34 ? 郵輪
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34 郵輪
◎能賣的，就只有她自己。◎
自那日談判後, 高海臻在酒店等了兩天，
這段時間，合川的股票下降了八個點。
也是因為如此, 合川那邊終於打來了電話。
但, 是私人電話。
“高小姐，晚上方便的話，我們林董想要請你和鐘副總吃個飯，順便也請你們欣賞一下我們瀾江的夜景。”
譚芝延的聲音從聽筒裏傳來，
“不管生意談不談的成，大家當互相交個朋友也是可以的。”
“譚總您太客氣了, 林董既然親自開口，我和鐘副總哪有拒絕的道理, 自然是恭敬不如從命了。”
“那好, 晚上七點我會派車去接兩位。”
“麻煩了。”
掛掉電話, 高海臻將吃飯的事情跟鐘臨琛說了一聲。
“他們想幹嘛？”
鐘臨琛問。
“大概是有條件想要跟我們談。”
“你的意思是, 他們還會降價？”鐘臨琛不解, “可是為什麽要私下和我們談？”
高海臻將嘴裏的食物咽下, “去了才知道。”
他手中筷子停住，“我非得去嗎？”
聽見這話，高海臻朝他看了去,
“為什麽不想去？”
不知怎麽的, 被她這樣看著, 鐘臨琛竟感覺自己就像一個做錯事的孩子, 莫名地說不出話。
“就是不想去。”
“因為什麽？”她問。
“不為什麽, ”鐘臨琛瞥過眼神, “你一個人去也是一樣的。”
將餐具放下, 高海臻擦了擦嘴, 從沙發上站起身。
見她似乎要走，鐘臨琛沒由來地慌張了一下。
“你吃完了？”
“吃完了。”
“可是我看你都沒怎麽吃。”
“小鐘先生，我得回去好好準備準備，”高海臻彎了彎沒有情緒的嘴角，“免得被他們生吞活剝了。”
丟下這句話，便是她離去的腳步聲。
鐘臨琛看著她的背影，心情覆雜萬分。
自那日談判後，他能感覺到自己的心境產生了變化。
變得不自覺依賴她。
他知道，這是危險的信號。
但，鐘臨琛不知道如何剝奪這種依賴感。
高海臻就像一根救命稻草，總是會在他最需要的時候出現。
但也在無知無覺中，她變成了一面豎在他面前的鏡子。
看見她，鐘臨琛就會想起自己面對合川那些人時的手足無措。
他不想面對這樣的自己，就像面對鐘明訣一樣。
可鐘臨琛也實在做不到與高海臻切割。
他享受她帶來的果實，也享受她為自己籌謀的樣子。
他需要 這樣的人，只要一出現，
就能讓他安心的自己人。
可問題在於，兩人的合作條件是婚姻。
鐘臨琛從一開始就篤定不會跟她結婚，相信甩了她之後自己也能掌管好康利。
但是現在，他卻產生了懷疑，
懷疑這份篤定還剩幾分信心。
晚上七點，合川的車便來到了高海臻所住的酒店門口。
行駛了約二十分鐘，在瀾江碼頭停下。
瀾江是南方有名的景區，一條江水分隔了這座城市南北兩岸最繁華的區域。迢迢星河伴著城市霓虹流入水中，光影搖曳，如夢似幻。
為這綢緞一般的江水增添了浮華綽影。
下了車，從江面吹來的風有些大。
高海臻攏了攏大衣，跟著工作人員進入私人通道。
碼頭上停著一座中小型郵輪，一上船，一個女人就迎了過來。
“高小姐。”
“譚總。”
譚芝延見她只身一人，便問：“鐘副總怎麽沒一起來？”
“他原本也是要過來的，但下午突然身體不適，沒辦法過來了，”她笑了笑，“他特地交代我要好好向您還有林董道個歉，下次如果有機會再請兩位吃飯。”
生病嘛，萬能借口了。
高海臻信手拈來。
“嚴重嗎？要不要我安排醫生去看看。”
“不用麻煩了譚總，已經有醫生給他看過了，不是什麽大問題。”
話說到這，譚芝延也明白了什麽。
不過她也看得出這鐘臨琛是個繡花枕頭，沒什麽話語權，來與不來也沒多大差別。
“高小姐這邊請，我們林董已經在上面等你了。”
“好。”
跟著譚芝延上到郵輪四層，走了好一段路，才來到甲板前的餐廳。
工作人員一推開門，四面通透的全景玻璃墻仿佛為乘客量身打造的觀景畫框，將江水的夜景毫無保留地呈現在眼前。
不過高海臻的眼神沒在這夜色上多停留，她看向站在桌前的女人。
她年齡大約五十餘歲，五官柔和淡雅。
柔順的黑色長發盤成髻，身著一身裁剪極簡的象牙白羊絨大衣，內搭一件香檳色緞面長裙，通身的氣質將優雅二字展示得淋漓盡致。
“高小姐，”女人伸出手，“我是林素瓊，合川的董事。”
高海臻伸手與她交握，“林董您好，我是高海臻。”
“鐘副總沒來嗎？”
“他身體不適，不便過來。”
“原來是這樣啊，”林素瓊了然，“我還以為是之前鬧得不太愉快，鐘副總不願意見我們呢。”
“林董說笑了，做生意有些小摩擦也是正常的，有什麽不愉快都會留在桌上。下了談判桌，大家都是朋友不是麽。”
合川的兩人對視了一眼，這話明面上倒沒什麽，細思下來可不是在說她們小心眼。
如此一番，林素瓊大約也明白了譚芝延之前話裏對她的評價。
寒暄過後，三人入了座，陸續有服務員為幾人上了菜。
“這些都是南方的特色菜，高小姐嘗嘗，看合不合你的口味。”林素瓊說。
高海臻拿起筷子嘗了嘗，除了菜本身的味道，其他的她什麽也嘗不出來。
這破舌頭，天生不是會品嘗美食的料。
難怪能忍得了母親做的那一年飯。
“還不錯。”
“那就好，為了讓高小姐您嘗到南方的特色菜，林董可是特地把家裏用了幾十年的老廚師請了過來。”譚芝延說。
“林董真是太客氣了，”高海臻擦了擦嘴，“倒讓我都有些不好意思了。”
“高小姐千萬不要不好意思。說句心裏話，我很喜歡你這樣的年輕人。這次有機會在一起吃飯，自然是要拿出最好的禮儀來招待才能顯示出我們的誠意。”林素瓊笑著說。
“林董，我當然能感受到您的誠意，”她端起杯子，“如果合川能一直保持這樣的誠意，那咱們的合作肯定能很順利地進行。”
說完，她抿了一口酒。
不是紅酒也不是香檳，倒是帶著一股桃花的清香，不辣口也不苦澀。
這餐飯，終於有能下嘴的東西了。
高海臻的這番話倒是給還想迂回的林素瓊打了個措手不及，她給一旁的譚芝延遞了個眼色，她跟對方打過交道，這個時候她來說更合適。
“高小姐，合川對於康利的收購一直都保持著十足的誠意。”
“看得出來，我們的人和你們談了一個星期，最後降了五億還要四個董事會席位，的確有誠意。”
她的話裏帶著尖尖的刺，這讓剛才那句大家都是朋友，顯得那麽諷刺。
既然應約，那高海臻自然是有想談的意思。
現在又擺出這幅姿態，一時之間，連譚芝延都不琢磨不透她的意思了。
林素瓊嘆了口氣，“高小姐，董事會那邊一直不松口，我也無可奈可。其實在我心底一直都是想積極促成這次合作的，但無奈家人太過固執，一心只著眼在股價上了，我一人之言也沒辦法勸動他們。”
林素瓊這話在高海臻聽來，就一個意思，之前合川的強硬態度與她無關，她可是徹徹底底的好人。
不過她是不是好人不重要，重要的是，她們的目的。
“我能理解，不過好在合川還有個您這樣的明白人，不然我還真不知道這次收購案要怎麽談下去了。”
“只要高小姐想談，自然是有的談。”
譚芝延適時說。
飯局過了半小時，話題終於回歸到了正軌。
“譚總，我的條件已經說得很清楚了。錢不是問題，十幾二十億對康利來說沒多大的差別，就是你們要的這三個董事會席位，我實在沒辦法松口。”
“我明白，價格這方面我們其實也很寬松的，”林素瓊朝服務員招了招手，示意給高海臻倒酒，“至於那三個席位，咱們可以慢慢談，肯定能有一個雙方都滿意的結果。”
酒冽醇香，桃花的香氣縈繞在高海臻鼻息，
她拿起滿杯酒，借著這會的功夫，思緒在腦中打了個轉。
林素瓊這個人，高海臻之前在人員名單上看到過。
是合川背後的林氏家族一員，排行老三，上頭有一兄一姐。
兩個兄姐股份占比都比她高，她在公司的話語權自然比不上他們。
由此，她的邀約，必定不會是代表他們家族來跟自己談。
所以這個飯局，是以她個人的名義。
她的目的，也只能是為了個人利益。
想清楚了這一點，高海臻也不再跟她們兜圈子了。
“林董，實話跟您說吧，我們能退讓的最大限度只能是兩個席位。不過這價格嘛，自然是得再降一降的。”
見她直話直說，譚芝延也知道她們的需求已經暴露，便也敞開天窗說亮話。
“高小姐覺得多少合適？”
“195。”
譚芝延：“董事會不會答應的。”
高海臻：“林董開個價？”
林素瓊：“高小姐，210已經很低了。”
“200。”
“這…”
譚芝延正想說什麽，卻被高海臻一把打斷。
她很清楚自己耐心的上限，“205，兩個席位林老太太一個，您一個。”
此話一出，餐廳的氛圍凝固了一瞬。
林素瓊與譚芝延互望一眼，眼神中皆震驚於高海臻這揣摩人心的能力。
“高小姐，家兄家姐股份都比我高，這席位肯定輪不到我身上的。”
“林董何必妄自菲薄，”高海臻擺弄著餐具，“不論如何，事在人為不是麽？”
林素瓊身體微微前傾，“那高小姐說說看，怎麽一個事在人為法？”
“您可以買一個席位。”
“什麽？”
“用你的話語權，買一個席位。”
林素瓊有些不明白她的意思，“我的話語權？”
譚芝延在商場打拼這麽多年，自然一下就明白了高海臻的意思。
康利不願意讓席位，為的就是管理權。
如果兩個席位，其中一個給了林素瓊的兄姐，
他們作為原本掌有話語權的董事，必定不會乖乖聽話。
可林素瓊不一樣，她話語權小，
現在又想爭這個席位，能賣的就只有她自己。
所以簡而言之就是，讓她聽話，聽康利的話。
這很侮辱人，但是林素瓊唯一可以談判的籌碼。
“這是鐘會長的意思嗎？”
高海臻搖頭，“不，是我的意思。”
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“不管生意談不談的成，大家當互相交個朋友也是可以的。”
“譚總您太客氣了, 林董既然親自開口，我和鐘副總哪有拒絕的道理, 自然是恭敬不如從命了。”
“那好, 晚上七點我會派車去接兩位。”
“麻煩了。”
掛掉電話, 高海臻將吃飯的事情跟鐘臨琛說了一聲。
“他們想幹嘛？”
鐘臨琛問。
“大概是有條件想要跟我們談。”
“你的意思是, 他們還會降價？”鐘臨琛不解, “可是為什麽要私下和我們談？”
高海臻將嘴裏的食物咽下, “去了才知道。”
他手中筷子停住，“我非得去嗎？”
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“為什麽不想去？”
不知怎麽的, 被她這樣看著, 鐘臨琛竟感覺自己就像一個做錯事的孩子, 莫名地說不出話。
“就是不想去。”
“因為什麽？”她問。
“不為什麽, ”鐘臨琛瞥過眼神, “你一個人去也是一樣的。”
將餐具放下, 高海臻擦了擦嘴, 從沙發上站起身。
見她似乎要走，鐘臨琛沒由來地慌張了一下。
“你吃完了？”
“吃完了。”
“可是我看你都沒怎麽吃。”
“小鐘先生，我得回去好好準備準備，”高海臻彎了彎沒有情緒的嘴角，“免得被他們生吞活剝了。”
丟下這句話，便是她離去的腳步聲。
鐘臨琛看著她的背影，心情覆雜萬分。
自那日談判後，他能感覺到自己的心境產生了變化。
變得不自覺依賴她。
他知道，這是危險的信號。
但，鐘臨琛不知道如何剝奪這種依賴感。
高海臻就像一根救命稻草，總是會在他最需要的時候出現。
但也在無知無覺中，她變成了一面豎在他面前的鏡子。
看見她，鐘臨琛就會想起自己面對合川那些人時的手足無措。
他不想面對這樣的自己，就像面對鐘明訣一樣。
可鐘臨琛也實在做不到與高海臻切割。
他享受她帶來的果實，也享受她為自己籌謀的樣子。
他需要 這樣的人，只要一出現，
就能讓他安心的自己人。
可問題在於，兩人的合作條件是婚姻。
鐘臨琛從一開始就篤定不會跟她結婚，相信甩了她之後自己也能掌管好康利。
但是現在，他卻產生了懷疑，
懷疑這份篤定還剩幾分信心。
晚上七點，合川的車便來到了高海臻所住的酒店門口。
行駛了約二十分鐘，在瀾江碼頭停下。
瀾江是南方有名的景區，一條江水分隔了這座城市南北兩岸最繁華的區域。迢迢星河伴著城市霓虹流入水中，光影搖曳，如夢似幻。
為這綢緞一般的江水增添了浮華綽影。
下了車，從江面吹來的風有些大。
高海臻攏了攏大衣，跟著工作人員進入私人通道。
碼頭上停著一座中小型郵輪，一上船，一個女人就迎了過來。
“高小姐。”
“譚總。”
譚芝延見她只身一人，便問：“鐘副總怎麽沒一起來？”
“他原本也是要過來的，但下午突然身體不適，沒辦法過來了，”她笑了笑，“他特地交代我要好好向您還有林董道個歉，下次如果有機會再請兩位吃飯。”
生病嘛，萬能借口了。
高海臻信手拈來。
“嚴重嗎？要不要我安排醫生去看看。”
“不用麻煩了譚總，已經有醫生給他看過了，不是什麽大問題。”
話說到這，譚芝延也明白了什麽。
不過她也看得出這鐘臨琛是個繡花枕頭，沒什麽話語權，來與不來也沒多大差別。
“高小姐這邊請，我們林董已經在上面等你了。”
“好。”
跟著譚芝延上到郵輪四層，走了好一段路，才來到甲板前的餐廳。
工作人員一推開門，四面通透的全景玻璃墻仿佛為乘客量身打造的觀景畫框，將江水的夜景毫無保留地呈現在眼前。
不過高海臻的眼神沒在這夜色上多停留，她看向站在桌前的女人。
她年齡大約五十餘歲，五官柔和淡雅。
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“高小姐，”女人伸出手，“我是林素瓊，合川的董事。”
高海臻伸手與她交握，“林董您好，我是高海臻。”
“鐘副總沒來嗎？”
“他身體不適，不便過來。”
“原來是這樣啊，”林素瓊了然，“我還以為是之前鬧得不太愉快，鐘副總不願意見我們呢。”
“林董說笑了，做生意有些小摩擦也是正常的，有什麽不愉快都會留在桌上。下了談判桌，大家都是朋友不是麽。”
合川的兩人對視了一眼，這話明面上倒沒什麽，細思下來可不是在說她們小心眼。
如此一番，林素瓊大約也明白了譚芝延之前話裏對她的評價。
寒暄過後，三人入了座，陸續有服務員為幾人上了菜。
“這些都是南方的特色菜，高小姐嘗嘗，看合不合你的口味。”林素瓊說。
高海臻拿起筷子嘗了嘗，除了菜本身的味道，其他的她什麽也嘗不出來。
這破舌頭，天生不是會品嘗美食的料。
難怪能忍得了母親做的那一年飯。
“還不錯。”
“那就好，為了讓高小姐您嘗到南方的特色菜，林董可是特地把家裏用了幾十年的老廚師請了過來。”譚芝延說。
“林董真是太客氣了，”高海臻擦了擦嘴，“倒讓我都有些不好意思了。”
“高小姐千萬不要不好意思。說句心裏話，我很喜歡你這樣的年輕人。這次有機會在一起吃飯，自然是要拿出最好的禮儀來招待才能顯示出我們的誠意。”林素瓊笑著說。
“林董，我當然能感受到您的誠意，”她端起杯子，“如果合川能一直保持這樣的誠意，那咱們的合作肯定能很順利地進行。”
說完，她抿了一口酒。
不是紅酒也不是香檳，倒是帶著一股桃花的清香，不辣口也不苦澀。
這餐飯，終於有能下嘴的東西了。
高海臻的這番話倒是給還想迂回的林素瓊打了個措手不及，她給一旁的譚芝延遞了個眼色，她跟對方打過交道，這個時候她來說更合適。
“高小姐，合川對於康利的收購一直都保持著十足的誠意。”
“看得出來，我們的人和你們談了一個星期，最後降了五億還要四個董事會席位，的確有誠意。”
她的話裏帶著尖尖的刺，這讓剛才那句大家都是朋友，顯得那麽諷刺。
既然應約，那高海臻自然是有想談的意思。
現在又擺出這幅姿態，一時之間，連譚芝延都不琢磨不透她的意思了。
林素瓊嘆了口氣，“高小姐，董事會那邊一直不松口，我也無可奈可。其實在我心底一直都是想積極促成這次合作的，但無奈家人太過固執，一心只著眼在股價上了，我一人之言也沒辦法勸動他們。”
林素瓊這話在高海臻聽來，就一個意思，之前合川的強硬態度與她無關，她可是徹徹底底的好人。
不過她是不是好人不重要，重要的是，她們的目的。
“我能理解，不過好在合川還有個您這樣的明白人，不然我還真不知道這次收購案要怎麽談下去了。”
“只要高小姐想談，自然是有的談。”
譚芝延適時說。
飯局過了半小時，話題終於回歸到了正軌。
“譚總，我的條件已經說得很清楚了。錢不是問題，十幾二十億對康利來說沒多大的差別，就是你們要的這三個董事會席位，我實在沒辦法松口。”
“我明白，價格這方面我們其實也很寬松的，”林素瓊朝服務員招了招手，示意給高海臻倒酒，“至於那三個席位，咱們可以慢慢談，肯定能有一個雙方都滿意的結果。”
酒冽醇香，桃花的香氣縈繞在高海臻鼻息，
她拿起滿杯酒，借著這會的功夫，思緒在腦中打了個轉。
林素瓊這個人，高海臻之前在人員名單上看到過。
是合川背後的林氏家族一員，排行老三，上頭有一兄一姐。
兩個兄姐股份占比都比她高，她在公司的話語權自然比不上他們。
由此，她的邀約，必定不會是代表他們家族來跟自己談。
所以這個飯局，是以她個人的名義。
她的目的，也只能是為了個人利益。
想清楚了這一點，高海臻也不再跟她們兜圈子了。
“林董，實話跟您說吧，我們能退讓的最大限度只能是兩個席位。不過這價格嘛，自然是得再降一降的。”
見她直話直說，譚芝延也知道她們的需求已經暴露，便也敞開天窗說亮話。
“高小姐覺得多少合適？”
“195。”
譚芝延：“董事會不會答應的。”
高海臻：“林董開個價？”
林素瓊：“高小姐，210已經很低了。”
“200。”
“這…”
譚芝延正想說什麽，卻被高海臻一把打斷。
她很清楚自己耐心的上限，“205，兩個席位林老太太一個，您一個。”
此話一出，餐廳的氛圍凝固了一瞬。
林素瓊與譚芝延互望一眼，眼神中皆震驚於高海臻這揣摩人心的能力。
“高小姐，家兄家姐股份都比我高，這席位肯定輪不到我身上的。”
“林董何必妄自菲薄，”高海臻擺弄著餐具，“不論如何，事在人為不是麽？”
林素瓊身體微微前傾，“那高小姐說說看，怎麽一個事在人為法？”
“您可以買一個席位。”
“什麽？”
“用你的話語權，買一個席位。”
林素瓊有些不明白她的意思，“我的話語權？”
譚芝延在商場打拼這麽多年，自然一下就明白了高海臻的意思。
康利不願意讓席位，為的就是管理權。
如果兩個席位，其中一個給了林素瓊的兄姐，
他們作為原本掌有話語權的董事，必定不會乖乖聽話。
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現在又想爭這個席位，能賣的就只有她自己。
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