第86章 第 86 章 合作愉快
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第86章 第 86 章 合作愉快
馮墨然和李時清很快就回到了辦公室, 兩個人都沒有再客套什麽。
“思源食品廠的設施我都看了，很齊全，把底料放到工廠做我很放心。但我這有一個問題, 希望馮主任能解答一下。”李時清看向馮墨然, 眸子裏全是認真。
“你說。”馮墨然淡淡一笑, 暗自提高了警惕。
“我想問一下工廠的銷售渠道，因為你們是新廠, 所以我不太確定這方面的事。”李時清可不想找了工廠做底料，最後顧客卻找不到地方買。
馮墨然沈思了一會, 開口了，“實不相瞞, 我們現在的銷售渠道有限, 目前最大的就是百貨大樓。但你放心, 我們不會止步於此, 已經派出人去商談了。要是能合作，肯定把底料的售賣放在第一位。”
不只是第一位，馮墨然還想打些廣告, 報紙太貴暫時不考慮, 但自己打印一些廣告單來發，還是沒問題的。馮墨然有一種預感, 底料肯定會大賣。
李時清聽完心裏暫時也有了底, 兩人默契地略過一口價的合同，談起了分成。李時清打算的是交出配方後就不管別的事了，預期是三七分或者二八分。
但馮墨然卻給了他驚喜, 直接了斷的提出了四六分。唯二的兩個要求就是李時清只能把小龍蝦底料配方賣給他們廠，並且以後研究出新底料要賣也要優先考慮他們。
這對李時清來說都不是問題，他愉快地答應了。又商討了一些別的事情, 發現起草合同還要一段時間，不能立馬簽合同，兩人就握手告別，各自回家了。
這時燙菜店還沒關門，李時清就先去了燙菜店。中午發生的事店員們都看到了，見到李時清回來，都很關心這事，不是明晃晃的看，就是暗搓搓的觀察。
吳正氣第一時間把抹布放下，主動迎了上去，“怎麽樣？還要去果實食品廠嗎？”
“不用，暫時定下了，晚上回去跟你們說。”李時清眉毛微翹，眼中全是笑意，主動拉著吳正氣回去。
吳正氣這麽一聽也放下心來，眸中既是驕傲又有些自卑。他在心裏算了算存款，不知想到什麽又開心了起來。
等待的日子總是那麽漫長，李時清在這段時間裏也沒閑著，花巨資請了個專業的律師。防人之心不可無，第一次簽合同，他還是怕上當受騙。
簽合同那日，他是帶著律師去的。在發現律師點頭後，李時清也跟著看了一遍，才把合同簽了。
馮墨然拿回合同，抑制住滿心的歡喜，表面淡然一笑和李時清握了握手，“那李同志，我們今天就開始生產底料了。”
“行，我也回去準備準備，把那些買不到的顧客推到你們銷售點去。”李時清想到這就眼睛一亮。這段時間他真是過的苦不堪言，現在終於能解放了。
“好好好，那就多謝李同志了。”
兩日後，加工好的底料紛紛被運到了思源食品廠的各個售賣點，被掛在了貨架上，靜待被客人買回去。
百貨大樓。
茉莉作為新來的售貨員，每天都有幹不完的活。這次店裏進新貨，她也是第一個被通知說要去擺東西的。
她看了眼還在化妝打扮或者聊八卦假裝沒聽到的同事們，無聲嘆了口氣，默默去幹活了。
新貨進的不多，位置也很不好，只占了一個小角落。茉莉擺的時候抽空看了眼廠家，發現是陌生的廠名，也不覺得奇怪了。
這種沒名氣的商品，怕是要放很久才會被買光吧，難怪就進了這麽一點。
東西很快就擺好了，她最後把價格貼上，拍了拍褲腳的灰，站起來就準備回去休息。但剛走了幾步，茉莉就看到有兩個人朝她這邊走來，不停地往左右看，尋找著商品，嘴裏還一直念叨著底料什麽的。
想起自己擺的新品名字，茉莉善意地給他們指了指方向。得到一連串感謝，茉莉還沒來得及說什麽，眉毛突然就僵住了。她看著道過謝的兩人歡欣鼓舞地把她剛擺好的底料全抱走了。
由於太多，底料還掉了一包，被抱著的人視若珍寶般的趕忙拿了起來。
“麻煩同志了，幫我們結個賬，就要這些。”
茉莉摸不著頭腦，傻眼地給人結完賬了。但她沒想到，這才是剛開始，後面陸陸續續的來人，跟前兩個人一樣，都是來買底料的。聽到茉莉說沒貨了，直直追問什麽時候有貨，把經理都驚出來了。
看著等待的人逐漸多起來，經理打電話催貨，茉莉一點真實感都沒有。這是小廠該有的樣子嗎？大廠促銷都沒見過這種場面的茉莉使勁掐了一下自己，被疼的一哆嗦，這才敢相信。
她此時只有一個念頭，那就是思源食品廠的底料火了。
另一邊，思源食品廠也在努力的發廣告單。為了效果突出，他們還端了一盒子做好的小龍蝦，發一張給一只。
路人大部分都接廣告單，但接小龍蝦的少。畢竟一發現這是小龍蝦後，大家想起之前吃過的味道，就有了抵觸心理。
但即使這樣，小龍蝦也被發完了。每一個吃到的人眼裏都是驚喜，先問能不能再來一只，得到拒絕後詢問發現了單子上的售賣地址，撒腿就去找。
小龍蝦不要錢，買一塊底料釣一些就能吃的飽飽，湯不浪費還能留著煮面條。一塊多用，錢花的少，能吃肉自己的嘴和胃也滿足了，簡直不要太好。
到了晚上，臨近燙菜店的夜市都賣起了小龍蝦，人來人往的，又是一波不要錢的宣傳。
馮墨然一天不知道接了多少電話，之前拒絕售賣的店也來要貨，預定單很快就排到了一個月後，美的他嘴都要笑歪了。
第二天，燙菜店還沒開門，李時清就看到門口等了幾個人。一問是來買小龍蝦底料的，他揮了揮手婉拒了。
“不好意思，店裏不賣這個了，你要買去思源食品廠那邊看看吧。”
“怎麽可能沒有，老板我是你的老客戶啊，能不能通融通融。”
來的都是去晚了的夜市老板，什麽都沒買到，急的眼睛都紅了。現在小龍蝦湖裏隨便釣，不要錢，放塊底料就能做好吃，成本幾乎於無，對他們來說是純賺。
自己一天沒買到底料，做不成小龍蝦，得少賺多少錢啊。關鍵是自己賺不到錢就算了，但人就怕對比。他可是看到了，隔壁買到底料的賣小龍蝦賺錢，還連帶著賣了其他的吃食，不知道一天晚上能賺多少錢。
多幾天沒買到，就少幾天賺錢。這麽一想，夜市老板們更急了。
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馮墨然和李時清很快就回到了辦公室, 兩個人都沒有再客套什麽。
“思源食品廠的設施我都看了，很齊全，把底料放到工廠做我很放心。但我這有一個問題, 希望馮主任能解答一下。”李時清看向馮墨然, 眸子裏全是認真。
“你說。”馮墨然淡淡一笑, 暗自提高了警惕。
“我想問一下工廠的銷售渠道，因為你們是新廠, 所以我不太確定這方面的事。”李時清可不想找了工廠做底料，最後顧客卻找不到地方買。
馮墨然沈思了一會, 開口了，“實不相瞞, 我們現在的銷售渠道有限, 目前最大的就是百貨大樓。但你放心, 我們不會止步於此, 已經派出人去商談了。要是能合作，肯定把底料的售賣放在第一位。”
不只是第一位，馮墨然還想打些廣告, 報紙太貴暫時不考慮, 但自己打印一些廣告單來發，還是沒問題的。馮墨然有一種預感, 底料肯定會大賣。
李時清聽完心裏暫時也有了底, 兩人默契地略過一口價的合同，談起了分成。李時清打算的是交出配方後就不管別的事了，預期是三七分或者二八分。
但馮墨然卻給了他驚喜, 直接了斷的提出了四六分。唯二的兩個要求就是李時清只能把小龍蝦底料配方賣給他們廠，並且以後研究出新底料要賣也要優先考慮他們。
這對李時清來說都不是問題，他愉快地答應了。又商討了一些別的事情, 發現起草合同還要一段時間，不能立馬簽合同，兩人就握手告別，各自回家了。
這時燙菜店還沒關門，李時清就先去了燙菜店。中午發生的事店員們都看到了，見到李時清回來，都很關心這事，不是明晃晃的看，就是暗搓搓的觀察。
吳正氣第一時間把抹布放下，主動迎了上去，“怎麽樣？還要去果實食品廠嗎？”
“不用，暫時定下了，晚上回去跟你們說。”李時清眉毛微翹，眼中全是笑意，主動拉著吳正氣回去。
吳正氣這麽一聽也放下心來，眸中既是驕傲又有些自卑。他在心裏算了算存款，不知想到什麽又開心了起來。
等待的日子總是那麽漫長，李時清在這段時間裏也沒閑著，花巨資請了個專業的律師。防人之心不可無，第一次簽合同，他還是怕上當受騙。
簽合同那日，他是帶著律師去的。在發現律師點頭後，李時清也跟著看了一遍，才把合同簽了。
馮墨然拿回合同，抑制住滿心的歡喜，表面淡然一笑和李時清握了握手，“那李同志，我們今天就開始生產底料了。”
“行，我也回去準備準備，把那些買不到的顧客推到你們銷售點去。”李時清想到這就眼睛一亮。這段時間他真是過的苦不堪言，現在終於能解放了。
“好好好，那就多謝李同志了。”
兩日後，加工好的底料紛紛被運到了思源食品廠的各個售賣點，被掛在了貨架上，靜待被客人買回去。
百貨大樓。
茉莉作為新來的售貨員，每天都有幹不完的活。這次店裏進新貨，她也是第一個被通知說要去擺東西的。
她看了眼還在化妝打扮或者聊八卦假裝沒聽到的同事們，無聲嘆了口氣，默默去幹活了。
新貨進的不多，位置也很不好，只占了一個小角落。茉莉擺的時候抽空看了眼廠家，發現是陌生的廠名，也不覺得奇怪了。
這種沒名氣的商品，怕是要放很久才會被買光吧，難怪就進了這麽一點。
東西很快就擺好了，她最後把價格貼上，拍了拍褲腳的灰，站起來就準備回去休息。但剛走了幾步，茉莉就看到有兩個人朝她這邊走來，不停地往左右看，尋找著商品，嘴裏還一直念叨著底料什麽的。
想起自己擺的新品名字，茉莉善意地給他們指了指方向。得到一連串感謝，茉莉還沒來得及說什麽，眉毛突然就僵住了。她看著道過謝的兩人歡欣鼓舞地把她剛擺好的底料全抱走了。
由於太多，底料還掉了一包，被抱著的人視若珍寶般的趕忙拿了起來。
“麻煩同志了，幫我們結個賬，就要這些。”
茉莉摸不著頭腦，傻眼地給人結完賬了。但她沒想到，這才是剛開始，後面陸陸續續的來人，跟前兩個人一樣，都是來買底料的。聽到茉莉說沒貨了，直直追問什麽時候有貨，把經理都驚出來了。
看著等待的人逐漸多起來，經理打電話催貨，茉莉一點真實感都沒有。這是小廠該有的樣子嗎？大廠促銷都沒見過這種場面的茉莉使勁掐了一下自己，被疼的一哆嗦，這才敢相信。
她此時只有一個念頭，那就是思源食品廠的底料火了。
另一邊，思源食品廠也在努力的發廣告單。為了效果突出，他們還端了一盒子做好的小龍蝦，發一張給一只。
路人大部分都接廣告單，但接小龍蝦的少。畢竟一發現這是小龍蝦後，大家想起之前吃過的味道，就有了抵觸心理。
但即使這樣，小龍蝦也被發完了。每一個吃到的人眼裏都是驚喜，先問能不能再來一只，得到拒絕後詢問發現了單子上的售賣地址，撒腿就去找。
小龍蝦不要錢，買一塊底料釣一些就能吃的飽飽，湯不浪費還能留著煮面條。一塊多用，錢花的少，能吃肉自己的嘴和胃也滿足了，簡直不要太好。
到了晚上，臨近燙菜店的夜市都賣起了小龍蝦，人來人往的，又是一波不要錢的宣傳。
馮墨然一天不知道接了多少電話，之前拒絕售賣的店也來要貨，預定單很快就排到了一個月後，美的他嘴都要笑歪了。
第二天，燙菜店還沒開門，李時清就看到門口等了幾個人。一問是來買小龍蝦底料的，他揮了揮手婉拒了。
“不好意思，店裏不賣這個了，你要買去思源食品廠那邊看看吧。”
“怎麽可能沒有，老板我是你的老客戶啊，能不能通融通融。”
來的都是去晚了的夜市老板，什麽都沒買到，急的眼睛都紅了。現在小龍蝦湖裏隨便釣，不要錢，放塊底料就能做好吃，成本幾乎於無，對他們來說是純賺。
自己一天沒買到底料，做不成小龍蝦，得少賺多少錢啊。關鍵是自己賺不到錢就算了，但人就怕對比。他可是看到了，隔壁買到底料的賣小龍蝦賺錢，還連帶著賣了其他的吃食，不知道一天晚上能賺多少錢。
多幾天沒買到，就少幾天賺錢。這麽一想，夜市老板們更急了。
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