第33章
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第33章
從義烏回杭州後，蕭雲徊開始天人交戰，自己究竟是否要嘗試涉獵母嬰電商市場。
平心而論，蕭雲徊和林超目前在快遞點的收益還算穩定，相較於去年也算穩中有漲。但每天身處這個行業，蕭雲徊能切實感受到行業的水深火熱。比如，不到兩年，他們追加了金錢和時間大量成本，又比如，從他在義烏時看到層出不窮的本地中小快遞公司爭先恐後橫空出世，再到他在杭州目睹了快遞公司之間開始大魚吃小魚。
誠然，這些行業風雲變幻，對某一個快遞點的影響，也許並不顯而易見。蕭雲徊擔心的是，如果快遞單量的增量達到飽和，而單價卻一直被擠壓，那麽後續的快遞承包點，是否需要投入更多？
這並不代表他要就此徹底改行，而是他做電商物流這兩年，也在這個圈子迎來送往。人們趁著年輕不斷嘗試，不斷創新，希望能找到更多可能性。這是他一直在思考的命題。
“你說，”蕭雲徊問袁恒宇：“我如果和林超說我想重新開個網店，試試做簡單好生產的母嬰產品，他會作何反應？”
“他不會反對，但也不會參加。”袁恒宇做出判斷。
“為什麽？”
“因為他習慣在固定模式裏運作。”
“是啊。”蕭雲徊喃喃道：“但這事我還是得先和他商量。”
袁恒宇與蕭雲徊建立的默契越來越多：“我知道。”
蕭雲徊又問：“小宇，你知道我想幹嘛嗎？”
袁恒宇盯著蕭雲徊，尋思這個問題裏的蹊蹺，過了一會兒，他會意幾分：“所以你不僅僅是想成為宋墨寒的批發商？”
“知我者莫若小宇也，”蕭雲徊表揚袁恒宇，接著說：“我數了數，工廠裏的工人不到三十人，而且看起來都是臨時工人。粗略一看，在生產加工的母嬰產品的技術含量也並不高。你看到那個圍兜沒有？幾乎就是兩塊布縫合在一起，在星港縣城找到人做這些活兒，並不困難吧？”
袁恒宇點點頭，回憶起在工廠的所見所聞，讚同道：“的確。如果繼續在她的工廠批發母嬰產品，本質上和我們當初在義烏出售襪子沒有區別。到時候八款產品也不豐富，我們還得回到在1677上的批發模式。”
“是啊。”蕭雲徊知道袁恒宇明白了他的意圖：“我們看到了工廠，知道這些產品的大致生產流程。如果宋墨寒願意讓我們取取經，我們自己嘗試著運營一個小工廠，做生產端，豈不更主動？”
“那一定得註冊商標和拿到資質。”袁恒宇經過襪子一役，替蕭雲徊在法務方面警鐘長鳴。
“那都是後面的事了。”蕭雲徊顯然早有打算：“當務之急是，誰會願意把自己的看家本領傾囊相授。”
蕭雲徊把這個想法告訴林超後，被林超劈頭蓋臉一頓大驚小怪：“我說你小子是不是瘋了？我們現在的店開得不好嗎？收益不高嗎？我們大學班裏的男生就李博陽這種上岸的算最穩定，其餘的全在小企業搬磚，像我們這樣畢業兩三年，自己當著自己老板，小日子過得還不錯的，可不是多數！”
“只是想嘗試一下，我們當年做快遞，不也是嘗試的結果嗎？”蕭雲徊提出不同看法。
“唉，”林超無奈道：“你這人，就是什麽時候都愛折騰。你想想，自己在縣城辦個廠，你需要多少投入？人員、設備、技術，樣樣都牽扯金錢和精力。我們這個快遞點得虧當年接了一攤舊設備，給我們省下一筆錢，要不當時連錢都湊不齊。我們一點抗風險能力都沒有！”
林超提到的這些，蕭雲徊已經想了一遍。
按照他和林超這五六年的交情，早在義烏行之前，他就料定了這個結果，自然也不感到意外：“失敗和成功，在我這裏都是一種可能性。我從來沒認為物流做得順利了，下一次項目就一定會成功。我也只是想和你說一聲，如果你有興趣，我們還是一起幹。”
林超沈默了許久，說：“抱歉，兄弟這次不跟了。”
他怕蕭雲徊心裏有想法，又趕忙強調：“不過你放心，如果你要牽扯精力什麽的，快遞點這邊，我和孫大哥會照應。因為你的原因，小袁同學和星星常常來當免費勞動力，我從來沒想過給他們開工錢。我們之間，永遠不用算得太清楚。”
蕭雲徊了然，事實上，林超的一切回應，大致都在他的預料當中，包括他說未來會照應。
可是，照應這事還說得太遠。
蕭雲徊眼下需要想的事更為具體。這些事，只要一件落實不下來，他目前這些假想就僅能停留在鏡中花、水中月。
首先，宋墨寒是否會同意給他提供一條加工廠初創的途徑。他做好準備，如果宋墨寒不願意就母嬰行業給他指點迷津，他就泛泛和她談，談女裝、談男裝，甚至談運動產品，總之下定決心搞明白加工這回事。
蕭雲徊會對加工廠動心，是因為他在家鄉星港縣和義烏，都頻繁看到那些坐落在村落社區裏的個體戶小廠。這些小廠，大都是內貿或外貿的生產端之一，但所需要的技術含量其實很低。
其次，他目前在杭州也算較為穩定：每天有事做，有朋友，有妹妹，有袁恒宇，正如他那天在義烏小賓館對袁恒宇的一番剖白，有這些人，他知足常樂。
要開個小廠的話，肯定不能選址在杭州，畢竟這裏物價甚高。那麽備選地點要麽是義烏熟門熟路，要麽是星港縣知根知底，這也意味著要走出舒適區，適應兩頭跑。
再次，他要重新選擇平臺。刨除後來知識產權導致的滑鐵盧，兩年前他在挖寶網上的初探還算順遂，但他既然做快遞這行，自然知道電商創業每天有人在開篇、每天又有人被淘汰。他對自己能否再戰，仍舊心裏打鼓。
最後，和選址相關，如何挑選出合適的工人。那天在義烏工廠參觀，他註意到，80%以上的當地工人，都是目測四十歲以上的婦女，這讓他回想起他在星港縣學生時代，和在義烏搞電商賣燒烤時期，也看到大量的婦女勞工。
小的時候，他也曾在這些小工廠裏上躥下跳，穿梭於這種混雜的忙碌之間。
他依稀記得的某個場景，是阿姨們一邊徒手串起小發卡，一邊緊著時鐘防止一會兒錯過了接孩子放學的時間。也可以說，如此勞動場景，是中國人口輸出縣城的常態之一。如果選擇在他的家鄉星港縣租一個廠房，那他恐怕能夠直接通過熟人圈把工人找齊。
蕭雲徊給袁恒宇交底：“從去年開年後幹快遞到現在快一年半，我除去給我奶奶和蕭星星要用的錢，買車的錢，自己花的確實不多，林林總總也存下了小十萬。已經做好了這次起步掏空家底的準備。”
袁恒宇對他的決定和壯士斷腕之氣勢表現得毫無波瀾，只做好了當後盾的自覺：“你年前還給我的三萬多，加上我這一年多的打工錢，等你要用時，應該可以湊夠八萬借給你。”
蕭雲徊震驚，隨後逗袁恒宇：“小宇，你怎麽存錢這麽快？你不會背著我幹了什麽見不得人的勾當吧？”
“你還我的三萬五，加上我過去一年多做家教掙的一萬五，加上我在我導師的項目組打雜掙的一萬五。今年開年後我拿這些本金去炒股，掙了一萬多，現在還沒拿出來。”很顯然，袁恒宇並沒有被蕭雲徊逗到，而是悉數交代了自己的經濟來源。
蕭雲徊想起先前和袁恒宇的室友吃飯，那個叫沈正一的男孩提及，袁恒宇天資聰慧，才本科已經被他們院院長拉進自己的研究團隊一起做項目。
蕭雲徊並不能體會作為本科生被博導挑進團隊打雜的含金量，他只沒想到這打雜還會帶來額外收入，他不禁隨口胡謅自我拉踩：“小宇，我發現你真是一顆搖錢樹。我像你這麽大的時候，還在天天餓肚子存零花錢就為了一次體面的約會呢。”
“和誰約會？林超還是李博陽？”袁恒宇卻好像信以為真，並且重點誤。
蕭雲徊發現自己說錯話，趕忙收聲裝無事發生換新話題，但心裏難免暗搓搓想：袁恒宇這麽惦記李博陽，這算是，吃醋嗎？
讓蕭雲徊沒想到的是，除了袁恒宇，蕭星星也堅決擁護他勇闖創業第二春。
蕭雲徊給蕭星星打預防針：“你要知道，我要是創業失敗了，你大二的日子可就沒這麽好過。”
蕭星星：“沒關系，我可以從奶奶那裏要錢。”
蕭雲徊：“……”
蕭星星見小惡魔貧嘴奏效，連忙又化身小天使進行安撫：“我的臭哥哥，雖然你很普很笨很討厭，但只要你是我哥一天，我就註定要支持你的決定。”
“即便這個決定離了大譜犯了大忌冒了天下之大不韙？”蕭雲徊揉揉眼睛，不敢相信，這還是自己認識的那個蕭星星嗎？
“是！”蕭星星沒有耍寶，反而一反常態一本正經：“即便這個決定離了大譜犯了大忌冒了天下之大不韙，我都會站在你這邊。”
“你放心去闖，如果你真的十萬塊打水漂，我會拿我存下的零花錢反哺你。”
“誰讓你是我哥呢……”
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從義烏回杭州後，蕭雲徊開始天人交戰，自己究竟是否要嘗試涉獵母嬰電商市場。
平心而論，蕭雲徊和林超目前在快遞點的收益還算穩定，相較於去年也算穩中有漲。但每天身處這個行業，蕭雲徊能切實感受到行業的水深火熱。比如，不到兩年，他們追加了金錢和時間大量成本，又比如，從他在義烏時看到層出不窮的本地中小快遞公司爭先恐後橫空出世，再到他在杭州目睹了快遞公司之間開始大魚吃小魚。
誠然，這些行業風雲變幻，對某一個快遞點的影響，也許並不顯而易見。蕭雲徊擔心的是，如果快遞單量的增量達到飽和，而單價卻一直被擠壓，那麽後續的快遞承包點，是否需要投入更多？
這並不代表他要就此徹底改行，而是他做電商物流這兩年，也在這個圈子迎來送往。人們趁著年輕不斷嘗試，不斷創新，希望能找到更多可能性。這是他一直在思考的命題。
“你說，”蕭雲徊問袁恒宇：“我如果和林超說我想重新開個網店，試試做簡單好生產的母嬰產品，他會作何反應？”
“他不會反對，但也不會參加。”袁恒宇做出判斷。
“為什麽？”
“因為他習慣在固定模式裏運作。”
“是啊。”蕭雲徊喃喃道：“但這事我還是得先和他商量。”
袁恒宇與蕭雲徊建立的默契越來越多：“我知道。”
蕭雲徊又問：“小宇，你知道我想幹嘛嗎？”
袁恒宇盯著蕭雲徊，尋思這個問題裏的蹊蹺，過了一會兒，他會意幾分：“所以你不僅僅是想成為宋墨寒的批發商？”
“知我者莫若小宇也，”蕭雲徊表揚袁恒宇，接著說：“我數了數，工廠裏的工人不到三十人，而且看起來都是臨時工人。粗略一看，在生產加工的母嬰產品的技術含量也並不高。你看到那個圍兜沒有？幾乎就是兩塊布縫合在一起，在星港縣城找到人做這些活兒，並不困難吧？”
袁恒宇點點頭，回憶起在工廠的所見所聞，讚同道：“的確。如果繼續在她的工廠批發母嬰產品，本質上和我們當初在義烏出售襪子沒有區別。到時候八款產品也不豐富，我們還得回到在1677上的批發模式。”
“是啊。”蕭雲徊知道袁恒宇明白了他的意圖：“我們看到了工廠，知道這些產品的大致生產流程。如果宋墨寒願意讓我們取取經，我們自己嘗試著運營一個小工廠，做生產端，豈不更主動？”
“那一定得註冊商標和拿到資質。”袁恒宇經過襪子一役，替蕭雲徊在法務方面警鐘長鳴。
“那都是後面的事了。”蕭雲徊顯然早有打算：“當務之急是，誰會願意把自己的看家本領傾囊相授。”
蕭雲徊把這個想法告訴林超後，被林超劈頭蓋臉一頓大驚小怪：“我說你小子是不是瘋了？我們現在的店開得不好嗎？收益不高嗎？我們大學班裏的男生就李博陽這種上岸的算最穩定，其餘的全在小企業搬磚，像我們這樣畢業兩三年，自己當著自己老板，小日子過得還不錯的，可不是多數！”
“只是想嘗試一下，我們當年做快遞，不也是嘗試的結果嗎？”蕭雲徊提出不同看法。
“唉，”林超無奈道：“你這人，就是什麽時候都愛折騰。你想想，自己在縣城辦個廠，你需要多少投入？人員、設備、技術，樣樣都牽扯金錢和精力。我們這個快遞點得虧當年接了一攤舊設備，給我們省下一筆錢，要不當時連錢都湊不齊。我們一點抗風險能力都沒有！”
林超提到的這些，蕭雲徊已經想了一遍。
按照他和林超這五六年的交情，早在義烏行之前，他就料定了這個結果，自然也不感到意外：“失敗和成功，在我這裏都是一種可能性。我從來沒認為物流做得順利了，下一次項目就一定會成功。我也只是想和你說一聲，如果你有興趣，我們還是一起幹。”
林超沈默了許久，說：“抱歉，兄弟這次不跟了。”
他怕蕭雲徊心裏有想法，又趕忙強調：“不過你放心，如果你要牽扯精力什麽的，快遞點這邊，我和孫大哥會照應。因為你的原因，小袁同學和星星常常來當免費勞動力，我從來沒想過給他們開工錢。我們之間，永遠不用算得太清楚。”
蕭雲徊了然，事實上，林超的一切回應，大致都在他的預料當中，包括他說未來會照應。
可是，照應這事還說得太遠。
蕭雲徊眼下需要想的事更為具體。這些事，只要一件落實不下來，他目前這些假想就僅能停留在鏡中花、水中月。
首先，宋墨寒是否會同意給他提供一條加工廠初創的途徑。他做好準備，如果宋墨寒不願意就母嬰行業給他指點迷津，他就泛泛和她談，談女裝、談男裝，甚至談運動產品，總之下定決心搞明白加工這回事。
蕭雲徊會對加工廠動心，是因為他在家鄉星港縣和義烏，都頻繁看到那些坐落在村落社區裏的個體戶小廠。這些小廠，大都是內貿或外貿的生產端之一，但所需要的技術含量其實很低。
其次，他目前在杭州也算較為穩定：每天有事做，有朋友，有妹妹，有袁恒宇，正如他那天在義烏小賓館對袁恒宇的一番剖白，有這些人，他知足常樂。
要開個小廠的話，肯定不能選址在杭州，畢竟這裏物價甚高。那麽備選地點要麽是義烏熟門熟路，要麽是星港縣知根知底，這也意味著要走出舒適區，適應兩頭跑。
再次，他要重新選擇平臺。刨除後來知識產權導致的滑鐵盧，兩年前他在挖寶網上的初探還算順遂，但他既然做快遞這行，自然知道電商創業每天有人在開篇、每天又有人被淘汰。他對自己能否再戰，仍舊心裏打鼓。
最後，和選址相關，如何挑選出合適的工人。那天在義烏工廠參觀，他註意到，80%以上的當地工人，都是目測四十歲以上的婦女，這讓他回想起他在星港縣學生時代，和在義烏搞電商賣燒烤時期，也看到大量的婦女勞工。
小的時候，他也曾在這些小工廠裏上躥下跳，穿梭於這種混雜的忙碌之間。
他依稀記得的某個場景，是阿姨們一邊徒手串起小發卡，一邊緊著時鐘防止一會兒錯過了接孩子放學的時間。也可以說，如此勞動場景，是中國人口輸出縣城的常態之一。如果選擇在他的家鄉星港縣租一個廠房，那他恐怕能夠直接通過熟人圈把工人找齊。
蕭雲徊給袁恒宇交底：“從去年開年後幹快遞到現在快一年半，我除去給我奶奶和蕭星星要用的錢，買車的錢，自己花的確實不多，林林總總也存下了小十萬。已經做好了這次起步掏空家底的準備。”
袁恒宇對他的決定和壯士斷腕之氣勢表現得毫無波瀾，只做好了當後盾的自覺：“你年前還給我的三萬多，加上我這一年多的打工錢，等你要用時，應該可以湊夠八萬借給你。”
蕭雲徊震驚，隨後逗袁恒宇：“小宇，你怎麽存錢這麽快？你不會背著我幹了什麽見不得人的勾當吧？”
“你還我的三萬五，加上我過去一年多做家教掙的一萬五，加上我在我導師的項目組打雜掙的一萬五。今年開年後我拿這些本金去炒股，掙了一萬多，現在還沒拿出來。”很顯然，袁恒宇並沒有被蕭雲徊逗到，而是悉數交代了自己的經濟來源。
蕭雲徊想起先前和袁恒宇的室友吃飯，那個叫沈正一的男孩提及，袁恒宇天資聰慧，才本科已經被他們院院長拉進自己的研究團隊一起做項目。
蕭雲徊並不能體會作為本科生被博導挑進團隊打雜的含金量，他只沒想到這打雜還會帶來額外收入，他不禁隨口胡謅自我拉踩：“小宇，我發現你真是一顆搖錢樹。我像你這麽大的時候，還在天天餓肚子存零花錢就為了一次體面的約會呢。”
“和誰約會？林超還是李博陽？”袁恒宇卻好像信以為真，並且重點誤。
蕭雲徊發現自己說錯話，趕忙收聲裝無事發生換新話題，但心裏難免暗搓搓想：袁恒宇這麽惦記李博陽，這算是，吃醋嗎？
讓蕭雲徊沒想到的是，除了袁恒宇，蕭星星也堅決擁護他勇闖創業第二春。
蕭雲徊給蕭星星打預防針：“你要知道，我要是創業失敗了，你大二的日子可就沒這麽好過。”
蕭星星：“沒關系，我可以從奶奶那裏要錢。”
蕭雲徊：“……”
蕭星星見小惡魔貧嘴奏效，連忙又化身小天使進行安撫：“我的臭哥哥，雖然你很普很笨很討厭，但只要你是我哥一天，我就註定要支持你的決定。”
“即便這個決定離了大譜犯了大忌冒了天下之大不韙？”蕭雲徊揉揉眼睛，不敢相信，這還是自己認識的那個蕭星星嗎？
“是！”蕭星星沒有耍寶，反而一反常態一本正經：“即便這個決定離了大譜犯了大忌冒了天下之大不韙，我都會站在你這邊。”
“你放心去闖，如果你真的十萬塊打水漂，我會拿我存下的零花錢反哺你。”
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