第65章 第 65 章 鵬城
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第65章 第 65 章 鵬城
當天下午陳婉婷就見到了李秘書, 李秘書遞給她三張邊防證，“你的電話要是再晚十分鐘，今天就來不及拿給你了。正好我在這辦事晚上返回, 明天早晨到鵬城, 可以帶你們一起走。”李秘書說道。
陳婉婷恨不得給李秘書好好磕一個, 他的到來給她省了多大的力氣。
晚上十一點多的時候，陳婉婷帶著廖芷和阿強, 在路邊等到了李秘書。三人上了車，陳婉婷坐在副駕駛, 李秘書負責開車，阿強和廖芷坐在後面。
李秘書個子不高, 性格超級好, 他在路上會跟每個人都聊會天, 他跟廖芷和阿強都有的聊, 說到武館的時候，他的興趣似乎更濃一些，最後把廖氏武館的起源和傳承還有興衰都聊了一遍。
他還問到了陳美玲的情況, “市長很感謝上次你母親的幫助, 他說有機會再見面的時候，一定會好好感謝你母親。所以你什麽時候再帶你媽媽來, 你還給我打電話, 我來安排。”
“我媽她短時間內可能來不了。”陳婉婷說了新開的服裝店的現狀，李秘書不停的誇讚她有眼光有魄力。
陳婉婷沒有真的想過讓市長親自招待她們，上次小漁村那片藥的恩情, 被她這次要邊防證用完了。她可不想得寸進尺，借著一片藥的恩情無數次討好處。
到了早晨四點鐘，他們終於到了南頭檢查站, 車外武警嚴格的核對每個人的證件，還要打開車門和後備箱檢查有沒有夾帶偷渡的人。他們排了很長時間才通過檢查站，過了檢查站之後，李秘書中間沒有再停留，直接開到了上步中路的市政府。
“我只能把你們帶到這裏了，”李秘書將車停在路邊，他指了一個方向介紹道，“那邊是羅湖管理區，有東門老街可以逛，很多買賣新奇玩意的都在那邊，還有在建的第一高樓可以看看，那邊工地多，你們要註意安全。我現在得進去交文件，來不及陪你們了，遇到任何困難都可以聯系我。”
“謝謝李叔叔！”陳婉婷認真的道了謝，廖芷和阿強也抱拳躬身道謝。
李秘書雖然這麽說，但是陳婉婷知道，她遇事必須靠自己，不能把最後一點好印象全都毀了。
幾人告別了李秘書之後，陳婉婷開始環顧四周。市委大院還被腳手架包圍著，有的幹部騎著自行車進進出出。不遠處一棟二十層樓的大廈孤獨的矗立在荒地中，周邊還有其他大廈正在建設，陳婉婷猜測，那棟大樓應該就是後來的電子大廈，鵬城第一高樓。
工地的圍擋上還刷著“引進外資，技術攻關”的標語，此時的上步區，是一個工地，農田，工廠的混搭體。
他們按照李秘書指的方向到了羅湖片區，國貿大廈正處於施工高峰，在“三天一層樓”的標語下，數百臺攪拌機和塔吊二十四小時運轉。同期在建的還有“鵬城發展中心大廈”，“羅湖聯檢大樓配套工程”，所見之處都是裸露著鋼筋的未完工樓體，就像破土而出的現代化社會的雛形，到處都是黃金，到處都是機遇。
此時的鵬城就像一座剛剛蘇醒的巨獸，每個人都只看到他顯露出的一點點外形，沒人能預料到未來的巨獸有多麽強悍。
這可是隨便彎腰就能撿金子的時候，陳婉婷深深地嘆口氣，無奈她兜裏太空，有金子都撿不起來。
“陳小姐，咱們在這兒賣衣服賣豬肉，能有人買嗎？”廖芷有些懷疑他們來的目的，這裏到處都是工地和農田，跟羊城是完全不同的兩個樣子。
“不一定……沒準兒呢，”她看到一個工地的圍擋有缺口，“走，進去看看。”
幾人從缺口鉆進工地，裏面的建築被竹制腳手架包裹，下面成隊的農民工穿梭而過。陳婉婷三人小心的順著圍擋走，生怕被隨處可見的鋼筋誤傷。走了大半個圍擋，他們聞到了一股奇怪的飯味，順著這股味道，他們看到了工地食堂——一個鐵皮搭建的簡易棚子。
這裏有柴油桶改造的鐵皮桶燜飯，米飯還夾雜著鐵銹味，還有飄著水煮冬瓜皮的面，他們還從周邊農村收回來殘次蔬菜，將其煮熟，再加兩滴工業醬油，就做成了配菜。
工人們只管有飯吃，不管營養搭配，很多人都出現了浮腫的現象。
“這飯多少錢一份？”陳婉婷上前問。
“五毛。”回答的這個人看到陳婉婷的穿著得體又好看，又看到她帶著倆保鏢，以為她是香港來的老板。
“咋不吃點好的？”陳婉婷挨個看過去，嫌棄的很。
“能吃飽就行了，又不是來享福的！”
“連口肉都不舍得吃，掙再多還不如在老家待著。”陳婉婷打聽道。
“那不一樣，”說話的人有四川口音，“在老家才掙幾個錢，在這一個月掙一百五，就算沒有肉吃，忍忍也行。”
“那能忍住？不饞肉？”陳婉婷想著，自己在北方的農村每天都得有口肉吃，就算沒有肉也得有肉渣，特區的農民工每天連肉味都聞不到，除了鹽就是碳水，這不浮腫才怪。
“忍不住也沒有辦法啊，肉都被包工頭扣了。”那人抱怨道，希望這位大老板能想辦法給他們弄點肉。
“哎，太可憐了！”陳婉婷搖搖頭，大搖大擺的帶著兩保鏢走了。
那人從始至終都沒有明白這個老板是來幹嘛的。
陳婉婷帶著廖芷又去看了兩個工地，他們的工地餐大同小異，統一的問題就是沒有肉吃，有限的肉全都被包工頭控制了。
從工地出來後，他們三人直奔肉聯廠，這時肉聯廠前門緊閉，後門已經有人排隊，她們跟著排在後面。
既然工地缺肉，沒準廖芷真的可以去賣豬肉。
“新來的？”前面有人問陳婉婷，準備閑聊來打發時間。
“嗯，你也是？”
“我每天都來。”
“幾點開始賣？”陳婉婷問道。
“得等到半夜，”那人說道，“你給哪兒買？”
“我來投奔親戚，剛發了工資，想著給親戚多買點肉，他就能多讓我住一段時間。”
“哦，寄人籬下，確實挺難。”
“我不知道該買什麽合適，大哥你有沒有介紹？花錢少數量多的。”
那人想了想，“他這裏三層肉想都別想，就算有也被內部的分了。除了三層肉就數瘦肉最貴，拿票買一塊一斤，沒票就兩塊五，還有那豬油，拿票七毛，沒票一塊五。你拿票買還是買議價肉？”
陳婉婷說道：“我的肉票全都給親戚家上交了，現在只能買議價肉。”說完她還嘆口氣。
“你親戚真不地道，”那人幫著罵了一句，“你瘦肉買一點，把下水多買一買，還有雞肉也比豬肉便宜點，各種都買一些，拿回去好看點。全買瘦肉不劃算，每個月掙點錢全都給親戚吃了。”
“行，就按你說的買，謝謝啦大哥。”陳婉婷說完，大聲囑咐阿強，“阿強，你過來幫我繼續排隊，阿芷陪我去廁所。”
阿強來到他們身後，此時他們的後面已經有別人排隊了。陳婉婷特地給後邊的人解釋了一下，“我們仨是一家人，一塊來買的，待會兒我兩還回來。”
後邊的人點點頭，表示知道了，陳婉婷才帶著廖芷離開。
“到拐角上廁所就行。”廖芷給陳婉婷指了個方向。
陳婉婷拉著她的手趕緊跑到沒人看見的地方，“傻呀，沒尿。你看看這裏什麽地方能進去？”肉聯廠大門緊閉，她們看不到裏面的情況。
廖芷後退兩步，再往前一沖，輕松攀上了大門的頂端。她環視一周，看到遠處走來一個人。
她輕快的跳下來，“來了一個老頭，不知道幹嘛的。”
“把他叫過來，”陳婉婷說著就拍門。
老頭聽到動靜，黑著臉往這裏走，“沒肉了，別拍了，今天沒肉了，去後門排隊去。”
等老頭走到大門正對面，陳婉婷才能從細小的縫隙裏看到他，“大爺，我找主任，銷售科主任，他在不在？”
“不在。”大爺沒好氣的說道。
陳婉婷假裝有點生氣，她當著老頭兒的面罵道：“什麽東西，就一個小科長想玩兒我！說好了讓我這個時間來，他倒不在了，這不是把人當狗溜嗎？等我回去非得在沈市長面前告他一狀，上班時間玩忽職守！我看他是不想在肉聯廠繼續待著了！走，阿芷，咱們回上步中路的市政府，找我市長叔叔去！”
“走！”廖芷大聲回應，“我們找李秘書就行吧？早晨李叔叔說有事就去找他。”廖芷是認真問的，她以為陳婉婷真的要找李秘書。
看門的老頭兒當真了，“哎你別走！”他心道這可壞了，他可別給科長找麻煩啊，“你們先進來等等，我去給你看看科長在不在，科長車子還在院裏呢，應該還沒走。”
老頭兒開了門，陳婉婷和廖芷兩人大搖大擺的走進去。陳婉婷隨手摸出兩塊錢伸到老頭兒面前，“不用你去看，我自己進去找他。”
老頭兒趕緊接過來，恭敬的目送他們進了辦公樓，接著轉身關上大門，還不忘朝外面看了幾眼。
廖芷跟在陳婉婷身後自言自語：“我以為真的要去找李叔叔。”
陳婉婷根本沒往銷售科走，她大大咧咧的直奔廠長辦公室，這一路竟然沒有人阻攔。辦公室裏面坐著一個人正看報紙，陳婉婷直接敲敲門，“廠長？”
廠長眼睛都沒擡，“進來。”
陳婉婷推門進去，開門見山的說道：“你好廠長，我來跟你談議價肉的事兒。”
廠長一驚，大聲問道：“你們是誰？怎麽進來的？”
陳婉婷聽著一楞，站在原地，“哎？李秘書沒通知你？”
“哪個李秘書？”廠長聲音低了些許，但依舊帶著防備。
“李秘書還能有幾個，市委的李秘書啊，沈正峰的大秘書啊，你不認識？他說他認識你。”陳婉婷裝了個B。
廠長一聽，她好像跟市委大秘很熟的樣子，還直呼市長名字，他都不敢直呼市長名字，“啊，哦，對對對，你坐你坐。”他招呼陳婉婷坐在沙發上，“李秘書吧，他跟我說了，說了！”
廠長心虛，該不會是上午李秘書給他打過電話？他上午沒來上班，跟小秘膩歪了一上午，要是被發現不在崗位，玩忽職守，這可就糟了。他得承認這通電話，還不能問李秘書“你給我打電話了？”
所以陳婉婷運氣好，鉆到了這個空子，“我跟你談承包議價肉的事兒，你知道了吧？”
“呃……這個詳細的不知道，李秘書只告訴我你來找我有事談。”廠長很快就鎮定下來，“這事兒咱們詳細聊聊，不用給李秘書添麻煩。”
“怪不得我李叔叔說你是好人，好打交道呢，果然是個爽快人，”陳婉婷閉著眼誇了一句，“我要跟你談的是你們肉聯廠議價肉的事兒，我打算把議價肉全包了。包括但不限於瘦肉，豬油，下水等。”
“全部？”廠長覺得對方在開玩笑，“這事兒可不能開玩笑，全包了得上面批條子。”他給陳婉婷出難題，他可不想擔責任。
陳婉婷一翹腿，“廠長，你可別唬我。你知道價格雙軌制是怎麽來的嗎？那可是我提出來的。從我提出來到政策落地，一共就用了不到兩個月的時間。你知道為什麽叫議價嗎？就是可以根據市場供需來決定他的價格高低，你要是賣議價肉還要市長批條子，我現在就去找市長問問，這文件下發，你們學習了沒有？是不是以為議價肉就是你自己想定多少就定多少？不夠賣或者賣不出去爛在庫裏都有政府給你們兜底？開會的時候你睡覺了吧？你要是不想幹廠長這個活兒，我去跟我叔說，有的是人想幹。哦對了，我說的我叔，不是李秘書，是沈正峰沈叔。”
陳婉婷冒著風險吹了個牛，還把廠長懟了一頓。
廠長本來想推脫，但是被說成這樣，他有點心裏沒底，他現在完全摸不清陳婉婷的來路，但是也不能不給自己找補，“議價肉嘛我當然知道啦，我就是想考考你知不知道而已。那你說說，你想要多少？全都要了有點難，你也看到了，每天都有很多人在後門排隊買肉，全都給了你，他們就沒肉吃了。現在我們這的肉，60%要供應香港，30%保障特區部隊，剩餘10%保證本地居民需求。能賣的議價肉，是每次出口退回來的部分，就是出口轉內銷，他們排隊等著的也是這部分肉。每次退回來的數量不等，有時候多，有時候少。”
“多是多少，少又是多少？”
“日均宰生豬200頭，120頭供香港，出口轉內銷的部分每天是15%左右，大約20頭，如果遇到臺風導致供港運輸中斷，單日轉內銷能達到40-50頭。”廠長對數據如數家珍。
陳婉婷想了想，“如果是臺風天，退回的豬肉就會造成巨大的損失，那邊送不出去，這邊沒人來買，半天就會變質，風險全都在你們肉聯廠的頭上。咱們可以談一個種方式，我可以替你承擔風險，保證退回豬肉多的情況下你們不用擔心變質不能賣，風險全由我承擔。但是我既然承擔了風險，相對的就要得到一些好處，我的條件是：每日首先保證給我的供應量，其次價格要低於議價肉……”
陳婉婷跟廠長談了半個多小時，死死的揪住肉聯廠的風險這個痛點，又給他餵了不少好處，終於把議價肉的事情談妥，並且草擬了一份合同。
離開肉聯廠之後，他們把阿強叫出來，三人隨意的坐在路邊，陳婉婷給他們講她的想法和將來要做的事情。
“後續的路子有兩種，一種是拿到議價肉之後，你們做一手批發商，把肉賣給零售的商販，就像你在羊城賣的一樣，他們自己找地方賣肉，這種方式你要承擔的風險其實跟肉聯廠一樣，如果遇到臺風天，你進貨多，出貨少，肉一旦變質，就會砸在自己手裏。還有一種方式，就是你們開一家食品公司，專門做盒飯，賣給工地或者學校。這樣的好處是每天進貨回來的肉，不管多少，當時就做熟了，保存的時間比生肉長很多。我大概算了一下，每一份盒飯放三片肉，一斤肉兩塊錢，你切半厘米厚度，能切六十片大概，那就是二十份盒飯，再加上豬油的價格，青菜的價格，還有米飯，成本控制在五毛以內，你去工地賣一塊錢一份盒飯，每個工地準備幾百份，現在鵬城這麽多工地，就算你給五個工地供應盒飯，每天大概能賺一千左右。工人的工資一百五一個月，花一塊錢吃點肉肯定願意。”
“這麽多？”廖芷和阿強都瞪大了眼睛。
“這還不是最多的，如果你的產量跟得上，就能供應更多的工地，如果供應十個，二十個，每天你都收入就很可觀了。現在我已經給你把肉談下來，你要是想做這件事，後續的就得你自己去張羅。你需要租一個地方當廚房，你還得雇師傅做飯，還有負責給工地送飯的人，也得雇。”
廖芷認真的點頭。
陳婉婷繼續說道：“給工地供應盒飯也有不同的路子，一是你在工地外面零賣，他們知道後就會出來找你買吃的，還有一種就是跟工地談，每個月給工地一些利潤，然後承包了他們的盒飯。這種方式利潤肯定會少，但是勝在穩定，量大。不過現在最初的投入少，你可以試著慢慢擴大你的規模。初期我給你投入三萬塊，加上你在我這兒放的兩千我也一起還給你，我一次性給你三萬二，你用這個錢租場地，雇人，進貨，你還得聯系客戶，雖然繁瑣，但是前景很好，你願不願意做？”
廖芷咬著嘴唇，在艱難的做決定。片刻後她給了答案，“願意！如果賠了，我還回羊城打工還你，要是賺了，錢都算你的，你給我開工資。”
“你才是老板，我看好你才給你投錢。如果賠了，損失全都算我的，你不用還我，如果賺了，我拿四成，你拿六成。”
談完這次話，廖芷當天就留在了鵬城，陳婉婷和阿強買車票回到了羊城。陳婉婷跟肉聯廠談得是下個月初開始正式供貨，所以廖芷現在還有大半個月的時間來做準備工作。
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當天下午陳婉婷就見到了李秘書, 李秘書遞給她三張邊防證，“你的電話要是再晚十分鐘，今天就來不及拿給你了。正好我在這辦事晚上返回, 明天早晨到鵬城, 可以帶你們一起走。”李秘書說道。
陳婉婷恨不得給李秘書好好磕一個, 他的到來給她省了多大的力氣。
晚上十一點多的時候，陳婉婷帶著廖芷和阿強, 在路邊等到了李秘書。三人上了車，陳婉婷坐在副駕駛, 李秘書負責開車，阿強和廖芷坐在後面。
李秘書個子不高, 性格超級好, 他在路上會跟每個人都聊會天, 他跟廖芷和阿強都有的聊, 說到武館的時候，他的興趣似乎更濃一些，最後把廖氏武館的起源和傳承還有興衰都聊了一遍。
他還問到了陳美玲的情況, “市長很感謝上次你母親的幫助, 他說有機會再見面的時候，一定會好好感謝你母親。所以你什麽時候再帶你媽媽來, 你還給我打電話, 我來安排。”
“我媽她短時間內可能來不了。”陳婉婷說了新開的服裝店的現狀，李秘書不停的誇讚她有眼光有魄力。
陳婉婷沒有真的想過讓市長親自招待她們，上次小漁村那片藥的恩情, 被她這次要邊防證用完了。她可不想得寸進尺，借著一片藥的恩情無數次討好處。
到了早晨四點鐘，他們終於到了南頭檢查站, 車外武警嚴格的核對每個人的證件，還要打開車門和後備箱檢查有沒有夾帶偷渡的人。他們排了很長時間才通過檢查站，過了檢查站之後，李秘書中間沒有再停留，直接開到了上步中路的市政府。
“我只能把你們帶到這裏了，”李秘書將車停在路邊，他指了一個方向介紹道，“那邊是羅湖管理區，有東門老街可以逛，很多買賣新奇玩意的都在那邊，還有在建的第一高樓可以看看，那邊工地多，你們要註意安全。我現在得進去交文件，來不及陪你們了，遇到任何困難都可以聯系我。”
“謝謝李叔叔！”陳婉婷認真的道了謝，廖芷和阿強也抱拳躬身道謝。
李秘書雖然這麽說，但是陳婉婷知道，她遇事必須靠自己，不能把最後一點好印象全都毀了。
幾人告別了李秘書之後，陳婉婷開始環顧四周。市委大院還被腳手架包圍著，有的幹部騎著自行車進進出出。不遠處一棟二十層樓的大廈孤獨的矗立在荒地中，周邊還有其他大廈正在建設，陳婉婷猜測，那棟大樓應該就是後來的電子大廈，鵬城第一高樓。
工地的圍擋上還刷著“引進外資，技術攻關”的標語，此時的上步區，是一個工地，農田，工廠的混搭體。
他們按照李秘書指的方向到了羅湖片區，國貿大廈正處於施工高峰，在“三天一層樓”的標語下，數百臺攪拌機和塔吊二十四小時運轉。同期在建的還有“鵬城發展中心大廈”，“羅湖聯檢大樓配套工程”，所見之處都是裸露著鋼筋的未完工樓體，就像破土而出的現代化社會的雛形，到處都是黃金，到處都是機遇。
此時的鵬城就像一座剛剛蘇醒的巨獸，每個人都只看到他顯露出的一點點外形，沒人能預料到未來的巨獸有多麽強悍。
這可是隨便彎腰就能撿金子的時候，陳婉婷深深地嘆口氣，無奈她兜裏太空，有金子都撿不起來。
“陳小姐，咱們在這兒賣衣服賣豬肉，能有人買嗎？”廖芷有些懷疑他們來的目的，這裏到處都是工地和農田，跟羊城是完全不同的兩個樣子。
“不一定……沒準兒呢，”她看到一個工地的圍擋有缺口，“走，進去看看。”
幾人從缺口鉆進工地，裏面的建築被竹制腳手架包裹，下面成隊的農民工穿梭而過。陳婉婷三人小心的順著圍擋走，生怕被隨處可見的鋼筋誤傷。走了大半個圍擋，他們聞到了一股奇怪的飯味，順著這股味道，他們看到了工地食堂——一個鐵皮搭建的簡易棚子。
這裏有柴油桶改造的鐵皮桶燜飯，米飯還夾雜著鐵銹味，還有飄著水煮冬瓜皮的面，他們還從周邊農村收回來殘次蔬菜，將其煮熟，再加兩滴工業醬油，就做成了配菜。
工人們只管有飯吃，不管營養搭配，很多人都出現了浮腫的現象。
“這飯多少錢一份？”陳婉婷上前問。
“五毛。”回答的這個人看到陳婉婷的穿著得體又好看，又看到她帶著倆保鏢，以為她是香港來的老板。
“咋不吃點好的？”陳婉婷挨個看過去，嫌棄的很。
“能吃飽就行了，又不是來享福的！”
“連口肉都不舍得吃，掙再多還不如在老家待著。”陳婉婷打聽道。
“那不一樣，”說話的人有四川口音，“在老家才掙幾個錢，在這一個月掙一百五，就算沒有肉吃，忍忍也行。”
“那能忍住？不饞肉？”陳婉婷想著，自己在北方的農村每天都得有口肉吃，就算沒有肉也得有肉渣，特區的農民工每天連肉味都聞不到，除了鹽就是碳水，這不浮腫才怪。
“忍不住也沒有辦法啊，肉都被包工頭扣了。”那人抱怨道，希望這位大老板能想辦法給他們弄點肉。
“哎，太可憐了！”陳婉婷搖搖頭，大搖大擺的帶著兩保鏢走了。
那人從始至終都沒有明白這個老板是來幹嘛的。
陳婉婷帶著廖芷又去看了兩個工地，他們的工地餐大同小異，統一的問題就是沒有肉吃，有限的肉全都被包工頭控制了。
從工地出來後，他們三人直奔肉聯廠，這時肉聯廠前門緊閉，後門已經有人排隊，她們跟著排在後面。
既然工地缺肉，沒準廖芷真的可以去賣豬肉。
“新來的？”前面有人問陳婉婷，準備閑聊來打發時間。
“嗯，你也是？”
“我每天都來。”
“幾點開始賣？”陳婉婷問道。
“得等到半夜，”那人說道，“你給哪兒買？”
“我來投奔親戚，剛發了工資，想著給親戚多買點肉，他就能多讓我住一段時間。”
“哦，寄人籬下，確實挺難。”
“我不知道該買什麽合適，大哥你有沒有介紹？花錢少數量多的。”
那人想了想，“他這裏三層肉想都別想，就算有也被內部的分了。除了三層肉就數瘦肉最貴，拿票買一塊一斤，沒票就兩塊五，還有那豬油，拿票七毛，沒票一塊五。你拿票買還是買議價肉？”
陳婉婷說道：“我的肉票全都給親戚家上交了，現在只能買議價肉。”說完她還嘆口氣。
“你親戚真不地道，”那人幫著罵了一句，“你瘦肉買一點，把下水多買一買，還有雞肉也比豬肉便宜點，各種都買一些，拿回去好看點。全買瘦肉不劃算，每個月掙點錢全都給親戚吃了。”
“行，就按你說的買，謝謝啦大哥。”陳婉婷說完，大聲囑咐阿強，“阿強，你過來幫我繼續排隊，阿芷陪我去廁所。”
阿強來到他們身後，此時他們的後面已經有別人排隊了。陳婉婷特地給後邊的人解釋了一下，“我們仨是一家人，一塊來買的，待會兒我兩還回來。”
後邊的人點點頭，表示知道了，陳婉婷才帶著廖芷離開。
“到拐角上廁所就行。”廖芷給陳婉婷指了個方向。
陳婉婷拉著她的手趕緊跑到沒人看見的地方，“傻呀，沒尿。你看看這裏什麽地方能進去？”肉聯廠大門緊閉，她們看不到裏面的情況。
廖芷後退兩步，再往前一沖，輕松攀上了大門的頂端。她環視一周，看到遠處走來一個人。
她輕快的跳下來，“來了一個老頭，不知道幹嘛的。”
“把他叫過來，”陳婉婷說著就拍門。
老頭聽到動靜，黑著臉往這裏走，“沒肉了，別拍了，今天沒肉了，去後門排隊去。”
等老頭走到大門正對面，陳婉婷才能從細小的縫隙裏看到他，“大爺，我找主任，銷售科主任，他在不在？”
“不在。”大爺沒好氣的說道。
陳婉婷假裝有點生氣，她當著老頭兒的面罵道：“什麽東西，就一個小科長想玩兒我！說好了讓我這個時間來，他倒不在了，這不是把人當狗溜嗎？等我回去非得在沈市長面前告他一狀，上班時間玩忽職守！我看他是不想在肉聯廠繼續待著了！走，阿芷，咱們回上步中路的市政府，找我市長叔叔去！”
“走！”廖芷大聲回應，“我們找李秘書就行吧？早晨李叔叔說有事就去找他。”廖芷是認真問的，她以為陳婉婷真的要找李秘書。
看門的老頭兒當真了，“哎你別走！”他心道這可壞了，他可別給科長找麻煩啊，“你們先進來等等，我去給你看看科長在不在，科長車子還在院裏呢，應該還沒走。”
老頭兒開了門，陳婉婷和廖芷兩人大搖大擺的走進去。陳婉婷隨手摸出兩塊錢伸到老頭兒面前，“不用你去看，我自己進去找他。”
老頭兒趕緊接過來，恭敬的目送他們進了辦公樓，接著轉身關上大門，還不忘朝外面看了幾眼。
廖芷跟在陳婉婷身後自言自語：“我以為真的要去找李叔叔。”
陳婉婷根本沒往銷售科走，她大大咧咧的直奔廠長辦公室，這一路竟然沒有人阻攔。辦公室裏面坐著一個人正看報紙，陳婉婷直接敲敲門，“廠長？”
廠長眼睛都沒擡，“進來。”
陳婉婷推門進去，開門見山的說道：“你好廠長，我來跟你談議價肉的事兒。”
廠長一驚，大聲問道：“你們是誰？怎麽進來的？”
陳婉婷聽著一楞，站在原地，“哎？李秘書沒通知你？”
“哪個李秘書？”廠長聲音低了些許，但依舊帶著防備。
“李秘書還能有幾個，市委的李秘書啊，沈正峰的大秘書啊，你不認識？他說他認識你。”陳婉婷裝了個B。
廠長一聽，她好像跟市委大秘很熟的樣子，還直呼市長名字，他都不敢直呼市長名字，“啊，哦，對對對，你坐你坐。”他招呼陳婉婷坐在沙發上，“李秘書吧，他跟我說了，說了！”
廠長心虛，該不會是上午李秘書給他打過電話？他上午沒來上班，跟小秘膩歪了一上午，要是被發現不在崗位，玩忽職守，這可就糟了。他得承認這通電話，還不能問李秘書“你給我打電話了？”
所以陳婉婷運氣好，鉆到了這個空子，“我跟你談承包議價肉的事兒，你知道了吧？”
“呃……這個詳細的不知道，李秘書只告訴我你來找我有事談。”廠長很快就鎮定下來，“這事兒咱們詳細聊聊，不用給李秘書添麻煩。”
“怪不得我李叔叔說你是好人，好打交道呢，果然是個爽快人，”陳婉婷閉著眼誇了一句，“我要跟你談的是你們肉聯廠議價肉的事兒，我打算把議價肉全包了。包括但不限於瘦肉，豬油，下水等。”
“全部？”廠長覺得對方在開玩笑，“這事兒可不能開玩笑，全包了得上面批條子。”他給陳婉婷出難題，他可不想擔責任。
陳婉婷一翹腿，“廠長，你可別唬我。你知道價格雙軌制是怎麽來的嗎？那可是我提出來的。從我提出來到政策落地，一共就用了不到兩個月的時間。你知道為什麽叫議價嗎？就是可以根據市場供需來決定他的價格高低，你要是賣議價肉還要市長批條子，我現在就去找市長問問，這文件下發，你們學習了沒有？是不是以為議價肉就是你自己想定多少就定多少？不夠賣或者賣不出去爛在庫裏都有政府給你們兜底？開會的時候你睡覺了吧？你要是不想幹廠長這個活兒，我去跟我叔說，有的是人想幹。哦對了，我說的我叔，不是李秘書，是沈正峰沈叔。”
陳婉婷冒著風險吹了個牛，還把廠長懟了一頓。
廠長本來想推脫，但是被說成這樣，他有點心裏沒底，他現在完全摸不清陳婉婷的來路，但是也不能不給自己找補，“議價肉嘛我當然知道啦，我就是想考考你知不知道而已。那你說說，你想要多少？全都要了有點難，你也看到了，每天都有很多人在後門排隊買肉，全都給了你，他們就沒肉吃了。現在我們這的肉，60%要供應香港，30%保障特區部隊，剩餘10%保證本地居民需求。能賣的議價肉，是每次出口退回來的部分，就是出口轉內銷，他們排隊等著的也是這部分肉。每次退回來的數量不等，有時候多，有時候少。”
“多是多少，少又是多少？”
“日均宰生豬200頭，120頭供香港，出口轉內銷的部分每天是15%左右，大約20頭，如果遇到臺風導致供港運輸中斷，單日轉內銷能達到40-50頭。”廠長對數據如數家珍。
陳婉婷想了想，“如果是臺風天，退回的豬肉就會造成巨大的損失，那邊送不出去，這邊沒人來買，半天就會變質，風險全都在你們肉聯廠的頭上。咱們可以談一個種方式，我可以替你承擔風險，保證退回豬肉多的情況下你們不用擔心變質不能賣，風險全由我承擔。但是我既然承擔了風險，相對的就要得到一些好處，我的條件是：每日首先保證給我的供應量，其次價格要低於議價肉……”
陳婉婷跟廠長談了半個多小時，死死的揪住肉聯廠的風險這個痛點，又給他餵了不少好處，終於把議價肉的事情談妥，並且草擬了一份合同。
離開肉聯廠之後，他們把阿強叫出來，三人隨意的坐在路邊，陳婉婷給他們講她的想法和將來要做的事情。
“後續的路子有兩種，一種是拿到議價肉之後，你們做一手批發商，把肉賣給零售的商販，就像你在羊城賣的一樣，他們自己找地方賣肉，這種方式你要承擔的風險其實跟肉聯廠一樣，如果遇到臺風天，你進貨多，出貨少，肉一旦變質，就會砸在自己手裏。還有一種方式，就是你們開一家食品公司，專門做盒飯，賣給工地或者學校。這樣的好處是每天進貨回來的肉，不管多少，當時就做熟了，保存的時間比生肉長很多。我大概算了一下，每一份盒飯放三片肉，一斤肉兩塊錢，你切半厘米厚度，能切六十片大概，那就是二十份盒飯，再加上豬油的價格，青菜的價格，還有米飯，成本控制在五毛以內，你去工地賣一塊錢一份盒飯，每個工地準備幾百份，現在鵬城這麽多工地，就算你給五個工地供應盒飯，每天大概能賺一千左右。工人的工資一百五一個月，花一塊錢吃點肉肯定願意。”
“這麽多？”廖芷和阿強都瞪大了眼睛。
“這還不是最多的，如果你的產量跟得上，就能供應更多的工地，如果供應十個，二十個，每天你都收入就很可觀了。現在我已經給你把肉談下來，你要是想做這件事，後續的就得你自己去張羅。你需要租一個地方當廚房，你還得雇師傅做飯，還有負責給工地送飯的人，也得雇。”
廖芷認真的點頭。
陳婉婷繼續說道：“給工地供應盒飯也有不同的路子，一是你在工地外面零賣，他們知道後就會出來找你買吃的，還有一種就是跟工地談，每個月給工地一些利潤，然後承包了他們的盒飯。這種方式利潤肯定會少，但是勝在穩定，量大。不過現在最初的投入少，你可以試著慢慢擴大你的規模。初期我給你投入三萬塊，加上你在我這兒放的兩千我也一起還給你，我一次性給你三萬二，你用這個錢租場地，雇人，進貨，你還得聯系客戶，雖然繁瑣，但是前景很好，你願不願意做？”
廖芷咬著嘴唇，在艱難的做決定。片刻後她給了答案，“願意！如果賠了，我還回羊城打工還你，要是賺了，錢都算你的，你給我開工資。”
“你才是老板，我看好你才給你投錢。如果賠了，損失全都算我的，你不用還我，如果賺了，我拿四成，你拿六成。”
談完這次話，廖芷當天就留在了鵬城，陳婉婷和阿強買車票回到了羊城。陳婉婷跟肉聯廠談得是下個月初開始正式供貨，所以廖芷現在還有大半個月的時間來做準備工作。
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