第65章 消費心理和借勢 好風憑借力
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第65章 消費心理和借勢 好風憑借力
距離開業還有三日, 謝芳草忙忙碌碌，帶著鋪子裏的女娘們, 做鋪子七夕節氛圍的打造。
在墻上、木櫃上裝飾彩紙折成的桃花瓣、門口的兩棵桃樹上也掛滿了粉色絲帶，到時客人們領了木牌和紅繩，便可以將心願掛在樹上了。
胡繡娘瞧著滿樹的絲帶布料，心疼的直抽抽，如此多的桃花絲帶，全部都用的庫房裏上好的粉色妝花鍛！
而這一整匹粉色妝花鍛，價值都要一兩銀子，如今就這樣被裁剪成了二百根粉色絲帶！
胡繡娘想到這裏，已經快要眼冒金星，再想到若是放在鋪子外頭，被人偷了去，都覺得自己快要暈倒了！
庫房和采購崗，真是不好幹啊！
但謝芳草決定要幹的事情, 那也是一定要幹的，且，要幹, 就一定要幹好。
氣味和色彩，都會喚醒人不一樣的情緒和記憶, 在謝芳草眼裏, 七夕便是粉色的, 是香甜的，所以鋪子的整體設計是粉色的，鋪子裏的香味是桃子味的。
而當粉色桃花瓣，粉色桃花樹布置好的一瞬間，七夕的氛圍感便有了。
鋪子裏的年輕女娘都覺得好看極了, 胡繡娘卻是欣賞不來。
但掛都掛了，總不能再費勁取下來。
但又生怕賊人惦記鋪子樹上的粉色絲帶，趁夜裏來偷了去，剛好這周胡繡娘和常繡娘值夜班，夏夜涼爽，便在鋪子外頭鋪了涼席，直接睡在鋪子外面。
謝芳草說不動胡繡娘和常繡娘，又怕她們被蚊子咬，便做了燈籠，到了夜裏，放在樹下吸蚊子。
卻見滿樹的粉色絲帶被燈籠一照，有種說不出的如夢似幻，胡繡娘和常繡娘一瞧，也沒了言語，只覺得仿佛真的到了鵲橋夜，七夕會，都舍不得開口驚擾了這片刻的寧靜。
人們常常追求虛無縹緲的永恒，但這一刻的記憶，怎麽不算永恒呢？
這一刻，星河璀璨，清風拂過，粉樹飄搖，浪漫這個詞的意義，便全部顯現。
謝芳草瞧著，也不禁入了神。
這個時空，總得有點美好的事情吧，盡管前路如何漫漫，總歸可以讓生活美好些的。
鋪子的陳列布置一新，謝芳草又開始進行最後一次試營業模擬。
這次謝芳草邀請了杜娟娘一家子和李知意一家子來店裏，杜娟娘和李知意都還沒來過，剛好可以讓鋪子裏的女娘實戰演練一回。
剛開始馬玉兒和小夢幾個都還有些不好意思，覺得都是正經的客人，又比自己身份高些，見了人就犯怵，不敢開口說話，可越是不敢說話，越是手足無措起來。
謝芳草瞧了，便知道問題出在哪了，這些女娘們，從心裏便覺得不自信，短時間內沒辦法拋下門戶之見。
謝芳草便自己在前頭做接待，讓大家跟在自己身後，先看，後學。
等杜娟娘和李知意兩家人都走了，謝芳草瞧著屋子裏十分沮喪的女娘，問大家，“你們覺得一個好的鋪子夥計是什麽樣子的？也就是我常常說的銷售。”
金兒瞧著其他的女娘們還在思考，自覺已經模模糊糊懂了一些東西，又覺得自己作為謝芳草的秘書，有義務為謝芳草身先士卒，於是擡起頭來道，“掌櫃，是不是要能說會道？然後讓人覺得親近？”
“很好，金兒已是有了自己的思考，其他人呢？大家想想，你去一個鋪子，會因為什麽買鋪子裏的東西？”
“我們都是去鋪子裏買包子、買衣服，買米買油，買些用得著的東西。”這個問題許桂花答上來，大丫也點點頭。
“沒錯，你需要鋪子裏的東西，才產生了購買行為，那有沒有買過不是特別用得著的，只是讓你覺得開心的東西？”
荷花有些不好意思，又有些回味，“我有回花錢去茶館聽了一回說書，還喝了一碗茶，這個感覺不是特別用得著，但我覺得這個錢，花的很值，我那一日都很開心哩。”
大家都有些羨慕荷花，但話題慢慢就朝著謝芳草想要的方向延展開來了。
一時馮繡娘又說，自己有次因為街上買梔子花的小女娘，實在討人喜歡，那梔子花又十分的新鮮，便花了兩文錢，買了幾支回家，第二日還簪在頭上。
羅繡娘倒是嗔怪的瞧了馮繡娘一眼，說當時大家都以為是誰送了馮繡娘梔子花呢，後頭大家就慢慢攀比起來了，都去外頭買了花來簪，自己見大家都買，便也買了來。
等到後頭幾日，繡娘們有簪月季，有簪牡丹的，原來那最開始的梔子花竟是馮繡娘自己買的！
一時間鋪子裏的女娘都笑起來，馮繡娘也笑個不停，說等發了月錢，還得去買了花來簪，如今穿的如此美麗，更得好生打扮才是！
謝芳草聽著大家一時又說到要打扮，也是哭笑不得，忙將話題引回到購買行為上去。
人是非常覆雜的生物，如果能探究明白人的消費行為是如何產生的，才能找到如何刺激消費的策略，才能知道如何做好銷售。
“大家都很不錯，已經有了思考的意識，而這個意識，需要大家慢慢鍛煉，多問為什麽，才能變得更聰明，也能把事情做的更好。”
謝芳草先誇讚一遍大家，看大家士氣已經重新高揚了起來，便接著道。
“剛剛大家都說了許多，其實核心便是，人們消費行為的產生，是因為心理動機。桂花說要買有用的東西，這是她有需求，才產生了購買。”
“而馮繡娘，為什麽會買一支平日不會買的梔子花？因為賣梔子花的小女娘討喜，梔子花有香味，還能簪花，但還有沒有其他的原因呢？這個你們後頭可以再問問馮繡娘。”
“而其他繡娘，為什麽也買花？因為攀比心理，羅繡娘又為什麽買？因為她覺得別人都買了，自己不買，好像不太好，便也買了。”
“是的是的，掌櫃，你怎麽知道！”
“因為你身在繡娘這個群體裏面，你不想格格不入，你潛意識裏便會考慮你所在的階層和圈子對你的評價，所以便產生了購買行為。”
一時，鋪子裏的女娘都若有所思，謝芳草一時也沒想著大家這麽快就明白，直接把答案說了出來。
“所以好的鋪子銷售是什麽樣子的，是我們真正覺得自己賣的產品好，從心底裏想把這個東西，推薦給其他人。”
“我們明白人們的購買行為如何產生，能通過各種方法去引導和刺激人們的購買欲望，讓人們產生購買行為。”
金兒繼續發問，“所以我們的花箋，專門給那些官家娘子發，就是想刺激她們，讓她們產生攀比心理？”
謝芳草讚許的望一眼金兒，又點點頭，心裏也覺得金兒確實頭腦十分靈活，怕是要成長的更快些了。
“是的，包括你們看到的桃花樹，若是你們在街上看見了，想不想進來看看？都是一些刺激購買行為的法子罷了，金兒，你也再想想，除了人們的固有需求外，我們還能如何吸引女娘們來到鋪子？”
金兒忙不疊的點點頭，已是感受到謝芳草舉措背後的用意。
謝芳草接著跟女娘們說如何成為一個好的銷售，我們要相信我們的產品，就是黃寨鎮上最好的，我們只是想讓更多人，用到更好的產品而已。
我們真誠待人，我們微笑服務，我們積極安利，買賣不成仁義在！
若是客人找茬，我們保持自己的尊嚴，不卑躬屈膝，便是了。
而至於如何刺激，相信慢慢的，大家便會有自己的思考。
女娘們也慢慢自信了起來，確實，便是對自己不自信的，也對芳草記這個鋪子有自信。
芳草記，跟以往的所有鋪子都不一樣，哪有鋪子有如此多新鮮的物件？哪有鋪子能做出如此多漂亮的裙子？
哪有花費這麽多心思，教女娘們認字，算數的鋪子？
又哪有鋪子包吃包住，還給女娘穿最好的綢緞裙子，描眉傅粉塗口脂的呢？
連送貨跑腿的吳大錢，暗地裏都有些羨慕鋪子的女娘了，只恨謝掌櫃沒有開一個男子的衣飾鋪子，自己也想去鋪子裏面當夥計，自己不想一直只當個送貨跑腿的。
羅繡娘跟馮繡娘兩人一道值夜班時都說，若不是鋪子裏的活計確實還是挺多的，謝掌櫃又經常有許多奇思妙想，不然咱們真像是養在閨中的小姐，過的是神仙日子。
謝芳草也在心裏發出了感慨，每日裏的活計，真不知為何如此多！
嗯，還好，還有許多女娘，陪著自己一道幹，總算，自己真正不再是孤身一人。
謝芳草一點也不想把她們當員工，她們就是自己的團隊，謝芳草準備等鋪子開起來，便給大家發原始股。
壓榨員工？不存在的，以後大家都是老板！壓榨老板？OK，毫無心理負擔！
而這就是芳草記的文化基因，做最好的產品，提供最真誠的服務，讓員工擁有最有尊嚴的生活，謝芳草自己踐行著，也希望鋪子的女娘們，慢慢理解並踐行。
“謝掌櫃可在？我們方夫人叫送了一些物件來。”卻是個白凈的小廝，應主子方氏的要求，給謝芳草送來了一些物件兒。
謝芳草忙道了謝收下，又細細問了些方氏的近況，方叫吳大錢帶他去鎮上食鋪裏吃個席，回來自己的回信和東西應當也準備好了，再叫小廝帶回去。
謝芳草在做鋪子開業前的準備時，便叫人給方氏縣裏的鋪子送了信，只是不知方氏能不能收到，也不知鋪子裏能不能有渠道把信送去開封的粥王府。
信送出去後，便一直沒消息，謝芳草本打算明日便去開封一趟，瞧瞧方氏具體啥情況，自己心裏也好放心些。
沒成想，今日方氏便來了信，也是趕巧了。
卻見裏面是一封信，還有幾封拜帖，又有兩錠五十兩的銀元寶。
信上說一切都好，又說自己用了謝芳草給的計算易孕期的法子，已是懷孕了，如今是王府裏頂頂精貴的人兒，吃喝不愁，王爺和王妃還給了許多傍身的銀子，芳草再不用替自己擔心。
那小廝剛剛也是說方氏懷孕了，但那周王年紀不是很大了嗎？還能懷孕？
謝芳草有些疑惑，但一時沒多想，繼續看信。
方氏說已是跟王爺說了，縣裏鋪子的房契重新回到了自己手上，鋪子裏的掌櫃和賬房也還是自己的人，如今又有了周王府的名頭，再沒人敢隨意拿鋪子當槍使了。
還說已是跟王爺說了，自己有個幹女兒，王爺已是寫了信，給縣裏的族人打了招呼，叫人照應著些謝芳草，如今，謝芳草也是背後有靠山的人了。
另有好幾封名帖，是鎮上的大戶們，當時走的急，沒想起這事，這回整理出來了，謝芳草合該去拜訪一下，走動走動，混個臉熟。
報上方氏的名字，或是報上周王的名字，便是去縣裏開個鋪子都沒問題了。
謝芳草既感動又感慨，那份產婦生產手冊和女娘保養手冊，給了方氏，還真是用上了！
但這會子來不及多想，趕緊收拾了一些周氏可能用的上的東西。
又寫了一封信，這信可能會被人拆，不敢寫出格的東西，只讓方氏一定要保全自身，若是有事，定要及時跟自己說，又將各個的用法簡單介紹了下。
等小廝走後，謝芳草便讓老劉和吳大錢先去各個鋪子府上送拜帖，趁著鋪子還沒開業，趕緊把鎮上的往來人情梳理清楚。
她確實忘記了要拜訪鎮上各個大商戶東家，只把鋪子用的供貨商拜訪走動了一下，也或者說她根本沒有這個意識，但既然方氏給自己指明了路，那自己便可以少走許多彎路。
先是拜訪鎮上的大商人，接著拜訪綢緞行業的行會人員。
鎮上的大商人還是有許多的，經營著鹽業、木材、糧食、棉花、布匹、絲綢、錢莊、藥材等的鋪子，方氏都給了名單，
而綢緞行會的人員名單，方氏只給了其中三家的名字，其他的，想來是關系不好，謝芳草只等著後頭再去想這些。
謝芳草也想摸排一下這些人的態度，便想了個法子，報上方氏幹女兒的名頭，只綢緞行會的餘老板和吳老板接了拜貼，說是下午便在家裏，可以隨時拜訪。
另外兩家，以及其他的大商人聽了，也沒個反應，不知是方氏的名頭不好用，還是因為是女娘，總之是見都不見。
而報上芳草記的東家，剩下的商戶老板，也有一小半人理，想來是芳草記還太小，許多老板，根本沒放在心上。
看來，芳草記還是有很長的路要走呀，雖然在鎮上打了一個很好的宣傳牌，但這些商人們，還是不放在眼裏的。
謝芳草又讓老劉跟吳大錢直接報上周王府的名頭，這回倒是都接了拜貼，有的雖有些不敢相信，但倒是態度都挺好，有些還叫老劉和吳大錢進去問了問，只說等著謝掌櫃來拜訪。
這個結果是謝芳草早預料到的，若是連周王這個招牌都不好用了，那明朝，便是真的涼涼了。
還好，自己借著方氏的勢，還能用一下周王的名頭，在這風雨飄搖的明代末年，給芳草記一個好的開局，讓它不被更大的大風刮倒。
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在墻上、木櫃上裝飾彩紙折成的桃花瓣、門口的兩棵桃樹上也掛滿了粉色絲帶，到時客人們領了木牌和紅繩，便可以將心願掛在樹上了。
胡繡娘瞧著滿樹的絲帶布料，心疼的直抽抽，如此多的桃花絲帶，全部都用的庫房裏上好的粉色妝花鍛！
而這一整匹粉色妝花鍛，價值都要一兩銀子，如今就這樣被裁剪成了二百根粉色絲帶！
胡繡娘想到這裏，已經快要眼冒金星，再想到若是放在鋪子外頭，被人偷了去，都覺得自己快要暈倒了！
庫房和采購崗，真是不好幹啊！
但謝芳草決定要幹的事情, 那也是一定要幹的，且，要幹, 就一定要幹好。
氣味和色彩，都會喚醒人不一樣的情緒和記憶, 在謝芳草眼裏, 七夕便是粉色的, 是香甜的，所以鋪子的整體設計是粉色的，鋪子裏的香味是桃子味的。
而當粉色桃花瓣，粉色桃花樹布置好的一瞬間，七夕的氛圍感便有了。
鋪子裏的年輕女娘都覺得好看極了, 胡繡娘卻是欣賞不來。
但掛都掛了，總不能再費勁取下來。
但又生怕賊人惦記鋪子樹上的粉色絲帶，趁夜裏來偷了去，剛好這周胡繡娘和常繡娘值夜班，夏夜涼爽，便在鋪子外頭鋪了涼席，直接睡在鋪子外面。
謝芳草說不動胡繡娘和常繡娘，又怕她們被蚊子咬，便做了燈籠，到了夜裏，放在樹下吸蚊子。
卻見滿樹的粉色絲帶被燈籠一照，有種說不出的如夢似幻，胡繡娘和常繡娘一瞧，也沒了言語，只覺得仿佛真的到了鵲橋夜，七夕會，都舍不得開口驚擾了這片刻的寧靜。
人們常常追求虛無縹緲的永恒，但這一刻的記憶，怎麽不算永恒呢？
這一刻，星河璀璨，清風拂過，粉樹飄搖，浪漫這個詞的意義，便全部顯現。
謝芳草瞧著，也不禁入了神。
這個時空，總得有點美好的事情吧，盡管前路如何漫漫，總歸可以讓生活美好些的。
鋪子的陳列布置一新，謝芳草又開始進行最後一次試營業模擬。
這次謝芳草邀請了杜娟娘一家子和李知意一家子來店裏，杜娟娘和李知意都還沒來過，剛好可以讓鋪子裏的女娘實戰演練一回。
剛開始馬玉兒和小夢幾個都還有些不好意思，覺得都是正經的客人，又比自己身份高些，見了人就犯怵，不敢開口說話，可越是不敢說話，越是手足無措起來。
謝芳草瞧了，便知道問題出在哪了，這些女娘們，從心裏便覺得不自信，短時間內沒辦法拋下門戶之見。
謝芳草便自己在前頭做接待，讓大家跟在自己身後，先看，後學。
等杜娟娘和李知意兩家人都走了，謝芳草瞧著屋子裏十分沮喪的女娘，問大家，“你們覺得一個好的鋪子夥計是什麽樣子的？也就是我常常說的銷售。”
金兒瞧著其他的女娘們還在思考，自覺已經模模糊糊懂了一些東西，又覺得自己作為謝芳草的秘書，有義務為謝芳草身先士卒，於是擡起頭來道，“掌櫃，是不是要能說會道？然後讓人覺得親近？”
“很好，金兒已是有了自己的思考，其他人呢？大家想想，你去一個鋪子，會因為什麽買鋪子裏的東西？”
“我們都是去鋪子裏買包子、買衣服，買米買油，買些用得著的東西。”這個問題許桂花答上來，大丫也點點頭。
“沒錯，你需要鋪子裏的東西，才產生了購買行為，那有沒有買過不是特別用得著的，只是讓你覺得開心的東西？”
荷花有些不好意思，又有些回味，“我有回花錢去茶館聽了一回說書，還喝了一碗茶，這個感覺不是特別用得著，但我覺得這個錢，花的很值，我那一日都很開心哩。”
大家都有些羨慕荷花，但話題慢慢就朝著謝芳草想要的方向延展開來了。
一時馮繡娘又說，自己有次因為街上買梔子花的小女娘，實在討人喜歡，那梔子花又十分的新鮮，便花了兩文錢，買了幾支回家，第二日還簪在頭上。
羅繡娘倒是嗔怪的瞧了馮繡娘一眼，說當時大家都以為是誰送了馮繡娘梔子花呢，後頭大家就慢慢攀比起來了，都去外頭買了花來簪，自己見大家都買，便也買了來。
等到後頭幾日，繡娘們有簪月季，有簪牡丹的，原來那最開始的梔子花竟是馮繡娘自己買的！
一時間鋪子裏的女娘都笑起來，馮繡娘也笑個不停，說等發了月錢，還得去買了花來簪，如今穿的如此美麗，更得好生打扮才是！
謝芳草聽著大家一時又說到要打扮，也是哭笑不得，忙將話題引回到購買行為上去。
人是非常覆雜的生物，如果能探究明白人的消費行為是如何產生的，才能找到如何刺激消費的策略，才能知道如何做好銷售。
“大家都很不錯，已經有了思考的意識，而這個意識，需要大家慢慢鍛煉，多問為什麽，才能變得更聰明，也能把事情做的更好。”
謝芳草先誇讚一遍大家，看大家士氣已經重新高揚了起來，便接著道。
“剛剛大家都說了許多，其實核心便是，人們消費行為的產生，是因為心理動機。桂花說要買有用的東西，這是她有需求，才產生了購買。”
“而馮繡娘，為什麽會買一支平日不會買的梔子花？因為賣梔子花的小女娘討喜，梔子花有香味，還能簪花，但還有沒有其他的原因呢？這個你們後頭可以再問問馮繡娘。”
“而其他繡娘，為什麽也買花？因為攀比心理，羅繡娘又為什麽買？因為她覺得別人都買了，自己不買，好像不太好，便也買了。”
“是的是的，掌櫃，你怎麽知道！”
“因為你身在繡娘這個群體裏面，你不想格格不入，你潛意識裏便會考慮你所在的階層和圈子對你的評價，所以便產生了購買行為。”
一時，鋪子裏的女娘都若有所思，謝芳草一時也沒想著大家這麽快就明白，直接把答案說了出來。
“所以好的鋪子銷售是什麽樣子的，是我們真正覺得自己賣的產品好，從心底裏想把這個東西，推薦給其他人。”
“我們明白人們的購買行為如何產生，能通過各種方法去引導和刺激人們的購買欲望，讓人們產生購買行為。”
金兒繼續發問，“所以我們的花箋，專門給那些官家娘子發，就是想刺激她們，讓她們產生攀比心理？”
謝芳草讚許的望一眼金兒，又點點頭，心裏也覺得金兒確實頭腦十分靈活，怕是要成長的更快些了。
“是的，包括你們看到的桃花樹，若是你們在街上看見了，想不想進來看看？都是一些刺激購買行為的法子罷了，金兒，你也再想想，除了人們的固有需求外，我們還能如何吸引女娘們來到鋪子？”
金兒忙不疊的點點頭，已是感受到謝芳草舉措背後的用意。
謝芳草接著跟女娘們說如何成為一個好的銷售，我們要相信我們的產品，就是黃寨鎮上最好的，我們只是想讓更多人，用到更好的產品而已。
我們真誠待人，我們微笑服務，我們積極安利，買賣不成仁義在！
若是客人找茬，我們保持自己的尊嚴，不卑躬屈膝，便是了。
而至於如何刺激，相信慢慢的，大家便會有自己的思考。
女娘們也慢慢自信了起來，確實，便是對自己不自信的，也對芳草記這個鋪子有自信。
芳草記，跟以往的所有鋪子都不一樣，哪有鋪子有如此多新鮮的物件？哪有鋪子能做出如此多漂亮的裙子？
哪有花費這麽多心思，教女娘們認字，算數的鋪子？
又哪有鋪子包吃包住，還給女娘穿最好的綢緞裙子，描眉傅粉塗口脂的呢？
連送貨跑腿的吳大錢，暗地裏都有些羨慕鋪子的女娘了，只恨謝掌櫃沒有開一個男子的衣飾鋪子，自己也想去鋪子裏面當夥計，自己不想一直只當個送貨跑腿的。
羅繡娘跟馮繡娘兩人一道值夜班時都說，若不是鋪子裏的活計確實還是挺多的，謝掌櫃又經常有許多奇思妙想，不然咱們真像是養在閨中的小姐，過的是神仙日子。
謝芳草也在心裏發出了感慨，每日裏的活計，真不知為何如此多！
嗯，還好，還有許多女娘，陪著自己一道幹，總算，自己真正不再是孤身一人。
謝芳草一點也不想把她們當員工，她們就是自己的團隊，謝芳草準備等鋪子開起來，便給大家發原始股。
壓榨員工？不存在的，以後大家都是老板！壓榨老板？OK，毫無心理負擔！
而這就是芳草記的文化基因，做最好的產品，提供最真誠的服務，讓員工擁有最有尊嚴的生活，謝芳草自己踐行著，也希望鋪子的女娘們，慢慢理解並踐行。
“謝掌櫃可在？我們方夫人叫送了一些物件來。”卻是個白凈的小廝，應主子方氏的要求，給謝芳草送來了一些物件兒。
謝芳草忙道了謝收下，又細細問了些方氏的近況，方叫吳大錢帶他去鎮上食鋪裏吃個席，回來自己的回信和東西應當也準備好了，再叫小廝帶回去。
謝芳草在做鋪子開業前的準備時，便叫人給方氏縣裏的鋪子送了信，只是不知方氏能不能收到，也不知鋪子裏能不能有渠道把信送去開封的粥王府。
信送出去後，便一直沒消息，謝芳草本打算明日便去開封一趟，瞧瞧方氏具體啥情況，自己心裏也好放心些。
沒成想，今日方氏便來了信，也是趕巧了。
卻見裏面是一封信，還有幾封拜帖，又有兩錠五十兩的銀元寶。
信上說一切都好，又說自己用了謝芳草給的計算易孕期的法子，已是懷孕了，如今是王府裏頂頂精貴的人兒，吃喝不愁，王爺和王妃還給了許多傍身的銀子，芳草再不用替自己擔心。
那小廝剛剛也是說方氏懷孕了，但那周王年紀不是很大了嗎？還能懷孕？
謝芳草有些疑惑，但一時沒多想，繼續看信。
方氏說已是跟王爺說了，縣裏鋪子的房契重新回到了自己手上，鋪子裏的掌櫃和賬房也還是自己的人，如今又有了周王府的名頭，再沒人敢隨意拿鋪子當槍使了。
還說已是跟王爺說了，自己有個幹女兒，王爺已是寫了信，給縣裏的族人打了招呼，叫人照應著些謝芳草，如今，謝芳草也是背後有靠山的人了。
另有好幾封名帖，是鎮上的大戶們，當時走的急，沒想起這事，這回整理出來了，謝芳草合該去拜訪一下，走動走動，混個臉熟。
報上方氏的名字，或是報上周王的名字，便是去縣裏開個鋪子都沒問題了。
謝芳草既感動又感慨，那份產婦生產手冊和女娘保養手冊，給了方氏，還真是用上了！
但這會子來不及多想，趕緊收拾了一些周氏可能用的上的東西。
又寫了一封信，這信可能會被人拆，不敢寫出格的東西，只讓方氏一定要保全自身，若是有事，定要及時跟自己說，又將各個的用法簡單介紹了下。
等小廝走後，謝芳草便讓老劉和吳大錢先去各個鋪子府上送拜帖，趁著鋪子還沒開業，趕緊把鎮上的往來人情梳理清楚。
她確實忘記了要拜訪鎮上各個大商戶東家，只把鋪子用的供貨商拜訪走動了一下，也或者說她根本沒有這個意識，但既然方氏給自己指明了路，那自己便可以少走許多彎路。
先是拜訪鎮上的大商人，接著拜訪綢緞行業的行會人員。
鎮上的大商人還是有許多的，經營著鹽業、木材、糧食、棉花、布匹、絲綢、錢莊、藥材等的鋪子，方氏都給了名單，
而綢緞行會的人員名單，方氏只給了其中三家的名字，其他的，想來是關系不好，謝芳草只等著後頭再去想這些。
謝芳草也想摸排一下這些人的態度，便想了個法子，報上方氏幹女兒的名頭，只綢緞行會的餘老板和吳老板接了拜貼，說是下午便在家裏，可以隨時拜訪。
另外兩家，以及其他的大商人聽了，也沒個反應，不知是方氏的名頭不好用，還是因為是女娘，總之是見都不見。
而報上芳草記的東家，剩下的商戶老板，也有一小半人理，想來是芳草記還太小，許多老板，根本沒放在心上。
看來，芳草記還是有很長的路要走呀，雖然在鎮上打了一個很好的宣傳牌，但這些商人們，還是不放在眼裏的。
謝芳草又讓老劉跟吳大錢直接報上周王府的名頭，這回倒是都接了拜貼，有的雖有些不敢相信，但倒是態度都挺好，有些還叫老劉和吳大錢進去問了問，只說等著謝掌櫃來拜訪。
這個結果是謝芳草早預料到的，若是連周王這個招牌都不好用了，那明朝，便是真的涼涼了。
還好，自己借著方氏的勢，還能用一下周王的名頭，在這風雨飄搖的明代末年，給芳草記一個好的開局，讓它不被更大的大風刮倒。
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