第53章
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第53章
兩個人一起回了酒店，一進屋，袁恒宇便十分巧妙地發現了被丟在床頭櫃的兔子頭箍。
袁恒宇：“這是什麽？”
蕭雲徊一看就來氣，憤怒控訴：“還好意思說，肯定是你什麽時候亂叫‘小兔子’不註意場合，被他們都知道了，故意給我買這個打趣我呢。”
袁恒宇坐在沙發上笑得暧昧，撿起發箍追蕭雲徊：“小兔子，戴給我看。”
蕭雲徊邊跑邊躲、邊躲邊罵：“滾！敢跟你哥玩cosplay呢……膽子倒是……”
威脅的話還未講完，就被袁恒宇逮個正著，堵在墻邊上，雙手被袁恒宇的雙手束縛在身後。
“你不喜歡就不戴。我的小兔子，現在的樣子就很好看。”袁恒宇湊近蕭雲徊說，言語間纏纏綿綿，濃情蜜意伴隨著袁恒宇輕輕的吻，緩緩流出。
蕭雲徊有些害羞，閉上眼睛，努力回應，享受這份獨屬於他的溫情。
在香港的第三天，蕭雲徊興高采烈加入大部隊行動，吐槽的精準程度都比前兩天高了數倍。
曾詩彤私下悄悄和蕭星星說：“還得是袁恒宇！你看你哥超愛！”
蕭星星：“你別大哥說著二哥，你們這幫臭情侶，還讓不讓單身狗活啦！”
曾詩彤不懷好意地朝蕭星星笑，哼哼兩聲，不方便多講。
不久後，曾詩彤在快遞點召集大部隊，說要宣布一個爆炸性的大新聞。
“最新消息，星港正在招標幾家全國大型快遞的縣級代理，明年年後，縣裏面打算聯合幾大快遞公司，集中招標縣代理合並縣物流中心項目。接下來的半年到一年，再招標一個電商產業園運營項目，這兩個項目一先一後，打算有序進行。我們有沒有什麽能做的？”曾詩彤把從她爸嘴裏聽來的消息，迅速傳達給她的快遞點小分隊。
蕭雲徊認真分析：“如果這個消息是真的，我們目前在杭州做出的成績，拿去和縣領導和快遞公司談，這個項目還真有機會拿下。”
林超也有些心動，問蕭雲徊：“你估摸著幾大主要的快遞公司代理權拿下，要多少錢？”
蕭雲徊根據他們的代理價格，折算一個市有多少區，再等比例縮水一些，給出自己的心理價位：“拿下一兩個主要的，大致至少要湊出七八十萬。”
林超小嘆一口氣，對蕭雲徊說：“我們現在在杭州大學城，這裏的情況也摸得比較透，照理說按兵不動也能穩定養活自己。但我最近這一年受到你和詩彤影響，尤其你又返鄉了，詩彤也說她想回鄉創業，我不得不說，我對這個項目有點興趣。”
袁恒宇在旁邊，突然說起上次和蕭雲徊一起去南京市電商產業園的經歷：“這兩個項目一先一後進行，可能因為縣級代理的物流中心，最優方案是安置在電商產業園。”
他的意見提醒了蕭雲徊，尤其作為一個每天有大量訂單需要收發的電商賣家。
“換句話說，如果把倉儲、物流和商家這些電商鏈路上的環節集結在一起，本身就是一個很好的建設電商園的條件，而這是星港縣政府正在盤算的？”蕭雲徊問。
袁恒宇認同：“有可能。我們一起去參觀南京電商園時，你問過那個負責人，大量的貨如何快速運輸到快遞點，這說明這是一個從業者關心的問題。”
“也就是說，如果我們盤下這個縣代理，又能把我現在搏西西的店和這個物流中心整合到一起，說不定會事半功倍。”蕭雲徊聽明白了。
甚至曾詩彤都聽明白了：“就和先前蕭老板在搏西西的一部分貨在我們快遞點發一樣，我們快遞點從蕭老板的店身上薅了不少羊毛，但蕭老板的貨直接在我們這裏倉儲物流，他也覺得節省成本！”
“就是這個意思。”蕭雲徊肯定曾詩彤的猜想。
林超於是提出新問題：“可是我們現在在中國的新一線城市，還在人流量大的快遞點。到小縣城，我們真的能有所長進嗎？別到時候投入大量人力物力，反而幹得遠不如現在輕松。”
“理論上說，中國縣城目前的快遞單量應該還有潛力。”袁恒宇一邊搗鼓他的電腦，不知從哪個權威網站上調出一組一組數模圖表，一邊說：“我正在查，目前中國城市的物流已經飽和，單量的增長倚仗消費量的提升。但是縣鄉村，”袁恒宇修長的手指在觸控板上比劃：“這兩年政策正在扶持開發電商用戶，這種基數的大幅增長，可能抵消物流單價收益持續下降的弊端。”
這下林超聽得清清楚楚，他一拍大腿恍然大悟，感嘆：“學霸果然是學霸，敢情這是一塊未開墾地！”
隨即他沖蕭雲徊玩笑道：“你可別讓他跑了，畢業後至少讓他給我們做個理論顧問。”
袁恒宇光速自我推銷：“我還可以做我們公司的計算機技術支持。”
蕭雲徊趕緊勒令他倆打住：“夢裏啥都有。算算看我們口袋裏幾斤幾兩再說。”
曾詩彤第一個舉手：“我可以眾籌二十萬！我想入股！”
林超見曾詩彤開了口，也對蕭雲徊交底：“還真別說，自從來了杭州，我這幾年確實存了些錢，我現在的積蓄，再拼拼湊湊一點點，應該也能湊二十五到三十，但整個人也就被掏空了。”
這回輪到蕭雲徊犯難了，倘若他和林超一樣，一直把物流掙的那些錢綁在腰上，這會兒拿出至少十萬可能不成問題。
但是，眼下正是他往搏西西的網店兇猛投入時期，他前不久才在星港縣琢磨自己究竟要不要趁著搏西西平臺本身的上升期，也跟著沖刺一把，兩三年內把規模做大。如果真是如此，意味著他口袋裏的十萬八萬，別說現在，短期內也不一定拿得出來。
另一方面，他在搏西西一個月的流水十分樂觀。拿最近一個月舉例，幾十萬的月流水，扣除林林總總，盈利沒有百分之三十也有二十，倘若月月都有這樣的境況……
蕭雲徊遲疑間，袁恒宇對他說：“我暑假開始在實驗室工作，比預料的多掙了錢。接下來這一年在實驗室打工，也會拿到勞務費。我的錢都可以給你。”
蕭雲徊聽了進去，卻不置可否。
不多時，他才表態：“也算我一份，但我現下不確定能給出多少，等我回去再整理一下我手頭的流水資料。”
自打搏西西的店鋪開業，蕭雲徊總結經驗、汲取教訓，開始每天做創業筆記。
他將每月的進項和出項都大致計算，同時也統計當月銷量首五位的暢銷品和末五位的滯銷品，再隨即做出調整。這樣的策略不知長遠如何，至少短期內，效果甚佳。
晚上回去，蕭雲徊把資料拿出整理，發現一年來他網店的盈利，從去年每個月堪堪持平，到今年暑期利潤達到每月三至六萬，成長速度可謂卓絕！
這也正是為什麽，從去年到現在，他的銀行卡裏的款項進進出出，如今已經多了二十餘萬。
距離年底還有不到四個月，銀行卡裏有將近四十萬現金流，每個月需要鋪在生產上的現金流至少十來萬，還未計算用於品牌類目擴張的支出。
如果品牌的銷量按照過去三個月盈利估算，到明年上半年招標時，拿出三十萬入股應該沒有問題。
抓住這個機會，結合之前在南京市電商園李博陽和周總提供的一些工業園微小企業扶植資訊，入駐星港縣政府背書的電商園，再通過縣物流總代理、物流集散中心等平臺，和縣政府建立打交道的機會，對他的網店來說，很難說不是一個重大利好。
當前面臨的風險，如果接下來的半年，不能穩定像上半年那樣再盈利十幾萬，會有：一、沒有多餘的現金流用於入股；二、交出現金流，每個月用於生產預支的費用捉襟見肘。
還有個潛在的後果，是明年之內應該沒有餘錢再擴張生產線，畢竟投入在縣級物流的錢多久能收回來還是未知，何況現在的體量三人按股權分配再招聘工人，並不知道盈利何如。這又是一場豪賭。
當然，這一切建立在他們有機會拿到項目的基礎上。蕭雲徊估摸著，有曾詩彤父親的牽線搭橋，加上他們目前杭州的近三年運營經歷，再加之自己附帶的搏西西店鋪月流量，拿下事在人為。
他不得不找袁恒宇商量商量。
“按照目前的漲勢，我們店作為搏西西重點流量推廣店鋪，加上我們合作的三個加工廠都發展成熟，接下來的盈利沒什麽風險。”袁恒宇分析，說話間敲擊著鍵盤，屏幕上彈出一個預測數模，他指著對蕭雲徊說：“模型預測我們2020年上半年的收益還會增長30%。”
蕭雲徊如釋重負：“有小宇你給我提供資料，我就放心了，你說話最有保留。那我直接和林超曾詩彤他們說，我出三十萬。”蕭雲徊思忖了一下，還是說：“只是我擔心，七八十萬都不一定拿得下，畢竟這兩年物流代理費用一直在漲。”
“到明年，我可以給你十二萬。”袁恒宇再次試圖雪中送炭。
“到時候看，風險太大只好作罷，再找機會。”蕭雲徊有些猶豫：“我不能再用你的錢。”
“可是這個機會，你不想錯過。”袁恒宇直指要害。
蕭雲徊沒有否認，而是自然而然雙手摟住袁恒宇的脖子，將自己的腦袋靠在袁恒宇的腦袋上，小作休憩，模棱兩可說：“我過年時再套套我奶奶的話，她手頭上應該有一些存款。我不想用那些錢，但實在不行也只能……希望年前生意一直都有好態勢。”
“嗯。”袁恒宇用額頭頂了頂蕭雲徊的腦袋，作為回應。
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兩個人一起回了酒店，一進屋，袁恒宇便十分巧妙地發現了被丟在床頭櫃的兔子頭箍。
袁恒宇：“這是什麽？”
蕭雲徊一看就來氣，憤怒控訴：“還好意思說，肯定是你什麽時候亂叫‘小兔子’不註意場合，被他們都知道了，故意給我買這個打趣我呢。”
袁恒宇坐在沙發上笑得暧昧，撿起發箍追蕭雲徊：“小兔子，戴給我看。”
蕭雲徊邊跑邊躲、邊躲邊罵：“滾！敢跟你哥玩cosplay呢……膽子倒是……”
威脅的話還未講完，就被袁恒宇逮個正著，堵在墻邊上，雙手被袁恒宇的雙手束縛在身後。
“你不喜歡就不戴。我的小兔子，現在的樣子就很好看。”袁恒宇湊近蕭雲徊說，言語間纏纏綿綿，濃情蜜意伴隨著袁恒宇輕輕的吻，緩緩流出。
蕭雲徊有些害羞，閉上眼睛，努力回應，享受這份獨屬於他的溫情。
在香港的第三天，蕭雲徊興高采烈加入大部隊行動，吐槽的精準程度都比前兩天高了數倍。
曾詩彤私下悄悄和蕭星星說：“還得是袁恒宇！你看你哥超愛！”
蕭星星：“你別大哥說著二哥，你們這幫臭情侶，還讓不讓單身狗活啦！”
曾詩彤不懷好意地朝蕭星星笑，哼哼兩聲，不方便多講。
不久後，曾詩彤在快遞點召集大部隊，說要宣布一個爆炸性的大新聞。
“最新消息，星港正在招標幾家全國大型快遞的縣級代理，明年年後，縣裏面打算聯合幾大快遞公司，集中招標縣代理合並縣物流中心項目。接下來的半年到一年，再招標一個電商產業園運營項目，這兩個項目一先一後，打算有序進行。我們有沒有什麽能做的？”曾詩彤把從她爸嘴裏聽來的消息，迅速傳達給她的快遞點小分隊。
蕭雲徊認真分析：“如果這個消息是真的，我們目前在杭州做出的成績，拿去和縣領導和快遞公司談，這個項目還真有機會拿下。”
林超也有些心動，問蕭雲徊：“你估摸著幾大主要的快遞公司代理權拿下，要多少錢？”
蕭雲徊根據他們的代理價格，折算一個市有多少區，再等比例縮水一些，給出自己的心理價位：“拿下一兩個主要的，大致至少要湊出七八十萬。”
林超小嘆一口氣，對蕭雲徊說：“我們現在在杭州大學城，這裏的情況也摸得比較透，照理說按兵不動也能穩定養活自己。但我最近這一年受到你和詩彤影響，尤其你又返鄉了，詩彤也說她想回鄉創業，我不得不說，我對這個項目有點興趣。”
袁恒宇在旁邊，突然說起上次和蕭雲徊一起去南京市電商產業園的經歷：“這兩個項目一先一後進行，可能因為縣級代理的物流中心，最優方案是安置在電商產業園。”
他的意見提醒了蕭雲徊，尤其作為一個每天有大量訂單需要收發的電商賣家。
“換句話說，如果把倉儲、物流和商家這些電商鏈路上的環節集結在一起，本身就是一個很好的建設電商園的條件，而這是星港縣政府正在盤算的？”蕭雲徊問。
袁恒宇認同：“有可能。我們一起去參觀南京電商園時，你問過那個負責人，大量的貨如何快速運輸到快遞點，這說明這是一個從業者關心的問題。”
“也就是說，如果我們盤下這個縣代理，又能把我現在搏西西的店和這個物流中心整合到一起，說不定會事半功倍。”蕭雲徊聽明白了。
甚至曾詩彤都聽明白了：“就和先前蕭老板在搏西西的一部分貨在我們快遞點發一樣，我們快遞點從蕭老板的店身上薅了不少羊毛，但蕭老板的貨直接在我們這裏倉儲物流，他也覺得節省成本！”
“就是這個意思。”蕭雲徊肯定曾詩彤的猜想。
林超於是提出新問題：“可是我們現在在中國的新一線城市，還在人流量大的快遞點。到小縣城，我們真的能有所長進嗎？別到時候投入大量人力物力，反而幹得遠不如現在輕松。”
“理論上說，中國縣城目前的快遞單量應該還有潛力。”袁恒宇一邊搗鼓他的電腦，不知從哪個權威網站上調出一組一組數模圖表，一邊說：“我正在查，目前中國城市的物流已經飽和，單量的增長倚仗消費量的提升。但是縣鄉村，”袁恒宇修長的手指在觸控板上比劃：“這兩年政策正在扶持開發電商用戶，這種基數的大幅增長，可能抵消物流單價收益持續下降的弊端。”
這下林超聽得清清楚楚，他一拍大腿恍然大悟，感嘆：“學霸果然是學霸，敢情這是一塊未開墾地！”
隨即他沖蕭雲徊玩笑道：“你可別讓他跑了，畢業後至少讓他給我們做個理論顧問。”
袁恒宇光速自我推銷：“我還可以做我們公司的計算機技術支持。”
蕭雲徊趕緊勒令他倆打住：“夢裏啥都有。算算看我們口袋裏幾斤幾兩再說。”
曾詩彤第一個舉手：“我可以眾籌二十萬！我想入股！”
林超見曾詩彤開了口，也對蕭雲徊交底：“還真別說，自從來了杭州，我這幾年確實存了些錢，我現在的積蓄，再拼拼湊湊一點點，應該也能湊二十五到三十，但整個人也就被掏空了。”
這回輪到蕭雲徊犯難了，倘若他和林超一樣，一直把物流掙的那些錢綁在腰上，這會兒拿出至少十萬可能不成問題。
但是，眼下正是他往搏西西的網店兇猛投入時期，他前不久才在星港縣琢磨自己究竟要不要趁著搏西西平臺本身的上升期，也跟著沖刺一把，兩三年內把規模做大。如果真是如此，意味著他口袋裏的十萬八萬，別說現在，短期內也不一定拿得出來。
另一方面，他在搏西西一個月的流水十分樂觀。拿最近一個月舉例，幾十萬的月流水，扣除林林總總，盈利沒有百分之三十也有二十，倘若月月都有這樣的境況……
蕭雲徊遲疑間，袁恒宇對他說：“我暑假開始在實驗室工作，比預料的多掙了錢。接下來這一年在實驗室打工，也會拿到勞務費。我的錢都可以給你。”
蕭雲徊聽了進去，卻不置可否。
不多時，他才表態：“也算我一份，但我現下不確定能給出多少，等我回去再整理一下我手頭的流水資料。”
自打搏西西的店鋪開業，蕭雲徊總結經驗、汲取教訓，開始每天做創業筆記。
他將每月的進項和出項都大致計算，同時也統計當月銷量首五位的暢銷品和末五位的滯銷品，再隨即做出調整。這樣的策略不知長遠如何，至少短期內，效果甚佳。
晚上回去，蕭雲徊把資料拿出整理，發現一年來他網店的盈利，從去年每個月堪堪持平，到今年暑期利潤達到每月三至六萬，成長速度可謂卓絕！
這也正是為什麽，從去年到現在，他的銀行卡裏的款項進進出出，如今已經多了二十餘萬。
距離年底還有不到四個月，銀行卡裏有將近四十萬現金流，每個月需要鋪在生產上的現金流至少十來萬，還未計算用於品牌類目擴張的支出。
如果品牌的銷量按照過去三個月盈利估算，到明年上半年招標時，拿出三十萬入股應該沒有問題。
抓住這個機會，結合之前在南京市電商園李博陽和周總提供的一些工業園微小企業扶植資訊，入駐星港縣政府背書的電商園，再通過縣物流總代理、物流集散中心等平臺，和縣政府建立打交道的機會，對他的網店來說，很難說不是一個重大利好。
當前面臨的風險，如果接下來的半年，不能穩定像上半年那樣再盈利十幾萬，會有：一、沒有多餘的現金流用於入股；二、交出現金流，每個月用於生產預支的費用捉襟見肘。
還有個潛在的後果，是明年之內應該沒有餘錢再擴張生產線，畢竟投入在縣級物流的錢多久能收回來還是未知，何況現在的體量三人按股權分配再招聘工人，並不知道盈利何如。這又是一場豪賭。
當然，這一切建立在他們有機會拿到項目的基礎上。蕭雲徊估摸著，有曾詩彤父親的牽線搭橋，加上他們目前杭州的近三年運營經歷，再加之自己附帶的搏西西店鋪月流量，拿下事在人為。
他不得不找袁恒宇商量商量。
“按照目前的漲勢，我們店作為搏西西重點流量推廣店鋪，加上我們合作的三個加工廠都發展成熟，接下來的盈利沒什麽風險。”袁恒宇分析，說話間敲擊著鍵盤，屏幕上彈出一個預測數模，他指著對蕭雲徊說：“模型預測我們2020年上半年的收益還會增長30%。”
蕭雲徊如釋重負：“有小宇你給我提供資料，我就放心了，你說話最有保留。那我直接和林超曾詩彤他們說，我出三十萬。”蕭雲徊思忖了一下，還是說：“只是我擔心，七八十萬都不一定拿得下，畢竟這兩年物流代理費用一直在漲。”
“到明年，我可以給你十二萬。”袁恒宇再次試圖雪中送炭。
“到時候看，風險太大只好作罷，再找機會。”蕭雲徊有些猶豫：“我不能再用你的錢。”
“可是這個機會，你不想錯過。”袁恒宇直指要害。
蕭雲徊沒有否認，而是自然而然雙手摟住袁恒宇的脖子，將自己的腦袋靠在袁恒宇的腦袋上，小作休憩，模棱兩可說：“我過年時再套套我奶奶的話，她手頭上應該有一些存款。我不想用那些錢，但實在不行也只能……希望年前生意一直都有好態勢。”
“嗯。”袁恒宇用額頭頂了頂蕭雲徊的腦袋，作為回應。
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