5 ? 第5章 牙行動蕩
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5 第5章 牙行動蕩
◎我也去◎
清晨，安業坊東坊門前
沈意和邵志提前一刻鐘在此等待客戶。
由於酒樓飯口是夥夫最忙的時候，為了不耽擱活計，約定的辰時初看房。
客戶小東子是一個十六七歲的少年，個子不高，愛說話，也很準時，是通過一個朋友介紹到邵志這的。
她倆按照此前定好的順序，帶小東子依次看了三套宅子，原本打算在第三套逼定一下，但是小東子怎麽都是還要看看。
她便知道不能這套宅子不成，沒有逼定的必要。
小東子臨走時麻煩她倆再給找找。
邵志有些灰心，“你看，無論如何也不見賣主談價，是不是耍咱們玩，不是真的想買宅子。”
“不是，應該是買。”沈意覺得還是宅子沒有打動小東子。
視線掃過斑駁的舊坊墻和隨從可見的生活穢物，是了，這裏環境太差了，方才在坊門口等小東子時，她無意聽見老人們閑聊，這個裏坊的百姓都是逃難過來的，官府為了安置他們，才建了這個裏坊。
那麽小東子定是想要一個環境好一點的宅子。
“有沒有環境比這好，住戶身份比這高，符合他要求的宅子。”沈意馬上問邵志。
邵志想都沒想，回絕道：“那樣的宅子有許多，哪一套房錢他也買不起。”
還有預算的問題，沈意回想上輩子自己遇到預算不高卻想住高檔小區的客戶，是怎麽解決的。
是了，可以選在緊鄰高檔小區的旁邊。
沈意想到便問：“邵志，你想想有沒有臨近好的裏坊，但卻是散院，價格便宜的宅子？”
她剛穿越來不過幾天，沒看過幾套宅子，房源還得邵志想，“要是沒有，咱倆就去掃掃盤。”
邵志思索了一會，真想到一套：“在修德坊那有散院，前幾天曾有來登記賣宅子的，還留了一把鑰匙，距離牙行太遠，我就沒去看，說有裝修，價位二百四十兩。”
聽上去不錯，完全符合小東子的要求。
“那現在咱倆就去看。”沈意想知道宅子實際是什麽樣。
宅子太遠，兩人決定先步行牙行取鑰匙，然後租馬車來回。
乘馬車到了宅子附近，下來後才發現環境意外之好，修德坊應是住了一個大戶人家，墻內種了一排排杏樹，枝幹都伸到了坊墻外面，使得整條巷道幽深安靜。
她倆要找的宅子就在坊墻對面，位置也非常的好，開了鎖，進去是一個小三合院。
正房兩間，棚頂的紙還簇新，重新換過的龜錦紋窗欞，門也是近期刷的漆，每間屋內配有床和櫃。
東邊一間廂房，西邊一間竈房，因為小東子是夥夫，沈意還特意看了竈房，有兩口新的鐵鍋，一個大水缸。
宅子無論從間數，裝修，價格，環境都十分符合小東子的要求，好房不等人，兩人研究馬上找小東子來看房，邵志便坐馬車去接小東子，她在此等待。
同沈意預料的一樣，小東子進來就相中宅子了，商定明日辰時初約賣主談價。
先用馬車將小東子送回了酒樓，然後兩人才回牙行，馬車跑了好幾趟，講了價也要十五文，邵志搶先付了銀錢。
到了牙行後，邵志連飲三盞茶，立刻翻找賣主的登記住址，馬不停蹄地去找賣主約時間了。
日升月落，轉眼又是一天。
沈意和邵志早早來到牙行，為談價做好準備。
小東子先到的牙行，一起來的還有他們酒樓的王掌櫃。
小東子沒有談過價，不是很懂，讓沈意教教他，沈意便也誠心的告知：“出價的時候可以出的低一點，賣主不賣也沒關系，可以慢慢往上加價，談崩了也沒關系，還有她和邵志周旋。”
少頃，賣主也到了，賣主是一個而立之年的中年男子，穿了件靛藍色夾袍，看裝扮應該是個行商的。
進來以後，他就找了一個角落坐下，將手裏的契約書遞給邵志。
邵志自己先過目一遍後，接著遞給沈意。
沈意詳細審查了一遍，房契是購置，十年前過的契，蓋有官衙大印，地契和房契是同一人，與戶籍也對得上，賣房同意書也有。
小東子也把戶籍遞過來，沈意看了，也都沒有任何問題，便開口道：“買主這邊戶籍已核查，沒有問題。賣主這邊房契等相關手續都有，也沒有問題，那麽關於房屋的價格，你們雙方商量一下吧。”
王掌櫃傾身向前，將手放在腿上，先開了口：“不知咱倆誰大，我就暫且叫你一聲老弟，宅子我們也看了，說實話，三合院，不是很可心，但是小東子不介意，也就想咱們見面商量商量。”
“出的價有點低，老弟你也別生氣，我們給你出二百兩。”
中年男子聽完以後，將一只手搭在旁邊的椅背上，也不看王掌櫃，低頭註視椅背，沈默了一會才道：“那不能賣。”
王掌櫃呵呵假笑了一下，緩解尷尬繼續說道：“老弟，小東子從小在我那酒樓打雜，後來學徒掌了勺，勤快肯幹，小夥子不容易，你看給讓點。”
中年男子用手摩挲著椅背，想了一會道：“給你們讓五兩。”
王掌櫃明顯不是很滿意，“老弟，讓的太少了，我們確實沒那麽多錢，二百兩小東子還得和我借一部分，你看能不能再給讓讓。”
“不能再讓了，再讓就賠錢了。”中年男子看向王掌櫃拒絕道。
見場面僵硬，沈意適時開口：“買主，你給出了價，賣主也給你讓了五兩，你看看，咱們這邊是不是再添點。”
王掌櫃會意，立刻改口道：“我們也是誠心買宅子，再添五兩銀子，您看成不成。”
中年男子依舊手指摩挲著椅背，面露難色：“那不能賣。”
見王掌櫃不知如何繼續說，又看向她。
中年男子話不多，反反覆覆就一句話，她也很難判斷出是否有議價空間。
只能委婉道：“賣主，買主出了價二百兩，現在又給你添了五兩，誠意十足，你也適當讓讓。”
中年男子沒再把弄椅背，看向她，“本是打算在那宅子住的，才重新裝修了，因為急用錢，不得不賣，總也不能讓我把裝修的錢都賠裏。”
正醞釀要怎麽說，小東子卻沈不住氣了。
他沖動開口：“再給你加二十兩，行就賣給我，不行，就白折騰你來一趟了，我們只好再看別的宅子。”
沈意心裏咯噔一下，恨鐵不成鋼，價還沒怎麽談呢，就因為賣主幾句話沈不住氣，怎能一下子給加這麽多，之前不是教一點點加，如此行事，價格不是完全被賣主拿捏。
反觀中年男子還是那個姿勢，手又再次把弄椅背，不緊不慢道：“那不能賣。”
聽完他說的話後，王掌櫃站了起來，拉起小東子，“那我們不能買了。”
又轉過身對她和邵志道：“給二位添麻煩了，我們就先回去了，宅子還得拜托再給留意留意，我們隨時能看房。”
講完便拉著小東子出了門。
邵志立馬跟了出去。
沈意知道王掌櫃不會真的走，自己要做中年男子的工作。
她道：“您和買主價格差距只有十兩，其實不算大，您看是否再讓一些，您宅子剛掛出沒幾天，就遇到這麽誠心的買主不容易，讓價雖然導致少賣了幾兩銀錢，但您是行商的，宅子賣了立刻能拿到大筆銀錢，此錢周轉賺到的銀子要比讓的幾兩銀子多得多，您考慮一下？”
中年男子沈思了一會道：“是這麽個理，那我也狠狠心，再讓五兩吧。”
他太沈穩了，饒是她經驗豐富，但是論掌控人心，她不及這個賣主。
沈意出來陳述了中年男子再讓了五兩銀子，詢問這個價格小東子和王掌櫃是否同意購買，王掌櫃拒絕了，他們給的已經很高了，不能再添了。
如此，沈意又回來同中年男子周旋：“買主態度很堅決，不同意再加五兩。”
“這個客戶在看您宅子之前，有幾套備選房源，都是四合院，裝修也都不錯。”
“我們是主推了您這套房源，他們才決定談價的，如果今天沒定您這個宅子，他們很有可能研究之前看的，你們之間現在只有五兩的差距，您再考慮考慮？”
中年男子不為所動，老謀深算道：“可以再讓五兩，家具我帶走。”
沈意再次出來同小東子商量：“賣主同意再讓五兩，家具帶走。”
小東子訝然：“我成親不能沒有家具啊，家具拿走了，我睡哪。”
“你成親，自不能用別人的床，床是有忌諱的，如果之前用床的夫妻不睦，也會影響你們夫妻關系的。”沈意記得好像是有這麽個講究。
“真的嗎？”小東子疑惑。
王掌櫃肯定道，“是有這個講究。”
既然如此，兩人商量了一下，同意了讓五兩銀子，家具拿走。
幾人回到屋內，商談了相關細節，簽了白契，約定五日後去官府過紅契。
忙完，已近晌午。
邵志提議請她去吃面。
一碗面八文錢，對於雖賣了房還沒有一文錢進賬的兩人有些奢侈了。
她從家中帶了鹹菜，買個一文錢的包子墊墊就行，邵志卻不同意，他表示簽了單，高興，他請客。
面條是扯的細面，雞肉吊的湯底，賣相一般，味道尚可。
非常清淡的口感，讓沈意想起了上輩子賣房時獨自發傳單，貼廣告的孤單日子，那時如此辛苦賺來的錢，舍不得花，中午只能在小面館吃一碗六元面條，是苦是甜，終是再也回不去了。
吃過面條，回到牙行，這幾日沒有來牙行的幾個房牙也來了，在店裏吵吵嚷嚷的，臉色都不太好。
原來東家要關閉全部分店，明日開始所有人都要回東街總店，並且每個人需要簽署賣房軍令狀，一個月必須完成十兩銀子的業績。
那最少是成交七到八套宅子，如果不想簽署賣房軍令狀，今日就可以離開，未開的銀錢，牙行一分不差給結清。
店鋪裏以那未教沈意一天的掛名師傅為首，認為出來做事就是要快樂，這樣事多的東家他們可不伺候。
是不伺候麽，明明是不敢簽，怕完不成沒有面子，丟人。
如此沒有勇氣，承擔不了責任的男人，她最是看不上。
邵志低聲過來問沈意：“怎麽打算的？”
“簽軍令狀，去總店，你呢？”沈意斬釘截鐵地道。
邵志看了眼店裏沸沸揚揚發著牢騷的房牙，簡短道：“我也去。”
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她倆按照此前定好的順序，帶小東子依次看了三套宅子，原本打算在第三套逼定一下，但是小東子怎麽都是還要看看。
她便知道不能這套宅子不成，沒有逼定的必要。
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邵志有些灰心，“你看，無論如何也不見賣主談價，是不是耍咱們玩，不是真的想買宅子。”
“不是，應該是買。”沈意覺得還是宅子沒有打動小東子。
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邵志想都沒想，回絕道：“那樣的宅子有許多，哪一套房錢他也買不起。”
還有預算的問題，沈意回想上輩子自己遇到預算不高卻想住高檔小區的客戶，是怎麽解決的。
是了，可以選在緊鄰高檔小區的旁邊。
沈意想到便問：“邵志，你想想有沒有臨近好的裏坊，但卻是散院，價格便宜的宅子？”
她剛穿越來不過幾天，沒看過幾套宅子，房源還得邵志想，“要是沒有，咱倆就去掃掃盤。”
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聽上去不錯，完全符合小東子的要求。
“那現在咱倆就去看。”沈意想知道宅子實際是什麽樣。
宅子太遠，兩人決定先步行牙行取鑰匙，然後租馬車來回。
乘馬車到了宅子附近，下來後才發現環境意外之好，修德坊應是住了一個大戶人家，墻內種了一排排杏樹，枝幹都伸到了坊墻外面，使得整條巷道幽深安靜。
她倆要找的宅子就在坊墻對面，位置也非常的好，開了鎖，進去是一個小三合院。
正房兩間，棚頂的紙還簇新，重新換過的龜錦紋窗欞，門也是近期刷的漆，每間屋內配有床和櫃。
東邊一間廂房，西邊一間竈房，因為小東子是夥夫，沈意還特意看了竈房，有兩口新的鐵鍋，一個大水缸。
宅子無論從間數，裝修，價格，環境都十分符合小東子的要求，好房不等人，兩人研究馬上找小東子來看房，邵志便坐馬車去接小東子，她在此等待。
同沈意預料的一樣，小東子進來就相中宅子了，商定明日辰時初約賣主談價。
先用馬車將小東子送回了酒樓，然後兩人才回牙行，馬車跑了好幾趟，講了價也要十五文，邵志搶先付了銀錢。
到了牙行後，邵志連飲三盞茶，立刻翻找賣主的登記住址，馬不停蹄地去找賣主約時間了。
日升月落，轉眼又是一天。
沈意和邵志早早來到牙行，為談價做好準備。
小東子先到的牙行，一起來的還有他們酒樓的王掌櫃。
小東子沒有談過價，不是很懂，讓沈意教教他，沈意便也誠心的告知：“出價的時候可以出的低一點，賣主不賣也沒關系，可以慢慢往上加價，談崩了也沒關系，還有她和邵志周旋。”
少頃，賣主也到了，賣主是一個而立之年的中年男子，穿了件靛藍色夾袍，看裝扮應該是個行商的。
進來以後，他就找了一個角落坐下，將手裏的契約書遞給邵志。
邵志自己先過目一遍後，接著遞給沈意。
沈意詳細審查了一遍，房契是購置，十年前過的契，蓋有官衙大印，地契和房契是同一人，與戶籍也對得上，賣房同意書也有。
小東子也把戶籍遞過來，沈意看了，也都沒有任何問題，便開口道：“買主這邊戶籍已核查，沒有問題。賣主這邊房契等相關手續都有，也沒有問題，那麽關於房屋的價格，你們雙方商量一下吧。”
王掌櫃傾身向前，將手放在腿上，先開了口：“不知咱倆誰大，我就暫且叫你一聲老弟，宅子我們也看了，說實話，三合院，不是很可心，但是小東子不介意，也就想咱們見面商量商量。”
“出的價有點低，老弟你也別生氣，我們給你出二百兩。”
中年男子聽完以後，將一只手搭在旁邊的椅背上，也不看王掌櫃，低頭註視椅背，沈默了一會才道：“那不能賣。”
王掌櫃呵呵假笑了一下，緩解尷尬繼續說道：“老弟，小東子從小在我那酒樓打雜，後來學徒掌了勺，勤快肯幹，小夥子不容易，你看給讓點。”
中年男子用手摩挲著椅背，想了一會道：“給你們讓五兩。”
王掌櫃明顯不是很滿意，“老弟，讓的太少了，我們確實沒那麽多錢，二百兩小東子還得和我借一部分，你看能不能再給讓讓。”
“不能再讓了，再讓就賠錢了。”中年男子看向王掌櫃拒絕道。
見場面僵硬，沈意適時開口：“買主，你給出了價，賣主也給你讓了五兩，你看看，咱們這邊是不是再添點。”
王掌櫃會意，立刻改口道：“我們也是誠心買宅子，再添五兩銀子，您看成不成。”
中年男子依舊手指摩挲著椅背，面露難色：“那不能賣。”
見王掌櫃不知如何繼續說，又看向她。
中年男子話不多，反反覆覆就一句話，她也很難判斷出是否有議價空間。
只能委婉道：“賣主，買主出了價二百兩，現在又給你添了五兩，誠意十足，你也適當讓讓。”
中年男子沒再把弄椅背，看向她，“本是打算在那宅子住的，才重新裝修了，因為急用錢，不得不賣，總也不能讓我把裝修的錢都賠裏。”
正醞釀要怎麽說，小東子卻沈不住氣了。
他沖動開口：“再給你加二十兩，行就賣給我，不行，就白折騰你來一趟了，我們只好再看別的宅子。”
沈意心裏咯噔一下，恨鐵不成鋼，價還沒怎麽談呢，就因為賣主幾句話沈不住氣，怎能一下子給加這麽多，之前不是教一點點加，如此行事，價格不是完全被賣主拿捏。
反觀中年男子還是那個姿勢，手又再次把弄椅背，不緊不慢道：“那不能賣。”
聽完他說的話後，王掌櫃站了起來，拉起小東子，“那我們不能買了。”
又轉過身對她和邵志道：“給二位添麻煩了，我們就先回去了，宅子還得拜托再給留意留意，我們隨時能看房。”
講完便拉著小東子出了門。
邵志立馬跟了出去。
沈意知道王掌櫃不會真的走，自己要做中年男子的工作。
她道：“您和買主價格差距只有十兩，其實不算大，您看是否再讓一些，您宅子剛掛出沒幾天，就遇到這麽誠心的買主不容易，讓價雖然導致少賣了幾兩銀錢，但您是行商的，宅子賣了立刻能拿到大筆銀錢，此錢周轉賺到的銀子要比讓的幾兩銀子多得多，您考慮一下？”
中年男子沈思了一會道：“是這麽個理，那我也狠狠心，再讓五兩吧。”
他太沈穩了，饒是她經驗豐富，但是論掌控人心，她不及這個賣主。
沈意出來陳述了中年男子再讓了五兩銀子，詢問這個價格小東子和王掌櫃是否同意購買，王掌櫃拒絕了，他們給的已經很高了，不能再添了。
如此，沈意又回來同中年男子周旋：“買主態度很堅決，不同意再加五兩。”
“這個客戶在看您宅子之前，有幾套備選房源，都是四合院，裝修也都不錯。”
“我們是主推了您這套房源，他們才決定談價的，如果今天沒定您這個宅子，他們很有可能研究之前看的，你們之間現在只有五兩的差距，您再考慮考慮？”
中年男子不為所動，老謀深算道：“可以再讓五兩，家具我帶走。”
沈意再次出來同小東子商量：“賣主同意再讓五兩，家具帶走。”
小東子訝然：“我成親不能沒有家具啊，家具拿走了，我睡哪。”
“你成親，自不能用別人的床，床是有忌諱的，如果之前用床的夫妻不睦，也會影響你們夫妻關系的。”沈意記得好像是有這麽個講究。
“真的嗎？”小東子疑惑。
王掌櫃肯定道，“是有這個講究。”
既然如此，兩人商量了一下，同意了讓五兩銀子，家具拿走。
幾人回到屋內，商談了相關細節，簽了白契，約定五日後去官府過紅契。
忙完，已近晌午。
邵志提議請她去吃面。
一碗面八文錢，對於雖賣了房還沒有一文錢進賬的兩人有些奢侈了。
她從家中帶了鹹菜，買個一文錢的包子墊墊就行，邵志卻不同意，他表示簽了單，高興，他請客。
面條是扯的細面，雞肉吊的湯底，賣相一般，味道尚可。
非常清淡的口感，讓沈意想起了上輩子賣房時獨自發傳單，貼廣告的孤單日子，那時如此辛苦賺來的錢，舍不得花，中午只能在小面館吃一碗六元面條，是苦是甜，終是再也回不去了。
吃過面條，回到牙行，這幾日沒有來牙行的幾個房牙也來了，在店裏吵吵嚷嚷的，臉色都不太好。
原來東家要關閉全部分店，明日開始所有人都要回東街總店，並且每個人需要簽署賣房軍令狀，一個月必須完成十兩銀子的業績。
那最少是成交七到八套宅子，如果不想簽署賣房軍令狀，今日就可以離開，未開的銀錢，牙行一分不差給結清。
店鋪裏以那未教沈意一天的掛名師傅為首，認為出來做事就是要快樂，這樣事多的東家他們可不伺候。
是不伺候麽，明明是不敢簽，怕完不成沒有面子，丟人。
如此沒有勇氣，承擔不了責任的男人，她最是看不上。
邵志低聲過來問沈意：“怎麽打算的？”
“簽軍令狀，去總店，你呢？”沈意斬釘截鐵地道。
邵志看了眼店裏沸沸揚揚發著牢騷的房牙，簡短道：“我也去。”
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