第 42 章
關燈
小
中
大
第 42 章
夕陽的餘暉透過落地窗灑進酒莊的私人品鑒室，將深色的實木長桌鍍上一層金邊。
周志遠站在窗前，手指輕輕摩挲著水晶杯沿，目光落在遠處起伏的葡萄園上。
他今天特意選了這間能俯瞰整個莊園的會議室——視野開闊，氣勢逼人，正是他想要的效果。
"周總，陳總、江小姐他們到了。"助理輕聲提醒。
周志遠轉過身，嘴角勾起一抹恰到好處的微笑："讓他們進來吧。"
門被推開，陳席炆帶著江柚走了進來。這位年僅三十歲的科技新貴穿著看似隨意實則精心搭配的深藍色西裝，沒有領帶，襯衫最上面的扣子松開，透著一股隨意不羈的氣息。
江柚穿著職業套裝，臉上的笑容謹小慎微，小心翼翼跟著陳席炆，眼睛清澄明亮，滿眼驚奇。
周志遠註意到她進門時目光迅速掃過整個房間的細節——這個女孩子比他想象的更警覺。
"周總，久仰大名。"江柚向前兩步，伸出手，“謝謝您的邀請。”
"感謝你百忙中抽空過來。"
周志遠握住她的手，力道適中，輕輕一握就放開："江小姐客氣了。”
“能受邀來這麽美的地方是我的榮幸。"這話說的真心實意，周志遠聽的也舒服。
兩人的手短暫相觸，周志遠能感覺到對方手掌的溫度比自己略高，但幹燥穩定，沒有一絲緊張的汗意。
這女人有意思，他在心裏記下一筆。
"請坐。"周志遠示意長桌對面的位置，"我讓人準備了點開胃酒，希望合你們口味。"
侍者為兩人倒上一杯琥珀色的液體，陳席炆很隨意自然，擡起來就喝了一大口：“味道不錯，我就一陪襯。”
周志遠瞟了陳席炆一眼：“你這是品酒？”
江柚沒有急著品嘗，而是先觀察酒色，再輕嗅香氣，最後才抿了一小口。周志遠暗自點頭——這是個不輕易被表象迷惑的人。
“真好喝，我從來沒有喝過這麽醇厚的酒，”江柚放下酒杯，眼中閃過一絲驚訝，"周總好品味。"
"看來江小姐也是懂酒之人。"周志遠淡淡微笑，"這瓶酒我珍藏多年，一直沒找到合適的場合開啟。今天與陳總和江小姐見面，正是時候。"
江柚嘴角微揚："那我們的談判可得對得起這瓶好酒，怎麽顧總和安老板還沒有來。"
第一輪試探結束，周志遠在心裏評估：對方年輕但不輕浮，有備而來且懂得享受生活，不是那種只會埋頭工作的技術宅。
這讓他既欣賞又警惕——談判可能會比預期更艱難。
“周總，顧總、顧太太他們到了。”
“快請進來。”不等周志遠話落。
江柚已經激動的跳起來，“安老板來了，我去迎接她。”
這激動的樣子，就像粉絲見偶像一樣激動，還要到門口迎接？
“安老板的美食鐵粉。”陳席炆抿了一口手裏的酒，淡淡說。
“你也是鐵粉吧，怎麽不見你激動？”
“呵呵，我又不是小女孩。”陳席炆輕哼，周志遠嘴角含笑，沒說什麽？
顧時野和安綺手挽著手進門，顧時野銀灰色西裝勾勒出修長身形，眉眼冷俊，面色如常，嘴角微揚。
安綺身穿銀灰色絲綢旗袍，精巧的手工盤扣，珍珠項鏈瑩潤如月，發髻簪一支精致玉簪，淡妝素雅，手腕戴著玉鐲，她的笑容溫柔和煦。
眼見有人影沖過來，顧時野一個旋身，便把安綺擁進懷裏，伸手擋住了來人。
江柚差點被顧時野扒爬下了，身形趔趄了一下才站穩，身後還傳來一身嘲笑，江柚看看顧時野，惱得跺腳。
安綺正扒拉著顧時野的手臂探出腦袋，看見是江柚，驚呼：“江柚。”
江柚有點惱，轉身瞪了一眼臉上還掛著嘲笑的周志遠，快步走回自己的座位。
侍者送上兩個酒杯，周志遠先給被顧時野護著坐下的安綺倒了酒：“開胃酒，嘗嘗。”
隨後給顧時野的杯裏也倒上，自己手裏的酒杯添了酒，給江柚和陳席炆的也添上。
安綺擡杯輕晃，琥珀色的酒液在水晶杯蕩漾開來，酒香慢慢散出來，安綺緩緩把水晶杯放到鼻尖，輕嗅酒香，最後微微抿了一小口。
“1998年的馬德拉，”安綺放下酒杯，眼中閃過一絲驚詫，“周總竟然能有這酒，好品味。”
這酒太稀少，世間之物皆是物以稀為貴。
“看來安老板也是懂酒之人，”周志遠微笑加深，“今天見到的都是懂酒的人，真是周某的幸運···”
“你剛剛才跟我們說：這瓶酒我珍藏多年，一直沒找到合適的場合開啟。今天與陳總和江小姐見面，正是時候。”嘴角的嘲諷一如剛剛周志遠嘴角掛著的一樣明目張膽。
安綺轉臉看江柚，噗呲笑出聲，：“周總真是物盡其用，連話都能一語雙雕。”
陳席炆一臉看戲的表情，周志遠轉臉瞪他：“陳席炆！”
“叫什麽。又不是我讓你偷懶的，你以為還是國外，同樣的話可以用不同國家的語言說無數遍，踢鋼板了吧。”
原來如此，所有人都忍不住笑了起來。
侍者撤下酒杯，換上主菜。
周志遠註意到顧時野一直沈默寡言，但眼睛始終時不時的瞟過身邊的安綺；而江柚則時不時在平板上記錄什麽，顯然在分析每個細節。
"關於我們上次談的合作框架，"周志遠切著盤中的牛排，語氣輕松得像在聊天氣，"我讓律師做了些調整，應該能解決江小姐關心的幾個問題。"
助理將文件夾分發給對面四人。安綺沒有立即翻開，而是先享用了一口食物，才慢條斯理地拿起文件。
周志遠觀察到她閱讀時眉頭微不可察地皺了一下——雖然轉瞬即逝，但足夠說明問題。
"周總，"江柚合上文件，聲音平靜，"控股比例還是51%？我以為我們上次已經明確，我不會接受任何失去控制權的投資方案。"
房間溫度似乎驟然下降了幾度。周志遠放下刀叉，拿起餐巾輕拭嘴角，為自己爭取了幾秒思考時間。
"江小姐，請理解我們的立場。"他聲音溫和但不容置疑，"100萬美金不是小數目，我們需要相應的保障。流量再大，沒有商業化的變現能力也是空談。"
顧時野身邊的安綺突然擡頭，目光銳利："周總的意思是我們空有流量，不懂商業化？"
火藥味瞬間彌漫開來。周志遠註意到江柚擡手示意安綺冷靜的小動作——這個年輕人比她表現出來的更善於掌控局面。
"安老板誤會了。"周志遠從容應對，"我只是指出一個客觀事實：流量變現，需要跨越的鴻溝比大多數人想象的要深。我們的資源和經驗可以幫你們少走彎路。"
安綺輕輕轉動酒杯："周總，多少人為流量抓耳撓腮，我們缺的不是資源和經驗，而是合適的合作夥伴。"
周志遠眼中閃過一絲驚訝，他迅速調整策略："正因如此，我們更應該強強聯合。51%只是初始方案，具體條款可以再談。"
江柚這時開口，聲音冷靜而專業："周總，貴方提出的對賭協議條款過於苛刻。按照目前估值和增長曲線，第三年的凈利潤要求幾乎不可能實現。"
談判進入白熱化階段。周志遠發現江柚在自己的領域極為專業，幾乎沒有破綻可尋。
他決定換個角度。"江小姐，"他身體微微前傾，語氣真誠，"我理解你對自己賬號的情感。但商業就是商業，有時候需要做出妥協。這撥流量的主角好像是安老板？"
安綺目光與他相接，笑得雲淡風輕，毫不退讓，只知道這時候不能拖江柚的後腿："妥協不等於放棄原則。擺攤只是我的愛好，我不會讓它變成別人財務報表上的一個數字。"
周志遠轉頭和江柚兩人對視數秒，空氣中仿佛有無形的火花迸濺。
周志遠突然笑了："江小姐，我越來越欣賞你了。不如這樣，我們暫時擱置股權比例，先談談具體合作模式？"
江柚微微頷首，緊繃的肩膀稍稍放松："這倒是個建設性的提議。"
接下來的兩小時裏，雙方就技術共享、市場拓展、利潤分成等具體條款展開了激烈辯論。周志遠幾次試圖重新引入控股話題，都被江柚巧妙地繞開或駁回。
這個年輕人的談判技巧老練得不像她這個年齡應有的水平。
"周總，"江柚在討論間隙突然問道，"能冒昧問一下，為什麽對我的這個賬號這麽感興趣？以周老板投資的規模，比我們成熟的項目應該不少。"
周志遠晃了晃酒杯，決定實話實說："我看重的是你。技術可以覆制，但人才是稀缺資源。特別是像江小姐這樣既有拍攝技能又有商業頭腦的創始人，更是鳳毛麟角。"
江柚似乎沒料到這個回答，眼中閃過一絲意外。周志遠抓住這個機會："所以我的條件可以再放寬——49%的股份，但投票權你們保留51%，如何？"
房間突然安靜下來。江柚與安綺交換了幾個眼神，快速在平板上計算著什麽，最後點了點頭。
"這個方案...有討論的空間。"江柚謹慎地回答，"但我需要內容決策的完全自主權。"
周志遠微笑："當然，專業的事交給專業的人。我們只提供資源和建議，不幹涉具體怎麽做。"
談判的氣氛終於緩和下來。侍者適時地送上了甜點和一瓶1982年的滴金酒莊貴腐酒。金黃色的酒液在杯中閃耀，如同此刻雙方眼中重新燃起的希望。
"為可能的合作幹杯？"周志遠舉杯示意。
江柚這次沒有猶豫，舉起酒杯與之輕碰："為合作幹杯。"
水晶杯相撞的清脆聲響在房間裏回蕩，夕陽已經完全沈入地平線，但品鑒室內燈火通明，照亮了每個人臉上釋然的表情。
江柚知道，真正的挑戰才剛剛開始，但至少今晚，她成功打開了這扇門。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
夕陽的餘暉透過落地窗灑進酒莊的私人品鑒室，將深色的實木長桌鍍上一層金邊。
周志遠站在窗前，手指輕輕摩挲著水晶杯沿，目光落在遠處起伏的葡萄園上。
他今天特意選了這間能俯瞰整個莊園的會議室——視野開闊，氣勢逼人，正是他想要的效果。
"周總，陳總、江小姐他們到了。"助理輕聲提醒。
周志遠轉過身，嘴角勾起一抹恰到好處的微笑："讓他們進來吧。"
門被推開，陳席炆帶著江柚走了進來。這位年僅三十歲的科技新貴穿著看似隨意實則精心搭配的深藍色西裝，沒有領帶，襯衫最上面的扣子松開，透著一股隨意不羈的氣息。
江柚穿著職業套裝，臉上的笑容謹小慎微，小心翼翼跟著陳席炆，眼睛清澄明亮，滿眼驚奇。
周志遠註意到她進門時目光迅速掃過整個房間的細節——這個女孩子比他想象的更警覺。
"周總，久仰大名。"江柚向前兩步，伸出手，“謝謝您的邀請。”
"感謝你百忙中抽空過來。"
周志遠握住她的手，力道適中，輕輕一握就放開："江小姐客氣了。”
“能受邀來這麽美的地方是我的榮幸。"這話說的真心實意，周志遠聽的也舒服。
兩人的手短暫相觸，周志遠能感覺到對方手掌的溫度比自己略高，但幹燥穩定，沒有一絲緊張的汗意。
這女人有意思，他在心裏記下一筆。
"請坐。"周志遠示意長桌對面的位置，"我讓人準備了點開胃酒，希望合你們口味。"
侍者為兩人倒上一杯琥珀色的液體，陳席炆很隨意自然，擡起來就喝了一大口：“味道不錯，我就一陪襯。”
周志遠瞟了陳席炆一眼：“你這是品酒？”
江柚沒有急著品嘗，而是先觀察酒色，再輕嗅香氣，最後才抿了一小口。周志遠暗自點頭——這是個不輕易被表象迷惑的人。
“真好喝，我從來沒有喝過這麽醇厚的酒，”江柚放下酒杯，眼中閃過一絲驚訝，"周總好品味。"
"看來江小姐也是懂酒之人。"周志遠淡淡微笑，"這瓶酒我珍藏多年，一直沒找到合適的場合開啟。今天與陳總和江小姐見面，正是時候。"
江柚嘴角微揚："那我們的談判可得對得起這瓶好酒，怎麽顧總和安老板還沒有來。"
第一輪試探結束，周志遠在心裏評估：對方年輕但不輕浮，有備而來且懂得享受生活，不是那種只會埋頭工作的技術宅。
這讓他既欣賞又警惕——談判可能會比預期更艱難。
“周總，顧總、顧太太他們到了。”
“快請進來。”不等周志遠話落。
江柚已經激動的跳起來，“安老板來了，我去迎接她。”
這激動的樣子，就像粉絲見偶像一樣激動，還要到門口迎接？
“安老板的美食鐵粉。”陳席炆抿了一口手裏的酒，淡淡說。
“你也是鐵粉吧，怎麽不見你激動？”
“呵呵，我又不是小女孩。”陳席炆輕哼，周志遠嘴角含笑，沒說什麽？
顧時野和安綺手挽著手進門，顧時野銀灰色西裝勾勒出修長身形，眉眼冷俊，面色如常，嘴角微揚。
安綺身穿銀灰色絲綢旗袍，精巧的手工盤扣，珍珠項鏈瑩潤如月，發髻簪一支精致玉簪，淡妝素雅，手腕戴著玉鐲，她的笑容溫柔和煦。
眼見有人影沖過來，顧時野一個旋身，便把安綺擁進懷裏，伸手擋住了來人。
江柚差點被顧時野扒爬下了，身形趔趄了一下才站穩，身後還傳來一身嘲笑，江柚看看顧時野，惱得跺腳。
安綺正扒拉著顧時野的手臂探出腦袋，看見是江柚，驚呼：“江柚。”
江柚有點惱，轉身瞪了一眼臉上還掛著嘲笑的周志遠，快步走回自己的座位。
侍者送上兩個酒杯，周志遠先給被顧時野護著坐下的安綺倒了酒：“開胃酒，嘗嘗。”
隨後給顧時野的杯裏也倒上，自己手裏的酒杯添了酒，給江柚和陳席炆的也添上。
安綺擡杯輕晃，琥珀色的酒液在水晶杯蕩漾開來，酒香慢慢散出來，安綺緩緩把水晶杯放到鼻尖，輕嗅酒香，最後微微抿了一小口。
“1998年的馬德拉，”安綺放下酒杯，眼中閃過一絲驚詫，“周總竟然能有這酒，好品味。”
這酒太稀少，世間之物皆是物以稀為貴。
“看來安老板也是懂酒之人，”周志遠微笑加深，“今天見到的都是懂酒的人，真是周某的幸運···”
“你剛剛才跟我們說：這瓶酒我珍藏多年，一直沒找到合適的場合開啟。今天與陳總和江小姐見面，正是時候。”嘴角的嘲諷一如剛剛周志遠嘴角掛著的一樣明目張膽。
安綺轉臉看江柚，噗呲笑出聲，：“周總真是物盡其用，連話都能一語雙雕。”
陳席炆一臉看戲的表情，周志遠轉臉瞪他：“陳席炆！”
“叫什麽。又不是我讓你偷懶的，你以為還是國外，同樣的話可以用不同國家的語言說無數遍，踢鋼板了吧。”
原來如此，所有人都忍不住笑了起來。
侍者撤下酒杯，換上主菜。
周志遠註意到顧時野一直沈默寡言，但眼睛始終時不時的瞟過身邊的安綺；而江柚則時不時在平板上記錄什麽，顯然在分析每個細節。
"關於我們上次談的合作框架，"周志遠切著盤中的牛排，語氣輕松得像在聊天氣，"我讓律師做了些調整，應該能解決江小姐關心的幾個問題。"
助理將文件夾分發給對面四人。安綺沒有立即翻開，而是先享用了一口食物，才慢條斯理地拿起文件。
周志遠觀察到她閱讀時眉頭微不可察地皺了一下——雖然轉瞬即逝，但足夠說明問題。
"周總，"江柚合上文件，聲音平靜，"控股比例還是51%？我以為我們上次已經明確，我不會接受任何失去控制權的投資方案。"
房間溫度似乎驟然下降了幾度。周志遠放下刀叉，拿起餐巾輕拭嘴角，為自己爭取了幾秒思考時間。
"江小姐，請理解我們的立場。"他聲音溫和但不容置疑，"100萬美金不是小數目，我們需要相應的保障。流量再大，沒有商業化的變現能力也是空談。"
顧時野身邊的安綺突然擡頭，目光銳利："周總的意思是我們空有流量，不懂商業化？"
火藥味瞬間彌漫開來。周志遠註意到江柚擡手示意安綺冷靜的小動作——這個年輕人比她表現出來的更善於掌控局面。
"安老板誤會了。"周志遠從容應對，"我只是指出一個客觀事實：流量變現，需要跨越的鴻溝比大多數人想象的要深。我們的資源和經驗可以幫你們少走彎路。"
安綺輕輕轉動酒杯："周總，多少人為流量抓耳撓腮，我們缺的不是資源和經驗，而是合適的合作夥伴。"
周志遠眼中閃過一絲驚訝，他迅速調整策略："正因如此，我們更應該強強聯合。51%只是初始方案，具體條款可以再談。"
江柚這時開口，聲音冷靜而專業："周總，貴方提出的對賭協議條款過於苛刻。按照目前估值和增長曲線，第三年的凈利潤要求幾乎不可能實現。"
談判進入白熱化階段。周志遠發現江柚在自己的領域極為專業，幾乎沒有破綻可尋。
他決定換個角度。"江小姐，"他身體微微前傾，語氣真誠，"我理解你對自己賬號的情感。但商業就是商業，有時候需要做出妥協。這撥流量的主角好像是安老板？"
安綺目光與他相接，笑得雲淡風輕，毫不退讓，只知道這時候不能拖江柚的後腿："妥協不等於放棄原則。擺攤只是我的愛好，我不會讓它變成別人財務報表上的一個數字。"
周志遠轉頭和江柚兩人對視數秒，空氣中仿佛有無形的火花迸濺。
周志遠突然笑了："江小姐，我越來越欣賞你了。不如這樣，我們暫時擱置股權比例，先談談具體合作模式？"
江柚微微頷首，緊繃的肩膀稍稍放松："這倒是個建設性的提議。"
接下來的兩小時裏，雙方就技術共享、市場拓展、利潤分成等具體條款展開了激烈辯論。周志遠幾次試圖重新引入控股話題，都被江柚巧妙地繞開或駁回。
這個年輕人的談判技巧老練得不像她這個年齡應有的水平。
"周總，"江柚在討論間隙突然問道，"能冒昧問一下，為什麽對我的這個賬號這麽感興趣？以周老板投資的規模，比我們成熟的項目應該不少。"
周志遠晃了晃酒杯，決定實話實說："我看重的是你。技術可以覆制，但人才是稀缺資源。特別是像江小姐這樣既有拍攝技能又有商業頭腦的創始人，更是鳳毛麟角。"
江柚似乎沒料到這個回答，眼中閃過一絲意外。周志遠抓住這個機會："所以我的條件可以再放寬——49%的股份，但投票權你們保留51%，如何？"
房間突然安靜下來。江柚與安綺交換了幾個眼神，快速在平板上計算著什麽，最後點了點頭。
"這個方案...有討論的空間。"江柚謹慎地回答，"但我需要內容決策的完全自主權。"
周志遠微笑："當然，專業的事交給專業的人。我們只提供資源和建議，不幹涉具體怎麽做。"
談判的氣氛終於緩和下來。侍者適時地送上了甜點和一瓶1982年的滴金酒莊貴腐酒。金黃色的酒液在杯中閃耀，如同此刻雙方眼中重新燃起的希望。
"為可能的合作幹杯？"周志遠舉杯示意。
江柚這次沒有猶豫，舉起酒杯與之輕碰："為合作幹杯。"
水晶杯相撞的清脆聲響在房間裏回蕩，夕陽已經完全沈入地平線，但品鑒室內燈火通明，照亮了每個人臉上釋然的表情。
江柚知道，真正的挑戰才剛剛開始，但至少今晚，她成功打開了這扇門。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）