第 53 章
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第 53 章
文素林大概11點半才來公司。
他個不高，人偏瘦，長相很秀氣，與夏志琪想象中的銷售精英形象不同。
只見他一邊進屋，一邊打電話，聲音很客氣：“哎呀，我是小文，您上周才看房回來，怎麽就把我給忘了。”
自稱小文？氣勢上來就低人一頭，聽著像賣海鮮的。
夏志琪覺得夏老板之前的話說得很對：和有錢人做買賣，特別忌諱諂媚，過於殷勤除了會叫人看不起，還難免懷疑你非奸即盜。
她原先還有點心虛，覺得文素林是銷售出身的老油子難相處。
現在看來這人倒也沒那麽厲害，應該是個比較和氣的人。
放下電話後，他已走近夏志琪，臉上那種殷勤和熱絡像看到了援軍，就差說一句“同志，你終於來了！”
可他走近幾步，大概是看清楚她的長相，估計沒料到對方這麽年輕，他表情稍微有些驚訝。
隨即，他先前的表情驟然消失，但還是三步並作兩步上前，用一種喜悅的神色道：“左等右等你終於來了，我肩上的擔子這下輕多了！”
老人看見新人空降，多半是不爽的，他卻把夏志琪駕那麽高，將自己放那麽低。估計是另一種套路。
夏志琪有點吃不透，決定以不變應萬變。
文素林望著她感慨道：“一代新人換舊人啊，夏總看上去就像個剛畢業的大學生。”
夏志琪說：“我現在也還是大學生。”
看得出這話確實震驚了文素林，他擎水杯的手微微抖了幾下。
其實夏志琪離開宿舍時，還特意把自己打扮得老氣了些，怕別人覺得自己太年輕壓不住陣。
文素林明顯陷入了沈思，他親自為她泡茶遞過去，冷不防問：“那夏老板到底是什麽意思呢？想讓我走人嗎？”
夏老板說得沒錯，這人心事重。但也不怪他，人家正自己那一畝三分地上，突然來了個手拿尚方寶劍的欽差大臣，不瞎琢磨那是不可能的。
夏志琪脫口道：“你走了誰來賣房子？我又沒做過銷售，沒人能取代你。”
文素林用微笑表示他不肯信這話。
夏志琪明白在虛以委蛇的環境裏，人會平等看待你每一句話：那就是把它們統統當成假話。
畢竟，自己和白雪她們交流都是虛實相間，怎麽能要求別人都百分百信她？
在這樣的背景裏，想知道每個人如何想，僅能觀察他如何做。
文素林慢慢落座，捧著杯子問：“夏老板來海城，都說什麽了？”
夏志琪決定先撿不要緊的小事試探下對方，遂道：“說要給咱們招個助理。”
文素林“嗤”得一聲冷笑：“別耽誤人家了，到時候來了沒幾天又失業，有什麽意思？”
可見，他對眼下的項目並不看好。
夏志琪笑笑，繼續說：“夏老板還說要把這間辦公室軟裝換得氣派些。”
文素林不以為然道：“你別聽他的！等你把東西買好了，到時候報銷時他就沒那麽爽快了。我有七八千報銷兩個月還沒下來呢。”
夏志琪聽得心頭一緊，脫口道：“公司現金流很緊？”
文素林抿口茶才說：“緊不緊天知道，反正出納是老板的心腹，每次劃款都沒那麽痛快，沒有老板的暗示他可不敢。”
大概連著否決了她兩件事，文素林覺得有些不好意思，他用比較和藹的口吻道：“用小錢的話你就和我說。分公司的備用金還剩幾萬塊，一定要省著點花，不然朝老板要次錢難死了。”
他說話的的口吻不像個行軍打仗的將軍在抱怨皇帝給的糧餉不夠。
而像個怨婦，抱怨丈夫給生活費不痛快。
“咱們這位老板特別要面子，你要當真把那些不著邊際的錢嘩嘩嘩用出去，業績好的時候他會忍著不吭聲，業績差的時候，他就會在心裏給你默默打叉。但他也不說你不好，總之就是報銷、付款不痛快，我現在已經比較了解他。”
發了一通牢騷，文素林像是幡然醒悟，尷尬地笑著問她：“你不會把這些話都給夏老板說吧？”
夏志琪反問：“你覺得我是那種人嗎？”
文素林瞄她一眼，用一種意味深長的口吻道：“難說。”
兩個人都忍不住哈哈哈大笑。
有人笑裏藏刀，有人鋒芒畢露，文素林是看什麽、作什麽，都帶點興致不高的意思。
所以他是喪氣中帶點擰巴，擰巴中又不失多疑。
終於，夏志琪準備提友軍的事情了。
察覺到她臉上的表情略微嚴肅些，文素林也坐直身子，只聽她道：“老板讓把隔壁空出來的辦公室布置下，過幾天分銷商那邊會兩個人駐場。”
文素林面頰上的肌肉顫動了一下，她立即明白，這才是他真正關心在意的事情。
“那兩個人我知道，一個是老年模特隊的，一個是唱二人轉的，”文素林悻悻地說：“我自己業績不好，所以對老板的安排沒資格說三道四，但要說這樣的兩個人能有通天本事，我也不信，那咱們就等著瞧吧！”
其實夏志琪也不看好那家分銷商，水分太多。
文素林之前蔫兒吧唧的，現在總算有了句硬氣的話，她剛要高看他一眼。
沒想到他又道：“這種節骨眼，我也不好意思撂挑子，幸好夏總你來了，那我就堅決地配合你、聽從你的一切指示吧。”
呦，說這種滑頭且酸裏吧唧的話。
夏志琪不慣他，立即打蛇隨棍上，毫不客氣地說：“那就趕緊把隔壁辦公室拾掇下，順便把咱們的辦公室也布置好！三樓有個專門租高檔家具的，我都問過了，押金都不用交，直接把營業證照覆印件拿過去就行，租金也能打八折。”
文素林“嗯”了下，看上去心不在焉。
夏志琪知道他在擔心什麽，補充道：“我不動你的備用金，我會把這兩件事混在一起單獨申請款子，夏老板就算為了友軍，也不可能不趕緊審批給錢。”
趁著分銷商和夏老板尚在蜜月期，抓緊搭順風車請款。
再說企業采購租賃又不是個人去超市買東西，前者總歸有定金、尾款什麽的，小錢也能辦大事。
文素林臉上露出些許笑意，說：“想得很周到，那叫讓小蔡去辦吧，款子我來申請走流程。”
這麽殷勤，估計他自己也有些款項打算搭順風車。
夏志琪也不點破。
處理好了這些事兒，辦公室恢覆了沈默。
除了下屬進來送過幾份文件，他們都沒再吭聲。
夏志琪有什麽事情不懂，她也不急著問，統統以觀察為主。
文素林原來的辦公桌又寬又長，兩人分坐兩頭，讓她不由想起“我在江之頭，君在江之尾”的老話。
很快就到了午飯時間，文素林起身默默離開，也沒和她一道。
夏志琪原想找下屬一起搭檔，哪知大家見了她溜得比兔子還快。
果然，領導不是那麽好當的，連個吃飯的搭子都不容易找。
她只好默默出來找地方解決午飯，在外頭溜達了一會兒。
萬都大廈屬於海城老城區，再多走幾步就算最豪華的地段，還有不少歷史保護建築。
再朝後退幾步，市面就沒那麽熱鬧。
萬都大廈的地段在很微妙的臨界點上，價格應該也很實惠。
夏志琪逛一會兒就回了辦公室。
一直到一點半，文素林才回來。
他上午來時精神不大好，估計急著趕路夜裏沒睡好。
現在吃了飯，魂魄似乎又回來了一些。
夏志琪看著他的背影，想起員工們形容他的那句話：我們文總可好了，從來不發脾氣。
確實，文素林太和氣了，和氣得她摸不到路數。
但有一點她能肯定，這人真得很頹，連帶著整間辦公室都士氣不高，處處彌漫著散漫的氣氛。
據說由於上周的攬客活動，今天下午會有一批客戶來銷售中心聽銷講，夏志琪決定去現場看看銷售們的表現。
等她到達大廳的沙盤展示處時，已經零星有幾組客戶在那裏觀摩了。
只見那個高個叫王芬的女孩子正在朝一對小夫妻繪聲繪色地形容最新的銷售政策：“哥，我們老板可大方了，春節只要自己出機票，他邀請人去海南過年看房，包吃包住整三天！”
“真的啊？”那對小夫妻裏的妻子明顯對這個更感興趣，湊近問：“能帶上老人和孩子嗎？”
王芬繼續笑逐顏開，但話卻是對夫妻中的男方說：“可以帶，沒問題！”
這組對話一看就有問題。
首先，夫妻對買房或者購買其它大件有意向時，基本都是女的說了算。
年輕的女銷售總是追著男方卻不搭理女方，本身就犯了大忌諱。
再者，免費看房主要針對有強烈看房意向的客戶，屬於逼定時的臨門一腳。
對於毫無意向的人而言，明擺了這就是給人家薅羊毛，錢花了也沒用。
這對小夫妻看上去明顯對免費度假更感興趣，而王芬卻沒意識到，還在追著男方兜售房子。
夏志琪又把目光轉到另一組客戶身上。
這是對中年夫妻，接待他們的銷售員是個身材修長、面目頗為英俊的男人叫劉暢，據說是近期的銷冠。
劉暢剛開始還一口一個“哥”對男方講解，後來很快就看出來眼前夫婦中誰說了算，立馬調轉話頭開始攻略女方。
果不其然，最後代表夫妻談判的都是女方。
銷冠是要有這點眼力的。
而頂有意思的就是那個矮個子的女銷售杜蕊，她從頭到尾都在籠絡看房老夫妻中的阿姨。
阿姨笑瞇瞇地回覆：“丫頭，我也不大聽得懂。但感覺還不錯。”
杜蕊這才轉頭對男方說：“叔你看，阿姨喜歡！”男的不停點頭微笑道：“她高興就行。”
夏志琪看得津津有味，銷售還真是個講究綜合實力的工作。
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文素林大概11點半才來公司。
他個不高，人偏瘦，長相很秀氣，與夏志琪想象中的銷售精英形象不同。
只見他一邊進屋，一邊打電話，聲音很客氣：“哎呀，我是小文，您上周才看房回來，怎麽就把我給忘了。”
自稱小文？氣勢上來就低人一頭，聽著像賣海鮮的。
夏志琪覺得夏老板之前的話說得很對：和有錢人做買賣，特別忌諱諂媚，過於殷勤除了會叫人看不起，還難免懷疑你非奸即盜。
她原先還有點心虛，覺得文素林是銷售出身的老油子難相處。
現在看來這人倒也沒那麽厲害，應該是個比較和氣的人。
放下電話後，他已走近夏志琪，臉上那種殷勤和熱絡像看到了援軍，就差說一句“同志，你終於來了！”
可他走近幾步，大概是看清楚她的長相，估計沒料到對方這麽年輕，他表情稍微有些驚訝。
隨即，他先前的表情驟然消失，但還是三步並作兩步上前，用一種喜悅的神色道：“左等右等你終於來了，我肩上的擔子這下輕多了！”
老人看見新人空降，多半是不爽的，他卻把夏志琪駕那麽高，將自己放那麽低。估計是另一種套路。
夏志琪有點吃不透，決定以不變應萬變。
文素林望著她感慨道：“一代新人換舊人啊，夏總看上去就像個剛畢業的大學生。”
夏志琪說：“我現在也還是大學生。”
看得出這話確實震驚了文素林，他擎水杯的手微微抖了幾下。
其實夏志琪離開宿舍時，還特意把自己打扮得老氣了些，怕別人覺得自己太年輕壓不住陣。
文素林明顯陷入了沈思，他親自為她泡茶遞過去，冷不防問：“那夏老板到底是什麽意思呢？想讓我走人嗎？”
夏老板說得沒錯，這人心事重。但也不怪他，人家正自己那一畝三分地上，突然來了個手拿尚方寶劍的欽差大臣，不瞎琢磨那是不可能的。
夏志琪脫口道：“你走了誰來賣房子？我又沒做過銷售，沒人能取代你。”
文素林用微笑表示他不肯信這話。
夏志琪明白在虛以委蛇的環境裏，人會平等看待你每一句話：那就是把它們統統當成假話。
畢竟，自己和白雪她們交流都是虛實相間，怎麽能要求別人都百分百信她？
在這樣的背景裏，想知道每個人如何想，僅能觀察他如何做。
文素林慢慢落座，捧著杯子問：“夏老板來海城，都說什麽了？”
夏志琪決定先撿不要緊的小事試探下對方，遂道：“說要給咱們招個助理。”
文素林“嗤”得一聲冷笑：“別耽誤人家了，到時候來了沒幾天又失業，有什麽意思？”
可見，他對眼下的項目並不看好。
夏志琪笑笑，繼續說：“夏老板還說要把這間辦公室軟裝換得氣派些。”
文素林不以為然道：“你別聽他的！等你把東西買好了，到時候報銷時他就沒那麽爽快了。我有七八千報銷兩個月還沒下來呢。”
夏志琪聽得心頭一緊，脫口道：“公司現金流很緊？”
文素林抿口茶才說：“緊不緊天知道，反正出納是老板的心腹，每次劃款都沒那麽痛快，沒有老板的暗示他可不敢。”
大概連著否決了她兩件事，文素林覺得有些不好意思，他用比較和藹的口吻道：“用小錢的話你就和我說。分公司的備用金還剩幾萬塊，一定要省著點花，不然朝老板要次錢難死了。”
他說話的的口吻不像個行軍打仗的將軍在抱怨皇帝給的糧餉不夠。
而像個怨婦，抱怨丈夫給生活費不痛快。
“咱們這位老板特別要面子，你要當真把那些不著邊際的錢嘩嘩嘩用出去，業績好的時候他會忍著不吭聲，業績差的時候，他就會在心裏給你默默打叉。但他也不說你不好，總之就是報銷、付款不痛快，我現在已經比較了解他。”
發了一通牢騷，文素林像是幡然醒悟，尷尬地笑著問她：“你不會把這些話都給夏老板說吧？”
夏志琪反問：“你覺得我是那種人嗎？”
文素林瞄她一眼，用一種意味深長的口吻道：“難說。”
兩個人都忍不住哈哈哈大笑。
有人笑裏藏刀，有人鋒芒畢露，文素林是看什麽、作什麽，都帶點興致不高的意思。
所以他是喪氣中帶點擰巴，擰巴中又不失多疑。
終於，夏志琪準備提友軍的事情了。
察覺到她臉上的表情略微嚴肅些，文素林也坐直身子，只聽她道：“老板讓把隔壁空出來的辦公室布置下，過幾天分銷商那邊會兩個人駐場。”
文素林面頰上的肌肉顫動了一下，她立即明白，這才是他真正關心在意的事情。
“那兩個人我知道，一個是老年模特隊的，一個是唱二人轉的，”文素林悻悻地說：“我自己業績不好，所以對老板的安排沒資格說三道四，但要說這樣的兩個人能有通天本事，我也不信，那咱們就等著瞧吧！”
其實夏志琪也不看好那家分銷商，水分太多。
文素林之前蔫兒吧唧的，現在總算有了句硬氣的話，她剛要高看他一眼。
沒想到他又道：“這種節骨眼，我也不好意思撂挑子，幸好夏總你來了，那我就堅決地配合你、聽從你的一切指示吧。”
呦，說這種滑頭且酸裏吧唧的話。
夏志琪不慣他，立即打蛇隨棍上，毫不客氣地說：“那就趕緊把隔壁辦公室拾掇下，順便把咱們的辦公室也布置好！三樓有個專門租高檔家具的，我都問過了，押金都不用交，直接把營業證照覆印件拿過去就行，租金也能打八折。”
文素林“嗯”了下，看上去心不在焉。
夏志琪知道他在擔心什麽，補充道：“我不動你的備用金，我會把這兩件事混在一起單獨申請款子，夏老板就算為了友軍，也不可能不趕緊審批給錢。”
趁著分銷商和夏老板尚在蜜月期，抓緊搭順風車請款。
再說企業采購租賃又不是個人去超市買東西，前者總歸有定金、尾款什麽的，小錢也能辦大事。
文素林臉上露出些許笑意，說：“想得很周到，那叫讓小蔡去辦吧，款子我來申請走流程。”
這麽殷勤，估計他自己也有些款項打算搭順風車。
夏志琪也不點破。
處理好了這些事兒，辦公室恢覆了沈默。
除了下屬進來送過幾份文件，他們都沒再吭聲。
夏志琪有什麽事情不懂，她也不急著問，統統以觀察為主。
文素林原來的辦公桌又寬又長，兩人分坐兩頭，讓她不由想起“我在江之頭，君在江之尾”的老話。
很快就到了午飯時間，文素林起身默默離開，也沒和她一道。
夏志琪原想找下屬一起搭檔，哪知大家見了她溜得比兔子還快。
果然，領導不是那麽好當的，連個吃飯的搭子都不容易找。
她只好默默出來找地方解決午飯，在外頭溜達了一會兒。
萬都大廈屬於海城老城區，再多走幾步就算最豪華的地段，還有不少歷史保護建築。
再朝後退幾步，市面就沒那麽熱鬧。
萬都大廈的地段在很微妙的臨界點上，價格應該也很實惠。
夏志琪逛一會兒就回了辦公室。
一直到一點半，文素林才回來。
他上午來時精神不大好，估計急著趕路夜裏沒睡好。
現在吃了飯，魂魄似乎又回來了一些。
夏志琪看著他的背影，想起員工們形容他的那句話：我們文總可好了，從來不發脾氣。
確實，文素林太和氣了，和氣得她摸不到路數。
但有一點她能肯定，這人真得很頹，連帶著整間辦公室都士氣不高，處處彌漫著散漫的氣氛。
據說由於上周的攬客活動，今天下午會有一批客戶來銷售中心聽銷講，夏志琪決定去現場看看銷售們的表現。
等她到達大廳的沙盤展示處時，已經零星有幾組客戶在那裏觀摩了。
只見那個高個叫王芬的女孩子正在朝一對小夫妻繪聲繪色地形容最新的銷售政策：“哥，我們老板可大方了，春節只要自己出機票，他邀請人去海南過年看房，包吃包住整三天！”
“真的啊？”那對小夫妻裏的妻子明顯對這個更感興趣，湊近問：“能帶上老人和孩子嗎？”
王芬繼續笑逐顏開，但話卻是對夫妻中的男方說：“可以帶，沒問題！”
這組對話一看就有問題。
首先，夫妻對買房或者購買其它大件有意向時，基本都是女的說了算。
年輕的女銷售總是追著男方卻不搭理女方，本身就犯了大忌諱。
再者，免費看房主要針對有強烈看房意向的客戶，屬於逼定時的臨門一腳。
對於毫無意向的人而言，明擺了這就是給人家薅羊毛，錢花了也沒用。
這對小夫妻看上去明顯對免費度假更感興趣，而王芬卻沒意識到，還在追著男方兜售房子。
夏志琪又把目光轉到另一組客戶身上。
這是對中年夫妻，接待他們的銷售員是個身材修長、面目頗為英俊的男人叫劉暢，據說是近期的銷冠。
劉暢剛開始還一口一個“哥”對男方講解，後來很快就看出來眼前夫婦中誰說了算，立馬調轉話頭開始攻略女方。
果不其然，最後代表夫妻談判的都是女方。
銷冠是要有這點眼力的。
而頂有意思的就是那個矮個子的女銷售杜蕊，她從頭到尾都在籠絡看房老夫妻中的阿姨。
阿姨笑瞇瞇地回覆：“丫頭，我也不大聽得懂。但感覺還不錯。”
杜蕊這才轉頭對男方說：“叔你看，阿姨喜歡！”男的不停點頭微笑道：“她高興就行。”
夏志琪看得津津有味，銷售還真是個講究綜合實力的工作。
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