第七章 沒有獵頭公司不可替代
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第七章 沒有獵頭公司不可替代
“這裏！”
譚明朝林姚和龍薇合揮了揮手。他提前了半個小時到的星坦辦公樓下。星坦在黃埔區的一個園區，地盤大，大堂一側有個咖啡廳，他找了個位等她們。
他們習慣比約定的時間早個十分鐘到人家辦公室。時間還早，三人坐下聊起今天遞上哪個崗的簡歷合適。
早就預估了星坦做上市缺的崗，他們揣了幾份以前見過的候選人簡歷來，打算視情況靈活遞上幾份。
姜伶俐會找其他獵頭來競標，他們知道。競爭策略還和以前一樣，搶速度，爭匹配度。
“空降兵很年輕啊，星坦一堆老臣子，入了老狼窩，坐不坐得穩難說吧。”譚明剝了個口香糖進嘴，琢磨起施正霖。
“老板要他來做上市，上市前後一段時間不會人事大動蕩，高管的穩定性關聯上市是否成功，他持免死金牌。” 龍薇合說。
林姚懶理他生死，滿腦子單子成敗，“他不會沒腦子單打獨鬥嘛，一手融老，一手招新，他該融合好姜伶俐這種老人，該給她用獵頭權限。”
“他到底什麽原因離開上家的，聽說配的股不少，沒滿鎖定期和服務期限，一大筆啊。”譚明都替他可惜。
林姚看了看時間，“那家上市公司發布的人員變動公告我看了，個人原因提的辭職，他的繼任者簡歷也同步告示了，是個大咖，股價沒受影響。”
“重要位置，上家竟然沒給他競業，也是奇了怪。”
“差不多了，上去吧。”龍薇合理了理大背頭式低馬尾，牽牽杏色絲綢襯衫的領口絲帶，起身把剛搭手臂上的廓形煙灰色西裝套上。
三人在大堂前臺登記好身份信息。前臺登記小姐姐忍不住盯他們看一路。三個都懂穿著搭配，樣貌氣質出眾，合一起走出氣勢如虹。
面上氣勢，內裏打鼓。進了人家地盤只字不交談了。黃萌在前臺接上他們，直接去了姜伶俐那。
姜伶俐見著面直接談單子，拿出近十個崗，那叫一個亮晃晃。
這些崗裏除了出海線他們沒有想到，其他崗和他們料想的基本契合。幾個崗的年薪範疇不低，加起來按費率折算，一筆吸引人的服務費。
出手闊氣，林姚大方回饋，隨即遞上業務拓展崗和董秘崗簡歷，抓核心的說，“簡歷早給姜總準備好，BD總，首推李小姐，彤亞醫美成功收購上游醫美原材料和器械研發，是她主導。董秘三個候選人，藥企背景，董秘資格證都有，其中兩個註會、保薦人資格齊全，上市籌備經驗都豐富，綜合能力撐得起董秘職責，廉潔、合規也都調查過，沒問題。”
要是施正霖攔截，姜伶俐抗衡，得有武器。這幾份簡歷就是她的子彈。
“高效！回去做合同，我這邊走個合同蓋章程序返你們。交付標準、支付節點那些按以前我沒什麽問題，但是預付比例和整體費率這次你們得調調了。沒辦法，我們預算有限。”姜伶俐翻了翻簡歷，直說。
黃萌邊上打配合，“新領導狠抓成本，招聘口壓力很大。去年的費率太高了，今年這麽多崗，預付我們接受不了超百分之十。”
“費率比去年下調五個點吧，預付百分之十可以。”龍薇合應得幹脆。
她和林姚來時已商量，不適合和姜伶俐拉扯，打包式的合作，費率不涉過底線，彈性調動正常。
“可以。”姜伶俐一錘定音。
“這邊合同走什麽樣的流程？大概多久？”林姚探。
“和以前一樣，合同蓋章我們這邊全部要去到CEO和老板。”姜伶俐說完讓黃萌去幫她找前臺拿快遞。
她支開他有話說。
“放心，獵頭合同就走個形式，這點權限我還是有的。你們把人找好就行，要快。今年我是二八分，你們占大頭。”姜伶俐既賣人情又強調她的權力。
她確實自信她有這個權力。老同事面前，她要面子，要優越感。
“明白，謝謝姜總。”
她們就等她這句話，知道她極愛面子，護面子就是護城墻，在施正霖那，如遭攔截，她自然要為自己說出去的話搏一搏，哪能失了面子。
林合抓緊，合同是第二天下午就送到了黃萌手上。小夥伴同步趕的部分崗位推薦報告也一同附上。大部分簡歷黃萌都滿意。
林姚隔天下班前電話探黃萌。他說快了，已走了合同蓋章流程，姜伶俐和律師已審完，流轉到了施正霖那，說他審批現在全公司最高效。
是生是殺，他OA上手一點的事。
這個合同，他偏偏就不高效，滯了一天，等消息的人也焦灼。
臨近下班他喊了姜伶俐來。
“施總。” 姜伶俐入他辦公室。
“坐。”施正霖盯著手機上的OA界面，“你們的蓋章申請，獵頭合同，了解下。”
兩家獵頭公司的合同，她讓黃萌整一起走的程序。以前的領導和老板看都不看，秒簽。她坐下，想，過問這麽細，不累死你。
“林合獵頭，他們有個人是不是姓龍？”
他認得公司名字，合同乙方處簽字的是林姚，龍薇合特意避開了簽名。他要確認。
專挑和她有些私交的公司問，姜伶俐覺得奇了怪，挪了挪身，“是，一個龍薇合，一個林姚，兩個合夥人。”
“公司多大？在獵頭行業什麽地位？”
地位是談不上的。姜伶俐照實說，“林合小公司，但兩個合夥人原來是幹這個行業的，人力出身，一直深耕醫藥，資源聚焦，很專業。”
“這個公司我們不合作，另外那家沒問題。你們重新走流程。”他放了手機。
“能了解下原因嗎？”她臉變色。
“野路子獵頭公司，小作坊，幾丁人亂竄，不專業。我們要上市，團隊的穩定性和合規性非常重要，人要嚴把關。獵頭公司大把，這種就算了。”
對林合，他就是這般不能再入眼。
“我們合作了兩年，她們的交付效率和質量都比其他公司有優勢，現在研發幾個條線的核心都是她們找的，您可以了解下，都優秀，也穩定。”姜伶俐硬氣，拿自己打造的團隊說話。
“他們優不優秀，穩不穩定，上市沖成功了才能看得出來。”
他不認。
“這次她們行動很快，已經給了我幾個崗的簡歷，質量很好，我這幾天面完就可以推您見了。我現在去拿簡歷過來您看。”她準備回去搬子彈。
“不用。他們推薦的人就不要給我見了。”
他又拿起手機，垂面看其它文件。
起了個半身的人坐下，盯著那張屏蔽了她似的臉，年紀比她小，倒是比她沈，想著對林姚她們說出去的話，臉皮子火辣辣。
她要磨下來，不得已，換了語氣，她極少有的軟調調。
“施總，我們和她們合作很順了，這一換其它獵頭吧，還得磨合，影響招聘效率，操作層面上，您支持支持我們，這也只是先簽個合同。這樣，我一定嚴把關，如果她們推薦的人不行，合同也沒什麽作用，我以後不合作了。”
“合同不是有百分之十的預付？”
“我重新和她們談，取消預付。”她覺得這個她有把握談下來。
“姜總，”他不耐煩了，手機放桌啪地響，“你做人事的，該知道，沒有什麽獵頭公司不可替代，不是嗎？”
姜伶俐又硬氣起來，“施總，她們在這個行業找人的速度和質量，至少和我們合作的這三年，還真沒有其他公司替代。”
“是她們真的無可替代，還是姜總不願意讓人替代？”他盯她眼睛。
她啞口，腦懵。
這是知道她們是老同事，懷疑她拿了人家提成？私交歸私交，她從來沒和她們在金錢上有往來。其它獵頭還真和她暗示過費用分成，她理都t沒理。
再拉上幾個回合都無用。再爭，合同簽不上不說，一頂帽子真扣頭上了。
子彈成了啞彈，她面子皮也剝落。
她憋住悶氣，喉嚨發硬，“行，我們重新走流程。”
維持與林合合作和與新領導翻臉之間，她姜伶俐面上不會含糊。
人是恨得牙癢癢出來，她沒想到其它，認為施正霖是故意針對她，找她茬，卡她權限。
極不爽。
什麽狗屁的規範不規範，專不專業，我幹這麽久還不知道能不能用個獵頭？行，你卡我，我也悠著點，反正急著用人的是你施正霖，後面也別怪我姜伶俐控制招聘節奏，我讓你用人不爽。
她出他辦公室門一路腹誹，鐵著臉，喊了黃萌進來她辦公室。
“獵頭合同，踢掉林合，找K獵陳文中再來談一次，全部委托給他們一家，重新走流程。”
“啊？林合來的簡歷不錯，有幾個候選人我都排了這周見見。”黃萌一臉懵。
“推掉。先見K獵推薦的，你先見，我後面有時間再見。”
“那我和林合怎麽說？”
“她們不追你就別回覆。來追，你就說這周我們有重要培訓，忙，暫時沒時間見。”
事她會親自和她們說，失了權限，沒了面子，她要緩一緩。
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“這裏！”
譚明朝林姚和龍薇合揮了揮手。他提前了半個小時到的星坦辦公樓下。星坦在黃埔區的一個園區，地盤大，大堂一側有個咖啡廳，他找了個位等她們。
他們習慣比約定的時間早個十分鐘到人家辦公室。時間還早，三人坐下聊起今天遞上哪個崗的簡歷合適。
早就預估了星坦做上市缺的崗，他們揣了幾份以前見過的候選人簡歷來，打算視情況靈活遞上幾份。
姜伶俐會找其他獵頭來競標，他們知道。競爭策略還和以前一樣，搶速度，爭匹配度。
“空降兵很年輕啊，星坦一堆老臣子，入了老狼窩，坐不坐得穩難說吧。”譚明剝了個口香糖進嘴，琢磨起施正霖。
“老板要他來做上市，上市前後一段時間不會人事大動蕩，高管的穩定性關聯上市是否成功，他持免死金牌。” 龍薇合說。
林姚懶理他生死，滿腦子單子成敗，“他不會沒腦子單打獨鬥嘛，一手融老，一手招新，他該融合好姜伶俐這種老人，該給她用獵頭權限。”
“他到底什麽原因離開上家的，聽說配的股不少，沒滿鎖定期和服務期限，一大筆啊。”譚明都替他可惜。
林姚看了看時間，“那家上市公司發布的人員變動公告我看了，個人原因提的辭職，他的繼任者簡歷也同步告示了，是個大咖，股價沒受影響。”
“重要位置，上家竟然沒給他競業，也是奇了怪。”
“差不多了，上去吧。”龍薇合理了理大背頭式低馬尾，牽牽杏色絲綢襯衫的領口絲帶，起身把剛搭手臂上的廓形煙灰色西裝套上。
三人在大堂前臺登記好身份信息。前臺登記小姐姐忍不住盯他們看一路。三個都懂穿著搭配，樣貌氣質出眾，合一起走出氣勢如虹。
面上氣勢，內裏打鼓。進了人家地盤只字不交談了。黃萌在前臺接上他們，直接去了姜伶俐那。
姜伶俐見著面直接談單子，拿出近十個崗，那叫一個亮晃晃。
這些崗裏除了出海線他們沒有想到，其他崗和他們料想的基本契合。幾個崗的年薪範疇不低，加起來按費率折算，一筆吸引人的服務費。
出手闊氣，林姚大方回饋，隨即遞上業務拓展崗和董秘崗簡歷，抓核心的說，“簡歷早給姜總準備好，BD總，首推李小姐，彤亞醫美成功收購上游醫美原材料和器械研發，是她主導。董秘三個候選人，藥企背景，董秘資格證都有，其中兩個註會、保薦人資格齊全，上市籌備經驗都豐富，綜合能力撐得起董秘職責，廉潔、合規也都調查過，沒問題。”
要是施正霖攔截，姜伶俐抗衡，得有武器。這幾份簡歷就是她的子彈。
“高效！回去做合同，我這邊走個合同蓋章程序返你們。交付標準、支付節點那些按以前我沒什麽問題，但是預付比例和整體費率這次你們得調調了。沒辦法，我們預算有限。”姜伶俐翻了翻簡歷，直說。
黃萌邊上打配合，“新領導狠抓成本，招聘口壓力很大。去年的費率太高了，今年這麽多崗，預付我們接受不了超百分之十。”
“費率比去年下調五個點吧，預付百分之十可以。”龍薇合應得幹脆。
她和林姚來時已商量，不適合和姜伶俐拉扯，打包式的合作，費率不涉過底線，彈性調動正常。
“可以。”姜伶俐一錘定音。
“這邊合同走什麽樣的流程？大概多久？”林姚探。
“和以前一樣，合同蓋章我們這邊全部要去到CEO和老板。”姜伶俐說完讓黃萌去幫她找前臺拿快遞。
她支開他有話說。
“放心，獵頭合同就走個形式，這點權限我還是有的。你們把人找好就行，要快。今年我是二八分，你們占大頭。”姜伶俐既賣人情又強調她的權力。
她確實自信她有這個權力。老同事面前，她要面子，要優越感。
“明白，謝謝姜總。”
她們就等她這句話，知道她極愛面子，護面子就是護城墻，在施正霖那，如遭攔截，她自然要為自己說出去的話搏一搏，哪能失了面子。
林合抓緊，合同是第二天下午就送到了黃萌手上。小夥伴同步趕的部分崗位推薦報告也一同附上。大部分簡歷黃萌都滿意。
林姚隔天下班前電話探黃萌。他說快了，已走了合同蓋章流程，姜伶俐和律師已審完，流轉到了施正霖那，說他審批現在全公司最高效。
是生是殺，他OA上手一點的事。
這個合同，他偏偏就不高效，滯了一天，等消息的人也焦灼。
臨近下班他喊了姜伶俐來。
“施總。” 姜伶俐入他辦公室。
“坐。”施正霖盯著手機上的OA界面，“你們的蓋章申請，獵頭合同，了解下。”
兩家獵頭公司的合同，她讓黃萌整一起走的程序。以前的領導和老板看都不看，秒簽。她坐下，想，過問這麽細，不累死你。
“林合獵頭，他們有個人是不是姓龍？”
他認得公司名字，合同乙方處簽字的是林姚，龍薇合特意避開了簽名。他要確認。
專挑和她有些私交的公司問，姜伶俐覺得奇了怪，挪了挪身，“是，一個龍薇合，一個林姚，兩個合夥人。”
“公司多大？在獵頭行業什麽地位？”
地位是談不上的。姜伶俐照實說，“林合小公司，但兩個合夥人原來是幹這個行業的，人力出身，一直深耕醫藥，資源聚焦，很專業。”
“這個公司我們不合作，另外那家沒問題。你們重新走流程。”他放了手機。
“能了解下原因嗎？”她臉變色。
“野路子獵頭公司，小作坊，幾丁人亂竄，不專業。我們要上市，團隊的穩定性和合規性非常重要，人要嚴把關。獵頭公司大把，這種就算了。”
對林合，他就是這般不能再入眼。
“我們合作了兩年，她們的交付效率和質量都比其他公司有優勢，現在研發幾個條線的核心都是她們找的，您可以了解下，都優秀，也穩定。”姜伶俐硬氣，拿自己打造的團隊說話。
“他們優不優秀，穩不穩定，上市沖成功了才能看得出來。”
他不認。
“這次她們行動很快，已經給了我幾個崗的簡歷，質量很好，我這幾天面完就可以推您見了。我現在去拿簡歷過來您看。”她準備回去搬子彈。
“不用。他們推薦的人就不要給我見了。”
他又拿起手機，垂面看其它文件。
起了個半身的人坐下，盯著那張屏蔽了她似的臉，年紀比她小，倒是比她沈，想著對林姚她們說出去的話，臉皮子火辣辣。
她要磨下來，不得已，換了語氣，她極少有的軟調調。
“施總，我們和她們合作很順了，這一換其它獵頭吧，還得磨合，影響招聘效率，操作層面上，您支持支持我們，這也只是先簽個合同。這樣，我一定嚴把關，如果她們推薦的人不行，合同也沒什麽作用，我以後不合作了。”
“合同不是有百分之十的預付？”
“我重新和她們談，取消預付。”她覺得這個她有把握談下來。
“姜總，”他不耐煩了，手機放桌啪地響，“你做人事的，該知道，沒有什麽獵頭公司不可替代，不是嗎？”
姜伶俐又硬氣起來，“施總，她們在這個行業找人的速度和質量，至少和我們合作的這三年，還真沒有其他公司替代。”
“是她們真的無可替代，還是姜總不願意讓人替代？”他盯她眼睛。
她啞口，腦懵。
這是知道她們是老同事，懷疑她拿了人家提成？私交歸私交，她從來沒和她們在金錢上有往來。其它獵頭還真和她暗示過費用分成，她理都t沒理。
再拉上幾個回合都無用。再爭，合同簽不上不說，一頂帽子真扣頭上了。
子彈成了啞彈，她面子皮也剝落。
她憋住悶氣，喉嚨發硬，“行，我們重新走流程。”
維持與林合合作和與新領導翻臉之間，她姜伶俐面上不會含糊。
人是恨得牙癢癢出來，她沒想到其它，認為施正霖是故意針對她，找她茬，卡她權限。
極不爽。
什麽狗屁的規範不規範，專不專業，我幹這麽久還不知道能不能用個獵頭？行，你卡我，我也悠著點，反正急著用人的是你施正霖，後面也別怪我姜伶俐控制招聘節奏，我讓你用人不爽。
她出他辦公室門一路腹誹，鐵著臉，喊了黃萌進來她辦公室。
“獵頭合同，踢掉林合，找K獵陳文中再來談一次，全部委托給他們一家，重新走流程。”
“啊？林合來的簡歷不錯，有幾個候選人我都排了這周見見。”黃萌一臉懵。
“推掉。先見K獵推薦的，你先見，我後面有時間再見。”
“那我和林合怎麽說？”
“她們不追你就別回覆。來追，你就說這周我們有重要培訓，忙，暫時沒時間見。”
事她會親自和她們說，失了權限，沒了面子，她要緩一緩。
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