第38章 服務好大客戶 大客戶嘛，當然要服務到……
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第38章 服務好大客戶 大客戶嘛，當然要服務到……
“周姐姐, 我姓孫，在家裏排行第三, 家裏人都叫我三娘，若是你願意，便也叫我三娘便是了。”
周氏受寵若驚，看看謝芳草在一旁點頭，便忙應了，“三娘，你若不嫌棄，便叫我一聲周姐姐，這是我閨女芳草，這個是我妹妹甜兒。”
幾人又寒暄幾句，算是都有了初步的認識，周氏便也以三娘妹妹稱呼孫三娘。
孫三娘又看看攤子上的竹編腰扇，見這扇子也是十分精巧, 便誇讚道，“周姐姐，你的手藝真好, 這扇子也是別出心裁。”
這孫三娘穿著霜白色立領對襟，袖口領口都繡著金絲繡線。下身著一件八幅深綠馬面裙, 一出手便是一兩銀子, 顯見家底殷實。
而她夫君戴儒巾著長衫, 打扮十分風雅，應當是讀書人無疑。
謝芳草又見她如今對自家攤子的東西十分感興趣，可以趁此機會推出定制款，又能借此跟孫三娘拉近關系，不然如何走出市場來呢？
一個合格的銷售, 就應該找準大客戶，快狠準拿下這塊空白的市場。
便偷偷在周氏旁邊說了句話，周氏笑著摸摸謝芳草的小腦袋，便開口對孫三娘道。
“三娘妹妹過獎了，這扇子便是給您夫君用，也是十分雅致的。若是三娘妹妹不嫌棄，我們這邊也可以做出你想要的圖案，到時做好了送到三娘妹妹家中。”
“那敢情好，不知周姐姐能否按照我的想法來編呢？”
周氏點頭道，“自是可以的，娘子有何想法，盡管告訴我便是。”
謝芳草這時開口提議道，“孫姨姨，這扇子除了繡花鳥，還可以繡更有意境些的。”
孫三娘想了想，一時沒個思路，便道，“我想要些特別的圖案送給我夫君，他如今正要參加縣試呢。”
謝芳草沈吟片刻，想著金榜題名的詞句，便笑著問，“不知‘春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花。’這句的意境如何？繡在帕子上，應也好看的很。”
孫三娘是讀過書的，平日裏跟自家夫君也常常討論詩詞，如今聽著這唐朝孟郊的《登科後》，心裏已是八分願意，這寓意真是十分之好。
只不知這小女娘是哪裏聽來的這句詞，且怕自家夫君覺得張揚，還是要自家夫君喜歡，便擡頭看向自家夫君。
李二郎聽說還能定制扇子，本也生出一絲興味來，如今又聽這小女童張嘴便是詩句，更覺有趣。
“你這小女娘，可是讀過書了？”
這時代的讀書人最喜歡沈著冷靜的小孩，謝芳草便矜持的點點頭，故作高冷。
李二郎觀她眼神清亮，絲毫沒有媚俗之意，難為她一個小人想到這些，跟自家三妹妹倒是十分之像。
周氏沒想那麽多，眼裏都是光，一臉驕傲的答到，“不瞞郎君和娘子，我家芳草如今在私塾念書，說是如今在讀什麽《四書五經》呢。”
孫三娘一下子驚喜起來，如今讀書的女娘委實不多，瞧著謝芳草這小人，一時讚嘆不已，只覺今日長見識了，一個小攤，賣的東西不一般，這攤主的閨女也十分不一般。
周氏更是忙不疊的炫耀起來，恨不得全天下都知道自家閨女的好，全然顧不得說好的品牌故事了。
“這竹扇和攤子上的許多物件，也都是她個小人想出的法子，我也是照著她想出來的做的，她如今還在鎮上方式綢緞鋪學繡技呢，那畫的花樣子，如今比我都好了。“
劉甜兒也在一旁連連附和，又說起謝芳草小時候便十分聰明的事，兩人一唱一和，謝芳草臉都紅得不行，娘啊，哪有王婆賣瓜，自己誇自己的呢。
忙紅著臉扯了扯周氏的衣袖，周氏方回過神來，瞧著自己閨女臉紅撲撲的，也一時有些怕自家閨女不高興，忙對著閨女不好意思的笑了笑。
孫三娘只覺這母女娘十分有意思，這小女娘瞧著像是能做周氏的主，這可不多見。
一時也想到自家小姑子，平日裏最愛讀書，又極聰明極有主見，平日裏沒什麽玩伴，這個小女娘，說不得能入了她的眼。
夫妻兩人一對眼，便心下各自有數起來，更是留意起謝芳草說話做事，只待到時引薦兩人認識。
最終便定下，扇面的帕子就要謝芳草說的這句詩的花樣，這個花樣子十分覆雜，還需要一定的繪畫功底。
還好謝芳草如今跟著周氏在學畫花樣子，周氏在帕子上繡，自己就在紙上繪畫，加上在現代看的多，心裏已是有幾分想法，等去了綢緞鋪再請教一下幹娘，應是沒什麽大問題。
但大客戶嘛，當然要服務到位，既然是定制，當然從設計到制作肯定都得客戶滿意，客戶滿意了，口碑才能起來。
便道，“這花樣子，我可以先在紙上畫出個大概樣子，也就是樣圖，到時先拿給孫姨姨看看，孫姨姨瞧著沒問題了，咱們再做扇子，也免得到時最終做出來的扇子，跟孫姨姨要的不是一樣的吶。”
孫三娘更是覺得這小女娘這話十分在理，自己看了這“樣圖”確定沒問題再做，自己也多了一層心安，果真思慮周到，更是信了周氏說的話，怕這攤子，這小女娘能說的上話的。
便定下過幾日謝芳草畫完樣圖，便送到李家來，看了沒問題再最終定稿繡。
孫三娘從袖中取出一張紙條，上面寫著自家的地址，遞給周氏和謝芳草，“這是我家的宅子位置，到時候做好了，送到這兒來便是，自有婆子帶了你進來。”
周氏接過紙條，看了一眼，點頭道，“娘子放心，到時候一定送到。”
孫三娘又在攤子上挑了幾樣小玩意兒，這才心滿意足地離開。
又在旁邊鋪子上給小姑帶些吃的玩的，她邊走邊想，回去後要如何跟小姑說，又跟自家夫君討論一番這小女娘，兩人說說笑笑和和美美，確實十分般配。
兩人也都覺得到時叫兩個小女娘在一起頑，說不得就是極好的閨中好友。
孫三娘離開後，周氏和劉甜兒又忙活了起來，因著攤子上的物件都十分精巧，且有一定設計在，且孫三娘買了一個一兩銀子的定情禮盒，算是最好的招牌。
又有這會員卡和花箋，都十分新奇，不一會兒隔壁攤位的人，也都圍到了周氏她們的攤位上。
孫招娣捏著衣角，眼睛裏滿是不甘和懊惱，她扯著嗓子試圖重新吆喝起來：“來看看呀，我們這兒也有好物件嘞！”
可聲音很快就被周氏那邊傳來的歡聲笑語所淹沒。孫老頭氣得直跺腳，他那滿是皺紋的臉因為憤怒變得有些扭曲，他一邊用手指戳著孫招娣的腦袋，一邊破口大罵：“你個賠錢貨，好好的生意被你弄成這樣！”
可除了將孫招娣罵一頓，卻也沒有別的法子，只得見周氏她們越發賣得火熱。
而謝芳草瞧著應當沒啥事了，便讓謝老爹送自己去方氏綢緞鋪，牛車晃晃悠悠地前行著，終於來到了方氏綢緞鋪的門口。
“芳草，來啦？”方氏一見謝芳草進鋪子，忙放下手裏的活計，親熱又自然的牽起謝芳草的手，謝芳草叫一聲幹娘，方氏忙笑瞇瞇的應聲，顯見十分喜愛這幹閨女。
見謝老爹送了芳草過來，又忙叫人給謝老爹端了茶水，謝老爹這時倒十分局促起來，只得跟方氏道一回謝，又說自家芳草給她添麻煩了。
方氏忙應和一聲，“芳草是自家孩子，什麽麻煩不麻煩的。”
謝老爹一時不知道說些什麽，只說讓謝芳草在這學便是，自己回了集上幫周氏的忙去。
謝芳草想著馬上晌午了，早上又起得早沒怎麽吃，自己都餓了，更何況周氏她們，便從自己的小書包裏掏了二百文銅錢，叫謝老爹去隔壁包子鋪買幾個包子帶去。
謝老爹連連說自己有錢，謝芳草還不知道謝老爹的德性，最是省錢不過，只得說“爺，你多買幾個，我跟幹娘也吃這個，幹娘，你不會嫌棄包子的？芳草目前別的還買不起，幾個包子還是孝敬得了的。”
方氏心裏感動，只面上逗謝芳草，這小閨女怎麽天天一副大人模樣，“你幹娘我，天天大魚大肉，這可怎麽辦才好呀？”
謝芳草臉上皺成一團，“那…那…今個兒就吃個包子換換口味？”
方氏一聽，哈哈笑起來，這小女娘，真是可愛的緊，謝老爹這時也看出方氏在逗謝芳草，忙自去買了包子來。
方氏又趕忙叫夥計將做好的書包拿出來給謝芳草看看，叫她看看有沒有什麽好意見，卻見這書包跟周氏做的書包，更加精致許多，布料也好的多，只樣子有些像小孩的書包，不知學子們會不會喜歡。
但如今外頭沒這個東西，是賣方市場，買方只能接受，且自己見的多才會覺得像小孩用的，說不得其他人也覺得好看呢。
但既然將這書包蘇出來了，便再做的好些吧，且雖有些商人的心眼，但總體心是好的，總歸將利益綁定的多些，自己將來也更多些話語權。
便拿了紙筆，按照印象中商務手提包的式樣，又在書包裏面進行分區，將筆墨紙硯和書籍的位置規劃好，顏色就選墨藍和深黑，便是汙了也不容易看出。名字便叫“學子手提包”好了。
方氏也是個急性子，立馬就將繡娘叫了來，選了厚些的布料來做，謝芳草又提了些意見，錢繡娘本對著謝芳草本一臉嫌棄，自己竟被個小孩子支使起來。
但方氏是自己的東家，故此才不敢多言，只心下十分不滿，只敷衍著對付著。
但等她按照謝芳草的想法，慢慢的將布料逐漸拼接有了形狀，又將裏面的口袋慢慢縫合，萬沒想到這學子手提包，竟真的十分方便和實用，自己都想買了來。
可以裝自己的一些針線和布料，比針線盒還還用些。
這回才又重新打量起謝芳草，又問了她如何想到的，等聽到了，心下連連感嘆這小女娘天賦如此之高。
這東家，果然從沒做過賠本的買賣吶，自己教這個女娘，也是不枉費自己的手藝了。
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周氏受寵若驚，看看謝芳草在一旁點頭，便忙應了，“三娘，你若不嫌棄，便叫我一聲周姐姐，這是我閨女芳草，這個是我妹妹甜兒。”
幾人又寒暄幾句，算是都有了初步的認識，周氏便也以三娘妹妹稱呼孫三娘。
孫三娘又看看攤子上的竹編腰扇，見這扇子也是十分精巧, 便誇讚道，“周姐姐，你的手藝真好, 這扇子也是別出心裁。”
這孫三娘穿著霜白色立領對襟，袖口領口都繡著金絲繡線。下身著一件八幅深綠馬面裙, 一出手便是一兩銀子, 顯見家底殷實。
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謝芳草又見她如今對自家攤子的東西十分感興趣，可以趁此機會推出定制款，又能借此跟孫三娘拉近關系，不然如何走出市場來呢？
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便偷偷在周氏旁邊說了句話，周氏笑著摸摸謝芳草的小腦袋，便開口對孫三娘道。
“三娘妹妹過獎了，這扇子便是給您夫君用，也是十分雅致的。若是三娘妹妹不嫌棄，我們這邊也可以做出你想要的圖案，到時做好了送到三娘妹妹家中。”
“那敢情好，不知周姐姐能否按照我的想法來編呢？”
周氏點頭道，“自是可以的，娘子有何想法，盡管告訴我便是。”
謝芳草這時開口提議道，“孫姨姨，這扇子除了繡花鳥，還可以繡更有意境些的。”
孫三娘想了想，一時沒個思路，便道，“我想要些特別的圖案送給我夫君，他如今正要參加縣試呢。”
謝芳草沈吟片刻，想著金榜題名的詞句，便笑著問，“不知‘春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花。’這句的意境如何？繡在帕子上，應也好看的很。”
孫三娘是讀過書的，平日裏跟自家夫君也常常討論詩詞，如今聽著這唐朝孟郊的《登科後》，心裏已是八分願意，這寓意真是十分之好。
只不知這小女娘是哪裏聽來的這句詞，且怕自家夫君覺得張揚，還是要自家夫君喜歡，便擡頭看向自家夫君。
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“你這小女娘，可是讀過書了？”
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周氏沒想那麽多，眼裏都是光，一臉驕傲的答到，“不瞞郎君和娘子，我家芳草如今在私塾念書，說是如今在讀什麽《四書五經》呢。”
孫三娘一下子驚喜起來，如今讀書的女娘委實不多，瞧著謝芳草這小人，一時讚嘆不已，只覺今日長見識了，一個小攤，賣的東西不一般，這攤主的閨女也十分不一般。
周氏更是忙不疊的炫耀起來，恨不得全天下都知道自家閨女的好，全然顧不得說好的品牌故事了。
“這竹扇和攤子上的許多物件，也都是她個小人想出的法子，我也是照著她想出來的做的，她如今還在鎮上方式綢緞鋪學繡技呢，那畫的花樣子，如今比我都好了。“
劉甜兒也在一旁連連附和，又說起謝芳草小時候便十分聰明的事，兩人一唱一和，謝芳草臉都紅得不行，娘啊，哪有王婆賣瓜，自己誇自己的呢。
忙紅著臉扯了扯周氏的衣袖，周氏方回過神來，瞧著自己閨女臉紅撲撲的，也一時有些怕自家閨女不高興，忙對著閨女不好意思的笑了笑。
孫三娘只覺這母女娘十分有意思，這小女娘瞧著像是能做周氏的主，這可不多見。
一時也想到自家小姑子，平日裏最愛讀書，又極聰明極有主見，平日裏沒什麽玩伴，這個小女娘，說不得能入了她的眼。
夫妻兩人一對眼，便心下各自有數起來，更是留意起謝芳草說話做事，只待到時引薦兩人認識。
最終便定下，扇面的帕子就要謝芳草說的這句詩的花樣，這個花樣子十分覆雜，還需要一定的繪畫功底。
還好謝芳草如今跟著周氏在學畫花樣子，周氏在帕子上繡，自己就在紙上繪畫，加上在現代看的多，心裏已是有幾分想法，等去了綢緞鋪再請教一下幹娘，應是沒什麽大問題。
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便道，“這花樣子，我可以先在紙上畫出個大概樣子，也就是樣圖，到時先拿給孫姨姨看看，孫姨姨瞧著沒問題了，咱們再做扇子，也免得到時最終做出來的扇子，跟孫姨姨要的不是一樣的吶。”
孫三娘更是覺得這小女娘這話十分在理，自己看了這“樣圖”確定沒問題再做，自己也多了一層心安，果真思慮周到，更是信了周氏說的話，怕這攤子，這小女娘能說的上話的。
便定下過幾日謝芳草畫完樣圖，便送到李家來，看了沒問題再最終定稿繡。
孫三娘從袖中取出一張紙條，上面寫著自家的地址，遞給周氏和謝芳草，“這是我家的宅子位置，到時候做好了，送到這兒來便是，自有婆子帶了你進來。”
周氏接過紙條，看了一眼，點頭道，“娘子放心，到時候一定送到。”
孫三娘又在攤子上挑了幾樣小玩意兒，這才心滿意足地離開。
又在旁邊鋪子上給小姑帶些吃的玩的，她邊走邊想，回去後要如何跟小姑說，又跟自家夫君討論一番這小女娘，兩人說說笑笑和和美美，確實十分般配。
兩人也都覺得到時叫兩個小女娘在一起頑，說不得就是極好的閨中好友。
孫三娘離開後，周氏和劉甜兒又忙活了起來，因著攤子上的物件都十分精巧，且有一定設計在，且孫三娘買了一個一兩銀子的定情禮盒，算是最好的招牌。
又有這會員卡和花箋，都十分新奇，不一會兒隔壁攤位的人，也都圍到了周氏她們的攤位上。
孫招娣捏著衣角，眼睛裏滿是不甘和懊惱，她扯著嗓子試圖重新吆喝起來：“來看看呀，我們這兒也有好物件嘞！”
可聲音很快就被周氏那邊傳來的歡聲笑語所淹沒。孫老頭氣得直跺腳，他那滿是皺紋的臉因為憤怒變得有些扭曲，他一邊用手指戳著孫招娣的腦袋，一邊破口大罵：“你個賠錢貨，好好的生意被你弄成這樣！”
可除了將孫招娣罵一頓，卻也沒有別的法子，只得見周氏她們越發賣得火熱。
而謝芳草瞧著應當沒啥事了，便讓謝老爹送自己去方氏綢緞鋪，牛車晃晃悠悠地前行著，終於來到了方氏綢緞鋪的門口。
“芳草，來啦？”方氏一見謝芳草進鋪子，忙放下手裏的活計，親熱又自然的牽起謝芳草的手，謝芳草叫一聲幹娘，方氏忙笑瞇瞇的應聲，顯見十分喜愛這幹閨女。
見謝老爹送了芳草過來，又忙叫人給謝老爹端了茶水，謝老爹這時倒十分局促起來，只得跟方氏道一回謝，又說自家芳草給她添麻煩了。
方氏忙應和一聲，“芳草是自家孩子，什麽麻煩不麻煩的。”
謝老爹一時不知道說些什麽，只說讓謝芳草在這學便是，自己回了集上幫周氏的忙去。
謝芳草想著馬上晌午了，早上又起得早沒怎麽吃，自己都餓了，更何況周氏她們，便從自己的小書包裏掏了二百文銅錢，叫謝老爹去隔壁包子鋪買幾個包子帶去。
謝老爹連連說自己有錢，謝芳草還不知道謝老爹的德性，最是省錢不過，只得說“爺，你多買幾個，我跟幹娘也吃這個，幹娘，你不會嫌棄包子的？芳草目前別的還買不起，幾個包子還是孝敬得了的。”
方氏心裏感動，只面上逗謝芳草，這小閨女怎麽天天一副大人模樣，“你幹娘我，天天大魚大肉，這可怎麽辦才好呀？”
謝芳草臉上皺成一團，“那…那…今個兒就吃個包子換換口味？”
方氏一聽，哈哈笑起來，這小女娘，真是可愛的緊，謝老爹這時也看出方氏在逗謝芳草，忙自去買了包子來。
方氏又趕忙叫夥計將做好的書包拿出來給謝芳草看看，叫她看看有沒有什麽好意見，卻見這書包跟周氏做的書包，更加精致許多，布料也好的多，只樣子有些像小孩的書包，不知學子們會不會喜歡。
但如今外頭沒這個東西，是賣方市場，買方只能接受，且自己見的多才會覺得像小孩用的，說不得其他人也覺得好看呢。
但既然將這書包蘇出來了，便再做的好些吧，且雖有些商人的心眼，但總體心是好的，總歸將利益綁定的多些，自己將來也更多些話語權。
便拿了紙筆，按照印象中商務手提包的式樣，又在書包裏面進行分區，將筆墨紙硯和書籍的位置規劃好，顏色就選墨藍和深黑，便是汙了也不容易看出。名字便叫“學子手提包”好了。
方氏也是個急性子，立馬就將繡娘叫了來，選了厚些的布料來做，謝芳草又提了些意見，錢繡娘本對著謝芳草本一臉嫌棄，自己竟被個小孩子支使起來。
但方氏是自己的東家，故此才不敢多言，只心下十分不滿，只敷衍著對付著。
但等她按照謝芳草的想法，慢慢的將布料逐漸拼接有了形狀，又將裏面的口袋慢慢縫合，萬沒想到這學子手提包，竟真的十分方便和實用，自己都想買了來。
可以裝自己的一些針線和布料，比針線盒還還用些。
這回才又重新打量起謝芳草，又問了她如何想到的，等聽到了，心下連連感嘆這小女娘天賦如此之高。
這東家，果然從沒做過賠本的買賣吶，自己教這個女娘，也是不枉費自己的手藝了。
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