王強抽了個時間趕到星城的營銷中心，準備與李進軍商議一下興建廠房和應對競爭的策略。

他第一次到這裏來，連新招的前臺文員都不認識他，還一個勁地問他找誰。

王強笑著說：“我跟李總約好了，姓王。”

文員進去通報之後，李進軍忙跟著出來迎接他。

李進軍對那個文員說：“這是董事長，記住了嗎？”

那個文員急得臉都紅了，趕緊向王強說對不起。

王強還是笑著說：“你又沒做錯什麽，道什麽歉呢。”說罷，安慰似地拍了拍那個女生的肩膀。

他這才和李進軍一起走了進去。有許多像前臺文員一樣新進的員工也不認識王強，但看到李進軍親自起身相迎，就知道這是位大人物。大家都放下了手中的活兒，起身向他們問好。

王強看了一下大致的結構和布局，說道：“這裏的辦公條件還不錯，看來劉潔辦事很有章法。”

李進軍也說：“這是業主的自有物業，上一個租戶也是做產品營銷的，許多辦公裝修都能直接利用。因此，裝修省了不少，房租也比周圍略低，性價比算是很高的了。”

他們剛落座，劉潔就幫王強倒了杯熱茶端了進來。

王強對她說：“不錯，這個地方選得好。”

劉潔笑著退了出去。

王強習慣性地點了支煙，開始了此次的議題。

“今天來是要談兩件事。第一件是大事，是關於產能問題。現在的情況是，先前的規劃已經接近上限了。雖然今年的生產運行還不到滿負荷的80%，但明年很可能就會抵近了。開機頻率增加，工作時間延長，有些設備磨損嚴重，許多零件需要更換，所以養護成本在逐步增加。換句話說，我們在今年底明年初就要拿出預案，盡快地解決這個問題。”王強說。

“您的意思是要做升級改造，還是設備更新？”李進軍連忙問。

“我本來的意思是完成升級改造，同時更新一部分裝備。但現在有個新情況，需要一起商量。”王強說道。

“您說。”李進軍說。

“蓮城已經將檳榔列入了優先發展的主導產業之一，許多政策也在向這個行業傾斜。市裏的意思，想要我們在開發區建廠。你也知道，龍哥已經介入進來，而且極有可能會入園。所以，我們要探討的第一個問題是，我們要不要新建廠房？”王強說。

李進軍沒有直接回答，而是在思考著什麽。

王強很期待地看著他，他希望得到與自己相同或相近的答案。

過了好一會兒，李進軍開口了。“關於要不要新建，取決於幾個方面因素。其一、現有產能通過升級改造，能提升到什麽水平；其二、新建的成本有多高，我們能否承受；其三、現有場地還能承租多久。我想，這幾個問題得生產、財務和行政都有個預估和研判吧。”

“是的，這是幾個關鍵問題。但可以明確的是，在現址上新建是不合適的，租期簽得再長，也是人家的物業。租期一到，這些投入就不值當了。所以，我們可以選擇的就是升級改造和新建廠房。據我了解，國營廠改制推進緩慢，是因為需要先解決職工的安置問題。而一旦把職工問題解決了，回頭就是處理現在的場地。還有一種可能，國營廠直接把地賣掉，以此換取資金，再買斷職工。這樣的話，就更快了。所以我的判斷是，無論將采取哪種方式，這塊場地的租約續簽不會超過五年。我們前面的合同是九四年底簽的，從九五年開始，到兩千年正好五年。那麽我們還能使用的時間，從現在算起，不到七年。”王強邊思考邊說著。

“聽您的意思，傾向於新建？”李進軍問道。

王強站起身來，踱步走向窗前。二十層的高空沒有遮攔，視野很好，能看到很遠的地方。他又想起了最開始籌劃辦廠的時候。

“公司成立的時候我就想過新建廠房，那時候資金嚴重不足，也沒有現在這麽有利的政策條件。如今應該有這個實力了，當然也需要認真籌劃，審時度勢，否則也是會出亂子的。”王強說道。

“那這麽說來就好辦了，只剩下政策面和時間節點的問題了。”李進軍快人快語。

“我一開始還擔心你不同意呢。”王強笑了。

“新建就要征地，那土地、廠房、設備都是自己的啦。購置這麽多資產，我高興還來不及呢，怎麽會不同意？”李進軍也笑了。

“那好，我回去馬上組織啟動前期預算和規劃工作，等我的好消息。”王強高興地說。

“您的第二件事是什麽？”李進軍問道。

“第二件是要事，就是來向你通報龍哥檳榔的相關情況，看需不需要提前在戰略層面做些考量。”王強說。

“說到競爭對手，我也剛好有資訊要和您交流分享。您先請。”李進軍忙不疊地說。

王強把向波調查到的情況跟李進軍詳細介紹了一番，又說：“我已經讓向波繼續展開調查了，主要還是想看看龍雲請來的哪路神仙。”

李進軍笑了笑，自信地說：“哪路神仙我一問便知。無論是誰，他都需要時間來鋪墊。雖然我們在建廠的規劃上先天略有不足，但市場上的三年積累仍是巨大的優勢。我尚不清楚他們的資本情況，即便有人肯下血本，要趕上我們，也得花上三年甚至更長。”

王強當然知道李進軍在江南乃至華南快消領域的人脈和關系，但直面龍雲這樣的對手，覺得還是應該提前做點什麽。他說：“市場巨大，瞬息萬變，我覺得龍哥的發展空間還很大，否則他們也不會上這麽大的產能。你覺得龍哥要趕超王爺，最有可能是以什麽方式或通過什麽途徑呢？”

李進軍聽王強這麽一說，又開始思索起來。他慎重地說：“應該有兩種可能。”

“快說說。”提及此事，王強當然心急。

“主要還是來自產品。我記得您曾說過，龍哥每每研制出來的檳榔口味總能引領著蓮城散裝檳榔市場的潮流。這種能力非比尋常，如果在規模生產的情況下它還能保持品質穩定，那就是一記殺手鐧。再就是我們自己了。在激烈的市場競爭中，一個重大的決策失誤就很有可能導致滿盤皆輸。所以，不犯和少犯錯誤就要求我們自己時刻保持清醒的認識，做出明智的判斷或選擇。”李進軍的神情變得很嚴肅。

王強很仔細地聆聽著李進軍說的每一句話，他覺得他講得很深刻，也很明了。既然龍哥的產品研發控制不了，那麽把握自己還是應該能做到的。當然，前提是他確信正如李進軍所說，王爺公司的營銷網絡和渠道建設已經建立起了較大的優勢。

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