38 ? 陽謀
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38 陽謀
◎從昨日下船開始，就是一個圈套！◎
有了餘明珠的投誠，都水監不必再束手束腳，當即敲定談判時間為一月後。
比都水監通知更早傳到黎二郎處的，是汀州刺史容不下皇商餘明珠，意欲趕盡殺絕，而餘明珠帶著手下成功趕到永寧得以庇護的消息。
“早不鬧翻晚不鬧翻，偏偏這時候！”收到消息的黎二郎氣了個仰倒，“餘明珠呢？我給她的信回了沒有？”
手下戰戰兢兢：“從一個月前起，再也沒有收到過餘氏的信件，我們尋過去的人她也不見。”
“備船，這趟永寧，我得親自去。”
撫州到永寧的水路發達，黎二郎帶著商隊的船剛靠岸就有官差前來迎接。
“黎老板，都水監紀大人已經恭候多時。”
說是迎接，但頃刻間官差將黎二郎一行人全部包圍了，好像拿犯人。
黎二郎怎能想到他如今是這般待遇？不說禮遇，都水監無論如何也該是好聲好氣的吧，怎麽態度會如此強硬？
但是官差根本不讓他有反應的時間，迅速將人帶走了。
都水監內已經安排妥當，餘明珠正悠閑地喝茶，旁邊一位年輕的女子也是市井商人打扮，見他前來，報以微笑。
黎二郎心裏升騰起荒誕怪異之感，接著被人按在了談判桌上。
一個時辰前他還在船上意氣風發，怎麽現在就在都水監的辦事處，還坐上了談判桌呢。
他知道如今的都水監聽命於長公主，但是此番坐在上首的並不是長公主，也不是都水監的紀大人，而是一位身著緋紅色女式官服的年輕女子。
也是好笑，除了帶他來的官差，這屋內全是女子。
“黎老板來了。”上首的緋紅官服女子沈穩開口了，做了個請的姿勢，但並未起身，只淡漠地掃了他一眼。
“這是何意？都水監的紀大人呢？”黎二郎不能問她們為什麽不按常理出牌，顯得掉價，搞得就他在狀況外似的，只端起架子問都水監掌事人。
上首的女子嗤笑一聲，“收了你萬兩銀子的紀大人嗎？”
黎二郎突感不妙，他的銀子都打水漂還不算什麽，這些天跟紀大人的書信往來會不會暴露？
那女子根本不把他放在眼裏，沒等他措辭回答什麽就自顧自分發紙張，“撫州黎老板，越州蘇老板，汀州餘老板，三位都到齊了。我姓裴，你們可以喚我裴長史，今後都水監由我全權負責。造船計劃迫在眉睫，就不跟大家講虛的，今日留下三位的底價，明日就簽合同。但是諸位也知道，都水監只要兩位合作的商家。”
話音剛落，黎二郎就見那年輕的商人，應當就是蘇老板，拿起筆就開始寫，都不帶考慮的嗎？
以往談判都講究你來我往，可那蘇老板在三個呼吸間就將紙張對折裝進信封遞上去了，開口就是軟軟糯糯的南方口音：“裴長史，蘇家帶著誠意而來。”
就這麽笑意盈盈地遞上自己底價，接著好整以暇地掃過全場，似乎在說“你們不可能比我更低了”。
餘明珠偏頭來看他，眼中帶著輕蔑：“黎二郎，我們也是老相識，今日你就讓讓我，餘家需要這單生意。”
求人也沒個求人的態度。
不是？怎就突然到了這般境地？餘家怎麽說也是家大業大，怎會那麽沒骨氣？他們不是說好一同擡價嗎？
“餘大娘，你這是何意？”
餘明珠冷哼道：“你一面與紀大人暗通款曲，一面又叫我擡價，心裏想的什麽誰不知道？不就是要讓我出局，好叫你得利嗎？”
黎二郎簡直氣得要嘔血，“我與紀大人有私交，還不是為了掌握消息？得來的消息都給你了！”這話是真的！
餘明珠用看傻子的眼神看他，“唬誰呢？”
很快餘明珠也寫好了，惡狠狠地瞪他，“我定叫你不如意，哪怕不賺錢我也要拿下這一單。”
黎二郎有些呼吸不上來，這是陽謀！是陽謀！
那裴長史端坐著，心裏指定樂開了花，本來都水監就需要他們的大船和造船技術，朝廷出錢他們出力，朝廷有求於他們，這是長久的穩賺不賠的買賣。
可現在冒出來個蘇老板，也不知真有造船的技術還是假的，真假都好，朝廷本該與三家一道合作，可又說只與兩家合作，顯然的二桃殺三士，要他們三家相爭，供大於求，他們三家就要壓價。
若餘明珠跟他一條心，他們兩家根本不懼這勞什子蘇家，但如今餘明珠跟汀州刺史鬧翻，只想著找下家，鐵了心往死裏壓價也要促成合作。
最後就他一個百口莫辯的跳梁小醜？
黎二郎低頭看紙張，上面條條框框列得明明白白，寫下底價，簽上姓名。
裴長史催促道：“黎二郎快些決定吧，造船需多少銀錢你應當清楚得很，何必如此糾結？早些交差，諸位還可嘗嘗都水監的晚膳。”
無形的壓力籠罩而來，黎二郎額頭都開始冒汗。
蘇老板皺著眉道：“餘姐姐，都水監的晚膳可難吃了，待會我帶你去外面，西市的烤鴨很不錯，去晚了可就沒了。”
說著不耐地朝他看來，似乎在埋怨他還不下筆。
黎二郎聲音發顫：“如此大生意，你們就如此兒戲？”還想著吃烤鴨？
一艘大船的利潤，這輩子的烤鴨都有了。
“我看黎二郎是不想合作，不如就定餘家與蘇家就成，屆時我們就看看，是餘蘇兩家與朝廷一道造的船好，還是黎家的船好。”餘明珠話裏說著黎二郎，但是是朝著裴長史說的。
這話成了壓死駱駝的最後一根稻草，黎二郎本就被莫名其妙的待遇壞了心態，見到她們如此，什麽陰謀陽謀談判話術都沒想起來，渾渾噩噩將原先想好的價格腰斬後填了上去。
仿佛是為了出心裏的一口惡氣：我倒要看看這麽低的價格誰還爭得過我？我黎家跟都水監合作，餘氏必被擠走，她以後都別想在船業上賺一個子兒。
裴長史仿佛怕他反悔，拿下他的信封後立刻起身離開。
官差也隨著離去，一下子屋內只剩下他們三人。
黎二郎還真後悔，那個價格太低了。
“餘大娘，你如此背信棄義，大家都賺不到錢，滿意了？”
餘明珠可不是軟柿子，“到底誰先背信棄義？別賊喊抓賊。”
黎二郎與她們不歡而散。
第二日一早，蘇瑾棠是最後一個來的。
黎二郎早早就在都水監喝茶，看樣子昨晚根本沒睡好。
裴長史帶著兩份厚厚的合同來了，掃視全場，最後將兩份合同一份遞給餘明珠，一份遞給黎二郎。
“根據三位的底價，都水監今後將與餘老板，黎老板合作。”
黎二郎驚訝得緊，他知道餘明珠價錢會給得低，但是沒想到比看起來就是朝廷狗腿的蘇家還低？
蘇瑾棠掐著嗓子陰陽怪氣道：“黎老板怎麽會出那麽低的價格？不賺錢啦？”
看她如此不爽利，黎二郎覺得不賺錢也行，至少心裏痛快了，“這船業還得看我們黎餘兩家，你一個不知道哪個犄角旮旯冒出來的蘇家，怎麽跟我們爭？若是都水監與你蘇家合作，這船能不能下水我看都成問題。”
裴婉清輕咳一聲，“先簽合同吧。”
雖競價競得隨意，但簽合同還是得認真，黎二郎與餘明珠都仔仔細細看過，因價錢給的低，朝廷其他的條件給得寬厚，兩人心下都稍稍放松了些。
在一些細枝末節處再商討修改，兩個時辰後，終於都敲定了。
黎二郎捏著合同神清氣爽：“蘇老板怎麽還在此處？還是回你的越州去吧。”
蘇瑾棠笑道：“雖船業不能合作，但蘇家出了人也出了錢，造船是個大事，就怕黎餘兩家人手不夠，蘇家出二十萬兩，只求今後運河開通，給一個蘇家在靠岸處開茶樓的便利。”
黎二郎後知後覺，蘇家確實是茶葉起家的，莫不是一開始就不是為了來與他和餘家競爭，而是沖著開茶樓來的？
那他跟餘明珠較什麽勁？
從昨日下船開始，就是一個圈套！
*
“阿棠，此招雖險，但收獲頗豐，真有你的。”
裴婉清交完差，臉上滿是笑意。
外面淅淅瀝瀝下起了雨，秋風帶著絲絲涼意而來，吹得人神清氣爽，蘇氏茶樓的二樓也是個聽雨喝茶的好去處。
蘇瑾棠笑著搖頭，但慢慢垮下了臉，嘆道：“坑黎二郎這一把我倒是問心無愧，但是餘姐姐那邊，我於心不忍。”
“那就與她解釋一下，她會理解的，昨日她應當已經看出來了，所以才會對黎二郎說那番話，她在以自己行動向我們投誠。她的人生閱歷比我們加起來都多，可不是任人宰割的小綿羊。”
“但無論如何，也是我們算計了她。”
“竟也有你算計別人而愧疚的時候。”
蘇瑾棠聞聲轉身，就見蕭宇承搖著折扇無 聲無息地走到她們身後，也不知聽了多久。
“鬼鬼祟祟地做什麽？”
“見過殿下。”裴婉清規規矩矩蹲身行了閨秀的禮。
蕭宇承收起折扇以扇尖擡了她的胳膊示意她不必多禮，“我與蘇老板有話聊。”
蘇瑾棠偏頭想與裴婉清說改日再約，冷不丁卻瞧見了她望向蕭宇承帶著繾綣與落寞的眼神。
一時間話語堵在了喉嚨，只楞楞地看她轉身下樓。
“都水監那邊告一段落了麽？接下來的造船你應當幫不上什麽忙了吧？”
蘇瑾棠將視線轉回到他的臉上，心中是說不出的滋味。
裴婉清的心思……是什麽時候開始的？
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有了餘明珠的投誠，都水監不必再束手束腳，當即敲定談判時間為一月後。
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“早不鬧翻晚不鬧翻，偏偏這時候！”收到消息的黎二郎氣了個仰倒，“餘明珠呢？我給她的信回了沒有？”
手下戰戰兢兢：“從一個月前起，再也沒有收到過餘氏的信件，我們尋過去的人她也不見。”
“備船，這趟永寧，我得親自去。”
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黎二郎怎能想到他如今是這般待遇？不說禮遇，都水監無論如何也該是好聲好氣的吧，怎麽態度會如此強硬？
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黎二郎心裏升騰起荒誕怪異之感，接著被人按在了談判桌上。
一個時辰前他還在船上意氣風發，怎麽現在就在都水監的辦事處，還坐上了談判桌呢。
他知道如今的都水監聽命於長公主，但是此番坐在上首的並不是長公主，也不是都水監的紀大人，而是一位身著緋紅色女式官服的年輕女子。
也是好笑，除了帶他來的官差，這屋內全是女子。
“黎老板來了。”上首的緋紅官服女子沈穩開口了，做了個請的姿勢，但並未起身，只淡漠地掃了他一眼。
“這是何意？都水監的紀大人呢？”黎二郎不能問她們為什麽不按常理出牌，顯得掉價，搞得就他在狀況外似的，只端起架子問都水監掌事人。
上首的女子嗤笑一聲，“收了你萬兩銀子的紀大人嗎？”
黎二郎突感不妙，他的銀子都打水漂還不算什麽，這些天跟紀大人的書信往來會不會暴露？
那女子根本不把他放在眼裏，沒等他措辭回答什麽就自顧自分發紙張，“撫州黎老板，越州蘇老板，汀州餘老板，三位都到齊了。我姓裴，你們可以喚我裴長史，今後都水監由我全權負責。造船計劃迫在眉睫，就不跟大家講虛的，今日留下三位的底價，明日就簽合同。但是諸位也知道，都水監只要兩位合作的商家。”
話音剛落，黎二郎就見那年輕的商人，應當就是蘇老板，拿起筆就開始寫，都不帶考慮的嗎？
以往談判都講究你來我往，可那蘇老板在三個呼吸間就將紙張對折裝進信封遞上去了，開口就是軟軟糯糯的南方口音：“裴長史，蘇家帶著誠意而來。”
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餘明珠偏頭來看他，眼中帶著輕蔑：“黎二郎，我們也是老相識，今日你就讓讓我，餘家需要這單生意。”
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不是？怎就突然到了這般境地？餘家怎麽說也是家大業大，怎會那麽沒骨氣？他們不是說好一同擡價嗎？
“餘大娘，你這是何意？”
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黎二郎有些呼吸不上來，這是陽謀！是陽謀！
那裴長史端坐著，心裏指定樂開了花，本來都水監就需要他們的大船和造船技術，朝廷出錢他們出力，朝廷有求於他們，這是長久的穩賺不賠的買賣。
可現在冒出來個蘇老板，也不知真有造船的技術還是假的，真假都好，朝廷本該與三家一道合作，可又說只與兩家合作，顯然的二桃殺三士，要他們三家相爭，供大於求，他們三家就要壓價。
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一艘大船的利潤，這輩子的烤鴨都有了。
“我看黎二郎是不想合作，不如就定餘家與蘇家就成，屆時我們就看看，是餘蘇兩家與朝廷一道造的船好，還是黎家的船好。”餘明珠話裏說著黎二郎，但是是朝著裴長史說的。
這話成了壓死駱駝的最後一根稻草，黎二郎本就被莫名其妙的待遇壞了心態，見到她們如此，什麽陰謀陽謀談判話術都沒想起來，渾渾噩噩將原先想好的價格腰斬後填了上去。
仿佛是為了出心裏的一口惡氣：我倒要看看這麽低的價格誰還爭得過我？我黎家跟都水監合作，餘氏必被擠走，她以後都別想在船業上賺一個子兒。
裴長史仿佛怕他反悔，拿下他的信封後立刻起身離開。
官差也隨著離去，一下子屋內只剩下他們三人。
黎二郎還真後悔，那個價格太低了。
“餘大娘，你如此背信棄義，大家都賺不到錢，滿意了？”
餘明珠可不是軟柿子，“到底誰先背信棄義？別賊喊抓賊。”
黎二郎與她們不歡而散。
第二日一早，蘇瑾棠是最後一個來的。
黎二郎早早就在都水監喝茶，看樣子昨晚根本沒睡好。
裴長史帶著兩份厚厚的合同來了，掃視全場，最後將兩份合同一份遞給餘明珠，一份遞給黎二郎。
“根據三位的底價，都水監今後將與餘老板，黎老板合作。”
黎二郎驚訝得緊，他知道餘明珠價錢會給得低，但是沒想到比看起來就是朝廷狗腿的蘇家還低？
蘇瑾棠掐著嗓子陰陽怪氣道：“黎老板怎麽會出那麽低的價格？不賺錢啦？”
看她如此不爽利，黎二郎覺得不賺錢也行，至少心裏痛快了，“這船業還得看我們黎餘兩家，你一個不知道哪個犄角旮旯冒出來的蘇家，怎麽跟我們爭？若是都水監與你蘇家合作，這船能不能下水我看都成問題。”
裴婉清輕咳一聲，“先簽合同吧。”
雖競價競得隨意，但簽合同還是得認真，黎二郎與餘明珠都仔仔細細看過，因價錢給的低，朝廷其他的條件給得寬厚，兩人心下都稍稍放松了些。
在一些細枝末節處再商討修改，兩個時辰後，終於都敲定了。
黎二郎捏著合同神清氣爽：“蘇老板怎麽還在此處？還是回你的越州去吧。”
蘇瑾棠笑道：“雖船業不能合作，但蘇家出了人也出了錢，造船是個大事，就怕黎餘兩家人手不夠，蘇家出二十萬兩，只求今後運河開通，給一個蘇家在靠岸處開茶樓的便利。”
黎二郎後知後覺，蘇家確實是茶葉起家的，莫不是一開始就不是為了來與他和餘家競爭，而是沖著開茶樓來的？
那他跟餘明珠較什麽勁？
從昨日下船開始，就是一個圈套！
*
“阿棠，此招雖險，但收獲頗豐，真有你的。”
裴婉清交完差，臉上滿是笑意。
外面淅淅瀝瀝下起了雨，秋風帶著絲絲涼意而來，吹得人神清氣爽，蘇氏茶樓的二樓也是個聽雨喝茶的好去處。
蘇瑾棠笑著搖頭，但慢慢垮下了臉，嘆道：“坑黎二郎這一把我倒是問心無愧，但是餘姐姐那邊，我於心不忍。”
“那就與她解釋一下，她會理解的，昨日她應當已經看出來了，所以才會對黎二郎說那番話，她在以自己行動向我們投誠。她的人生閱歷比我們加起來都多，可不是任人宰割的小綿羊。”
“但無論如何，也是我們算計了她。”
“竟也有你算計別人而愧疚的時候。”
蘇瑾棠聞聲轉身，就見蕭宇承搖著折扇無 聲無息地走到她們身後，也不知聽了多久。
“鬼鬼祟祟地做什麽？”
“見過殿下。”裴婉清規規矩矩蹲身行了閨秀的禮。
蕭宇承收起折扇以扇尖擡了她的胳膊示意她不必多禮，“我與蘇老板有話聊。”
蘇瑾棠偏頭想與裴婉清說改日再約，冷不丁卻瞧見了她望向蕭宇承帶著繾綣與落寞的眼神。
一時間話語堵在了喉嚨，只楞楞地看她轉身下樓。
“都水監那邊告一段落了麽？接下來的造船你應當幫不上什麽忙了吧？”
蘇瑾棠將視線轉回到他的臉上，心中是說不出的滋味。
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