第 17 章
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第 17 章
秦沐從玉元宮出來到徽州時，謝依幾人還在忙她那些墨錠的事情，徽州只有一個鋪子賣筆墨，還要往下邊縣鎮鋪下去，她們正在忙這件事情。
這批墨錠是一兩銀子一塊墨拿回來的，除掉運輸和存儲那些亂七八糟的，至少賣一兩二錢才保本，各鎮縣有筆墨書鋪，玉元宮在各地的鋪子算不上特別有名氣。
雖然慢慢賣也能銷得掉，但元羽下了命令，讓她們盡量早些賣完，好進下一批貨回來。
謝依正和徽州鋪子的掌櫃商量怎麽做，聽到秦沐來找，想到少宮主對這人的信任，和之前在青石鎮兩人盤墨坊的那些想法，也把人請到賬房一起來。
相互介紹一番之後，謝依詢問她:“秦姑娘幫忙看哪個法子適合一些？”
那掌櫃姓何，看著四五十歲的樣子，瘦高個眼神精明：
“現在筆墨紙硯需求漸漸上來，各縣同品質墨錠的價格都在一兩八以上，第一個法子是也按這個價格算，但多送十張竹紙和一支毛筆。”
謝依跟她解釋，玉元宮有紙坊，規模並不大，最開始的作用是為了自給自足，多的存貨就賣出去，並不指望能賺錢。
毛筆就得進貨，搭著一起送的東西，買些次一點的就可以。
“第二個法子是請人編些故事，再送些給江南那邊的名家，把這三千錠重新描金，可以擡高價格到三兩左右，再銷往各地。”
秦沐聽著，第一個方法是捆綁銷售，第二個是做營銷。
捆綁銷售會拉高成本，還要重新進毛筆，品質方面不好把控，如果毛筆不好用，也會影響對墨錠的評價。
做營銷的成本更高，江南的名家大門不是那麽好進，也得用銀子打點。
兩種方法都有利弊，何掌櫃偏向第二種方法做營銷，謝依謹慎一些，更偏向第一種。
秦沐腦子裏也在思考，現在求學的人比之前多，連青石鎮這樣的小地方，都重新開了一家私塾。
大多數都是家裏條件稍微好一些，想要通過讀書科舉翻身的人，對於第二種方法，顯然是第一種更適合。
“我倒有個集兩家之長的想法，不知道兩位願不願意一試？”
何掌櫃面上不顯，心裏頭卻不當回事，謝依顯然是來了興趣，忙問道：
“什麽想法？”
秦沐一一道來：
“現在各州縣對筆墨需求大，更多是因為稅收減下去不少，大多是寒門學子，顯然是第一種買墨送紙筆的方法更合適，但好的毛筆太貴成本太高，不好把控。”
“我的建議是，每月白送各縣鎮下私塾一塊墨錠和一刀竹紙，送縣學兩塊墨錠和兩刀竹紙，一塊墨錠會用上很久，既然夫子都用咱們的墨錠，那學生們沒有不跟隨的道理。”
“店裏墨錠與竹紙單獨售賣，但若是一起購買，一刀竹紙內可減紙半價。”
大多的夫子或教諭都不是有錢人，一兩八的墨錠能用很久，很多人舍不得這個錢，拿人家手軟，自然會做好宣傳。
話剛說完，謝依還沒有動作，那何掌櫃顯然激動起來。
“果然是集兩種法子之長，既能在學子之間互相打出名號，又能把墨錠和紙張一起賣出去，還不用再送毛筆。”
何掌櫃眼中閃爍著興奮的光芒，從一旁取了算盤過來，和她們繼續算賬：
“若是一起售賣，竹紙兩刀內半價也未嘗不可！”
秦沐只是出了個思路，其他的這些做生意的自己會去考量。
過了半個時辰，秦沐在旁邊喝茶等著，時不時地提一句建議，何掌櫃和謝依終於敲定了最終方案。
看他們的事情解決，秦沐才提出她的問題，詢問起兩人：
“兩位可知道徽州秦世榮秦家的事情？”
何掌櫃坐鎮玉元宮的鋪子，對徽州各家族了如指掌，自然接過話頭：“知道。”
謝依則在旁邊搖搖頭，她在玉元宮是跟在少宮主身邊做雜事的，更像個大總管，對這些事情不太了解，開口說道：
“就算不知道也可以讓手下去查一查。”
秦沐不由得感嘆，元羽命可真好啊！
於是把想知道的消息問了出來：“秦家有沒有找女兒？”
何掌櫃回想了記憶裏秦家的事情，確定沒有這樣的消息存在，才回道：
“印象裏沒有找過，光當家人秦世榮就有八九個女兒，還不算其他旁支，還真沒聽過秦家找過女兒。”
秦沐心裏有了譜，又詢問道：“那有沒有女兒嫁進了文峰縣的縣令家？”
秦家的祖宅在文峰縣，後面才搬到徽州來。
也是秦世榮一開始就給秦沐定的目標，文峰縣令的兒子。
何掌櫃聽秦沐說道文峰縣令，一聯合起來，他就有了印象，那還是去年的事情：
“去年六月秦家有一批絲織品沒銷出去，到處找人接手，還誇下海口跟文峰縣令是親家，後來到九月才知道，秦世榮早就準備要送個女兒給縣令兒子做妾，被那邊拒了，轉手又把女兒送進了做絲綢的蘇府裏邊，這才把那批絲織品銷出去。”
何掌櫃說道這裏，可惜道：
“那蘇府的小兒子腿腳不行，蘇府那邊給了不少聘禮，雖說是正妻，怕是在那邊日子不好過。”
秦沐從鼻子哼了一聲，諷刺道：
“蘇家好歹是絲綢世家，家風比秦家不知道好上多少，怎麽也比在秦家好過些吧。”
何掌櫃做人圓滑，秦沐也姓秦，沒弄懂她的態度之前，不怎麽敢說秦家的閑話。
現在一聽秦沐是這個態度，立馬認同道：
“哎，誰說不是呢，那秦府把兒子當金餑餑，把女兒當成豬玀，養大了就拿出去賣個好價錢，我之前還聽一個老主顧說，秦家嫁到豐臺縣的女兒，鬧著不想回娘家呢！”
秦沐輕蔑地翻了個白眼，嘴角勾起一抹冷笑，看來秦世榮已經放棄了她，這倒是正合她意。
反正她也從沒想過要靠秦家什麽，對於別的姑娘來說，失去家族庇佑跟天塌了沒什麽區別，對於她來說剛剛好，她師傅可是天山派的掌門，現在又有元羽的玉元宮撐著，去他的秦家！
得到這個消息之後，秦沐那擔憂的心總算放回了肚子裏。
何掌櫃本想問她與秦家的關系，看她說道秦家就一副惡心的表情，立馬歇了心思，改說起來秦家的一些閑話。
謝依也不知道她的身份，只清楚她是天山派的門人，又是墨坊的話事人。
不過她也不會去探究那些，在徽州這裏，一個小小的秦府對玉元宮算不上什麽威脅。
秦沐給他們出了墨錠的主意，何掌櫃也不敢再看輕她，三人在房裏又聊了些筆墨的事情。
玉元宮早就有想法把在徽州的紙坊擴大，之前的規模剛好夠他們自己用，和幾個店鋪的市場需求，但看各地方的私塾越開越多，現在存貨已經有些緊張。
剛好何掌櫃也是紙坊的管事之一，現在提起來這件事情。
玉元宮的竹紙原材料都是靠買的，所以成本有些偏高，但好歹方便自家用，還能銷出去一批，不會虧本，也沒什麽賺頭。
秦沐一拍巴掌，雙手止不住比劃著告訴他們：
“我們天山派有竹林啊！而且是很適合做竹紙的毛竹！”
秦沐跟元羽一起了解過，天山派的竹林好大一片山呢，裏面看管的一家人，平常除了維護竹子生長蟲害以外，還打竹椅、竹桌、竹榻等家具，因此天山派並不付他們工錢，屬於是雙方共贏的模式。
更早之前天山派也自己做竹制品，什麽竹席、竹筐、竹筆筒、竹臂擱等，後來也全部荒廢了。
之前知道墨錠的市場情況後，秦沐也不是沒打過紙張的主意，但那是她既不熟悉紙坊，手頭又沒錢支撐她去做這事。
若是玉元宮有這個想法，牽頭做這件事情，天山派又能多一個進項。
反正天山派離徽州也不遠，運輸方面也不用太操心。
玉元宮出資金建工坊，材料和人工方面由天山派出，利潤看情況，他們得到穩定的原材料，秦沐得到穩定的銷售渠道，還能平攤風險，簡直完美。
秦沐把這事情一說，兩人就懂其中的利弊在哪裏，紛紛覺得可行。
但他們說了不作數，這種大決策需要元霜喬和幾位長老做決定，只能等元羽回來之後，再提這件事。
“而且天山派不止有紙坊，以前還有藥坊，只是早就沒有再運作。”
玉元宮在江湖上是以用毒立足，毒和藥本就是同源，天山派那麽多山頭，裏面的藥草不計其數，若是跟玉元宮能搭上，也算得上物盡其用。
謝依兩人對藥坊的興趣不大，玉元宮也有山頭，而且很多藥草都靠種植，大多數都已經飽和，天山派的藥坊算不上什麽有利的存在。
跟秦沐這樣一解釋，秦沐當然懂了其中緣由。
不過並不影響秦沐的想法，玉元宮能種植的那些，都是些常見的藥草，還有很多靠年份生長的珍貴藥材，是玉元宮這邊沒有的，那些才是能賣出高價的珍寶。
自己兩年前不也是為了那個靈芝，才爬到懸崖上面下不來。
既然自己這樣的外行人都能找到，她們玉元宮豈不是更厲害。
之前謝依幾人還和珠珠一起，就那麽一下午時間，上山裏找了兩株人參。
秦沐心裏打著算盤，可以讓玉元宮出人，天山派出山頭，到時候再分成，又是一項收入。
這兩人都做不了主，秦沐還是沒繼續再說下去，準備等元羽回來之後再提這事。
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秦沐從玉元宮出來到徽州時，謝依幾人還在忙她那些墨錠的事情，徽州只有一個鋪子賣筆墨，還要往下邊縣鎮鋪下去，她們正在忙這件事情。
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雖然慢慢賣也能銷得掉，但元羽下了命令，讓她們盡量早些賣完，好進下一批貨回來。
謝依正和徽州鋪子的掌櫃商量怎麽做，聽到秦沐來找，想到少宮主對這人的信任，和之前在青石鎮兩人盤墨坊的那些想法，也把人請到賬房一起來。
相互介紹一番之後，謝依詢問她:“秦姑娘幫忙看哪個法子適合一些？”
那掌櫃姓何，看著四五十歲的樣子，瘦高個眼神精明：
“現在筆墨紙硯需求漸漸上來，各縣同品質墨錠的價格都在一兩八以上，第一個法子是也按這個價格算，但多送十張竹紙和一支毛筆。”
謝依跟她解釋，玉元宮有紙坊，規模並不大，最開始的作用是為了自給自足，多的存貨就賣出去，並不指望能賺錢。
毛筆就得進貨，搭著一起送的東西，買些次一點的就可以。
“第二個法子是請人編些故事，再送些給江南那邊的名家，把這三千錠重新描金，可以擡高價格到三兩左右，再銷往各地。”
秦沐聽著，第一個方法是捆綁銷售，第二個是做營銷。
捆綁銷售會拉高成本，還要重新進毛筆，品質方面不好把控，如果毛筆不好用，也會影響對墨錠的評價。
做營銷的成本更高，江南的名家大門不是那麽好進，也得用銀子打點。
兩種方法都有利弊，何掌櫃偏向第二種方法做營銷，謝依謹慎一些，更偏向第一種。
秦沐腦子裏也在思考，現在求學的人比之前多，連青石鎮這樣的小地方，都重新開了一家私塾。
大多數都是家裏條件稍微好一些，想要通過讀書科舉翻身的人，對於第二種方法，顯然是第一種更適合。
“我倒有個集兩家之長的想法，不知道兩位願不願意一試？”
何掌櫃面上不顯，心裏頭卻不當回事，謝依顯然是來了興趣，忙問道：
“什麽想法？”
秦沐一一道來：
“現在各州縣對筆墨需求大，更多是因為稅收減下去不少，大多是寒門學子，顯然是第一種買墨送紙筆的方法更合適，但好的毛筆太貴成本太高，不好把控。”
“我的建議是，每月白送各縣鎮下私塾一塊墨錠和一刀竹紙，送縣學兩塊墨錠和兩刀竹紙，一塊墨錠會用上很久，既然夫子都用咱們的墨錠，那學生們沒有不跟隨的道理。”
“店裏墨錠與竹紙單獨售賣，但若是一起購買，一刀竹紙內可減紙半價。”
大多的夫子或教諭都不是有錢人，一兩八的墨錠能用很久，很多人舍不得這個錢，拿人家手軟，自然會做好宣傳。
話剛說完，謝依還沒有動作，那何掌櫃顯然激動起來。
“果然是集兩種法子之長，既能在學子之間互相打出名號，又能把墨錠和紙張一起賣出去，還不用再送毛筆。”
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“若是一起售賣，竹紙兩刀內半價也未嘗不可！”
秦沐只是出了個思路，其他的這些做生意的自己會去考量。
過了半個時辰，秦沐在旁邊喝茶等著，時不時地提一句建議，何掌櫃和謝依終於敲定了最終方案。
看他們的事情解決，秦沐才提出她的問題，詢問起兩人：
“兩位可知道徽州秦世榮秦家的事情？”
何掌櫃坐鎮玉元宮的鋪子，對徽州各家族了如指掌，自然接過話頭：“知道。”
謝依則在旁邊搖搖頭，她在玉元宮是跟在少宮主身邊做雜事的，更像個大總管，對這些事情不太了解，開口說道：
“就算不知道也可以讓手下去查一查。”
秦沐不由得感嘆，元羽命可真好啊！
於是把想知道的消息問了出來：“秦家有沒有找女兒？”
何掌櫃回想了記憶裏秦家的事情，確定沒有這樣的消息存在，才回道：
“印象裏沒有找過，光當家人秦世榮就有八九個女兒，還不算其他旁支，還真沒聽過秦家找過女兒。”
秦沐心裏有了譜，又詢問道：“那有沒有女兒嫁進了文峰縣的縣令家？”
秦家的祖宅在文峰縣，後面才搬到徽州來。
也是秦世榮一開始就給秦沐定的目標，文峰縣令的兒子。
何掌櫃聽秦沐說道文峰縣令，一聯合起來，他就有了印象，那還是去年的事情：
“去年六月秦家有一批絲織品沒銷出去，到處找人接手，還誇下海口跟文峰縣令是親家，後來到九月才知道，秦世榮早就準備要送個女兒給縣令兒子做妾，被那邊拒了，轉手又把女兒送進了做絲綢的蘇府裏邊，這才把那批絲織品銷出去。”
何掌櫃說道這裏，可惜道：
“那蘇府的小兒子腿腳不行，蘇府那邊給了不少聘禮，雖說是正妻，怕是在那邊日子不好過。”
秦沐從鼻子哼了一聲，諷刺道：
“蘇家好歹是絲綢世家，家風比秦家不知道好上多少，怎麽也比在秦家好過些吧。”
何掌櫃做人圓滑，秦沐也姓秦，沒弄懂她的態度之前，不怎麽敢說秦家的閑話。
現在一聽秦沐是這個態度，立馬認同道：
“哎，誰說不是呢，那秦府把兒子當金餑餑，把女兒當成豬玀，養大了就拿出去賣個好價錢，我之前還聽一個老主顧說，秦家嫁到豐臺縣的女兒，鬧著不想回娘家呢！”
秦沐輕蔑地翻了個白眼，嘴角勾起一抹冷笑，看來秦世榮已經放棄了她，這倒是正合她意。
反正她也從沒想過要靠秦家什麽，對於別的姑娘來說，失去家族庇佑跟天塌了沒什麽區別，對於她來說剛剛好，她師傅可是天山派的掌門，現在又有元羽的玉元宮撐著，去他的秦家！
得到這個消息之後，秦沐那擔憂的心總算放回了肚子裏。
何掌櫃本想問她與秦家的關系，看她說道秦家就一副惡心的表情，立馬歇了心思，改說起來秦家的一些閑話。
謝依也不知道她的身份，只清楚她是天山派的門人，又是墨坊的話事人。
不過她也不會去探究那些，在徽州這裏，一個小小的秦府對玉元宮算不上什麽威脅。
秦沐給他們出了墨錠的主意，何掌櫃也不敢再看輕她，三人在房裏又聊了些筆墨的事情。
玉元宮早就有想法把在徽州的紙坊擴大，之前的規模剛好夠他們自己用，和幾個店鋪的市場需求，但看各地方的私塾越開越多，現在存貨已經有些緊張。
剛好何掌櫃也是紙坊的管事之一，現在提起來這件事情。
玉元宮的竹紙原材料都是靠買的，所以成本有些偏高，但好歹方便自家用，還能銷出去一批，不會虧本，也沒什麽賺頭。
秦沐一拍巴掌，雙手止不住比劃著告訴他們：
“我們天山派有竹林啊！而且是很適合做竹紙的毛竹！”
秦沐跟元羽一起了解過，天山派的竹林好大一片山呢，裏面看管的一家人，平常除了維護竹子生長蟲害以外，還打竹椅、竹桌、竹榻等家具，因此天山派並不付他們工錢，屬於是雙方共贏的模式。
更早之前天山派也自己做竹制品，什麽竹席、竹筐、竹筆筒、竹臂擱等，後來也全部荒廢了。
之前知道墨錠的市場情況後，秦沐也不是沒打過紙張的主意，但那是她既不熟悉紙坊，手頭又沒錢支撐她去做這事。
若是玉元宮有這個想法，牽頭做這件事情，天山派又能多一個進項。
反正天山派離徽州也不遠，運輸方面也不用太操心。
玉元宮出資金建工坊，材料和人工方面由天山派出，利潤看情況，他們得到穩定的原材料，秦沐得到穩定的銷售渠道，還能平攤風險，簡直完美。
秦沐把這事情一說，兩人就懂其中的利弊在哪裏，紛紛覺得可行。
但他們說了不作數，這種大決策需要元霜喬和幾位長老做決定，只能等元羽回來之後，再提這件事。
“而且天山派不止有紙坊，以前還有藥坊，只是早就沒有再運作。”
玉元宮在江湖上是以用毒立足，毒和藥本就是同源，天山派那麽多山頭，裏面的藥草不計其數，若是跟玉元宮能搭上，也算得上物盡其用。
謝依兩人對藥坊的興趣不大，玉元宮也有山頭，而且很多藥草都靠種植，大多數都已經飽和，天山派的藥坊算不上什麽有利的存在。
跟秦沐這樣一解釋，秦沐當然懂了其中緣由。
不過並不影響秦沐的想法，玉元宮能種植的那些，都是些常見的藥草，還有很多靠年份生長的珍貴藥材，是玉元宮這邊沒有的，那些才是能賣出高價的珍寶。
自己兩年前不也是為了那個靈芝，才爬到懸崖上面下不來。
既然自己這樣的外行人都能找到，她們玉元宮豈不是更厲害。
之前謝依幾人還和珠珠一起，就那麽一下午時間，上山裏找了兩株人參。
秦沐心裏打著算盤，可以讓玉元宮出人，天山派出山頭，到時候再分成，又是一項收入。
這兩人都做不了主，秦沐還是沒繼續再說下去，準備等元羽回來之後再提這事。
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