3
關燈
小
中
大
3
汪陽做了一個夢，夢到自己跟盤龍山項目的業主在泰國的海灘上，海水湛藍，白沙細軟，周圍一群長腿翹臀的比基尼寶貝走來走去，雪白的大長腿晃得人眼都花了。
他們談得很開心，業主拿出合同，他簽完字，翻到最後一頁發現金額變成A項目的報價……頓時就驚醒了，一抹額頭全是冷汗。
門外傳來竊竊私語聲，聲音裏透出一股不同尋常的氣息，於是他揚聲問：“小郭，誰在外面？”
秘書小郭推門進來，見他一張大黑臉都垮到胸口了，小心翼翼地說：“是蘇筱，說想見您。”
汪陽翻身坐起，看看腕表，不知不覺已經睡了一個多小時，陳思民肯定跟她談過了，她還要見自己想說什麽呢？想起那個破天荒的報價，他忽然有點好奇，這個丫頭究竟是水平低還是膽大包天？當初陳思民決定招她的時候，他質疑過，因為她長得太過秀氣了。
預算是一份很枯燥的工作，需要一門心思長期深入，一般人都不願意鉆研，更何況一個年輕好看的姑娘。
“叫她進來吧。”
小郭答應一聲，領了蘇筱進來。
汪陽示意她坐下，點燃一支煙，邊抽邊打量她。
白生生的臉龐彎彎的眉毛，一雙眼睛不大不小，黑白分明，神采奕奕。
從面相學來說，這是一雙好眼睛，長著這種眼睛的人都是心思聰慧的。
“陳主任跟你談過了吧？”
蘇筱點點頭。
“那你還要跟我說什麽？”
蘇筱有一剎那的猶豫，不是猶豫說什麽，而是猶豫值不值得說？
A項目她花了很多心思，做得很細致，中標是意料中事，中標之後的事情走向卻完全出乎她的意料，無論是汪陽、陳思民，還是天成建築，在她心裏都直線下跌，跌破及格線了。
所以，這樣一家公司，值得她為之解釋說明嗎？
“說吧，有啥說啥。”
汪陽催了她一下。
蘇筱也在瞬間打定主意，即使走，也不能背負著“能力不行”
四個字走。
她把手裏攥著的一份文件遞過去：“汪總，這是我做的成本控制改進方案的初稿，不過，還沒有完全做好。”
“沒關系。”
汪陽接過，裝模作樣地翻了翻。
他是水電工出身的，平生最討厭就是看文件，而且他不懂預算與成本控制，根本就看不懂。
“你簡單說說這個方案的主要內容吧。”
“汪總，我到公司已經有兩個多月。
這兩個月來，我仔細研究之前做過的項目，發現每個項目的建築成本都大幅超過預算，特別是材料的使用，實際用量遠遠超過定額用量。”
“嗯，然後呢？”
“材料成本占建築成本65%，控制材料的使用，可以大幅降低成本。”
“這個，每個搞建築的人都清楚吧。”
“我做的方案主要辦法就是控制項目的材料成本……”
“說來聽聽。”
汪陽並不熱心，之前為了控制材料成本沒少動腦筋，什麽辦法都試過，一直沒見成效，他不太相信眼前這個白白凈凈的小姑娘就能搞定。
“在分包合同裏規定，節約的材料由甲乙雙方按比例分成。”
“然後呢？”
“這是最主要的，其他都是次要的。”
汪陽微微皺眉：“這麽簡單？”
“沒錯。”
蘇筱信心十足地補了一句，“簡單，但實用。”
一年前她還在中建一局的時候，跟領導提出這個建議，領導也是這麽問的。
事後證明，越簡單的辦法越給力。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
只有讓勞務隊參與材料節約後的利益分成，他們才會用心控制對材料的使用，杜絕浪費。
汪陽能從水電工做到公司總經理，自然不笨，略作思索，便明白其中的利害關系，再看蘇筱的眼神便有些不同。
他坐直身子，問：“A項目的報價是怎麽得出來的？”
來了，來了，終於問到這個問題。
蘇筱用自以為淡定的口氣說：“采用我的成本控制方案基礎上得出來的。”
汪陽沒有發現她語氣中的得意，更確切地說，沒有註意。
此時，他就跟在海上苦逼地流浪好幾年的哥倫布，忽然看到了金黃色的美洲大陸，眼裏再沒有別的。
“能實現多少利潤？”
“15%。”
“15%？”
汪陽蹙眉沈吟，他不懂預算，但是多年看豬跑，分量還是能掂出來的。
依照天成建築目前的成本控制水平，這個報價不至於虧錢，但是肯定沒有賺頭，付出幾個月的時間成本，給總公司白幹活。
至於蘇筱提出的成本控制方案，聽著不錯，但能否有質的飛躍需要時間來檢驗。
蘇筱肯定地說：“是，15%。”
“為什麽是15%？這是一局給你們定的項目利潤率？”
很好，又問到點子上了。
蘇筱心裏竊喜，覺得汪陽的大黑臉也順眼多了。
“不是，我把過去兩年的集團內部競標資料都調出來研究過，發現競爭對手只有一個，就是天科。
它的項目管理水平、成本控制水平都比我們高一個檔次，所以，只有采用這個報價，才有把握贏過他們。”
這段話裏包含的信息太過覆雜，汪陽不由自主地瞇起眼睛，認認真真地看蘇筱一眼。
她果然是膽大包天，同時又具備心思縝密和善於審時度勢的優點，這三者結合在一起，使得膽大包天變得有理有據，心思縝密又能隨機應變。
這是個人才，汪陽心裏下了結論。
“這個方案能用在正在做的項目上嗎？”
“能，跟勞務隊重新簽訂分包合同就可以。”
“要多久出效果？”
“一個月，下一個結算周期就可以看到數據了。”
“很好。”
汪陽站起來，朝蘇筱伸出手，意味深長地說，“蘇筱，好好幹。”
蘇筱品出他的言外之意，粲然一笑。
汪陽那張大黑臉也難得浮起一絲微笑。
兩人在微笑中達成了默契。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
汪陽做了一個夢，夢到自己跟盤龍山項目的業主在泰國的海灘上，海水湛藍，白沙細軟，周圍一群長腿翹臀的比基尼寶貝走來走去，雪白的大長腿晃得人眼都花了。
他們談得很開心，業主拿出合同，他簽完字，翻到最後一頁發現金額變成A項目的報價……頓時就驚醒了，一抹額頭全是冷汗。
門外傳來竊竊私語聲，聲音裏透出一股不同尋常的氣息，於是他揚聲問：“小郭，誰在外面？”
秘書小郭推門進來，見他一張大黑臉都垮到胸口了，小心翼翼地說：“是蘇筱，說想見您。”
汪陽翻身坐起，看看腕表，不知不覺已經睡了一個多小時，陳思民肯定跟她談過了，她還要見自己想說什麽呢？想起那個破天荒的報價，他忽然有點好奇，這個丫頭究竟是水平低還是膽大包天？當初陳思民決定招她的時候，他質疑過，因為她長得太過秀氣了。
預算是一份很枯燥的工作，需要一門心思長期深入，一般人都不願意鉆研，更何況一個年輕好看的姑娘。
“叫她進來吧。”
小郭答應一聲，領了蘇筱進來。
汪陽示意她坐下，點燃一支煙，邊抽邊打量她。
白生生的臉龐彎彎的眉毛，一雙眼睛不大不小，黑白分明，神采奕奕。
從面相學來說，這是一雙好眼睛，長著這種眼睛的人都是心思聰慧的。
“陳主任跟你談過了吧？”
蘇筱點點頭。
“那你還要跟我說什麽？”
蘇筱有一剎那的猶豫，不是猶豫說什麽，而是猶豫值不值得說？
A項目她花了很多心思，做得很細致，中標是意料中事，中標之後的事情走向卻完全出乎她的意料，無論是汪陽、陳思民，還是天成建築，在她心裏都直線下跌，跌破及格線了。
所以，這樣一家公司，值得她為之解釋說明嗎？
“說吧，有啥說啥。”
汪陽催了她一下。
蘇筱也在瞬間打定主意，即使走，也不能背負著“能力不行”
四個字走。
她把手裏攥著的一份文件遞過去：“汪總，這是我做的成本控制改進方案的初稿，不過，還沒有完全做好。”
“沒關系。”
汪陽接過，裝模作樣地翻了翻。
他是水電工出身的，平生最討厭就是看文件，而且他不懂預算與成本控制，根本就看不懂。
“你簡單說說這個方案的主要內容吧。”
“汪總，我到公司已經有兩個多月。
這兩個月來，我仔細研究之前做過的項目，發現每個項目的建築成本都大幅超過預算，特別是材料的使用，實際用量遠遠超過定額用量。”
“嗯，然後呢？”
“材料成本占建築成本65%，控制材料的使用，可以大幅降低成本。”
“這個，每個搞建築的人都清楚吧。”
“我做的方案主要辦法就是控制項目的材料成本……”
“說來聽聽。”
汪陽並不熱心，之前為了控制材料成本沒少動腦筋，什麽辦法都試過，一直沒見成效，他不太相信眼前這個白白凈凈的小姑娘就能搞定。
“在分包合同裏規定，節約的材料由甲乙雙方按比例分成。”
“然後呢？”
“這是最主要的，其他都是次要的。”
汪陽微微皺眉：“這麽簡單？”
“沒錯。”
蘇筱信心十足地補了一句，“簡單，但實用。”
一年前她還在中建一局的時候，跟領導提出這個建議，領導也是這麽問的。
事後證明，越簡單的辦法越給力。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
只有讓勞務隊參與材料節約後的利益分成，他們才會用心控制對材料的使用，杜絕浪費。
汪陽能從水電工做到公司總經理，自然不笨，略作思索，便明白其中的利害關系，再看蘇筱的眼神便有些不同。
他坐直身子，問：“A項目的報價是怎麽得出來的？”
來了，來了，終於問到這個問題。
蘇筱用自以為淡定的口氣說：“采用我的成本控制方案基礎上得出來的。”
汪陽沒有發現她語氣中的得意，更確切地說，沒有註意。
此時，他就跟在海上苦逼地流浪好幾年的哥倫布，忽然看到了金黃色的美洲大陸，眼裏再沒有別的。
“能實現多少利潤？”
“15%。”
“15%？”
汪陽蹙眉沈吟，他不懂預算，但是多年看豬跑，分量還是能掂出來的。
依照天成建築目前的成本控制水平，這個報價不至於虧錢，但是肯定沒有賺頭，付出幾個月的時間成本，給總公司白幹活。
至於蘇筱提出的成本控制方案，聽著不錯，但能否有質的飛躍需要時間來檢驗。
蘇筱肯定地說：“是，15%。”
“為什麽是15%？這是一局給你們定的項目利潤率？”
很好，又問到點子上了。
蘇筱心裏竊喜，覺得汪陽的大黑臉也順眼多了。
“不是，我把過去兩年的集團內部競標資料都調出來研究過，發現競爭對手只有一個，就是天科。
它的項目管理水平、成本控制水平都比我們高一個檔次，所以，只有采用這個報價，才有把握贏過他們。”
這段話裏包含的信息太過覆雜，汪陽不由自主地瞇起眼睛，認認真真地看蘇筱一眼。
她果然是膽大包天，同時又具備心思縝密和善於審時度勢的優點，這三者結合在一起，使得膽大包天變得有理有據，心思縝密又能隨機應變。
這是個人才，汪陽心裏下了結論。
“這個方案能用在正在做的項目上嗎？”
“能，跟勞務隊重新簽訂分包合同就可以。”
“要多久出效果？”
“一個月，下一個結算周期就可以看到數據了。”
“很好。”
汪陽站起來，朝蘇筱伸出手，意味深長地說，“蘇筱，好好幹。”
蘇筱品出他的言外之意，粲然一笑。
汪陽那張大黑臉也難得浮起一絲微笑。
兩人在微笑中達成了默契。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）