第28章 闖事業！ 走在村路上，葉雲安……
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第28章 闖事業！ 走在村路上，葉雲安……
走在村路上, 葉雲安最後和李小蕓告別，再往前走了幾步, 就看到了許方林行色匆匆的身影。
“許方林！”葉雲安小跑過去，“你怎麽在這裏？”
“沒事。”許方林先是懵了一下，然後表情才放松下來。
他今天回家不見葉雲安，以為他只是出去和鄉親們玩。直到天都黑了人還沒回來，他才開始擔心。
去鄰居孫大嬸那裏問，也說今天沒見過葉雲安。
於是，許方林又只好去村子裏各處去找他。想到村裏這段時間流傳有拍花子的人存在，他心裏著急的不得了。
但是小傻子現在看起來心情很好, 許方林也不想掃興, 便沒告訴他這些。
反正人沒丟就行。
“我出來看看你快到家了沒。”許方林抿唇笑了笑，“去做什麽了？”
葉雲安狐疑的看了他一眼，莫名覺得今晚的許方林一臉慈愛。
不要這樣啊餵！
“我去做好人好事了。”他神神秘秘的說。
滿臉上都寫著：你來問我呀。
許方林無奈的搖了搖頭，順著他的話，問：“發生什麽了？”
“李小蕓被一個壞人跟蹤了好多天，你猜那人是誰？”
許方林立即瞪大了眼睛：“你去做這麽危險的事情了？”
葉雲安不好意思的摸了摸鼻尖, 小聲嘟囔：“有很多人的嘛……”
許方林哼了一聲，不是很高興。
他頓了頓, 撇過臉去, 說：“下次這種事情，叫我一起。”
許方林自己都沒有發現，他完全忽略了不會有下一次的這種可能。
為了趕緊把這一篇翻過去, 他趕忙緊接著說：“而且一點都不危險，你猜我們抓到的人是誰？”
“是趙伯母的兒子趙毅，我還是第一次見他呢。”
“怎麽會是他，趙毅不是壞人。”許方林要被他繞暈了。
買了一會兒關子, 葉雲安這才長話短說，把趙毅熬夜捉蠍子十幾天一無所獲，還被誤會成跟蹤狂的來龍去脈講給了他。
“怪不得這段時間他總沒有精神認真工作。”許方林也恍然大悟，“他兩個黑眼圈跟熊貓似的。”
“真的啊？我沒註意看。”葉雲安挑眉一笑，“下次遇到他，我要仔細再看看！”
兩人並肩走著，過了一會兒，許方林才有突然想起來一件事。
剛才到處找葉雲安的時候，路過杏園剛好遇到了杏園的老板莊名立。
一夜暴雨之後，他的杏子全被打落在了地上，原本談好的那點訂單也只能告吹。
今年明明是一個豐收年，沒想到最後卻血本無歸了，莊名立不可謂不發愁。然而愁也沒辦法，為了不浪費，他還讓許方林撿一筐回家吃。
許方林上次貪嘴吃到胃裏發燒，但是實際上還是沒吃夠。他心裏是想弄回去些讓小傻子再做一次杏幹或者杏子罐頭，就算葉雲安不想弄，吃幾個新鮮的打饞也好。
但是當時他正急著找人，哪裏有時間撿杏子，於是就跟莊老板說改天來，正好能先和葉雲安商量一下。
“杏園的杏全被雨水打壞了，但是還能吃，要不要去撿一些回來吃。”說完，許方林眼神飄忽了一下，又補充，“做杏幹或者罐頭，都挺好的……”
葉雲安現在一聽到杏子就冒酸水，他短時間內是不會再吃了。
但是他又想到，做好之後儲存起來冬天吃肯定特別巴適，尤其是冰冰涼涼的糖水罐頭，坐在火爐旁邊吃最爽了。
於是他還是點了點頭：“被雨水泡過就不那麽甜了。不過杏幹和罐頭都會放糖，問題不大。”
許方林抿唇壓住上揚的嘴角，脫口而出道：“那我和你一起去撿。”
多撿一點，不然不夠吃啊！
倒是葉雲安疑惑了，他記得許方林說過，最近廠裏很忙，等不忙的時候就送他回家。
“你有時間嗎……”葉雲安問。
許方林廠裏不忙嗎？他本來想問這個，但是轉念間，突然意識到了什麽。
許方林說過，等廠裏不忙會親自送他回省城。
那麽在送他走之前，應該會提前告知他，讓他有時間收拾行李。
如果許方林很想讓他走，那麽就會在廠子忙完之前告訴她一個大概的時間。
那麽，有沒有一種可能，許方林早就可以送他回家了，但是他也有點舍不得自己了，所以才一直沒說。
葉雲安還不那麽確定，所以只是在心中梳理，並沒有戳破這一點。
然而此時，許方林還無知無覺，幹脆的說：“有啊！閑下來好幾天了。”
他腿長走得快，剛才葉雲安思索的時候就被他走在了前面，兩人現在一前一後，隔了兩個身位。
“那就行。”在許方林看不到的地方，葉雲安狡黠的笑了笑。
他快走了兩步，再次跟上許方林。
夜晚的小路上特別安靜，左邊是人家的小院，傳來隱隱約約碗盤碰撞的聲音，右邊是雜草灌木，蟲鳴陣起。
倆人你一言，我一語，聲音一個清脆，一個低沈，慢慢消失在路的盡頭。
*
第二天清晨。
往常都是葉雲安自己一個人睡懶覺的，許方林上班出門的時候從來不見他起床吃早飯。
然而今天破天荒的，早上六點鐘葉雲安就跑來敲許方林的房門。
“怎麽了？”許方林迷瞪著雙眼，頭發也是亂糟糟的樣子，顯然是被吵醒的。
他開了一道門縫，突然覺得屁股一涼。
“我靠！”
許方林趕緊提住褲子，慌慌張張的把腰帶系上。
“不是要去拾杏子嗎。”葉雲安一臉激動，“我有一個計劃！……你、你先穿好褲子。”
過了幾分鐘，許方林黑著臉走出臥室。
“說吧。”
“是不是有很多杏都賣不出去？”
許方林點了點頭。
“你覺得我多收來一些，做成杏幹和罐頭拿去賣怎麽樣？我不白拿，既能解決老板的燃眉之急，還能賺錢。”
許方林本來就是做生意的，聽到葉雲安有這樣的想法並不覺得是小打小鬧，當然是鼓勵。
“我覺得這想法不錯。”許方林說道，“但是賣貨不只是杏子的成本低就可以了，你還需要買大量的白糖。如果要賣罐頭，還需要買玻璃罐，這個價格可不低。另外，還要考慮誰會來買你的東西。比如，罐頭雖然貴在玻璃罐上，但在大多數人眼裏它是溢價過高的食物。買來送禮合適，自己吃就屬於比較奢侈，那麽銷量就很低，不適合擺攤賣。”
葉雲安心想：我懂，目標客戶嘛。
許方林能夠這麽認真的回應自己，他覺得很驚訝。
不過這也讓他創業的熱情更高漲了。
他一股腦的把昨晚自己思考的東西講給許許方林聽：“按理說全都弄成杏脯是最簡單的，但是我有點擔心杏脯太普通了，賣的不好……”
頓了頓，他繼續道：“杏幹是要賣的，但是還需要一種產品吸引人。我想了兩種，一個是熬一些杏醬，淋在刨冰上，再撒點杏脯碎，肯定好吃。另一種就是買些小號的玻璃罐做罐頭，這樣成本低，價格也低，會有更多人願意嘗嘗鮮。”
“放心，你做的杏脯特別好吃，不會賣不出去的。”許方林說。
他不是為了安慰葉雲安才這麽說。果脯一類食物一直都有，雖然葉雲安自己摸索做出來的並不算精致，但對於普通民眾來說已經風味很好了。若想一開市就被哄搶而空是不可能的，但是只要做到經濟實惠，也不愁賣。
倒是他所描述的刨冰很是新鮮。目前市面上流行的刨冰都是放蜜豆，容易讓人發膩，放果醬一聽就很清爽。
許方林忍不住問：“這種刨冰是省城的吃法嗎？”
葉雲安哪裏知道省城有沒有，只能大言不慚的點了點頭。
但是許方林接下來卻說：“這東西雖好，但是刨冰的工具又是額外的支出。另外，夏天又快過去了，刨冰賣不長久。”
葉雲安點了點頭：“我也是想到這一點了，所以糾結。”
“做小罐頭肯定能吸引街上所有人的目光，估計也能賣的好，你說的對，很多人舍不得買大瓶的，但是小瓶的就很容易接受了。”
說了這麽多，口都幹了。許方林一邊說，一邊給倆人都倒了一杯溫水。
“那就這麽定了，但是我還不知道小號玻璃罐的價格。”葉雲安發愁道。
“我估計做出來利潤不會太高，也就是保本。重點還是搭夥賣你的杏脯。”許方林告訴他，“我在鎮上認識一個生產玻璃罐的老板，可以去幫你問問，村路今天下午差不多就能修好了。”
葉雲安：“！！太給力了！”
他從凳子上跳起來，直接就蹦到了許方林的身上。
“我愛你！”
“你！！！！”許方林沒有防備，被他突然沖上來，手裏的水撒了一半。
幸好他夠壯士，不然一個男人掛在身上，還真的頂不住。
“誰、誰愛你了。”他被葉雲安氣得說話都亂套了。
“我說我愛你！”葉雲安抱著他的臉狠狠親了一口。
“我靠！”
終於把這傻子從自己身上扒拉掉，許方林狠狠抹了一把臉上的口水。
他剛想說：你有病啊！
可是話說出口之前，又想到這廝是真有病。
他滿臉黑線，卻又說不出個所以然，只能甩下一句：“收拾收拾出發，去拾杏。”
“嘿嘿。”
葉雲安還以為自己得挨揍呢。
不過他發誓，他剛才給的一吻百分百是出於兄弟情，絕對沒有私心。
本來倆人要去拾杏子，只需要帶兩個竹籃就好了。但是葉雲安現在想要大量收貨，那就得把老板叫出來商量。
許方林先去喊人，讓葉雲安等一會兒直接去杏園。
然而他腦子還在發蒙，剛走出院子就被腳底下的空氣差點絆倒。
踉蹌了幾步才勉強站穩，許方林心裏瘋狂思索：“被男的親正常嗎？被家裏人親了正常嗎？親臉表達的是感謝嗎？親吻是國外禮儀嗎？”
如果他生活在現代，現在搜索框肯定都摳爛了。
最後，許方林在找到莊老板之前，也只能甩甩頭強迫自己忘掉這件事，表示不理解，但尊重。
莊老板這幾天也是閑在家裏，徹底放棄了那片杏園，這時候見到許方林有些意外。
“怎麽感覺你比我還郁悶。”他苦笑了一下，問，“找我什麽事？”
許方林長了一百張嘴也說不出口怎麽回事，只黑著臉說：“來你這之前被狗舔了。”
“噫。”莊名立齜牙咧嘴的嫌棄道，“這麽惡心。是條什麽狗？”
剛才還一肚子狠話的許方林：“……應該算……一只小奶狗吧。”
“害，你早說啊，那不是很可愛嗎。”莊名立拍了拍他的肩膀，笑著說。
“哪有？！”許方林差點炸毛，但是又想到是在外人這裏，還是趕緊收斂了情緒，說起正事來。
“不提那個了，我來找你是為了你的杏園。我朋友想收購一批杏子，剛巧你這些杏目前運不出去，說不定能幫你解決燃眉之急。”
“哎呀，這可太好了！”果然，莊老板一聽到有人能收了這爛攤子，立馬來了精神，“不過你是我兄弟，我可跟你講過了，這過了雨水的杏子，質量可就沒那麽好了。”
“直接賣不行，不是還能做加工嗎。”許方林說，“但是你懂的，這個價格肯定就上不去了。”
“理解理解，那你這邊給我個價？”
許方林是要幫葉雲安吧價格講到最低，所以現在一點也不著急，繼續兜圈子。
“莊老板，我也不多說，你就直接透個底價吧。”
“這……”莊名立聽出來許方林是不打算手軟了，自己又的確處在劣勢方。不管最終價格是多少，都是承許方林的情。
肯定是要大出血的。
他估摸了一下市場價，試探著給出了一個打六折的數字：“一斤五分錢，行不行？”
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走在村路上, 葉雲安最後和李小蕓告別，再往前走了幾步, 就看到了許方林行色匆匆的身影。
“許方林！”葉雲安小跑過去，“你怎麽在這裏？”
“沒事。”許方林先是懵了一下，然後表情才放松下來。
他今天回家不見葉雲安，以為他只是出去和鄉親們玩。直到天都黑了人還沒回來，他才開始擔心。
去鄰居孫大嬸那裏問，也說今天沒見過葉雲安。
於是，許方林又只好去村子裏各處去找他。想到村裏這段時間流傳有拍花子的人存在，他心裏著急的不得了。
但是小傻子現在看起來心情很好, 許方林也不想掃興, 便沒告訴他這些。
反正人沒丟就行。
“我出來看看你快到家了沒。”許方林抿唇笑了笑，“去做什麽了？”
葉雲安狐疑的看了他一眼，莫名覺得今晚的許方林一臉慈愛。
不要這樣啊餵！
“我去做好人好事了。”他神神秘秘的說。
滿臉上都寫著：你來問我呀。
許方林無奈的搖了搖頭，順著他的話，問：“發生什麽了？”
“李小蕓被一個壞人跟蹤了好多天，你猜那人是誰？”
許方林立即瞪大了眼睛：“你去做這麽危險的事情了？”
葉雲安不好意思的摸了摸鼻尖, 小聲嘟囔：“有很多人的嘛……”
許方林哼了一聲，不是很高興。
他頓了頓, 撇過臉去, 說：“下次這種事情，叫我一起。”
許方林自己都沒有發現，他完全忽略了不會有下一次的這種可能。
為了趕緊把這一篇翻過去, 他趕忙緊接著說：“而且一點都不危險，你猜我們抓到的人是誰？”
“是趙伯母的兒子趙毅，我還是第一次見他呢。”
“怎麽會是他，趙毅不是壞人。”許方林要被他繞暈了。
買了一會兒關子, 葉雲安這才長話短說，把趙毅熬夜捉蠍子十幾天一無所獲，還被誤會成跟蹤狂的來龍去脈講給了他。
“怪不得這段時間他總沒有精神認真工作。”許方林也恍然大悟，“他兩個黑眼圈跟熊貓似的。”
“真的啊？我沒註意看。”葉雲安挑眉一笑，“下次遇到他，我要仔細再看看！”
兩人並肩走著，過了一會兒，許方林才有突然想起來一件事。
剛才到處找葉雲安的時候，路過杏園剛好遇到了杏園的老板莊名立。
一夜暴雨之後，他的杏子全被打落在了地上，原本談好的那點訂單也只能告吹。
今年明明是一個豐收年，沒想到最後卻血本無歸了，莊名立不可謂不發愁。然而愁也沒辦法，為了不浪費，他還讓許方林撿一筐回家吃。
許方林上次貪嘴吃到胃裏發燒，但是實際上還是沒吃夠。他心裏是想弄回去些讓小傻子再做一次杏幹或者杏子罐頭，就算葉雲安不想弄，吃幾個新鮮的打饞也好。
但是當時他正急著找人，哪裏有時間撿杏子，於是就跟莊老板說改天來，正好能先和葉雲安商量一下。
“杏園的杏全被雨水打壞了，但是還能吃，要不要去撿一些回來吃。”說完，許方林眼神飄忽了一下，又補充，“做杏幹或者罐頭，都挺好的……”
葉雲安現在一聽到杏子就冒酸水，他短時間內是不會再吃了。
但是他又想到，做好之後儲存起來冬天吃肯定特別巴適，尤其是冰冰涼涼的糖水罐頭，坐在火爐旁邊吃最爽了。
於是他還是點了點頭：“被雨水泡過就不那麽甜了。不過杏幹和罐頭都會放糖，問題不大。”
許方林抿唇壓住上揚的嘴角，脫口而出道：“那我和你一起去撿。”
多撿一點，不然不夠吃啊！
倒是葉雲安疑惑了，他記得許方林說過，最近廠裏很忙，等不忙的時候就送他回家。
“你有時間嗎……”葉雲安問。
許方林廠裏不忙嗎？他本來想問這個，但是轉念間，突然意識到了什麽。
許方林說過，等廠裏不忙會親自送他回省城。
那麽在送他走之前，應該會提前告知他，讓他有時間收拾行李。
如果許方林很想讓他走，那麽就會在廠子忙完之前告訴她一個大概的時間。
那麽，有沒有一種可能，許方林早就可以送他回家了，但是他也有點舍不得自己了，所以才一直沒說。
葉雲安還不那麽確定，所以只是在心中梳理，並沒有戳破這一點。
然而此時，許方林還無知無覺，幹脆的說：“有啊！閑下來好幾天了。”
他腿長走得快，剛才葉雲安思索的時候就被他走在了前面，兩人現在一前一後，隔了兩個身位。
“那就行。”在許方林看不到的地方，葉雲安狡黠的笑了笑。
他快走了兩步，再次跟上許方林。
夜晚的小路上特別安靜，左邊是人家的小院，傳來隱隱約約碗盤碰撞的聲音，右邊是雜草灌木，蟲鳴陣起。
倆人你一言，我一語，聲音一個清脆，一個低沈，慢慢消失在路的盡頭。
*
第二天清晨。
往常都是葉雲安自己一個人睡懶覺的，許方林上班出門的時候從來不見他起床吃早飯。
然而今天破天荒的，早上六點鐘葉雲安就跑來敲許方林的房門。
“怎麽了？”許方林迷瞪著雙眼，頭發也是亂糟糟的樣子，顯然是被吵醒的。
他開了一道門縫，突然覺得屁股一涼。
“我靠！”
許方林趕緊提住褲子，慌慌張張的把腰帶系上。
“不是要去拾杏子嗎。”葉雲安一臉激動，“我有一個計劃！……你、你先穿好褲子。”
過了幾分鐘，許方林黑著臉走出臥室。
“說吧。”
“是不是有很多杏都賣不出去？”
許方林點了點頭。
“你覺得我多收來一些，做成杏幹和罐頭拿去賣怎麽樣？我不白拿，既能解決老板的燃眉之急，還能賺錢。”
許方林本來就是做生意的，聽到葉雲安有這樣的想法並不覺得是小打小鬧，當然是鼓勵。
“我覺得這想法不錯。”許方林說道，“但是賣貨不只是杏子的成本低就可以了，你還需要買大量的白糖。如果要賣罐頭，還需要買玻璃罐，這個價格可不低。另外，還要考慮誰會來買你的東西。比如，罐頭雖然貴在玻璃罐上，但在大多數人眼裏它是溢價過高的食物。買來送禮合適，自己吃就屬於比較奢侈，那麽銷量就很低，不適合擺攤賣。”
葉雲安心想：我懂，目標客戶嘛。
許方林能夠這麽認真的回應自己，他覺得很驚訝。
不過這也讓他創業的熱情更高漲了。
他一股腦的把昨晚自己思考的東西講給許許方林聽：“按理說全都弄成杏脯是最簡單的，但是我有點擔心杏脯太普通了，賣的不好……”
頓了頓，他繼續道：“杏幹是要賣的，但是還需要一種產品吸引人。我想了兩種，一個是熬一些杏醬，淋在刨冰上，再撒點杏脯碎，肯定好吃。另一種就是買些小號的玻璃罐做罐頭，這樣成本低，價格也低，會有更多人願意嘗嘗鮮。”
“放心，你做的杏脯特別好吃，不會賣不出去的。”許方林說。
他不是為了安慰葉雲安才這麽說。果脯一類食物一直都有，雖然葉雲安自己摸索做出來的並不算精致，但對於普通民眾來說已經風味很好了。若想一開市就被哄搶而空是不可能的，但是只要做到經濟實惠，也不愁賣。
倒是他所描述的刨冰很是新鮮。目前市面上流行的刨冰都是放蜜豆，容易讓人發膩，放果醬一聽就很清爽。
許方林忍不住問：“這種刨冰是省城的吃法嗎？”
葉雲安哪裏知道省城有沒有，只能大言不慚的點了點頭。
但是許方林接下來卻說：“這東西雖好，但是刨冰的工具又是額外的支出。另外，夏天又快過去了，刨冰賣不長久。”
葉雲安點了點頭：“我也是想到這一點了，所以糾結。”
“做小罐頭肯定能吸引街上所有人的目光，估計也能賣的好，你說的對，很多人舍不得買大瓶的，但是小瓶的就很容易接受了。”
說了這麽多，口都幹了。許方林一邊說，一邊給倆人都倒了一杯溫水。
“那就這麽定了，但是我還不知道小號玻璃罐的價格。”葉雲安發愁道。
“我估計做出來利潤不會太高，也就是保本。重點還是搭夥賣你的杏脯。”許方林告訴他，“我在鎮上認識一個生產玻璃罐的老板，可以去幫你問問，村路今天下午差不多就能修好了。”
葉雲安：“！！太給力了！”
他從凳子上跳起來，直接就蹦到了許方林的身上。
“我愛你！”
“你！！！！”許方林沒有防備，被他突然沖上來，手裏的水撒了一半。
幸好他夠壯士，不然一個男人掛在身上，還真的頂不住。
“誰、誰愛你了。”他被葉雲安氣得說話都亂套了。
“我說我愛你！”葉雲安抱著他的臉狠狠親了一口。
“我靠！”
終於把這傻子從自己身上扒拉掉，許方林狠狠抹了一把臉上的口水。
他剛想說：你有病啊！
可是話說出口之前，又想到這廝是真有病。
他滿臉黑線，卻又說不出個所以然，只能甩下一句：“收拾收拾出發，去拾杏。”
“嘿嘿。”
葉雲安還以為自己得挨揍呢。
不過他發誓，他剛才給的一吻百分百是出於兄弟情，絕對沒有私心。
本來倆人要去拾杏子，只需要帶兩個竹籃就好了。但是葉雲安現在想要大量收貨，那就得把老板叫出來商量。
許方林先去喊人，讓葉雲安等一會兒直接去杏園。
然而他腦子還在發蒙，剛走出院子就被腳底下的空氣差點絆倒。
踉蹌了幾步才勉強站穩，許方林心裏瘋狂思索：“被男的親正常嗎？被家裏人親了正常嗎？親臉表達的是感謝嗎？親吻是國外禮儀嗎？”
如果他生活在現代，現在搜索框肯定都摳爛了。
最後，許方林在找到莊老板之前，也只能甩甩頭強迫自己忘掉這件事，表示不理解，但尊重。
莊老板這幾天也是閑在家裏，徹底放棄了那片杏園，這時候見到許方林有些意外。
“怎麽感覺你比我還郁悶。”他苦笑了一下，問，“找我什麽事？”
許方林長了一百張嘴也說不出口怎麽回事，只黑著臉說：“來你這之前被狗舔了。”
“噫。”莊名立齜牙咧嘴的嫌棄道，“這麽惡心。是條什麽狗？”
剛才還一肚子狠話的許方林：“……應該算……一只小奶狗吧。”
“害，你早說啊，那不是很可愛嗎。”莊名立拍了拍他的肩膀，笑著說。
“哪有？！”許方林差點炸毛，但是又想到是在外人這裏，還是趕緊收斂了情緒，說起正事來。
“不提那個了，我來找你是為了你的杏園。我朋友想收購一批杏子，剛巧你這些杏目前運不出去，說不定能幫你解決燃眉之急。”
“哎呀，這可太好了！”果然，莊老板一聽到有人能收了這爛攤子，立馬來了精神，“不過你是我兄弟，我可跟你講過了，這過了雨水的杏子，質量可就沒那麽好了。”
“直接賣不行，不是還能做加工嗎。”許方林說，“但是你懂的，這個價格肯定就上不去了。”
“理解理解，那你這邊給我個價？”
許方林是要幫葉雲安吧價格講到最低，所以現在一點也不著急，繼續兜圈子。
“莊老板，我也不多說，你就直接透個底價吧。”
“這……”莊名立聽出來許方林是不打算手軟了，自己又的確處在劣勢方。不管最終價格是多少，都是承許方林的情。
肯定是要大出血的。
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