第10章
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第10章
廠子叫曰驊織造，規模不大，僅三五十工人，設備不算特別老舊，勝在齊全，一些較難制作的式樣也能做。客戶也有，缺點是代工品牌資質一般般。
意料之外的是租賃場地。
小型服裝工廠，占地面積一般不會多於千來平，即使是算上庫房，占地面積業也絕不會到三千平米。
“那邊廠房是怎麽回事？”徐懷袖問。
負責人五十多歲，替工廠老板來介紹廠內營業情況，他有點不好意思：“那裏也有20組機器。”
“什麽機器？”徐懷袖意識到負責人肢體動作是尷尬的意思，立刻詢問。
負責人引她走得離車間遠了點：“織布機。”
工廠前老板原本做海淘古著生意發家，近些年由於市場變化，古著盈利減緩，老板便想著擴張些行業。目光轉向服裝業。
女裝市場外人看著欣欣向榮，老板一開始沒有急於求成，規模不大，做服裝加工生意。
第一年沒能成功盈利，但資金周轉沒有問題，說明可持續發展。
老板多了自信，想著幹脆加上原材料的織布生意，階段性減少成本，於是購入了織布機。也就是這幾臺機器，搞得生意差點沒做下去。
一開始是工人織布成品差，連帶著成品不過關，合格證下不來。後來發現是消毒設備出了問題，需要更換。而後新版布料影響了打版，加上合作的部分潮牌也面臨倒閉危險無法繼續合作，以此版型變化為由拒絕了續合同。
後來工廠便轉為為一些網紅牌子生產，工人工作量過於飽和，不少老工人都辭職，幾臺機器空著，造成的成本浪費更大。
再然後，下大雨，雨水泡了倉庫。
水退後，庫房遍地是老鼠，把布料咬得到處是洞。
前老板在總公司人事變更時順勢下臺，新老板認得清現狀，準備賣掉廠子，由於拖一天成本就高一天，於是願意多折舊。
“能帶我去看看倉庫嗎？”徐懷袖不怕老鼠，她想看看鼠患到了什麽地步。
負責人帶她去倉庫。
倉庫大門一拉開，一只灰色大樹葉似的東西吱溜一下從她腳邊奔逃而過。陽光突然進去，幾團灰毛四散逃進陰影，伴隨著嘰嘰吱吱的聲音。
“確實挺嚴重的。”徐懷袖說。
庫房布料不少，最外層護著的紙殼已經肉眼可見被咬穿，裏面的分裝布料自然也難逃其手。
徐懷袖沒上手看，她想了想，問：“既然老鼠這麽嚴重，倉庫裏的貨物該怎麽算？”
如果是非殘次品，倉庫裏的貨物一般按非折舊價算，即使是行情不好急售，最多也只折舊70~80%價格。
但水泡鼠咬的，徐懷袖不太願意為它付款。
負責人囁嚅：“老板的意思是50%，而且必須得收。”
徐懷袖搖頭：“不合適，你是負責這裏園區的，應該清楚。論地段，河南郊區，沒有江浙滬政策支持和地理、海陸優勢；論面積，簽合同我要比其他人多付普通小廠一倍的租金；論員工素質，老員工大部分離職，我接手後要重啟招聘，再次運轉要浪費多少成本；論機器，即使是機器算新，但其他廠願意折舊20%，你們要折30%，更別說織布機的問題——這些我們電聯的時候都沒告訴過我。再說倉庫——”
她語速慢下來，示意倉庫內部情況。
負責人咳嗽了一聲：“我們真的已經很便宜了。”
“不能吧，普通小廠，交接費用大約200萬就能拿下，到您這要翻個番。”徐懷袖面不改色，“我也去過山東和遼寧那邊的廠子，人家臨海，倉庫都沒有您這泡得發。”
她語氣又緩和下來：“說真的，來看的人應該不算少，但應該連願意走到講價這一步的人都沒幾個吧。老板真的不急嗎？”
徐懷袖在講價一道上有自己的辦法，負責人說要和老板商量，她也不著急：“您想好了就聯系我，最近幾天我還要去南邊看廠子，人不在本地。”
江浙滬交通發達，產業鏈體系更加成熟，物流價格理想，地理優勢占盡便宜。
但也算因著這些優勢，收購價會變得更貴。
徐懷袖有心理預期，仍舊是對價格不太滿意。
有一廠老板病危，兒女爭家產變現，急著脫手，價格倒是美麗。
徐懷袖一眼看中，宴請內部負責人長談，好容易才疏通關系準備簽合同。但竟然有買家因此著了急，居然哄擡起價格。
負責人也是小年輕，剛進入公司逐利不久，見利忘義，居然暗示徐懷袖再添四十萬。
徐懷袖在光揚跑業務見的人多了，有自己的底線和要求。見此情形，她直接拒掉了負責人的暗示，合同推開，後背向座椅上一靠：“貴司這是誠心不願意和我交易，故意來回幾趟耍我玩。”
負責人姓錢，他笑：“沒有，怎麽敢耍您，只是240萬真是虧太狠了，都是上面的要求，您看？”
徐懷袖站起身來：“280萬更沒必要，您以為我不知道為什麽會多出40萬來嗎？”
“哎，您這話，說得我好像有什麽私心似的。”錢宇澤打哈哈。
候電梯時，徐懷袖和一西裝革履的男人擦肩而過，她聽到男人正在低聲通話：“對，添了四十萬……不是，走賬而已。”
徐懷袖停步，盯準男人手提袋上印著的紅字。
“杭遠織造”。
確認自己沒看錯，她轉回目光，一甩頭發，心中已有計較。
與此同時，大約是看到徐懷袖為他量身定制的朋友圈，曰驊織造負責人打來電話：“徐小姐。”
徐懷袖絲毫沒有被坑了一把的挫敗感，她永遠有planB，從容接電話，故意裝記不清：“您好？”
負責人伏低做小：“您好您好，我是小劉，劉旺和啊！”
拖了近十天，大約是曰驊一直沒找到第二個願意接手的客戶，終於對徐懷袖放軟了態度：“我們老板的意思是，機器他是不可能拆賣的，您要買就得把織布機全買下來。但是他願意降折舊價，您看28%行不？”
徐懷袖：“不太好吧，怎麽說也得23%。”
劉旺和就站在老板旁邊打電話，他開了擴音，徐懷袖說了什麽老板都聽得清清楚楚。劉旺和看一眼老板，得到示意才接話：“這不好吧，28%已經便宜很多了。”
徐懷袖沈默了幾秒。
就在老板眉心擰成一團時，徐懷袖才開口：“24%。我的預算也是有限的，咱們不止儀器的事要說呢，您把這拔高了，那邊我就要更狠壓價了。”
劉旺和聽明白了，徐懷袖看似讓步，但其實是在說她就那麽多錢，這多那就少。總價不變，讓他們自己掂量著辦。
老板擺擺手，劉旺和繼續和她扯皮：“我的徐老板哪，您這話說的，我怎麽跟上面交代啊，本來是想說，倉庫裏的貨，您想個說法咱們處置，但儀器的錢遲遲壓不下來，這也沒辦法全交給您啊。您也不缺這點錢，是不是？”
“誒，這話就沒意思了，”徐懷袖打斷他，“我真缺呢，咱們簽合同時候我給您看資產證明。不缺的是您那吧，我最近在這邊聽了個說法，什麽A8、A9，常老板起步A9，應當是看不上我這點錢才對。”
老板負手，聽到這隱晦的拍馬屁，知道徐懷袖猜出來自己在旁邊，也沒心情聽電話了，叫劉旺和一邊去。
劉旺和知道老板意思是和徐懷袖再扯一扯，想話術掛電話：“徐小姐，您是個人精！哪畢業的這麽好口才啊？”
徐懷袖順坡下驢：“我X大的，確實是沾了學校的光。”
“喲，X大的，那可真是好大學。這樣，老板最近正要去北京一趟，等他回來我們再商量，好不好？”
“聽您的。”徐懷袖知道還有得拉扯，並不多做糾纏。
徐懷袖又訂繼續南下的票，上高鐵前接到了江嶼容的電話：“還在浙江嗎？”
“馬上上車，”徐懷袖數站數，“本來想去義烏，但老板突然決定不賣。也沒聯系別的廠，所以先去廣東看看。”
“啊，那我聯系……”江嶼容說。
“不用了！”徐懷袖打斷他，“我朋友在那，我住她家，就不去酒店了。”
“行。”江嶼容沒多說什麽，“到站和到朋友家記得和我說一聲。”
“好。”
出差在外，江嶼容全程包攬了她的住宿，徐懷袖有收集房卡的愛好，家裏專門擺了一本卡冊。
此次徐懷袖沒住，到朋友家後，江嶼容居然托了閃送送她一套中式房卡，古香古色的設計，看得朋友也是一陣嘖嘖。
朋友是徐懷袖兒時玩伴，大概四五歲的時候一起在小區樓底混日子，徐懷袖叫她爸為“項叔叔”。後來她爸出走創業，從苦力一路做到項目負責人，帶著一家人都在深圳紮了根。
徐懷袖某次出差，恰巧項目負責人是叔叔。他高興得很，叫女兒來見面。項有情有點社恐，但碰到兒時熟人，聊幾句童年糗事，也漸漸熟悉起來。
這幾年沒斷聯，項有情和徐懷袖關系愈發好，偶爾去北京旅行還會專程去看徐懷袖。
項有情本科社會學，研究生讀了專碩，現在已經畢業。賦閑在家，又不想考公考編，一時還沒找著工作。
項叔叔和孫女士養得起女兒，樂得女兒願意在家多陪他們幾年，又覺得項有情社恐太嚴重，根本不願意與人打交道，為此憂心著。
項有情頭發染成灰粉色，靠著徐懷袖看房卡：“雖然還是很震驚你結婚了，但似乎老公還是挺好的嘛，這種小細節，即使人不在現場也能註意到。”
徐懷袖忽然嘆了口氣。
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廠子叫曰驊織造，規模不大，僅三五十工人，設備不算特別老舊，勝在齊全，一些較難制作的式樣也能做。客戶也有，缺點是代工品牌資質一般般。
意料之外的是租賃場地。
小型服裝工廠，占地面積一般不會多於千來平，即使是算上庫房，占地面積業也絕不會到三千平米。
“那邊廠房是怎麽回事？”徐懷袖問。
負責人五十多歲，替工廠老板來介紹廠內營業情況，他有點不好意思：“那裏也有20組機器。”
“什麽機器？”徐懷袖意識到負責人肢體動作是尷尬的意思，立刻詢問。
負責人引她走得離車間遠了點：“織布機。”
工廠前老板原本做海淘古著生意發家，近些年由於市場變化，古著盈利減緩，老板便想著擴張些行業。目光轉向服裝業。
女裝市場外人看著欣欣向榮，老板一開始沒有急於求成，規模不大，做服裝加工生意。
第一年沒能成功盈利，但資金周轉沒有問題，說明可持續發展。
老板多了自信，想著幹脆加上原材料的織布生意，階段性減少成本，於是購入了織布機。也就是這幾臺機器，搞得生意差點沒做下去。
一開始是工人織布成品差，連帶著成品不過關，合格證下不來。後來發現是消毒設備出了問題，需要更換。而後新版布料影響了打版，加上合作的部分潮牌也面臨倒閉危險無法繼續合作，以此版型變化為由拒絕了續合同。
後來工廠便轉為為一些網紅牌子生產，工人工作量過於飽和，不少老工人都辭職，幾臺機器空著，造成的成本浪費更大。
再然後，下大雨，雨水泡了倉庫。
水退後，庫房遍地是老鼠，把布料咬得到處是洞。
前老板在總公司人事變更時順勢下臺，新老板認得清現狀，準備賣掉廠子，由於拖一天成本就高一天，於是願意多折舊。
“能帶我去看看倉庫嗎？”徐懷袖不怕老鼠，她想看看鼠患到了什麽地步。
負責人帶她去倉庫。
倉庫大門一拉開，一只灰色大樹葉似的東西吱溜一下從她腳邊奔逃而過。陽光突然進去，幾團灰毛四散逃進陰影，伴隨著嘰嘰吱吱的聲音。
“確實挺嚴重的。”徐懷袖說。
庫房布料不少，最外層護著的紙殼已經肉眼可見被咬穿，裏面的分裝布料自然也難逃其手。
徐懷袖沒上手看，她想了想，問：“既然老鼠這麽嚴重，倉庫裏的貨物該怎麽算？”
如果是非殘次品，倉庫裏的貨物一般按非折舊價算，即使是行情不好急售，最多也只折舊70~80%價格。
但水泡鼠咬的，徐懷袖不太願意為它付款。
負責人囁嚅：“老板的意思是50%，而且必須得收。”
徐懷袖搖頭：“不合適，你是負責這裏園區的，應該清楚。論地段，河南郊區，沒有江浙滬政策支持和地理、海陸優勢；論面積，簽合同我要比其他人多付普通小廠一倍的租金；論員工素質，老員工大部分離職，我接手後要重啟招聘，再次運轉要浪費多少成本；論機器，即使是機器算新，但其他廠願意折舊20%，你們要折30%，更別說織布機的問題——這些我們電聯的時候都沒告訴過我。再說倉庫——”
她語速慢下來，示意倉庫內部情況。
負責人咳嗽了一聲：“我們真的已經很便宜了。”
“不能吧，普通小廠，交接費用大約200萬就能拿下，到您這要翻個番。”徐懷袖面不改色，“我也去過山東和遼寧那邊的廠子，人家臨海，倉庫都沒有您這泡得發。”
她語氣又緩和下來：“說真的，來看的人應該不算少，但應該連願意走到講價這一步的人都沒幾個吧。老板真的不急嗎？”
徐懷袖在講價一道上有自己的辦法，負責人說要和老板商量，她也不著急：“您想好了就聯系我，最近幾天我還要去南邊看廠子，人不在本地。”
江浙滬交通發達，產業鏈體系更加成熟，物流價格理想，地理優勢占盡便宜。
但也算因著這些優勢，收購價會變得更貴。
徐懷袖有心理預期，仍舊是對價格不太滿意。
有一廠老板病危，兒女爭家產變現，急著脫手，價格倒是美麗。
徐懷袖一眼看中，宴請內部負責人長談，好容易才疏通關系準備簽合同。但竟然有買家因此著了急，居然哄擡起價格。
負責人也是小年輕，剛進入公司逐利不久，見利忘義，居然暗示徐懷袖再添四十萬。
徐懷袖在光揚跑業務見的人多了，有自己的底線和要求。見此情形，她直接拒掉了負責人的暗示，合同推開，後背向座椅上一靠：“貴司這是誠心不願意和我交易，故意來回幾趟耍我玩。”
負責人姓錢，他笑：“沒有，怎麽敢耍您，只是240萬真是虧太狠了，都是上面的要求，您看？”
徐懷袖站起身來：“280萬更沒必要，您以為我不知道為什麽會多出40萬來嗎？”
“哎，您這話，說得我好像有什麽私心似的。”錢宇澤打哈哈。
候電梯時，徐懷袖和一西裝革履的男人擦肩而過，她聽到男人正在低聲通話：“對，添了四十萬……不是，走賬而已。”
徐懷袖停步，盯準男人手提袋上印著的紅字。
“杭遠織造”。
確認自己沒看錯，她轉回目光，一甩頭發，心中已有計較。
與此同時，大約是看到徐懷袖為他量身定制的朋友圈，曰驊織造負責人打來電話：“徐小姐。”
徐懷袖絲毫沒有被坑了一把的挫敗感，她永遠有planB，從容接電話，故意裝記不清：“您好？”
負責人伏低做小：“您好您好，我是小劉，劉旺和啊！”
拖了近十天，大約是曰驊一直沒找到第二個願意接手的客戶，終於對徐懷袖放軟了態度：“我們老板的意思是，機器他是不可能拆賣的，您要買就得把織布機全買下來。但是他願意降折舊價，您看28%行不？”
徐懷袖：“不太好吧，怎麽說也得23%。”
劉旺和就站在老板旁邊打電話，他開了擴音，徐懷袖說了什麽老板都聽得清清楚楚。劉旺和看一眼老板，得到示意才接話：“這不好吧，28%已經便宜很多了。”
徐懷袖沈默了幾秒。
就在老板眉心擰成一團時，徐懷袖才開口：“24%。我的預算也是有限的，咱們不止儀器的事要說呢，您把這拔高了，那邊我就要更狠壓價了。”
劉旺和聽明白了，徐懷袖看似讓步，但其實是在說她就那麽多錢，這多那就少。總價不變，讓他們自己掂量著辦。
老板擺擺手，劉旺和繼續和她扯皮：“我的徐老板哪，您這話說的，我怎麽跟上面交代啊，本來是想說，倉庫裏的貨，您想個說法咱們處置，但儀器的錢遲遲壓不下來，這也沒辦法全交給您啊。您也不缺這點錢，是不是？”
“誒，這話就沒意思了，”徐懷袖打斷他，“我真缺呢，咱們簽合同時候我給您看資產證明。不缺的是您那吧，我最近在這邊聽了個說法，什麽A8、A9，常老板起步A9，應當是看不上我這點錢才對。”
老板負手，聽到這隱晦的拍馬屁，知道徐懷袖猜出來自己在旁邊，也沒心情聽電話了，叫劉旺和一邊去。
劉旺和知道老板意思是和徐懷袖再扯一扯，想話術掛電話：“徐小姐，您是個人精！哪畢業的這麽好口才啊？”
徐懷袖順坡下驢：“我X大的，確實是沾了學校的光。”
“喲，X大的，那可真是好大學。這樣，老板最近正要去北京一趟，等他回來我們再商量，好不好？”
“聽您的。”徐懷袖知道還有得拉扯，並不多做糾纏。
徐懷袖又訂繼續南下的票，上高鐵前接到了江嶼容的電話：“還在浙江嗎？”
“馬上上車，”徐懷袖數站數，“本來想去義烏，但老板突然決定不賣。也沒聯系別的廠，所以先去廣東看看。”
“啊，那我聯系……”江嶼容說。
“不用了！”徐懷袖打斷他，“我朋友在那，我住她家，就不去酒店了。”
“行。”江嶼容沒多說什麽，“到站和到朋友家記得和我說一聲。”
“好。”
出差在外，江嶼容全程包攬了她的住宿，徐懷袖有收集房卡的愛好，家裏專門擺了一本卡冊。
此次徐懷袖沒住，到朋友家後，江嶼容居然托了閃送送她一套中式房卡，古香古色的設計，看得朋友也是一陣嘖嘖。
朋友是徐懷袖兒時玩伴，大概四五歲的時候一起在小區樓底混日子，徐懷袖叫她爸為“項叔叔”。後來她爸出走創業，從苦力一路做到項目負責人，帶著一家人都在深圳紮了根。
徐懷袖某次出差，恰巧項目負責人是叔叔。他高興得很，叫女兒來見面。項有情有點社恐，但碰到兒時熟人，聊幾句童年糗事，也漸漸熟悉起來。
這幾年沒斷聯，項有情和徐懷袖關系愈發好，偶爾去北京旅行還會專程去看徐懷袖。
項有情本科社會學，研究生讀了專碩，現在已經畢業。賦閑在家，又不想考公考編，一時還沒找著工作。
項叔叔和孫女士養得起女兒，樂得女兒願意在家多陪他們幾年，又覺得項有情社恐太嚴重，根本不願意與人打交道，為此憂心著。
項有情頭發染成灰粉色，靠著徐懷袖看房卡：“雖然還是很震驚你結婚了，但似乎老公還是挺好的嘛，這種小細節，即使人不在現場也能註意到。”
徐懷袖忽然嘆了口氣。
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