93 ? 第93章 約談兩家
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93 第93章 約談兩家
◎也約了今日談，現在要去談那個宅子。◎
沈意從小娘子那日來找她賣宅子後，一直沒有帶客戶過去，不曉得宅子賣沒賣，想著自己先去一趟，了解一下實際情況再做下一步安排。
在門口敲了半天門，都無人出來開門，不知是沒在家還是已經搬走了，來都來了，她便在門口等等，試試能否等到人。
一路走過來的時候並未覺得冷，在門口站了一會，開始凍手，凍腳，冬日還是不適合在外面長時間等待，下午再過來一趟碰運氣吧。
巧的是剛走到裏坊門口，便碰到小娘子抱著女兒回來，“剛去你家，敲了半天也沒開，料想你不在家，有個想看宅子的客戶，咱們宅子賣了嗎？”
“還沒賣呢，”小娘子無意中透露，“你一直沒帶客戶來，我就在附近另一家牙行做了登記，他們有帶一個客戶，出了兩次價，都不在我預期，我還在考慮賣不賣。”
她倒未想過小娘子還在其他牙行做了登記，當時小娘子買宅子也是在其他牙行看的，只是碰巧被她拿下代簽，這麽一想，也就通了。
“嗯，確實是一直都沒有客戶，”她解釋未過來的原因，宅子未交定金，誰都可以看，“既然還沒有談成，我就帶這個客戶過來，你都什麽時間在家，我好確定時間領客戶過來，免得白跑。”
小娘子道：“一般都是太陽正午的時候，暖和會帶孩子出去玩，其他時間都在家。”
“行，知道了，我現在去約客戶，看看下午或者這兩天過來，這兩天你也別領孩子去太遠的地方玩，”叮囑完小娘子，走之前再次確認道：“價格有變化嗎？”
“我還是想賣那個價。”小娘子固執地說道。
“好。”
沈意和小娘子約好後，按照字條上留的住址前去客戶家。
距離留字條過去好幾日了，並不曉得客戶是否已經買完了，需要確認。
好在找房子是房牙的基本工作，在問了幾個路人後，終於找到了字條上的住址。
開門的是一個十分年輕的小娘子，估計是剛成親不久，中等個頭，比一般小娘子胖一些，沈意說明來意，小娘子聽完，讓她等一等，不一會帶著公公和夫君一起出來。
小娘子的公公和夫君外形反差蠻大的，公公高個，身材修長，留著絡腮胡子，歲數也就中年。
小夫君看起來年歲也不大，身高還沒有小娘子高，和他父親差得更多，相較他父親的長相，則面容幹凈俊俏。
很讓人懷疑這兩人是不是親父子。
沈意笑著打招呼：“是宋大叔吧，我是置業牙行的房牙，姓沈，過年放假在家，今日回到牙行才看到您留的字條，不知您宅子可買成了，之前想看的宅子還需要看看嗎？”
宋大叔道：“還沒買，那日給你留完字條後，到現在一直沒有時間出去看宅子。”
沒買，那她就有機會，“我剛從房主那過來，宅子還沒有賣，您什麽時間方便看宅子，我帶您去看看。”
宋大叔和宋小郎君對視一眼，“就現在吧，你都過來了，省著還得約。”
宋大叔駕馬車，帶著宋小郎君，一行人去看宅子。
到了地方，沈意敲門：“小娘子，我帶客戶過來看一下宅子。”
“進來吧。”小娘子開了門。
一進客座，觀察宋大叔和宋小郎君的神情和動作，沈意就知道相中了。
客座和當時買的時候沒有任何變化，小娘子即使家裏有孩子，卻也將屋子收拾的特別利索，可能是蓋房子用的材料的問題，還是客座放了炭盆的原因，屋子裏非常暖和，當然他們也都是穿著棉襖的。
宋小郎君道：“你這屋子挺暖和啊。”
“這宅子每個屋子都暖和，我們買的時候也沒想到，冬日是不冷的。”小娘子解釋道。
沈意特別指出了屏風，“這個屏風應該挺貴的，小娘子要搬的地方路途遠，東西也不帶走，你們買了宅子這個屏風可以不用換。”
宋小郎君瞧了瞧，“屏風是不錯，可以不換，別的東西我們買了都換新的。”
還是小年輕，一點不想委屈自己。
看完宅子出來後，只有他們三個人，她感覺客戶意向不錯，應該趁熱打鐵，爭取帶回牙行，“大叔，要不要約房主到我們牙行談談價。”
宋大叔擺擺手，“今日不談了，明日早上吧，我們回去商量商量。”
既然客戶不想談，她也就不硬逼，留緩沖時間，明日想法不變，那麽成交的幾率也是更大，“行，沒問題，那明日大叔帶了戶籍到牙行找我。”
與宋家父子分開後，沈意再次敲響小娘子家的門，約定了明日早上去牙行談價。
第二天早上，沈意提前泡了一壺茶水，放到安居堂，以備談單。
房主小娘子先到的，還是抱著孩子來的，沈意與她聊了一會，便留了汪蓉蓉陪著，自己到門口等一等買方。
不大一會，買方宋大叔和宋小郎君也來了，沒有爽約，沈意對於簽單便多了一份成算。
她談單的 第一步永遠是先審手續，即使小娘子的宅子是她經辦的，還是要謹慎，不能因為自己從業多年，自認經驗豐富，就大意。
房宅交易金額巨大，稍有差池，她是賠不起的，況且先審手續也能讓買賣雙方感覺到專業性，初步放下戒心，取得信任。
查完手續，雙方開始談價。
不到一刻鐘，買方出到六百八十兩就不再加了，賣方小娘子七百三十兩不降，買方便不談走了。
有些出乎常理，留了汪蓉蓉陪著賣方，沈意出去追。
“宋叔，您別走得這麽急，我都不曉得您這邊是什麽情況，您是誠心來談價還是來探價的，”沈意直接挑明“您要是探價，昨日直接問我就行，也不用這麽折騰，你要誠心想談價，也得給我機會幫你做房主那邊的工作。”
追出來自然是要挽留，但是也不能被客戶牽著鼻子走，有些客戶不能一味捧著，該損就要損，她也不怕客戶生氣，當然最後一句是往回收的。
宋大叔聽後，面上露出尷尬，坦誠道：“你這套宅子我們是比較相中的，但超出了我們的預算，能撿到便宜，我們就買了，我們在永和坊也看了一套宅子，裝修家具都是全新的，才要六百五十兩，我兒子兒媳相中了，也約了今日談，現在要去談那個宅子。”
原來是同時約了兩個牙行，兩套宅子的房主談價，現在不讓客戶去那邊談，肯定是不行，會造成客戶的反感，想要成交就更難了。
這個時候，就不能拼價格了，小娘子的房價本身就不便宜，只能是找出獨屬於這套宅子的優點，拴住客戶的心。
還有就要靠她的人格魅力，為客戶回來增加一點砝碼了，這個東西不是一蹴而就的，是在每一次的接觸中，現在就要找切入點，讓客戶產生認同感，進而能認真思考她說的話，而不是看客戶要走就逼著簽單。
“永和坊的那套宅子我也看過，宅子是新裝修的，家具確實都是全新的，這一點延康坊的宅子是比不了的，但是進去以後就能聞到很大的漆味，而且裝修完有段時間了，還是有一股松木的味道，不知道是不是木頭有問題，我聞久了就覺得不是很舒服，想咳嗽，頭疼，要入住還是得放一段時間的味道。”
宋小郎君聽了，十分認可道：“我也感覺到了，我去看了兩次，確實是聞到松木的味道，這也是我們當時沒有馬上定的原因，宅子我和我娘子一眼就相中了，考慮家裏有兩個孩子，怕孩子受不了，要不早就定了。”
“在那附近商量的時候，我爹看到你貼的賣宅子的紙，紙都泛黃了，我說可能是騙子，我爹不信，非要去看看有沒有這個牙行，結果牙行真有，問了門房也確實有你這個人，只是當時你不在，我們才留了字條，都過了好些日子，我們都忘了，你又找來了。”
沈意聽到宋小郎君這麽說，判定他們對永和坊不是十分滿意，那自己便有機會，她意外地道：“原來裏面還有這麽多事呢，看來咱們有緣，真沒想到，看著你比我還小，都有兩個孩子了。”
宋小郎君羞澀笑笑，“我成親早。”
話題家常，氣氛逐漸緩解，沈意鋪墊道：“延康坊這套宅子房主是在我手裏買的，上一任房主的情況我也都了解，宅子住的人都是有點身份的，而且延康坊住的官員多，治安環境都好，裏坊也比永和坊新。”
“永和坊臨街，早上雖然是有早市，買東西方便，但是吵鬧，來往人也亂，像你們孩子小，都得看好，肯定不放心孩子自己出去玩。”
見宋大叔和宋小郎君有認真聽，鋪墊完給一個最後的結果，“這樣吧，我也不攔著你們去那邊談，我把這邊房主的情況和你們交一個實底，房主多少錢買的我了解，交稅有一筆銀錢，收拾宅子搭了些錢，六百八十兩她是肯定不會賣的，”
“她夫君調任，她才不得不賣宅子跟著，不瞞你們，也不是為了讓你買宅子扯謊，現在確實是有一個買方，已經研究了兩回，出到六百九十兩，她沒賣，如果你們想買，我去做工作七百兩應該能拿下，低了肯定是不行，你們先去談，如果不成，認為七百兩可以就回來找我。”
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◎也約了今日談，現在要去談那個宅子。◎
沈意從小娘子那日來找她賣宅子後，一直沒有帶客戶過去，不曉得宅子賣沒賣，想著自己先去一趟，了解一下實際情況再做下一步安排。
在門口敲了半天門，都無人出來開門，不知是沒在家還是已經搬走了，來都來了，她便在門口等等，試試能否等到人。
一路走過來的時候並未覺得冷，在門口站了一會，開始凍手，凍腳，冬日還是不適合在外面長時間等待，下午再過來一趟碰運氣吧。
巧的是剛走到裏坊門口，便碰到小娘子抱著女兒回來，“剛去你家，敲了半天也沒開，料想你不在家，有個想看宅子的客戶，咱們宅子賣了嗎？”
“還沒賣呢，”小娘子無意中透露，“你一直沒帶客戶來，我就在附近另一家牙行做了登記，他們有帶一個客戶，出了兩次價，都不在我預期，我還在考慮賣不賣。”
她倒未想過小娘子還在其他牙行做了登記，當時小娘子買宅子也是在其他牙行看的，只是碰巧被她拿下代簽，這麽一想，也就通了。
“嗯，確實是一直都沒有客戶，”她解釋未過來的原因，宅子未交定金，誰都可以看，“既然還沒有談成，我就帶這個客戶過來，你都什麽時間在家，我好確定時間領客戶過來，免得白跑。”
小娘子道：“一般都是太陽正午的時候，暖和會帶孩子出去玩，其他時間都在家。”
“行，知道了，我現在去約客戶，看看下午或者這兩天過來，這兩天你也別領孩子去太遠的地方玩，”叮囑完小娘子，走之前再次確認道：“價格有變化嗎？”
“我還是想賣那個價。”小娘子固執地說道。
“好。”
沈意和小娘子約好後，按照字條上留的住址前去客戶家。
距離留字條過去好幾日了，並不曉得客戶是否已經買完了，需要確認。
好在找房子是房牙的基本工作，在問了幾個路人後，終於找到了字條上的住址。
開門的是一個十分年輕的小娘子，估計是剛成親不久，中等個頭，比一般小娘子胖一些，沈意說明來意，小娘子聽完，讓她等一等，不一會帶著公公和夫君一起出來。
小娘子的公公和夫君外形反差蠻大的，公公高個，身材修長，留著絡腮胡子，歲數也就中年。
小夫君看起來年歲也不大，身高還沒有小娘子高，和他父親差得更多，相較他父親的長相，則面容幹凈俊俏。
很讓人懷疑這兩人是不是親父子。
沈意笑著打招呼：“是宋大叔吧，我是置業牙行的房牙，姓沈，過年放假在家，今日回到牙行才看到您留的字條，不知您宅子可買成了，之前想看的宅子還需要看看嗎？”
宋大叔道：“還沒買，那日給你留完字條後，到現在一直沒有時間出去看宅子。”
沒買，那她就有機會，“我剛從房主那過來，宅子還沒有賣，您什麽時間方便看宅子，我帶您去看看。”
宋大叔和宋小郎君對視一眼，“就現在吧，你都過來了，省著還得約。”
宋大叔駕馬車，帶著宋小郎君，一行人去看宅子。
到了地方，沈意敲門：“小娘子，我帶客戶過來看一下宅子。”
“進來吧。”小娘子開了門。
一進客座，觀察宋大叔和宋小郎君的神情和動作，沈意就知道相中了。
客座和當時買的時候沒有任何變化，小娘子即使家裏有孩子，卻也將屋子收拾的特別利索，可能是蓋房子用的材料的問題，還是客座放了炭盆的原因，屋子裏非常暖和，當然他們也都是穿著棉襖的。
宋小郎君道：“你這屋子挺暖和啊。”
“這宅子每個屋子都暖和，我們買的時候也沒想到，冬日是不冷的。”小娘子解釋道。
沈意特別指出了屏風，“這個屏風應該挺貴的，小娘子要搬的地方路途遠，東西也不帶走，你們買了宅子這個屏風可以不用換。”
宋小郎君瞧了瞧，“屏風是不錯，可以不換，別的東西我們買了都換新的。”
還是小年輕，一點不想委屈自己。
看完宅子出來後，只有他們三個人，她感覺客戶意向不錯，應該趁熱打鐵，爭取帶回牙行，“大叔，要不要約房主到我們牙行談談價。”
宋大叔擺擺手，“今日不談了，明日早上吧，我們回去商量商量。”
既然客戶不想談，她也就不硬逼，留緩沖時間，明日想法不變，那麽成交的幾率也是更大，“行，沒問題，那明日大叔帶了戶籍到牙行找我。”
與宋家父子分開後，沈意再次敲響小娘子家的門，約定了明日早上去牙行談價。
第二天早上，沈意提前泡了一壺茶水，放到安居堂，以備談單。
房主小娘子先到的，還是抱著孩子來的，沈意與她聊了一會，便留了汪蓉蓉陪著，自己到門口等一等買方。
不大一會，買方宋大叔和宋小郎君也來了，沒有爽約，沈意對於簽單便多了一份成算。
她談單的 第一步永遠是先審手續，即使小娘子的宅子是她經辦的，還是要謹慎，不能因為自己從業多年，自認經驗豐富，就大意。
房宅交易金額巨大，稍有差池，她是賠不起的，況且先審手續也能讓買賣雙方感覺到專業性，初步放下戒心，取得信任。
查完手續，雙方開始談價。
不到一刻鐘，買方出到六百八十兩就不再加了，賣方小娘子七百三十兩不降，買方便不談走了。
有些出乎常理，留了汪蓉蓉陪著賣方，沈意出去追。
“宋叔，您別走得這麽急，我都不曉得您這邊是什麽情況，您是誠心來談價還是來探價的，”沈意直接挑明“您要是探價，昨日直接問我就行，也不用這麽折騰，你要誠心想談價，也得給我機會幫你做房主那邊的工作。”
追出來自然是要挽留，但是也不能被客戶牽著鼻子走，有些客戶不能一味捧著，該損就要損，她也不怕客戶生氣，當然最後一句是往回收的。
宋大叔聽後，面上露出尷尬，坦誠道：“你這套宅子我們是比較相中的，但超出了我們的預算，能撿到便宜，我們就買了，我們在永和坊也看了一套宅子，裝修家具都是全新的，才要六百五十兩，我兒子兒媳相中了，也約了今日談，現在要去談那個宅子。”
原來是同時約了兩個牙行，兩套宅子的房主談價，現在不讓客戶去那邊談，肯定是不行，會造成客戶的反感，想要成交就更難了。
這個時候，就不能拼價格了，小娘子的房價本身就不便宜，只能是找出獨屬於這套宅子的優點，拴住客戶的心。
還有就要靠她的人格魅力，為客戶回來增加一點砝碼了，這個東西不是一蹴而就的，是在每一次的接觸中，現在就要找切入點，讓客戶產生認同感，進而能認真思考她說的話，而不是看客戶要走就逼著簽單。
“永和坊的那套宅子我也看過，宅子是新裝修的，家具確實都是全新的，這一點延康坊的宅子是比不了的，但是進去以後就能聞到很大的漆味，而且裝修完有段時間了，還是有一股松木的味道，不知道是不是木頭有問題，我聞久了就覺得不是很舒服，想咳嗽，頭疼，要入住還是得放一段時間的味道。”
宋小郎君聽了，十分認可道：“我也感覺到了，我去看了兩次，確實是聞到松木的味道，這也是我們當時沒有馬上定的原因，宅子我和我娘子一眼就相中了，考慮家裏有兩個孩子，怕孩子受不了，要不早就定了。”
“在那附近商量的時候，我爹看到你貼的賣宅子的紙，紙都泛黃了，我說可能是騙子，我爹不信，非要去看看有沒有這個牙行，結果牙行真有，問了門房也確實有你這個人，只是當時你不在，我們才留了字條，都過了好些日子，我們都忘了，你又找來了。”
沈意聽到宋小郎君這麽說，判定他們對永和坊不是十分滿意，那自己便有機會，她意外地道：“原來裏面還有這麽多事呢，看來咱們有緣，真沒想到，看著你比我還小，都有兩個孩子了。”
宋小郎君羞澀笑笑，“我成親早。”
話題家常，氣氛逐漸緩解，沈意鋪墊道：“延康坊這套宅子房主是在我手裏買的，上一任房主的情況我也都了解，宅子住的人都是有點身份的，而且延康坊住的官員多，治安環境都好，裏坊也比永和坊新。”
“永和坊臨街，早上雖然是有早市，買東西方便，但是吵鬧，來往人也亂，像你們孩子小，都得看好，肯定不放心孩子自己出去玩。”
見宋大叔和宋小郎君有認真聽，鋪墊完給一個最後的結果，“這樣吧，我也不攔著你們去那邊談，我把這邊房主的情況和你們交一個實底，房主多少錢買的我了解，交稅有一筆銀錢，收拾宅子搭了些錢，六百八十兩她是肯定不會賣的，”
“她夫君調任，她才不得不賣宅子跟著，不瞞你們，也不是為了讓你買宅子扯謊，現在確實是有一個買方，已經研究了兩回，出到六百九十兩，她沒賣，如果你們想買，我去做工作七百兩應該能拿下，低了肯定是不行，你們先去談，如果不成，認為七百兩可以就回來找我。”
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