第3章 第三章 雲養的孩子誰都愛，誰教誰知道……
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第3章 第三章 雲養的孩子誰都愛，誰教誰知道……
明珠以為黎驥程的退讓意味著自己已成功從他那扳回了一城。
殊不知自己跟他比，明顯還太嫩。
黎驥程開口後，其他面試官都心照不宣地緘口，不再出言搶他風頭。
他修長的十指交叉相握，呈現出一副游刃有餘的姿態，從氣勢上就壓了她一頭。
“說到溝通，我們就來模擬一下和合作方溝通的場景。假設你現在有一個潛在的目標客戶，他手裏有一大筆資金，確定是要在中國投資。但是已經有幾家實力雄厚的公司獲悉消息後先找他談過了，而他一直在猶豫，你打算如何說服他跟你合作？”
明珠恨自己面前沒有小桌板，不能和他做同樣的動作。
但又覺得真給她一張小桌板怪怪的，像是被提審的犯人。
接著又唾棄自己昏了頭，竟神志不清地想要模仿他的行為。
她心裏再清楚不過，是從前跟在他身邊學慣了。
明珠被他猝不及防的問題砸得慌了神，茫然地問：“我可以給自己安身份嗎？比如說像您這樣從業多年，在業界有一定地位和人脈的大佬……”
說到最後她自己都心虛了。
因為這極有可能是她即將面臨的困境，她沒法理直氣壯地詭辯說“出來混，身份不都是自己給的嗎”。
精誠合作，誠信第一，她不能造個假身份騙人。
黎驥程果然否決：“不行，要以你的真實背景。”
這樣一來，難度無疑是地獄級的了。
明珠又問：“那我能預設跟他電話溝通嗎？我覺得我不一定能爭取到和他面談。”
這麽說雖然有一定道理，但她存了投機取巧的心思。
見面後的儀態、肢體動作、微表情，都有可能給她減分。
她沒跟人談過合同，不論是以上哪一方面都能讓黎驥程挑出錯來。
她這是在杜絕後患。
打電話的話，她只用把心力用在組織語言上，可以省去不少麻煩。
不過這只是她單方面的設想。
黎驥程聞言饒有興味地挑了挑眉，爽快地同意了：“可以。”
明珠深吸一口氣，開始了她的表演。
“Hello，Tom先生，我是寶嘉集團的業務員……”
她說著，晶亮的雙眼瞟向黎驥程，時刻觀察他的表情變化，試圖從他的神色上窺見正確答案。
嗯，對方的名字不重要，瞎編沒問題。
以她已經入職“寶嘉”為前提也ok。
然而當她正打算說下一句話時，黎驥程淡淡打斷了她：“你說你是寶嘉的就是寶嘉的？我掛了電話要想確認你不是騙子，怎麽知道是不是確有其人？”
明珠欲哭無淚。
她是真的被問懵了，完全不知道該怎麽自證。
黎驥程等了一會沒等到答案，提示道：“你沒有自己的名字嗎？你說了以後客戶自己會去確認的。”
明珠怔了怔，“哦”了一聲，從頭再來：“Hello，Tom先生，我是寶嘉集團的業務員Audrey。”
黎驥程沒再難為她：“你好，Audrey，請問有何貴幹？”
明珠松了口氣，趕緊說：“聽說您打算在中國投資，正好我這邊有一個合作機會，不知道您是否有興趣了解一下。”
“你是從哪個渠道聽說這個消息的？我們之前並沒有接觸過，是誰在未經我允許的情況下，擅自把我的個人信息當作資源販賣嗎？合作是有前提的，我的財產不是你們可以隨意惦記的。不好意思，有事先掛了。”
game over.
明珠感覺自己活像是宮鬥劇裏折在第一集的炮灰，臉色“唰”地白了。
她沈默半晌才從沈重的打擊中清醒過來，倍覺羞恥地咬了咬唇，忍辱負重道：“我想知道這種情況下我該怎麽打這通電話，請您不吝賜教。”
黎驥程心平氣和地教她：“不論你跟誰談，怎麽談，最重要的都是讓對方看見你的價值和背靠平臺的核心競爭力。你說的第一句話就要提起對方的興趣，而不是直白地問對方感不感興趣。”
明珠一點即通：“Tom先生，我們公司現在手上有一個大項目，您要是有意向參與的話，我們可以詳談一下，怎麽通過合作實現共贏。這樣嗎？”
“差不多了，還需要點明跟什麽可以查證的具體政策掛鉤，要把利好展示出來。你剛才不是提到了一帶一路嗎？”
明珠正要問他還有沒有其他地方要註意的，黎驥程就主動說：“另外，尊重對方是對的，但不要在溝通中使用過多祈使句。姿態放太低，容易被對方拿捏。無論如何，話語權必須掌握在自己手裏。言辭可以親切一點，將對方拉入自己的陣營，達到掩護自己真實意圖的目的。自己拓展業務就提自己公司，不要扯其他。”
反正這裏還有其他面試官看著，他又不能光明正大地欺負她。
想到這裏，明珠挺直腰桿，清了清嗓子，示意所有人她要放大招了。
她將思路捋順後，說出了經過黎驥程在線引導後的精華般：“Hello，Tom先生，我是寶嘉集團的業務員Audrey，我們公司現在正在經營一個與一帶一路優惠政策掛鉤的大項目，不知是否能與您合作，一起吃掉這塊紅利。因為我是公司的新人，服務的客戶不多，所以在負責這個項目時一定會百分百用心。我們中國人講究緣分，如果達成合作的話您就是我的貴人，有其他難得的合作機會我也會第一個想到您的。”
坐在黎驥程身旁的儒雅男面試官情不自禁地鼓起掌來，稱讚喟嘆：“完美。”
黎驥程覷了他一眼。
他訕笑了一下，隨即偏頭對明珠說：“面試結果等面試完其他候選人會通過短信通知你的，大概今天下午就能出結果，請註意查收。不管結果如何，我個人對你十分欣賞。在這屆應屆生裏，你確實與眾不同，各方面表現都令人印象深刻。期待和你共事。”
明珠認真聽完這番冠冕堂皇的話，也沒能分析出面試結果，究竟是要她還是不要她。
他們這些被規則馴化的職場人彎彎繞繞就是多。
本質上都和黎驥程一個樣。
不過她還是感謝黎驥程的。
她是成年人，有自己的判斷力，對她好與不好她還是看得出來的。
誠然顧天翼所言非虛，黎驥程的壓迫感確實強，但是在面試的過程中，他一直在循循善誘，引導她解決實際存在的問題。
她有幾斤幾兩她自己清楚，要不是黎驥程對她進行現場教學，她今天的面試分數即便不低，也不會有這種令人驚艷的感覺。
這位面試官的誇讚，黎驥程的功勞占一半。
心知肚明的事實擺在眼前，她不禁靦腆地笑了笑，起身對所有面試官表態：“辛苦各位領導看我獻醜了，如果真能加入貴公司，我一定註重自我提升，加倍努力地學習，不辜負領導們的苦心栽培。”
漂亮話誰都會說。
等過了面試這關，她要做的第一件事就是忘本。
她假裝乖巧地將自己坐過的椅子覆位，又貼心地輕手輕腳帶上會議室的門。
郝佑臨將她言談舉止間的：“這孩子的家教真不錯，長得漂亮，文憑一流，談吐優雅，自信大方，臨場反應也很出色，尤其是你沒提到的點她都能舉一反三自行擴充。你們誰都不要和我搶啊，我先看上的。”
黎驥程回：“雲養的孩子誰都愛，誰教誰知道。”
他說得聲音又低，語速又快，郝佑臨沒聽清：“什麽？”
黎驥程一句話從不說兩遍，更何況他沒打算讓人知道他和明珠的過去，摁下手邊的呼叫鈴，對行政秘書說：“下一位。”
—
明珠從“寶嘉”的辦公大廈出來，在樓下的瑞幸買了杯領券打折的咖啡，坐在樹蔭下慢慢啜飲。
面試結果還沒出來，她不想高興得太早，所以一個勁地假裝淡定。
可她覆盤了一下整個面試過程，貌似找不到“寶嘉”不要她的理由。
招聘和應聘本身就是一個閉環，原理就是一個願打一個願挨。
花裏胡哨搞那麽覆雜，到頭來依然是雙向選擇。
作為出賣勞動力的一方，就是讓資本家吸血盤剝的，她不信自己吃虧，對方還不樂意。
她只是在猶豫被錄用以後要不要發朋友圈。
現在她的朋友圈裏一大半都是跨專業考研、考公考編上岸的，都有了安身立命的資本。
“寶嘉”雖然在業界有名，但畢竟是私企，是會站在風口上扶搖直上，還是會隨著政策變化一落千丈，很難預料。
世界瞬息萬變。
誰能想到含著金湯匙出生的她，在父母車禍去世的當天一夜沒了房產車駕，遺產被叔伯姨舅鉆著法律漏洞瓜分殆盡，生活難以為繼。
那一年她十一歲，在本該最快樂的年紀，知曉了人心險惡，嘗遍了人情冷暖。
父母的遺體火化那天，她穿著臟兮兮的白色連衣裙，捧著父母的兩張遺照站在殯儀館的遺體告別廳，眼裏的淚水已然幹涸，腫得像核桃的兩只眼睛沒了昔日的光芒。
黎驥程穿著正式的西裝前來吊唁，步履穩健地走到她面前，憐憫地摸了摸她的額頭。
他和那些勸她節哀順變的人不一樣，沈默地蹲下身來，看了她好一會兒，溫柔地問她：“沒人要你了？”
話雖殘忍，卻是事實。
她紅著眼，楚楚可憐地望向他，沒說一個字。
黎驥程俯身對她說：“那你只好跟我了。”
這樣一個人，怎麽忍心離開那麽久？
為什麽回來了都不告訴她？
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明珠以為黎驥程的退讓意味著自己已成功從他那扳回了一城。
殊不知自己跟他比，明顯還太嫩。
黎驥程開口後，其他面試官都心照不宣地緘口，不再出言搶他風頭。
他修長的十指交叉相握，呈現出一副游刃有餘的姿態，從氣勢上就壓了她一頭。
“說到溝通，我們就來模擬一下和合作方溝通的場景。假設你現在有一個潛在的目標客戶，他手裏有一大筆資金，確定是要在中國投資。但是已經有幾家實力雄厚的公司獲悉消息後先找他談過了，而他一直在猶豫，你打算如何說服他跟你合作？”
明珠恨自己面前沒有小桌板，不能和他做同樣的動作。
但又覺得真給她一張小桌板怪怪的，像是被提審的犯人。
接著又唾棄自己昏了頭，竟神志不清地想要模仿他的行為。
她心裏再清楚不過，是從前跟在他身邊學慣了。
明珠被他猝不及防的問題砸得慌了神，茫然地問：“我可以給自己安身份嗎？比如說像您這樣從業多年，在業界有一定地位和人脈的大佬……”
說到最後她自己都心虛了。
因為這極有可能是她即將面臨的困境，她沒法理直氣壯地詭辯說“出來混，身份不都是自己給的嗎”。
精誠合作，誠信第一，她不能造個假身份騙人。
黎驥程果然否決：“不行，要以你的真實背景。”
這樣一來，難度無疑是地獄級的了。
明珠又問：“那我能預設跟他電話溝通嗎？我覺得我不一定能爭取到和他面談。”
這麽說雖然有一定道理，但她存了投機取巧的心思。
見面後的儀態、肢體動作、微表情，都有可能給她減分。
她沒跟人談過合同，不論是以上哪一方面都能讓黎驥程挑出錯來。
她這是在杜絕後患。
打電話的話，她只用把心力用在組織語言上，可以省去不少麻煩。
不過這只是她單方面的設想。
黎驥程聞言饒有興味地挑了挑眉，爽快地同意了：“可以。”
明珠深吸一口氣，開始了她的表演。
“Hello，Tom先生，我是寶嘉集團的業務員……”
她說著，晶亮的雙眼瞟向黎驥程，時刻觀察他的表情變化，試圖從他的神色上窺見正確答案。
嗯，對方的名字不重要，瞎編沒問題。
以她已經入職“寶嘉”為前提也ok。
然而當她正打算說下一句話時，黎驥程淡淡打斷了她：“你說你是寶嘉的就是寶嘉的？我掛了電話要想確認你不是騙子，怎麽知道是不是確有其人？”
明珠欲哭無淚。
她是真的被問懵了，完全不知道該怎麽自證。
黎驥程等了一會沒等到答案，提示道：“你沒有自己的名字嗎？你說了以後客戶自己會去確認的。”
明珠怔了怔，“哦”了一聲，從頭再來：“Hello，Tom先生，我是寶嘉集團的業務員Audrey。”
黎驥程沒再難為她：“你好，Audrey，請問有何貴幹？”
明珠松了口氣，趕緊說：“聽說您打算在中國投資，正好我這邊有一個合作機會，不知道您是否有興趣了解一下。”
“你是從哪個渠道聽說這個消息的？我們之前並沒有接觸過，是誰在未經我允許的情況下，擅自把我的個人信息當作資源販賣嗎？合作是有前提的，我的財產不是你們可以隨意惦記的。不好意思，有事先掛了。”
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明珠感覺自己活像是宮鬥劇裏折在第一集的炮灰，臉色“唰”地白了。
她沈默半晌才從沈重的打擊中清醒過來，倍覺羞恥地咬了咬唇，忍辱負重道：“我想知道這種情況下我該怎麽打這通電話，請您不吝賜教。”
黎驥程心平氣和地教她：“不論你跟誰談，怎麽談，最重要的都是讓對方看見你的價值和背靠平臺的核心競爭力。你說的第一句話就要提起對方的興趣，而不是直白地問對方感不感興趣。”
明珠一點即通：“Tom先生，我們公司現在手上有一個大項目，您要是有意向參與的話，我們可以詳談一下，怎麽通過合作實現共贏。這樣嗎？”
“差不多了，還需要點明跟什麽可以查證的具體政策掛鉤，要把利好展示出來。你剛才不是提到了一帶一路嗎？”
明珠正要問他還有沒有其他地方要註意的，黎驥程就主動說：“另外，尊重對方是對的，但不要在溝通中使用過多祈使句。姿態放太低，容易被對方拿捏。無論如何，話語權必須掌握在自己手裏。言辭可以親切一點，將對方拉入自己的陣營，達到掩護自己真實意圖的目的。自己拓展業務就提自己公司，不要扯其他。”
反正這裏還有其他面試官看著，他又不能光明正大地欺負她。
想到這裏，明珠挺直腰桿，清了清嗓子，示意所有人她要放大招了。
她將思路捋順後，說出了經過黎驥程在線引導後的精華般：“Hello，Tom先生，我是寶嘉集團的業務員Audrey，我們公司現在正在經營一個與一帶一路優惠政策掛鉤的大項目，不知是否能與您合作，一起吃掉這塊紅利。因為我是公司的新人，服務的客戶不多，所以在負責這個項目時一定會百分百用心。我們中國人講究緣分，如果達成合作的話您就是我的貴人，有其他難得的合作機會我也會第一個想到您的。”
坐在黎驥程身旁的儒雅男面試官情不自禁地鼓起掌來，稱讚喟嘆：“完美。”
黎驥程覷了他一眼。
他訕笑了一下，隨即偏頭對明珠說：“面試結果等面試完其他候選人會通過短信通知你的，大概今天下午就能出結果，請註意查收。不管結果如何，我個人對你十分欣賞。在這屆應屆生裏，你確實與眾不同，各方面表現都令人印象深刻。期待和你共事。”
明珠認真聽完這番冠冕堂皇的話，也沒能分析出面試結果，究竟是要她還是不要她。
他們這些被規則馴化的職場人彎彎繞繞就是多。
本質上都和黎驥程一個樣。
不過她還是感謝黎驥程的。
她是成年人，有自己的判斷力，對她好與不好她還是看得出來的。
誠然顧天翼所言非虛，黎驥程的壓迫感確實強，但是在面試的過程中，他一直在循循善誘，引導她解決實際存在的問題。
她有幾斤幾兩她自己清楚，要不是黎驥程對她進行現場教學，她今天的面試分數即便不低，也不會有這種令人驚艷的感覺。
這位面試官的誇讚，黎驥程的功勞占一半。
心知肚明的事實擺在眼前，她不禁靦腆地笑了笑，起身對所有面試官表態：“辛苦各位領導看我獻醜了，如果真能加入貴公司，我一定註重自我提升，加倍努力地學習，不辜負領導們的苦心栽培。”
漂亮話誰都會說。
等過了面試這關，她要做的第一件事就是忘本。
她假裝乖巧地將自己坐過的椅子覆位，又貼心地輕手輕腳帶上會議室的門。
郝佑臨將她言談舉止間的：“這孩子的家教真不錯，長得漂亮，文憑一流，談吐優雅，自信大方，臨場反應也很出色，尤其是你沒提到的點她都能舉一反三自行擴充。你們誰都不要和我搶啊，我先看上的。”
黎驥程回：“雲養的孩子誰都愛，誰教誰知道。”
他說得聲音又低，語速又快，郝佑臨沒聽清：“什麽？”
黎驥程一句話從不說兩遍，更何況他沒打算讓人知道他和明珠的過去，摁下手邊的呼叫鈴，對行政秘書說：“下一位。”
—
明珠從“寶嘉”的辦公大廈出來，在樓下的瑞幸買了杯領券打折的咖啡，坐在樹蔭下慢慢啜飲。
面試結果還沒出來，她不想高興得太早，所以一個勁地假裝淡定。
可她覆盤了一下整個面試過程，貌似找不到“寶嘉”不要她的理由。
招聘和應聘本身就是一個閉環，原理就是一個願打一個願挨。
花裏胡哨搞那麽覆雜，到頭來依然是雙向選擇。
作為出賣勞動力的一方，就是讓資本家吸血盤剝的，她不信自己吃虧，對方還不樂意。
她只是在猶豫被錄用以後要不要發朋友圈。
現在她的朋友圈裏一大半都是跨專業考研、考公考編上岸的，都有了安身立命的資本。
“寶嘉”雖然在業界有名，但畢竟是私企，是會站在風口上扶搖直上，還是會隨著政策變化一落千丈，很難預料。
世界瞬息萬變。
誰能想到含著金湯匙出生的她，在父母車禍去世的當天一夜沒了房產車駕，遺產被叔伯姨舅鉆著法律漏洞瓜分殆盡，生活難以為繼。
那一年她十一歲，在本該最快樂的年紀，知曉了人心險惡，嘗遍了人情冷暖。
父母的遺體火化那天，她穿著臟兮兮的白色連衣裙，捧著父母的兩張遺照站在殯儀館的遺體告別廳，眼裏的淚水已然幹涸，腫得像核桃的兩只眼睛沒了昔日的光芒。
黎驥程穿著正式的西裝前來吊唁，步履穩健地走到她面前，憐憫地摸了摸她的額頭。
他和那些勸她節哀順變的人不一樣，沈默地蹲下身來，看了她好一會兒，溫柔地問她：“沒人要你了？”
話雖殘忍，卻是事實。
她紅著眼，楚楚可憐地望向他，沒說一個字。
黎驥程俯身對她說：“那你只好跟我了。”
這樣一個人，怎麽忍心離開那麽久？
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