第59章 第 59 章 （加更）合作還是賣方子……
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第59章 第 59 章 （加更）合作還是賣方子……
葛興平這輩子沒說過這麽多話, 站在堂屋的房檐下，刻意壓低了聲音把心裏想說的話一筐子全抖落了出來。
巧娘聽著，表情漸漸變得驚訝。
元寶早就進屋去了, 還有蘭草的房間, 門窗緊閉。
幾個蘿蔔頭都很聰明, 大概意識到了什麽——偷聽肯定是不合適的。
蘭草還捂住了荊哥兒的耳朵，弟弟茫然的看著姐姐, 只有蘭花，睜大眼還從窗戶裏面朝外看。
葛興平說完，巧娘沈默了下去，葛興平都不敢去看她的臉。
“對不住啊……葛大哥。”
巧娘還是開口了。
“我沒想到你……但是我還是要和你說下, 我現在這情況吧，這輩子都打算不嫁了。”
葛興平渾身一抖，看向她。
巧娘垂著眸，說出了一番她自己都覺得無情的話：“我知道你是可憐我們孤兒寡母，不過現在看著我倒是覺得也挺好的, 我們家熱鬧, 蘭草元寶都乖巧懂事, 日子雖然過得不富裕，也不算太緊巴。你是個好人，你家中也不容易的，還是托媒人找個姑娘家好好成親, 真沒必要在我身上花費時間……
大牛命苦，我也不想嫁了, 等孩子們都長大，我也有好日子。葛大哥，我是說真的, 不是你這個人怎麽樣，而是無論誰來，我都還是一樣的說辭的。”
葛興平喉結滾動，手掌也捏成了拳。
不知沈默了多久，他總算是點了頭。
“好，我知道了。”
嗓音沙啞。
“叨擾了，你早點休息。”
巧娘搖頭，正準備再說句什麽，葛興平忽然便轉身就走，步子又大又快。
巧娘望著他的背影，嘆了口氣，緩了緩心神才裏屋。
院子裏沒別人，巧娘心裏又有些亂糟糟的，便忽視了隔壁院墻下那個鬼鬼祟祟的黑影。
進屋後，蘭草和蘭花都有些傷心的看著自己娘親，巧娘神色閃過一絲尷尬：“快睡吧！”
蘭草還沒開口說話，蘭花道：“娘，你真不喜歡興平叔？是你不喜歡，還是因為我們不喜歡啊？”
巧娘：“……你這個女娃子，從哪學來這些。”
蘭花：“我都九歲了，都快要十歲了！不是小娃了！”
巧娘本不想在孩子面前說這些，但看蘭花和蘭草都聽見了，只好無奈道：“娘不會再嫁人的，也的確……對他沒什麽太大的感覺，之後都不必再提。”
聽說娘對他沒感覺之後，倆姐妹都松了口氣。
“那就好……我們都害怕娘是因為我們耽誤了自己，那我們就難受了。娘嫁不嫁的我們不在意，但娘一定要找個喜歡的啊！”
巧娘：“……”
她忽然看向蘭草：“你妹妹最近是不是去橋墩子下聽說書的了？”
蘭草聳肩表示不知道。
巧娘戳了戳蘭花那丫頭的額頭：“人小鬼大！”
次日一早，全家準備出攤。
毛蛋的外傷已經好差不多了，能下地幹活，今天便是蘭花、毛蛋和豆子在家看家。
荊哥兒跟著去擺攤。
大福還想跟著去，但被蘭花薅了過去：“你也在家陪我！”
蘭草搖頭，隨她去了。
元寶忙著把擺攤的東西搬到牛車上，表情沒有一絲奇怪，蘭草看了他幾眼，放心了，元寶應該沒聽見，即便是聽見了，她想信他不會亂說的。
“嫂子，早啊！”
“嬸兒，早！”
祝一田還有祝鐵牛一早就來了，現在生意逐漸走上了正軌，這兩人的車基本被祝家包下。
巧娘笑著上車，小萌也緊趕慢趕過來了：“大嫂，昨天有點忙，我差點忘記和你說個事。”
“啥事啊？”
“我想在你這定點吃食，給村長他們送去，你說我送啥好啊？”
胡小萌一直還惦記著這個事的，昨個兒忙就忘記了，這會兒想起來了便立馬問。
巧娘想了想，明白了她的意思。
“我們這就只有胡辣湯和油茶……這怕是不方便送吧……？”
巧娘話音剛落，蘭草便道：“可以送油茶粉包。”
胡小萌眼睛一亮：“是啊，還是蘭草註意多，一包一包的，沖開就是？”
“嗯呢。”
“成，蘭草，那就麻煩你今天多做些，給你村長叔叔，發財叔和春生叔家裏都送些過去！”
蘭草笑著應下：“行呀。”
“大嫂，多少錢。”
巧娘：“嗐，給你就算成本價。”
“這不行，我按照賣價給！”說完就給巧娘兜裏塞了幾小串銅錢，巧娘無奈，也明白她的意思：“行，知道了，下午你來取就是。”
到了五關鎮開始擺攤。
蘭草元寶還是去了碼頭，前兩日那對婆媳無理取鬧的事情蘭草沒和娘說，而且她覺得也沒有必要，娘要是知道，說不定就會胡思亂想。
還有個原因是，蘭草不信她們會怎麽樣。
頂多還是在背後搞點小把戲罷了。
果然，蘭草他們過來後，發現那對婆媳比原先來的還要早，大喇喇的將油茶和胡辣湯的招牌放在了最前面！
那小媳婦見他們來了，扯起脖子就開始吆喝：“胡辣湯，新鮮現做的胡辣湯，送油條了！”
元寶小聲道：“蘭草，她們開始打價格戰。”
蘭草：“不理她們，咱們還是賣咱們的。”
不過接下來，那婆媳就更惡心人了，蘭草他們常擺攤的地方是個巷子口，縱深長，那對婆媳不知道從哪裏請了好些乞丐過來在這堵著，席地而坐，有的直接躺下，光天化日也壓根沒個避諱，摳腳的、搓泥的……
總之是怎麽惡心怎麽來，看的蘭草臉色一白，瞬間明白這是怎麽回事了。
這的確是太惡心人了。
客人要是看見這場景，肯定也不會來吃飯。
不過好在，有元寶。
元寶大步走了過去，也不知道他用了什麽法子，總之是沒讓蘭草出面，輕輕松松就把這群乞丐給送走了。
蘭草都驚愕了：“元寶，你怎麽做到的？”
元寶笑了笑：“過去也算是同行了……自然有打交道的辦法……”
蘭草沒忍住噗嗤笑了，“但你現在不是了，你真厲害。”
那對婆媳也看見了，臉色很不好，那婆婆給那小媳婦使了個眼色，意思讓她去看看，可那小媳婦好像並不願意和那群臭乞丐打交道，並沒去，兩人還很不高興，互相責備了幾句。
蘭草意味深長看了那邊好幾眼。
“沒想到她們用這法子來惡心咱們，那就別怪我了。”
元寶頓了頓，小聲在蘭草耳邊說了個主意。
蘭草眼睛一亮：“可行嗎？”
“試試唄。”
“成！下午我和娘說一下，安排。”
兩人收斂心情，先忙著擺攤賺錢，周圍終於清凈了不少，生意便也慢慢走上了正軌。
雖說對面打價格戰，但蘭草紮紮實實的賣，生意也沒受到多大影響。
快到晌午的時候，昨天那位趙掌櫃又來了。
“小掌櫃。”蘭草擡頭一眼，笑著打招呼：“趙掌櫃。還是一碗油茶一碗胡辣湯？”
對方搖了搖頭，笑道：“小掌櫃可有空，坐下談談吧。”
蘭草心裏咯噔一下，這是……
她連忙看了眼元寶，元寶朝她笑了笑，意思很明顯，蘭草便點頭，和趙掌櫃在角落處坐下了。
那趙掌櫃猶豫了一下，直接道：“我就開門見山了，我嘗過你們家的肉丸胡辣湯，想買下方子，不知道小掌櫃肯不肯賣？我出價100兩。當然了，我也知道這方子嗎，算是打吃飯人的手藝根本，所以要是你們不肯賣我也完全理解，還有另外一種合作方式。”
蘭草沒想到對方這麽直爽，自己也沒兜圈子：“第二種合作是指？”
趙掌櫃大概聽懂了，這是不肯賣方子的意思，便點了點頭：“你供貨給我，你自己擺攤我不幹預，但是這肉丸胡辣湯不能再賣給五關鎮上的第三家，價格你定。”
蘭草點頭：“我選第二種。”
“行，價格呢？”
蘭草想了想，道：“我們這是薄利多銷，一碗胡辣湯的成本我算過，大概在5文，左右，趙掌櫃要的多，我也只能壓縮一下，但是估計一碗的成本也不低。”
趙掌櫃擺手：“你賣8文，太低了，我建議漲價。”
蘭草急忙道：“漲價能有市場嗎？”
對方笑了，畢竟也是做過多年生意的老手了，“你直接漲價當然不行，你可以把肉丸的量提一提，當然了，你自己提成本會很高，可是如果我們供應食材，你的價格就會下來。”
蘭草楞了一下，懂了。
“您要供應食材給我們……？”
“對，如果你們願意的話，我們訂購大批量的食材成本當然會低很多。這樣你我都有賺頭。”
蘭草低下頭，仔細盤算了一下。
“行，我答應。”
這下倒是對方有些吃驚了：“小掌櫃，這麽快？不回去商量一下嗎？”
“沒什麽好商量的，趙掌櫃生意做的大，難不成還算計我一個小娃不成？如果真如您說的這樣，我的成本自然低些，賺頭也多，為何不成？”
“好，爽快人！”
蘭草：“不過我還有個問題，油茶麻花您這邊不考慮合作嗎？”
趙掌櫃想了一下，道：“這油茶麻花和我們醉香酒樓的口味不太合適，如果你也需要找人合作，倒是可以去飄香樓問問，不過，咱們肉丸胡辣湯可是說好了。”
蘭草笑道：“行，沒問題，您放心好了。”
趙掌櫃起身：“這是定金，你明日先送兩桶過來吧？”
“可以。”
趙掌櫃一出手就是2兩銀子，蘭草美滋滋收下。
她走到元寶跟前，笑著和他晃了晃，元寶笑道：“怎麽不賣方子？是想再賺點錢再賣給他不遲？”
蘭草眨了眨眼，“這都被你發現了？”
沒錯，她一早就打定了主意。
其實這肉丸胡辣湯的方子，可以賣。
一百兩，如果是平時可能不劃算，可現在時機特殊，隨時隨地都會亂起來。
可要是答應的太爽快，就顯得這東西賤了不值錢。
她當然要拿喬一番。
再者說，趙掌櫃也不要油茶的方子，卻肯提供便宜的原材料，要是這樣她的油茶成本說不定也能降一降。
還是且再擺一陣子再說。
蘭草盤算著明天要多做些胡辣湯，那就勢必要再買桶買食材，家裏真的缺一個牲口車。
不如擇日不如撞日，幹脆今天就把騾車也買回去算了。
蘭草和元寶商量了一番，元寶點頭：“一會兒讓鐵牛一田叔陪著挑，我也不懂。”
“嗯！好。”
這邊的生意還是很不錯，對面的婆媳打價格戰失敗，那婆子狠狠道：“咋回事啊，咋賣得還是不如人家呢？”
那小媳婦小聲：“娘，有沒有一種可能，真的不如他們的好吃呢。”
婆子：“……閉嘴。”
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葛興平這輩子沒說過這麽多話, 站在堂屋的房檐下，刻意壓低了聲音把心裏想說的話一筐子全抖落了出來。
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元寶早就進屋去了, 還有蘭草的房間, 門窗緊閉。
幾個蘿蔔頭都很聰明, 大概意識到了什麽——偷聽肯定是不合適的。
蘭草還捂住了荊哥兒的耳朵，弟弟茫然的看著姐姐, 只有蘭花，睜大眼還從窗戶裏面朝外看。
葛興平說完，巧娘沈默了下去，葛興平都不敢去看她的臉。
“對不住啊……葛大哥。”
巧娘還是開口了。
“我沒想到你……但是我還是要和你說下, 我現在這情況吧，這輩子都打算不嫁了。”
葛興平渾身一抖，看向她。
巧娘垂著眸，說出了一番她自己都覺得無情的話：“我知道你是可憐我們孤兒寡母，不過現在看著我倒是覺得也挺好的, 我們家熱鬧, 蘭草元寶都乖巧懂事, 日子雖然過得不富裕，也不算太緊巴。你是個好人，你家中也不容易的，還是托媒人找個姑娘家好好成親, 真沒必要在我身上花費時間……
大牛命苦，我也不想嫁了, 等孩子們都長大，我也有好日子。葛大哥，我是說真的, 不是你這個人怎麽樣，而是無論誰來，我都還是一樣的說辭的。”
葛興平喉結滾動，手掌也捏成了拳。
不知沈默了多久，他總算是點了頭。
“好，我知道了。”
嗓音沙啞。
“叨擾了，你早點休息。”
巧娘搖頭，正準備再說句什麽，葛興平忽然便轉身就走，步子又大又快。
巧娘望著他的背影，嘆了口氣，緩了緩心神才裏屋。
院子裏沒別人，巧娘心裏又有些亂糟糟的，便忽視了隔壁院墻下那個鬼鬼祟祟的黑影。
進屋後，蘭草和蘭花都有些傷心的看著自己娘親，巧娘神色閃過一絲尷尬：“快睡吧！”
蘭草還沒開口說話，蘭花道：“娘，你真不喜歡興平叔？是你不喜歡，還是因為我們不喜歡啊？”
巧娘：“……你這個女娃子，從哪學來這些。”
蘭花：“我都九歲了，都快要十歲了！不是小娃了！”
巧娘本不想在孩子面前說這些，但看蘭花和蘭草都聽見了，只好無奈道：“娘不會再嫁人的，也的確……對他沒什麽太大的感覺，之後都不必再提。”
聽說娘對他沒感覺之後，倆姐妹都松了口氣。
“那就好……我們都害怕娘是因為我們耽誤了自己，那我們就難受了。娘嫁不嫁的我們不在意，但娘一定要找個喜歡的啊！”
巧娘：“……”
她忽然看向蘭草：“你妹妹最近是不是去橋墩子下聽說書的了？”
蘭草聳肩表示不知道。
巧娘戳了戳蘭花那丫頭的額頭：“人小鬼大！”
次日一早，全家準備出攤。
毛蛋的外傷已經好差不多了，能下地幹活，今天便是蘭花、毛蛋和豆子在家看家。
荊哥兒跟著去擺攤。
大福還想跟著去，但被蘭花薅了過去：“你也在家陪我！”
蘭草搖頭，隨她去了。
元寶忙著把擺攤的東西搬到牛車上，表情沒有一絲奇怪，蘭草看了他幾眼，放心了，元寶應該沒聽見，即便是聽見了，她想信他不會亂說的。
“嫂子，早啊！”
“嬸兒，早！”
祝一田還有祝鐵牛一早就來了，現在生意逐漸走上了正軌，這兩人的車基本被祝家包下。
巧娘笑著上車，小萌也緊趕慢趕過來了：“大嫂，昨天有點忙，我差點忘記和你說個事。”
“啥事啊？”
“我想在你這定點吃食，給村長他們送去，你說我送啥好啊？”
胡小萌一直還惦記著這個事的，昨個兒忙就忘記了，這會兒想起來了便立馬問。
巧娘想了想，明白了她的意思。
“我們這就只有胡辣湯和油茶……這怕是不方便送吧……？”
巧娘話音剛落，蘭草便道：“可以送油茶粉包。”
胡小萌眼睛一亮：“是啊，還是蘭草註意多，一包一包的，沖開就是？”
“嗯呢。”
“成，蘭草，那就麻煩你今天多做些，給你村長叔叔，發財叔和春生叔家裏都送些過去！”
蘭草笑著應下：“行呀。”
“大嫂，多少錢。”
巧娘：“嗐，給你就算成本價。”
“這不行，我按照賣價給！”說完就給巧娘兜裏塞了幾小串銅錢，巧娘無奈，也明白她的意思：“行，知道了，下午你來取就是。”
到了五關鎮開始擺攤。
蘭草元寶還是去了碼頭，前兩日那對婆媳無理取鬧的事情蘭草沒和娘說，而且她覺得也沒有必要，娘要是知道，說不定就會胡思亂想。
還有個原因是，蘭草不信她們會怎麽樣。
頂多還是在背後搞點小把戲罷了。
果然，蘭草他們過來後，發現那對婆媳比原先來的還要早，大喇喇的將油茶和胡辣湯的招牌放在了最前面！
那小媳婦見他們來了，扯起脖子就開始吆喝：“胡辣湯，新鮮現做的胡辣湯，送油條了！”
元寶小聲道：“蘭草，她們開始打價格戰。”
蘭草：“不理她們，咱們還是賣咱們的。”
不過接下來，那婆媳就更惡心人了，蘭草他們常擺攤的地方是個巷子口，縱深長，那對婆媳不知道從哪裏請了好些乞丐過來在這堵著，席地而坐，有的直接躺下，光天化日也壓根沒個避諱，摳腳的、搓泥的……
總之是怎麽惡心怎麽來，看的蘭草臉色一白，瞬間明白這是怎麽回事了。
這的確是太惡心人了。
客人要是看見這場景，肯定也不會來吃飯。
不過好在，有元寶。
元寶大步走了過去，也不知道他用了什麽法子，總之是沒讓蘭草出面，輕輕松松就把這群乞丐給送走了。
蘭草都驚愕了：“元寶，你怎麽做到的？”
元寶笑了笑：“過去也算是同行了……自然有打交道的辦法……”
蘭草沒忍住噗嗤笑了，“但你現在不是了，你真厲害。”
那對婆媳也看見了，臉色很不好，那婆婆給那小媳婦使了個眼色，意思讓她去看看，可那小媳婦好像並不願意和那群臭乞丐打交道，並沒去，兩人還很不高興，互相責備了幾句。
蘭草意味深長看了那邊好幾眼。
“沒想到她們用這法子來惡心咱們，那就別怪我了。”
元寶頓了頓，小聲在蘭草耳邊說了個主意。
蘭草眼睛一亮：“可行嗎？”
“試試唄。”
“成！下午我和娘說一下，安排。”
兩人收斂心情，先忙著擺攤賺錢，周圍終於清凈了不少，生意便也慢慢走上了正軌。
雖說對面打價格戰，但蘭草紮紮實實的賣，生意也沒受到多大影響。
快到晌午的時候，昨天那位趙掌櫃又來了。
“小掌櫃。”蘭草擡頭一眼，笑著打招呼：“趙掌櫃。還是一碗油茶一碗胡辣湯？”
對方搖了搖頭，笑道：“小掌櫃可有空，坐下談談吧。”
蘭草心裏咯噔一下，這是……
她連忙看了眼元寶，元寶朝她笑了笑，意思很明顯，蘭草便點頭，和趙掌櫃在角落處坐下了。
那趙掌櫃猶豫了一下，直接道：“我就開門見山了，我嘗過你們家的肉丸胡辣湯，想買下方子，不知道小掌櫃肯不肯賣？我出價100兩。當然了，我也知道這方子嗎，算是打吃飯人的手藝根本，所以要是你們不肯賣我也完全理解，還有另外一種合作方式。”
蘭草沒想到對方這麽直爽，自己也沒兜圈子：“第二種合作是指？”
趙掌櫃大概聽懂了，這是不肯賣方子的意思，便點了點頭：“你供貨給我，你自己擺攤我不幹預，但是這肉丸胡辣湯不能再賣給五關鎮上的第三家，價格你定。”
蘭草點頭：“我選第二種。”
“行，價格呢？”
蘭草想了想，道：“我們這是薄利多銷，一碗胡辣湯的成本我算過，大概在5文，左右，趙掌櫃要的多，我也只能壓縮一下，但是估計一碗的成本也不低。”
趙掌櫃擺手：“你賣8文，太低了，我建議漲價。”
蘭草急忙道：“漲價能有市場嗎？”
對方笑了，畢竟也是做過多年生意的老手了，“你直接漲價當然不行，你可以把肉丸的量提一提，當然了，你自己提成本會很高，可是如果我們供應食材，你的價格就會下來。”
蘭草楞了一下，懂了。
“您要供應食材給我們……？”
“對，如果你們願意的話，我們訂購大批量的食材成本當然會低很多。這樣你我都有賺頭。”
蘭草低下頭，仔細盤算了一下。
“行，我答應。”
這下倒是對方有些吃驚了：“小掌櫃，這麽快？不回去商量一下嗎？”
“沒什麽好商量的，趙掌櫃生意做的大，難不成還算計我一個小娃不成？如果真如您說的這樣，我的成本自然低些，賺頭也多，為何不成？”
“好，爽快人！”
蘭草：“不過我還有個問題，油茶麻花您這邊不考慮合作嗎？”
趙掌櫃想了一下，道：“這油茶麻花和我們醉香酒樓的口味不太合適，如果你也需要找人合作，倒是可以去飄香樓問問，不過，咱們肉丸胡辣湯可是說好了。”
蘭草笑道：“行，沒問題，您放心好了。”
趙掌櫃起身：“這是定金，你明日先送兩桶過來吧？”
“可以。”
趙掌櫃一出手就是2兩銀子，蘭草美滋滋收下。
她走到元寶跟前，笑著和他晃了晃，元寶笑道：“怎麽不賣方子？是想再賺點錢再賣給他不遲？”
蘭草眨了眨眼，“這都被你發現了？”
沒錯，她一早就打定了主意。
其實這肉丸胡辣湯的方子，可以賣。
一百兩，如果是平時可能不劃算，可現在時機特殊，隨時隨地都會亂起來。
可要是答應的太爽快，就顯得這東西賤了不值錢。
她當然要拿喬一番。
再者說，趙掌櫃也不要油茶的方子，卻肯提供便宜的原材料，要是這樣她的油茶成本說不定也能降一降。
還是且再擺一陣子再說。
蘭草盤算著明天要多做些胡辣湯，那就勢必要再買桶買食材，家裏真的缺一個牲口車。
不如擇日不如撞日，幹脆今天就把騾車也買回去算了。
蘭草和元寶商量了一番，元寶點頭：“一會兒讓鐵牛一田叔陪著挑，我也不懂。”
“嗯！好。”
這邊的生意還是很不錯，對面的婆媳打價格戰失敗，那婆子狠狠道：“咋回事啊，咋賣得還是不如人家呢？”
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