第69章 關系的本質 若是問謝芳草，她一個從未……
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第69章 關系的本質 若是問謝芳草，她一個從未……
若是問謝芳草, 她一個從未做過生意的人，怎麽知道如何跟其他商人打交道？
謝芳草會回答, 因為她知道關系的本質是什麽。
關系的本質是什麽？
是交換。
生意場上，你來我往，利益參雜，只要把握住了等價交換這一法則，保持強者心態，守住道德底線，總歸，不會死的太難看。
當你了解了關系的本質，其他的，不過是術的東西。
比如談判技巧，謝芳草要跟餘老板談判，想要達到自己的合作目標，便需要知道如何在談判中獲得優勢。
首先需要了解餘老板他是什麽樣的人, 他在這場交易裏，想獲得什麽，而謝芳草自己的底線在哪裏, 自己又有多少底牌。
若是這些商家，擰成一股繩, 強硬的把芳草記排擠出去, 那這塊蛋糕, 謝芳草如何吃的下去？
如何讓兩方都達成一致，甚至價值最大化。若是不能達到自己最想要的，那替代方案是什麽。
把這些全部想清楚後，又提前做了一些準備，這日午時前, 謝芳草便帶著金兒，赴了這場宴。
這也是謝芳草第一次來這吉祥酒樓，吉祥酒樓位於街市正中，正是最繁華處，離芳草記的鋪子倒是不十分遠。
下了馬車，卻見酒樓門前蹲著兩個石獅子，兩層小樓十分豪奢。小廝見了謝芳草，忙引到了二樓的包廂，打起包廂的簾子，卻見餘老板已是到了，正坐在沈香木圓桌前，喝茶沈思吶。
這會子離約定的時間還遠著，但跟謝芳草打聽到的餘老板的守時風格，卻是差不多。
而屋內並沒有餘夫人的身影，這傳聞中的餘老板懼內，想來應是假的。
還打聽到的餘老板的做事風格，便是緩緩圖之，慢慢試探，精於算計。
“餘老板，謝老板到了。”餘老板應是常客，跟小廝擺了擺手，說上菜，小廝便應了好，退出去了。
因著兩人已是第二次見，故稍微熟稔了一些，寒暄著坐下，謝芳草笑著先開口，表達自己的善意。
“餘伯伯，承蒙您和伯母照顧，那日伯母在芳草記可是下了許多單，引了不少女娘紛紛效仿，芳草記開門紅，少不了伯母的大力舉薦，所以餘伯伯對毛線的織品感興趣，芳草也願意前來一談，但在商言商，不知餘伯伯所求的為何？”
餘夫人是個爽利性子，餘老板卻是個笑面虎，溫吞性子，沒直接答話，只說咱們邊吃邊聊，謝芳草欣然應下，又問餘老板是否介意金兒也坐下一道兒，若是介意，便叫她另外去吃。
餘老板不自覺表情不樂意起來，但很快壓下，直接笑著說自是不介意，招呼著金兒坐到謝芳草旁邊。
謝芳草一直觀察著餘老板的神色，自是沒有錯過他的微表情，做了再多的功課，也不如小小的試探，看這個人的容忍程度和合作意願有多高，而這也是談判的技巧之一，一步步的讓對方不斷答應自己的小要求，直到達成最終目的。
餘老板跟這時代大部分男性商人一樣，明顯看不太起女娘，在他眼裏金兒就是自己的丫鬟之類的身份，自是介意金兒一起坐下。
但他想做成這筆生意的意願還是高的，故他能夠很好的掩蓋這一點，起碼目前來說，謝芳草覺得還是可以合作的。
“謝侄女，吃菜！這道涼拌海蜇絲，是這吉祥酒樓的招牌！可是從廣東那邊過來的海菜！尋常人都不知道吉祥酒樓還有這菜！”
這是在炫耀自己財力和人脈呢！餘老板給謝芳草連連夾菜，還是不開口說合作的事兒，想必知道誰先開口，便要首先暴露底牌。
可這海蜇絲……謝芳草心下疑惑，自己是吃過海蜇絲的，確實是廣東廣西或者遼寧那邊海域產這玩意兒，但能吃的海蜇絲要專門養殖處理，不然根本吃不得。
這吉祥酒樓背後是誰？竟有如此大的手筆，難不成跟廣東福建那邊有聯系？那尋朱薯的事，若是跟吉祥酒樓搭上關系，是不是能有一定線索？
既是這樣，那這還真是需要餘老板牽線認識了，謝芳草也就不在這跟餘老板磨磨唧唧，直接開價。
“餘伯伯，咱們明人不說暗話，芳草記可以跟餘家，合作成立一家毛線廠，不止做毛衣毛褲毛襪，還有毛線比甲、毛線帽兒，毛線手套、毛線圍巾、毛線毯子等的。”
“芳草記建廠、出技術，投銀錢，做後期的銷售，餘老板出銀錢進來便可，但芳草記要占大頭，要六成的利，我幹娘方氏占一成，餘老板覺得這種合作方式如何？”
圓臉的餘老板沒想到謝芳草這麽快就等不及，心道年輕人還是火候不到，心下一定，但聽完謝芳草的話，人都傻了，自己從沒想過要開廠啊！
自己本來只是想買了這個技術，讓自家的繡娘也能織毛線制品賣便行，自己可沒有那麽大的野心！
但若是真開了廠，方氏占了一成，便是周王府占了一成，靠著周王的勢頭，這絕對不愁賣啊！
卻聽謝芳草又一個雷砸下來，完全不按常理出牌。
“餘伯伯，我前頭跟吳伯伯也提了這個想法，他對我這個提議也很感興趣，眼下還沒跟他細談，但若是他也答應了，那這剩下的三分利，便由你們兩家分。”
“往後做起來了，我們黃寨鎮的三家綢緞鋪，便把這毛線生意，做到京師去，又有何不可！”
因著周王府的加入，餘老板心下本已是願意了四分，剩下的，便是覺得自己只占三成有些少。
但萬沒想到這謝芳草是個奸的，還去見了吳老板，而吳老板也有合作意向，心下下意識覺得吳老板搶了自己的三分。
自古搶著要的，便香些，餘老板被謝芳草一招招的，打破了自己的節奏，不知不覺中，對合作已是有了七分意動，剩下的，便是看具體的籌碼和後續的出價了。
這跟餘老板的合作，謝芳草一開始的目的便是辦廠，辦廠是最快的，讓女娘有活路的地方。而想要大量女娘，自己就必須有管理權和任命權，那這廠子，必須要自己說了算。
但自己一家新開的鋪子，有什麽底氣自己開毛線廠？
那必須掛上虎皮，跟周王府扯上瓜葛，餘老板吳老板之輩，才會下意識覺得自己開廠，那便確實開的成，自己占大頭，也是應當的。
這便是封建社會權勢的好用之處，但這權勢並不長久，所以謝芳草必須快速利用完周王府的權勢，萬一明日這周王府便倒了，自己哭都來不及！
自己還有什麽？還有技術，但這技術並不是自己獨一家的，現在市場上的手套泛濫，若是仔細琢磨，毛線衣毛線襪，總會出的來。
而自己便拉了吳老板進來，便能再次壓低餘老板的氣焰，並且芳草記確實也想多一個商業盟友，少一個競爭，也多一個合作，大家一道兒，有湯一起喝，有肉一起吃。
餘老板回了家，不得不承認自家夫人的話，這謝芳草，屬實不一般吶！已是哄得自己簽了初步意向達成書，若是毀約，還有一百兩的賠償吶！
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若是問謝芳草, 她一個從未做過生意的人，怎麽知道如何跟其他商人打交道？
謝芳草會回答, 因為她知道關系的本質是什麽。
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是交換。
生意場上，你來我往，利益參雜，只要把握住了等價交換這一法則，保持強者心態，守住道德底線，總歸，不會死的太難看。
當你了解了關系的本質，其他的，不過是術的東西。
比如談判技巧，謝芳草要跟餘老板談判，想要達到自己的合作目標，便需要知道如何在談判中獲得優勢。
首先需要了解餘老板他是什麽樣的人, 他在這場交易裏，想獲得什麽，而謝芳草自己的底線在哪裏, 自己又有多少底牌。
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如何讓兩方都達成一致，甚至價值最大化。若是不能達到自己最想要的，那替代方案是什麽。
把這些全部想清楚後，又提前做了一些準備，這日午時前, 謝芳草便帶著金兒，赴了這場宴。
這也是謝芳草第一次來這吉祥酒樓，吉祥酒樓位於街市正中，正是最繁華處，離芳草記的鋪子倒是不十分遠。
下了馬車，卻見酒樓門前蹲著兩個石獅子，兩層小樓十分豪奢。小廝見了謝芳草，忙引到了二樓的包廂，打起包廂的簾子，卻見餘老板已是到了，正坐在沈香木圓桌前，喝茶沈思吶。
這會子離約定的時間還遠著，但跟謝芳草打聽到的餘老板的守時風格，卻是差不多。
而屋內並沒有餘夫人的身影，這傳聞中的餘老板懼內，想來應是假的。
還打聽到的餘老板的做事風格，便是緩緩圖之，慢慢試探，精於算計。
“餘老板，謝老板到了。”餘老板應是常客，跟小廝擺了擺手，說上菜，小廝便應了好，退出去了。
因著兩人已是第二次見，故稍微熟稔了一些，寒暄著坐下，謝芳草笑著先開口，表達自己的善意。
“餘伯伯，承蒙您和伯母照顧，那日伯母在芳草記可是下了許多單，引了不少女娘紛紛效仿，芳草記開門紅，少不了伯母的大力舉薦，所以餘伯伯對毛線的織品感興趣，芳草也願意前來一談，但在商言商，不知餘伯伯所求的為何？”
餘夫人是個爽利性子，餘老板卻是個笑面虎，溫吞性子，沒直接答話，只說咱們邊吃邊聊，謝芳草欣然應下，又問餘老板是否介意金兒也坐下一道兒，若是介意，便叫她另外去吃。
餘老板不自覺表情不樂意起來，但很快壓下，直接笑著說自是不介意，招呼著金兒坐到謝芳草旁邊。
謝芳草一直觀察著餘老板的神色，自是沒有錯過他的微表情，做了再多的功課，也不如小小的試探，看這個人的容忍程度和合作意願有多高，而這也是談判的技巧之一，一步步的讓對方不斷答應自己的小要求，直到達成最終目的。
餘老板跟這時代大部分男性商人一樣，明顯看不太起女娘，在他眼裏金兒就是自己的丫鬟之類的身份，自是介意金兒一起坐下。
但他想做成這筆生意的意願還是高的，故他能夠很好的掩蓋這一點，起碼目前來說，謝芳草覺得還是可以合作的。
“謝侄女，吃菜！這道涼拌海蜇絲，是這吉祥酒樓的招牌！可是從廣東那邊過來的海菜！尋常人都不知道吉祥酒樓還有這菜！”
這是在炫耀自己財力和人脈呢！餘老板給謝芳草連連夾菜，還是不開口說合作的事兒，想必知道誰先開口，便要首先暴露底牌。
可這海蜇絲……謝芳草心下疑惑，自己是吃過海蜇絲的，確實是廣東廣西或者遼寧那邊海域產這玩意兒，但能吃的海蜇絲要專門養殖處理，不然根本吃不得。
這吉祥酒樓背後是誰？竟有如此大的手筆，難不成跟廣東福建那邊有聯系？那尋朱薯的事，若是跟吉祥酒樓搭上關系，是不是能有一定線索？
既是這樣，那這還真是需要餘老板牽線認識了，謝芳草也就不在這跟餘老板磨磨唧唧，直接開價。
“餘伯伯，咱們明人不說暗話，芳草記可以跟餘家，合作成立一家毛線廠，不止做毛衣毛褲毛襪，還有毛線比甲、毛線帽兒，毛線手套、毛線圍巾、毛線毯子等的。”
“芳草記建廠、出技術，投銀錢，做後期的銷售，餘老板出銀錢進來便可，但芳草記要占大頭，要六成的利，我幹娘方氏占一成，餘老板覺得這種合作方式如何？”
圓臉的餘老板沒想到謝芳草這麽快就等不及，心道年輕人還是火候不到，心下一定，但聽完謝芳草的話，人都傻了，自己從沒想過要開廠啊！
自己本來只是想買了這個技術，讓自家的繡娘也能織毛線制品賣便行，自己可沒有那麽大的野心！
但若是真開了廠，方氏占了一成，便是周王府占了一成，靠著周王的勢頭，這絕對不愁賣啊！
卻聽謝芳草又一個雷砸下來，完全不按常理出牌。
“餘伯伯，我前頭跟吳伯伯也提了這個想法，他對我這個提議也很感興趣，眼下還沒跟他細談，但若是他也答應了，那這剩下的三分利，便由你們兩家分。”
“往後做起來了，我們黃寨鎮的三家綢緞鋪，便把這毛線生意，做到京師去，又有何不可！”
因著周王府的加入，餘老板心下本已是願意了四分，剩下的，便是覺得自己只占三成有些少。
但萬沒想到這謝芳草是個奸的，還去見了吳老板，而吳老板也有合作意向，心下下意識覺得吳老板搶了自己的三分。
自古搶著要的，便香些，餘老板被謝芳草一招招的，打破了自己的節奏，不知不覺中，對合作已是有了七分意動，剩下的，便是看具體的籌碼和後續的出價了。
這跟餘老板的合作，謝芳草一開始的目的便是辦廠，辦廠是最快的，讓女娘有活路的地方。而想要大量女娘，自己就必須有管理權和任命權，那這廠子，必須要自己說了算。
但自己一家新開的鋪子，有什麽底氣自己開毛線廠？
那必須掛上虎皮，跟周王府扯上瓜葛，餘老板吳老板之輩，才會下意識覺得自己開廠，那便確實開的成，自己占大頭，也是應當的。
這便是封建社會權勢的好用之處，但這權勢並不長久，所以謝芳草必須快速利用完周王府的權勢，萬一明日這周王府便倒了，自己哭都來不及！
自己還有什麽？還有技術，但這技術並不是自己獨一家的，現在市場上的手套泛濫，若是仔細琢磨，毛線衣毛線襪，總會出的來。
而自己便拉了吳老板進來，便能再次壓低餘老板的氣焰，並且芳草記確實也想多一個商業盟友，少一個競爭，也多一個合作，大家一道兒，有湯一起喝，有肉一起吃。
餘老板回了家，不得不承認自家夫人的話，這謝芳草，屬實不一般吶！已是哄得自己簽了初步意向達成書，若是毀約，還有一百兩的賠償吶！
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