第11章 機會
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第11章 機會
一回房間，花詩雨就把電腦打開，開始審核自己上周就做好的調研報告。
工作進行到一半時，馬楊發消息過來，說是客戶想去附近的集市逛逛，吃個夜宵什麽的，想邀請花詩雨一起。
想起盛仰交代的話，花詩雨婉拒：【學長，不好意思，我今天有點累了，想要休息。】
馬楊：【那行，你好好休息。】
花詩雨把手機放一邊，繼續工作，反覆修改數次，直到晚上十點，她才改到自己滿意的程度，並把調研報告發出去了。
洗完澡，花詩雨把酒店的床單、被罩和枕套都換成了自己帶來的。她有個習慣，在酒店過夜一定要換上自己的床單、被罩和枕套，為了幹凈，也為了心裏的那份踏實感。
睡前，她躺在床上覆盤今天的事情。
第一，不能為了一天工資而趁居家辦公時出來兼職，這樣既影響工作也不誠信，需要向老板鄭重道歉；
第二，困難是自己的，需要自己解決，而不是在別人面前哭哭啼啼，顯得自己既脆弱又蠢。
覆盤完，她點開與盛仰工作微信的對話框，第一次給他發去信息：
【老板，對不起，我不該欺瞞您，這樣的事情不會再發生。】
【欠您的錢在半年之內會還給你，今天讓您見笑了。】
盛仰看到了，但只是看了一眼就退出了。
**
次日下午，返程。
花詩雨送他們到酒店大廳，兩天半的陪同翻譯任務也隨之結束。
花詩雨要走時，馬楊喊住她：“花詩雨，你不要工資了？”
“要呀，你有空轉我微信就行。”花詩雨對馬楊還算信任，不覺得學長會坑害學妹。
“你先別走，”馬楊掏出手機，看了眼時間，剛好到飯點了，“你幫了我大忙，晚上我請你吃個飯吧。”
花詩雨猶豫了一下，如果是不熟悉的甲方，她不會去，但是眼前這位既是學長又是老鄉，不能不給面子，於是應道：“好的。”
馬楊帶她去了一家安西餐廳，門口兩側是兩個大瓦罐，門頂則是一排辣椒裝飾，頗有安西特色。
兩人在一四方位桌前坐下，馬楊把菜單推給對面的花詩雨：“你來點吧。”
“沒事，學長你來點吧。”花詩雨把菜單推回去，“反正咱倆都一地方的，能吃到一塊去。”
“你說得對，那我就隨便點了，這餐廳我常來，每道菜都做得不錯。”馬楊很熟稔地把菜點了。
花詩雨提起茶壺先給馬楊倒了一杯茶，再給自己倒。
“謝謝。”馬楊拿起茶杯抿了口，隨後又拿起桌上的手機給她轉錢，“微信給你轉了工資。”
花詩雨點開看了下，他轉來八千，她收了，但又轉回去三千，“一天兩千，兩天半只要五千了。”
“你翻譯得這麽好，多給你三千是應該的。”
“不，說好多少就多少，不能不勞而獲的，而且今晚你還請我吃飯了。”
馬楊沒撤，收了她轉回來的三千塊，問道：“你在葡萄酒公司上班的薪資如何？”
花詩雨也不隱瞞，手指比劃個八，“才八千，還是稅前。”
“很好了，我記得我在上海的第一份工作底薪才三千五，做了大半年才開了一單。”
“可是你一單就有好多提成呀。”花詩雨作為小語種專業的學生，了解過學長和學姐們的就業情況，有很多做外貿去了，做得好的，一單能吃半年。
馬楊也不藏著掖著，袒露道：“那單我拿了六萬的提成。”
“哇！”花詩雨睜著亮亮的眼睛，毫不掩飾的敬佩和羨慕，“太厲害了吧！”
“我到現在都還記得第一單裝櫃出貨時的那種激動心情，高興得幾晚沒睡，就算我現在一單有幾十萬的利潤也比不過當時的那個心情。”
“要我，我只會比你更激動。”
服務員依次把菜端上來——蓮花血鴨、梅幹菜鳳爪、藜蒿炒臘肉、魚頭豆腐、炒粉、瓦罐湯等。都是花詩雨最愛的家鄉味。
馬楊把菜都稍稍移到她的面前：“吃吧，你一定很想念這一口。”。
“確實。”花詩雨第一筷就去夾了炒粉，“在這裏吃面都吃膩了，超市買的米粉也跟我們老家的不同。”
“我每年過年回家，我父母都會把我的後備箱塞滿，什麽米粉啊，臘味啊，各種家鄉味，巴不得都讓我帶到這來。”
“真好呀！”
吃著吃著，馬楊忽然問：“花詩雨，有沒有興趣加入我們？”
“嗯？”花詩雨停下吃食，擡頭看馬楊，“做外貿嗎？可是我也沒有這方面經驗欸。”
“我敢保證，憑你的努力上進，跟我做外貿一定會比你現在賺得多。”馬楊提起茶壺為花詩雨添茶，“我手底下有七八個外貿業務員，業績最差的那個，也是個剛畢業不到兩年的女生，她去年一年拿到了十幾萬的提成，更別提老業務員了。”
馬楊說得很真，不像是在誇大其詞，花詩雨有些心動。可下一秒，她腦子裏莫名出現了盛仰那張嚴厲的臉和昨日對她的叮囑，盛仰可能會對她苛刻一點，但不像是會害她的人。
更何況，潛伏在盛仰手底下幹活可以了解到妹妹的動態。
花詩雨便說：“我目前還是想留在現在這家公司，畢竟都在學習葡萄酒知識了，不想半途而廢。”但她也不想把自己的後路堵死，“萬一我幹不下去了，我就來投奔學長，希望那個時候學長不要嫌棄我哦。”
“哪裏會，隨時歡迎。”
兩人吃著閑聊，聊關於母校的一些事情，聊關於家鄉的發展，彼此共鳴很多，親切感也倍增。
吃得差不多時，花詩雨抽了張紙輕輕擦拭嘴唇，“學長，今天謝謝你請我吃飯。”
“沒事，應該的。”馬楊一邊伸手招服務員，一邊問花詩雨：“想不想賺錢？”
“想啊！”跑出來翻譯不就是為了賺錢。
“靠給別人打工是賺不了多少錢的，要自己做。”
花詩雨當然知道了，可她沒本錢，沒機會，也覺得自己沒那個能力。
馬楊讓服務員把餐桌收拾幹凈，然後取出電腦放桌上，“既然你不想過來全職做外貿，那我給你講講跨境電商吧。我同學夫妻倆在深圳做亞馬遜，幾年時間就買了深圳的大平層。”
聽到這個，花詩雨再次兩眼放光，怎麽別人的錢都這麽好掙。而且這個跨境電商她也略有耳聞，她有好幾個同學都去深圳做跨境電商了。
“目前這塊還沒飽和，還有很大機會賺錢。”馬楊點開自己亞馬遜的店鋪後臺，向她展示，“看吧，這是我們的店鋪後臺，去年才開起來的。”
花詩雨看著那頁面，雖然不怎麽看得懂那些專業的東西，但那八十萬美金的營業額一下引起了她的註意，不禁問道：“一年營業額就達到了八十萬美元啊？”
“嗯，對啊，我還只是去年剛接觸的亞馬遜平臺。”
“那凈利潤呢？”
馬楊迅速在腦子裏核算了下，隨後回道：“凈利潤差不多八十萬吧，百分之十五的利潤率。”
“八十萬！！”花詩雨再次震驚，“夠我打好多年工了！”
馬楊能理解花詩雨這種還沒見過什麽錢的樣子，他自己也是這樣過來的，“學著幹這個吧，只要不懶，穩賺不賠。”
“只要做了，我肯定會花時間的，就是該怎麽入手呢？”花詩雨詢問：“前期肯定也需要投入吧？”
“那當然，開店容易，填些資料就行。”馬楊介紹說：“但是你做之前就要找好源工廠，要把貨物先運到海外倉庫，這裏面的門道就多了。”
花詩雨迫切求教：“然後呢？”
“跟我一起做啊，就賣德旺的陶瓷品。”馬楊說，“我們這兩天拜訪的窯廠可以供貨，每一步的操作我都可以教你，我沒時間的話，我會讓我員工教你。”
“那前期投入成本對我來說是個問題。”對花詩雨來說，最大的問題就是錢了。
“我給你，前期投入五萬就差不多了。”
五萬對別人來說是修理兩次手表的費用，但對花詩雨來說，是小學一年級到大學四年級的所有學費，是她十幾年的教育費用。
她猶豫了，戰術性捏起水杯喝水，怕失敗了就還不起這個錢。
馬楊看出了她的顧慮，笑道：“我給你，不用還，你賺的錢也都歸你自己。”
花詩雨忙搖頭：“不行的學長，我不能接受你的幫助又拿你的錢，而且我很怕我做不成功。”
“相信我，不會失敗的，就算失敗了也沒關系，不就是五萬塊錢嘛。當初我創業，也多虧了我的前女友...”似乎說漏嘴了，馬楊連忙改口：“我的前老板，也是我們那的人，在我創業期間幫了我不少忙，不僅借我錢，還給我介紹了不少客戶，我很感謝她。現在看到你，我也想這樣幫助你，畢竟我們有緣分，還是校友和老鄉。”
花詩雨不理解他為什麽突然提到是自己前老板的前女友，但是可以確信的是眼前的學長也是依托了貴人才發家的。
見花詩雨遲遲未作決定，馬楊把電腦收回來，“不會覺得我是在騙你吧？”
“不是，我是在想如果我接受了你的幫助，我該如何回報你。”
馬楊把筆記本合上的同時，掀起眼皮看了對面的花詩雨一眼，隨之笑了聲。
他的這個眼神，意味深長。
可現階段的她，管不了那麽多，賺錢最重要，不能讓機會從自己眼前溜走，於是應道：“如果學長能帶我做的話那最好不過了。”
“這就對了嘛，人生在於嘗試。”
“那這樣吧，學長，你借我五萬，我打個欠條給你，一年百分之五的利息，店鋪利潤你拿百分之二十，這樣可以嗎？”花詩雨也不知道自己能不能把店鋪做起來，能不能賺到錢，但是她不想占人便宜，或者欠太多人情。
馬楊其實早就看出來了，她和其她剛畢業的姑娘還是有點不一樣的，她防範心強，腦子也蠻清晰，便笑著點頭應道：“好，帶你做事，我還能賺點錢，何樂而不為。”
“謝謝學長！”花詩雨起身背起包，“學長，那我先走了，咱們在微信上聯系。”
“好。”馬楊把電腦裝進包裏，跟著起身，“我送你回去吧。”
“不了，學長你這兩天也挺累的，早點回去休息。”
“行，那咱們微信上約時間見面。”
“好的。”
花詩雨從餐廳出來，沒著急回出租屋，而是漫無目的地走在街旁，吹吹季夏的晚風，聽聽大城市的夜晚喧囂。
房東發消息來問：【小花，今晚還回來嗎？】
其實房東昨天就發消息過來問她是否回老家了，只是她太忙，忘了回覆老太太。
這會，她回：【回的，等會就回去啦。】
她看了眼手機上的日期，又到交房租的日子了。日子過得太緊湊，她都來不及關註幾月幾日，只知道往前趕。
她轉去一個月的房租，渾身上下只剩三千來塊了。
出去做個翻譯，回來債務又要疊加五萬了，超十萬了。而未來，還是迷茫的。
路過一個廣場，一個西裝革履的大爺在那晃著身子吹薩克斯，聲音深沈悠揚，前邊的禮帽裏裝了些路人打爽的錢幣。
花詩雨看了眼手機上的電量，百分之五十的電量，夠的，便摸出口袋裏僅有的二十元放進了那禮帽裏。
聽了一會，她繼續往前走，忽然反應過來大爺那薩克斯一點都不便宜。人家只是打發時間的街頭藝術，而自己才是真窮，不僅窮，還同情心泛濫，本來二十塊錢省省也是一天的夥食費了。
想到這，她都覺得自己可笑，更可笑的是後邊跑來一只狗狗，狗狗身上穿了件L V的小衣服，脖子上是Chanel的項圈，腳上是Gi的保護鞋。狗主人在後邊追，叮囑它說：“Puppy，慢點跑，你腳傷才剛好”。
她笑了，真的笑了，路過的狗都比自己過得好，不愁吃穿，還有人關心。
笑著笑著，風吹來，似有幾粒砂礫掠進她眼睛裏，淚光跟著在霓虹燈裏閃爍。
生活怎麽就這麽難呢？
到底什麽時候才可以變好一點？
哪怕只是喘口氣。
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工作進行到一半時，馬楊發消息過來，說是客戶想去附近的集市逛逛，吃個夜宵什麽的，想邀請花詩雨一起。
想起盛仰交代的話，花詩雨婉拒：【學長，不好意思，我今天有點累了，想要休息。】
馬楊：【那行，你好好休息。】
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睡前，她躺在床上覆盤今天的事情。
第一，不能為了一天工資而趁居家辦公時出來兼職，這樣既影響工作也不誠信，需要向老板鄭重道歉；
第二，困難是自己的，需要自己解決，而不是在別人面前哭哭啼啼，顯得自己既脆弱又蠢。
覆盤完，她點開與盛仰工作微信的對話框，第一次給他發去信息：
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【欠您的錢在半年之內會還給你，今天讓您見笑了。】
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次日下午，返程。
花詩雨送他們到酒店大廳，兩天半的陪同翻譯任務也隨之結束。
花詩雨要走時，馬楊喊住她：“花詩雨，你不要工資了？”
“要呀，你有空轉我微信就行。”花詩雨對馬楊還算信任，不覺得學長會坑害學妹。
“你先別走，”馬楊掏出手機，看了眼時間，剛好到飯點了，“你幫了我大忙，晚上我請你吃個飯吧。”
花詩雨猶豫了一下，如果是不熟悉的甲方，她不會去，但是眼前這位既是學長又是老鄉，不能不給面子，於是應道：“好的。”
馬楊帶她去了一家安西餐廳，門口兩側是兩個大瓦罐，門頂則是一排辣椒裝飾，頗有安西特色。
兩人在一四方位桌前坐下，馬楊把菜單推給對面的花詩雨：“你來點吧。”
“沒事，學長你來點吧。”花詩雨把菜單推回去，“反正咱倆都一地方的，能吃到一塊去。”
“你說得對，那我就隨便點了，這餐廳我常來，每道菜都做得不錯。”馬楊很熟稔地把菜點了。
花詩雨提起茶壺先給馬楊倒了一杯茶，再給自己倒。
“謝謝。”馬楊拿起茶杯抿了口，隨後又拿起桌上的手機給她轉錢，“微信給你轉了工資。”
花詩雨點開看了下，他轉來八千，她收了，但又轉回去三千，“一天兩千，兩天半只要五千了。”
“你翻譯得這麽好，多給你三千是應該的。”
“不，說好多少就多少，不能不勞而獲的，而且今晚你還請我吃飯了。”
馬楊沒撤，收了她轉回來的三千塊，問道：“你在葡萄酒公司上班的薪資如何？”
花詩雨也不隱瞞，手指比劃個八，“才八千，還是稅前。”
“很好了，我記得我在上海的第一份工作底薪才三千五，做了大半年才開了一單。”
“可是你一單就有好多提成呀。”花詩雨作為小語種專業的學生，了解過學長和學姐們的就業情況，有很多做外貿去了，做得好的，一單能吃半年。
馬楊也不藏著掖著，袒露道：“那單我拿了六萬的提成。”
“哇！”花詩雨睜著亮亮的眼睛，毫不掩飾的敬佩和羨慕，“太厲害了吧！”
“我到現在都還記得第一單裝櫃出貨時的那種激動心情，高興得幾晚沒睡，就算我現在一單有幾十萬的利潤也比不過當時的那個心情。”
“要我，我只會比你更激動。”
服務員依次把菜端上來——蓮花血鴨、梅幹菜鳳爪、藜蒿炒臘肉、魚頭豆腐、炒粉、瓦罐湯等。都是花詩雨最愛的家鄉味。
馬楊把菜都稍稍移到她的面前：“吃吧，你一定很想念這一口。”。
“確實。”花詩雨第一筷就去夾了炒粉，“在這裏吃面都吃膩了，超市買的米粉也跟我們老家的不同。”
“我每年過年回家，我父母都會把我的後備箱塞滿，什麽米粉啊，臘味啊，各種家鄉味，巴不得都讓我帶到這來。”
“真好呀！”
吃著吃著，馬楊忽然問：“花詩雨，有沒有興趣加入我們？”
“嗯？”花詩雨停下吃食，擡頭看馬楊，“做外貿嗎？可是我也沒有這方面經驗欸。”
“我敢保證，憑你的努力上進，跟我做外貿一定會比你現在賺得多。”馬楊提起茶壺為花詩雨添茶，“我手底下有七八個外貿業務員，業績最差的那個，也是個剛畢業不到兩年的女生，她去年一年拿到了十幾萬的提成，更別提老業務員了。”
馬楊說得很真，不像是在誇大其詞，花詩雨有些心動。可下一秒，她腦子裏莫名出現了盛仰那張嚴厲的臉和昨日對她的叮囑，盛仰可能會對她苛刻一點，但不像是會害她的人。
更何況，潛伏在盛仰手底下幹活可以了解到妹妹的動態。
花詩雨便說：“我目前還是想留在現在這家公司，畢竟都在學習葡萄酒知識了，不想半途而廢。”但她也不想把自己的後路堵死，“萬一我幹不下去了，我就來投奔學長，希望那個時候學長不要嫌棄我哦。”
“哪裏會，隨時歡迎。”
兩人吃著閑聊，聊關於母校的一些事情，聊關於家鄉的發展，彼此共鳴很多，親切感也倍增。
吃得差不多時，花詩雨抽了張紙輕輕擦拭嘴唇，“學長，今天謝謝你請我吃飯。”
“沒事，應該的。”馬楊一邊伸手招服務員，一邊問花詩雨：“想不想賺錢？”
“想啊！”跑出來翻譯不就是為了賺錢。
“靠給別人打工是賺不了多少錢的，要自己做。”
花詩雨當然知道了，可她沒本錢，沒機會，也覺得自己沒那個能力。
馬楊讓服務員把餐桌收拾幹凈，然後取出電腦放桌上，“既然你不想過來全職做外貿，那我給你講講跨境電商吧。我同學夫妻倆在深圳做亞馬遜，幾年時間就買了深圳的大平層。”
聽到這個，花詩雨再次兩眼放光，怎麽別人的錢都這麽好掙。而且這個跨境電商她也略有耳聞，她有好幾個同學都去深圳做跨境電商了。
“目前這塊還沒飽和，還有很大機會賺錢。”馬楊點開自己亞馬遜的店鋪後臺，向她展示，“看吧，這是我們的店鋪後臺，去年才開起來的。”
花詩雨看著那頁面，雖然不怎麽看得懂那些專業的東西，但那八十萬美金的營業額一下引起了她的註意，不禁問道：“一年營業額就達到了八十萬美元啊？”
“嗯，對啊，我還只是去年剛接觸的亞馬遜平臺。”
“那凈利潤呢？”
馬楊迅速在腦子裏核算了下，隨後回道：“凈利潤差不多八十萬吧，百分之十五的利潤率。”
“八十萬！！”花詩雨再次震驚，“夠我打好多年工了！”
馬楊能理解花詩雨這種還沒見過什麽錢的樣子，他自己也是這樣過來的，“學著幹這個吧，只要不懶，穩賺不賠。”
“只要做了，我肯定會花時間的，就是該怎麽入手呢？”花詩雨詢問：“前期肯定也需要投入吧？”
“那當然，開店容易，填些資料就行。”馬楊介紹說：“但是你做之前就要找好源工廠，要把貨物先運到海外倉庫，這裏面的門道就多了。”
花詩雨迫切求教：“然後呢？”
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“那前期投入成本對我來說是個問題。”對花詩雨來說，最大的問題就是錢了。
“我給你，前期投入五萬就差不多了。”
五萬對別人來說是修理兩次手表的費用，但對花詩雨來說，是小學一年級到大學四年級的所有學費，是她十幾年的教育費用。
她猶豫了，戰術性捏起水杯喝水，怕失敗了就還不起這個錢。
馬楊看出了她的顧慮，笑道：“我給你，不用還，你賺的錢也都歸你自己。”
花詩雨忙搖頭：“不行的學長，我不能接受你的幫助又拿你的錢，而且我很怕我做不成功。”
“相信我，不會失敗的，就算失敗了也沒關系，不就是五萬塊錢嘛。當初我創業，也多虧了我的前女友...”似乎說漏嘴了，馬楊連忙改口：“我的前老板，也是我們那的人，在我創業期間幫了我不少忙，不僅借我錢，還給我介紹了不少客戶，我很感謝她。現在看到你，我也想這樣幫助你，畢竟我們有緣分，還是校友和老鄉。”
花詩雨不理解他為什麽突然提到是自己前老板的前女友，但是可以確信的是眼前的學長也是依托了貴人才發家的。
見花詩雨遲遲未作決定，馬楊把電腦收回來，“不會覺得我是在騙你吧？”
“不是，我是在想如果我接受了你的幫助，我該如何回報你。”
馬楊把筆記本合上的同時，掀起眼皮看了對面的花詩雨一眼，隨之笑了聲。
他的這個眼神，意味深長。
可現階段的她，管不了那麽多，賺錢最重要，不能讓機會從自己眼前溜走，於是應道：“如果學長能帶我做的話那最好不過了。”
“這就對了嘛，人生在於嘗試。”
“那這樣吧，學長，你借我五萬，我打個欠條給你，一年百分之五的利息，店鋪利潤你拿百分之二十，這樣可以嗎？”花詩雨也不知道自己能不能把店鋪做起來，能不能賺到錢，但是她不想占人便宜，或者欠太多人情。
馬楊其實早就看出來了，她和其她剛畢業的姑娘還是有點不一樣的，她防範心強，腦子也蠻清晰，便笑著點頭應道：“好，帶你做事，我還能賺點錢，何樂而不為。”
“謝謝學長！”花詩雨起身背起包，“學長，那我先走了，咱們在微信上聯系。”
“好。”馬楊把電腦裝進包裏，跟著起身，“我送你回去吧。”
“不了，學長你這兩天也挺累的，早點回去休息。”
“行，那咱們微信上約時間見面。”
“好的。”
花詩雨從餐廳出來，沒著急回出租屋，而是漫無目的地走在街旁，吹吹季夏的晚風，聽聽大城市的夜晚喧囂。
房東發消息來問：【小花，今晚還回來嗎？】
其實房東昨天就發消息過來問她是否回老家了，只是她太忙，忘了回覆老太太。
這會，她回：【回的，等會就回去啦。】
她看了眼手機上的日期，又到交房租的日子了。日子過得太緊湊，她都來不及關註幾月幾日，只知道往前趕。
她轉去一個月的房租，渾身上下只剩三千來塊了。
出去做個翻譯，回來債務又要疊加五萬了，超十萬了。而未來，還是迷茫的。
路過一個廣場，一個西裝革履的大爺在那晃著身子吹薩克斯，聲音深沈悠揚，前邊的禮帽裏裝了些路人打爽的錢幣。
花詩雨看了眼手機上的電量，百分之五十的電量，夠的，便摸出口袋裏僅有的二十元放進了那禮帽裏。
聽了一會，她繼續往前走，忽然反應過來大爺那薩克斯一點都不便宜。人家只是打發時間的街頭藝術，而自己才是真窮，不僅窮，還同情心泛濫，本來二十塊錢省省也是一天的夥食費了。
想到這，她都覺得自己可笑，更可笑的是後邊跑來一只狗狗，狗狗身上穿了件L V的小衣服，脖子上是Chanel的項圈，腳上是Gi的保護鞋。狗主人在後邊追，叮囑它說：“Puppy，慢點跑，你腳傷才剛好”。
她笑了，真的笑了，路過的狗都比自己過得好，不愁吃穿，還有人關心。
笑著笑著，風吹來，似有幾粒砂礫掠進她眼睛裏，淚光跟著在霓虹燈裏閃爍。
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