“你們看，離火即滅，不自燃！”
她又捏起肩帶上冷卻的熔球，傳遞給圍觀的人：“摸摸看，堅硬光滑、顏色淺黃透明，不像普通尼龍燒出來是黑褐色的，也沒有刺鼻的氣味。”
她又把兩根肩帶綁在一起，遞給面前的采購員，“麻煩您再找一位男同志一起，試一試它的彈力，麻煩你們用力拉！”
采購員真找了現場一個男同志，兩個人各執肩帶一端，用力向兩邊拉扯，肩帶被拉長，但沒有斷裂。
“大家看，它彈性十足，能很好地適應身體活動，單根靜態承重可達80公斤以上，完全滿足日常甚至一定強度的穿著需求！”
光是肩帶，就測出它質量上等，眾人已經有些信服了，江梨繼續拿起包面的喬其紗面料，直接隔著它吹氣，把對面林麥冬的頭發都吹起來，江梨又對著展臺的射燈照，光線清晰透過，顯出輕薄多孔的結構，她傳遞給圍觀的人，包括那個采購員，也拿在手上仔細打量，剛才完整的內衣，他覺得當著大家面直接摸就是不雅，現在分解了，只一片面料，就沒有心理障礙了。
“大家摸了以後可以感覺到，輕薄、柔軟、有微微的沙感和縐效應，這就是模仿真絲喬其紗的效果，它的透氣性和排汗性，雖然比真絲略遜一點，但絕對遠超普通化纖布，穿著適合不悶熱。”
接著又展示了內裏的棉花，總結了一番材料的優質性，江梨對那位采購員道：“這位同志，感謝您的質疑，正是這樣的監督，才能讓我們不斷進步，我們承諾，每一件出廠的產品，都經得起這樣的檢驗，歡迎大家隨時來監督、來體驗！”
這一番演示後，那名采購員悄悄去和林麥冬要了一份產品說明書，問了采購價等訂購詳情，一些潛在采購商，也紛紛上前索要產品說明書和聯系方式。
中午的時候，上午那些人又重新回來下單，一個下午，江梨和林麥冬都還在展臺接受大家問詢，連去廁所的時間都沒有。
王啟明今天也來會場了，他是收到江梨電話，過來送貨的，本來想送完貨就走人，結果看見表姐兩人忙得不可開交，他也不好意思離開，紅著臉在一旁幫忙。
三四點鐘，會場的人漸漸少了，江梨突然想起來，自己還要去訂購面料，就讓王林兩人守著展位，她去了昨天問詢過的江蘇化纖廠和另一家氨綸廠，分別和他們下單了喬其紗和尼龍面料，簽了訂購協議。
等到展會要結束，江梨他們開始收拾東西，又有幾個女青年連袂而來，她們說自己是日化廠的，昨天聽女工友說在這裏買到了女性用品，不僅質量好，價格還優惠，她們就想來看看。
今天帶來的樣品，有賣出去的，也有送出去的，沒有剩餘了，幾名女工有些失望。
江梨說，自己住在友好賓館，那裏還有一些存貨，她們如果有興趣，可以帶人過去 看看。今明兩天，他們都住在那，不會離開。
回去的時候，他們坐的是公交車，展覽館離他們住的賓館不遠，只有五站路，他們現在沒什麽行李物品，還是坐公交更劃算，不能一天到晚打車，該省還得省。
坐在公交車上，江梨困的直打盹，這幾天她真的是累得狠了，現在展會結束，終於能放松下來。
王啟明手裏拿著展會上拿回來的幾幅畫，他一邊看畫，一邊偷瞄前面座位的林麥冬，不相信這麽好的畫是出自她手，著實沒有想到她有這樣的藝術才能。
江梨等人回到賓館後，還交待了前臺一句，如果有日化廠的女工們找他們，請幫忙通知他們一下。
晚上六七點的時候，江梨三人剛在旁邊的飯店吃了飯回來，就有幾十名嘰嘰喳喳的女工等在前廳了。
前臺的服務人員臉色都不怎麽好，估計是覺得她們這麽多人吵吵嚷嚷，有礙於賓館形象。
江梨見狀，偷偷塞進了十塊錢過去，想借用一下賓館的小會議室。
王啟明把剩下的一百多個文胸搬到會議室時，一群女工蜂擁上去，他嚇得差點奪腿要逃，好不容易放下袋子，從她們中擠出來，已經是面紅耳赤，頭發散亂了。
林麥冬在旁邊嗤笑了一聲。
“真的是妍美，你看這裏有標簽，我幾個月前在報紙上看到過報道，後來去商場和供銷社問，都沒有貨。”
“我表姐買過一個，價格還要八塊，我們現在直接從廠家拿 ，只要6塊錢，便宜了2塊！”
展覽館中交易的商品，一般都會比市場價便宜一些，江梨也是直接給了之前的女工批發價，這才是她們又找了一批小姐妹過來買貨的原因。
便宜兩塊錢，可以買不少東西。而且她們不止一人買一件，都想多拿幾件回去，看身邊女性親戚朋友要不要，轉個手還能再賺一點。
一百多件文胸，被她們瓜分完了，剩的一些尺寸偏大或是有些臟汙了的產品，江梨也幹脆降價出清，讓她們一塊帶走了。
林麥冬倒是偷偷松了一口氣，這樣他們回去的時候，不用再背著文胸了，可以輕裝上路。
晚上江梨回到房間，拿著一沓訂單合同，在那裏劃劃算算，看看自己賣了多少貨，能賺多少錢。
最終算出來的數字，此這次展會簽下的銷售訂單有一萬八千件，稅前利潤五萬左右，還可以了，不枉辛苦跑過來一趟，再說這些都可以轉化成穩定的經銷商，以後還會再進貨。
不過她這次在展銷會上也花了不少錢，又是添設備又是進材料，錢賺得多，花得也多。
江梨回憶這兩天展銷會的經歷，看到那些把產品賣給外商的企業，十分羨慕，現在只要能創匯，政府都能大開方便之門，她要是能賺外匯就好了。
她本來想明天大家在賓館休息一天，後天就回去了，睡前翻當天的省城日報，看到明天有首屆住宅展銷會在工人文化宮開幕，她頓時來了興趣。
最近省城的展銷會還挺多的呀，她之前還和林川柏討論過來省城的事，如果他們明年真要上來，那是不是得先買一間房子？
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