第 56 章
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第 56 章
案場這邊發生的一切，小蔡都和夏志琪簡要說了一遍。
直到散會，也不見文素林人影。估計是心裏不舒坦，出去抽煙了。
小蔡低聲道：“夏總，剛才盧總還問，行政上除了你和我，是不是還有別人，比如助理之類？”
啥意思，盧曉燕這麽快就想塞人了？
必須趕緊把總監助理招聘到位，而且這人要有銷售經驗，能看出眼前硝煙迷霧裏的枝枝葉葉。
文素林此刻正在辦公樓防火大門後悶頭吸煙，回想著剛才的對話。
一個人但凡是開門見山地說“我跟你說句不好聽的”，人家的意思就是我不把你當回事。
所謂的耿直就是傷害你沒關系。
他原本早有心理準備，知道接下來必須忍辱負重，可也沒想到對方會這麽直接。
按照他以前的脾氣，肯定會給對方好看。
他現在連辦公室都不想進，不想看到下屬，也不想看到夏志琪，更不想看見盧曉燕！
最後他找了個“外出辦事兒”的借口離開公司，下午的面試幹脆放手不管。
於是這天下午的三個面試，都只有夏志琪自己把關。
前面兩個她都不太滿意，不是太油滑，就是太稚嫩。
她很沮喪，可招聘這種事情有時候就是運氣。
這時門響了，小蔡探頭說：“還有最後一個人。”
說完她就朝後面一縮，打外頭進來一人，高跟鞋“篤篤篤”直響。
夏志琪擡頭一看：呦，熟人！
沈薇幾個月沒見，看上去時髦多了，不變的仍然是臉上洋溢著的那種熱情，還有兩只靈活的眼睛。
夏志琪心裏一喜，頓時轉過了好幾個念頭，臉上還保持著平靜。
沈薇也認出了她，又回身看看身後的人，旋即明白眼下不是敘舊的時機。
她只朝夏志琪意味深長地笑笑。
一直等到門關上，夏志琪才：“你不賣挖機了？”
“對啊，錢太少，環境也不好，我想有份在市區辦公樓裏的文員工作。”沈薇毫不掩飾自己的想法。
夏志琪把這裏的情況簡要介紹了一下，從樓盤到目前甲乙雙方的狀態。
沈薇小聲道：“夏總，我剛進來時，案場正在訓人的高個子女人就是你說的分銷商？”
夏志琪點點頭。
沈薇“哎”了一聲：“乙方能騎到甲方頭上開罵？這不是倒反天罡了嘛。”
夏志琪問：“她又在罵人？”
沈薇使勁兒點了下頭：“對啊，是個長頭發盤起來的矮個女孩。”
盧曉燕這麽快就瞄準了王芬？
要說沒有人幫皇軍帶路，夏志琪是不信的。
有個人的名字在她腦子裏一閃而過。
她對沈薇說：“你來當助理的話，夾在我們當中怕嘛？”
沈薇哈哈大笑：“不怕，但領導必須支持我，不能盡讓我背黑鍋、當炮灰！”
聰明人就是這麽揮劍直指要害。
夏志琪點點頭，說：“我找的是共進退、能屈能伸的戰友，不是炮灰。”
她把基本待遇和局面講了下，又特意道：“其實你可以理解為這是個短期工作，因為明年開春後子公司會怎麽樣，要看這個團隊的業績以及老板的意思。”
這也是很多人不想來的原因，夏志琪並不想特意美化或者掩飾。
沈薇笑逐顏開說：“願意！我覺得這裏的辦公環境比我以前在機械廠強多了，壞人再壞也是虛偽裝好人的那種壞，不是直接罵街打架那種。不不，夏總你別擔心，哪種壞人我都對付得來。”
話音剛落，只聽見外頭傳來人聲喧嘩，似乎有人在高聲叫罵。
夏志琪朝她點點頭，沈薇小心翼翼把門打開露出縫隙。
果然，是個中年婦女在咆哮。
很快，小蔡的內線電話打了過來，只聽她壓著嗓子說：
“這人是來退定金的，之前她付了三千錢前去海南看過房子，說看中了能抵扣房價六千，結果人家沒買。集團財務部那邊說退錢的話，需要把機票和住宿費扣掉，客戶到手就沒多少了，人家不肯。”
90年代末機票很少打折，海城去海南來回將近2000塊，去掉酒店住宿吃飯等等，確實沒幾塊錢留下來。
夏志琪問：“當初付定金時應該簽了意向單，上面怎麽寫的？”
小蔡道：“集團統一政策是不退，單子一式兩份，我還有一份留底，但客戶說——”
電話突然被人拿走，換成了陸蕊的聲音：“夏總，這客戶是我的，當時他們兩口子說不退的話，就當去海南旅游。現在卻一口反悔，非要我把定金機票和住宿費給他們！”
按說只要依照合同處理即可，可若是人家天天上門，必然影響其他客戶的體驗。
此時此刻，隔壁盧曉燕和張沛東的辦公室裏都安靜如雞。
放下電話，夏志琪準備出來應對。
沈薇卻道：“你出去也沒用，職務越高越容易下不了臺，交給我吧。”
不等夏志琪叮囑，她便立即開門朝外走了出去，輕輕扶住那位中年婦女，笑瞇瞇地說：“你好啊，我是這裏的總監助理，找我講這件事好不好？”
客戶氣呼呼地質問：“你們文總監呢？”沈薇道：“他出去了。”
趕巧盧曉燕此刻正躡手躡腳朝大門外走，客戶眼尖看到她，上前幾步指著她問：“這個人剛才還在罵銷售，她肯定是你們大領導！”
盧曉燕好像被施展了定身術，頓時站住了。
沈薇接過小蔡端來的熱茶走過去，遞給客戶，指著盧曉燕說：“認錯了，她是乙方派來幫忙的小盧，根本做不了主、管不了事兒。”
說完這個，她朝盧曉燕使眼色，大聲問：“對吧，小盧？”
客戶半信半疑，沖著盧曉燕喊：“你真不是當家做主的？”盧曉燕忙道：“我不是，我什麽都不是。”
客戶有些沮喪，沈薇乘機把她勸到會議室。
看見客戶順從地關上會議室大門，盧曉燕趕緊三步並作兩步，飛快逃走了。
辦公室所有人看見這一幕，不由都露出譏諷的表情。
作威作福時嚷著自己是老大，遇到問題時卻當縮脖子烏龜。色厲內荏就是說的這類人。
辦公室重新恢覆了安寧，張沛東也連忙從辦公室溜了出來。
也不知道沈薇用了什麽話術，客戶再出來後情緒穩定很多，臨走前甚至還和沈薇握了下手。
銷售們看著這神奇的一幕，都不由向沈薇投過去欽佩的眼光。
直到目送客戶走進電梯，沈薇才又一次走進夏志琪辦公室：
“客戶知道這裏最近來了新的行政總監，也知道夏老板又請了乙方來幫忙攬客，還知道春節要在海南搞活動免費請人吃喝住，各種禮遇和折扣豐厚至極，即使最後沒下單也不會追回吃喝住的費用。”
“所以她覺得自己要被扣下機票和酒店費用，心裏不爽？”夏志琪問。
這時，夏志琪已經把之前的意向單看了一遍，白紙黑字確實寫明了“費用不退”。
聽了沈薇的話，她猜測客戶要麽是過來鬧一鬧，能拿回多少是多少，要麽就是當初杜蕊促成定金繳付時，朝人家大包大攬吹牛說包退。
這時，有人“篤篤篤”敲門。原來是王芬。
她看見沈薇也在，楞了一下。夏志琪說：“你講吧，自己人。”
王芬小聲說：“我們銷講時的話術都是不退還定金的，但有人為了攬客，什麽牛皮都吹，私底下和客戶有各種許諾。”
和夏志琪的猜測一樣，問題是這種事死無對證。
不像她過來的那個年代，大家動不動手機錄音，動不動微信聊天記錄。
想到這裏，夏志琪和沈薇對視一眼。
王芬看出來她們的猶疑，忙說：“杜蕊對這個客戶許諾時，劉暢和陶子都聽見過，他們都勸她最好別這樣。”
夏志琪嘆了口氣，她果然是來舉報杜蕊的。
盧曉燕還沒正式裁人，團隊內部先鬧開了，說不定這正是人家的招術——既能裁人，還能不臟手，把責任都推到文素林身上說他管教無方。
這種事她不可能視而不見，便朝王芬點點頭：“我會追查，謝謝你告訴我。”
王芬昂著頭離開了辦公室，和不遠處杜蕊的目光相遇後，鼻子裏發出了一聲“哼”。
處理完這件事，又送走了沈薇。文素林也回來了，他可真會選時間。
夏志琪剛想開口，小蔡進門問：“夏總，盧總剛和我打電話，說讓我讓買一批綠植裝飾下公司，再幫公司添一臺半自動咖啡機。”
其實當時盧曉燕還問她：“你會磨咖啡嗎？”
小蔡老實回答：“不會。”盧曉燕說：“很容易的，我教你。”
才來就作威作福，把下屬當丫頭來使喚。
夏志琪皺眉說：“你叫附近花市送幾盆綠植和花，預算100塊。咖啡機就說集團市場部有臺新的，會讓他們快遞過來。”
等到小蔡走遠，文素林問：“你連總部有閑置咖啡機都知道？”
夏志琪一肚子氣：“有個屁！到時候去百貨商場買一盒速溶咖啡給她就行了。”
那後面她再問怎麽辦？
問就說她急的話，可以先自己買然後走報銷。
文素林不依不饒：“她真買了怎麽辦？”夏志琪不耐煩了：“真買回來的話，你給她磨咖啡豆！”
他不敢吭聲了，只見夏志琪舉著手裏的發票冷笑：
“嫌棄小蔡買的盒飯不好吃丟在一邊，中午用辦公室電話約會小姐妹下館子，下午發票就迫不及待送我這裏說是請客戶吃飯要報，你覺得她會自己出錢買咖啡機？
我不信一套房子沒成交，她就敢跑到夏老板那裏質問為什麽不給她咖啡機錢。”
接下來她所有的客戶招待費，夏志琪都不會給她報。
拖到春節業績出來再說，夏老板願意給她那是他的事兒。
盧曉燕要是上路，或許夏志琪會從備用金裏擠出點經費給她。
可她沒想到盧曉燕很囂張，比她想象中的還要囂張。
只是現在並不是對壘的時候。
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直到散會，也不見文素林人影。估計是心裏不舒坦，出去抽煙了。
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啥意思，盧曉燕這麽快就想塞人了？
必須趕緊把總監助理招聘到位，而且這人要有銷售經驗，能看出眼前硝煙迷霧裏的枝枝葉葉。
文素林此刻正在辦公樓防火大門後悶頭吸煙，回想著剛才的對話。
一個人但凡是開門見山地說“我跟你說句不好聽的”，人家的意思就是我不把你當回事。
所謂的耿直就是傷害你沒關系。
他原本早有心理準備，知道接下來必須忍辱負重，可也沒想到對方會這麽直接。
按照他以前的脾氣，肯定會給對方好看。
他現在連辦公室都不想進，不想看到下屬，也不想看到夏志琪，更不想看見盧曉燕！
最後他找了個“外出辦事兒”的借口離開公司，下午的面試幹脆放手不管。
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她很沮喪，可招聘這種事情有時候就是運氣。
這時門響了，小蔡探頭說：“還有最後一個人。”
說完她就朝後面一縮，打外頭進來一人，高跟鞋“篤篤篤”直響。
夏志琪擡頭一看：呦，熟人！
沈薇幾個月沒見，看上去時髦多了，不變的仍然是臉上洋溢著的那種熱情，還有兩只靈活的眼睛。
夏志琪心裏一喜，頓時轉過了好幾個念頭，臉上還保持著平靜。
沈薇也認出了她，又回身看看身後的人，旋即明白眼下不是敘舊的時機。
她只朝夏志琪意味深長地笑笑。
一直等到門關上，夏志琪才：“你不賣挖機了？”
“對啊，錢太少，環境也不好，我想有份在市區辦公樓裏的文員工作。”沈薇毫不掩飾自己的想法。
夏志琪把這裏的情況簡要介紹了一下，從樓盤到目前甲乙雙方的狀態。
沈薇小聲道：“夏總，我剛進來時，案場正在訓人的高個子女人就是你說的分銷商？”
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沈薇“哎”了一聲：“乙方能騎到甲方頭上開罵？這不是倒反天罡了嘛。”
夏志琪問：“她又在罵人？”
沈薇使勁兒點了下頭：“對啊，是個長頭發盤起來的矮個女孩。”
盧曉燕這麽快就瞄準了王芬？
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有個人的名字在她腦子裏一閃而過。
她對沈薇說：“你來當助理的話，夾在我們當中怕嘛？”
沈薇哈哈大笑：“不怕，但領導必須支持我，不能盡讓我背黑鍋、當炮灰！”
聰明人就是這麽揮劍直指要害。
夏志琪點點頭，說：“我找的是共進退、能屈能伸的戰友，不是炮灰。”
她把基本待遇和局面講了下，又特意道：“其實你可以理解為這是個短期工作，因為明年開春後子公司會怎麽樣，要看這個團隊的業績以及老板的意思。”
這也是很多人不想來的原因，夏志琪並不想特意美化或者掩飾。
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話音剛落，只聽見外頭傳來人聲喧嘩，似乎有人在高聲叫罵。
夏志琪朝她點點頭，沈薇小心翼翼把門打開露出縫隙。
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很快，小蔡的內線電話打了過來，只聽她壓著嗓子說：
“這人是來退定金的，之前她付了三千錢前去海南看過房子，說看中了能抵扣房價六千，結果人家沒買。集團財務部那邊說退錢的話，需要把機票和住宿費扣掉，客戶到手就沒多少了，人家不肯。”
90年代末機票很少打折，海城去海南來回將近2000塊，去掉酒店住宿吃飯等等，確實沒幾塊錢留下來。
夏志琪問：“當初付定金時應該簽了意向單，上面怎麽寫的？”
小蔡道：“集團統一政策是不退，單子一式兩份，我還有一份留底，但客戶說——”
電話突然被人拿走，換成了陸蕊的聲音：“夏總，這客戶是我的，當時他們兩口子說不退的話，就當去海南旅游。現在卻一口反悔，非要我把定金機票和住宿費給他們！”
按說只要依照合同處理即可，可若是人家天天上門，必然影響其他客戶的體驗。
此時此刻，隔壁盧曉燕和張沛東的辦公室裏都安靜如雞。
放下電話，夏志琪準備出來應對。
沈薇卻道：“你出去也沒用，職務越高越容易下不了臺，交給我吧。”
不等夏志琪叮囑，她便立即開門朝外走了出去，輕輕扶住那位中年婦女，笑瞇瞇地說：“你好啊，我是這裏的總監助理，找我講這件事好不好？”
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盧曉燕好像被施展了定身術，頓時站住了。
沈薇接過小蔡端來的熱茶走過去，遞給客戶，指著盧曉燕說：“認錯了，她是乙方派來幫忙的小盧，根本做不了主、管不了事兒。”
說完這個，她朝盧曉燕使眼色，大聲問：“對吧，小盧？”
客戶半信半疑，沖著盧曉燕喊：“你真不是當家做主的？”盧曉燕忙道：“我不是，我什麽都不是。”
客戶有些沮喪，沈薇乘機把她勸到會議室。
看見客戶順從地關上會議室大門，盧曉燕趕緊三步並作兩步，飛快逃走了。
辦公室所有人看見這一幕，不由都露出譏諷的表情。
作威作福時嚷著自己是老大，遇到問題時卻當縮脖子烏龜。色厲內荏就是說的這類人。
辦公室重新恢覆了安寧，張沛東也連忙從辦公室溜了出來。
也不知道沈薇用了什麽話術，客戶再出來後情緒穩定很多，臨走前甚至還和沈薇握了下手。
銷售們看著這神奇的一幕，都不由向沈薇投過去欽佩的眼光。
直到目送客戶走進電梯，沈薇才又一次走進夏志琪辦公室：
“客戶知道這裏最近來了新的行政總監，也知道夏老板又請了乙方來幫忙攬客，還知道春節要在海南搞活動免費請人吃喝住，各種禮遇和折扣豐厚至極，即使最後沒下單也不會追回吃喝住的費用。”
“所以她覺得自己要被扣下機票和酒店費用，心裏不爽？”夏志琪問。
這時，夏志琪已經把之前的意向單看了一遍，白紙黑字確實寫明了“費用不退”。
聽了沈薇的話，她猜測客戶要麽是過來鬧一鬧，能拿回多少是多少，要麽就是當初杜蕊促成定金繳付時，朝人家大包大攬吹牛說包退。
這時，有人“篤篤篤”敲門。原來是王芬。
她看見沈薇也在，楞了一下。夏志琪說：“你講吧，自己人。”
王芬小聲說：“我們銷講時的話術都是不退還定金的，但有人為了攬客，什麽牛皮都吹，私底下和客戶有各種許諾。”
和夏志琪的猜測一樣，問題是這種事死無對證。
不像她過來的那個年代，大家動不動手機錄音，動不動微信聊天記錄。
想到這裏，夏志琪和沈薇對視一眼。
王芬看出來她們的猶疑，忙說：“杜蕊對這個客戶許諾時，劉暢和陶子都聽見過，他們都勸她最好別這樣。”
夏志琪嘆了口氣，她果然是來舉報杜蕊的。
盧曉燕還沒正式裁人，團隊內部先鬧開了，說不定這正是人家的招術——既能裁人，還能不臟手，把責任都推到文素林身上說他管教無方。
這種事她不可能視而不見，便朝王芬點點頭：“我會追查，謝謝你告訴我。”
王芬昂著頭離開了辦公室，和不遠處杜蕊的目光相遇後，鼻子裏發出了一聲“哼”。
處理完這件事，又送走了沈薇。文素林也回來了，他可真會選時間。
夏志琪剛想開口，小蔡進門問：“夏總，盧總剛和我打電話，說讓我讓買一批綠植裝飾下公司，再幫公司添一臺半自動咖啡機。”
其實當時盧曉燕還問她：“你會磨咖啡嗎？”
小蔡老實回答：“不會。”盧曉燕說：“很容易的，我教你。”
才來就作威作福，把下屬當丫頭來使喚。
夏志琪皺眉說：“你叫附近花市送幾盆綠植和花，預算100塊。咖啡機就說集團市場部有臺新的，會讓他們快遞過來。”
等到小蔡走遠，文素林問：“你連總部有閑置咖啡機都知道？”
夏志琪一肚子氣：“有個屁！到時候去百貨商場買一盒速溶咖啡給她就行了。”
那後面她再問怎麽辦？
問就說她急的話，可以先自己買然後走報銷。
文素林不依不饒：“她真買了怎麽辦？”夏志琪不耐煩了：“真買回來的話，你給她磨咖啡豆！”
他不敢吭聲了，只見夏志琪舉著手裏的發票冷笑：
“嫌棄小蔡買的盒飯不好吃丟在一邊，中午用辦公室電話約會小姐妹下館子，下午發票就迫不及待送我這裏說是請客戶吃飯要報，你覺得她會自己出錢買咖啡機？
我不信一套房子沒成交，她就敢跑到夏老板那裏質問為什麽不給她咖啡機錢。”
接下來她所有的客戶招待費，夏志琪都不會給她報。
拖到春節業績出來再說，夏老板願意給她那是他的事兒。
盧曉燕要是上路，或許夏志琪會從備用金裏擠出點經費給她。
可她沒想到盧曉燕很囂張，比她想象中的還要囂張。
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