第19章 第 19 章 氣球塔
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第19章 第 19 章 氣球塔
唐宋元正要和鄔盼南爭辯，店門外突然傳來一陣騷動。
兩人的目光透過落地窗向外望去，只見馬路對面有位買氣球的大叔正在拼命地踮腳。
他的氣球被一陣風吹跑了，現在正掛在電線桿上。
大叔渾濁的雙眼裏充滿了焦急與無助，他甚至想爬上電線桿去取他的氣球。
圍觀的人們阻止了他的危險行為。
這時，一陣風又平地而起，無情地斬斷了氣球繩與大地的最後一絲聯系。
那些畫著各種卡通樣式的氫氣球撒歡似的往天空飛去，一旁的孩子們沒見過這樣的場面，連連激動歡呼。
眾人之中，最先收回視線的是大叔。
他沈默著一瘸一拐地回到自己原先賣氣球的地方，彎腰拾起地上那一沓還沒來得及吹氣的氣球皮。
有幾個帶著孩子逛街的中年婦女罵罵咧咧地走開了，手裏拿著趁亂從大叔攤位上順走的小玩具。
“哭哭哭，就知道哭！這破爛玩意兒，也不知道有什麽好的，還敢賣五塊一個。真黑心，活該氣球被風吹跑了！”
“給你！不準再哭了。”孩子拿著手裏的戰利品，笑得十分開心。
【追啊！這不是光天化日強搶東西嗎？】
【嗚嗚嗚，明明自己也過得不如意，卻偏偏見不得這世間疾苦】
【這是大叔最難過的一天吧】
【或許是上天買走了大叔的氣球】
【上面的，別自我感動了，才三歲嗎？成年人的世界就沒有容易二字】
大叔沒有追，自顧自地收拾著攤位。
唐宋元早在看到這一幕時就已經和鄔盼南一起走出了店門，他站在大叔佝僂的背後，輕輕拍了拍。
“叔，你這氣球怎麽賣？”
大叔遲緩地轉過身，咧出一個樸實又滄桑的笑容：“今天不賣了。”
“剛才那些氣球，我想買下。”唐宋元出門之前隨手抓了一把收銀錢箱裏的錢，他把錢遞到大叔面前。
大叔沒有接過錢：“小唐，謝謝你啊。但是叔不能要你這錢。做生意嘛，看天，老天爺不願意讓我賺這個錢，我也沒辦法。”
唐宋元還是堅持要把錢給他。
大叔收拾好了包，將唐宋元的手推了回去：“等下回叔有錢了，一定去照顧你家的生意。上回夏天你怕我們中暑給發的酸梅湯，很好喝。”
【沒想到這個唐老板良心大大的好】
【可是大叔也是個有自尊心的人，他好像不願意讓唐老板為他的黴運買單吧】
這時，一旁一直沒有發言的鄔盼南開口了：“大叔，我有筆生意想跟您談談，不知道您願意聽一下嗎？”
大叔的眼裏的光亮了一下，很快又熄滅了：“我就是混日子討飯吃的，能有什麽生意呢。”
鄔盼南沒急著說她的主意，只是問：“您覺得，誰最有可能買您的氣球和那些小玩意兒？”
大叔嘆氣：“帶小朋友來玩的家長。十幾年前買的人可多了，現在的小孩子好像一下子都不喜歡了。”
他好像突然就被時代的洪流拋棄了。
鄔盼南說：“錯。您有沒有想過，年輕人也會願意為氣球掏錢？”
“年輕人？”大叔苦笑，“小姑娘，你恐怕是不知道……”
鄔盼南打斷了大叔的話：“您看這樣行嗎？我們把您明天要賣的氣球包了，但是您要按我們的要求售賣氣球。”
唐宋元聽了這話，連忙拽住鄔盼南的袖子，用眼神示意“你這是在搞哪出”。鄔盼南做了個“你七我三”的口型，轉頭跟大叔說起了具體的想法。
【笑死，鄔盼南的口型是想說我們是一條繩上的螞蚱我不會害你吧】
【導演出來談談！有什麽話是我們尊貴的VIP不能聽的嗎？為什麽要給直播間靜音！】
【好奇死了，鄔盼南每次都有一堆鬼點子，這次要怎麽幫氣球大叔啊】
於是，第二天湧進鄔盼南直播間的人多了很多。
直播間被分成了兩個機位，一個機位正在播放的是鄔盼南做蛋糕的樣子，而另一個機位則被安排在不遠處的小吃街上。
氣球大叔驟然從自己待慣了的地方挪到了小吃街上，顯得有些拘謹。
不過，他還是努力地把攤子旁的宣傳牌牌往前推了推，以便路過的游客能看得更仔細些。
上面寫著：“甜心蜜意蛋糕房大酬賓，買蛋糕贈氣球，買氣球贈蛋糕優惠券。如有蛋糕定制和DIY需求，請移步前方50米處店鋪。”
大叔手裏拿著一支高聳入雲的氣球塔，上面紮滿了小豬、小貓、小熊、小狗樣式的氣球。每個氣球都被吹得圓鼓鼓的，看上去憨態可掬。
他面前的攤位上則擺著琳瑯滿目的精致蛋糕：芒果千層、榴蓮千層、紅絲絨蛋糕、提拉米蘇、豆乳盒子、牛奶小方、抹茶慕斯……全部裝在一個個小方盒裏，等待著人們來挑選。
另一邊，唐宋元戴上口罩，走進後廚，欲言又止地看向從一早就開始打雞血幹活的鄔盼南。
“怎麽？”鄔盼南百忙之中看了他一眼。
“你那主意能行不？”唐宋元將信將疑。
他昨晚回去越想越不對勁，他這個蛋糕店這麽多年都不溫不火的，哪能一夜之間突然爆紅？
鄔盼南用奶油刀抹平奶油：“你聽過紙尿褲和啤酒的故事嗎？上世紀國外一家大型超市發現結賬時紙尿褲和啤酒總是會一起出現在購物車裏，學者對這進行研究，發現這兩樣商品的需求來自同一群體，就是奶爸群體。所以後來超市貨架總會把紙尿褲和啤酒擺放在一塊。”
“這就是搭售的魅力，當兩樣商品的潛在客戶群重疊的時候，把它們放在一起賣，銷量會大幅上升。”
【聽著有點道理……】
【真的假的？我不信？】
眾人紛紛回到大叔的機位。
小吃街上的攤位，即便是搭了棚子，最高也不過兩米出頭。這個四米多高的氣球塔一出現，立馬就能吸引住游客的眼球。
很快便有好幾位手裏捧著串串的女生快步走了過來，向大叔詢問氣球怎麽賣。
大叔有些受寵若驚，連忙站起身來說：“八塊一個。”他之前賣的都是四塊錢一個，此時說出價格，聲音還有些顫抖。
“給我們來四個。”
大叔沒想到生意來得這麽突然，覺得有些不好意思，忙指著旁邊的牌牌說：“姑娘，買……買蛋糕可以送氣球，那樣就不用花錢了。”
四個姑娘剛剛只註意到少女心滿滿的氣球，這下才註意到桌上的蛋糕：“哇，這蛋糕看起來就好好吃的樣子！什麽？才二十！我要我要。”
大叔從來沒有過顧客大排長龍還要搶著付錢的經歷，一個下午下來，只覺得口幹舌燥，心裏卻前所未有的滿足。
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兩人的目光透過落地窗向外望去，只見馬路對面有位買氣球的大叔正在拼命地踮腳。
他的氣球被一陣風吹跑了，現在正掛在電線桿上。
大叔渾濁的雙眼裏充滿了焦急與無助，他甚至想爬上電線桿去取他的氣球。
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這時，一陣風又平地而起，無情地斬斷了氣球繩與大地的最後一絲聯系。
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【嗚嗚嗚，明明自己也過得不如意，卻偏偏見不得這世間疾苦】
【這是大叔最難過的一天吧】
【或許是上天買走了大叔的氣球】
【上面的，別自我感動了，才三歲嗎？成年人的世界就沒有容易二字】
大叔沒有追，自顧自地收拾著攤位。
唐宋元早在看到這一幕時就已經和鄔盼南一起走出了店門，他站在大叔佝僂的背後，輕輕拍了拍。
“叔，你這氣球怎麽賣？”
大叔遲緩地轉過身，咧出一個樸實又滄桑的笑容：“今天不賣了。”
“剛才那些氣球，我想買下。”唐宋元出門之前隨手抓了一把收銀錢箱裏的錢，他把錢遞到大叔面前。
大叔沒有接過錢：“小唐，謝謝你啊。但是叔不能要你這錢。做生意嘛，看天，老天爺不願意讓我賺這個錢，我也沒辦法。”
唐宋元還是堅持要把錢給他。
大叔收拾好了包，將唐宋元的手推了回去：“等下回叔有錢了，一定去照顧你家的生意。上回夏天你怕我們中暑給發的酸梅湯，很好喝。”
【沒想到這個唐老板良心大大的好】
【可是大叔也是個有自尊心的人，他好像不願意讓唐老板為他的黴運買單吧】
這時，一旁一直沒有發言的鄔盼南開口了：“大叔，我有筆生意想跟您談談，不知道您願意聽一下嗎？”
大叔的眼裏的光亮了一下，很快又熄滅了：“我就是混日子討飯吃的，能有什麽生意呢。”
鄔盼南沒急著說她的主意，只是問：“您覺得，誰最有可能買您的氣球和那些小玩意兒？”
大叔嘆氣：“帶小朋友來玩的家長。十幾年前買的人可多了，現在的小孩子好像一下子都不喜歡了。”
他好像突然就被時代的洪流拋棄了。
鄔盼南說：“錯。您有沒有想過，年輕人也會願意為氣球掏錢？”
“年輕人？”大叔苦笑，“小姑娘，你恐怕是不知道……”
鄔盼南打斷了大叔的話：“您看這樣行嗎？我們把您明天要賣的氣球包了，但是您要按我們的要求售賣氣球。”
唐宋元聽了這話，連忙拽住鄔盼南的袖子，用眼神示意“你這是在搞哪出”。鄔盼南做了個“你七我三”的口型，轉頭跟大叔說起了具體的想法。
【笑死，鄔盼南的口型是想說我們是一條繩上的螞蚱我不會害你吧】
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【好奇死了，鄔盼南每次都有一堆鬼點子，這次要怎麽幫氣球大叔啊】
於是，第二天湧進鄔盼南直播間的人多了很多。
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氣球大叔驟然從自己待慣了的地方挪到了小吃街上，顯得有些拘謹。
不過，他還是努力地把攤子旁的宣傳牌牌往前推了推，以便路過的游客能看得更仔細些。
上面寫著：“甜心蜜意蛋糕房大酬賓，買蛋糕贈氣球，買氣球贈蛋糕優惠券。如有蛋糕定制和DIY需求，請移步前方50米處店鋪。”
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他面前的攤位上則擺著琳瑯滿目的精致蛋糕：芒果千層、榴蓮千層、紅絲絨蛋糕、提拉米蘇、豆乳盒子、牛奶小方、抹茶慕斯……全部裝在一個個小方盒裏，等待著人們來挑選。
另一邊，唐宋元戴上口罩，走進後廚，欲言又止地看向從一早就開始打雞血幹活的鄔盼南。
“怎麽？”鄔盼南百忙之中看了他一眼。
“你那主意能行不？”唐宋元將信將疑。
他昨晚回去越想越不對勁，他這個蛋糕店這麽多年都不溫不火的，哪能一夜之間突然爆紅？
鄔盼南用奶油刀抹平奶油：“你聽過紙尿褲和啤酒的故事嗎？上世紀國外一家大型超市發現結賬時紙尿褲和啤酒總是會一起出現在購物車裏，學者對這進行研究，發現這兩樣商品的需求來自同一群體，就是奶爸群體。所以後來超市貨架總會把紙尿褲和啤酒擺放在一塊。”
“這就是搭售的魅力，當兩樣商品的潛在客戶群重疊的時候，把它們放在一起賣，銷量會大幅上升。”
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【真的假的？我不信？】
眾人紛紛回到大叔的機位。
小吃街上的攤位，即便是搭了棚子，最高也不過兩米出頭。這個四米多高的氣球塔一出現，立馬就能吸引住游客的眼球。
很快便有好幾位手裏捧著串串的女生快步走了過來，向大叔詢問氣球怎麽賣。
大叔有些受寵若驚，連忙站起身來說：“八塊一個。”他之前賣的都是四塊錢一個，此時說出價格，聲音還有些顫抖。
“給我們來四個。”
大叔沒想到生意來得這麽突然，覺得有些不好意思，忙指著旁邊的牌牌說：“姑娘，買……買蛋糕可以送氣球，那樣就不用花錢了。”
四個姑娘剛剛只註意到少女心滿滿的氣球，這下才註意到桌上的蛋糕：“哇，這蛋糕看起來就好好吃的樣子！什麽？才二十！我要我要。”
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