第40章
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第40章
蕭雲徊的網店開了三四個月，搏西西和挖寶開始兩面開花。嚴格來講，由於挖寶網受到踢貓的擠壓，搏西西對於不想交大量推廣費用的網店來說，反而更勝一籌。
蕭雲徊從宋墨寒那裏進貨的頻率，從每一個半月一次，變成了一月兩次，後來幹脆直接訂單量翻倍。
蕭雲徊在微信上問宋墨寒：【徐奶奶在上海待得可好？】
宋墨寒回得無可奈何：“別提了，天天嚷著要回杭州，那裏熱鬧熟悉，這裏還要幫我和我女兒鬥智鬥勇。”
蕭雲徊調侃她：【那你幹脆放她回來得了，我們會幫你好好照顧著她。】
宋墨寒毅然決然：“別想。我堅決要把她留在我身邊，自私這一回。”
蕭雲徊安慰她：【放心吧，她也願意留在你身邊。】
他猜想，可能徐奶奶的身體經不起許多折騰，畢竟上次的情況何其危急，不同吃同住誰也不能確保她身邊隨時有人。
除了和宋墨寒合作，蕭雲徊趁周末往返杭州和星港縣兩三次，請曾詩彤介紹的幾個年齡相仿的開廠老板吃飯，一來二去，大家互相“蕭總”、“陳總”、“張總”一通亂叫，算是成了朋友。
他於是又拓展了自己的交際圈，也結交了毗鄰縣的兩位母嬰行業的老板，逐漸和他們建立穩定長期的合作關系。
幾個月的電商利滾利下來，因為一直在投入，要說銀行卡裏的進項，似乎並不明顯。可的確兩個網店的交易量都在不斷上漲，尤其搏西西，更是高歌猛進。工大快遞點的倉庫間囤貨的新陳代謝速度也日漸增長。
在鄰縣工廠進貨時，蕭雲徊對那間純棉母嬰用品的工廠印象深刻。
這家工廠雖然專攻純棉，但優化了大量嚴格依賴尺碼的產品，留下一些諸如毛巾的全尺碼消費品。蕭雲徊認為這是條路子。
工廠的老板劉總，約摸三十出頭，見著蕭雲徊立即提供各條生產線樣品查看。
蕭雲徊一摸毛巾，察覺質感不錯，綿軟絲滑。劉總見蕭雲徊對毛巾青睞有加，立即豎起大拇指，表示毛巾用的都是一等棉，質量無可挑剔。蕭雲徊立即簽下五十條訂單。
果不其然，它在網店的表現也尤為出色，短短十來天，已經出售掉三十條。
一天下午，蕭雲徊正在快遞點忙著客人的收貨掃碼，猝不及防接到一通陌生來電。
電話那邊一番自我介紹，居然是搏西西的運營專員。
對方開門見山：“蕭先生，你網店現在那款洗臉毛巾還有貨嗎？”
蕭雲徊沒見過這陣仗，不明所以，但仍回答：“有貨。”當然，他沒說僅剩二十條。
結果對方直擊要害：“還剩多少庫存？”
蕭雲徊對電話那邊說著“稍等一下”，立即查看自己在搏西西的爆款一月銷量，幾千，隨口報了個誇張數字：“我還有七千條。”
只聽對方那邊絲毫不虛，說：“好的，那我給到你七千庫存進行資源位推廣。”
“行啊，謝謝。”蕭雲徊不以為意，甚至在思考這究竟是真的搏西西員工還是某種新型詐騙方式。
他掛掉電話，習慣性點擊鼠標刷新搏西西網店頁面。不刷不知道，一刷嚇一跳，頃刻間，四百個庫存轉瞬即逝。
“臥槽！！！！！！”工大快遞點的營業櫃臺上傳出一個創業有志青年的國罵爆鳴聲。
蕭雲徊大聲疾呼林超袁恒宇蕭星星，以及不明所以在店裏逗留的曾詩彤，說：“同學們朋友們，這什麽魔法商品消失術？！”
林超看懵了，他瞪大眼睛問：“你確定這是你的店嗎？你確定這些真的賣出去了嗎？”
順著林超的質詢，蕭雲徊顫抖著點進店鋪後臺頁面，好家夥，整齊排列的“待發貨”，在大聲朝蕭雲徊呼喊庫存。
蕭雲徊突然急得像熱鍋上的螞蟻：“我得趕緊打電話問劉總，看看他那兒還有多少庫存。我和人誇下海口說我有小一萬庫存，其實只有十來條了我去！”
袁恒宇倒是異常冷靜，淡淡問道：“你既然只有十幾條，對方問你，你為什麽說你有一萬條？”
蕭雲徊不得不老實回答：“我以為他在搞笑呢，而且我真低估了搏西西，我以為它初初草創，沒那麽大的流量。”
一番著急忙慌劉總那邊電話已經響了，蕭雲徊這邊話還沒講完，那邊即刻接起電話問劉總：“您那兒這款毛巾還有多少現成？還能有多少能即刻生產？”
劉總一聽，這是個大客戶的口氣，回道：“我們目前現貨有個五百來條吧，但還有一些原材料在手上，約摸這幾天加班生產，還能產出個一兩千條。”
蕭雲徊不得不交底，問：“這一兩千條可能填不滿我這需求量，我能不能再去買一些同等的棉料回來，您繼續幫我做？”
劉總也是爽快人，二話不說推給他一家自己常合作的棉料生產廠家，說：“這家你看看他們還有多少餘量，他們家的棉花，質量有保證。”
蕭雲徊謝過劉總，又趕緊撥通宋墨寒的電話，和對方說明來意，通過微信把這款毛巾的商品詳細信息發過去，在電話裏疾呼江湖救急：“我的墨寒姐，你瞧瞧你帶我入行真入對了，我沒有你是真不行。你看你那邊有同樣的棉料，能不能分出半條線最近幫我生產這款毛巾？”
宋墨寒倒不慌不忙，語氣聽起來還有幾分幸災樂禍，說：“這款毛巾其實我們以前做過，只是這個一等棉料總是缺貨，其他等級棉料又差點意思，畢竟孩子用的東西要更講究。久而久之我們就優化掉了。你要想做，只要你搞得到原料，我可以一周分出一條線幫你產出三千條。你在我們原來合作的價格上讓利我12%，我當做半個慈善。如何？”
蕭雲徊箭在弦上，不得不發，立馬同意。
宋墨寒也極仗義，直接又推了兩位自己壓箱底的原料廠家，不僅專門生產棉料，還有亞麻和其他一些常用舒適的面料。
因為一時戲言，蕭雲徊又打通了幾家原料生產廠家的渠道，算是意外收獲。
搏西西的推廣位絲毫不虛，短短一周，這款毛巾賣出五千多條，並且帶動了店鋪其他的幾十款商品盈利超出過去一個月百分之三十。
從劉總和宋墨寒那兒，蕭雲徊一共拿到不到四千款毛巾。
劉總那兒生產的，光速發到杭州給林超，庫存幾乎都沒在工大快遞點囤熱，馬上按照搏西西的訂單發往全國四面八方。
宋墨寒那兒的，袁恒宇提議蕭雲徊直接和宋墨寒趁機建立倉儲和代發貨合作。
蕭雲徊本來有些抹不開臉面，袁恒宇直說了：“我註意到她的工廠有一個專門的倉儲區，而且我在知網上查詢中國電商的文獻，註意到有雲倉儲這種服務，你可以問問她能不能提供這項服務，或者能不能從現在開始和你建立這項業務合作。”
有時和半生不熟的朋友做生意，最怕就是提要求。蕭雲徊雖然有倔勁樂意向前沖，但礙於臉皮還是有些薄，人情世故幾乎都從創業伊始才學習。
袁恒宇這點倒和蕭雲徊十分互補。小學究資料檢索能力拉滿，同時還不被多餘的繁文縟節束縛住，總是去除辭藻直達要害。
蕭雲徊和宋墨寒提出雲倉儲和一件代發，宋墨寒顯然毫不意外。
她坦白道：“小袁註意到的那個倉庫區域，的確我們在提供一件代發服務，但我們有月最低發貨量，至少一千單，我們還需要至少五個點的代發費用。如果你可以接受，我們再談。”
蕭雲徊計算了一下，開店四個月，他在搏西西的銷售量已經翻了幾番，尤其這次甚至引起了官網運營部門的註意，宋墨寒生產的小澡盆在他搏西西的官網上也算成了爆款，他覺得在宋墨寒那裏每月一千單不難實現，便約好簽約時間，兩人打算再在義烏一聚。
那兩個周，蕭雲徊一人忙忙碌碌在兩個網店當客服、排excel記筆記、觀察同類型產品的銷售情況和反饋，天天忙到深夜，躺在床上暢享未來導致夜不能寐。
有一天淩晨三點，他實在按捺不住內心的激動，見袁恒宇房裏似乎還在亮燈，忍不住敲門想聊天。
一開門，見袁恒宇的桌上也攤著橫七豎八各種excel表，他奇怪地問：“小宇，你怎麽沒在客廳裏學習？”
袁恒宇才告訴他：“我今晚的功課做完了。睡不著，起來根據我們網店的銷售情況，模擬一下未來半年的發展。”
蕭雲徊忍不住提出疑問：“你覺得為什麽我們一下子得到搏西西那麽多的流量？”
袁恒宇看似有備而來：“因為我們切入的時間正好，踩在了搏西西擴大日活量的初始發展階段。”
“所以你也註意到我們店鋪的ID了？”
“我們的ID顯示我們註冊開店時，搏西西上不到一萬個註冊商家。”袁恒宇默契回答。
“對，算是抓住了一個絕佳機會，和平臺一同成長。”蕭雲徊習慣性上手捏捏袁恒宇的臉，調皮輕聲問：“小宇，你猜我剛躺床上想什麽呢？”
袁恒宇伺機抓住蕭雲徊捏他臉那邊的手腕，反手自然牽起，一語中的：“你在猜將來你的店可以開多大，你可以賣多少款，你想提供最好的材料，建立星港縣數一數二的品牌，做個有良心的老板 。”
蕭雲徊震驚地從袁恒宇身上彈開，兩只手齊齊伸上前去捧住袁恒宇的臉蛋，端詳了好一會兒，問：“小宇，為什麽我想什麽你總是知道？”
袁恒宇寵辱不驚地回：“你就是這樣的人。”
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蕭雲徊從宋墨寒那裏進貨的頻率，從每一個半月一次，變成了一月兩次，後來幹脆直接訂單量翻倍。
蕭雲徊在微信上問宋墨寒：【徐奶奶在上海待得可好？】
宋墨寒回得無可奈何：“別提了，天天嚷著要回杭州，那裏熱鬧熟悉，這裏還要幫我和我女兒鬥智鬥勇。”
蕭雲徊調侃她：【那你幹脆放她回來得了，我們會幫你好好照顧著她。】
宋墨寒毅然決然：“別想。我堅決要把她留在我身邊，自私這一回。”
蕭雲徊安慰她：【放心吧，她也願意留在你身邊。】
他猜想，可能徐奶奶的身體經不起許多折騰，畢竟上次的情況何其危急，不同吃同住誰也不能確保她身邊隨時有人。
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幾個月的電商利滾利下來，因為一直在投入，要說銀行卡裏的進項，似乎並不明顯。可的確兩個網店的交易量都在不斷上漲，尤其搏西西，更是高歌猛進。工大快遞點的倉庫間囤貨的新陳代謝速度也日漸增長。
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蕭雲徊大聲疾呼林超袁恒宇蕭星星，以及不明所以在店裏逗留的曾詩彤，說：“同學們朋友們，這什麽魔法商品消失術？！”
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袁恒宇倒是異常冷靜，淡淡問道：“你既然只有十幾條，對方問你，你為什麽說你有一萬條？”
蕭雲徊不得不老實回答：“我以為他在搞笑呢，而且我真低估了搏西西，我以為它初初草創，沒那麽大的流量。”
一番著急忙慌劉總那邊電話已經響了，蕭雲徊這邊話還沒講完，那邊即刻接起電話問劉總：“您那兒這款毛巾還有多少現成？還能有多少能即刻生產？”
劉總一聽，這是個大客戶的口氣，回道：“我們目前現貨有個五百來條吧，但還有一些原材料在手上，約摸這幾天加班生產，還能產出個一兩千條。”
蕭雲徊不得不交底，問：“這一兩千條可能填不滿我這需求量，我能不能再去買一些同等的棉料回來，您繼續幫我做？”
劉總也是爽快人，二話不說推給他一家自己常合作的棉料生產廠家，說：“這家你看看他們還有多少餘量，他們家的棉花，質量有保證。”
蕭雲徊謝過劉總，又趕緊撥通宋墨寒的電話，和對方說明來意，通過微信把這款毛巾的商品詳細信息發過去，在電話裏疾呼江湖救急：“我的墨寒姐，你瞧瞧你帶我入行真入對了，我沒有你是真不行。你看你那邊有同樣的棉料，能不能分出半條線最近幫我生產這款毛巾？”
宋墨寒倒不慌不忙，語氣聽起來還有幾分幸災樂禍，說：“這款毛巾其實我們以前做過，只是這個一等棉料總是缺貨，其他等級棉料又差點意思，畢竟孩子用的東西要更講究。久而久之我們就優化掉了。你要想做，只要你搞得到原料，我可以一周分出一條線幫你產出三千條。你在我們原來合作的價格上讓利我12%，我當做半個慈善。如何？”
蕭雲徊箭在弦上，不得不發，立馬同意。
宋墨寒也極仗義，直接又推了兩位自己壓箱底的原料廠家，不僅專門生產棉料，還有亞麻和其他一些常用舒適的面料。
因為一時戲言，蕭雲徊又打通了幾家原料生產廠家的渠道，算是意外收獲。
搏西西的推廣位絲毫不虛，短短一周，這款毛巾賣出五千多條，並且帶動了店鋪其他的幾十款商品盈利超出過去一個月百分之三十。
從劉總和宋墨寒那兒，蕭雲徊一共拿到不到四千款毛巾。
劉總那兒生產的，光速發到杭州給林超，庫存幾乎都沒在工大快遞點囤熱，馬上按照搏西西的訂單發往全國四面八方。
宋墨寒那兒的，袁恒宇提議蕭雲徊直接和宋墨寒趁機建立倉儲和代發貨合作。
蕭雲徊本來有些抹不開臉面，袁恒宇直說了：“我註意到她的工廠有一個專門的倉儲區，而且我在知網上查詢中國電商的文獻，註意到有雲倉儲這種服務，你可以問問她能不能提供這項服務，或者能不能從現在開始和你建立這項業務合作。”
有時和半生不熟的朋友做生意，最怕就是提要求。蕭雲徊雖然有倔勁樂意向前沖，但礙於臉皮還是有些薄，人情世故幾乎都從創業伊始才學習。
袁恒宇這點倒和蕭雲徊十分互補。小學究資料檢索能力拉滿，同時還不被多餘的繁文縟節束縛住，總是去除辭藻直達要害。
蕭雲徊和宋墨寒提出雲倉儲和一件代發，宋墨寒顯然毫不意外。
她坦白道：“小袁註意到的那個倉庫區域，的確我們在提供一件代發服務，但我們有月最低發貨量，至少一千單，我們還需要至少五個點的代發費用。如果你可以接受，我們再談。”
蕭雲徊計算了一下，開店四個月，他在搏西西的銷售量已經翻了幾番，尤其這次甚至引起了官網運營部門的註意，宋墨寒生產的小澡盆在他搏西西的官網上也算成了爆款，他覺得在宋墨寒那裏每月一千單不難實現，便約好簽約時間，兩人打算再在義烏一聚。
那兩個周，蕭雲徊一人忙忙碌碌在兩個網店當客服、排excel記筆記、觀察同類型產品的銷售情況和反饋，天天忙到深夜，躺在床上暢享未來導致夜不能寐。
有一天淩晨三點，他實在按捺不住內心的激動，見袁恒宇房裏似乎還在亮燈，忍不住敲門想聊天。
一開門，見袁恒宇的桌上也攤著橫七豎八各種excel表，他奇怪地問：“小宇，你怎麽沒在客廳裏學習？”
袁恒宇才告訴他：“我今晚的功課做完了。睡不著，起來根據我們網店的銷售情況，模擬一下未來半年的發展。”
蕭雲徊忍不住提出疑問：“你覺得為什麽我們一下子得到搏西西那麽多的流量？”
袁恒宇看似有備而來：“因為我們切入的時間正好，踩在了搏西西擴大日活量的初始發展階段。”
“所以你也註意到我們店鋪的ID了？”
“我們的ID顯示我們註冊開店時，搏西西上不到一萬個註冊商家。”袁恒宇默契回答。
“對，算是抓住了一個絕佳機會，和平臺一同成長。”蕭雲徊習慣性上手捏捏袁恒宇的臉，調皮輕聲問：“小宇，你猜我剛躺床上想什麽呢？”
袁恒宇伺機抓住蕭雲徊捏他臉那邊的手腕，反手自然牽起，一語中的：“你在猜將來你的店可以開多大，你可以賣多少款，你想提供最好的材料，建立星港縣數一數二的品牌，做個有良心的老板 。”
蕭雲徊震驚地從袁恒宇身上彈開，兩只手齊齊伸上前去捧住袁恒宇的臉蛋，端詳了好一會兒，問：“小宇，為什麽我想什麽你總是知道？”
袁恒宇寵辱不驚地回：“你就是這樣的人。”
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