第 96 章
關燈
小
中
大
第 96 章
他們約好的地方是售樓處，樓盤名稱走的乃是中式玄幻風：帝景天都。
附近推廣中的樓盤還有叫“白宮花苑”、“楓丹白露”、“白金翰宮”諸如此類，走的是西幻風。
要不是政府約束，像中nan海，紫禁城這些名字，開發商都敢用。
夏志琪特意提早來一刻鐘。這個項目她曾經考察過，不想被售樓小姐認出來，她還特意戴了口罩和帽子。
售樓處的玻璃門特別重，她左手握著咖啡杯，右手推門竟然紋絲不動。
幸好一個絡腮胡子也要進來，順手幫她推了下，夏志琪趕緊致謝。
對方是個戴墨鏡、皮膚黝黑的大胡子，一口臺灣腔，偶而夾雜著幾個英文單詞。
售樓小姐看到後兩眼放光，快步上前，殷勤至極。
她們最愛這種背景的華人買家，他們背後通常是一批很早甚至解放前出國的華僑，手裏攥著大把銀子，對曾經的法租界又有著思古懷舊的幽情。
這類人買起房特別痛快，從不貸款。
眼前的絡腮胡子就被歸類為這類人，關鍵他手裏還拎著個手提箱，沈甸甸的那種。
一切都令人充滿遐思。
見沒人招待自己，夏志琪樂得左顧右盼。
售樓處猶如其名，到處金光閃閃、牛逼哄哄，玄關桌、博古架上擺滿了仿古器具。
上至東西周，下至元明清，不知道的還以為是到了北京潘家園呢。
售樓小姐都穿著漢服，手持對講機，拿握激光筆，為一撥撥的意向客戶介紹沙盤。
夏志琪逛了一圈，發現時間已經到了，售樓處並沒有葉智華的身影。
打電話打不通，剛放下來，手機又響了。
她剛要接，絡腮胡子突然跑過來笑道：“你在這裏！”
夏志琪一臉懵，心說咱們認識嗎？
絡腮胡子拿下墨鏡，露出一雙狡黠的眼睛，輕聲道：“是我啊！”
夏志琪看著眼前的大個子，怎麽也不能把他和四年前的少年聯系起來。
而對方雙眼流露出來的興奮之情，也沒有給四年的離別留下一絲縫隙。
她取下口罩，在驚喜中脫口道：“啊，我都沒聽出來，你怎麽一口臺灣腔？”
留了大胡子能理解，不想被人覺得太年輕，想看上去老成持重。
葉智華很敏感地察覺到她對臺灣人好感不多，忙道：“同學裏很多臺灣人，不過我可以隨時切換。”
現在是內地標準的播音腔。
口音真是個奇妙的東西，明明模樣沒變，感覺截然不同。
霎那間，夏志琪好像又看到幾年前的男孩。
她小聲道：“幹嘛拎著這麽重的箱子，都是黃金嘛？”
葉智華沖她做了個鬼臉：“對啊，原本打算去盧旺達買幾頭長頸鹿，可我媽說還是買房比較好。”
兩人都笑了起來。
原來葉智華昨天剛到海城，今天就被親媽派出來幹活了。
他看下四周，小聲對她說“我不大了解國內的樓市，但這個天都，好像有點，有點。”
明顯卡殼了，在找詞兒。
很多國外呆久的人都會這樣，夏志琪忙說：“華而不實，對吧？”
他不斷點頭：“這還是比較客氣的說法。”
既然大家意見一致，換個地方才是正理。
他們剛出門走了沒幾步，就見路邊停著一輛大巴，車上坐滿了人，有點像旅游團，還是中老年團那種。
車門口正站著一男一女，手裏拿著彩旗，一旦瞧見有人從售樓處出來，立即舉起喇叭大喊：“看房，免費乘大巴看房啊，管接管送、包吃包喝，就剩幾個座位了，當天去當天回，保準滿意！”
葉智華就像個集市裏看熱鬧的頑童，剛流露出一點好奇的表情，就被一個女人上前拉住胳膊，動作利索地像捉賊一樣。
只聽她用熱情得過份的口吻說：“大哥！一看你就是有實力、有眼光的那種，走啊，跟妹妹看房去，去晚了就沒了！”
葉智華大概從沒見過這陣仗，有點懵。
夏志琪剛要發話，男銷售朝她沖了過來，也想如法炮制去捉她胳膊。
被她瞪了一眼後，他立即縮回手臂，對她晃動著彩旗諂媚道：“姐，來看房吧！我們的商鋪，最適合您這種富婆了。”
夏志琪剛想問你哪只眼睛看出來我是富婆了？
轉念一想，工作日不上班，在售樓處晃蕩，多半是不靠工資生活的，要不說當銷售必須有眼力的人。
見葉智華被攛掇得躍躍欲試，夏志琪耐心道：“他們這個多半是商鋪，還在郊區那種，咱們又不是春游。”
當著銷售的面，有句話她沒說出口：“正兒八經的本市住宅不是這種賣法。”
腦子好像短路的葉智華說：“我媽也沒說不買商鋪嘛。”
女銷售一聽更來勁了：“對啊，咱媽既然都沒說不行，哥你就來看看嘛，就看看，看看不花錢。”
葉智華一聽那句“咱媽”，小聲問夏志琪：“國內銷售都這樣嗎？”
夏志琪輕聲回答：“只要你肯花錢，叫你爸爸的人都有。”
她原本想說你小屁孩又懂什麽，然後再把他帶走。轉念一想，自己不能再擺老師的架子，只要攔著他不要亂花錢就行。
於是兩個人都被送到了大巴上。
裏面都是老阿姨，大叔大爺，沒幾個年輕人，聽口音本地人居多。
車子剛開了沒幾步，男女銷售就開始上躥下跳。
他們又是發資料，又是放錄像，嘰裏呱啦一大堆話，喋喋不休。
大意是這是他們公司在海城推出的第二個項目，之前的商鋪“中富會”已售罄，新項目即將開盤。
夏志琪原本滿心抗拒，畢竟她對所有“熱炒”的東西都本能地充滿了不信任。
但“中富會”這三個字，還是聽見過的，確實是去年賣得很火的商鋪。
葉智華則聽得津津有味，跟看馬戲一樣。
只聽男銷售說：“咱們新項目位於地鐵邊上，不超過5分鐘路程就是在建的科技館，步行15分鐘是高新科技園區。將來各類企業都會入駐，員工都是高薪有購買力的人群。所以咱們這客流量完全不愁，但大家要半年後再買，鐵定就買不到了。”
女銷售接著介紹，大概是9月份正式開盤之類的話。
有位阿姨問：“那你們開盤價多少？”
兩個銷售對此避而不談，說：“先給大家介紹我們商鋪的購房選項。”
這是玩的什麽把戲？
夏志琪知道這幫人要玩把戲，用套路。她之所以來，也是想看看稀罕。
果然，二人轉又開始唱了，原來開發商為商鋪提供了提供了四種方案購買。
全車的人此刻都很安靜，每個人都屏息凝神地去聽。
只聽主唱道：
“一點風險都不想承擔的客戶，買後自主經營一年，一年後若不滿意，原款退還。
願意小試牛刀的嘗試型客戶，可以先租鋪，一年後若滿意，可原價買下。若不滿意，交租8%。
追求固定回報型的客戶，售後包租，包四年7%。
喜歡遞進回報型的客戶，售後包租四年，依次是3%，7%，10%，11%。
如果購入多套，可以單獨和我們的經理談十年包租，那樣的優惠幅度更大。”
一席話說罷，車裏的乘客頓時炸開了。
這也太吸引人了！
應該說開發商想得十分周到，把各戶的“多種需求”都考慮到了。
之前的那位提問的阿姨不依不饒，堅持問：“什麽價？”
銷售們異口同聲道：“年中開盤價12000/平米。”
夏志琪差點從座位上滑下來：拜托，郊區鳥不拉屎的地方，這是金鋪還是銀鋪？
銷售員們善於察言觀色，捕捉到大家的表情後立即道：“我們和其它商鋪不一樣，和那些住宅更不一樣，我們的產品是有金融屬性的，投資性更強，而且是穩賺不賠的那種。”
夏志琪聽懂了，這個商鋪的全部手法，說穿了就是一條：“售後包租”。
“售後包租”這種事，最早興起於廣東。
據說是東莞一些賣鋪的老板，喊出了12%的包租，相當於房價打折。
88折後就便宜了麽？在“超貴商鋪”的前提下，之前的四大方案都是坑。
每一種都是坑，都是貴買。
即便是把所謂的包租“十年”算進去，用上覆雜些的覆利算法，還是坑。
乘客裏已經有人拿出計算器，在那裏“劈裏啪啦”地計算了。
可對於某些智商欠稅的老阿姨，貴婦們來說，數學太難了，她們可能連算都算不清楚。
車廂裏的氣氛很火爆，大家紛紛交頭接耳，激動之情溢於言表。
不能怪別人傻，只能說這家開發商很精明，之前售罄的商鋪確實口碑也不錯。
夏志琪記得穿越前她來海城旅游，曾經專門去過科技館參觀。那時候它已經開業十幾年了，可附近商鋪也稱得上渺無人煙。
只有最外層幾圈鋪稍微有一點點生意，誰買誰死。
但她又不能說破，只希望葉智華不至於上當。這孩子應該不會那麽笨。
車輛終於到達目的地，真是夠荒涼的，用人跡罕至來形容也差不多。
不過商鋪都是簇新的，遠處的科技館腳手架都拆了。
路口有一個碩大的藍底白字的路牌，上面寫著：清河高新技術開發區。
售樓處裏頭則鬧哄哄的，看上去像菜場一樣。
幾乎每個來客都會被至少兩個銷售圍住，你好不容易把這兩個打發了，又換了另一組人。
完全是人海戰術。
銷售員就這樣輪番在耳邊轟炸，意志不夠堅定的人，很容易稀裏糊塗就付了錢。
有兩個人負責圍攻夏志琪和葉智華：“你們是一家吧，買一個商鋪吧！簡直能當傳家寶，辦婚禮的錢可以靠它賺，等你們有了孩子，租金可以給孩子上學，將來孩子結婚還能用得到。”
子子孫孫無窮盡也。
面對這類戰術，你最好的回應就是閉嘴不吭聲。
因為只要你一開口就有了破綻，就再也甩不掉這些牛皮糖，你會被死死纏住。
夏志琪的應對就是不吭聲，任憑對方說破天嘴，她最多笑笑：“謝謝你。”
一點機會都不要給，不要讓他們覺得有隙可乘。
葉智華似乎有些心動，他剛說了句：“我先考慮下。”
女銷售兩眼放光道：“哥，你還考慮什麽呢，來都來了，至少付個定金，不然就被搶光了！”
這在銷售戰術上叫做“逼定”。
夏志琪有點焦躁，她想走。
走不了，出租車和公交車都不見一個，這年頭沒有滴滴打車，只能等。
售樓處這招夠狠的。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
他們約好的地方是售樓處，樓盤名稱走的乃是中式玄幻風：帝景天都。
附近推廣中的樓盤還有叫“白宮花苑”、“楓丹白露”、“白金翰宮”諸如此類，走的是西幻風。
要不是政府約束，像中nan海，紫禁城這些名字，開發商都敢用。
夏志琪特意提早來一刻鐘。這個項目她曾經考察過，不想被售樓小姐認出來，她還特意戴了口罩和帽子。
售樓處的玻璃門特別重，她左手握著咖啡杯，右手推門竟然紋絲不動。
幸好一個絡腮胡子也要進來，順手幫她推了下，夏志琪趕緊致謝。
對方是個戴墨鏡、皮膚黝黑的大胡子，一口臺灣腔，偶而夾雜著幾個英文單詞。
售樓小姐看到後兩眼放光，快步上前，殷勤至極。
她們最愛這種背景的華人買家，他們背後通常是一批很早甚至解放前出國的華僑，手裏攥著大把銀子，對曾經的法租界又有著思古懷舊的幽情。
這類人買起房特別痛快，從不貸款。
眼前的絡腮胡子就被歸類為這類人，關鍵他手裏還拎著個手提箱，沈甸甸的那種。
一切都令人充滿遐思。
見沒人招待自己，夏志琪樂得左顧右盼。
售樓處猶如其名，到處金光閃閃、牛逼哄哄，玄關桌、博古架上擺滿了仿古器具。
上至東西周，下至元明清，不知道的還以為是到了北京潘家園呢。
售樓小姐都穿著漢服，手持對講機，拿握激光筆，為一撥撥的意向客戶介紹沙盤。
夏志琪逛了一圈，發現時間已經到了，售樓處並沒有葉智華的身影。
打電話打不通，剛放下來，手機又響了。
她剛要接，絡腮胡子突然跑過來笑道：“你在這裏！”
夏志琪一臉懵，心說咱們認識嗎？
絡腮胡子拿下墨鏡，露出一雙狡黠的眼睛，輕聲道：“是我啊！”
夏志琪看著眼前的大個子，怎麽也不能把他和四年前的少年聯系起來。
而對方雙眼流露出來的興奮之情，也沒有給四年的離別留下一絲縫隙。
她取下口罩，在驚喜中脫口道：“啊，我都沒聽出來，你怎麽一口臺灣腔？”
留了大胡子能理解，不想被人覺得太年輕，想看上去老成持重。
葉智華很敏感地察覺到她對臺灣人好感不多，忙道：“同學裏很多臺灣人，不過我可以隨時切換。”
現在是內地標準的播音腔。
口音真是個奇妙的東西，明明模樣沒變，感覺截然不同。
霎那間，夏志琪好像又看到幾年前的男孩。
她小聲道：“幹嘛拎著這麽重的箱子，都是黃金嘛？”
葉智華沖她做了個鬼臉：“對啊，原本打算去盧旺達買幾頭長頸鹿，可我媽說還是買房比較好。”
兩人都笑了起來。
原來葉智華昨天剛到海城，今天就被親媽派出來幹活了。
他看下四周，小聲對她說“我不大了解國內的樓市，但這個天都，好像有點，有點。”
明顯卡殼了，在找詞兒。
很多國外呆久的人都會這樣，夏志琪忙說：“華而不實，對吧？”
他不斷點頭：“這還是比較客氣的說法。”
既然大家意見一致，換個地方才是正理。
他們剛出門走了沒幾步，就見路邊停著一輛大巴，車上坐滿了人，有點像旅游團，還是中老年團那種。
車門口正站著一男一女，手裏拿著彩旗，一旦瞧見有人從售樓處出來，立即舉起喇叭大喊：“看房，免費乘大巴看房啊，管接管送、包吃包喝，就剩幾個座位了，當天去當天回，保準滿意！”
葉智華就像個集市裏看熱鬧的頑童，剛流露出一點好奇的表情，就被一個女人上前拉住胳膊，動作利索地像捉賊一樣。
只聽她用熱情得過份的口吻說：“大哥！一看你就是有實力、有眼光的那種，走啊，跟妹妹看房去，去晚了就沒了！”
葉智華大概從沒見過這陣仗，有點懵。
夏志琪剛要發話，男銷售朝她沖了過來，也想如法炮制去捉她胳膊。
被她瞪了一眼後，他立即縮回手臂，對她晃動著彩旗諂媚道：“姐，來看房吧！我們的商鋪，最適合您這種富婆了。”
夏志琪剛想問你哪只眼睛看出來我是富婆了？
轉念一想，工作日不上班，在售樓處晃蕩，多半是不靠工資生活的，要不說當銷售必須有眼力的人。
見葉智華被攛掇得躍躍欲試，夏志琪耐心道：“他們這個多半是商鋪，還在郊區那種，咱們又不是春游。”
當著銷售的面，有句話她沒說出口：“正兒八經的本市住宅不是這種賣法。”
腦子好像短路的葉智華說：“我媽也沒說不買商鋪嘛。”
女銷售一聽更來勁了：“對啊，咱媽既然都沒說不行，哥你就來看看嘛，就看看，看看不花錢。”
葉智華一聽那句“咱媽”，小聲問夏志琪：“國內銷售都這樣嗎？”
夏志琪輕聲回答：“只要你肯花錢，叫你爸爸的人都有。”
她原本想說你小屁孩又懂什麽，然後再把他帶走。轉念一想，自己不能再擺老師的架子，只要攔著他不要亂花錢就行。
於是兩個人都被送到了大巴上。
裏面都是老阿姨，大叔大爺，沒幾個年輕人，聽口音本地人居多。
車子剛開了沒幾步，男女銷售就開始上躥下跳。
他們又是發資料，又是放錄像，嘰裏呱啦一大堆話，喋喋不休。
大意是這是他們公司在海城推出的第二個項目，之前的商鋪“中富會”已售罄，新項目即將開盤。
夏志琪原本滿心抗拒，畢竟她對所有“熱炒”的東西都本能地充滿了不信任。
但“中富會”這三個字，還是聽見過的，確實是去年賣得很火的商鋪。
葉智華則聽得津津有味，跟看馬戲一樣。
只聽男銷售說：“咱們新項目位於地鐵邊上，不超過5分鐘路程就是在建的科技館，步行15分鐘是高新科技園區。將來各類企業都會入駐，員工都是高薪有購買力的人群。所以咱們這客流量完全不愁，但大家要半年後再買，鐵定就買不到了。”
女銷售接著介紹，大概是9月份正式開盤之類的話。
有位阿姨問：“那你們開盤價多少？”
兩個銷售對此避而不談，說：“先給大家介紹我們商鋪的購房選項。”
這是玩的什麽把戲？
夏志琪知道這幫人要玩把戲，用套路。她之所以來，也是想看看稀罕。
果然，二人轉又開始唱了，原來開發商為商鋪提供了提供了四種方案購買。
全車的人此刻都很安靜，每個人都屏息凝神地去聽。
只聽主唱道：
“一點風險都不想承擔的客戶，買後自主經營一年，一年後若不滿意，原款退還。
願意小試牛刀的嘗試型客戶，可以先租鋪，一年後若滿意，可原價買下。若不滿意，交租8%。
追求固定回報型的客戶，售後包租，包四年7%。
喜歡遞進回報型的客戶，售後包租四年，依次是3%，7%，10%，11%。
如果購入多套，可以單獨和我們的經理談十年包租，那樣的優惠幅度更大。”
一席話說罷，車裏的乘客頓時炸開了。
這也太吸引人了！
應該說開發商想得十分周到，把各戶的“多種需求”都考慮到了。
之前的那位提問的阿姨不依不饒，堅持問：“什麽價？”
銷售們異口同聲道：“年中開盤價12000/平米。”
夏志琪差點從座位上滑下來：拜托，郊區鳥不拉屎的地方，這是金鋪還是銀鋪？
銷售員們善於察言觀色，捕捉到大家的表情後立即道：“我們和其它商鋪不一樣，和那些住宅更不一樣，我們的產品是有金融屬性的，投資性更強，而且是穩賺不賠的那種。”
夏志琪聽懂了，這個商鋪的全部手法，說穿了就是一條：“售後包租”。
“售後包租”這種事，最早興起於廣東。
據說是東莞一些賣鋪的老板，喊出了12%的包租，相當於房價打折。
88折後就便宜了麽？在“超貴商鋪”的前提下，之前的四大方案都是坑。
每一種都是坑，都是貴買。
即便是把所謂的包租“十年”算進去，用上覆雜些的覆利算法，還是坑。
乘客裏已經有人拿出計算器，在那裏“劈裏啪啦”地計算了。
可對於某些智商欠稅的老阿姨，貴婦們來說，數學太難了，她們可能連算都算不清楚。
車廂裏的氣氛很火爆，大家紛紛交頭接耳，激動之情溢於言表。
不能怪別人傻，只能說這家開發商很精明，之前售罄的商鋪確實口碑也不錯。
夏志琪記得穿越前她來海城旅游，曾經專門去過科技館參觀。那時候它已經開業十幾年了，可附近商鋪也稱得上渺無人煙。
只有最外層幾圈鋪稍微有一點點生意，誰買誰死。
但她又不能說破，只希望葉智華不至於上當。這孩子應該不會那麽笨。
車輛終於到達目的地，真是夠荒涼的，用人跡罕至來形容也差不多。
不過商鋪都是簇新的，遠處的科技館腳手架都拆了。
路口有一個碩大的藍底白字的路牌，上面寫著：清河高新技術開發區。
售樓處裏頭則鬧哄哄的，看上去像菜場一樣。
幾乎每個來客都會被至少兩個銷售圍住，你好不容易把這兩個打發了，又換了另一組人。
完全是人海戰術。
銷售員就這樣輪番在耳邊轟炸，意志不夠堅定的人，很容易稀裏糊塗就付了錢。
有兩個人負責圍攻夏志琪和葉智華：“你們是一家吧，買一個商鋪吧！簡直能當傳家寶，辦婚禮的錢可以靠它賺，等你們有了孩子，租金可以給孩子上學，將來孩子結婚還能用得到。”
子子孫孫無窮盡也。
面對這類戰術，你最好的回應就是閉嘴不吭聲。
因為只要你一開口就有了破綻，就再也甩不掉這些牛皮糖，你會被死死纏住。
夏志琪的應對就是不吭聲，任憑對方說破天嘴，她最多笑笑：“謝謝你。”
一點機會都不要給，不要讓他們覺得有隙可乘。
葉智華似乎有些心動，他剛說了句：“我先考慮下。”
女銷售兩眼放光道：“哥，你還考慮什麽呢，來都來了，至少付個定金，不然就被搶光了！”
這在銷售戰術上叫做“逼定”。
夏志琪有點焦躁，她想走。
走不了，出租車和公交車都不見一個，這年頭沒有滴滴打車，只能等。
售樓處這招夠狠的。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）