第五十四章
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第五十四章
薛百貌見他面色，繼續不動聲色，可悲可嘆，“老兄你這墨好用，早該傳遍大江南北的，便是不為別的，這拿筆者寫幾字順暢些便是莫大的欣慰了。”
“白掌櫃，你家墨名不符實，太低了！也是因如此，巧娘便想托我做個交情，問老兄，有個一舉成名的法子，從此不用再苦心經營這商道，只待天下人來你這買，這如何？”
白方山站起，手向前一禮，“參軍請言，若果真如此，不論某需作何，均是感激不盡。”
“參軍快言罷！咱們湊不上熱鬧也得看個明白！”
廳內早已松散一片，薛百貌見此，直言，“巧娘欲在游船專用你這墨，一則好不好，大家用了且知，平日裏你這等好墨平常人哪用得到，是以，此攻下計，二則到時巧娘游船為你揚名，便言此乃方山墨贈與眾學子禮數大儒，無需眾人費一資，所需墨全由白掌櫃所贈，搏名聲，此乃還有一計——”
“如何？”
“便是游船開列，為你廣設橫幅，到時世人皆知你這好墨，揚州不大，卻也不小，此次夫子面前，自是會再美言幾句，白掌櫃再費些資帛，趁此機會贈墨，隨著運河南北，從此方山墨大揚天下！如此良機，正是士林廣聚之刻，白掌櫃，機不可失啊。只不過以我所見，還有一個顧慮。”
“什麽？”白方山向前一步。
眾人也向前一步。
薛百貌卻笑了一聲，“便是你有沒膽量了。”
“膽量？”
“打鐵還需自身硬——”
“哼！”本以為什麽膽量，原是如此，白方山一甩袖，“參軍不必多言，我方山墨有沒那個品價，且看事定見酌——”
“好！”薛百貌一聲喝束，“白掌櫃如此，我心也放下了，便是因此，巧娘才找了上來。”
她笑，“她全是看中了你這上品！”
潛力股，值得栽培，當然，醉翁之意已不在酒，權且下看。
“參軍，這商場上的事我也明白，巧娘子如此幫我，這——”
薛百貌一擺手，“莫急莫急。”
大家也都道，“莫急莫急。”
可心裏都急開花了，聽此，是巧娘相中了白掌櫃的墨，欲想合利，倒不知條件如何？
可他們更關心的是為何自家不能上去一趟呢？
這這……他家紙呀筆呀也挺好的！
唉，先聽一聽這條件，再去想法子！
“前面所說贈墨——”
“這自是我家贈出，不讓娘子費一資。”
薛百貌點點頭，“如此，白掌櫃，你已明了，這與以往大不相同，物是你的，你向他人賣東西，你卻為何還要出錢？”
“這其中道理，正是費在揚名上了。”
他了悟，一拱，“必重金酬謝娘子。”
薛百貌本面著屏風，背著眾人，故弄玄虛，此刻她一扭頭，一瞇眼，見眾人都急得不行，知他們所想，嘴上一笑，立刻收住了。
重金？這有何難？
我也可重金！我也想掛條幅！
我不揚那麽遠，就在揚州城就可！
夫子那邊也無需這麽大功夫！
哎呀，這這！
怎麽說呢！
事情到了這裏本該如此，可這些人如此精明，她還有一些算計呢！
得把路繞遠了，才不輕易看得見裏面關竅！
她清清嗓子，這一動作把本就敏感的眾人心又提了上來，“白掌櫃，你要知這錢皆是用在了揚名之事上，可巧娘又說。”
“她說什麽？”
“事無萬一，此乃第一次如此所作，不知效用如何，她不願如此就得了重金，所以，她提出一個法子。”
“什麽法子？”
“這錢她將出一半與你分月餘賬，若是此法果真有用，兩大歡喜，你們各拿了錢，方山墨也可就此揚名，若是無用，她那半金全是還了掌櫃的，如何？”
“妙！”
白方山是個痛快人！此一言一出，還有何不明！
雖說從他的角度，這墨場子如此，怎會就此埋沒，可娘子一片心意，他也不能相拒，如此之心，他怎能相負！
便是方山墨大賣，也合該娘子大賺！
誰讓她眼利呢，十幾裏外的巧文趟在榻上如是想。
其餘人卻不這麽想了，啊，原是看上了他家墨。
無怪乎巧娘子找上白掌櫃了。
眾人想得更真切，這就是巧文想要從中賺一筆，誰不知那墨好，就此揚名，其中市場不知多大。
也是如此，她才如此謹慎罷，方山墨說起來，確實是他們之中潛力最大一個，去年才成，連在座的大多還未曾用到。
大家成功引到了巧文貪財，還是要大賺一筆的特點上——
不錯，這很不錯。
不過對象不是他，是他們。
巧文堅信一個原則，市場就是金子。
一個他，與一個他們，她首選後者。
無關乎方山墨會分多少，她本就是要眾人因這廣告位熱乎起來，競爭起來！
這潛力不知要多多少！
潛力有了，事還得做得圓滑，俗話說得好，飯得搶著好吃。
這也是她特地繞了一圈，引開眾人視線之意——
若不這麽曲折，讓眾人自行覺得撿了個寶，不搶別人便要拿，她這廣告也不知成不成！
到時她一家家陪臉笑客，說不定還會引來一番猜疑，商人便是這般，共利之事還要再壓壓價，剝削扯皮子，真這樣一點點折騰，年都過完了！
她也老了十幾歲了！
如今看似她這個小娘子是被求著應了他們的利，才不情不願收了錢占了方山墨的場子為他們打廣告。
實則她在笑，主動性在手裏握著呢！小樣！
折子一轉，這邊眾人果真如此，暗裏一想，有機可乘。
巧娘原是為了那方山墨的財而來，這游船之事必是其中一環，只是揚名一種手段罷了。
如此只要不是一根弦的，均不會拒了他們。
拒什麽？當然是讓他們在船上也出出名！
也不知還來不來得及，那船又是如何布置？
看著一圈老骨頭，各個雙眼發光，真是真是！
參軍這話也不到屋裏去說！
唉，她不知商場，自以為全為了白掌櫃而來，有何隱藏？
她哪知，這裏面道道！
留不得了！
得快一些了！
真沒想到短短半個時辰，眾人已是心境大變！
來時好好的，各個悠哉自在的，如今哪裏還有明日賞船觀賽的的閑心！
賞什麽船！那是他們的船！
觀什麽賽！那是他們的賽！
廳裏人心浮動，不知有誰先說了出來，“……參軍，參軍——”
“鋪子等著一批貨趕去清點呢！我先，走嘍？”
“各位各位！十日後再會！”
“老弟——”薛百貌手還沒伸出，人已經跑沒影了，“你說說，年輕人，就是耐不住性子。”
眾人面面相覷，不知過了幾秒，又有一人起身，“參軍，今日與夫人賞花，時候到了，我也先去了？”
“誒……”
“參軍，今日就如此罷，我小兒歸學，有些想她了！”
“參軍……”
“參軍……”
很快，在眾人明鏡的心裏，在薛百貌精湛的演技裏，廳裏只留她與白方山兩人了。
她也不留人了，叫住還思索的白掌櫃，“白掌櫃，快去準備罷！”
等他衣角也消失了，她這才一伸懶腰，“真累。”
官場上那才是各個面不表心，與這江湖人交道，不分高下。
明日便是賽事最後一日了，也不知這群人能不能把握住機會。
望向窗外，不知名的花開得正好。
如此般，總該對得起這伯父伯母了，也免了那人的一番嘮叨了。
“小紅？”
“在。”窗格外小侍女笑得正歡。
“備些東西，橋邊找些位置，後日隨我下了船，咱們好好看她一場。”
“是。”
這邊巧文剛躺上榻，馬上瞇了眼醒了來，有人要來，哪有時間再去睡！
下午太陽頭連去找了張參軍薛參軍兩人，著實累得不輕，好在俱沒費些時間，張參軍因大儒之事對她是哪哪都客氣，如今又是如此場面迎大儒，那話更不必說。
不用他出資，卻得了名聲，這與後世責權對等可不一般！
張參軍那裏回了，便第一次踏上了薛府的門檻，薛枝表姐也是十分客氣，一番話聽下來，不必再問，心裏已有度量。
她本還不放心，薛參軍卻手一揚，“我在揚州也幾十年了，此事毋庸擔心！我見必成！”
“快回去準備罷！”
準備什麽呢？有何可準備呢？
筆墨紙硯？
哎！那廣告商已自帶幹糧來了！
橫幅條文？
你做著還不放心呢！萬一誰使了壞，那幅文寫得又醜又小，毫無營銷策略怎麽辦！
我們得自己來寫！
仍是自帶幹糧！
她唯一要幹的，就是與她的人商量好，這些事如何幹，話要怎麽說？
而有了前幾日賽事的演習，她要教的就少了。
這日晴天晴得太過了，阻擋了路上的來程，已至於十衣肆各個得了信等著，可還是忍不住眼皮打架。
巧文也是如此，就在六衣肆總店這邊吃了不知幾杯茶後，門鈴終於響了。
各人連忙打好精神，巧文也站起，門一開，先入眼前的是個矮些的胖大叔，面容很是和藹精明，他笑著，頭上汗也留著，客客氣氣，恭恭敬敬。
“巧娘子，在下失禮了——”
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薛百貌見他面色，繼續不動聲色，可悲可嘆，“老兄你這墨好用，早該傳遍大江南北的，便是不為別的，這拿筆者寫幾字順暢些便是莫大的欣慰了。”
“白掌櫃，你家墨名不符實，太低了！也是因如此，巧娘便想托我做個交情，問老兄，有個一舉成名的法子，從此不用再苦心經營這商道，只待天下人來你這買，這如何？”
白方山站起，手向前一禮，“參軍請言，若果真如此，不論某需作何，均是感激不盡。”
“參軍快言罷！咱們湊不上熱鬧也得看個明白！”
廳內早已松散一片，薛百貌見此，直言，“巧娘欲在游船專用你這墨，一則好不好，大家用了且知，平日裏你這等好墨平常人哪用得到，是以，此攻下計，二則到時巧娘游船為你揚名，便言此乃方山墨贈與眾學子禮數大儒，無需眾人費一資，所需墨全由白掌櫃所贈，搏名聲，此乃還有一計——”
“如何？”
“便是游船開列，為你廣設橫幅，到時世人皆知你這好墨，揚州不大，卻也不小，此次夫子面前，自是會再美言幾句，白掌櫃再費些資帛，趁此機會贈墨，隨著運河南北，從此方山墨大揚天下！如此良機，正是士林廣聚之刻，白掌櫃，機不可失啊。只不過以我所見，還有一個顧慮。”
“什麽？”白方山向前一步。
眾人也向前一步。
薛百貌卻笑了一聲，“便是你有沒膽量了。”
“膽量？”
“打鐵還需自身硬——”
“哼！”本以為什麽膽量，原是如此，白方山一甩袖，“參軍不必多言，我方山墨有沒那個品價，且看事定見酌——”
“好！”薛百貌一聲喝束，“白掌櫃如此，我心也放下了，便是因此，巧娘才找了上來。”
她笑，“她全是看中了你這上品！”
潛力股，值得栽培，當然，醉翁之意已不在酒，權且下看。
“參軍，這商場上的事我也明白，巧娘子如此幫我，這——”
薛百貌一擺手，“莫急莫急。”
大家也都道，“莫急莫急。”
可心裏都急開花了，聽此，是巧娘相中了白掌櫃的墨，欲想合利，倒不知條件如何？
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這這……他家紙呀筆呀也挺好的！
唉，先聽一聽這條件，再去想法子！
“前面所說贈墨——”
“這自是我家贈出，不讓娘子費一資。”
薛百貌點點頭，“如此，白掌櫃，你已明了，這與以往大不相同，物是你的，你向他人賣東西，你卻為何還要出錢？”
“這其中道理，正是費在揚名上了。”
他了悟，一拱，“必重金酬謝娘子。”
薛百貌本面著屏風，背著眾人，故弄玄虛，此刻她一扭頭，一瞇眼，見眾人都急得不行，知他們所想，嘴上一笑，立刻收住了。
重金？這有何難？
我也可重金！我也想掛條幅！
我不揚那麽遠，就在揚州城就可！
夫子那邊也無需這麽大功夫！
哎呀，這這！
怎麽說呢！
事情到了這裏本該如此，可這些人如此精明，她還有一些算計呢！
得把路繞遠了，才不輕易看得見裏面關竅！
她清清嗓子，這一動作把本就敏感的眾人心又提了上來，“白掌櫃，你要知這錢皆是用在了揚名之事上，可巧娘又說。”
“她說什麽？”
“事無萬一，此乃第一次如此所作，不知效用如何，她不願如此就得了重金，所以，她提出一個法子。”
“什麽法子？”
“這錢她將出一半與你分月餘賬，若是此法果真有用，兩大歡喜，你們各拿了錢，方山墨也可就此揚名，若是無用，她那半金全是還了掌櫃的，如何？”
“妙！”
白方山是個痛快人！此一言一出，還有何不明！
雖說從他的角度，這墨場子如此，怎會就此埋沒，可娘子一片心意，他也不能相拒，如此之心，他怎能相負！
便是方山墨大賣，也合該娘子大賺！
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其餘人卻不這麽想了，啊，原是看上了他家墨。
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也是如此，她才如此謹慎罷，方山墨說起來，確實是他們之中潛力最大一個，去年才成，連在座的大多還未曾用到。
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不錯，這很不錯。
不過對象不是他，是他們。
巧文堅信一個原則，市場就是金子。
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潛力有了，事還得做得圓滑，俗話說得好，飯得搶著好吃。
這也是她特地繞了一圈，引開眾人視線之意——
若不這麽曲折，讓眾人自行覺得撿了個寶，不搶別人便要拿，她這廣告也不知成不成！
到時她一家家陪臉笑客，說不定還會引來一番猜疑，商人便是這般，共利之事還要再壓壓價，剝削扯皮子，真這樣一點點折騰，年都過完了！
她也老了十幾歲了！
如今看似她這個小娘子是被求著應了他們的利，才不情不願收了錢占了方山墨的場子為他們打廣告。
實則她在笑，主動性在手裏握著呢！小樣！
折子一轉，這邊眾人果真如此，暗裏一想，有機可乘。
巧娘原是為了那方山墨的財而來，這游船之事必是其中一環，只是揚名一種手段罷了。
如此只要不是一根弦的，均不會拒了他們。
拒什麽？當然是讓他們在船上也出出名！
也不知還來不來得及，那船又是如何布置？
看著一圈老骨頭，各個雙眼發光，真是真是！
參軍這話也不到屋裏去說！
唉，她不知商場，自以為全為了白掌櫃而來，有何隱藏？
她哪知，這裏面道道！
留不得了！
得快一些了！
真沒想到短短半個時辰，眾人已是心境大變！
來時好好的，各個悠哉自在的，如今哪裏還有明日賞船觀賽的的閑心！
賞什麽船！那是他們的船！
觀什麽賽！那是他們的賽！
廳裏人心浮動，不知有誰先說了出來，“……參軍，參軍——”
“鋪子等著一批貨趕去清點呢！我先，走嘍？”
“各位各位！十日後再會！”
“老弟——”薛百貌手還沒伸出，人已經跑沒影了，“你說說，年輕人，就是耐不住性子。”
眾人面面相覷，不知過了幾秒，又有一人起身，“參軍，今日與夫人賞花，時候到了，我也先去了？”
“誒……”
“參軍，今日就如此罷，我小兒歸學，有些想她了！”
“參軍……”
“參軍……”
很快，在眾人明鏡的心裏，在薛百貌精湛的演技裏，廳裏只留她與白方山兩人了。
她也不留人了，叫住還思索的白掌櫃，“白掌櫃，快去準備罷！”
等他衣角也消失了，她這才一伸懶腰，“真累。”
官場上那才是各個面不表心，與這江湖人交道，不分高下。
明日便是賽事最後一日了，也不知這群人能不能把握住機會。
望向窗外，不知名的花開得正好。
如此般，總該對得起這伯父伯母了，也免了那人的一番嘮叨了。
“小紅？”
“在。”窗格外小侍女笑得正歡。
“備些東西，橋邊找些位置，後日隨我下了船，咱們好好看她一場。”
“是。”
這邊巧文剛躺上榻，馬上瞇了眼醒了來，有人要來，哪有時間再去睡！
下午太陽頭連去找了張參軍薛參軍兩人，著實累得不輕，好在俱沒費些時間，張參軍因大儒之事對她是哪哪都客氣，如今又是如此場面迎大儒，那話更不必說。
不用他出資，卻得了名聲，這與後世責權對等可不一般！
張參軍那裏回了，便第一次踏上了薛府的門檻，薛枝表姐也是十分客氣，一番話聽下來，不必再問，心裏已有度量。
她本還不放心，薛參軍卻手一揚，“我在揚州也幾十年了，此事毋庸擔心！我見必成！”
“快回去準備罷！”
準備什麽呢？有何可準備呢？
筆墨紙硯？
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橫幅條文？
你做著還不放心呢！萬一誰使了壞，那幅文寫得又醜又小，毫無營銷策略怎麽辦！
我們得自己來寫！
仍是自帶幹糧！
她唯一要幹的，就是與她的人商量好，這些事如何幹，話要怎麽說？
而有了前幾日賽事的演習，她要教的就少了。
這日晴天晴得太過了，阻擋了路上的來程，已至於十衣肆各個得了信等著，可還是忍不住眼皮打架。
巧文也是如此，就在六衣肆總店這邊吃了不知幾杯茶後，門鈴終於響了。
各人連忙打好精神，巧文也站起，門一開，先入眼前的是個矮些的胖大叔，面容很是和藹精明，他笑著，頭上汗也留著，客客氣氣，恭恭敬敬。
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