第10章
關燈
小
中
大
第10章
蕭雲徊終於鼓起勇氣決定重新開始，他認同了袁恒宇當時在酒桌上的話——過去的四個月雖然損失了一個賽博店鋪和兩萬塊錢，但仍然留下了痕跡。
一段時間的觀察後，他認為按照電商這樣發展下去，快遞行業還在上升趨勢。他發給袁恒宇的微信也很快得到了回應。
“我支持你。”袁恒宇回了四個字。
接下來的一周，蕭雲徊開始查看系統內近三個月、近半年，乃至近一年的單量趨勢，發現過去一年單量的增長了百分之二十，近半年更是增長了百分之三十。
盡管數量上在增長，弊端在於每單的盈利也做出了些微下調，比如今年比去年每派一個件收的錢減少了五分，以慧姐主要負責的三個小區片區為例，保守估計每天五百個派件，每天就會損失二十五元，每個月損失將近一千元。當然，由於單量的增長，這種損失實際上被抵消了。
蕭雲徊拿不準這種抵消意味著一種什麽趨勢，便把他計算的結果拿去和袁恒宇討論。
【就像我們之前觀察到的一樣，快遞單量真的在穩定增長。】
【可是有一個問題，我發現今年收的錢在減少。比如去年派一個件能拿到1.5元，但今年只能拿到1.45元。結果加加減減下來，盈利增長就被減少了。】
【你怎麽看？】
“我這幾天也在查快遞行業的文獻資料，發現近幾年快遞行業飛速發展。有些母公司做得好了產生利益糾紛，又分裂出來成立新的公司，可見這個市場很大。”
“上次我回義烏，註意到去慧姐快遞點卸貨的又多了一個沒見過的快遞公司。”
【速達？】
“應該是。可能你看到的這個降價是行業開始競爭的結果，在代理端的體現。”袁恒宇說出自己的揣測：“正是由於市場太大，早兩年呈現出一片藍海態勢。但由於相似企業不斷覆制和分裂，行業內迅速進入惡性競爭的循環。而通過上游到下游的擠壓，到了慧姐這一端，直接的結果就是單價不斷小幅度下降。”
【那快遞行業還能做嗎？按照我的計算，如果單量繼續這樣猛增，即便現在這種降價，也架不住數量大，至少近幾年還是大有可為。】自從襪子店被關以後，蕭雲徊逐漸開拓了思路，那就是觀察市場的數據和趨勢，及時做出調整，好過坐吃山空眼下的一些優勢格局。
“我讚成，先做再說。”袁恒宇回。
在一起烤串時，蕭雲徊又和林超討論自己調研心得：“我覺得我們倆合夥承包慧姐的快遞點，行。我能出五萬。我算了算，加上收發件，這個點樂觀情況下收益，明年應該能達到月均不到三萬。這還是保守算法，因為這兩年國家一直在鼓勵電商發展，你看天天電視上，那些返鄉電商創業。快遞行業能分這一杯羹。你我二人，一人一個月一萬總有，只要勤勤懇懇幹，比現在不會差。”
林超當然樂意：“那敢情好，我也出五萬，我們兄弟平分。再加上這個烤串店，我們也算是走上勤勞致富之路了。”
蕭雲徊潑他冷水道：“快遞行業對時間要求比較苛刻，雖然咱們可以雇臨時工人去收發貨，但我們人得在，看著生意，有些不自由。所以我估計如果我倆都一起承包一個快遞點，烤串店得結束。”
林超想了想，說：“行！在這行你比我有經驗。咱們烤串店現在冬天每個月收益也有些慘淡，想想確實太費勁。如果你真的決定盤下慧姐的店，那咱們一起關店，承擔損失。”
蕭雲徊笑道：“損失倒也不一定有很多，畢竟咱們都是剛開始。到時候我們把店鋪轉租出去，應該問題不大。我想明白了，創業有時真得及時止損，因為計劃趕不上變化。深耕可以有，但也得有抗風險的勇氣。”
他頓了頓，鄭重其事地問道：“只一點，咱們首先是兄弟，其次才是合作夥伴，你覺得咱們能做得到麽？”
“No problem！”林超大笑，“你第一天認識我的？當年考試作弊我們互相掩護，哪次我不是肝膽相照？我是那種會為了利益對兄弟不利的人嗎？”
林超猜想蕭雲徊這麽問，是不是對李博陽產生的背叛創傷後應激反應。
當年他、李博陽還有蕭雲徊三個人可謂是親如手足穿同一條衣服。
或者說，林超開始以為是這樣。過了很久以後他琢磨出來，應該是，他和李博陽、蕭雲徊分別親如手足、能穿同一條衣服。
李博陽一入大學就是標準社會中流砥柱配置：老師喜歡、同學愛戴，GPA、獎學金、學生會多個抓手，一個也不落下。
蕭雲徊相比之下就沈靜很多，輕易間不顯山露水，和人講話總說半句藏半句。
林超前兩年也和其他同學一樣，覺得蕭雲徊這小子長得不錯、人也看似溫柔，但總有距離感，並沒有真正深入交往。直到大三一起進入一個項目小組合作幾次次作業，他發現蕭雲徊其實嘴硬心軟、責任感爆棚，從此才開啟了和蕭雲徊的友誼地久天長之路。
開始總是林超和李博陽、蕭雲徊分別吃飯。後來李博陽提議大家一塊兒吃，才有了所謂的三人格局。
就這樣，林超、李博陽和蕭雲徊的三角友情持續到大三快結束，李博陽突然向林超坦言，自己暗戀蕭雲徊已久。
從小直到大的林超，雖然對此震驚不已，但瞧著李博陽人品相貌都不錯，再瞅瞅蕭雲徊成長不易，便心甘情願當起了這個紅郎。
如此這般李博陽猛追、林超在一旁搖旗吶喊了將近大半年時間，蕭雲徊總算松口開始試著和李博陽兩人約會。
孰料李博陽畢業即翻臉，又說擔心家裏人接受不了他的性取向，又說要找穩定的工作考研考公務員現在不敢承諾那麽多，反反覆覆猶猶豫豫。結局是蕭雲徊快刀斬亂麻一場決裂，他們的好基友鐵三角中的兩人也變成老死不相往來。
林超甚至一直因為這事有些自責。
但蕭雲徊想得比他少多了，只是單純從襪子店中汲取經驗，明白一些由於信息不對稱造成的創業風險，兩個人買單比一個人買單的情況要覆雜許多。總而言之，林超的一番豪言壯語後，蕭雲徊終於下定了決心，打算找個時間約慧姐談正事。
說時遲那時快，正在這個節骨眼兒上，蕭雲徊又收到了袁恒宇從微信上傳來的新消息。
“我這兩周跑遍了杭州各大高校，找到工大正在招聘快遞校園代理。”
“工大位置很好，正好在大學城的中心，東起Z大，西接師大，南北還有技術大學和商學院。這邊派一個件有1.7元，比義烏高。大學生收發快遞也多，老板沒有告訴我準確數字，只說每天500單以上肯定有。我查了一下，工大現在的在校生大約有至少一萬多人。承包押金需要十五萬人民幣。”
原來，袁恒宇最近說自己在研究快遞行業，是身體力行跑到杭州各大高校去開拓快遞點市場了。
蕭雲徊猜測他可能沒想到自己是先有了慧姐的快遞點這個機會，才動了念頭。蕭雲徊有點感動，感動之餘，竟然又陷入搖擺。
他不得不和林超重新談：“小宇說他在杭州找了個大學城中心的位置的快遞點，總共需要押金十五萬，但那塊地段很不錯，單量能比咱們現在義烏這個位置高上一倍可能。”
“所以呢？你動心了？”林超反問，也不得不交底：“問就是我覺得是個好機會，但哥們口袋翻個底朝天，只有這區區五萬塊。”
“小宇他還有三萬塊，應該可以救救急。”蕭雲徊突然想起袁恒宇那個信封，還被他保管在他衣櫃行李箱的深處。
他沈默了一會仿佛想起什麽，說：“實在不行，我還能從我奶奶那兒借兩萬塊。等我掙到錢立馬還給她。”他似乎覺得還不妥，又補充道：“我知道杭州消費和生活成本比義烏要高很多，如果你覺得不妥，我們再從長計議。”
林超聽罷，欲言又止了一會，終於忍不住問：“你和我說實話，你是為了杭州大學城中心，還是為了袁恒宇？”
蕭雲徊下意識反駁，嚴肅地說：“你以前開開玩笑我就不計較了，但現在說的是正事兒，你別把我往那方面想。我只認真和你討論：杭州還是義烏，十五萬還是十萬，預計盈利兩三萬每月還是一兩萬每月。還有杭州生活成本不確定的那些風險。”
林超思考了一會，腦子裏沒有明確的答案。說白了他不是一個拘泥於某地的人。
他確實有個創業夢，這就是為何他當初和蕭雲徊一拍即合殺到義烏。但是，現在要問他是否留戀義烏，他倒隨便，要問他怕不怕去杭州，有點怕，也有些期待。他想和兄弟一起開疆辟土。
他不得不換個方式再確認：“那你和我說實話，你是想去杭州，還是想留在義烏？”
這回換成蕭雲徊思考了。
平時擅長插科打諢的林超此刻也不再幹擾，直到他聽到蕭雲徊終於做出決定：“準備好錢。我們，去杭州闖一闖吧！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
蕭雲徊終於鼓起勇氣決定重新開始，他認同了袁恒宇當時在酒桌上的話——過去的四個月雖然損失了一個賽博店鋪和兩萬塊錢，但仍然留下了痕跡。
一段時間的觀察後，他認為按照電商這樣發展下去，快遞行業還在上升趨勢。他發給袁恒宇的微信也很快得到了回應。
“我支持你。”袁恒宇回了四個字。
接下來的一周，蕭雲徊開始查看系統內近三個月、近半年，乃至近一年的單量趨勢，發現過去一年單量的增長了百分之二十，近半年更是增長了百分之三十。
盡管數量上在增長，弊端在於每單的盈利也做出了些微下調，比如今年比去年每派一個件收的錢減少了五分，以慧姐主要負責的三個小區片區為例，保守估計每天五百個派件，每天就會損失二十五元，每個月損失將近一千元。當然，由於單量的增長，這種損失實際上被抵消了。
蕭雲徊拿不準這種抵消意味著一種什麽趨勢，便把他計算的結果拿去和袁恒宇討論。
【就像我們之前觀察到的一樣，快遞單量真的在穩定增長。】
【可是有一個問題，我發現今年收的錢在減少。比如去年派一個件能拿到1.5元，但今年只能拿到1.45元。結果加加減減下來，盈利增長就被減少了。】
【你怎麽看？】
“我這幾天也在查快遞行業的文獻資料，發現近幾年快遞行業飛速發展。有些母公司做得好了產生利益糾紛，又分裂出來成立新的公司，可見這個市場很大。”
“上次我回義烏，註意到去慧姐快遞點卸貨的又多了一個沒見過的快遞公司。”
【速達？】
“應該是。可能你看到的這個降價是行業開始競爭的結果，在代理端的體現。”袁恒宇說出自己的揣測：“正是由於市場太大，早兩年呈現出一片藍海態勢。但由於相似企業不斷覆制和分裂，行業內迅速進入惡性競爭的循環。而通過上游到下游的擠壓，到了慧姐這一端，直接的結果就是單價不斷小幅度下降。”
【那快遞行業還能做嗎？按照我的計算，如果單量繼續這樣猛增，即便現在這種降價，也架不住數量大，至少近幾年還是大有可為。】自從襪子店被關以後，蕭雲徊逐漸開拓了思路，那就是觀察市場的數據和趨勢，及時做出調整，好過坐吃山空眼下的一些優勢格局。
“我讚成，先做再說。”袁恒宇回。
在一起烤串時，蕭雲徊又和林超討論自己調研心得：“我覺得我們倆合夥承包慧姐的快遞點，行。我能出五萬。我算了算，加上收發件，這個點樂觀情況下收益，明年應該能達到月均不到三萬。這還是保守算法，因為這兩年國家一直在鼓勵電商發展，你看天天電視上，那些返鄉電商創業。快遞行業能分這一杯羹。你我二人，一人一個月一萬總有，只要勤勤懇懇幹，比現在不會差。”
林超當然樂意：“那敢情好，我也出五萬，我們兄弟平分。再加上這個烤串店，我們也算是走上勤勞致富之路了。”
蕭雲徊潑他冷水道：“快遞行業對時間要求比較苛刻，雖然咱們可以雇臨時工人去收發貨，但我們人得在，看著生意，有些不自由。所以我估計如果我倆都一起承包一個快遞點，烤串店得結束。”
林超想了想，說：“行！在這行你比我有經驗。咱們烤串店現在冬天每個月收益也有些慘淡，想想確實太費勁。如果你真的決定盤下慧姐的店，那咱們一起關店，承擔損失。”
蕭雲徊笑道：“損失倒也不一定有很多，畢竟咱們都是剛開始。到時候我們把店鋪轉租出去，應該問題不大。我想明白了，創業有時真得及時止損，因為計劃趕不上變化。深耕可以有，但也得有抗風險的勇氣。”
他頓了頓，鄭重其事地問道：“只一點，咱們首先是兄弟，其次才是合作夥伴，你覺得咱們能做得到麽？”
“No problem！”林超大笑，“你第一天認識我的？當年考試作弊我們互相掩護，哪次我不是肝膽相照？我是那種會為了利益對兄弟不利的人嗎？”
林超猜想蕭雲徊這麽問，是不是對李博陽產生的背叛創傷後應激反應。
當年他、李博陽還有蕭雲徊三個人可謂是親如手足穿同一條衣服。
或者說，林超開始以為是這樣。過了很久以後他琢磨出來，應該是，他和李博陽、蕭雲徊分別親如手足、能穿同一條衣服。
李博陽一入大學就是標準社會中流砥柱配置：老師喜歡、同學愛戴，GPA、獎學金、學生會多個抓手，一個也不落下。
蕭雲徊相比之下就沈靜很多，輕易間不顯山露水，和人講話總說半句藏半句。
林超前兩年也和其他同學一樣，覺得蕭雲徊這小子長得不錯、人也看似溫柔，但總有距離感，並沒有真正深入交往。直到大三一起進入一個項目小組合作幾次次作業，他發現蕭雲徊其實嘴硬心軟、責任感爆棚，從此才開啟了和蕭雲徊的友誼地久天長之路。
開始總是林超和李博陽、蕭雲徊分別吃飯。後來李博陽提議大家一塊兒吃，才有了所謂的三人格局。
就這樣，林超、李博陽和蕭雲徊的三角友情持續到大三快結束，李博陽突然向林超坦言，自己暗戀蕭雲徊已久。
從小直到大的林超，雖然對此震驚不已，但瞧著李博陽人品相貌都不錯，再瞅瞅蕭雲徊成長不易，便心甘情願當起了這個紅郎。
如此這般李博陽猛追、林超在一旁搖旗吶喊了將近大半年時間，蕭雲徊總算松口開始試著和李博陽兩人約會。
孰料李博陽畢業即翻臉，又說擔心家裏人接受不了他的性取向，又說要找穩定的工作考研考公務員現在不敢承諾那麽多，反反覆覆猶猶豫豫。結局是蕭雲徊快刀斬亂麻一場決裂，他們的好基友鐵三角中的兩人也變成老死不相往來。
林超甚至一直因為這事有些自責。
但蕭雲徊想得比他少多了，只是單純從襪子店中汲取經驗，明白一些由於信息不對稱造成的創業風險，兩個人買單比一個人買單的情況要覆雜許多。總而言之，林超的一番豪言壯語後，蕭雲徊終於下定了決心，打算找個時間約慧姐談正事。
說時遲那時快，正在這個節骨眼兒上，蕭雲徊又收到了袁恒宇從微信上傳來的新消息。
“我這兩周跑遍了杭州各大高校，找到工大正在招聘快遞校園代理。”
“工大位置很好，正好在大學城的中心，東起Z大，西接師大，南北還有技術大學和商學院。這邊派一個件有1.7元，比義烏高。大學生收發快遞也多，老板沒有告訴我準確數字，只說每天500單以上肯定有。我查了一下，工大現在的在校生大約有至少一萬多人。承包押金需要十五萬人民幣。”
原來，袁恒宇最近說自己在研究快遞行業，是身體力行跑到杭州各大高校去開拓快遞點市場了。
蕭雲徊猜測他可能沒想到自己是先有了慧姐的快遞點這個機會，才動了念頭。蕭雲徊有點感動，感動之餘，竟然又陷入搖擺。
他不得不和林超重新談：“小宇說他在杭州找了個大學城中心的位置的快遞點，總共需要押金十五萬，但那塊地段很不錯，單量能比咱們現在義烏這個位置高上一倍可能。”
“所以呢？你動心了？”林超反問，也不得不交底：“問就是我覺得是個好機會，但哥們口袋翻個底朝天，只有這區區五萬塊。”
“小宇他還有三萬塊，應該可以救救急。”蕭雲徊突然想起袁恒宇那個信封，還被他保管在他衣櫃行李箱的深處。
他沈默了一會仿佛想起什麽，說：“實在不行，我還能從我奶奶那兒借兩萬塊。等我掙到錢立馬還給她。”他似乎覺得還不妥，又補充道：“我知道杭州消費和生活成本比義烏要高很多，如果你覺得不妥，我們再從長計議。”
林超聽罷，欲言又止了一會，終於忍不住問：“你和我說實話，你是為了杭州大學城中心，還是為了袁恒宇？”
蕭雲徊下意識反駁，嚴肅地說：“你以前開開玩笑我就不計較了，但現在說的是正事兒，你別把我往那方面想。我只認真和你討論：杭州還是義烏，十五萬還是十萬，預計盈利兩三萬每月還是一兩萬每月。還有杭州生活成本不確定的那些風險。”
林超思考了一會，腦子裏沒有明確的答案。說白了他不是一個拘泥於某地的人。
他確實有個創業夢，這就是為何他當初和蕭雲徊一拍即合殺到義烏。但是，現在要問他是否留戀義烏，他倒隨便，要問他怕不怕去杭州，有點怕，也有些期待。他想和兄弟一起開疆辟土。
他不得不換個方式再確認：“那你和我說實話，你是想去杭州，還是想留在義烏？”
這回換成蕭雲徊思考了。
平時擅長插科打諢的林超此刻也不再幹擾，直到他聽到蕭雲徊終於做出決定：“準備好錢。我們，去杭州闖一闖吧！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）