第122章 生意小成
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第122章 生意小成
王熙鳳順利地在明懷這裏拿到了自己想要的銀子。
雖說明懷沒有問, 但是她還是把自己的計劃說了出來。
只可惜明懷根本不懂王熙鳳的那些想法，聽得雲裏霧裏的。
“姑娘說的鏢局，就是類似驛站嗎？”
王熙鳳點了點頭, “可能差不多，我們也能運送人，也類似運貨郎, 但是唯一不同的是, 我們要找的人, 那都得是武功高強的人, 要保護貨物不受一點傷害，任何貴重的物品都可以運送。”
本來一開始的時候王熙鳳也想過直接開錢莊，但是她自己想了許久, 如果自己從沒見過錢莊, 要讓自己突然把錢給不認識的人保管，換成幾張完全不值錢的紙，估計自己也不會願意。
所以她靈光一現就想到了鏢局。
做鏢局可以讓鏢師在各個地方游走，這樣也能擴大錢莊的影響力, 還能運送貨物，不僅如此還能幫忙帶客人。
而且就算沒有錢莊, 鏢局也是能賺不少的銀子的。
想通了這事情, 王熙鳳當場就把自己的想法寫了信給吳淵寄了過去。
不出她所料, 吳淵也欣然接受了, 甚至覺得比錢莊更好。
她詳細地為明懷解釋了一番, 果然就見他的眼神裏慢慢露出奇異的光。
“姑娘真是奇思妙想, 不瞞姑娘, 在江南時常會有貨物被搶之事, 等到了江北這種事情就更多了, 但被搶的人通常都是人微言輕，衙門對此消極處置，經常都只能是不了了之。”
王熙鳳對此表示理解，山賊海賊自古有之，自然不能放之任之，若是官府都不進行剿匪，那受傷的只能是百姓。
“那姑娘有什麽需要我幫忙的嗎？”明懷是個聰明人，一點就通。
“我就是想讓明老板幫我介紹一些可以買賣這些武功高強的人的地方。”
對於這個事情王熙鳳也想了許久，她其實可以不用買，可以直接招人，但是卻也不能沒有自己的人，這會讓她很不踏實。
明老板想了想道：“若是要買的話，只能去人牙子那裏買了，但是你去那裏能買到的頂多是身子還算好的，要想武功高強怕是難，只能買回去慢慢教導。”
王熙鳳皺了皺眉，這跟她想象中的也差不多，但是卻不太行得通，本來練武這種事情就是得從小教起，她不可能找小孩來叫他們武功再等他們長大吧，這顯然不太現實。
“除此之外就沒了嗎？”王熙鳳問。
明老板點了點頭，“其他的，暫時想不到，應該是沒有其他辦法的，還有一個，就是路邊的乞丐，這些乞丐雖說可能武功不高強，但是他們油滑聰明，或許很適合你的活計。”
“哦，這事情我倒是給忘了。”
兩人就此商量了好一番，但是最終還是沒能得出一個很好的解決方法。
但是王熙鳳也不擔心，船到橋頭自然直。
她帶著素衣去買了帶有很大院子的鋪子，很適合做鏢局。
只是等把鋪子都準備好，鏢局的人還是沒有著落。
無奈之下，王熙鳳只能把城裏的乞丐都聚集到了鏢局，不知道的人還以為她這裏要開一座善堂。
王熙鳳看著院子裏狼吞虎咽的一群小乞丐，有點不知所措。
她轉頭看向素衣，“你覺得這些人當中有能練武的嗎？”
素衣依舊冷著臉，讓王熙鳳都不是很想與她親近。
但是她能力是真的不錯。
“這裏有三十四個乞丐，其中有武功的三人，有底子能快速成長的有八人，然後根骨還行適合練武的有十六人，其餘的都身體羸弱，不行。”
王熙鳳第一次聽到她說這麽多的話，不免覺得稀奇，笑道：“你看看你，想法不是挺好的，以後想到什麽就說，可別再悶在心裏了。”
她不過輕飄飄地說了這麽一句話，卻沒想到素衣竟不好意思了。
不過王熙鳳也沒有繼續逗她，而是看著眾乞丐，問道：“你們為何要做乞丐呢？”
身體羸弱的她還理解，但是那些身強體壯的，為什麽呢？
王熙鳳把那三個會武的喊了出來。
“你先說吧。”王熙鳳示意站在最邊上的那個男人。
“因為自在啊，說實話，做乞丐除了沒有面子，日子過得比在碼頭搬貨物好多了，我們沒讀過書，又沒權沒勢，碼頭那些人說克扣工錢就克扣工錢，一月一錢銀子，他們再扣一半，我們還不如要飯。”
“扣一半？”王熙鳳有些詫異，但是轉念又發現自己沒有抓住重點，“你的意思是你們三個都是從碼頭過來的？”
那人點了點頭，“當時我的工錢被那殺千刀的扣得只剩下了幾百文，我一氣之下就沒繼續幹。”他說著看了一眼坐在邊上餵小孫子的一個老人。
“然後我老娘病了，我又找不到活，於是還想回去，那人不僅不同意，還羞辱了我一頓，後來我就想到到大街上去要飯，我這才發現，要說呢，這世界上還是好人多一些。”
“我拖著老娘，背著孩子，很快就賺到了治病的銀子，於是沒過多久我就把他倆也找了過來。”
王熙鳳恍然大悟，她覺得這人又給自己提供了一個新的思路。
如果像他們所說，那碼頭一定還有許多像他們這樣飽受欺淩又身強體壯的人，這些人正好為自己所用。
“你們就想這麽一輩子當個乞丐嗎？”
“你這不是廢話嗎？”
“放肆！”他還沒說完，身後的素衣突然怒喝一聲，把他的膽子都快嚇得縮進去了。
王熙鳳連忙制止，看著他道：“你繼續說。”
“我要是能住得起這麽好的院子，誰願意去大街上要飯去？”
他們的答案跟王熙鳳想得幾乎是一模一樣，王熙鳳笑道：“我現在可以給你這個機會，只要你們跟著我，我就讓你們住在這裏。”
眾人一楞，“什麽，你該不會是打什麽壞主意吧？”
王熙鳳樂了，看著他笑道：“你看看你全身上下，你哪點值得我打壞主意。”
這話傷自尊，讓那男人一下 紅了臉，但到底是在大街上混過那麽長時間的人了，也不在意那麽多。
他說道：“難道你就是發發善心，敢說自己一點企圖也沒有？”
王熙鳳搖頭，“也不是沒有，但是我想的是和你們一起去做，我們之間是公平的，你們幹多少活，我給你們多少銀兩，但是我只有一個要求你們要簽賣身契。”
“不行，這怎麽可能，簽了賣身契你不是想怎麽對我們就怎麽對我們了，我們想跑都跑不了了？”
王熙鳳點頭，“是這麽個道理，這就看你們如何權衡了。”
“權衡，這有什麽可權衡的，不過又是一個想吸我們的血的人罷了，我們有什麽可說的？”
另外人說起就要走，但是動作了兩下又道：“今日這些東西多謝，但是賣身契什麽的，你想都不要想。”
看著眾人都要離開，王熙鳳勾唇笑了笑，“你們所有人我都能簽下，十兩銀子一人，以後為我做事，出去幹活，一兩銀子一月，在院內幹活二錢銀子一月，若是有出去的也有在院子裏的活，就按天算，你們想想吧。”
十兩銀子雖然不是很多，但是王熙鳳可以肯定的是，這些人或許一輩子都沒有見過那麽多的錢。
果然，等王熙鳳說完以後，眾人都很驚訝地望著她。
“你說的是真的？”
王熙鳳點了點頭，“童叟無欺。”
“我只是想要安心為我做事的人，若是你們有想法的，坐下好好聽我說。”
眾人又坐下，一開始說話那人問道：“你要讓我們做的是什麽，我們雖然窮，但是也知道傷天害理的事情做不得。”
“我明白，我要讓大家做的是運貨的工作，當然也不是誰都能勝任這樣的工作的，你們若是都能來，我會給你們劃分等級，等級高的就能運送更好的東西，得到的報酬自然就更多，等級低的就只能在院中做灑掃洗碗之類的事，報酬自然少些。”
“可是為什麽是我們？”也不知道是不是以往受過太多的欺騙，這些乞丐並不是王熙鳳想得那麽好說話。
但她也不在意，非常耐心地為他們解釋。
“因為我想培養我自己信得過的人，而且我看你們日子過得也不容易，所以想著能幫盡幫。”
說完她頓了一下，說道：“另外，我還需要你們幫我在碼頭找些信得過的人來，記住，得是人品過關的，在我這裏只要有任何品行不端的行為，我都不會留。”
看他們那麽感興趣，王熙鳳就知道他們是願意留下來的，只是心中有所懷疑，害怕以往的痛苦經歷重現罷了。
“願意留下的就站在這邊，接下來的時間我會教你們一些東西，也給你們提供吃住，但是在你們正式加入我之前沒有工錢。”
“十日時間，我們都可以考慮考慮。”
她也確實不是開的善堂，不是什麽人都願意留下。
都這麽說了，能免費白吃白喝十日，眾人自然都是願意的。
王熙鳳將一切事情想象得倒是挺好的，但是事情到的發展並沒有她想象中的那麽順利。
那些乞丐閑散慣了，即便是有了極大的利益誘惑，他們仍舊沒有那麽大的動力。
幾日之後，王熙鳳便完全把他們甩給了素衣，而自己則是想其他的辦法去了。
她首先是去碼頭望了一圈，確實如那些乞丐所說，碼頭幹活的那些人過得幫手嗎好，但是他們勤奮，而且身體強壯，這些常年做體力活的，很適合做鏢師。
於是她開始調查這些人的背景。
她不像前世有那麽多的幫手只能慢慢地調查，好在吳淵知道了他到想法，很快給予了幫助。
他不知道去哪兒給王熙鳳找來十個武功高強的壯年男子，他說這些都是他信得過的人。
這麽一來風險便少了許多。
既然有這幾個人在，王熙鳳就沒有必要再費盡心思找自己信任的人了。
她只要把這十人分成兩兩一組，等到有活的時候，將他們分到五個任務之中，就差不多了，本來一開始王熙鳳也沒想著要把生意做得多大。
這十個人一來，倒是讓那些乞丐們的危機感上升了。
眾人平時做事情都積極起來，幾個練武的人也都更努力了。
看到他們這樣，王熙鳳才終於放了點心。
這些人看來還是需要點緊迫感的。
很快，王熙鳳又開始招更多的人。
而後就讓這些人盯著，除了看身體素質，就是查他們的背景，背景不明的一律不用。
又是半月過去，鏢局裏就招了五十個人。
但是這五十個人跟那些小乞丐和那十個人都不一樣。
他們都是這城裏的人，所以他們住在自己的家裏，等到有活的時候再去找他們。
王熙鳳制定了規則，那就是讓每個人都有送鏢的機會，按照順序排，不給任何人特權的機會。
這些安排好了就已經差不多了。
到了十月初，王熙鳳開始讓那些乞丐們傳消息出去，說是城裏要開一家鏢局，然後在各個角落講解什麽是鏢局，該如何操作。
這些乞丐雖然沒有青樓的那些人好用，但是卻也能把這個消息傳得很廣，一時間整個餘杭都知道了城裏要新開一家有鳳鏢局。
也正是因為這個，王熙鳳才想要把那些乞丐們給留下來，雖然說這些乞丐做事情並沒有那麽靠譜，但是傳謠言那一定是一把好手。
再加上青樓那邊的幫助，王熙鳳就不愁消息的傳入與傳出了。
經過幾天的大肆宣揚，很快就有第一位客人找上了門。
那人是明懷叫過來的，王熙鳳跟他說好了，這個鏢局對外宣稱背後的大老板就是他，而自己只是他的幫手。
故而那人也沒有不相信的意思。
來人是城內一家布行的老板，家中有錢，生意做得也挺大的，但是最近運送貨物總是遇上奇怪的事情，在路上不是碰到乞丐瘋搶，就是遇到山賊。
不過短短半年已經丟了三回貨，這讓他很是不安。
這樣一來，這半年幾乎就沒有怎麽賺錢。
雖然王熙鳳這裏給的錢可能比較多，但是如此算下來，他還是能賺到一些的，不必像之前一樣那麽慌，也算是買了一個心安。
他來找王熙鳳之前王熙鳳就已經知道了。
所以看到他的時候王熙鳳一切都已經準備好了。
“錢老板，您大可不必著急，這事情交給我們是準沒有錯的。”
他大概不會懷疑，但是王熙鳳還是跟他把自己的想法都講解了一遍。
錢老板表面看來，倒是完全沒有明懷說的那麽緊張，要不是王熙鳳提前知道，那一定會覺得這個人是一個很有城府的人。
“王老板，我當然是相信明老板的人的，但是這個價錢方面嘛。”
他臉上堆著笑，一臉肥肉，儼然一個笑面虎。
王熙鳳卻似乎一點也不怵他，而是露出笑容說道：“既然是明老板介紹過來的人，我們自然應該有所優惠，但是錢老板有所不知，我們鏢局是明碼標價的，每個人來到我們這兒，拿到的價格都會是一樣的。”
“但是我也知道錢老板是我們這裏的第一個客人，若是錢老板以後的貨都拿給我們進行押送的話，每押送十次，我們將贈送您一次，這裏是價目表，您自己看看劃不劃算吧，我們可以立個一年的字據，若是一年以後雙方都很穩定，我們還可以再給您優惠一些。”
錢老板看了看那價目表。
價目表用一塊木牌制作而成，上面用朱筆書寫各種東西，路程所需銀兩，寫得清清楚楚明明白白。
他也算是生意場上的老手，也知道這種說好明碼標價的貨物，通常都是可以破例的，但是為他破例卻是沒有那麽簡單。
錢老板沈吟片刻，說道：“王老板，這種東西不過就是個形式罷了，到底能不能行，還不是您一張嘴的事，只怕我錢某還沒有這個面子吧。”
“不過呢，我看你是個女子，我也不難為你，若是能夠運送十次贈送兩次，今日我就把這字據簽了。”
王熙鳳在心中暗罵老狐貍，但是兩人根本就是誰也不服誰，王熙鳳願意再讓一點，想來那錢老板說出這個價，那也是存了試探她底線的意思。
“錢老板說笑了。”王熙鳳露出一個很和善的笑容，“錢老板我想您當是知道做生意的不容易，並不是只要把您的東西交我們的鏢師咱們就能高枕無憂了，若是貨物掉了，我可是要全款賠付的。”
“您花錢呢，不過就是買個安心，您說呢？”
“不過看在您是我們鏢局的第一個客人，運送八次贈送一次，如果行，咱們現在就立字據。”
王熙鳳說完，那錢老板還是糾結了一下，他說道：“六次，就六次吧，我們總得先試試，我這樣把我自己的東西送到你們的受傷，萬一你們把我的貨私吞了，所以我這一開始的安心怕也是買不到的啊。”
聽了他的話，王熙鳳哈哈大笑起來，她的笑本來就很有感染力，讓人不討厭，果然那錢老板的面色也松動不少。
王熙鳳道：“錢老板的意思就是要讓我說七次了，行吧，咱們第一次合作，那就買七次送一次，但是這個是不能說出去的，對外只能說我們鏢局明碼標價，這樣的活動，我會放到後面逢年過節來做，所以還請錢老板能將心比心，體諒我這剛開始做生意的不易啊。”
錢老板見她松口，頓時喜笑顏開，“行，我明白的，這事情我不會往外說，那就這麽說定了。”
很快兩人就把生意談成了，兩日後便是第一單。
貨物的重量由錢老板把握，但是最後送的那幾趟只能選擇前幾次重量的中間重量及之下。
錢老板不聽地感嘆這王熙鳳的心思細膩。
王熙鳳只是笑容以對，並沒有再說太多。
“那就請錢老板慢走了，回去也幫我宣傳宣傳，我們這兒可是招了那麽多人呢，童叟無欺。”
看得出來，錢老板對王熙鳳也挺滿意，他笑道：“行啊，那王老板也常來店裏買布才是。”
兩人寒暄幾句，才把錢老板給送走了。
將人送走，王熙鳳立馬叫來了素衣，讓素衣帶著那十個人，在明天排列出新招的五十個人的隊伍。
一個稍微好一點的，要配一個稍微差一點的。
五十個人按實力排序，一到五十號，其中五十號配一號，四十九號配二號，以此類推。
當然號數不同得到的工錢也會有所不同。
考核三個月一次，三個月後重新排序，每次排序的方法不同，若是有造假，就直接與鏢局解除合作關系。
王熙鳳考慮得很妥當，一開始運貨的時候，派十個人當中的一個再派五十個人當中的兩個，哪怕再小的貨物也一樣。
這樣能夠在一開始 給大家信心，到了後面才好繼續增減。
既然第一單生意是在第三日，那王熙鳳便把開業的日子放在了第三日。
為了讓眾人更加了解鏢局，王熙鳳還在門口設置了一些表演活動，先把人聚集到此處，而後由那些小乞丐在人群裏開始不停地講解。
而後一號、五十號還有鳴鳥，幾人告辭王熙鳳，開始了第一趟生意。
布匹從鏢局出發，引起了不少人的註意。
原本以為他們三個人加上錢老板原本的兩人，此次出鏢會一帆風順，但王熙鳳沒想到的是，不過短短五日，她就收到了鳴鳥的來信。
信中敘說了他們這一路遇到的一些事情。
他們在途中走了兩日突然遇到了一夥山賊，山賊有十餘人，讓他們把貨物留下，結果被鳴鳥幾人直接打趴送到了錢塘官府。
官府一查才發現那些人和餘杭的許多商鋪都有合作，和那些運貨郎裏應外合，直接吃自己老板的貨。
故而，一直聽說這一帶山賊水寇多，但官府卻一直沒有作為。
這樣讓官府如何作為？
那些山賊一進到府衙，就被拷打得什麽都招了。
又過了幾日，官府的公告便掛在了城門外，城中許多商戶才知道自己的貨物是怎麽莫名其妙的沒了的。
這事情全部因為有鳳鏢局。
這讓王熙鳳一下子就在餘杭城出了名，就連縣令都來給她送了賞銀。
這完全是王熙鳳沒有想到的意外之喜。
她當然沒有要那些賞銀，而是全部都分發給了當時運送貨物的幾人，這本來就是他們應得的。
有了這一遭，鏢局的人的心定了，就連那些乞丐幹活也更加賣力了。
而且鏢局接連來了好幾個單子，勉勉強強算是做起來了。
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王熙鳳順利地在明懷這裏拿到了自己想要的銀子。
雖說明懷沒有問, 但是她還是把自己的計劃說了出來。
只可惜明懷根本不懂王熙鳳的那些想法，聽得雲裏霧裏的。
“姑娘說的鏢局，就是類似驛站嗎？”
王熙鳳點了點頭, “可能差不多，我們也能運送人，也類似運貨郎, 但是唯一不同的是, 我們要找的人, 那都得是武功高強的人, 要保護貨物不受一點傷害，任何貴重的物品都可以運送。”
本來一開始的時候王熙鳳也想過直接開錢莊，但是她自己想了許久, 如果自己從沒見過錢莊, 要讓自己突然把錢給不認識的人保管，換成幾張完全不值錢的紙，估計自己也不會願意。
所以她靈光一現就想到了鏢局。
做鏢局可以讓鏢師在各個地方游走，這樣也能擴大錢莊的影響力, 還能運送貨物，不僅如此還能幫忙帶客人。
而且就算沒有錢莊, 鏢局也是能賺不少的銀子的。
想通了這事情, 王熙鳳當場就把自己的想法寫了信給吳淵寄了過去。
不出她所料, 吳淵也欣然接受了, 甚至覺得比錢莊更好。
她詳細地為明懷解釋了一番, 果然就見他的眼神裏慢慢露出奇異的光。
“姑娘真是奇思妙想, 不瞞姑娘, 在江南時常會有貨物被搶之事, 等到了江北這種事情就更多了, 但被搶的人通常都是人微言輕，衙門對此消極處置，經常都只能是不了了之。”
王熙鳳對此表示理解，山賊海賊自古有之，自然不能放之任之，若是官府都不進行剿匪，那受傷的只能是百姓。
“那姑娘有什麽需要我幫忙的嗎？”明懷是個聰明人，一點就通。
“我就是想讓明老板幫我介紹一些可以買賣這些武功高強的人的地方。”
對於這個事情王熙鳳也想了許久，她其實可以不用買，可以直接招人，但是卻也不能沒有自己的人，這會讓她很不踏實。
明老板想了想道：“若是要買的話，只能去人牙子那裏買了，但是你去那裏能買到的頂多是身子還算好的，要想武功高強怕是難，只能買回去慢慢教導。”
王熙鳳皺了皺眉，這跟她想象中的也差不多，但是卻不太行得通，本來練武這種事情就是得從小教起，她不可能找小孩來叫他們武功再等他們長大吧，這顯然不太現實。
“除此之外就沒了嗎？”王熙鳳問。
明老板點了點頭，“其他的，暫時想不到，應該是沒有其他辦法的，還有一個，就是路邊的乞丐，這些乞丐雖說可能武功不高強，但是他們油滑聰明，或許很適合你的活計。”
“哦，這事情我倒是給忘了。”
兩人就此商量了好一番，但是最終還是沒能得出一個很好的解決方法。
但是王熙鳳也不擔心，船到橋頭自然直。
她帶著素衣去買了帶有很大院子的鋪子，很適合做鏢局。
只是等把鋪子都準備好，鏢局的人還是沒有著落。
無奈之下，王熙鳳只能把城裏的乞丐都聚集到了鏢局，不知道的人還以為她這裏要開一座善堂。
王熙鳳看著院子裏狼吞虎咽的一群小乞丐，有點不知所措。
她轉頭看向素衣，“你覺得這些人當中有能練武的嗎？”
素衣依舊冷著臉，讓王熙鳳都不是很想與她親近。
但是她能力是真的不錯。
“這裏有三十四個乞丐，其中有武功的三人，有底子能快速成長的有八人，然後根骨還行適合練武的有十六人，其餘的都身體羸弱，不行。”
王熙鳳第一次聽到她說這麽多的話，不免覺得稀奇，笑道：“你看看你，想法不是挺好的，以後想到什麽就說，可別再悶在心裏了。”
她不過輕飄飄地說了這麽一句話，卻沒想到素衣竟不好意思了。
不過王熙鳳也沒有繼續逗她，而是看著眾乞丐，問道：“你們為何要做乞丐呢？”
身體羸弱的她還理解，但是那些身強體壯的，為什麽呢？
王熙鳳把那三個會武的喊了出來。
“你先說吧。”王熙鳳示意站在最邊上的那個男人。
“因為自在啊，說實話，做乞丐除了沒有面子，日子過得比在碼頭搬貨物好多了，我們沒讀過書，又沒權沒勢，碼頭那些人說克扣工錢就克扣工錢，一月一錢銀子，他們再扣一半，我們還不如要飯。”
“扣一半？”王熙鳳有些詫異，但是轉念又發現自己沒有抓住重點，“你的意思是你們三個都是從碼頭過來的？”
那人點了點頭，“當時我的工錢被那殺千刀的扣得只剩下了幾百文，我一氣之下就沒繼續幹。”他說著看了一眼坐在邊上餵小孫子的一個老人。
“然後我老娘病了，我又找不到活，於是還想回去，那人不僅不同意，還羞辱了我一頓，後來我就想到到大街上去要飯，我這才發現，要說呢，這世界上還是好人多一些。”
“我拖著老娘，背著孩子，很快就賺到了治病的銀子，於是沒過多久我就把他倆也找了過來。”
王熙鳳恍然大悟，她覺得這人又給自己提供了一個新的思路。
如果像他們所說，那碼頭一定還有許多像他們這樣飽受欺淩又身強體壯的人，這些人正好為自己所用。
“你們就想這麽一輩子當個乞丐嗎？”
“你這不是廢話嗎？”
“放肆！”他還沒說完，身後的素衣突然怒喝一聲，把他的膽子都快嚇得縮進去了。
王熙鳳連忙制止，看著他道：“你繼續說。”
“我要是能住得起這麽好的院子，誰願意去大街上要飯去？”
他們的答案跟王熙鳳想得幾乎是一模一樣，王熙鳳笑道：“我現在可以給你這個機會，只要你們跟著我，我就讓你們住在這裏。”
眾人一楞，“什麽，你該不會是打什麽壞主意吧？”
王熙鳳樂了，看著他笑道：“你看看你全身上下，你哪點值得我打壞主意。”
這話傷自尊，讓那男人一下 紅了臉，但到底是在大街上混過那麽長時間的人了，也不在意那麽多。
他說道：“難道你就是發發善心，敢說自己一點企圖也沒有？”
王熙鳳搖頭，“也不是沒有，但是我想的是和你們一起去做，我們之間是公平的，你們幹多少活，我給你們多少銀兩，但是我只有一個要求你們要簽賣身契。”
“不行，這怎麽可能，簽了賣身契你不是想怎麽對我們就怎麽對我們了，我們想跑都跑不了了？”
王熙鳳點頭，“是這麽個道理，這就看你們如何權衡了。”
“權衡，這有什麽可權衡的，不過又是一個想吸我們的血的人罷了，我們有什麽可說的？”
另外人說起就要走，但是動作了兩下又道：“今日這些東西多謝，但是賣身契什麽的，你想都不要想。”
看著眾人都要離開，王熙鳳勾唇笑了笑，“你們所有人我都能簽下，十兩銀子一人，以後為我做事，出去幹活，一兩銀子一月，在院內幹活二錢銀子一月，若是有出去的也有在院子裏的活，就按天算，你們想想吧。”
十兩銀子雖然不是很多，但是王熙鳳可以肯定的是，這些人或許一輩子都沒有見過那麽多的錢。
果然，等王熙鳳說完以後，眾人都很驚訝地望著她。
“你說的是真的？”
王熙鳳點了點頭，“童叟無欺。”
“我只是想要安心為我做事的人，若是你們有想法的，坐下好好聽我說。”
眾人又坐下，一開始說話那人問道：“你要讓我們做的是什麽，我們雖然窮，但是也知道傷天害理的事情做不得。”
“我明白，我要讓大家做的是運貨的工作，當然也不是誰都能勝任這樣的工作的，你們若是都能來，我會給你們劃分等級，等級高的就能運送更好的東西，得到的報酬自然就更多，等級低的就只能在院中做灑掃洗碗之類的事，報酬自然少些。”
“可是為什麽是我們？”也不知道是不是以往受過太多的欺騙，這些乞丐並不是王熙鳳想得那麽好說話。
但她也不在意，非常耐心地為他們解釋。
“因為我想培養我自己信得過的人，而且我看你們日子過得也不容易，所以想著能幫盡幫。”
說完她頓了一下，說道：“另外，我還需要你們幫我在碼頭找些信得過的人來，記住，得是人品過關的，在我這裏只要有任何品行不端的行為，我都不會留。”
看他們那麽感興趣，王熙鳳就知道他們是願意留下來的，只是心中有所懷疑，害怕以往的痛苦經歷重現罷了。
“願意留下的就站在這邊，接下來的時間我會教你們一些東西，也給你們提供吃住，但是在你們正式加入我之前沒有工錢。”
“十日時間，我們都可以考慮考慮。”
她也確實不是開的善堂，不是什麽人都願意留下。
都這麽說了，能免費白吃白喝十日，眾人自然都是願意的。
王熙鳳將一切事情想象得倒是挺好的，但是事情到的發展並沒有她想象中的那麽順利。
那些乞丐閑散慣了，即便是有了極大的利益誘惑，他們仍舊沒有那麽大的動力。
幾日之後，王熙鳳便完全把他們甩給了素衣，而自己則是想其他的辦法去了。
她首先是去碼頭望了一圈，確實如那些乞丐所說，碼頭幹活的那些人過得幫手嗎好，但是他們勤奮，而且身體強壯，這些常年做體力活的，很適合做鏢師。
於是她開始調查這些人的背景。
她不像前世有那麽多的幫手只能慢慢地調查，好在吳淵知道了他到想法，很快給予了幫助。
他不知道去哪兒給王熙鳳找來十個武功高強的壯年男子，他說這些都是他信得過的人。
這麽一來風險便少了許多。
既然有這幾個人在，王熙鳳就沒有必要再費盡心思找自己信任的人了。
她只要把這十人分成兩兩一組，等到有活的時候，將他們分到五個任務之中，就差不多了，本來一開始王熙鳳也沒想著要把生意做得多大。
這十個人一來，倒是讓那些乞丐們的危機感上升了。
眾人平時做事情都積極起來，幾個練武的人也都更努力了。
看到他們這樣，王熙鳳才終於放了點心。
這些人看來還是需要點緊迫感的。
很快，王熙鳳又開始招更多的人。
而後就讓這些人盯著，除了看身體素質，就是查他們的背景，背景不明的一律不用。
又是半月過去，鏢局裏就招了五十個人。
但是這五十個人跟那些小乞丐和那十個人都不一樣。
他們都是這城裏的人，所以他們住在自己的家裏，等到有活的時候再去找他們。
王熙鳳制定了規則，那就是讓每個人都有送鏢的機會，按照順序排，不給任何人特權的機會。
這些安排好了就已經差不多了。
到了十月初，王熙鳳開始讓那些乞丐們傳消息出去，說是城裏要開一家鏢局，然後在各個角落講解什麽是鏢局，該如何操作。
這些乞丐雖然沒有青樓的那些人好用，但是卻也能把這個消息傳得很廣，一時間整個餘杭都知道了城裏要新開一家有鳳鏢局。
也正是因為這個，王熙鳳才想要把那些乞丐們給留下來，雖然說這些乞丐做事情並沒有那麽靠譜，但是傳謠言那一定是一把好手。
再加上青樓那邊的幫助，王熙鳳就不愁消息的傳入與傳出了。
經過幾天的大肆宣揚，很快就有第一位客人找上了門。
那人是明懷叫過來的，王熙鳳跟他說好了，這個鏢局對外宣稱背後的大老板就是他，而自己只是他的幫手。
故而那人也沒有不相信的意思。
來人是城內一家布行的老板，家中有錢，生意做得也挺大的，但是最近運送貨物總是遇上奇怪的事情，在路上不是碰到乞丐瘋搶，就是遇到山賊。
不過短短半年已經丟了三回貨，這讓他很是不安。
這樣一來，這半年幾乎就沒有怎麽賺錢。
雖然王熙鳳這裏給的錢可能比較多，但是如此算下來，他還是能賺到一些的，不必像之前一樣那麽慌，也算是買了一個心安。
他來找王熙鳳之前王熙鳳就已經知道了。
所以看到他的時候王熙鳳一切都已經準備好了。
“錢老板，您大可不必著急，這事情交給我們是準沒有錯的。”
他大概不會懷疑，但是王熙鳳還是跟他把自己的想法都講解了一遍。
錢老板表面看來，倒是完全沒有明懷說的那麽緊張，要不是王熙鳳提前知道，那一定會覺得這個人是一個很有城府的人。
“王老板，我當然是相信明老板的人的，但是這個價錢方面嘛。”
他臉上堆著笑，一臉肥肉，儼然一個笑面虎。
王熙鳳卻似乎一點也不怵他，而是露出笑容說道：“既然是明老板介紹過來的人，我們自然應該有所優惠，但是錢老板有所不知，我們鏢局是明碼標價的，每個人來到我們這兒，拿到的價格都會是一樣的。”
“但是我也知道錢老板是我們這裏的第一個客人，若是錢老板以後的貨都拿給我們進行押送的話，每押送十次，我們將贈送您一次，這裏是價目表，您自己看看劃不劃算吧，我們可以立個一年的字據，若是一年以後雙方都很穩定，我們還可以再給您優惠一些。”
錢老板看了看那價目表。
價目表用一塊木牌制作而成，上面用朱筆書寫各種東西，路程所需銀兩，寫得清清楚楚明明白白。
他也算是生意場上的老手，也知道這種說好明碼標價的貨物，通常都是可以破例的，但是為他破例卻是沒有那麽簡單。
錢老板沈吟片刻，說道：“王老板，這種東西不過就是個形式罷了，到底能不能行，還不是您一張嘴的事，只怕我錢某還沒有這個面子吧。”
“不過呢，我看你是個女子，我也不難為你，若是能夠運送十次贈送兩次，今日我就把這字據簽了。”
王熙鳳在心中暗罵老狐貍，但是兩人根本就是誰也不服誰，王熙鳳願意再讓一點，想來那錢老板說出這個價，那也是存了試探她底線的意思。
“錢老板說笑了。”王熙鳳露出一個很和善的笑容，“錢老板我想您當是知道做生意的不容易，並不是只要把您的東西交我們的鏢師咱們就能高枕無憂了，若是貨物掉了，我可是要全款賠付的。”
“您花錢呢，不過就是買個安心，您說呢？”
“不過看在您是我們鏢局的第一個客人，運送八次贈送一次，如果行，咱們現在就立字據。”
王熙鳳說完，那錢老板還是糾結了一下，他說道：“六次，就六次吧，我們總得先試試，我這樣把我自己的東西送到你們的受傷，萬一你們把我的貨私吞了，所以我這一開始的安心怕也是買不到的啊。”
聽了他的話，王熙鳳哈哈大笑起來，她的笑本來就很有感染力，讓人不討厭，果然那錢老板的面色也松動不少。
王熙鳳道：“錢老板的意思就是要讓我說七次了，行吧，咱們第一次合作，那就買七次送一次，但是這個是不能說出去的，對外只能說我們鏢局明碼標價，這樣的活動，我會放到後面逢年過節來做，所以還請錢老板能將心比心，體諒我這剛開始做生意的不易啊。”
錢老板見她松口，頓時喜笑顏開，“行，我明白的，這事情我不會往外說，那就這麽說定了。”
很快兩人就把生意談成了，兩日後便是第一單。
貨物的重量由錢老板把握，但是最後送的那幾趟只能選擇前幾次重量的中間重量及之下。
錢老板不聽地感嘆這王熙鳳的心思細膩。
王熙鳳只是笑容以對，並沒有再說太多。
“那就請錢老板慢走了，回去也幫我宣傳宣傳，我們這兒可是招了那麽多人呢，童叟無欺。”
看得出來，錢老板對王熙鳳也挺滿意，他笑道：“行啊，那王老板也常來店裏買布才是。”
兩人寒暄幾句，才把錢老板給送走了。
將人送走，王熙鳳立馬叫來了素衣，讓素衣帶著那十個人，在明天排列出新招的五十個人的隊伍。
一個稍微好一點的，要配一個稍微差一點的。
五十個人按實力排序，一到五十號，其中五十號配一號，四十九號配二號，以此類推。
當然號數不同得到的工錢也會有所不同。
考核三個月一次，三個月後重新排序，每次排序的方法不同，若是有造假，就直接與鏢局解除合作關系。
王熙鳳考慮得很妥當，一開始運貨的時候，派十個人當中的一個再派五十個人當中的兩個，哪怕再小的貨物也一樣。
這樣能夠在一開始 給大家信心，到了後面才好繼續增減。
既然第一單生意是在第三日，那王熙鳳便把開業的日子放在了第三日。
為了讓眾人更加了解鏢局，王熙鳳還在門口設置了一些表演活動，先把人聚集到此處，而後由那些小乞丐在人群裏開始不停地講解。
而後一號、五十號還有鳴鳥，幾人告辭王熙鳳，開始了第一趟生意。
布匹從鏢局出發，引起了不少人的註意。
原本以為他們三個人加上錢老板原本的兩人，此次出鏢會一帆風順，但王熙鳳沒想到的是，不過短短五日，她就收到了鳴鳥的來信。
信中敘說了他們這一路遇到的一些事情。
他們在途中走了兩日突然遇到了一夥山賊，山賊有十餘人，讓他們把貨物留下，結果被鳴鳥幾人直接打趴送到了錢塘官府。
官府一查才發現那些人和餘杭的許多商鋪都有合作，和那些運貨郎裏應外合，直接吃自己老板的貨。
故而，一直聽說這一帶山賊水寇多，但官府卻一直沒有作為。
這樣讓官府如何作為？
那些山賊一進到府衙，就被拷打得什麽都招了。
又過了幾日，官府的公告便掛在了城門外，城中許多商戶才知道自己的貨物是怎麽莫名其妙的沒了的。
這事情全部因為有鳳鏢局。
這讓王熙鳳一下子就在餘杭城出了名，就連縣令都來給她送了賞銀。
這完全是王熙鳳沒有想到的意外之喜。
她當然沒有要那些賞銀，而是全部都分發給了當時運送貨物的幾人，這本來就是他們應得的。
有了這一遭，鏢局的人的心定了，就連那些乞丐幹活也更加賣力了。
而且鏢局接連來了好幾個單子，勉勉強強算是做起來了。
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