第318章 便宜才是硬道理
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第318章 便宜才是硬道理
第二天是周末，淩晨四點，蘇椒椒跟她們一起坐早班車去五道口服裝批發市場。
五道口服裝批發市場有好幾趟早班車，錦園和京大都是站點，很方便，就是回去的時候，得自己坐公交車。
這個點路上車少，跑得快，不到一個小時就到了。
許是因為款式原因，張渺渺家的這批牛仔褲賣的一般，一早上才發了一百多件，而且都是之前的老客戶。
西服套裝倒是批發出去二十套，價格也不是張渺渺說的四十，而是三十八，算下來才賺了六十塊……
不過，靠門口的那家昌源牛仔批發倒是人來人往，好多人聚在那裏搶貨。
蘇椒椒讓蔡婷過去打聽打聽，看怎麽回事。
蔡婷一溜煙跑過去看了看，回來憤憤說道：“還有沒有天理了，他們家發貨價就是十塊，還讓不讓別人活了？”
“發貨價是十塊？”蘇椒椒很是驚訝，起身過去看。
蘇椒椒擠在人群裏端詳那些牛仔褲，面料都是差不多的，款式是直筒褲和小腳褲闊腿褲摻雜在一起，號碼也是亂七八糟。
蘇椒椒立刻意識到，這些都是訂單尾貨，訂單尾貨是怎麽回事，她比誰都清楚。
而且這麽大的量，只能是從羊城發過來的。
畢竟羊城才是真正牛仔褲批發的源頭。
不過，訂單尾貨應該是一批一批的，也不是一直有吧？
原本大家都發十二，昌源突然發十塊，又是在門口，他一吆喝，把客源都吸引過去了。
其他批發牛仔褲的店鋪也是冷清了許多，老客戶都跑到了昌源那邊。
蘇椒椒很是郁悶。
她今天剛拿了五千條牛仔褲，而且進貨價還是十塊零五毛……
“椒椒，有幾個之前來拿過咱們貨的客戶問咱們十塊錢發不發……”蔡婷跑過來問，“他們都說昌源發十塊，以為降價了，所以才跑過來問咱們的。”
“發吧！”蘇椒椒沈聲道，“不發的話，連老客戶都跑了，你們就說，廠家搞活動，便宜促銷這批貨，咱們一分不賺，原價售出。”
賠錢就賠錢吧！
商場如戰場，有賺就有賠！
蔡婷會意，趕緊跑回去賣貨，幸好今天蘇椒椒跟著來了，要不然碰到這種情況，她和丁琳玉都不知道怎麽處理。
被昌源那麽一攪和，她們陸陸續續地批發出去了三百多件……賣一件賠五毛。
蔡婷沈著臉，寫滿了不高興。
丁琳玉小心翼翼地記著賬，她知道這批貨賠了，但這也是沒辦法的事。
快天亮的時候，零售商們都上完貨走了。
賣早點的推著小餐車進來賣早飯，三人每人要了一份包子，坐在店裏邊吃邊聊這批貨。
蘇椒椒說無所謂，明天繼續按照這個價錢批發，只要能留住老客戶就行。
隔壁兩家也是批發牛仔褲，平日裏不怎麽說話，今天大家生意都不好，遇到了同樣的競爭對手，都出來議論昌盛牛仔批發。
說著說著，就進了蘇椒椒的鋪子，蘇椒椒的新門頭還沒有做好，還是原來的十六號碼頭。
兩家店主做了自我介紹，十五號商鋪老板是個女的，叫楊春花，四十多歲，眉眼透著生意的精明，她問蘇椒椒：“今天發多少錢？”
“十塊。”蘇椒椒如實答道，“我拿貨十塊零五毛，賠五毛。”
楊春花微訝，心裏莫名舒服了一點，前兩天她看蘇椒椒生意紅火，很是羨慕了幾天，得知她的上貨價，又覺得她沒賺多少錢。
尤其是今天昌源這麽一折騰，可不是得賠錢了。
想到這裏，她看蘇椒椒的目光全是同情，嘆了一聲：“我們也發的十塊，雖然沒賠，但也沒賺多少。”
“小姑娘，你拿貨價太高了。”十七號商鋪老板是個五大三粗的漢子，他說他叫季志強，讓蘇椒椒她們以後喊他老季就行，季志強是個爽快人，“這些大路貨不能高於十塊，否則隨時都有賠錢的風險，只能零賣，一旦零賣，本錢就壓住了。”
“記住了。”蘇椒椒很謙虛地接受同行善意的提醒。
“媽的昌源太過分了，來不來就降了兩塊錢，讓我們賺什麽錢？”季志強很窩火，“我真想過去揍他一頓，好好的市場讓他破壞了，沒有這麽幹的。”
“對呀，他要是一直這個價錢，咱們可就撐不住了。”楊春花面帶愁容，“但現在咱們除了跟著他降價，也沒有更好的辦法。”
“是啊，咱們只能跟著這個價錢走。”蘇椒椒附和道。
其實她心裏有個預測，但是不好跟他們兩個人說，那就是昌源的貨都是訂單尾貨，可能就賣這一陣子……
他賣完了就沒貨了。
價格自然就上來了，就看他能賣多久了。
反正她不信，他能一直用這個價格賣下去。
“昌源真是活得不耐煩了。”季志強生意不好，心情也不好。
身後的鋪子突然傳來一陣哭聲，把蘇椒椒她們嚇了一跳。
“老公，剛才我收了一張假錢……”一個身材嬌小的女人跑到季志強身邊，哭的梨花帶雨。
季志強接過百元大鈔看了看，立刻開罵：“哪個王八蛋拿假錢糊弄老子，想死啊！”
他聲音太大，走廊裏有了回音。
來往的人群都躲著他走。
“快看看咱們的錢。”蔡婷催丁琳玉檢查一下，丁琳玉胸有成竹，“我都認真看過了，不可能有假錢，別忘了，我是專業的。”
蔡婷這才放了心。
白天來逛五道口服裝批發市場的大都是散客。
批發十塊的牛仔褲賣二十或者二十五，還有賣三十四十的，五十六十也有，零售價格參次不齊。
能賣到多少就是多少。
全看店家的銷售（忽悠）技巧。
蘇椒椒上的那批西服套裝零售價賣到一百二，砍價厲害的，九十也賣。
只要能賣了就趕緊出手。
到了下午，那批羊呢西服套裝就賣完了，算了算，沒賺多少錢，蘇椒椒不想補貨了。
剩下的牛仔褲慢慢往外批，反正每條賠的五毛錢，零售也能賺回來。
也不能說真的賠錢了。
只能說資金流動慢了，有壓貨的風險。
周一蘇椒椒回學校上課，蔡婷每天都給她打電話，匯報五道口那邊的行情。
一個禮拜過去了，五千條牛仔褲還沒有賣完，昌源牛仔批發依然堅挺賣十塊。
蘇椒椒很是好奇。
這個昌源到底什麽來頭？
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第二天是周末，淩晨四點，蘇椒椒跟她們一起坐早班車去五道口服裝批發市場。
五道口服裝批發市場有好幾趟早班車，錦園和京大都是站點，很方便，就是回去的時候，得自己坐公交車。
這個點路上車少，跑得快，不到一個小時就到了。
許是因為款式原因，張渺渺家的這批牛仔褲賣的一般，一早上才發了一百多件，而且都是之前的老客戶。
西服套裝倒是批發出去二十套，價格也不是張渺渺說的四十，而是三十八，算下來才賺了六十塊……
不過，靠門口的那家昌源牛仔批發倒是人來人往，好多人聚在那裏搶貨。
蘇椒椒讓蔡婷過去打聽打聽，看怎麽回事。
蔡婷一溜煙跑過去看了看，回來憤憤說道：“還有沒有天理了，他們家發貨價就是十塊，還讓不讓別人活了？”
“發貨價是十塊？”蘇椒椒很是驚訝，起身過去看。
蘇椒椒擠在人群裏端詳那些牛仔褲，面料都是差不多的，款式是直筒褲和小腳褲闊腿褲摻雜在一起，號碼也是亂七八糟。
蘇椒椒立刻意識到，這些都是訂單尾貨，訂單尾貨是怎麽回事，她比誰都清楚。
而且這麽大的量，只能是從羊城發過來的。
畢竟羊城才是真正牛仔褲批發的源頭。
不過，訂單尾貨應該是一批一批的，也不是一直有吧？
原本大家都發十二，昌源突然發十塊，又是在門口，他一吆喝，把客源都吸引過去了。
其他批發牛仔褲的店鋪也是冷清了許多，老客戶都跑到了昌源那邊。
蘇椒椒很是郁悶。
她今天剛拿了五千條牛仔褲，而且進貨價還是十塊零五毛……
“椒椒，有幾個之前來拿過咱們貨的客戶問咱們十塊錢發不發……”蔡婷跑過來問，“他們都說昌源發十塊，以為降價了，所以才跑過來問咱們的。”
“發吧！”蘇椒椒沈聲道，“不發的話，連老客戶都跑了，你們就說，廠家搞活動，便宜促銷這批貨，咱們一分不賺，原價售出。”
賠錢就賠錢吧！
商場如戰場，有賺就有賠！
蔡婷會意，趕緊跑回去賣貨，幸好今天蘇椒椒跟著來了，要不然碰到這種情況，她和丁琳玉都不知道怎麽處理。
被昌源那麽一攪和，她們陸陸續續地批發出去了三百多件……賣一件賠五毛。
蔡婷沈著臉，寫滿了不高興。
丁琳玉小心翼翼地記著賬，她知道這批貨賠了，但這也是沒辦法的事。
快天亮的時候，零售商們都上完貨走了。
賣早點的推著小餐車進來賣早飯，三人每人要了一份包子，坐在店裏邊吃邊聊這批貨。
蘇椒椒說無所謂，明天繼續按照這個價錢批發，只要能留住老客戶就行。
隔壁兩家也是批發牛仔褲，平日裏不怎麽說話，今天大家生意都不好，遇到了同樣的競爭對手，都出來議論昌盛牛仔批發。
說著說著，就進了蘇椒椒的鋪子，蘇椒椒的新門頭還沒有做好，還是原來的十六號碼頭。
兩家店主做了自我介紹，十五號商鋪老板是個女的，叫楊春花，四十多歲，眉眼透著生意的精明，她問蘇椒椒：“今天發多少錢？”
“十塊。”蘇椒椒如實答道，“我拿貨十塊零五毛，賠五毛。”
楊春花微訝，心裏莫名舒服了一點，前兩天她看蘇椒椒生意紅火，很是羨慕了幾天，得知她的上貨價，又覺得她沒賺多少錢。
尤其是今天昌源這麽一折騰，可不是得賠錢了。
想到這裏，她看蘇椒椒的目光全是同情，嘆了一聲：“我們也發的十塊，雖然沒賠，但也沒賺多少。”
“小姑娘，你拿貨價太高了。”十七號商鋪老板是個五大三粗的漢子，他說他叫季志強，讓蘇椒椒她們以後喊他老季就行，季志強是個爽快人，“這些大路貨不能高於十塊，否則隨時都有賠錢的風險，只能零賣，一旦零賣，本錢就壓住了。”
“記住了。”蘇椒椒很謙虛地接受同行善意的提醒。
“媽的昌源太過分了，來不來就降了兩塊錢，讓我們賺什麽錢？”季志強很窩火，“我真想過去揍他一頓，好好的市場讓他破壞了，沒有這麽幹的。”
“對呀，他要是一直這個價錢，咱們可就撐不住了。”楊春花面帶愁容，“但現在咱們除了跟著他降價，也沒有更好的辦法。”
“是啊，咱們只能跟著這個價錢走。”蘇椒椒附和道。
其實她心裏有個預測，但是不好跟他們兩個人說，那就是昌源的貨都是訂單尾貨，可能就賣這一陣子……
他賣完了就沒貨了。
價格自然就上來了，就看他能賣多久了。
反正她不信，他能一直用這個價格賣下去。
“昌源真是活得不耐煩了。”季志強生意不好，心情也不好。
身後的鋪子突然傳來一陣哭聲，把蘇椒椒她們嚇了一跳。
“老公，剛才我收了一張假錢……”一個身材嬌小的女人跑到季志強身邊，哭的梨花帶雨。
季志強接過百元大鈔看了看，立刻開罵：“哪個王八蛋拿假錢糊弄老子，想死啊！”
他聲音太大，走廊裏有了回音。
來往的人群都躲著他走。
“快看看咱們的錢。”蔡婷催丁琳玉檢查一下，丁琳玉胸有成竹，“我都認真看過了，不可能有假錢，別忘了，我是專業的。”
蔡婷這才放了心。
白天來逛五道口服裝批發市場的大都是散客。
批發十塊的牛仔褲賣二十或者二十五，還有賣三十四十的，五十六十也有，零售價格參次不齊。
能賣到多少就是多少。
全看店家的銷售（忽悠）技巧。
蘇椒椒上的那批西服套裝零售價賣到一百二，砍價厲害的，九十也賣。
只要能賣了就趕緊出手。
到了下午，那批羊呢西服套裝就賣完了，算了算，沒賺多少錢，蘇椒椒不想補貨了。
剩下的牛仔褲慢慢往外批，反正每條賠的五毛錢，零售也能賺回來。
也不能說真的賠錢了。
只能說資金流動慢了，有壓貨的風險。
周一蘇椒椒回學校上課，蔡婷每天都給她打電話，匯報五道口那邊的行情。
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蘇椒椒很是好奇。
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