第79章
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第79章
姜雨落從逍遙宗一路回京城, 沿途視察了幾家位於東部和中部的自在坊，生意無比火爆，預訂單的日期已經到了兩個月之後。沿街走巷當中, 家家戶戶討論著的, 也都是自在坊的產品，這讓她之前因為官雲舒有些沈痛的心重新振作了起來。
果然還是金錢最能夠讓她滿足。
帶著這樣的好心情，姜雨落回到了錦繡大道上的無名自在坊。
“小雅小鷗洛世琪——我回來了, 想死你們了！”
敞開懷抱，姜雨落準備擁抱自己的整個店鋪, 但是店鋪卻並沒有回饋她的激情。讓姜雨落空蕩蕩的懷抱顯得無比冰冷。
“小洛, 你這是什麽眼神？”姜雨落繞著滿面愁容的洛世琪轉了一圈，“五分生氣，三分委屈, 二分今日的明月夜, 深得我的真傳，是個完美的餅圖！”
洛世琪被姜雨落這樣一逗, 原本緊繃了好幾天的臉終於沒有憋得住, 笑出了聲。然而又想到近來京城當中發生的事情, 原本上揚的嘴角又落了下來, 嘴巴的形狀成功沿著水平線完成了一個鏡像反轉。
“老板，您終於回來了！您再不回來，我們自在坊可能要出大問題了！”
“什麽問題？”姜雨落嚇了一大跳，她尋思著其他地方的自在坊開得還挺好的, 正是一個蒸蒸日上的優秀企業, “誰家貴人用了之後爛臉了？”
“不是……”洛世琪搖搖頭。
“有人每天偷偷往賬房裏面放一文錢？”
“不是。”這都什麽跟什麽呀。洛世琪一邊皺著眉一邊搖頭。
“那是……？”姜雨落想不出來了。
“是京城當中開了好幾家無名小店, 其他東西都不賣, 就買一個叫做自在膏的東西, 打得旗號和咱們的幾乎一樣，說是能夠修覆受損皮膚，除皺逆生長，而且只賣一兩銀子一罐。百姓們看到之後，都以為那是我們自在坊的東西，現在走到大街上，聽到的討論都是自在膏，不是我們自在坊的速修膏和修護凝露！”
洛世琪一口氣說完，差點沒背過氣。而後氣喘籲籲焦急萬分的洛世琪，就看著自家老板優哉游哉地翻了一個杯子出來，倒了杯茶，歲月靜好。
洛世琪覺得，自家老板是不是出去了一趟，現在已經無心生意，只想著過著閑雲野鶴的人生。她們的自在坊終究還是要倒閉了。
“店裏這段時間的客戶有減少嗎？”
氣定神閑的問話打斷了洛世琪的胡思亂想。她定了定神，仔細覆盤了這段時間前來尋求定制服務和沙龍體驗的客人，很快便也安下了心。
“沒有。”
“另一家店，速修霜的銷售量和預訂單數量有減少嗎？”
洛世琪翻找了京中另一家開在鬧市中的自在坊財報，仔細對比：“有正常的起伏，但是並沒有減少的趨勢，和年前的數據對比，甚至是同比增長的。”
姜雨落攤了攤手：“放心吧，倒閉不了，你們暫時呢，還是得給我這個資本家打工。”
到了這一步，洛世琪終於是徹底把心放回了肚子裏。但是想到她今日上街聽到的那些言論，還是忍不住擔憂：“可是街上的百姓們都在購買自在膏，長期下去，我們的客人會不會也跟著去了？”
“小洛，”姜雨落站了起身，反過來拍拍洛世琪的肩膀，讓她坐了下去，“我們無名自在坊的目標客戶是京中的權貴，百姓購買的東西，權貴會跟著買嗎？”
“當然不會，甚至會因為東西是大家都買都用的，刻意不去買。”洛世琪答道。
“很好，你真的很聰明。那麽我們其他的自在坊的客人都是哪些人？”
洛世琪回憶著她去巡視時自在坊中來來往往的客人：“有開酒樓的程老板，新科進士的新娘子，還有由成華公主舉薦的我們大單朝第一位女官周學士……”
聽到最後一個人，姜雨落微微有些楞神，隨後了然一笑，繼續循循善誘：“她們有什麽共同特點？”
“共同特點……”洛世琪口中重覆著姜雨落的問話。
之前她被姜雨落選中，跟著學管賬、學待人接物、學著如何識人，也學著在姜雨落不在店裏的時候，將店裏打理得井井有條，甚至還幫忙招兵買馬。她以為自己已經是個很成熟的掌櫃了，但是今天的這些問題，卻是從前她一直沒有思考過的。姜雨落在教她新的東西，教她站在更高的角度去思考問題。
換句話說，姜雨落在教她怎麽做生意。
“程老板雖然家財萬貫，但是她終究是商賈之列，平日裏用的東西都會刻意不與店中貴客相撞，甚至自甘降級，所以她不會來定制，反而會去買速修膏。”
“新科進士的娘子雖然已經是官夫人，但是同樣的原因，她不能使用過於貴重的東西，否則會給丈夫招來風言風語，但是也不能用得過於隨便，否則丈夫會在官場被看輕。”
“而周學士，”分析到這裏，洛世琪頓了頓，語氣當中流露著崇拜和憧憬，“意氣風發、風頭正盛，正當建功立業的好時候，速修膏配得上她的身份，使用起來也很簡便，確實該她買。這些人……要麽有錢沒權，要麽有權錢少，要麽錢權都有卻並沒有到可以隨意揮霍……”
“啪啪啪啪——”姜雨落鼓起了掌。
她滿意地打斷了洛世琪的嘟囔：“恭喜你，你得到了我們速修膏的用戶畫像。就和你總結出來的這些特點一樣，他們是這個時代的中產。那你覺得，一兩一罐的自在膏，用戶畫像是什麽樣的呢？”
洛世琪的臉上出現了短暫的迷茫，這是她在快速學習著姜雨落話語當中的那些新鮮詞匯。很快，她將那些話吸收進去，又反哺了出來：
“是普通百姓！普通百姓舍不得花銀子購買速修膏，但是又很想要擁有，於是一兩一罐的自在膏便填補了這一部分的空缺。但是百姓們購買什麽，其實並不會影響我們速修膏的生意，因為我們和自在膏的客人從來都不是同一群人！”
“沒錯。”姜雨落暗暗給洛世琪豎了個大拇指。她的眼光果然沒有錯，這就是她親手為自己挑選的繼承人。
“可是……”解出了姜雨落給出的所有謎題，洛世琪卻並沒有興奮太久，她順著這些產品覆蓋的用戶畫像繼續查找，卻發現了另一批從來沒有被她們這些賣貨的考慮過的群體：“那些連解決溫飽都困難的人，又是誰的客人呢……”
月光將窗外樹枝上的新芽投在了桌案上，新芽的倒影在一片沈寂當中不顧人死活地搖曳生姿。
姜雨落看著那黃黃的、幾乎看不到綠的芽，小豆丁一般的大小，隨隨便便一碾，便能夠粉身碎骨、直接被擠壓殆盡，但是那卻是生機的領頭羊。
她打破了沈默：“會出現的，很快了，他們有自己的射手商家。”如果現在沒有，那麽以後，她會帶著自在坊來當。
“小洛，明日你找人去幫我個忙。去那幾個鋪子裏，各買一到兩罐自在膏回來，我要做調查。”
-
洛世琪的辦事效率很高，第二日姜雨落到店的時候，一排自在膏就已經擺在了桌案上。
“這些小店很分散，有的在鬧市區的市集當中，有的在胡同深處，而且買到的包裝也不盡相同，要不是叫賣的話術和掛門口的旗幟是一樣的，我都不會覺得它們是同一家店。”
洛世琪吐槽著，這些一兩一罐的自在膏和他們自在坊所售賣的速修膏差距也太大了，做仿品也不知道認真做一做，簡直給他們速修霜抹黑。
“這些包裝稍微精制一點的是鬧市區的？”姜雨落從瓶瓶罐罐當中摸出兩個表面看起來有精心打磨痕跡的陶罐，單獨放在了一邊。
“是的，這家開在翡翠胡同口，那裏是京中最大的菜市旁邊，會有很多宅院的仆役在買菜時經過。”
姜雨落將所有的瓶子罐子打開，很快便在其中發現了端倪。
翡翠胡同店的自在膏和速修膏的外觀已經很類似了，只是塗抹起來沒有速修膏細膩。而其他店售賣的自在膏卻可以用歪瓜裂棗來形容。
有的膏體厚重如還沒醒發的面團，有的又稀稀拉拉得好像逍遙山的鳥屎。還有的更直接了，直接就還是普通抹臉油的樣式，只是其中摻雜著幾分藥味。
“這……”洛世琪有些看不懂了，“難道這些店，其實並不是同一幫人開的？”
“之前讓配方部門培育的白鼠現在怎麽樣了？”姜雨落避開了洛世琪的問題。
“已經培育好了。根據您的吩咐，現在那些新招入的負責定制服務的配方師已經在使用白鼠來進行第一輪新品測試。”洛世琪一邊回答著，一邊已經招呼著小雅去帶了幾只白鼠過來。
姜雨落用測試專用的刀在小白鼠的身上劃了淺淺的刀口，將不同的商店購買的自在膏進行了編號，一次塗抹了上去。
只見從翡翠胡同店購入的一號和二號自在膏，在接觸了傷口之後快速被吸收了進去，小白鼠的刀口兩邊的肉以緩慢但是肉眼可見的速度開始生長，直到在背上留下了兩道有些猙獰的疤痕。
而其他的自在膏，卻比一號二號的要緩慢很多。有些根本無法被吸收，有些確實能夠起到促進傷口愈合的作用，卻對大的傷口無效。還有的只能堪堪止血。
“良莠不齊，虛假宣傳。”姜雨落放下了最後一罐自在膏，揉了揉有些酸的肩膀，“只是這一號和二號的表現效果，有點過於類似被稀釋後的速修膏了。”
洛世琪看著那兩個連包裝都在極力模仿著速修膏的罐子，突然驚呼：“難道我們的配方被偷了？！”
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姜雨落從逍遙宗一路回京城, 沿途視察了幾家位於東部和中部的自在坊，生意無比火爆，預訂單的日期已經到了兩個月之後。沿街走巷當中, 家家戶戶討論著的, 也都是自在坊的產品，這讓她之前因為官雲舒有些沈痛的心重新振作了起來。
果然還是金錢最能夠讓她滿足。
帶著這樣的好心情，姜雨落回到了錦繡大道上的無名自在坊。
“小雅小鷗洛世琪——我回來了, 想死你們了！”
敞開懷抱，姜雨落準備擁抱自己的整個店鋪, 但是店鋪卻並沒有回饋她的激情。讓姜雨落空蕩蕩的懷抱顯得無比冰冷。
“小洛, 你這是什麽眼神？”姜雨落繞著滿面愁容的洛世琪轉了一圈，“五分生氣，三分委屈, 二分今日的明月夜, 深得我的真傳，是個完美的餅圖！”
洛世琪被姜雨落這樣一逗, 原本緊繃了好幾天的臉終於沒有憋得住, 笑出了聲。然而又想到近來京城當中發生的事情, 原本上揚的嘴角又落了下來, 嘴巴的形狀成功沿著水平線完成了一個鏡像反轉。
“老板，您終於回來了！您再不回來，我們自在坊可能要出大問題了！”
“什麽問題？”姜雨落嚇了一大跳，她尋思著其他地方的自在坊開得還挺好的, 正是一個蒸蒸日上的優秀企業, “誰家貴人用了之後爛臉了？”
“不是……”洛世琪搖搖頭。
“有人每天偷偷往賬房裏面放一文錢？”
“不是。”這都什麽跟什麽呀。洛世琪一邊皺著眉一邊搖頭。
“那是……？”姜雨落想不出來了。
“是京城當中開了好幾家無名小店, 其他東西都不賣, 就買一個叫做自在膏的東西, 打得旗號和咱們的幾乎一樣，說是能夠修覆受損皮膚，除皺逆生長，而且只賣一兩銀子一罐。百姓們看到之後，都以為那是我們自在坊的東西，現在走到大街上，聽到的討論都是自在膏，不是我們自在坊的速修膏和修護凝露！”
洛世琪一口氣說完，差點沒背過氣。而後氣喘籲籲焦急萬分的洛世琪，就看著自家老板優哉游哉地翻了一個杯子出來，倒了杯茶，歲月靜好。
洛世琪覺得，自家老板是不是出去了一趟，現在已經無心生意，只想著過著閑雲野鶴的人生。她們的自在坊終究還是要倒閉了。
“店裏這段時間的客戶有減少嗎？”
氣定神閑的問話打斷了洛世琪的胡思亂想。她定了定神，仔細覆盤了這段時間前來尋求定制服務和沙龍體驗的客人，很快便也安下了心。
“沒有。”
“另一家店，速修霜的銷售量和預訂單數量有減少嗎？”
洛世琪翻找了京中另一家開在鬧市中的自在坊財報，仔細對比：“有正常的起伏，但是並沒有減少的趨勢，和年前的數據對比，甚至是同比增長的。”
姜雨落攤了攤手：“放心吧，倒閉不了，你們暫時呢，還是得給我這個資本家打工。”
到了這一步，洛世琪終於是徹底把心放回了肚子裏。但是想到她今日上街聽到的那些言論，還是忍不住擔憂：“可是街上的百姓們都在購買自在膏，長期下去，我們的客人會不會也跟著去了？”
“小洛，”姜雨落站了起身，反過來拍拍洛世琪的肩膀，讓她坐了下去，“我們無名自在坊的目標客戶是京中的權貴，百姓購買的東西，權貴會跟著買嗎？”
“當然不會，甚至會因為東西是大家都買都用的，刻意不去買。”洛世琪答道。
“很好，你真的很聰明。那麽我們其他的自在坊的客人都是哪些人？”
洛世琪回憶著她去巡視時自在坊中來來往往的客人：“有開酒樓的程老板，新科進士的新娘子，還有由成華公主舉薦的我們大單朝第一位女官周學士……”
聽到最後一個人，姜雨落微微有些楞神，隨後了然一笑，繼續循循善誘：“她們有什麽共同特點？”
“共同特點……”洛世琪口中重覆著姜雨落的問話。
之前她被姜雨落選中，跟著學管賬、學待人接物、學著如何識人，也學著在姜雨落不在店裏的時候，將店裏打理得井井有條，甚至還幫忙招兵買馬。她以為自己已經是個很成熟的掌櫃了，但是今天的這些問題，卻是從前她一直沒有思考過的。姜雨落在教她新的東西，教她站在更高的角度去思考問題。
換句話說，姜雨落在教她怎麽做生意。
“程老板雖然家財萬貫，但是她終究是商賈之列，平日裏用的東西都會刻意不與店中貴客相撞，甚至自甘降級，所以她不會來定制，反而會去買速修膏。”
“新科進士的娘子雖然已經是官夫人，但是同樣的原因，她不能使用過於貴重的東西，否則會給丈夫招來風言風語，但是也不能用得過於隨便，否則丈夫會在官場被看輕。”
“而周學士，”分析到這裏，洛世琪頓了頓，語氣當中流露著崇拜和憧憬，“意氣風發、風頭正盛，正當建功立業的好時候，速修膏配得上她的身份，使用起來也很簡便，確實該她買。這些人……要麽有錢沒權，要麽有權錢少，要麽錢權都有卻並沒有到可以隨意揮霍……”
“啪啪啪啪——”姜雨落鼓起了掌。
她滿意地打斷了洛世琪的嘟囔：“恭喜你，你得到了我們速修膏的用戶畫像。就和你總結出來的這些特點一樣，他們是這個時代的中產。那你覺得，一兩一罐的自在膏，用戶畫像是什麽樣的呢？”
洛世琪的臉上出現了短暫的迷茫，這是她在快速學習著姜雨落話語當中的那些新鮮詞匯。很快，她將那些話吸收進去，又反哺了出來：
“是普通百姓！普通百姓舍不得花銀子購買速修膏，但是又很想要擁有，於是一兩一罐的自在膏便填補了這一部分的空缺。但是百姓們購買什麽，其實並不會影響我們速修膏的生意，因為我們和自在膏的客人從來都不是同一群人！”
“沒錯。”姜雨落暗暗給洛世琪豎了個大拇指。她的眼光果然沒有錯，這就是她親手為自己挑選的繼承人。
“可是……”解出了姜雨落給出的所有謎題，洛世琪卻並沒有興奮太久，她順著這些產品覆蓋的用戶畫像繼續查找，卻發現了另一批從來沒有被她們這些賣貨的考慮過的群體：“那些連解決溫飽都困難的人，又是誰的客人呢……”
月光將窗外樹枝上的新芽投在了桌案上，新芽的倒影在一片沈寂當中不顧人死活地搖曳生姿。
姜雨落看著那黃黃的、幾乎看不到綠的芽，小豆丁一般的大小，隨隨便便一碾，便能夠粉身碎骨、直接被擠壓殆盡，但是那卻是生機的領頭羊。
她打破了沈默：“會出現的，很快了，他們有自己的射手商家。”如果現在沒有，那麽以後，她會帶著自在坊來當。
“小洛，明日你找人去幫我個忙。去那幾個鋪子裏，各買一到兩罐自在膏回來，我要做調查。”
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洛世琪的辦事效率很高，第二日姜雨落到店的時候，一排自在膏就已經擺在了桌案上。
“這些小店很分散，有的在鬧市區的市集當中，有的在胡同深處，而且買到的包裝也不盡相同，要不是叫賣的話術和掛門口的旗幟是一樣的，我都不會覺得它們是同一家店。”
洛世琪吐槽著，這些一兩一罐的自在膏和他們自在坊所售賣的速修膏差距也太大了，做仿品也不知道認真做一做，簡直給他們速修霜抹黑。
“這些包裝稍微精制一點的是鬧市區的？”姜雨落從瓶瓶罐罐當中摸出兩個表面看起來有精心打磨痕跡的陶罐，單獨放在了一邊。
“是的，這家開在翡翠胡同口，那裏是京中最大的菜市旁邊，會有很多宅院的仆役在買菜時經過。”
姜雨落將所有的瓶子罐子打開，很快便在其中發現了端倪。
翡翠胡同店的自在膏和速修膏的外觀已經很類似了，只是塗抹起來沒有速修膏細膩。而其他店售賣的自在膏卻可以用歪瓜裂棗來形容。
有的膏體厚重如還沒醒發的面團，有的又稀稀拉拉得好像逍遙山的鳥屎。還有的更直接了，直接就還是普通抹臉油的樣式，只是其中摻雜著幾分藥味。
“這……”洛世琪有些看不懂了，“難道這些店，其實並不是同一幫人開的？”
“之前讓配方部門培育的白鼠現在怎麽樣了？”姜雨落避開了洛世琪的問題。
“已經培育好了。根據您的吩咐，現在那些新招入的負責定制服務的配方師已經在使用白鼠來進行第一輪新品測試。”洛世琪一邊回答著，一邊已經招呼著小雅去帶了幾只白鼠過來。
姜雨落用測試專用的刀在小白鼠的身上劃了淺淺的刀口，將不同的商店購買的自在膏進行了編號，一次塗抹了上去。
只見從翡翠胡同店購入的一號和二號自在膏，在接觸了傷口之後快速被吸收了進去，小白鼠的刀口兩邊的肉以緩慢但是肉眼可見的速度開始生長，直到在背上留下了兩道有些猙獰的疤痕。
而其他的自在膏，卻比一號二號的要緩慢很多。有些根本無法被吸收，有些確實能夠起到促進傷口愈合的作用，卻對大的傷口無效。還有的只能堪堪止血。
“良莠不齊，虛假宣傳。”姜雨落放下了最後一罐自在膏，揉了揉有些酸的肩膀，“只是這一號和二號的表現效果，有點過於類似被稀釋後的速修膏了。”
洛世琪看著那兩個連包裝都在極力模仿著速修膏的罐子，突然驚呼：“難道我們的配方被偷了？！”
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