第095章推銷
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家裏不能留下一個吃閑飯的，打水劈柴的活計，徐良都可以做，閑來無事，還能在學問上指導林小寒，教小丫認字。
許是林小丫重病，差點就去了，給一家人留下的陰影太深，林小丫不是兒子，也不是最小的，卻成了家裏最受寵的孩子。
“人送走就行，咱們莊戶人家，也不興用下人。”
何氏很是松一口氣，她大半輩子生活在村裏，喪夫之後，更是深居簡出，不會和別人打交道。
何氏心善又臉皮薄，雖說人家都是下人，她也不好意思指揮別人幹活。
“那院子說是兩進，其實和三進差不多了。”
林小丫比比劃劃，和家裏人形容房間的布局，一家人夠住。
每個屋子都做成套間，靠西的窗戶有一張小暖炕，冬日裏也能取暖，在角落處的小間，還有兩個鋪著鵝卵石的池子。中間有一個鐵做的塞子，洗澡後，拉下鐵塞，能把水順著地下排出去。
“我以為有錢人家只在浴桶泡澡……”
林大丫瞪圓了眼睛，果然，貧窮限制了她的想象，一聽說還有種花草用於觀賞的暖房，她更說不出話來。
村裏人家，辛辛苦苦在田間地頭勞作，想攢錢蓋個磚瓦房，用個十幾年，還得省吃儉用，邊城不說寸土寸金，那也是村裏沒辦法比的。
沈千回就住一次，能如此奢侈地把小院大改，隨手就當人情送了。
一向老實的林大丫止不住感嘆，有錢真好！
“浴桶太小，那個池子能容納好幾個人，下面的鵝卵石是用來按摩的，還有防滑作用。”
當然，費水費柴禾，家裏人偶爾享受一下還可以，若是天天在池子裏洗澡，勞民傷財。
夜裏，林小丫又進入到空間中，沒多久，李氏也披著衣服進門。
“娘，你閉上眼睛，我直接把你收進來。”
李氏從房裏出門，空間裏的林小丫就察覺了，她發覺空間多個作用，躲在裏面，也有外視功能。
“好。”
李氏閉眼睛之後，馬上感覺到身邊多了熱乎氣，她睜開眼，自己正站在山坡的蘋果樹下。
蘋果紅紅的，果子綴滿枝頭，她踮起腳尖，隨手就抓了一個，咬上去，嘎嘣脆，汁水順著喉嚨流到心裏。
“小丫，你答應娘，別亂用空間的東西，知道嗎？”
白日裏，大忽悠神算子說的話，李氏還心有餘悸，平白得了大福分，小丫還小，李氏怕她壓不住，反倒折損了。
“娘，我曉得。”
林小丫鄭重點點頭，晃了晃手腕上的紅繩，保證自己洗澡的時候都不摘下，隨手攜帶，結果就是……手繩褪色？
李氏揉揉額角，決定不再想這個問題，她一再叮囑小閨女，別摘下來。
空間裏鴨子產蛋快，李氏已經存了幾大筐，初步試驗，她只用十個，想到不成功就得浪費十個鴨蛋，還很舍不得。
“娘，成大事者，不拘小節。”
林小丫隨口胡謅，自己反過來想想，也有點意境，她找了 本子和筆，記下用量，方便調整。
李氏在空間裏支起一口大鍋，除了石灰以外，全部原料放大鍋裏煮，熬好之後，取料汁，再慢慢添加石灰，攪拌成糊狀，塗滾新鮮的鴨蛋。
“娘，等鴨蛋幹了，咱們把鴨蛋放到大缸裏，約莫六七天就好了。”
空間裏時間流速快，母女倆明晚進來驗收成果就好。
此番一共做了四個批次，原料都有不同的配比，林小丫全部記錄，到時候選最成功的配方。
“小丫，若是咱們做成了，咋能賣出去？”
家裏沒鋪子，這是硬傷，沒固定的地方，若有人要，找不到地方買，只能靠碰。
“娘，這個簡單，咱們都不用出去擺攤。”
林小丫早有想法，林大寒認識幾個走貨的商人，自己先到那邊推銷，京都百姓最喜歡新鮮貨，若那邊怕承擔風險，自家可以讓他們代賣。
“咱家的成本並不高，一個翡翠蛋，三文錢的成本，在京都，怎麽不得賣個幾十文！”
後期可能價格會下跌，所以，心黑一些，賺上第一桶金很重要！
東西都是一樣，不包裝和包裝過，那就是兩個價錢。
“幾十文？”
嚇得李氏手裏的水瓢都掉了，幾十文能有人買？京都的百姓不傻吧？
“娘，京都有錢人可多了，那牌匾砸下來，很有可能就是個官兒！”
京都是什麽地方，那是天子腳下。有高門大戶，世家大族，一頓飯幾百兩不在話下，賣得太便宜，人家還不吃呢，覺得不上檔次。
“你這小丫頭，你連邊城都沒出過，咋知道的？”
李氏揉了揉自家小閨女的軟毛，合計怎麽讓她改掉吹牛的毛病。
無論在哪裏，莊戶人家一樣務農，百姓一樣過日子。
“沈軍師說的啊！”
林小丫讓沈千回背鍋，李氏一琢磨，或許有道理，沈軍師一出手就送院子，好像不疼不癢的。
“咱們賣到京都，就打著新奇的招牌，而賣給邊城，就說在京都拿貨。”
兩頭賺銀子，不然送到京都，來回兩個月，黃花菜都涼了。
“可，這不是騙人嗎？”
李氏是本分人，心裏一時無法接受，自家做的東西，咋能說來自京都呢。
“怎麽就算騙人了？”
林小丫真不曉得和娘李氏怎麽講商業營銷，不靠忽悠，東西能賣的出去？
自己產的，賣給邊城平價，肯定不如京都定高價，其中也涉及到運費的問題。
東西貨真價實，價錢走親民路線，誰還追究你的東西是哪出來的，這就和先有蛋還是先有雞的問題一樣，解釋不清楚。
“好好好，娘就不操心了。”
李氏見林小丫侃侃而談，笑得瞇縫著眼睛，別說，這丫頭歪理一堆，聽上去，卻不那麽讓人難接受。
林小丫蹦蹦跳跳，知道娘親這是準了，松花蛋一旦成功，在短時間內，能改變家裏人的生活品質。
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“人送走就行，咱們莊戶人家，也不興用下人。”
何氏很是松一口氣，她大半輩子生活在村裏，喪夫之後，更是深居簡出，不會和別人打交道。
何氏心善又臉皮薄，雖說人家都是下人，她也不好意思指揮別人幹活。
“那院子說是兩進，其實和三進差不多了。”
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村裏人家，辛辛苦苦在田間地頭勞作，想攢錢蓋個磚瓦房，用個十幾年，還得省吃儉用，邊城不說寸土寸金，那也是村裏沒辦法比的。
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一向老實的林大丫止不住感嘆，有錢真好！
“浴桶太小，那個池子能容納好幾個人，下面的鵝卵石是用來按摩的，還有防滑作用。”
當然，費水費柴禾，家裏人偶爾享受一下還可以，若是天天在池子裏洗澡，勞民傷財。
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“娘，你閉上眼睛，我直接把你收進來。”
李氏從房裏出門，空間裏的林小丫就察覺了，她發覺空間多個作用，躲在裏面，也有外視功能。
“好。”
李氏閉眼睛之後，馬上感覺到身邊多了熱乎氣，她睜開眼，自己正站在山坡的蘋果樹下。
蘋果紅紅的，果子綴滿枝頭，她踮起腳尖，隨手就抓了一個，咬上去，嘎嘣脆，汁水順著喉嚨流到心裏。
“小丫，你答應娘，別亂用空間的東西，知道嗎？”
白日裏，大忽悠神算子說的話，李氏還心有餘悸，平白得了大福分，小丫還小，李氏怕她壓不住，反倒折損了。
“娘，我曉得。”
林小丫鄭重點點頭，晃了晃手腕上的紅繩，保證自己洗澡的時候都不摘下，隨手攜帶，結果就是……手繩褪色？
李氏揉揉額角，決定不再想這個問題，她一再叮囑小閨女，別摘下來。
空間裏鴨子產蛋快，李氏已經存了幾大筐，初步試驗，她只用十個，想到不成功就得浪費十個鴨蛋，還很舍不得。
“娘，成大事者，不拘小節。”
林小丫隨口胡謅，自己反過來想想，也有點意境，她找了 本子和筆，記下用量，方便調整。
李氏在空間裏支起一口大鍋，除了石灰以外，全部原料放大鍋裏煮，熬好之後，取料汁，再慢慢添加石灰，攪拌成糊狀，塗滾新鮮的鴨蛋。
“娘，等鴨蛋幹了，咱們把鴨蛋放到大缸裏，約莫六七天就好了。”
空間裏時間流速快，母女倆明晚進來驗收成果就好。
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“咱家的成本並不高，一個翡翠蛋，三文錢的成本，在京都，怎麽不得賣個幾十文！”
後期可能價格會下跌，所以，心黑一些，賺上第一桶金很重要！
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“幾十文？”
嚇得李氏手裏的水瓢都掉了，幾十文能有人買？京都的百姓不傻吧？
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京都是什麽地方，那是天子腳下。有高門大戶，世家大族，一頓飯幾百兩不在話下，賣得太便宜，人家還不吃呢，覺得不上檔次。
“你這小丫頭，你連邊城都沒出過，咋知道的？”
李氏揉了揉自家小閨女的軟毛，合計怎麽讓她改掉吹牛的毛病。
無論在哪裏，莊戶人家一樣務農，百姓一樣過日子。
“沈軍師說的啊！”
林小丫讓沈千回背鍋，李氏一琢磨，或許有道理，沈軍師一出手就送院子，好像不疼不癢的。
“咱們賣到京都，就打著新奇的招牌，而賣給邊城，就說在京都拿貨。”
兩頭賺銀子，不然送到京都，來回兩個月，黃花菜都涼了。
“可，這不是騙人嗎？”
李氏是本分人，心裏一時無法接受，自家做的東西，咋能說來自京都呢。
“怎麽就算騙人了？”
林小丫真不曉得和娘李氏怎麽講商業營銷，不靠忽悠，東西能賣的出去？
自己產的，賣給邊城平價，肯定不如京都定高價，其中也涉及到運費的問題。
東西貨真價實，價錢走親民路線，誰還追究你的東西是哪出來的，這就和先有蛋還是先有雞的問題一樣，解釋不清楚。
“好好好，娘就不操心了。”
李氏見林小丫侃侃而談，笑得瞇縫著眼睛，別說，這丫頭歪理一堆，聽上去，卻不那麽讓人難接受。
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